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名创优品出海记：开一家火一家，为什么它能火得一塌糊涂？
MBA智库商学院，链接全球优质商学院资源作者：董洁 来源：零售前沿社(lingshouqianyanshe)摘要：在国内，开一家火一家，在海外，同样也是开一家火一家，名创优品这是要做什么？今年双11，“天猫出海”成为阿里巴巴业务增长新引擎，也成为了阿里巴巴“全球化扩张”的一把利器，在线上电商发展边界逐渐狭窄，回归线下、走向海外成为了很多电商企业新的“求索”。而在实体零售业，开始密集布局海外，实行业务扩张的时间却在几年前就已经开始了。作为在“新零售”概念刚提出来时就曾怒怼过马云的企业界红人，叶国富和他的名创优品在2015年就踏上走向国际化的第一步。那一年名创优品在中国香港和新加坡分别开出了自己第一家实体门店。截止到现在MINISO名创优品已经进驻了包括美国、加拿大、俄罗斯、德国、澳大利亚、巴西、印度、印尼、南非、尼日利亚、土耳其等50多个国家和地区，海外门店数量达到了400多家，据名创优品内部人员介绍，“其在海外开店速度每个月都在80~100家”。与很多中国企业出海到处碰钉子相比，名创优品的“出海路”真可谓异常顺利，用“开一家火一家”来形容其在海外的火爆也毫不夸张。“火遍全球”TAMAN ANGGREK MALL，这是一座坐落于雅加达西部，拥有七层楼高，占地36万平方米，集购物、餐饮、休闲和娱乐于一体的新型购物中心，也是印尼当地潮流、精致购物的最佳目的地。名创优品在印尼的一家实体店就位于TAMAN ANGGREK MALL的一楼，门店由三个中部相连通的空间组成，共计384平米。与国内相类似，在国外的店铺选址时，名创优品的标准依然是每个城市最热闹繁华的中心商业区。而之所以这样做，名创优品内部人员解释说，“良好的商业氛围、稳定的人流和品牌的适应度是快消品牌打出知名度的关键，用最好的产品品质和形象在最昂贵的地段开店，和各种奢侈品毗邻而居，这是一开始名创优品就坚持的。”值得注意的是，即便现在已经开业数月，在商圈营业的非高峰期，名创优品在印尼的这家门店依旧客流如织，在收银台前，付款买单的顾客每天都要等待很长时间。名创优品客流的火爆直接影响到了该购物中心相同业态门店的生意：专营箱包手机壳小饰品的“KayCollection”和专营厨房用品的“WorldKitchen”即使打出“25%off”甚至“50%off”的牌子，依旧门可罗雀，乏人问津。处境更糟糕的莫过于名创优品一墙之隔的“BEAR HOUSE”，这家专门销售玩偶、配饰、文具的精品店，直接打出“CLOSED”的休业牌。以一款PU皮的手提包为例，在雅加达的其他商店售价259000卢比（2000印尼卢比约合人民币1元），而名创优品的类似款只需139900卢比；一款绒面U型枕，其他商店售价149000卢比，名创优品的U型枕只要55900卢比；1米长iPhone数据线，其他商店售价110000卢比，名创优品同样只要55900卢比（当然因为不同国家在人工和铺租成本的差异，同一商品的价格会有不同）……高质量的产品外加极具设计感的造型和便宜的价格，使得印尼当地不少零售业者将名创优品当成了商品批发中心——从名创优品大批量购入，然后在其他区域进行二次售卖。其中很多爆款产品还遭到当地人哄抢。这就是名创优品在海外店面真实的经营状况，不仅在印尼，在东南亚很多国家，在欧美和澳洲，这样的情况也是屡见不鲜。火爆的“秘籍”如果你去过国内的名创优品店，体验过他的产品，那么对于其在国外成功你可能就不会那么惊讶了。在名创优品200~300多平米的店面里，3000多个SKU的商品的单价多都在10~35元之间，相比较其他同类型的商品，这样的价格可谓十分亲民，而相比较同单价的商品，名创优品的质量又绝对说得过去，一方面质量高设计感强，另一方面又价格便宜，这样绝对不符合商业逻辑的事情却真实的发生在名创优品身上。如何做到的？叶国富此前曾在演讲中给出过自己精确的解释：找每个品类全球数一数二的供应商；规模化采购，买断制供货，打造从工厂到店铺的极致短链供应；管控细节，不乱花一分钱成本，产品毛利控制在8％左右。据了解，在现在名创优品800家的稳定供应商中，有接近一般来自海外，其中更不乏莹特丽、奇华顿、科丝美诗、爱诗、嘉诚集团等世界一级品牌商。“量多，买断制供货和100%准时结算”这是供应商选择名创优品的原因，在名创优品的订购量上，很多时候都是百万级别，而“21天回款期”做法也无形中给供应商带来了良好的企业信誉。如此多的供应商如何管理是个大问题？为此名创优品制定了极为严苛规定：一旦产品出现质量问题，供应商将被永久纳入黑名单，不结货款并追究法律责任；产品价格不得高于其他合作方，只要违约，就会被取消所有订单。强大的供应链把控能力成为了名创优品对外扩张的利器，而为了保证自己在海外门店扩张过程中商品的及时更新和补货，在供应链端尽可能的缩短物流时间，名创优品还在进驻的每一个国家都设立了自己的物流仓库，在配送模式上，多采用了“工厂—名创仓库—门店”的模式（在国内很多是直接工厂到门店的模式，因为国外很多商品要贴标，必须进库），反应链条扁平快速，可以很灵活的调整商品在门店和仓库之间的存放关系，有效的降低了库存压力。像宜家、优衣库等品牌一样，除了在供应链端的良好管理，优秀的原创设计能力在名创优品的崛起中也功不可没。现在名创优品平台上的设计师已经达到了100多名，而去年一整年名创优品在设计上的花销就达到了近10亿人民币，当然这样的花费也绝对值得，据名创优品的产品负责人介绍，“现在名创优品的产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品”，这样的更新频率使得店面的SKU可以定期更换，尤其是在消费口味更佳的挑剔的海外，显得很有必要。对于原创设计的追求，使得名创优品在源头上形成了自己对电商的天然壁垒——产品是我的，我可以选择上网销售或者不上。在名创优品2016年的100亿元的销售额中，其几乎全部都是来自线下。总结虽然自成立以来名创优品的发展中心都在线下，但是据了解，前不久，名创优品的App端已经上线运营了，“并不是为了迎合新零售的趋势，未来我们重心还是会在线下”，一位名创优品的内部人士告诉品途商业评论，“更多的是把平台上的供应商和设计师共享出去，可以让其他的小的品牌商也可以获得自己满意的商品”，而在未来这些也将成为名创优品收入重要的一部分。此时此刻，可能又有几十家名创优品的店面在世界各地开业迎客，“2019年，在全球范围内开设10000家店铺，年营业收入突破1000亿元人民币”这是名创优品内部提出的目标，属于他们的“神话”还在继续着…… 选择正确，你的努力才更有价值大鲵说（bigziben）长按二维码识别关注
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4年开2000多家店 名创优品“野蛮生长”背后的逻辑
& 14:12&&来源：微信公众号：金错刀&
　　其实，在被外界称为&野蛮生长&的这四年里，名创优品每一天都需要面对质疑：MINISO名创优品是个什么样的品牌?他们的产品为什么这么便宜?安全可靠吗?它还可以做多少年?
　　4年开2000多家店，名创优品的发展速度的确让人咋舌。比如在知乎上，名创优品被问得最多的问题，恰恰可以看出网友们的疑问乃至质疑：MINISO名创优品是个什么样的品牌?他们的产品为什么这么便宜?优势从何而来?安全可靠吗?性价比高吗?更有甚者直接问道：为什么它可以存在?它还可以做多少年呢?
　　其实，在被外界称为&野蛮生长&的这四年里，名创优品每一天都需要面对这些疑问，而且不只是在知乎上。而事实上，名创优品也在不断地追问自身：想要成为怎样的品牌?品牌要如何保持优势?如何提高性价比并且长期支撑这种性价比?
　　名创优品打入美国、加拿大、俄罗斯、巴西等海外市场，并受到当地消费者欢迎
　　在干毛巾里拧水，
　　从一开始名创优品就不简单
　　挑选全球最具实力的供应商，在核心商圈的黄金地段租铺，选用最好的装修材料和货架，卖的高颜值高性价比的商品&&这是名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富在品牌创立之初定下的标准。2013年天猫都已经做到了第五年，在电商高度发达的当下，这个标准让很多人都摇了摇头。这对零售业而言，无疑是&从干毛巾里拧水&。
　　然而名创优品仍然坚持做了下来。通过强大的商品设计研发能力把握消费者需求，运用多年累积的工厂对接经验打造出强大供应链系统，名创优品所强调的是一种优质、创意、却能保持低价的日常生活消费升级的商业模式。&我们刚开业一个月时，很多人说这种模式活不过一年。一年过去了，很多人说我们活不过三年。可三年过去了，我们不仅在日本、中国开店，而且还开到全世界。&截至目前，名创优品在国内的直营、加盟、合作门店已经超过2000家，整体门店数量仍以每月80&100家的速度迅速增长，2016年名创优品的营收近15亿美金。
　　存在即合理。在茫茫互联网红海的数据中，名创优品能一步一步达到这个体量，背后必有其可取之处。对于消费者在名创优品产品方面的疑问，其实都可以从品牌的背后找到答案。名创优品强大的供应链系统是其能实现快速扩张的重要保障。目前名创优品的商品有生活百货、创意家居、健康美容、饰品系列、文体礼品、季节性产品、精品包饰、数码配件9大品类，SKU保持在3000个左右，未来还会进一步优化商品品类和SKU数量，继续致力于打造爆款产品。此外，名创优品在全球范围内拥有800多家的优质供应商，其中包括全球日用香精领域顶级供应商瑞士奇华顿、餐具供应商嘉诚集团(双立人供应商)、化妆品供应商莹特丽和科丝美诗等。
　　就拿最受关注的化妆品类而言，名创优品的供应商科丝美诗(COSMAX)在所有化妆品生产商中位列世界前3强，其全球14个工厂分布在美国、韩国、印尼、中国等国家，为海外七十余家顶级化妆品品牌生产产品，其中包含Lancome、L'OREAL PARIS、Estee Lauder、YSL、Bobbi Brown、banilaco、LG生活健康、MISSHA、BOTANIC FARM、shu uemura等一线大牌。而另外一家供应商莹特丽(Intercos)，在全球规模排名前30的化妆品集团中，莹特丽为其中的86%的品牌提供产品研发及生产服务，其中包括Chanel、Dior、Estee Lauder、YSL、Lancome、Tom Ford 以及Armani等全球顶级奢侈品牌，营业额占比超过50%。再细分的化妆品类供应商还有全球最大化妆笔供应商爱诗，它有着先进产品开发技术，与国际奢侈品牌YSL、Dior、Chanel、Estee Lauder、COACH、Lancome、SHISEIDO等均有合作。
　　名创优品与莹特丽联合开发的彩妆系列MINI PONI产品
　　这个复杂庞大的供应链体系在名创优品的快速周转和巨大体量下被完全激活，价格也因此得以得到较好的控制与调整。它所支撑起来的恰是名创优品从初创开始就希望保证的优质、创意、低价生活。
　　是时候把生活方式和价格拆开了
　　越来越多不同行业的公司和品牌都开始强调自己的生活方式。Chanel和Gucci开起了咖啡店和餐厅，Bvlgari和Armani开起了酒店，无印良品试图包揽客户全部的生活，优衣库开始给大家上瑜伽课，手机出身的小米，也开始售卖生活所需的几乎所有电子产品，甚至连旅行箱都出现在小米商品列表中。
　　奢侈品行业可能是最先也最擅长讲述&生活方式&的行业，&造梦&的故事手法为&生活方式&四个字定下了基调，或许也正因为此，&生活方式&在让人向往的同时也变得有些高不可攀，甚至有些傲慢。
　　消费者们总是要清醒地认识到一件事：生活方式不是精英的特权，也不是少数人的专利。
　　当物质文明发展到今天，民众已经顺理成章从关注&生活&转向关注&生活方式&。然而就像奢侈与奢侈感从来就不是一件事，生活方式并非以价格论格调。把奢侈等同于昂贵是上世纪的观念了，如今的奢侈感更多的是一种心理感受，这种感受与价格并非是绝对正相关，它与被仰视感、稀缺感、自我尊崇感、仪式感等息息相关。
　　名创优品所面向的，正是广大更渴望先进生活方式的中国群众。为什么当所有人都在讨论网购和海外购的时候，一个主攻线下零售的新生品牌仍然可以在市场上站稳脚跟。因为很多人常常一叶障目、忽略了那些没有发出声音的人，这种错觉让他们以为自己所听到的就是全部。而事实却是，有一部分人幸运地率先抵达高处，纳凉赏景，他们生活在更前沿的城市与商业环境中，率先接受了&奢侈生活方式&的洗礼并在这种洗礼与体验中产生了某种上层阶级的优越感。而更多的人才刚刚准备迈上第一级台阶，他们并不是对那些被大为推广的生活艺术、情趣、腔调、品位一无所知，也同样对此心生向往，然而他们的现实格局把他们框在了离地平线相对较近的地方。
　　曾有一个知乎网友在针对名创优品的讨论中，发出过这样的感慨：&这样一家企业让很多花不起那么多钱的人买到了价格相对低廉但却有设计感和质量的产品，而且还为他们提供了令人愉悦和现代化的购物体验，怎么就没有存在的理由了呢?&这其实恰恰也是名创优品的初衷与目标：要让那些没能发出声音的、被现实捆绑的却占据消费更大基数的人们同样可以获得愉悦的购物体验与有格调的生活方式。一个事物从少数走向多数的时候势必饱受争议。少数人特权的流失与居高感的流逝让在这个过程中所有的不完美都会变成天大的漏洞。然而，任何事物想要成长都必须淌过这个阵痛。因为首先它是一个大家渴求的状态;其次，当没有人有解决方案的时候，任何尝试都是最好的尝试。
　　一代人有一代人的解决方案
　　尽管&应该把生活方式与价格分开&是大家都知道的，然而现代商业的逻辑仍然使得消费者必须为设计、为格调、为品质、为品味付出高昂的价格。那么那些渴望设计感与品质感却力不从心的大多数人怎么办呢?
　　站在金字塔的上层来思考这些问题，总带着一种治标不治本的上帝视角。行业内谈论了太多过去和未来，过去的或许可以借鉴，未来的却总是太远，不如就说说当下。当没有人有能让所有人信服的解决方案，每一个摸着石头过河的人都不该被岸上的人妄加嘲笑。名创优品其实就是摸着石头过河的解决方案，或许不是最完美的解决方案，却是当下正在实践中的解决方案。这个品牌整合不同行业强大供应商，确保品质;极尽简化供应链与运营体系，确保低价。这对于零售业而言本身就已然是大胆的颠覆性创新，而哪怕在最为诟病的创意部分，名创优品也在不断投入。一方面依托供应商们的自身发展优势，产出更多符合时代潮流的产品，另一方面打造一个设计共享平台，凝聚来自中国、日本、瑞典、挪威、丹麦等国家的设计师团队，甚至广泛寻求与全球最知名IP的合作，例如与三丽鸥、特纳中国等版权方谈正式授权，开发HELLO KITTY、姆明、轻松熊、咱们裸熊、粉红豹等一系列丰富、有趣的产品周边，满足不同人群的喜好。
　　名创优品从美国米高梅拿下IP粉红豹的全球版权开发了一系列周边产品
　　相比较外界关于名创优品存在合理性的争论，其实更迫切的应该是有更多的人需要放下&精英范式&的偏见而加入到思考解决方案的过程中来。中国制造与中国品质的争论，大到一届政府，小到一个企业，都是无法在数年内完全转变的，然而，一代人有一代人的解决方案，身处其间的我们必须在实践中摸索，在不完美中打磨。至少名创优品迈出了第一步。
　　如今，名创优品已与全球60多个国家达成合作协议，门店覆盖美国、加拿大、俄罗斯、土耳其、澳大利亚、巴西、南非等六大洲的30多个国家，而这也仅是在短短四年之内完成。或许很多人认为速度快到不可理喻，甚至在暗自揣测这个神话何时陨落，但是讨论的重点为何不能放在名创优品的2000家店如何可以化为星星之火、为&中国制造&长脸?毕竟，无论这把火是否会熄灭，何时熄灭，名创优品排除万难点燃了它。
　　名创优品一路走来，质疑权当鞭策，鼓励化为动力。但是其实放眼到国内整个零售市场，相比较针对一个品牌的讨论，但更重要的事情是，与大家一起探讨生活方式未来之路。
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责任编辑：佩佩&&&/&&&作者：中柯
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名创优品火了 这家十元店到底怎么玩营销？
　　最近一段时间，有一个商业案例非常火爆，那就是名创优品。一家实体店，短短3年时间，全球开了1800家店，每月开店80-100家，年销售额近100亿人民币。在这个实体经济不景气、电商高歌猛进的的互联网时代，这样的速度特别扎眼。
　　有了光鲜的销售额撑腰，名创的老板叶国富最近频频叫板马云，狠批阿里的平台模式，号称名创优品才是真正的&新&。有趣的是，他还包下《21世纪经济报道》头版，调侃马云和王健林的一亿对赌，称马云只要认输，自己可以替他付给王健林一个亿，赚足了眼球。
　　每一个出头鸟，都会引来正反两波人。看好名创的人，将其捧为小商品界的小米、ZARA+优衣库、消费升级下的零售创新......不看好它的人，则嘲讽其为山寨版的无印良品、肆意抄袭各大品牌设计、不具备可持续性......
　　其实呢，这些说法都不尽然。商业就如同冰山，大众看到的，更多的还是水面上的一小部分，看不到水面下的大部分，所以往往会得出&产品不错&或者&很会营销&这样的无效结论。
　　所以，如果想要做一份靠谱的商业分析，就要有一个科学的思路，今天商业君就基于商业模式关键要素，从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对名创优品进行解剖。
　　No.1名创优品的定位
　　首先我们要思考名创优品的定位，也就是说，它面向哪类人群？提供什么价值（产品和服务）？
　　名创主要售卖的是生活小商品，诸如：化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等。不难发现，名创所针对的核心群体是&一二线城市的年轻女性，白领和大学生为主，男性相对较少&，女性、刚需、快消、小，是它的核心定位。
　　单单这一个选择，就有着很大的学问。
　　生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。试想，如果现在要买一把雨伞、或者一个漱口杯、再或者一个靠枕，你会去哪里买呢？上网买，需要等待且不说，运费可能比商品本身还贵；去买，为了买这点东西你可能要找半天，商品也不够个性精美，重点是还要排很长的队结账；去便利店买，最后你发现很多小商品在便利店未必能买到，而且价格一定不便宜。
　　名创优品所做的，就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎，下班路过名创买个杯子、周末去Shopping Mall购物时顺便去名创买盒粉底等等，这样的消费行为很容易发生。
　　看到这，你明白了吗？名创所选择的小商品这个经营领域，有效规避了电子商务和其他零售形态的红海式竞争，是一个很独特的领域。所以不得不说，在商业上，选择比努力重要&&如果你选了个用户规模小、成长力匮乏、利润率和复购率又不高的生意去做，很快就会碰到天花板，虽说你也可以做到小而美，但不得不承认，花同样的力气，别人就能比你做的更大。
　　No.2价值曲线分析
　　分析了名创的定位，我们再来看看它的价值曲线。所谓的价值曲线，也就是说，名创到底创造了什么样的价值？翻译成人话，可以理解成：消费者对名创的感知是怎样的。
　　有人可能会说：&名创优品不就是家升级版的10元店嘛。&但实际上，名创的价值曲线和一般的10元店差别非常大。简单归纳一下，名创有以下几个突出特点：价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。
　　接下来我们逐一分析，名创为什么要设计这样一条价值曲线。
　　在名创优品，10块钱的商品比比皆是，最高也就几十块，基本看不到超过100块的。低价的好处有两个：首先是减少竞争。要知道，电商之能够横扫实体零售，价格低是个特别关键的因素，&越是标品，被颠覆的 越彻底&，名创守住低价，就有和电商正面PK的底气；第二个好处，就是可以辐射足够大的群体，刺激销量。
　　日本进口、商品颜值、高价装修
　　但低价也有弊端，&一分钱、一分货&是一种典型的消费者心理，名创商品价格低，很容易让消费者产生低价商品质量不好的心理，怎么避免呢？
　　名创的老板叶国富很讨巧的把公司注册在日本，在商品上面都会写着日文，甚至把&日本进口、低价优质&作为自己的核心卖点直接标明在货架上。国内大众普遍对日本产品有好感，这样一来，名创无形中也在消费者的心中埋下了优质的印象。为了加强这种印象，名创的官方信息总有意推崇一位叫&三宅顺也&的日本设计师，并将他奉为名创理念的发起人。其实内行人一看就知道，名创的商品大部分都产自中国，这样做是有意包装。
　　再有，名创通过自建设计师团队和模仿国际大牌的设计，保证商品的设计感强、包装精美，这也可以给人质量好的感觉。除了商品设计感强，店铺装修也非常重要，尤其现在消费者的选择面很广，如果店面很丑，连逛的欲望都没有。名创的策略就是小店面、精装修，一般面积都在200平米左右，装修费可以高达40万。
　　品类丰富，上新快速
　　名创的SKU在3000左右，通过足够丰富的商品保证消费者到店的频率。另外，名创还主打快速上新，几乎每周都有新品上线，这样做则又增加消费者的逛店频率。我们可以尝试这样理解，店面就是产品，商品就是内容，内容只有足够丰富并且不断更新，用户才会乐于使用产品（逛店），才有留存（复购）。
　　选址在人流量大的
　　实体店的选址极其重要，选址意味着流量，我们再来看看名创的选址策略。
　　一般的10元店为了降低成本，会开在街边巷尾等不显眼的地方，这符合它们的价值链。然而，名创优品反其道行之，非但不省钱，反而极力布局一二线城市核心地段，通常会选在购物中心、地铁口、繁华的商业街等人流量非常高的地方。租金虽然高，但好处也多，一是可以获取大流量来提高销售额，再有可以把品牌形象提升上来，省了一大笔营销费用。
　　其实，这套玩法ZARA、优衣库早就轻车熟路了，它们从来不会花钱打广告，而是把钱花在选址和装修上，因为它们知道垄断住流量高地，加上店面包装，就是最高明的广告。
　　自助购物
　　接下来，我们再看看服务。名创学习一线大牌，推崇自助购物，店面不设置推销员，只有收银员和随时都在整理货架的服务员，只有你需要服务时，他们才会为你服务。
　　这样做的好处，一方面是营造了轻松的购物感；另一方面，节省了人力成本，要知道很多导购式的实体店，店面的人力成本可以占到销售额的10%。
　　好啦，以上就是名创在价值曲线上用户感知最突出的几个点。
　　最近我们总谈论消费升级，其实消费升级本质上是消费者观念的升级，并不是说贵的就好。消费者判断你的商品好不好，其实是很感性的，商品的设计、包装、店面的装修、地理位置、甚至是不是进口商品，都会影响消费者的感知，名创通过在价值曲线上加加减减，无形中影响了消费者的心智。消费者不会深挖名创的背景，也不会像我们一样去仔细研究，只会觉得这就是一家日本时尚百货店，低价优质，没事就进去逛逛，这就造就了名创的火爆。
　　商业君特意浏览了大量的社区论坛，研究了大家对名创的反馈，发现大部分人对其还是比较认可的，当然也有不少消费者觉得名创的一些商品非常山寨，长得和很多大牌差不多。商品质量上，电子产品相对吐槽的多一些，其他的商品则反响较好。总的来说，名创的价值曲线设计得很符合现在人们的购物习惯，这是它能够迅速走红的原因所在。
　　NO.3价值链分析
　　那么问题来了，为了实现这样的价值曲线，名创要如何设计它的供应链、终端把控、加盟策略、运营体系甚至品牌营销等等环节呢？这也就是我们常说的价值链了。
　　规模采购，去中间商
　　首先是如何保证商品优质的同时还能够低价。懂行的人知道，我们看到的绝大多数高质量的日本货、韩国货，其实都是中国的外贸供应商生产的，但是呢，国内的公司信誉差，合作风险高，&带小姨子跑路事件&时有发生，在屡屡掉坑后，这些外贸商不愿意做内销，每年的广交会，中国公司都是被拒之门外的。
　　名创注册成日本公司，除了能对C端提升品牌逼格，供应链上也自然捞到了好处，能够对接到优质的供应商，并和他们达成良好合作，这也是商品质量的保证所在。
　　具体说来，名创找到优质厂家，直接厂家采购，去掉中间商，然后通过大规模买断，缩短结算账期等政策，提高了议价能力，供应商愿意降低价格，就为低价策略提供了成本上的支持，同时实现了低价和优质。
　　监控数据，快速调整
　　供应商的问题解决了，但如何保证你卖的商品就是消费者需要的，并且如何保证每周都能上新，刺激消费者经常来逛呢？
　　前面咱们讲过，名创的SKU保持在3000左右，卖什么商品要根据消费者不断变化的需求来确定。名创的设计师团队会长期关注店面的动态销售数据、网络数据来进行选品、设计，能不能卖爆，是一个很重要的标准。
　　前不久，商业君注意到京东上有一款耳机销量增速迅猛，没想到过了几天在名创优品看到了长得类似的耳机，为了保证快速和低成本，设计上的模仿，也就很容易理解了。
　　重要的是，由于名创的店面有1800家，可以发展灵活调货模式，比如：A地区的杯子卖的不好，而B地区的杯子则卖的断货，就立刻把A地区的杯子调过去，提高商品周转速度。归根到底，还是要设计自己的商业模式，使其能够适应快速变化的需求。共2页&[1]&&&
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