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分析：Google入股京东反击Amazon 京东借势加速国际化
发布时间：日 10:44:44
(电子商务研究中心讯)今年的618，累计下单金额达1592亿元，其中出库订单金额同比增长超过37%。不过，618期间真正重磅新闻，当属Google对京东的投资。刘强东称，与Google的合作正式标志着京东化战略的全面启航。在我们看来，联手Google，也为京东与阿里、等巨头决战东南亚等市场增添了资本。6月18日，Google宣布以每股20.29美元的价格（每ADS40.58美元）购入京东新发行的2710万A类普通股，总投资5.5亿美元。Google因此获得了京东0.93%的股份。618最大的新闻不是京东做了1592亿，而是获得了Google
5.5亿美元战略投资。京东宣布，双方将在东南亚、和等地进行一系合作，利用京东在、物流领域的能力与Google的技术，探索打造下一代零售基础设施解决方案。Google的官方声明则重点谈到了东南亚地区快速增长的线上零售规模，以及未来京东将优选一系列商品在Google
Shopping平台，京东由此将能触及美国和欧洲的消费者展开销售。该合作也将有助于谷歌扩大其在线零售业务并提升广告收入。近来，亚马逊给谷歌的广告收入带来了威胁。Google、京东、，反亚马逊联盟很多媒体采访东哥，Google为什么会投资京东？反亚马逊。亚马逊在美国已成为所有互联网公司公敌，亚马逊涉足领域太多。很多人对Google的认识仅停留在搜索引擎和一大堆高科技，但从收入角度来看，这是一家不折不扣的广告公司。以18Q1为例，其85.5%的收入来自于广告业务。Google在美国数字广告市场中占据统治地位。根据eMarketer的，自2016年起，Google支配了约40%的市场，它和另一个巨头——Facebook组成了行业中的双寡头。两者合计的市场份额一般在60%左右。不过，现在这一趋势或许即将迎来转折。eMarketer的报告显示，2017年，Google和Facebook共拥有58.5%的份额，比前一年增加了0.6个百分点。但同时，他们预测2018年，两大巨头的份额将下降至56.8%，这是eMarketer首次做出这一趋势的预测。来源：eMarketer从上图可以看到，双寡头的市占率下降主要原因是Google的份额在降低，从2017年的38.6%下降到2018年的37.2%。根据eMarketer的预测，这一下降趋势将持续至2019年的36.2%。市场集中度出现松动的原因在于一系列垂直领域的平台兴起，导致大量用户被分流，比如亚马逊和（购物）、Kayak（旅游）、Linkedln（）和WebMD（健康）等。这其中，亚马逊无疑是势头最猛的一个。传统上，搜索引擎是电商站外引流的主要渠道，但现在，越来越多的消费者选择直接在亚马逊等购物平台进行搜索。根据机构在去年1季度的调查，38%的美国线上购物者会通过购物网站搜索自己想要购买的产品，而选择亚马逊的比例更是达到29%。这几乎是选择搜索引擎（15%）的两倍。所以Google也必须想办法渗透到Amazon的电商市场。当年阿里屏蔽了百度，导致百度丢掉了整个电商市场，淘宝变成了电商搜索入口。从广告市场份额算，阿里才是最大的互联网公司，百度第二，腾讯第三。Google不想成为第二个百度！来源：UPS, comSocore统计5189位美国线上购物者eMarketer预测亚马逊在今年的广告收入将上涨64%，达到28.9亿美元，占据2.7%的市场份额，成为行业里排名第5的玩家。这绝非凭空臆造，亚马逊尚未将广告收入单独列出，该业务被包含在财报中的“其他收入（Other）”中。近两年，“其他收入”增长迅猛，在今年1季度，实现了20.31亿美元的收入，增速更是达到了139%。来源：DonG整理亚马逊历年财报在这一趋势下，Google很自然地需要在电商领域进行一系列调整和布局，以阻击亚马逊。他们先是在2012年将已经推出10年的Google
Product Search更名为Google
Shopping（一项产品搜索及比价服务），同时修改了收费政策，卖家必须付费才可以将商品上传。然后在2013年推出Google
Express，提供当日或隔日达的配送服务。目前，沃尔玛、Target、Costco等零售企业均已入驻Google Express。除了零售领域外，Google和亚马逊还在、智能音箱等多个领域展开争夺，双方的关系也逐渐恶化。Google先是对亚马逊一系列硬件设备封杀了YouTube内容，然后亚马逊也针对性地封杀了Google硬件上的Prime
Video服务，同时停止销售Google硬件产品。就在上个月，亚马逊终止购买Google的商品陈列广告，双方矛盾进一步上升。整体而言，两大巨头目前的斗争主要局限在美国本土。但Google真的要在电商领域反击亚马逊，最佳的伙伴，有且只有京东。京东是唯一一家在单一市场作为后来者击败亚马逊的公司，而且业务规模是前者的数十倍。京东在电商及供应链方面的经验，对Google搭建的电商平台非常有帮助价值。在市场，亚马逊现在的主要精力在印度，尚未布局东南亚市场（仅在新加坡推出了Prime服务）。Google虽然没有电商业务，但其实一直在关注东南亚地区的网购发展。他们在去年底，和新加坡的淡马锡控股一起发布了一份关于东南亚在线零售行业的报告，并且表示该地区的网购发展速度已经超出了他们的预期。因此，Google此次联手京东拓展东南亚，实质上是未雨绸缪，试图从一开始就将亚马逊挡在东南亚这一全球发展速度最快的市场之外。京东借力Google，与阿里Lazada在东南亚决战618当天，刘强东在内部信中谈到“在今后的十年，我们的供应链服务也将大力输出到全球市场，两年前我们以物流为载体开始了在东南亚地区的布局，今年通过与谷歌的合作，我们也将继续开拓和其他市场，将中国模式反向拓展到海外”。年初，刘强东在达沃斯论坛上表示，京东希望十年内海外营收能够达到公司总营收的一半。京东正多方准备在今年年底前登陆美国，预计首先会将业务拓展至美国西海岸的洛杉矶，并计划最快在2019年进军欧洲市场。结合近期的内部信来看，国际化将会是京东未来重要的发展方向。京东早在2015年就上线了站，随后又在印尼几乎复制了京东中国的模式，但前者之后并没有大动作。原因当然也很多，比如来自财务方面的束缚。不过，这一切似乎从去年起发生了变化，京东的海外战略进入了新一轮的扩张期。首先是2017年7月，京东参投了Expedia对印尼旅游平台Traveloka
3.5亿美元的投资。9月，京东和泰国零售商Central
Group各出资2.5亿美元，组建电商合资公司。11月，京东领投4400万美元，入股越南电商Tiki.vn。同时，在泰国推出JD
Central平台。今年2月27日，京东宣布站成立。4月12日，京东西班牙站公测上线。如今，联手Google的京东将在两个方面强化自身实力。首先是流量支持。Google作为全球使用范围最广泛的搜索引擎拥有海量用户。以京东布局较早的印尼市场为例，根据statcounter的统计，Google在印尼搜索市场的份额达到垄断性的98.4%，这给后续的导流等奠定了基础。来源：statcounter此外，Google在技术上的优势将进一步优化京东在消费者画像、个性推送等方面的实力。关键词是搜索引擎的语言，大部分的线上销售其实都始于搜索，消费者会通过自己的母语进行商品搜索，而一旦掌握了这些关键词，就可以顺利引导网购者到达相应的平台。相对于京东，Google更早的进入印尼市场，对当地用户的搜索习惯也更为了解。他们能够帮助京东在商品名称、产品描述等方面进行优化，方便站外消费者更好地在京东平台找到自己想要的商品。另一方面，通过对关键词趋势的分析，可以帮助卖家更好的了解产品流行程度，是选品和定价策略的重要参考。对于一家电商平台来说，京东面向海外市场时，在这方面的技术积累显然是不够的，而Google可以很好的弥补这一环节。Google
Trends是全球最主流的关键词趋势类工具，它可以对多个不同的条目的搜索行为进行比较，也可以针对同一个条目在不同的地区和时间上的搜索行为进行比较，甚至可以提供对未来搜索趋势的预测。这些都将帮助京东提升在选品、备货等方面的能力。总的来说，Google本身就是一台强大的营销机器，多种营销工具可以帮助京东更快、更精准的获取用户。另一方面，对于零售业来说，只有前端的营销环节是远远不够的，零售业最核心的竞争力始终是供应链的能力，而这也正是Google选择入股京东的原因。据悉，京东印尼已在雅加达、泗水、坤甸、棉兰和望加锡设立仓库，并拥有一家名叫Jaya Ekspres
Transindo的物流公司。相对于当地其他电商而言，京东印尼拥有最大的物流网络，85%的订单可以在1天内收到。就在不久前，中国驻印尼大使肖千还携团队考察了京东印尼位于Marunda的仓储中心。京东印尼的商品已发展到19个品类、127个子品类，涵盖3C、家电、时尚、奢侈品等，SKU超过35万，服务超过2000万用户，为印尼本地创造了超过2000个就业职位。京东计划2018年底，在印尼建立更多仓库，并成倍增加仓库空间。京东印尼大部分出售商品均存放在自有仓库，配送服务覆盖7大岛屿、483个城市和6500个区县。他们现已在雅加达地区推出印尼配送标准时效产品“210”服务。由此可见，京东在海外的布局不仅得到了本国政府的支持，还获得国际科技巨头的认可，为他们接下来的全球扩张提供了信心。阿里海外扩张受挫，押注东南亚？伴随着国内线上人口红利的枯竭，京东、等巨头纷纷出征海外市场。阿里尤为激进，电商、物流、支付全线出击。起步于2010年，并在2015年转型为类似的B2C平台，同时在俄罗斯、巴西、西班牙等地区取得快速发展。此外，他们在2015年以5亿美元入股了印度电商平台；在同年投资Paytm。2017年，阿里云落地印度。今年2月，阿里巴巴和蚂蚁金服又投资了两家印度初创公司。阿里领投在线杂货商Big
Basket 3亿美元，蚂蚁金服则向印度美食推荐平台Zomato投资2亿美元。东南亚方面，菜鸟在2014年就斥资2.49亿美元新加坡邮政10.35%股份。2017年3月，首个eWTP在马来西亚启动。天猫出海已经在马来西亚和新加坡开通“Taobao
Collection”站点。蚂蚁金服更是在东南亚展开了大采购，除了Hello pay以外，还收购了泰国的Ascend
Money、菲律宾的Mynt、印尼的Emtek等移动支付厂商。不过在另一方面，阿里也同时在多个市场遭遇挫折。首先，受制于俄罗斯保护主义政策，速卖通在俄罗斯发展并不顺利，据东哥俄罗斯做电商的朋友反馈信息，2017年的交易额暴跌至1000万美金。曾经的俄罗斯第一大电商，已经不再是速卖通了。同时，2016年才上线的Joom可谓是俄罗斯电商界的一匹黑马，其疯狂程度如同国内的拼多多。虽然我们没有找到Joom具体的GMV，但从“月均GMV增长50%”、“日均订单20万”这样的传闻就可以知道它的火爆。在印度，电商市场基本成了亚马逊和沃尔玛争夺的天下。阿里支持的Snapdeal排第三，明显落后于前两位，在模式上似乎也不占优。相比之下，唯有东南亚的Lazada尚存一丝优势，但同样遭到Shopee等几家本土电商的激烈竞争。他们在3月对Lazada追加了20亿美元的投资，同时更换了高层，指派出任新CEO。从这里就可以看出，Lazada的处境并不顺利，同时在多个海外市场遭遇挫折的阿里巴巴可能会把重注压在东南亚，只能把彭蕾押上，亲自督战。阿里电商国际化多年，所遭遇的挫折显然远远不像财报显示的那么靓丽。全球电商巨头聚焦东南亚，一场混战东南亚电商市场的巨大潜力已经被重复过无数次了，快速增长的经济、数字化的生活方式、以及大量的年轻人口为电商爆发提供了契机。如今携手Google的京东将在此与阿里、eBay、亚马逊等巨头展开决战！6月18日，阿里马云正在访问马来西亚，因为换了对华强硬的总理马哈蒂尔，扬言要废除之前对华签署的“不平等”合作。马来西亚是阿里在东南亚布局的重要节点，只能亲自出马解决麻烦。对于京东来说，虽然国际化也做了多年布局，在俄罗斯也曾经遭遇挫折，但从实际投入来看东南亚依然是京东的侧重点，华人多，贸易壁垒较少。阿里和京东也算是几乎在同一个起跑点上，模式相近，现在京东又得到了Google支持，未来会怎么样，这将是非常有意思的一件事情。而东南亚的样板未来在全球广泛推广，则是京东和Google合作所留下的巨大想象空间。（来源：公众号：东哥解读电商 文/李成东、赵骐）
近日，电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》（下载：）。报告重点跟踪：1）综合电商类：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等；2）进口跨境类：网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品；3）社交电商类：拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街；4）生鲜电商类：7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜；5）母婴电商类：美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树；6）淘品牌：韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆：7）物流快递类：顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。
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100EC官方微博&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-28f046bafbb88c5c9f413dc_b.jpg& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&291& class=&content_image& width=&406&&&/figure&&p&直通车这个工具开发出来已经有很多年了，规则、玩法也变化的非常大，最早的时候是PC端的直通车，后来又开始增加了无线端，PC端和无线端都是在同一个推广渠道，随着人们阅读方式的改变，淘宝已经把两个推广渠道区分开来了，现在淘宝主要侧重的直通车渠道是无线端。&/p&&h2&&b&2018年新的规则对于直通车的加权会进一步提升，在以前直通车推广新品基本上是没有什么太大的作用的，因为新品没有权重和标签，关键词质量分都很低，而且没有转化，所以我在以前的课程、文章、视频里都讲过不建议大家给新品做直通车，但今年有个很大的变化就是对于直通车推广新品将会有很大的加权。&/b&&/h2&&p&&br&&b&如果想快速提升新品的权重的话，那么直通车可以作为一个不错的辅助手段。&/b&&/p&&p&一般像以前淘宝对于新品的免费扶持期的流量能够持续7天左右，但大类目可能只有48小时甚至更短。&/p&&p&但是现在2018年的新的规则算法升级了，也就是现在的整个的搜索规则算法升级了，以前是按照天数去累计权重，但是现在权重更新的频率会更快，可能隔几个小时就会刷新一下所有宝贝的搜索排名。&/p&&p&&b&新品免费扶持流量能持续多久是要根据你的新品表现来衡量的，点击率、收藏、加购、转化这些点是考核新品的标准。&/b&&/p&&p&如果你的新品这些点表现的都不错的话，那么你的免费扶持期就会相对的更久一点。&/p&&p&像有的店铺前期做的还是不错的，新品上架了能够把握好这个免费的加权期，配合好标题关键词、主图、详情页、人为的前期提高销量、撰写优质评价等，基本上三个月内你这个新品的销量都能达到一个不错的成绩，如果超过三个月，你的销量还是没有起来的话，基本上这款产品就死了，因为我们很多产品都是有生命周期的，特别是服饰鞋包这一类的，这一类的店铺都是靠频繁的上新去维持店铺流量和销量。&/p&&p&我们很多卖家就会有这样的疑惑，新品上架三个月左右，销量不错，但慢慢的流量、销售下滑了，这个时候要不要开直通车。&/p&&p&老花在这里建议大家，你在考虑开车前，一定要对自己的店铺进行评估。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7c26a06a0e35b3f8f930_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7c26a06a0e35b3f8f930_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&一、开直通车的目的&/b&&/h2&&p&&b&1、赚钱&/b&&/p&&p&如果你开直通车的目的是为了赚钱，那么就要考虑你的产品的客单价和毛利率。&/p&&p&一般来讲客单价越高，毛利率越高的产品，通过直通车推广比较容易实现盈利。&/p&&p&相反如果你客单价很低，毛利率很低，那么你能够通过直通车推广实现盈利的几率就低很多了。老花更建议客单价低的产品通过自然搜索来带动流量和销量会好一点。&/p&&p&&b&2、增加流量&/b&&/p&&p&如果你开车是为了增加流量为目的，那么老花认为可以考虑开车，直通车本身就是一个很好地付费引流工具。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-31bff66c901bfafaf32ab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-31bff66c901bfafaf32ab_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&二、开直通车的最佳时间&/b&&/h2&&p&比如说你这个新品上架之后，前期卖的还可以，也就是上升期时，就可以考虑开车了，这个时候开车能够起到事半功倍的效果。&/p&&p&然后三个月之后卖不动了，或者说产品快临近生命周期了，那么老花建议你这个时候就不要去开车了。&/p&&h2&&b&三、直通车如何找好词&/b&&/h2&&p&直通车找词的渠道有很多，一般来说有三个比较主要的渠道：&/p&&p&&b&1、直通车系统推荐词（最常用）&/b&&/p&&p&&b&2、直通车TOP20W关键词表（最全面）&/b&&/p&&p&&b&3、生意参谋市场行情付费版（不全面但详细且精准）&/b&&/p&&p&这三个渠道对于一般我们的卖家来说就已经足够了，对于专业的老车手的话，我们还可以通过搜索下拉框、淘宝排行榜等来进行找词。&/p&&p&大家做淘宝都是以营利为目的，那么开直通车也一样，直通车是以ROI为标准。ROI如果低了，那就要进行优化。对一些ROI低的词进行删除或者减少投放，如果有的卖家只是为了销售额，不是为了引流的话，那么就只需要对一些精准词进行投放。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f16ddde86d29cc659d07f473eca297ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&866& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f16ddde86d29cc659d07f473eca297ae_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&四、直通车关键词的点击率&/b&&/h2&&p&在我们的直通车推广后台，进入流量解析，我们就可以看到关键词的点击率，每个词的点击率都是不同的，找到搜索词下载，下载之后可以看到整个搜索词的行业点击率，这样就可以判断你的关键词的点击率是高还是低。&/p&&h2&&b&五、直通车花费&/b&&/h2&&p&花哥传授一下良心经验：一天开直通车最低门槛：300元，低于300元的直通车不如不开，开了也没有效果。因为对于搜索加权，免费流量提升，都没有什么帮助。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ca32c5222a6bcefc40ff3488e1aefc6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ca32c5222a6bcefc40ff3488e1aefc6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了新品，很多卖家店铺都已经第六第七层级了，但他们并不会开直通车，因为很多人是开店时间比较久，主要靠粉丝、老顾客来维持销量，通过内容营销，微淘、直播等渠道进行推广，其实很多人并不是很懂直通车，所以老花经常会听到这些卖家问要不要开直通车，我的店铺有没有必要开直通车，老花的意见是，如果你觉得你的店铺流量不够，如果你想要更多的免费流量，你对你的店铺的流量和销量不满意的话，那么直通车是一个很好的引流工具。&/p&&hr&&p&&b&以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是知乎-花和尚，如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号，在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。&/b&&/p&&p&&b&如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。&/b&&/p&&h2&&b&如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。&/b&&/h2&&h2&&b&如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！如果大家对今天文章中的视频感兴趣，亦可私信我“视频”即可获得！&/b&&/h2&
直通车这个工具开发出来已经有很多年了，规则、玩法也变化的非常大，最早的时候是PC端的直通车，后来又开始增加了无线端，PC端和无线端都是在同一个推广渠道，随着人们阅读方式的改变，淘宝已经把两个推广渠道区分开来了，现在淘宝主要侧重的直通车渠道是无…
&p&很多中小卖家做淘宝根本都不知道首先要去通过数据测款的，都是想到什么就把产品传上去就开卖，结果发现一点流量也没有。其实做电商根本不是那么回事。想做好每一步都需要数据分析的。今天就给大家分享下我们如何通过直通车来精准快速测款。&/p&&p&&b&直通车测款基础准备：&/b&&/p&&p&1.测款之前，要先做点基础销量和评价的，大概10+的销量和4-5个评价晒图就可以了，基本上可以反馈真实的数据，如果没有做基础销量和评价，那么可能对于数据的要求可能要低一点。&/p&&p&2.准备好4张创意图，每一张创意图侧重反应宝贝的一个卖点，如果有促销也可以加上去。&/p&&p&&b&测款的直通车基础设置：&/b&&/p&&p&1.日限额设置多少合适，如果是大类目，开始的时候在我建议500左右，基本上2-3天就可以看出来了，如果小类目日限额可以可以100-300不等。&/p&&p&2.投放位置，只开移动站内，其他全部关闭，移动比例100%不动，因为移动端都是单独调价的。&/p&&p&3.时间折扣设置，如果之前没有开过直通车的朋友我建议刚开始的时候就直接根据行业模板来，然后做一点微调，比如凌晨到早上7点可以不投放或者最低折扣投放等&/p&&p&4.地域，基本上是全开，除了港澳台，偏远地区不开。如果你是有专业版市场行情的，可以参照买家人群画像里面的城市分布来选择相对应的城市，这样效果更精准更好。&/p&&p&&b&创意的设置：&/b&&/p&&p&1.测款的时候四个创意全部上。&/p&&p&2.4个创意图不一样，创意标题要一样根据自己选的推广关键词，进行排列组合，保证推广的关键词相关性满格这个关系到你的质量分。&/p&&p&3.流量分配里面PC端优选，移动端轮播，目的是为了找到移动端最好的图出来。&/p&&p&&b&测款的关键词选择：&/b&&/p&&p&1.测款的关键词越精准越好，一方面可以将更加精准流量引进来，另外一方面也是为了提升点击率来养词养权重，这点很重要要通过生意参谋去选出优质的核心词出来做推广。&/p&&p&2.测款的时候关键词我选的不多，大概10个以内，直通车我们要的是数据来判断这个款可不可以大力推广，所以测款阶段只要数据出来就可以了。不是要出多少单 这是两个概念。&/p&&p&3.最好大家有一个900一年的标准版的市场行情，可以方便找词，没有条件购买的也要通过自己做的宝贝标题，在直通车工具里面进行测试，哪些词是可以用的。&/p&&p&4.选择的关键词最低展现总量不低于2000，展现太低了意义不大，数据存在偶然性。&/p&&p&5.关键词推广，采用广泛匹配，精准匹配我用的比较少，有谁用的多，有什么心得也可以留言大家一起交流。&/p&&p&&b&测款的关键词出价和调价：&/b&&/p&&p&1.PC端统一出价0.05元，处于基本不投放状态，移动端统一在行业均价1.5倍的价格&/p&&p&2.起始出价做好了以后，就要看关键词数据的反馈情况了，一般情况下，刚开始的都是比较慢的，因为价格太低了，我建议大家是统一调整价格，如果跑不动，就慢慢加，每次增加5%，直到数据可以跑起来，日限额可以烧满一整天。&/p&&p&&b&精准人群溢价：&/b&&/p&&p&测款的时候一般我不打开，只开关键词，这是我的个人习惯，没有什么好和不好。这点如果你又不同意见也可以提。&/p&&p&&b&测款的数据维度和标准：&/b&&/p&&p&1.既然是测款一定要有一定数据基础，少了肯定不好，数据越大说服力越强。这个不需要我解释。&/p&&p&2，单个关键词超过2000+展现，可以判断这个关键词流量池的点击率，创意图2000+的展现可以判断创意图的优劣，主要参考数据是关键词里面的数据透视，最近七天的数据均值比较好坏一目了然。&/p&&p&3.一般情况下我是直接分析核心关键词的点击率，然后再看整个测款计划的点击率，如果不错即可开干，如果你经验不足的话，可以多看看单个关键词的反馈情况。&/p&&p&4.同时我也会看购物车和收藏的数据，一般情况下，女装我认为在5% 的加购数据基本不错了，当然是越高越好，加购和收藏12%的数据也可以了，加购的数据应该每个行业都差不多。&/p&&p&好了今天直通车数据测款就给大家分享到这里，纯属个人经验之谈。有不同看法的可以留言。谢谢大家。&/p&
很多中小卖家做淘宝根本都不知道首先要去通过数据测款的，都是想到什么就把产品传上去就开卖，结果发现一点流量也没有。其实做电商根本不是那么回事。想做好每一步都需要数据分析的。今天就给大家分享下我们如何通过直通车来精准快速测款。直通车测款基础准…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f402ad2f0c1c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f402ad2f0c1c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。&/b&&/p&&p&&br&很多卖家会遇到一个这样的问题，&b&越卖越亏&/b&。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，&b&因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点&/b&。关于直通车有的卖家可能会有些顾虑，害怕开车，怕烧钱不说还没有转化。这里就是我们今天要分享的一个内容了，&b&如何把握好付费流量的盈亏点&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，比如说你引来了100个流量，其中转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人还不太了解直通车的操作模式，关于&b&直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元&/b&，我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说&b&你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低&/b&。质量得分满分是10分。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们点开我的淘宝卖家中心里的直通车推广，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，我们可以任意选择一款产品，在上面有一个日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。有的店铺刚刚起步，在这种情况下，不清楚自己要主推哪一款产品，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c781a2ecba14e043a57920_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1041& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1041& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c781a2ecba14e043a57920_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&买词及出价&/b&。&/p&&p&首先我们要点击添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，&b&前期花哥建议大家先不做添加精选人群&/b&。我们先把关键词添加进来，添加完成后就可以查看我们的宝贝推广了，在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝，在最上方我们有一个设置的日限额。在这里我们可以看到每天我们要设置多少预算。在这个地方大家一定要选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。&/p&&p&&br&&b&投放比例&/b&&/p&&p&进入设置平台。通常来说我们在整个设置平台，流量都会默认投放到淘宝站内平台，如果说投放到淘宝站外平台，你的流量就会不精准。你的移动流量投放比例花哥建议大家选择110%。也就是说PC端投放1元的时候，手机端则投放了1.1元。在这样一种情况下，我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为你投放的钱更多。同时，大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%，甚至这种流量会高于80%，同时我们的整个销售占比额也达到80%以上，我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&投放时间&/b&&/p&&p&在整个投放的时间里面，我们要精准到某一个时间段进行投放。下次老花会重点来分析一节投放的时间选择。&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&&b&质量得分的相关因素&/b&&/p&&p&然后我们回到关键词，通过之前的操作，默认的系统推荐关键词，之前老花有说到过，我们整个直通车投放公式最重要的就是质量得分。它分为计算机质量得分和移动质量得分。质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。也就是你的宝贝离满分越高，你的出价就可以越低，从而获得更多的排名，和质量得分最相关的三个因素：1创意质量，2相关性，3买家体验。创意质量说的是你的产品图片有没有高的点击率。相关性，指的是我添加的这个关键词与我的产品有没有相关，关键词与宝贝类目，属性、文本信息的相符程度等。最后是我们买家的体验，指的是买家通过购买你的宝贝后给出的动态评分。这些都是影响我们质量得分的因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&定向推广&/b&&/p&&p&对于刚刚做直通车的新手卖家，花哥建议你前期先不做智能投放，然后点击右边的创意，前期我们尽量选择添加到3张，也就是说我们的产品一共有5张主图，尽量选择添加3张，或者3张以上，这样有便于我们测试哪一张图的的点击率的情况。点击率能关系到我们的质量得分，前期我们尽量在流量分配方式中选择轮播，PC端和移动端都选择轮播。也就是说我有相同的展现量，用来测试我的点击率有多少。当你测试完两天后，再选择优选。将你点击率最好的图片优先的展示出来，这样你的关键词的质量得分上升的会更快。同时你整个获取到的转化率也会相对应的提高。这样一个简单的直通车操作流程花哥今天就分享到这里，下次花哥会重点和大家分享优化直通车关键词的方法。&/p&&hr&&p&&b&大家好，我是知乎“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是电商创业导师、自媒体创作者！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！&/b&&/p&&p&&b&亦可私信回复“VIP课程”我将免费为各位淘宝同行赠送几节课程。&/b&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。 很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。关于直通…
&h2&作为淘宝重度患者，收藏有300多个店铺，我从中挑选除了这10个，我认为最好看的，推荐给大家。&br&&/h2&&p&&b&1.店铺名：小镇姗姗&/b&&/p&&p&价格区间：50-258&/p&&p&关注了四年的店铺，也是我最喜欢的店铺，没有之一，真的是心头爱。&/p&&p&衣服真的特别好看，特别仙，买过好多次，直推过一次货，下面上几张图大家随便感受一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef5ef6b1364d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1540& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef5ef6b1364d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是不是模特也很好看？担心自己穿不出效果，是的，我以前以为担心，但是每次穿他家的衣服都会被夸“衣服真好看”。&/p&&hr&&p&&b&2.店铺名：LYNA凌小姐&/b&&/p&&p&价格区间：122-158&/p&&p&这是最近才发现的好店，专门卖裙子的，裙子的设计都是简单清新的，特别适合小个子哦~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-735ed04fba6d038c23e5c7_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&2310& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-735ed04fba6d038c23e5c7_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&3.店铺名：宿本&/b&&/p&&p&价格区间:50-200&/p&&p&衣服风格是轻文艺中带些淑女风，下面我挑选了几件，可以欣赏欣赏啦。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fa6566f8de_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&2250& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fa6566f8de_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最让我喜欢是他们家给出的搭配参考特别多，比如下面这件白色的开衫，就有好几种搭配。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-45a113d4b0bef72fbc58ce_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1500& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-45a113d4b0bef72fbc58ce_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&4.店铺名：M Queen独立制衣&/b&&/p&&p&价格区间：40-200&/p&&p&他家的衣服挺特别的，有种森林里的小仙子的感觉。特别喜欢他家的及膝长裙~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a79aafcbbcf24_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&3884& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a79aafcbbcf24_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&5.店铺名：梅子熟了&/b&&/p&&p&价格区间：50-270&/p&&p&衣服风格是文艺偏复古风的，有种“不食人间烟火”的味道。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0e6e5cb29bfa8c_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0e6e5cb29bfa8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8a5cd4a6db1bffe9e55a_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1218& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8a5cd4a6db1bffe9e55a_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&6.店铺名：Tide Lady&/b&&/p&&p&&br&价格区间：98-400&/p&&p&第一次见到他家的衣服就被吸引了，衣服很独特，颇有“潇洒的坏女孩”气质。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-128cea01bb5db0fb3cb5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&2310& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-128cea01bb5db0fb3cb5_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&7.店铺名：魅典幻境&/b&&/p&&p&价格区间：40-300&/p&&p&衣服都很飘逸、洒脱，如果你也是个不拘一格的女生，那这家应该合你的口味。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c03fb3bb30fe2b1ccdad3_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&2310& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c03fb3bb30fe2b1ccdad3_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&8.店铺名：尺渡&/b&&/p&&p&他家的白色裙子都特别仙气飘飘，每条都好看。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7b8dc320ab267f546ee80d56b45170b9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&2848& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7b8dc320ab267f546ee80d56b45170b9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&9.店铺名：One More&/b&&/p&&p&价格区间：100以上&/p&&p&衣服是都挺好看的，就是价格有些高。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c4e576cc54c8ed9beb43cf7aa34ccd5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&3296& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c4e576cc54c8ed9beb43cf7aa34ccd5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&10.店铺名：Lrud&/b&&/p&&p&价格区间：大多100以下&/p&&p&衣服偏少女风，非常适合日常生活，并且价格真的很实惠。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-403aab2fc40b23f1124a0_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&2310& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-403aab2fc40b23f1124a0_r.jpg&&&/figure&&p&好啦，这就是挑选出来的十家店铺，废了老大劲了，不知道有没有你们喜欢的？&/p&&p&如果有喜欢的，点个赞鼓励我一下呗，别总是默默的收藏，答应我好吗 &/p&&p&—————————————————————————&/p&&p&更新:&/p&&p&谢谢大家的喜欢和赞同！看到评论区说小镇珊珊家的质量不好，这个可能是每个人对衣服的要求不一样吧，可能我的要求比较低，所以我推荐的大家仅供参考哦~&/p&&p&我的确买过几次他家的衣服，个人觉得质量还可以呀，下图是我的订单:&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cd3390faf3ee5a994747_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cd3390faf3ee5a994747_r.jpg&&&/figure&&p&这两件衣服质量还不错啊，而且穿上真的很好看，并且没有撞衫。&/p&&p&下面这个背带裤是我去年买的:&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-30e8eda3ff_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1469& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-30e8eda3ff_r.jpg&&&/figure&&p&这个我纠结了很久才退的货。穿上好看，布料也很舒服。但是带子太容易掉了，一边走路一边需要手扶，实在不方便。最后忍痛推掉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多，就是想告诉大家，每个人对一件东西的评判标准不同，所以评价感受也不一样。&/p&&p&此处我只是个人喜好，所以大家可以参考，也可以多看看不同人的评价，然后再决定是否剁手~所以，也欢迎各位在评论区留下你的评价，可以让大家多参考参考 &/p&&p&——————————————————————-——&/p&&p&另外还有一篇关于鞋店的推:&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-58f12e838dad_bh.jpg& data-image-width=&0& data-image-height=&0& class=&internal&&淘宝有哪些好看的女鞋店？&/a&&p&更多内容在公众号:【简曾】，分享好物/实用穿搭/科学护肤/真实体验。欢迎来撩~&/p&
作为淘宝重度患者，收藏有300多个店铺，我从中挑选除了这10个，我认为最好看的，推荐给大家。 1.店铺名：小镇姗姗价格区间：50-258关注了四年的店铺，也是我最喜欢的店铺，没有之一，真的是心头爱。衣服真的特别好看，特别仙，买过好多次，直推过一次货，下…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c420d7f0064eced31ae6a_b.jpg& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c420d7f0064eced31ae6a_r.jpg&&&/figure&&p&在庞大的电商消费圈，消费群体直接反应了市场需求量以及产品走向，一般的网购消费类型：&/p&&p&有意向买家、潜在的用户群体、成交型买家等几种类型，其中潜在买家占比是最大的，但是成交的买家会相对比较少，侧面反映了流量是精准的。&/p&&p&但是卖家在操作直通车的时候，不管流量有多少，在乎的是精准流量，因为这个才是成交的关键点，巧妙的利用精准关键词迅速给自己店铺引来更多的意向买家。&/p&&p&&b&关键词分类&/b&&/p&&p&（1）广泛词&/p&&p&广泛词从字面上就能体现出它的概念性，偏向于大众化一点的，&/p&&p&比如说&/p&&p&类目词就是一个广泛词，从淘宝的搜索量和展现量来讲都是比较大的那种，但是这一类词一般是新品亦或是基础不稳定的时候进行使用，一般是不建议出高价的来获取流量，可以尝试去开通人群溢价，去圈定一些有收藏加购的行为的人群，减少花费。&/p&&p&&br&&/p&&p&（2）长尾词&/p&&p&长尾词是比较精准的，一般2~3个去进行投放就可以了。&/p&&p&反过来讲太长的长尾词就“过于精准了”，在一定程度上就会影响展现，甚至会导致没有展现。&/p&&p&一般来讲，长尾词的竞争不是很激烈，至少没有广泛词那么激烈，产品的前期就要注重养这类的词的质量分，那么到后期，才能以低价的方式进一步的去获取精准流量，相信操作过直通车的这个只都知道，这类词是需要花点心思培养的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&找优质词&/b&&/p&&p&产品关键词的组合可以说是千变万化，在给产品添加关键词的时候，以前特定一种关键词组合方案已经不能持续的给店铺带来流量。&/p&&p&而且电商平台规则信息也在一直不断变化，也不是需要你每时每刻去看淘宝的下拉框、直通车的后台关键词、搜索框推荐词等等，养成习惯不定时的看一下就可以了，因为这些关键词是比较常用，而且变化是很快的那种。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-acecb254d66a15c1fb641_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-acecb254d66a15c1fb641_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么利用直通车解析中的数据去进行分析这些关键词是否可以转化的走向，如果转化、点击等等效果比较好的可以加大力度去进行培养。&/p&&p&(1)直通车系统推荐词&/p&&p&直通车推荐词是比较常用的一个方法。直通车后台系统推荐词都有适合无线端的关键词，但是要记得不是全部都适合。&/p&&p&(2)学会根据产品的相关性、展现量、点击率、转化率等等进行数据分析选择，找出最适合自己经营的产品，效果比较好的词进行投放来达到利益最大化。&/p&&p&(3)属性词&/p&&p&不管是移动端还是PC端，都是比较偏向搜索系统的推荐词，一个是搜索下拉框推荐词和右侧框推荐词。&/p&&p&搜索下拉框推荐词这些词常常会被搜索到，属于比较优质的词，右侧框推荐词一般都是用来热点搜索和热门购买的属性，这些比较潜在的词要结合产品自身来使用，适当加到产品的标题里面，让产品有更好的展现。&/p&&p&(4)搜索列表推荐词&/p&&p&无线端的客户在搜索产品的时候，产品展示的列表当中每个定量的产品都是会推荐一些热门购买的关键词属性来的。&/p&&p&那么这些词相对应的也是一些优质的潜力词，也是当下的产品类目的一个选购热点来的，同时你们也可以去结合产品的本身去进行添加!&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关键词的基本出价和原则&/b&&/p&&p&（1）核心关键词&/p&&p&有些产品核心关键词肯定是不止一个的，尤其是那种做服装类目的店铺。&/p&&p&比如说毛妮外套，有些地方是叫呢子外套、毛妮大衣，总之不同地方就有不同的叫法，虽然说这些都是这类型产品的核心词。&/p&&p&但是它们的数据表现是不一样的。选择什么样的词去做核心词，是要根据这个产品的词进行数据分析和对比，从点击率、转化成交率等等多个维度进行参考。&/p&&p&那么确认核心词之后，就要根据这个核心词去添加其他的关键词。&/p&&p&在创意标题里面也要有自己的核心词，添加其他的关键词有利于提高核心词的权重，从而能够更好的去培养我们的核心词。&/p&&p&&br&&/p&&p&（2）关键词的展现&/p&&p&一个关键词计划可以达到200个词，而这些关键词是围绕店铺产品来进行添加的，不过在添加关键词时，这个关键词是要和产品相关的。&/p&&p&当消费者进行搜索时，精准的关键词货优先展现在消费者的面前，不够精准的也还是会有一定展现。&/p&&p&另外我们要知道要做的是在写产品标题和创意标题的时候，一定要相关，创意标题尽可能去覆盖产品的标题，那么这样的关键词在前期的权重就会比较高，同样也会获得优先展现的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&（3）关键词的出价&/p&&p&我们都知道关键词有提高出价和降低出价，那么什么时候去提高出价，什么时候降低出价呢?&/p&&p&如果你是一开始就低出价的话，那么位置就会靠后，展现、点击就会低，那么质量分就会低，导致平均点击花费&b&（PPC）&/b&过高，这时候就别想着降低出价了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果前期出价高，可以拿到比较好的展现位置，从而获得高点击，进行卡位提高质量分。&/p&&p&&br&&/p&&p&在前期如果预算比较有限的话，建议就是投放高出价在流量的高峰期，其余时间再降低出价。又高到低慢慢调出价，又因为权重升上来了，那么后期在调低出价的时候，排名也就不会受到影响。&/p&&p&直通车的基础和核心在于关键词，选择好的、精准的关键词，开车往往能事半功倍。获取更精准的流量，掌握关键词的基本原则。&/p&&p&&b&如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。&/b&&/p&
在庞大的电商消费圈，消费群体直接反应了市场需求量以及产品走向，一般的网购消费类型：有意向买家、潜在的用户群体、成交型买家等几种类型，其中潜在买家占比是最大的，但是成交的买家会相对比较少，侧面反映了流量是精准的。但是卖家在操作直通车的时候，…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-42f1244a1faf0e56dd6cc441f195be36_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-42f1244a1faf0e56dd6cc441f195be36_r.jpg&&&/figure&&p&操盘淘宝，天猫如果脱离实际应用场景超过3个月，实操的玩法就变了，如果你作为一个操盘手，那么你教给团队的策略也是错的，在这里分享最近淘系操盘新店铺的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&淘系店铺的零售结构&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcb751f9bf5fd77ba539a2fd49a25c4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&715& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcb751f9bf5fd77ba539a2fd49a25c4f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&品牌核心的价值怎么输出？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0afeb53d270cbdda994663a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2198& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2198& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0afeb53d270cbdda994663a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&品牌的价值输出是通过产品来实现，通过服务体验弯道超车做差异化。&/p&&p&&b&内容差异化，视觉差异化&/b&&/p&&p&这个框架的重点是淘系平台 千人千面展示和推送产品的逻辑，淘宝数据机器人通过店铺内的人群标签，产品标签，行为标签，重新构建店铺的展示权重。如果新店铺的标签不准确或者说定位混乱，那么之后就算店铺有业绩 也是不可持续的。&/p&&p&要避免这样的情况发生，就需要一开始对店铺的定位进行设计，店铺按市场容量和人群差异化设置。划分货品结构和产品价格带是根据人群的消费属性（性别，年龄，地区，生活空间，消费频次，客单价）。这些因素整合在一起搭建最基本的零售模型。然后产品本身的属性也要符合人群的需求特点。产品上线以后，通过迎合淘系机器人的商品推送逻辑去优化和配置。&/p&&p&&br&&/p&&p&上面这些点在具体的操作中很容易被具体的执行事项打乱，作为操盘人，需要给自己一个独立的空间去思考，每一个环节，节点，模拟的结果，影响的因素，后几步会怎么样？往后走半年又怎么样？&/p&&p&&br&&/p&&p&1，店铺人群定位&/p&&p&
在生意参谋结合客户运营中心找，就不截图了。&/p&&p&2，商品结构划分&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-93fbb2fa4b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1187& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1187& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-93fbb2fa4b_r.jpg&&&/figure&&p&为什么要划分商品的结构？&/p&&p&主要的逻辑是按消费者的购买行为去思考，如果店铺品类和价格带单一，那么产品获利的风险就高，同时推广的费用也会增加。按不同的品类和价位划分以后，就可以产生购买连带，自然的消费转化。这样利润结构就会健康。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新品上新如何获取权重&/b&&/p&&p&新品期28天 ，以如何把新品上手淘为例 ，场景还原！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ab0a7bf4b3df8cbd5dffbc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1613& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1613& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ab0a7bf4b3df8cbd5dffbc_r.jpg&&&/figure&&p&手淘首页流量包括爱逛街，有好货，必买清单等，都包含在手淘首页流量里面，其中“猜您喜欢”是最大的流量入口。&/p&&p&&b&主攻的方向就是“猜你喜欢”&/b&&/p&&p&猜您喜欢 为什么推荐产品？她是根据用户的账号最近一段时间在手淘上的行为记录来决定的，包括搜索，浏览，淘口令，收藏加购等行为，淘宝机器人对这些行为进行记录，据此逻辑来推送相匹配的产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&作为新店铺需要构建几个模型生成标签&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1，买家兴趣模型--哈哈这个是淘宝大数据自带构建了。&b&产品标签&/b&&/p&&p&2，构建店铺的产品的属性标签----&b&产品标签&/b&&/p&&p&3，构建用户的行为标签，标签会与兴趣匹配 然后被系统推送，这个是淘宝系统操作-&b&-行为标签&/b&&/p&&p&4，转化率内功构建--新店铺优化产品的逻辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&解释.&/i&&/b&&/p&&p&&b&买家兴趣标签&/b& ：比如价格，风格，品牌，款式等构建出来的商品信息，对应着这个买家的购物兴趣。“猜您喜欢”就是通过这个行为来匹配产品的标签，实现精准的推送。&/p&&p&&b&产品标签&/b&：就是发布产品的标题，宝贝属性，比如你冬季搜索衣服，系统会根据季节给您推荐长袖类的衣服。系统会智能的按季节去推送。&/p&&p&&b&行为标签&/b&：当用户搜索出很多的产品，然后用户选择了某一类产品，系统就会根据这个数据进行匹配，然后到产品的商品库里挑选相对应的产品，再进行权重的对比，最后进行推送。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如何构建这些标签呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1，微淘预热，短信通知，老客户优惠券（图片和文字，短视频预热用）&/p&&p&这里的优惠券 是通过短信，微信客户群 发的，比如产品成本是50元 快递10元 售价199元 ，那么你发给老客户的优惠券就是 199-60 ，我们不做亏本的事情。如果你有这个资源基础销量会很快起来！&/p&&p&&br&&/p&&p&2，店铺内满赠设计，搭配套餐&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，基础销量 和评价： &/b&30个 ，淘气值符合你生意参谋后里的定义值，真实的买家，不要找刷单公司，可以给大家提供一个安全的群。&b&但作为运营，一定要经营自己的推广资源&/b&（淘客，达人，真实买家群，合作机构）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，买家秀&/b&：做服装的建议找学生资源，一个买家秀30元，没有资源的 可以找机构做，主要体现产品的真实卖点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关注的核心指标&/b&：流量进来以后，系统会有一个考核标准，这个标准就是转化成交能力以及这个流量的数据反馈，比如点击率，收藏率，加购率，UV 价值，回购率。如果这些数据表现不好，那么新品手淘首页的流量就会不稳定。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些指标建议运营 通过表格来记录。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新品通过什么渠道获取手淘流量&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&直通车定向引爆操作思路。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fde381cc844d894d0773_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1435& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1435& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fde381cc844d894d0773_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&i&解释！&/i&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&重点的重点 是产品和选款！如何不明白如何选款 可以发起提问 单独说 有点长。&/p&&p&选好产品 2-3款 进行测款 直通车，在测款前的优化是关键！就是产品的标签要准确！&/p&&p&标题的关键词不要写跟自己产品不相关的词，产品的属性要填写正确。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&直通车执行&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1，关键词推广计划（只开无线，&b&关闭定向&/b&）&/p&&p&测图：2张以上符合“猜您喜欢要求，点击率行业 1.5倍以上。&/p&&p&测关键词：高点击率，数据反馈好的精准关键词&/p&&p&推广的目的：给产品打精准标签，越多越好！&/p&&p&推广周期:1-2周，数据越多越好。&/p&&p&&br&&/p&&p&2，建立直通车定向推广计划（只开无线，&b&关闭PC定向&/b&）限额300
可以逐渐增加 &/p&&p&创意图：2张以上，必须包含1张纯白底图&/p&&p&关键词：前期 加入 高点击率，数据反馈好的精准关键词&/p&&p&地域 ：全开&/p&&p&精准和广泛可以 随意 &/p&&p&定向出价1元&/p&&p&&br&&/p&&p&3，优化直通车定向推广计划（等待猜你喜欢位置出现数据）&/p&&p&删掉定向推广计划里的关键词，限额全部给定向计划&/p&&p&关于日限额 建议 逐渐增加 至少300
可以加大1000&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转化成交能力：通过定向购物车 发送优惠券 来带动新品的成交转化。&/b&&/p&&p&&b&注意的点：猜你喜欢 溢价 设置200%-300%&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你的产品权重很低，覆盖的人群很少系统不知道怎么去推广，不知道要把你的产品推送给谁？这个时间需要加大搜索量以及关键词推广的力度，可以给第一个推广计划（关键词推广）加日限额，让每天的订单量和成交额都高一些，这样系统才能抓取到产品的数据，可以在购物意图标签里看。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外新品不建议参加淘抢购和聚划算，会因为价格打乱你的标签。---这些针对的是新店铺&/p&&p&千牛里的买家秀插件要坚持发送，这个可以推动我们私域的流量。&/p&&p&&br&&/p&&p&5，内容新媒体运营方向总结&/p&&p&&br&&/p&&p&把这2个月 我们团队的思路分享出来。&/p&&p&&b&微淘，微信，微博干起来--自媒体运营，如果没有 就培养美工来做。重点是 运营要有节奏和规划&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ef07b046a0c07ed1de89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ef07b046a0c07ed1de89_r.jpg&&&/figure&&p&找标签 输入标签&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8ba4d75fed0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8ba4d75fed0_r.jpg&&&/figure&&p&核心价值点&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da5aec34cb36ea1aae1dbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&868& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&868& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da5aec34cb36ea1aae1dbe_r.jpg&&&/figure&&p&适合服装类目的一些标签 参考&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2bcb780d0040854bdce48_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&907& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&907& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2bcb780d0040854bdce48_r.jpg&&&/figure&&p&运营的节奏 用表格记录 &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbe65ffdeee6d03a8acd69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbe65ffdeee6d03a8acd69_r.jpg&&&/figure&&p&没有人怎么办？我建议招聘一个 应届毕业生 本科 女生 脑洞大 会设计
来做这件事。建立自己的粉丝圈层，我们自己团队做的效果还不错，有自己的KOL 和网红达人 。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&淘系知识问答&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&# &b&新商家没有报名双11应该怎么玩？--重点讲
会语言给提问的伙伴&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&解答：现实的情况是，如果没有参加11.11的打标，基本当天是没有流量的。一切原则为新品的基础销量和权重为重！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&弯道超车的玩法：站外推广 导入淘宝 ，微信群 -淘口令，微博-KOL 推广，淘宝今日头条 现在就要种草。&/p&&p&客户运营中心 -把之前购买的过的老客户拉过来 针对新品做成本价+快递费 销售 提升新品权重&/p&&p&&br&&/p&&p&
快递全部选择顺丰&/p&&p&
不要设置什么店铺 大奖什么的 客户不会看的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&#直通车拉动主搜的原理是什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&原理：通过付费流量买入精准的用户标签，让产品的标签符合淘系机器人抓取，提升免费流量的权重。&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争对手价格比我低，我要降价吗？--&/p&&p&&b&解答：&/b&&/p&&p&首先，竞争对手针对的是你的爆款，主推的产品，利润受到威胁，说明你是用数据记录自己店铺的主推产品和竞品产品，这点很好。&/p&&p&像这种日销量占据绝对优势的，遇到对手低价加砸广告的对手（直通车，钻石展位等等），不要第一时间去降价和对手PK，我的建议是：&/p&&p&&br&&/p&&p&1，针对对手投放的直通车几个大词，你也去反卡对手，刺刀见红，这么多2个目的，第一增加对手的广告成本及拉低对手的转化，第二可以稀释对手的直通车流量，最后对手追赶你销量的时间会拉长，亏空也会更多，特别是对对手的信心打击会很大，这个是压制对手的最好的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&2，如果你也不想增加广告投入，那么你也不需要明显的直接降价。第一你可以通过做定向优惠券，提高咨询转化率。第二你可以增加购物车营销提高转化。第三你可以做一些分享有礼（只针对老客户的）&/p&&p&&br&&/p&&p&3，反恶措施：每天跟进自己的评价，买家秀，问答，防止对手找人刷差评给你的爆款，我们只能提前做预防，找之前的老客户进行回购，写买家秀 晒图 ，追评。如果遇到客户给你差评 那也是有解决方案的。&/p&&p&&br&&/p&&p&4，差评删除解决方案（一般客户给的差评）：首先是处理好客户的要求，退款，退货，换位思考 从客户的角度去聊，确实是我们的问题，我们如何改进，最后让客户 肯定下自己的处理方式，给客户一段话术 ，让客户把话术 写在追评里，话术里 要提到“客服的 名字 有任何问题 可以加微信 XXXXX 处理” 这个带微信的评价发出 淘宝系统就会把这个评价当成广告删除。&/p&&p&&br&&/p&&p&5，流量入口控制跟进：把对手这款产品在各个流量入口的变化 做表格记录（淘抢购，聚划算，直通车，钻展是否定向你，淘客，达人推荐，评价，站外-微博 微信），然后自己产品的流量入口进行跟进展现（内页关联，手机端首页推荐，爆款搭配套餐，直通车，评价 等）。&/p&&p&&br&&/p&&p&6，最根本的还是提升产品的卖点和魅力属性，增加到内页 让消费者知道，附加值有了（卖点，包装体验）转化率也会提升，日销量权重就高了。如果必须要降价 建议用（拍下减和优惠券） 这个不影响权重。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&# 有好货，必买清单的流量如何获取？&/b&&/p&&p&首先，产品的主图 白底图 要符合有好货的要求，然后找达人机构合作 ，合作的方式- 佣金和合作分成。&/p&&p&通过直通车 定向推广 有潜力的单品 会更快的进入这个频道。&/p&&p&# 爆款起来以后怎么去维护？爆款的流量入口有哪些？--&b&产品的生命周期和流量&转化率的关系&/b&&/p&&p&解答：&/p&&p&做符合产品生命周期之内的事情，在产品不同的生命周期 根据转化率和流量的变化 进行优化。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-943e67fc60c42b7a7a66ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&886& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-943e67fc60c42b7a7a66ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&爆款以及竞品转化率和流量入口数据的监控&/b&&/p&&p&产品迭代升级原则：你无我有，你有我优。&/p&&p&做好基本功：维护好老客户，回购率！&/p&&p&流量结构健康：如果都是淘客资源 有可能会被判定刷单删除。用付费流量的方式 逐渐换取免费搜索流量权重。&/p&&p&爆款的利润提升：建议多SKU 策略，爆款按价格带进行产品迭代，低价格带做引流SKU
提升价格（30元左右区间）获取利润。&/p&&p&&/p&&p&&/p&
操盘淘宝，天猫如果脱离实际应用场景超过3个月，实操的玩法就变了，如果你作为一个操盘手，那么你教给团队的策略也是错的，在这里分享最近淘系操盘新店铺的方法。 淘系店铺的零售结构 品牌核心的价值怎么输出？ 品牌的价值输出是通过产品来实现，通过服务体…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a0cc35fb530aad062ed4_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&734& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a0cc35fb530aad062ed4_r.jpg&&&/figure&&p&今年流行波点，大家全知道吧，随便翻翻明星街拍，到处都是。&/p&&p&&br&&/p&&p&最近看的最多的，要数热巴和张韶涵撞衫的这条 Dolce & Gabbana.&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfab32f8be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&906& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfab32f8be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4月号的Very杂志封面，刚好是T恤+波点裙，好看啊。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a74fa18b0c602b7d1c9e7b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&891& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&891& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a74fa18b0c602b7d1c9e7b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我自己也买了好几件波点单品，右边的半裙大家已经见过啦，左边的还没到货。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f92515db6beeb7ca12b8cea2c45340d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f92515db6beeb7ca12b8cea2c45340d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&波点是今年最流行的元素，今天就来看看，怎么选择适合自己的波点单品。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一，黑底白点or白底黑点？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&有点像说绕口令。其实，我觉得区别不是特别大，但还是会有妹子纠结吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果非要区分一下的话，同样的波点大小，&b&白色波点偏小清新、清纯一些，黑色更偏成熟。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&找了霉霉的旧图来做示范。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b946d31ed8c503c071dec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&731& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&731& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b946d31ed8c503c071dec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另外，对于有肤色困扰的亚洲女生来说，穿黑色底色波点，有显黑风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你很介意，尽量选择&b&白色底色&/b&波点。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e45e94cef7c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e45e94cef7c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是不是很简单？为了避免你们还没看够，再捎带说一下&b&彩色波点。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&波点本身自带复古气质，所以除了常见的黑白波点，用&b&复古色&/b&作底色也很好看。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，姜黄色波点……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bea6a1ca247e4b626a08ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&酒红色波点……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d44303cd4bdf6ff8ebe7b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d44303cd4bdf6ff8ebe7b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&或者复古绿都不错。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b4f420c72c216da9160c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&815& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b4f420c72c216da9160c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果担心上面三种颜色不好驾驭，桃子再推荐一个——&b&红白波点&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&它更加清新活泼，而且以白色为底色，不用担心显黑。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea8984c82ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&734& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea8984c82ae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二，大波点or小波点？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&波点有&b&放大效果&/b&，所以太大的波点，会显宽、显胖。&/p&&p&&br&&/p&&p&（当然，左图的裙型比较夸张，但波点的膨胀效果，让它看起来更大）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b6bbf8687712a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b6bbf8687712a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是网络上的一张图，对比更明显——&b&波点越小，越显瘦！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&（微胖妹子效果×2）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8fb3d44eaaadfc4b84c232ee3b9dc497_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8fb3d44eaaadfc4b84c232ee3b9dc497_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，哪里胖，哪里就不要穿波点啊！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，梨型妹子穿波点长裤，腿更粗啦。换成波点上衣，反而能平衡略臃肿的下半身。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd60c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd60c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&肩宽背厚妹子和泡泡袖波点上衣说bye bye，胯宽的看见波点伞裙请绕道……&/p&&p&&br&&/p&&p&大家可以以此类推。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da2f10edb8cd4c2f7d1a0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da2f10edb8cd4c2f7d1a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不过，也别因为担心大波点显胖，就走向另一个极端——&/p&&p&&br&&/p&&p&波点太小，它的作用就会减弱。远看几乎看不出来波点，那还有啥意思？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d9db6b57fcfe86e235b0a065_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d9db6b57fcfe86e235b0a065_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&桃子翻了一下，好在今年流行的大部分是这种大小适中的波点，间距也刚刚好。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f43a6a8c854d6bd32655c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f43a6a8c854d6bd32655c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&三，大胸&小胸，不一样的波点&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&上面刚刚说了，大波点容易显胖。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以大胸妹子们最好远离这种&b&“小领口、大波点，材质挺括”&/b&的波点上衣。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6fafbadb2827_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6fafbadb2827_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&V领、小波点、材质柔顺垂坠的波点上衣，更加不显胸。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-88ad646bad3ecc589b9ef2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-88ad646bad3ecc589b9ef2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另外，今年特别流行&b&荷叶边&/b&，好看啊！特别有女人味，但是会让&b&胸部更加膨胀&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&除非你是故意要这种效果，否则还是say no！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-210caee05ff1bd701d90680fcce0d37e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-210caee05ff1bd701d90680fcce0d37e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小胸妹呢，依旧可以任性穿——&/p&&p&&br&&/p&&p&高领的宫廷风更复古，低领微露也还是清纯……没办法，这就是一个小胸当道的世界。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-314bd1e156b96fd78aa347_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-314bd1e156b96fd78aa347_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&四，波点怎么搭？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&上期桃子在&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI2NTAzNDIyNQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dba5d25c9a42e9d3d85f29e94%26chksm%3Df2b43e6bc5c3b77d66bb4ac9be5d1f39b6c69cc9c8ce2d%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&买买买报告&/a&里刚说过，波点本身女性气质很浓，这时需要牛仔、机车夹克、西装这类&b&硬朗单品&/b&来平衡。&/p&&p&&br&&/p&&p&1，最常见的牛仔单品，就是牛仔裤。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-badedd80a06eb02de18b9a94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&894& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&894& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-badedd80a06eb02de18b9a94_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&并不是Skinny jeans啊，早就out了！&/p&&p&&br&&/p&&p&右图这种&b&Mom jeans&/b&才更时髦，还有猫跟鞋。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-735bbb608a4b42cad4e70ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-735bbb608a4b42cad4e70ae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&以及各种颜色的高腰直筒裤都很流行，有菜篮子、（网篮）水桶包加持，时髦加倍。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-984a67d315788eec8121c89fef5748bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&934& data-rawheight=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&934& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-984a67d315788eec8121c89fef5748bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另一个常见的牛仔单品，就是牛仔外套（链接我在公众号里放了）。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d13a60ce5d252cdb03b638_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d13a60ce5d252cdb03b638_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&用它来平衡波点裙的甜腻感，刚刚好。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-456f270deef131aa1dda068_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&693& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-456f270deef131aa1dda068_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2，这个季节，西装、风衣都可以和波点单品一起穿。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f62af1d77fd1fec99baf2e0a39a57765_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&773& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&773& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f62af1d77fd1fec99baf2e0a39a57765_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这身上次你们也看过啦，每件单品都很好找，搭配起来也不难。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-850de0fc7e0b756f504c6fe0e0e16160_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-850de0fc7e0b756f504c6fe0e0e16160_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另外，你也可以用鞋子来&b&定义风格&/b&（这个改天可以单独说一期）。&/p&&p&&br&&/p&&p&帆布鞋、运动鞋混搭波点裙，更青春活泼，特别适合学生党。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bcccda3b0bfbae7c0e24ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bcccda3b0bfbae7c0e24ca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样是一身波点（裙摆有鱼尾效果），尖头高跟鞋+红唇 VS 草编绑带鞋+草帽的效果，完全不同。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5beb21a510ab078cbaf65cd3066fbae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&767& data-rawheight=&842& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&767& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5beb21a510ab078cbaf65cd3066fbae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&今年这种小清新风格的波点连衣裙，也很多见——&/p&&p&&br&&/p&&p&左边的一字带凉鞋，清纯中略带一些成熟；换成马丁靴呢，就粗犷多啦，可以随时去草地音乐节，High它个几天！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-62ab837baf2834eef49bf6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&795& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-62ab837baf2834eef49bf6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以，即便是看起来差不多的波点，搭配不同的单品，也会有完全不同的风格。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，总的来说，还是要&b&把握好平衡&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，下面这身粉色+荷叶边+曲线毕露，就有点腻的发齁（除了直男会喜欢）。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-467d4dd9da288aab6dfb42a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-467d4dd9da288aab6dfb42a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&普通人这样穿的附带缺点是，很难有高级感，也就是所谓的“伪名媛风”，某宝上有很多。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只要一对比，其实很容易露馅。&b&如果不是真名媛，不如好好做自己&/b&！&/p&&p&&br&&/p&&p&（左边是1990年大嘴萝卜丝演的《风月俏佳人》）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a80dba117a1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a80dba117a1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&h2&&b&桃子的话：&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&上期结尾，一大波胖脚妹子的呼唤已经收到，关于&b&胖脚、瘦脚怎么挑鞋&/b&已经划入必写list，放心哈~~&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，所有今天出现的链接都放在公众号里了，知乎这里不放链接，免得有广告嫌疑。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，本期内容就是这些。喜欢的话，&b&欢迎点赞或转发&/b&，谢谢各位！&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎来这里找我玩——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&微信公众号：三个桃&/b&&/p&&p&&b&新浪微博：三个桃的微博&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&答疑主要都在那边，知乎这边一般只发文章。谢谢各位理解：）&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/Jzmrs0bEpxvYrQLQ92w1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/Jzmrs0b&/span&&span class=&invisible&&EpxvYrQLQ92w1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
今年流行波点，大家全知道吧，随便翻翻明星街拍，到处都是。 最近看的最多的，要数热巴和张韶涵撞衫的这条 Dolce & Gabbana. 4月号的Very杂志封面，刚好是T恤+波点裙，好看啊。 我自己也买了好几件波点单品，右边的半裙大家已经见过啦，左边的还没到货。 波…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5c956dca8aed58a60ed3d2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5c956dca8aed58a60ed3d2_r.jpg&&&/figure&&p&1.one more镂空裙&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-806f38a407e81fbb10f5af3cc0964194_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-806f38a407e81fbb10f5af3cc0964194_r.jpg&&&/figure&&p&虽然它要我等一个多月，我也等了！藕粉色不要太美腻！值得等！&/p&&p&&br&&/p&&p&2.one more 假两件连衣裙&/p&&figure&&img src=&https:/