按照天涯大神的说法我应该算一个撸sir吧，失败了到天涯倒苦水传播负能量。　　小弟在11年的时候在合肥下属的小城市开了家服装店，因为是直接从姐夫的厂里面拿货，所以在货源和价格上相对有优势，店开着一直比较顺利，有条不紊的每年也能余个几万块。但是从15年秋装开始行情就急转直下，销售额锐减，怎么做活动都提不起人气，年前那一个月的销售额比前一年少了三分之一，情况就是15年帐目勉强平衡，如果算上自己的开支那就亏本了，也就是说连生活费都没有赚到。 16年更是延续了15年下半年的行情，甚至更差。 在房东要增加的租金的前提下把店关了，算是止损吧。　　现在呆在苏北的一个朋友这里，他也是一个小个体户，做的业务比较偏门，光伏硅片次品二次加工生产销售。因为这几年对光伏电站的财政补贴加大直接利好了整个光伏行业，所以光伏组件的生产相当火热。 但是朋友对我说他其实只赚了5个月的钱，15年上半年开始硅片次品已经有很多人进入这个行业了，直接导致次品价格水涨船高，甚至找不到片子，工厂经常断档停工。　　接下来说说其他温州朋友的情况吧　　同是做服装鞋帽的朋友基本都在叫苦，不赚钱，亏钱的都有，都在苦苦支撑。姐夫的服装厂业绩勉强维持，但是负债率却年年增加，也尝试过做天猫，砸了几十万进去连个水花都没溅起来。　　北京做鞋子批发的表哥已经缩小规模，减了一个档口　　温州做胶鞋批发的舅舅过完年就把档口关了　　无锡一个镇上做美邦的同学也是去年把店关了　　宜宾做森马的同学现在不做品牌做散货勉强维持，跟他交流中如果今年行情不好的话也只能关门　　辽宁一个同学也把美邦店关了现在给别人打工　　认识几个在常熟外贸村做淘宝店的朋友已经全部都不做了，个人感觉淘宝割韭菜的能力比A股还强，马云忽悠人的本领绝对是中国最强　　相对于一地鸡毛的服装行业，从事眼镜行业的朋友要稳很多，因为中国人对孩子还是很舍得花钱，但是这也仅限于老店，一般开5年以上的店业绩还比较稳定，这两年新开的店亏本率在90%以上，去年一个初中同学在天津投资100多万开了一家分店，月营业额才1万多，要不是有老店撑着她估计要破产。　　身边没什么做餐饮的朋友，所以对这行业不熟悉，但是熟悉这个行业的朋友对我说过这么一句话：你们去吃的都是生意好的店，生意不好的店就算换了老板你也不知道。　　温州仙降，中国的胶鞋之都，我一个哥们在当地派出所上班，他说今年外来人口少了三分之一　　温州，女朋友的锻造厂业务量下降很多，工厂很闲，当地基本不招工　　温州，初恋家的船用螺旋桨工厂已经半停工　　淮安的表姐已经把所有的生意都收了，靠出租店面生活　　圈子里做生意的大致如此，过的比较好的就是几个做眼镜的朋友。可能是因为我的圈子比较低端吧，大多数都是以传统终端销售为主。这两年也一直在关注大众创业的项目，根据观察基本上就是把传统的商业模式搬到手机上，基本都是以oto为主，靠融资砸钱，烧完为止。唯一的贡献就是促进了程序员就业吧。　　有时候也会想到底是什么影响了中国人的消费　　是高额的房价压缩了消费？　　是竞次的淘宝挤压了实体空间？　　还是大家都赚不到钱了？　　也许都是吧　　失业两个多月了，内心很空虚，好像找不到可以做到生意。　　害怕自己颓废，每天在屋里练自重健身　　身上只有30万老婆本，基本不敢花钱了　　不知道这样的日子还要持续多久，每次出去观察行情都是失望而回
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　　南制造，北休闲。你不懂吗？
　　楼主我也是温州的，今年生意都不做，大环境不好
　　@执迷不悟870705 :　　国家已进入中等收入陷阱阶段，就是说没有技术含量的生意不断陷入价格战，越来越难赚钱。要超越这个阶段，拥抱示来，只能进入更有技术含量的新兴产业：电动汽车、物联网、互联网、虚拟现实、智能穿戴、无人驾驶、人工智能等等。　　传统的小生意应该跟随国家供给侧改革的思路，看看周围人群消费升级的需求：比如小型便利连锁超市、绿色食品等等，优质、大众消费价格的商品将会走俏，你注意过那个名创优品10元店吗，就是那种思路。
　　怎么一直回复失败？　　
　　危机远还没到来　　
　　富了马云一人，穷了亿万国人
　　晒一下失业两个月在家练自重健身的效果。　　朋友开玩笑的说再增重个5公斤可以去卖身了　　　　
　　@桃花岛主009
23:02:36　　@执迷不悟870705 : 　　国家已进入中等收入陷阱阶段，就是说没有技术含量的生意不断陷入价格战，越来越难赚钱。要超越这个阶段，拥抱示来，只能进入更有技术含量的新兴产业：电动汽车、物联网、互联网、虚拟现实、智能穿戴、无人驾驶、人工智能等等。 　　传统的小生意应该跟随国家供给侧改革的思路，看看周围人群消费升级的需求：比如小型便利连锁超市、绿色食品等等，优质、大众消费价格的商品将会走俏，你注意过那个名创优品10元店吗，就是那种思路。　　-----------------------------　　年初的时候去香港玩，发现香港市场都是统一的零售价，如果某一家商场卖的产品价格不统一低于市场价，别人商家可以告他恶性竞争。香港那边的零售业拼的是环境，服务和售后，但是大陆这边却是恶行竞次的环境。　　我认为并不是传统的零售终端会被淘汰，因为在更发达的美国欧洲香港日本都没有说过零售业会被淘汰，只是我们没有一个合理的竞争环境　　
　　说得比较具体，也很事实！顶一个　　
　　鄭府就是想老百姓消費拉動經濟，但問題是老百姓肩上的三座大山負擔太重，所以別指望老百姓消費了
　　行行出状元，lz没做精而已。　　
　　国人做事，都是一窝蜂的去做，最后造成产能过剩
　　中国的零售行业在重新洗牌，，，　　
　　说的很实在，身材很棒
　　根源是　　眼睛的欲望，肉体的欲望，炫耀财富的欲望，世界的一切欲望都在消逝，　　没有欲望，拿什么去买
　　健身20年的老鸟给你的建议：可以去炒房啊，你们的老行当！
　　如果只是我个人赚不到钱那肯定不会来天涯吐槽，但是身边的人都在走下坡路就不经的想找找原因了。　　
　　都一样楼主 坐标广州 批发市场一片惨淡 　　
　　我合肥的 你在哪里的店
　　为了赚钱耗尽我们一生精力，活着大部分时间就是上班赚钱，生活常态和本质就是上班做奴隶赚钱真没意思啊
　　现在开网店早就不赚钱，08年时候还行。网店开一家倒一家。实体店永远是优势。看看这两年多少商场超市林立而起就知道。　　其实，楼主这么早关店不理智。我不知道你担心什么。如果你好的选择，还是选择你熟悉行业.　　
　　不过身材确实好 　　
　　@li6-06-12 00:52:21　　现在开网店早就不赚钱，08年时候还行。网店开一家倒一家。实体店永远是优势。看看这两年多少商场超市林立而起就知道。 　　其实，楼主这么早关店不理智。我不知道你担心什么。如果你好的选择，还是选择你熟悉行业.　　-----------------------------　　去年这个时候我的店旁边是6家服装店连着的，现在只剩下3家，我关了之后只剩两家，人气越来越差，不敢硬扛。　　跟做生意的朋友聊天基本找不到哪个行业可以介入，好像一下子变的没有生意能做，才会越发担心，前途迷茫　　
　　只有能够度过危机，才能赚到钱。被淘汰基本到现在还不能融入大环境。现在开店主要是经营下去，盈利不是第一目的。我说的是微利，结合目前形式加于改善。因为很多500强企业都在危机大环境找到致胜关键点生存下来。　　老店自然有它优势。为什么国外名牌服装能够昂贵的原因，这是品牌价值。　　比如你可以设计一个时尚服装名字，设计自己想要的服装自己打开市场品牌，品牌就是在危机起来的。　　
　　觉得服装鞋帽这些，外贸在2011年末就不行了。内贸在2014年开始衰败。
00:52:00　　现在开网店早就不赚钱，08年时候还行。网店开一家倒一家。实体店永远是优势。看看这两年多少商场超市林立而起就知道。 　　其实，楼主这么早关店不理智。我不知道你担心什么。如果你好的选择，还是选择你熟悉行业.　　—————————————————　　那只是你觉得，去逛街看看就知道了。　　
　　@luccy1
01:10:00　　网店和微商一样，不是刷就是吹，根本不好做，就算你真正有好的东西，信网店的人还是很少，一定说你是假的　　—————————————————　　现在为了圈钱，不折手段。早先进去还能分一点汤。　　
　　@江沪白莲
01:57:55　　觉得服装鞋帽这些，外贸在2011年末就不行了。内贸在2014年开始衰败。　　-----------------------------　　确实是这样，南通那边的外贸服装加工厂从11年开始规模就不断在萎缩，成片倒闭的　　
　　温州炒房团
　　@执迷不悟6-06-11 23:10:49　　晒一下失业两个月在家练自重健身的效果。　　朋友开玩笑的说再增重个5公斤可以去卖身了　　　　-----------------------------　　散不散卖，肾，眼角膜，怎么卖的?
　　楼主！这碗鹤顶红美味阿胶浆我先干为敬！！！！！！
　　最好是有门槛的科技行业，传统的教育，休闲尤其是大城市的，和衣食住行相关的应该都不错啊！
　　写的很真实　　
　　服务行业还能赚钱　　
　　现在去逛街，服装类也就逛逛快时尚和一些品牌打折的货。去档口也就买买袜子，知道这些二道贩子的货是从哪来的，要价高的不要脸，当然也都知道还得供养房东这个幕后的大老板。　　很有意思的是，一些县城或者更小地方的人天真的以为商场的东西很贵买不起，他们还会去逛个体户的店，再有一些中老年人。然而，随着90后的不断渗透，个体户只能越来越悲剧。
　　供过于求 这几年中国生产的衣物足够全球使用百年　　
　　贫富差距太大 内需起不来 有钱人再有钱一天也就三顿饭 需求有限
　　囚徒健身？
　　呵呵，炒房兴邦，实业误国嘛。。
　　思维清晰，判断准确，分析入理。顶一个。想多了解一些网店的情况？砸下几十万没有激起水花？怎么搞的？
　　还是老老实实的做个打工狗吧
　　@家常菜1069样
23:33:44　　国人做事，都是一窝蜂的去做，最后造成产能过剩　　-----------------------------　　不去做事在家领低保么？
　　那谁说，万众创业。。。大众创新。。。是万般无奈的情况下？
　　产能过剩，看到赚钱都进去弄了，结果就是鱼龙混杂，生产的太多，弄的谁都挣不了钱，另外，房价确实太高，都忙着还贷，闲钱少了，消费也低了
　　自从关掉店后，发现失业率其实挺高的。　　
　　@执迷不悟6-06-11 23:10:49　　晒一下失业两个月在家练自重健身的效果。　　朋友开玩笑的说再增重个5公斤可以去卖身了　　　　-----------------------------　　楼主幽默哈哈，卖身拉上大家一起拉，生意不好做呢
　　淘宝一出现就连下岗工人摆地摊都赚不到钱 因为淘宝疯狂的价格战让大部分生意没法做
　　@IAMTHEWIND214
23:48:29　　健身20年的老鸟给你的建议：可以去炒房啊，你们的老行当！　　-----------------------------　　温洲人为什么不炒房了，你知道为什么吗？
　　@执迷不悟6-06-12 00:06:45　　如果只是我个人赚不到钱那肯定不会来天涯吐槽，但是身边的人都在走下坡路就不经的想找找原因了。　　-----------------------------　　我也是做终端零售的，我从15年的6月开始营业额降了25%，多的时候降了30%到35%，还有半年房租到期，房东说了房租要涨，房租到期也不打算继续做了，一条不到500米的街，有7，8家的门市在转让，春节前那些要涨价收回去的门市现在也一直关着，没人去租，经济萧条啊。　　
　　@davis_tao
10:35:21　　囚徒健身？　　-----------------------------　　就是简单的自重健身，俯卧撑这些　　
　　@li6-06-12 00:52:21 　　现在开网店早就不赚钱，08年时候还行。网店开一家倒一家。实体店永远是优势。看看这两年多少商场超市林立而起就知道。 　　其实，楼主这么早关店不理智。我不知道你担心什么。如果你好的选择，还是选择你熟悉行业. 　　-----------------------------　　@执迷不悟6-06-12 01:28:19 　　去年这个时候我的店旁边是6家服装店连着的，现在只剩下3家，我关了之后只剩两家，人气越来越差，不敢硬扛。 　　跟做生意的朋友聊天基本找不到哪个行业可以介入，好像一下子变的没有生意能做，才会越发担心，前途迷茫　　-----------------------------　　我旁边卖鞋的店员说，他们经常不开张的，现在也在转让，生意难做　　
　　我也是做服装赔了个一塌糊涂，你还不错了。现在在做打工狗，挣的钱够吃饭，他妈的活着就是浪费空气　　
　　我也温州的85后，确实觉得现在生意难做
　　@时运大好
10:47:43　　思维清晰，判断准确，分析入理。顶一个。想多了解一些网店的情况？砸下几十万没有激起水花？怎么搞的？　　-----------------------------　　网络销售，推广就有流量，不推广就没流量，推广费用比利润都高看不到钱赚就停了　　
　　我在长沙，也休息了蛮久，没什么生意下手，风险大，怕亏
　　说白了，还是人口红利消失了，老的都居家过日子去了，10元，1元的算计，新的年轻群体人数减少了，就拿北京来说，今年高考毕业生都减了差不多四分之一。而这些孩子入小学时，北京的小学也缩减了很多。没孩子了。除了年轻人追新，我们这些有老婆孩子的，有一堆穿不烂的衣服。不过时就可以了。而且休闲服装，因为简单舒适，基本上都不会过时。
　　楼主那句促进了程序员就业，不准确啊，给59分，程序员也是鸭梨山大
　　其实很简单，楼主，我告诉你一个理论，就是正和负和理论，就是当整体经济下滑的时候，大家其实都是亏得多，只有少数赚钱，这就是负和理论，当整体经济上升，大家赚的还不错，少数赚的很多，这就是正和理论。。。。。别看现在中国喊什么大众创新，其实，就是一个巨大的坑，现今全球经济下滑，你认为中国会独善其身吗？中国的税收主要就是企业，所以，，，你想想，大众创新大众创新，其实就是一个目的，刺激产能，刺激消费，不过马云说的没错，经济情况会越来越糟糕，但是未来有钱的人肯定会很多。。。
　　服装受电商影响肯定不行。　　温州轻工业越来越差。　　温州电器和机械还行。像乐清柳市低压电器和永嘉瓯北阀门和泵还是可以的。　　低端产业肯定要被淘汰。
　　@慕容紫清
11:47:07　　其实很简单，楼主，我告诉你一个理论，就是正和负和理论，就是当整体经济下滑的时候，大家其实都是亏得多，只有少数赚钱，这就是负和理论，当整体经济上升，大家赚的还不错，少数赚的很多，这就是正和理论。。。。。别看现在中国喊什么大众创新，其实，就是一个巨大的坑，现今全球经济下滑，你认为中国会独善其身吗？中国的税收主要就是企业，所以，，，你想想，大众创新大众创新，其实就是一个目的，刺激产能，刺激消费，不过马云说的没错，经济情况会越来越糟糕，但是未来有钱的人肯定会很多。。。　　-----------------------------　　感觉现在有点像创业熊市，大环境不好的前提下怎么努力都很难赚钱　　
　　@马甲有性别吗
11:48:02　　服装受电商影响肯定不行。 　　温州轻工业越来越差。 　　温州电器和机械还行。像乐清柳市低压电器和永嘉瓯北阀门和泵还是可以的。 　　低端产业肯定要被淘汰。　　-----------------------------　　乐清那边不是很清楚，永嘉的拉链，瑞安的锻造胶鞋汽摩配，平阳的印刷去年都不好　　
　　一味的消极，满满的负能量，这生意你不难做谁难做？就目前这种大环境你的想法还跟大多数人一样，难做是注定的
　　@慕容紫清
11:47:07　　其实很简单，楼主，我告诉你一个理论，就是正和负和理论，就是当整体经济下滑的时候，大家其实都是亏得多，只有少数赚钱，这就是负和理论，当整体经济上升，大家赚的还不错，少数赚的很多，这就是正和理论。。。。。别看现在中国喊什么大众创新，其实，就是一个巨大的坑，现今全球经济下滑，你认为中国会独善其身吗？中国的税收主要就是企业，所以，，，你想想，大众创新大众创新，其实就是一个目的，刺激产能，刺激消费，不过马云说的没错，经济情况会越来越糟糕，但是未来有钱的人肯定会很多。。。　　-----------------------------　　@执迷不悟6-06-12 11:55:34　　感觉现在有点像创业熊市，大环境不好的前提下怎么努力都很难赚钱　　-----------------------------　　正解，，，，其实我身边有好几个同学也是一毕业就出来创业了，现今看他们都做得还不错，两三年时间挣了两三百万，但是就算是这样我也不是太特别看好他们，创业经商，钱其实不是最主要的，而是你这条路能走多远，才是重要的，经商的路就是不进则退，一定要有远见，我也想创业经商，我在这方面也有自己想法， 也想做出属于自己的一番事业，但是，我是不会轻易创业经商的，经商的路子，一旦走到中间桥断了，那这是一件很可怕的事情。。。
　　衣服太便宜了，而且即使品牌的也卖不上价格，批发市场一堆一堆，大家买都是一买一堆，回去慢慢穿，谁还有时间去街上逛街一件一件试穿啊，现在不流行这个了。门店生意估计不好做了。给你说个真事，我们公司一个文员在商场买了一件连衣裙398，结果一个男同事他老婆的一模一样，估计商标不一样吧，他老婆批发市场100块一件讲价到80买的，小姑娘尴尬的要死，哈哈　　所以啊，现在的年轻人越来越聪明了，都是从批发市场和网上一买一堆，很便宜那种，换着穿
　　主要是给房地产害的
　　身材好性感　　
　　房地产日子也不好过。我前几天坐个滴滴，司机居然以前是房企的销售主管！已经失业一年多了！　　他原本有些积蓄，结果去年全赔给股市了。找工作只找得到几千块一个月的，还不够还房贷。只好每天起早贪黑地跑滴滴，勉强撑下去。　　我跟他说一线城市房价涨了，可以去一线城市找工作。他说早去过了，那边房企日子也不好过，有的一个多月才卖出去一套房。　　他说他朋友里，有钱的现在也是捂紧钱袋过日子，拿着钱不知道该投资什么，投什么都亏。目前最火的就是各种融资公司，不过他们不敢把钱投那上面，说不准哪天公司就人去楼空了。
　　今天去一家健身房面试当教练，结果说我太瘦了。从学校出来就一直在做生意，现在都不知道能找份什么工作　　　　
　　@FBB没我美
12:57:12　　房地产日子也不好过。我前几天坐个滴滴，司机居然以前是房企的销售主管！已经失业一年多了！ 　　他原本有些积蓄，结果去年全赔给股市了。找工作只找得到几千块一个月的，还不够还房贷。只好每天起早贪黑地跑滴滴，勉强撑下去。 　　我跟他说一线城市房价涨了，可以去一线城市找工作。他说早去过了，那边房企日子也不好过，有的一个多月才卖出去一套房。 　　他说他朋友里，有钱的现在也是捂紧钱袋过日子，拿着钱不知道该投资什么，投什么都亏。目前最火的就是各种融资公司，不过他们不敢把钱投那上面，说不准哪天公司就人去楼空了。　　-----------------------------　　我一个老乡在杭州担保公司上班，其实就是帮忙讨债的，一个月能拿两万多，日子过得很滋润　　
　　楼主是来晒身材的吧
　　@甘凉道上的风
13:12:02　　楼主是来晒身材的吧　　-----------------------------　　我这身材满大街都是，健身房里面随便拉一个出来都比我好看　　
　　@世纪888
23:08:55　　富了马云一人，穷了亿万国人　　-----------------------------　　跟马云有多大关系
不要只看表面
　　就是把传统的商业模式搬到手机上，基本都是以oto为主，靠融资砸钱，烧完为止。唯一的贡献就是促进了程序员就业吧。说的好，顶一个
　　@执迷不悟6-06-12 12:57:17　　今天去一家健身房面试当教练，结果说我太瘦了。从学校出来就一直在做生意，现在都不知道能找份什么工作　　　　-----------------------------　　你这个在现在的健身房来说
不要你 估计是你不帅
健身房教练就是给剩男剩女 寂寞男女准备的
　　LZ　　你这么好的身材，是来这里勾搭来的吧，重点应该不是失业咯，我已经识破了LZ的小心思了呢　　LZ实在没事干的话 ，就来找我好喽
　　这身材，卖是不错的 ，赚的多，但辛苦
　　温州火车站批发市场，自从开发出了地下商场后，造成所有的开店的都没钱赚了！人只有这么多，但是卖衣服的凭空多出了几百家！！这下好了，房租下降，生意不好做，大家都唉声叹气！！要知道，自从黄龙商贸城瞎了后，火车站是温州最繁忙的批发点，以前是一店难求，现在是房租下降！！！周围配套小加工厂今年只4月忙了一下，5月就木事情了，6月就开始放假了！温州火车站是温州对外贸易的晴雨表！！！这样也好，全国人其实也忙了快10年了，是要好好休息一下了！为什么国外可以做半年休息半年，我们国家也完全可以的！！对吧！！小伙子，别急，机会是给有准备的人的！！
　　我来谈谈我自己的看法　　东西都是一样的，肯定选择价格低的。我们这里小城市，有好多专卖店还不是变成试衣间，有些人去试一试，然后就到网上买。关键是网上价格完全透明，轻轻松松货比三家，线下就没有这么容易了，何况还贵。换做是你，你怎么买？　　再说有牌子的衣服，现在也很便宜了，100可以买很不错的衣服，那么，你有100是买些杂牌子的衣服，还是买带牌子的？　　再来，一条商业街能有多少款式的衣服呢？网上轻轻一点鼠标，款式样式什么都有，而且还轻松，现在服务也好，退货换货也方便。　　最后说说好牌子，像阿迪耐克，真的觉得没有以前贵了，一来网上有活动做，二来可能他们到越南产之后成本也低了，三来收入提高了，而且通胀严重，多花一点钱买好点的衣服是值得的，四来可能也跟他们的市场策略有关，感觉价格确实亲民不少　　综上，线下优势已经不太明显了，何况还被房租压着，何况现在经济形势也不好　　其他的一些生意不好做，挺正常的。我只是好奇，那些做劳动密集型企业的人，难道真的觉得自己可以做一辈子？真的连一些基本的经济常识都不了解？那些所谓转型的，试问，你理解的转型是什么？　　淘宝那些就别看了，二八分化严重，还有好多刷单作假，水分有多大就不得而知了。就算不做假，能赚多少又另当别论了。　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)可以推荐下比较靠谱的电商圈子吗？_百度知道
可以推荐下比较靠谱的电商圈子吗？
我有更好的答案
有，比如 老高皇冠俱乐部 ， 老 高 皇 冠俱乐部是 全国知名的 电 商 人 脉 圈子 ， 俱 乐 部以促 进 电 商 企 业发 展 为 己任 ， 通过 组织 线上 、线 下 分享 交流活 动
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。什么值得买等小而美的“社区电商”如何突围？
稿源：熊出墨请注意
在传统的电商行业里，商品与人之间的连接一直没有太令人满意的方式。怎么能够让用户买到更好的更有吸引力的商品？与早期走单纯导购的蘑菇街和美丽说不同的是，如今又有了很多&小而美&的电商玩家出现，有别于早期蘑菇街和美丽说重度依赖导流模式，如今的社区电商步入2.0时代，它们的共同特点是：专注细分市场，注重用户体验，用社区数据去反过来引导电商。
内容引导消费：小红书
从社区起家的小红书，定位新一代社区电商。在小红书看来，新一代的消费者在购物时候并不是要找最便宜的，而是不知道想买什么。
小红书购物笔记2013年底上线，经过一年积累，于2014年底上线电商平台&福利社&，开始探索新一代的社区电商模式，即由用户行为数据决定卖家的商品选择。短短几个月时间，在没有投入任何广告的情况下，小红书福利社销售额已超过2亿元（小红书注册用户截至6月达到1500万）。
前期通过海外购物分享社区，小红书吸引了一批喜欢海外购物的重度用户，他们在社区分享购物心得体验，一方面用户通过社区评论可以找到想买的东西；另一方面这些社区中的重度用户，扮演着类似&买手&的角色，帮助小红书去发现全球各种优质商品，在这些数据基础上，小红书再去引入已经被验证的各种受欢迎和高口碑的商品，直接提供给用户购买。接下来，小红书还会根据用户使用习惯做商品的个性化推送。通过上述三种方式，引导用户购买行为。
在定位上，小红书仍然是将社区放在第一位，电商放在第二位。电商方面，小红书的做法是：跟海外品牌商或大型经销商建立直接的联系，实现海外直采，并在国内保税区仓库进行备货，从而保证真品和发货速度。就在6月底，小红书宣布发力日本市场，与日本最大的美容综合网站@Cosme、日本最大的药妆店集团麒麟堂、以及松下电器达成战略合作。
在BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）的杨露茜看来，小红书算是比较典型的内容分享（社区资讯）的玩家，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。
影响用户的消费决策：什么值得买
什么值得买绝对是电商公司里的一个另类:它不是传统的电商网站，因为它不直接卖东西；也不是普通导购、比价网站，因为那都不是它提供决策的维度；它也不是一个典型的社区，因为用户除了能在评论里留言外没有别的办法交流。
不少用户在购买某样商品却不知道如何选择的时候会不自觉的上&什么值得买&，这家网站成立于2010年6月，在五年时间内，从一个最初的独立博客逐渐演变称了一个综合性的消费决策平台。目前，&什么值得买&流量位居Alexa全球排名第262位，中国网站排名第38位；登录用户日均访问时长超过20分钟，移动客户端的人均日启动数量超过6次，有55%的周留存和60%的月留存。
在过去5年时间里事无巨细地描述每一种物品，并给出值不值得买的评价。而这件事情并不只是网站编辑自己做的，主要是通过千千万万个买东西的人。
这5年时间里，什么值得买收到过160万个爆料，编辑在审核过7万篇关于商品的投稿后发布了其中的4万8千篇。
更多的访问意味着更多的交易。有数据显示，什么值得买的订单转化率是8%，这是一个非常高的数字。
什么值得买在5年里面已经潜移默化完成了用户购物图谱：用户随意浏览发现感兴趣的商品&产生购物兴趣&搜索、判断、调研商品的评价&-决定在什么时间、什么商城用什么价格去购买&使用后的感受分享&-引导其他用户购买。
其盈利模式有两种：一是通过给电商平台导流获取佣金，这是其最主要的收入；二是售卖广告位的收入。
前不久，前京东智能集团的副总裁那昕接任什么值得买CEO，并且提出了消费门户的目标：什么值得买希望能够跟消费者贴的很近，在消费者产生消费需求的所有场景下，什么值得买就会出现在用户身边，解决他们的需求。
具体会怎么做？首先是扩大品类：以后什么值得买不光提供实体商品，还要提供非实体商品的信息和评价，比如金融、O2O等。这也意味着你以后做个指甲或者找个按摩师都可以上什么值得买去看看。第二就是有针对性的增强自身的工具属性，让用户能使用它更方面、即使、个性化地做出决策，比如&商品百科&、&鞋码助手&等产品。第三，实现海淘2.0，从对接海外电商扩展到对接海外品牌，五年内对接100家海外优质品牌；第四，构建基于海量数据的桥接计划，让品牌和粉丝之间拥有数据血脉，最终让品牌实现基于粉丝需求的定制化营销方案。
过亿用户是电商基础：美柚、豆果美食
有了1亿用户以后，电商无疑是帮助社区来实现商业化的最好途径。而从豆果美食到美柚，都是在积累了足够多的用户后，用电商来实现商业化的闭环。
豆果美食是国内一家发现、分享、交流美食的互动平台，目前已经发展成为国内领先的美食互动社区网络。豆果美食APP，截至2015年5月总下载量超过1.2亿，日活跃用户超过380万，月活跃用户达到2800万。
豆果美食的定位进化遵循了&工具&&社区&&电商&的典型路径，当社区积累了足够多的优质用户，从社区向电商转化的过程就顺利很多。2014年，各类美食生鲜方面的电商风口来临。豆果美食的社区积累了1亿用户，成为国内最大的美食分享社区。
2014年，豆果美食的电商&优食汇&上线。豆果美食的电商采用较轻的平台模式，即商家入驻，并负责客服、发货、售后等服务。目前半成品食材的销售份额已经占到了全网的50%。
如今，也有越来越多的半成品供应商涌现。市场上出现了很多提供半成品采购、清洗、切配、调味和烹饪指导的创业公司都是豆果美食的合作对象。接下来，海底捞、云海肴、金百万、望湘园等大型餐饮集团也即将推出2C的半成品业务，它们的品质背书和用户口碑是极大的优势。
实际上不光是豆果美食，几乎所有用户过亿的应用都会想用电商来将流量变现。美柚官方透露，截至2015年7月，美柚用户总数已经突破1亿，日活用户达到500万。这意味着美柚成为女性垂直领域首个突破1亿用户量级的超级App。
美柚于2013年4月上线，以经期管理为切入点，同时为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务。上线不到半年，美柚攒够了1000万用户，在App的第二屏开设&她她圈&，承载社区功能。美柚的社区采用&内容+兴趣&的格式，每个用户可以根据自己的兴趣，选择不同的圈子。女性用户的兴趣点相对分散，随着用户数量和需求的不断上升，圈子的划定范围也在不断细分化，圈子的数量也逐步从最初的20个增至150个，话题几乎覆盖女性用户需求的方方面面。
两年来，美柚的日活跃量达到500万人次，其中，70%的日活跃量来自社区。2014年，通过UGC产生的内容浏览量为1.5亿次。而通过社区运营的维护，美柚成功留住了因为经期工具带来的大部分用户，次月留存率达到60%。
2015年6月，美柚完成SIG领投，经纬、险峰华兴跟投的3500万美金C轮融资。并且正式上线电商入口，采用特卖方式，开启商业化尝试。在这之前，美柚在去年底与阿里百川合作，这也是美柚商业化的开端。
在创始人陈方毅的创业规划中，产品电商化是美柚的最终形态。当初他没有带领电商基因极强的团队直接杀向移动电商的红海，而是通过工具类产品进行过渡，有效规避了与大平台直接竞争的风险。
目前，用户对美柚内场景化购物的接受度较高，美柚特卖专场的订单量目前保持每月2倍以上的高速增长。截至7月，美柚已和2000多家服饰、家居、母婴、食品等女性生活服务商达成合作。
总结：警惕成为&工具型&导购
当电商平台还处于小而美的时候，社区的社交属性能够作为换转电商流量的一个途径，然而，开放的UGC模式也会有导致内容质量降低的风险。当用户越来越多，大家都可以创造内容时，平台的影响力越来越大，广告和厂商内容会大量进入，社区分享内容也容易不受把控。
同样以社区分享起家的蘑菇街、美丽说，现在虽然发展的都还不错，但它们发展历程都有一个共同的特点，就是去社区化。蘑菇街在去年10月发布&社区关闭通知&，宣布社区频道正式关闭，停止用户发布功能。美丽说也同样在去年5月转型做电商平台，推出自己微信小店，帮助优质卖家在其平台开店。如今，蘑菇街提出&我的买手街&的定位，聚集了众多的买手（红人或达人），由这些买手挑选商品，并进行搭配推荐，继承了其社交化导购的基因，走了一条全新的社交加电商的模式（社区内容不是无限开放的，更有质量保证）。
然而，很多导购类社区电商发展到最后，都容易成为&工具型&导购：同质化的推荐和千人一面的产品，不能深层次为用户提供基于价格、爱好、场景的动态解决方案，缺乏个性化服务让用户大量流失，这种情况下，社区沦为了单纯的&工具&，而忘记了，只有真正贴近用户需求才是最重要的。
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