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所谓大流通产品是什么概念
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东南亚6国最热销的产品各是什么？
雨果网作者：雨果网
根据2016年谷歌和淡马锡公司联合发布的报告表明，东南亚是全球网络发展最快的一个地区。目前东南亚国家总人数大概6亿，据预测，到2025年东南亚网民的数量将增至4.8亿，这个数目接近于目前东南亚人口的80%，市场潜力非常大。在如此大的市场里面，商家们应该选择什么样的商品进行销售？
为了帮助商家了解东南亚市场，下面列出了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这六个东南亚国家的热销产品：
印度尼西亚：
名牌时装在印尼销量较高，值得注意的是，创意棉制商品最受欢迎。
马来西亚：
与渔具相关的产品、时尚物品等在马来西亚都是畅销商品。
另外，陶瓷器和散粉刷（化妆工具）也卖得较好。
鼠标、电脑机箱等电脑周边和日用杂货等小商品较畅销。
在新加坡，时装、化妆品等销量较高。另外，茶叶、蜂蜜、渔具等也十分受欢迎。
泰国人更倾向于购买高级日本酒、渔具相关商品以及蜂蜜等健康食品。
另外，各种动物的纸质模型也有较高的销量。
越南则是海蕴（中药）的提取物和红茶更受欢迎。（编译/雨果网 林思鹏）
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Lazada是东南亚地区主流的在线购物网站之一，可帮助卖家开拓印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南这六大市场的潜力，而大家对这个后起之秀却知之甚少。Lazada开店流程、平台规则、最新资讯…在果园里，这些你都能找到答案！
“大海捞针”的测试方式已经落伍，让数据说话，让平台支招，让大卖揭秘，让买家点明……选品其实并没有想的那么难。
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伴随个人财富增长，保值增值的需求强烈，理财需求爆发式增长，浮躁的社会让人们越来越经受不住诱惑。与此同时，互联网飞速发展、科技进步日新月异，我们在生活中遇到的理财产品越来越多、复杂。于是，很多人都没搞清楚对方理财产品是什么，就哗啦啦把钱往里投，这导致：轻则一些产品钻法律和监管的漏洞，给投资人带来隐藏风险；重则理财骗局越来越多，手段让人眼花缭乱，不少人倾家荡产。
我们今天就来带大家看看一些互联网上常见的固收产品。
（一）货币基金类：
余额宝2013年面世以来，各种号称“活期理财”的宝类产品蜂拥而出，其实它只是货币基金换层皮后的包装品。这些产品主要投向短期货币市场工具，因此风险极低，而收益追随市场资金的紧张程度而定，13年6%都有，前两年跌至2%以上，去年底今年初又回到4%以上。它最大的优势则在于最多1天可以赎回到账，甚至很多当天即到账，成为兼具流动性和收益性的现金存管最佳工具，而且只要互联网上手指动动就能解决。
判断我们买的产品是不是货币基金，看这几个标准就可以：
1）产品明细里的名字有“货币”字样；
2）多数宝类产品的底层就是货币基金；（但也有保险产品、券商现金管理产品做宝宝产品底层的）
3）同时有“七日年化收益率”、“万份收益”数据；（有些定向委托计划也做出模拟的“七日年化收益”）
4）一般是T+0的，最迟1个工作日可取现。
（二）短期理财型基金类：
这类产品跟货币基金很像，区别在于：一是有固定期限，到期才能赎回；二是正因为有一定期限，选择的投资对象的周期可能会稍长，比如债券，理论上比货币基金收益略高，但实际上也不绝对。另外，这也是个风险比较低的品种。
“理财型基金”的判断标准，主要以下几个：
1）产品明细或分类里的名字有“短期理财、理财基金”字样；
2）同时有“七日年化收益率”、“万份收益”数据；
3）产品名称里就有期限标识，比如7天、30天、月度、月月、月盈、月添利、60天、双月、90天、季季等，且只有到期后才能赎回取出。
（三）保险理财产品：
前面两种都是基金公司发售（证监会监管），下面我们来说的是，保险公司提供的互联网理财产品（保监会监管）。它的本质是保险公司以万能险、分红险、投连险产品为载体，发售的类似货币基金、理财型基金的一种理财产品。
“保险理财”的判断标准如下：
1）产品明细或分类里的名字有“保险”字样或保险公司名称，比如平安、国寿等等；
2）一般只有“七日年化收益率”，没有“万份收益”数据；
3）可以是活期（宝宝类产品），也可以是定期，如45天、60天、90天等。
（四）券商资管产品：
前面讲了基金公司、保险公司发售了各自的理财品种，券商当然也不会闲着。而且券商也是比较全的，按类型分有货币的、债券的、股票的、QDII的等，按风险程度分为限定性的（投资固收产品），非限定的（可投股票、基金），还有100万起的小集合产品（私募）。我们这里讲的主要是投资固收类的限定性集合理财计划。
“券商理财”判断标准如下：
1）产品明细或分类里的名字有“资管”、“证券”字样或证券公司名称，比如海通、平安、齐鲁等等；
2）一般都是定期，比如28天、77天、6个月、12个月等；
3）一般都是5万起购；
4）产品说明里有“限定性”字样，表示投资的都是存款、货币、债券等固收类产品。
（五）网贷、小贷理财产品
如果前面都还是正规军，没有平台风险，作为固收类投资标的也有明确限制，最大的风险就是就是收益高点还是低点的。而接下来要讲的，则是游走在合规、不合规、甚至诈骗边缘的一些互联网创新产品。
这些互联网理财产品动辄7、8个点，甚至超过10%的收益率，实则是债权转让的一款证券化产品。我们用一张图来简述：
可以看到，出借人/平台（某某融资公司、某某交易所）把债权转让给投资人，让渡部分高利息，但对投资人来说，对负债人的情况是非常不了解，且监管上存在真空，那怎么确保投资人的资金安全、本息到期支付呢？
简单推荐给大家三个参考标准：一是看平台背景，足够大、足够有背景、足够有信誉的平台更为可靠，对资产把关更严；二是看投资标的，就是最后钱是给谁了，比如消费金融比单个投资项目风险更低，投给多个人比单个人风险更低，信誉高、质量好的借款人风险更低；三是有没有增信措施，比如有没有相关机构对该资产进行担保、保险，等。
TIPS：这些里面也有一些好的高质量投资品种，在严格把关筛选后，成为正规互联网平台的补充投资标的品种，满足了投资者不同的风险收益要求。
（六）定向委托投资产品：
还有一种定向委托投资，跟第五个其实有些类似。这些产品的底层产品分为：一部分资产配置非标，目标是获取更高收益；另一部分配协议存款、T+0货基等高流动性产品，解决赎回压力。
翻开这些产品边边角角的相关介绍，可以很明显看到，该产品最终投向是某房地产项目。怎么判断是不是一个好的资产，同样可以参考上面小贷资产投资项目的三条判断标准。
这里面还存在一种风险：
有平台产品涉嫌将私募产品（专项计划）以收益权份额拆分的方式在公开渠道（平台网站）上变相“销售”，需要关注风险，国家也正在大力整顿和规范这块。
（七）平台创新产品：
还有些平台会自己创新一些产品，比如作为借贷方中介的：
有些产品甚至很清晰看到借款人的相关信息，他们有的以汽车、房产作抵押，有的单纯信用贷款，比如这两个案例：
这些产品需要考察平台是否有好的信用评价体系、客户风险评价、贷款质量管控措施等，一个好的平台、再加上监管做到位的话，风险会相对可控。
TIPS：目前很多小贷平台、P2P平台都是以小贷资产、定向委托产品、个人借贷中介服务的形式包装成互联网理财产品，进行推荐销售，所以千万不要被高收益蒙蔽眼睛，还是要多分析产品的底层、看前面说的几大标准。
（八）结构化理财产品
还有类结构性产品，也是我们在互联网上常见的：
比如第二个挂钩美元指数的产品，当美元下跌，投资者可以稳定获得1.35%收益；当美元上涨0-8%时，投资者收益会跟随浮动上升，最高可达11.75%；但当美元涨幅超过8%，则投资者收益只有3.35%。这中间涉及复杂的金融衍生产品设计，暂且不深入探究下去。
（九）高端人士专享的固收产品
一个很简单的判断标准，就是100万以上起投的，具体产品类型可参考前面八种的介绍，大同小异。
（十）最后还要特别提醒，有些互联网理财产品还会补贴收益：
大家要注意，这些多是平台补贴收益来新客的，且投资额度、期限都有限制，薅羊毛可以，如果以这个收益作为挑选投资对象的唯一标准，不可靠哦。
好了，最后还是提醒下，希望大家对理财产品多看多研究，很多互联网对产品的相关说明隐藏的很深，大家多点击各处角落、能点的地方多点点，就可以发现我们今天全文讲的很多细节，从而得出一些判断。另外，今天主要说了互联网理财产品，其实还有银行理财、国债、分级A等不同产品，后面有机会我们再介绍。
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产品推广的定义是什么？
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　　所谓产品推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
　　市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。
　　也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
　　决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
　　第一是：市场调查与分析。
　　如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
　　为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。
　　第二：有效的产品规划与管理。
　　决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
　　有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
　　第三、终端建设与人员管理。
　　在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
　　体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
　　第四、促销活动策划与宣传，
　　即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
　　促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
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