【乔治白怎么样】导购员：每个人都很自私,只为自己的业绩和是否能有上升空间考虑,每天都有任务,完不成就扣业绩.而且业绩制定的比较高,基本上每天都加班很长时间,还要提前到岗,为了提高业绩,店长要求晚班员工每天提前半小时到店,白班的员工要是完不成任务就不能下班.没有任何。-看准网
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【乔治白】怎么样？导购员每个人都很自私,只为自己的业绩和是否能有上升空间考虑,每天都有任务,完不成就扣业绩.而且业绩制定的比较高,基本上每天都加班很长时间,还要提前到岗,为了提高业绩,店长要求晚班员工每天提前半小时到店,白班的员工要是完不成任务就不能下班.没有任何。
公司优点：
待遇算是在行业中比较好的,但是经常晚发工资。
公司缺点：
1 无限制的加班,没有任何报酬,除非是调夜场的陈列.会有加班费2 老员工欺负新员工的现象比较普遍,主要表现在老员工强新员工的业绩,3 压力很大,制定的任务必须每天都完成,有点超出人的极限4 休息时会电话通知加班.5 员工的劳动合同都被公司收走,应该是一式两份,社保和医保也应该及时到位.6 上级对下级的态度极其恶劣,经常挨骂.毫无人情味可言.
意见和建议：
应当适当减少压力,多听员工的建议.给每人都有发言的权利.应该多给员工提供晋升的空间应该适当检查员工流动性大的原因.
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老板每天都在埋怨业务员为什么没有单子和业绩，整天埋怨不找方法有用吗？
来了公司也有差不多两个月了，业绩也没有怎么大的突破，自己 也在想方法去该怎么做才能也有自己想要的效果，可是老板看不到，不知道为什么老板对业务员的态度就是没有变化过总是埋怨，总觉得我招你们来是干什么的，白发工资给你们吗，从来没有给自己的员工去辅导和关注过，也没有和我们讨论该怎么去做好，没有任何要解决的方法，面对这样的老板，从不考虑问题只会埋怨，大家是怎么看待的呢？？？
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为什么拿不到单子，原因有四个方面是：
&&& 1、&产品没有吸引力。这是老板最不愿意听到的话，也是营销人员最不应该说的话。因为，老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨，往往第一反应是，他不是一个优秀的营销人员，他在为他平平的业绩找借口。事实上，这样的情况是确确实实存在的。我们设想，如果你的老板要你通过互联网，将他烧好的砖头买到美国，你认为可能吗？我认为这是非常困难的。因为，仅运输砖头的运费，就已经远远高出砖头本身的价值了，再加上关税和其他的费用，到了美国的经销商那里，此砖头的价格还能和彼砖头的价格竞争吗？当然，这是一个极端的例子。开展国际贸易，企业面对的是世界级的竞争对手。企业首先要回答的一个问题是：客户为什么买我们的产品，而不是别人的？如果企业自己给不出一个合理的答案，原则上这个企业还不具备开展国际营销的条件。因为，你的产品没有竞争力。
&&& 2、 市场定位错误。这是企业和营销人员最容易犯的错误。面对着世界地图，企业应该把那里作为自己的目标市场呢？营销人员必须明确回答这个问题。全球市场的差异化，为企业提供了充分的选择机会。营销人员要根据产品的特点，找到最能够展示企业产品USP（独特卖点）的、为企业获得最多效益的、进入成本最少的市场。在一个企业，销售的是同一个产品，有的营销人员业绩好，有的业绩不好。产生的原因多出于此。例如，同是销售同样价格的VCD影碟机，张三选定的是利润空间较大的欧美市场，而李四选定的是利润空间较小的中东，结果是李四的订单远比张三的多。原因是VCD影碟机是一过度技术，在欧美直接推广的DVD技术，而VCD是没有市场的。市场定位的错误，往往会造成企业人力、物力、财力的大量浪费，最后无功而返。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。
&&& 3、 沟通能力欠佳。这可完全是自己的问题了。开展国际贸易，由于和交易对象语言、文化、地理、宗教等的差异，在和他们沟通中多少都存在着障碍。快速地沟通、快速地赢得对方的信任是能否拿到订单的关键。用互联网开展国际营销，要求营销人员即要有良好的外语能力，也要有较丰富的专业知识，还要有应用互联网的多媒体技术的能力。如果你和你的同事销售的是同一产品，销售的是同一地域，别人的拿到的订单比你多，考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。
&&& 4、 运气欠佳。生意人常说有&大年&和&小年&。指的是有一段时间生意比较好做，有一段时间生意比较难做。做国际贸易也是如此。这是运气问题。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。如果是这样，我们只能&尽人事而待天命&了。祈祷来年会更好吧。
答案创立者
以企业身份回答&
不多说，要求你们老板给你们一定的培训，比如产品知识，谈判技巧等，当然在网络这块还要支持多一些，
你我一样，都是靠自己摸索，学习生意经，老板说他也没有经验。
这得看你是做什么行业的。但是老板只注重结果不注重过程的话，很容易流失人才的。特别是做业务员。需要老板或者负责人给个很好的方向。就靠你自己想，再想也是没有用的。这些问题都是需要讨论和总结的。
跟老板解释清楚 电商是怎么回事，而且，找找自己的原因，看是不是自己有什么地方做错了，如果您是新手的话，建议您去网商新兵营学习一下，里面很多都是新手，也有一些老师，有什么问题，他们会教你的，不要总是报怨，报怨解决不了问题，多多努力吧
为什么不是你们自己找解决方法而是要老板找？
& & & & & & &老板都是这样的，老业务员是否最近单是不是相对少了呢？多向老业务员们学习，自己找到解决方法，出单也是要靠点点运气的哦！！！
真是同病相怜啊 唉 我也是啊 没有销量这可怎么是好啊
看下面的留言交如何提高经验和流量的人挺多的，我就不凑了，我也是新人，我其实很理解你的心情，但是你也要知道，任何一家企业，任何一个老板肯定都是喜欢能够为自己带来收益的员工，他不在乎你奋斗的过程，他只希望看到你出来的成绩，所以加油吧！
不知不觉中 &结果自生自灭
还是要靠自己自己摸索，结合经验，不可能每天时时刻刻教你
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server is ok迅速提升门店销售业绩 ------------之人员激励篇_超市大家谈_联商论坛
当前位置： &-&
阅读：1197&&|&&跟帖：1
主题：迅速提升门店销售业绩 ------------之人员激励篇
管理主题：
积分:204& 联商币:97
13:48&&|&&
一次偶然的机会，我结识了公司企划部的可可小姐，她是个热爱零售行业的文艺青年，在她的鼓励下，我有勇气提笔写下今天带教店铺的心得，目的很简单，我想把自己的亲身感受和成功案例分享给大家，帮助更多的零售管理人员，提升店铺的销售业绩。
我于日，正式接管这家旗舰店铺。从8月份开始这家店铺连续3个月业绩下滑，3个月平均业绩达标率不到70%。累计同期下降30%。而我的目标是需要在一个半月之内，(11月31日)将店铺业绩与去年持平。先介绍下店铺编制人员情况(正常编制，1名店长，5名店员)。店长于9月份离职，只有5名店员。其中2个员工是入职半年的老员工，一个员工是刚入职一个半月，其余两个员工均是新人，一个入职时间不到半个月，一个是刚入职5天。人员情况很不乐观，在这样的状态下，我首先要做的就是稳定店铺人员。
一、稳定店铺人员我做了以下工作
召集人员开会，先统一思想。会议内容三个重点：明确工作要求和目标，我将如何带教大家，完成销售目标。当我宣布我们的终极目标是10，11月，2个月的业绩要与去年同期持平。大家几乎都用怀疑的眼神看着我，觉得这个目标不可思议。我只跟大家说了一句：“相信我们会创造奇迹”。会议结束后，我开始了解和发现店铺存在的具体问题。
2. 以身作则，店铺实战销售培训
作为领导人，身先士卒由为重要，我每天开店就去店铺，下班一般是晚上9点，商场10点闭店。每天早晨会跟大家开晨会，明确今天的工作重点。淡场时候给大家讲解企业文化，商品知识，演练服务流程。旺场时，协助大家一起做销售，我把自己放在一个店长的角色。销售中跟进好每位员工接待顾客的流程，尽量做到不跑单，而且销售搭配强调成套连带销售。通过一周的学习演练，店铺销售业绩环比上周提升20%，大家对我的认可度和品牌信心进一步增强。接下来我的重点工作是培养新人，尽快让她们熟悉店务流程。
为增加团队凝聚力，帮助新人更快的融入团队。
我与每位员工都进行了深入的沟通，帮她们重塑目标感，明确自己的责任和目标。新人的目标是：一个月熟悉店务流程，销售业绩90%达成，做为转正考核的要求。老员工的目标是：带会两位新人的日常店务工作，连续3个月个人销售业绩100%达成，作为晋级资深导购的考核要求。每天我要做的工作是，以身作责，协助大家一起完成当日指标。
为此，我要求每位员工，每天必须清楚三个目标------第一：卖多少(目标)？第二：卖什么(主推款)？第三：怎么卖(方法)。大家的每天都非常清楚自己的目标，在老员工的积极带领下，两位新人对日常店务工作渐渐熟悉，销售技巧也在每天销售中慢慢提升，一个月以后，我的团队逐步稳定。
时间截点还有半个月，还没有达到预期目标。
时间进度整整掉了15个点，这时又面临银泰周年庆，很多品牌都打5折。我们银泰也有店铺，与旗舰店铺只相隔3个楼层。消费者很多都上楼去购买了，而且商场提前半个月就开始预售了。往往顾客在店铺试穿好，听到价格就上楼去买了，更让员工接受不了的是，顾客买完单，发现楼上折扣比我们低，就跑过来硬要求退货。退换一共有5位客人，有时候一开门，就会有顾客来退货，这样影响员工一天的心情，让我记忆犹新的是，有个客人退货后，还在卖场大吵大闹。说我们欺骗她，把当时要买单的顾客都吓跑了。我们可以是说，在夹缝中生存。看到员工哀声叹气，店铺士气渐渐低迷，作为管理者，我是夜不能寐。我对自己说，千万不能放弃，我不想违背当时自己立下的军令状，更不想看到员工失望的表情。为此，我开始寻找新的方法，针对顾客的疑难问题，我编写了专业的销售话术，每天让员工演练，在接待过程中，我率先示范给员工看，3天下来，慢慢地员工在接待顾客的时候，不再胆怯，信心又重塑回来。经过跟商品部的沟通，货品也进行了部分调整，调入了部分新款，是楼上店铺没有的款式。为鼓励员工，提升店铺销售，指定了连带奖励。这一周下来，店铺的周目标虽达成了，可月目标时间进度还是掉了10个点。
大家都觉得有点心灰意冷，可我依然坚信，只要全力以赴，目标定会达成。
我时常跟员工讲:”相信我们会创造奇迹。”就在这时，峰回路转，我接了一个小团购，这个团购可以说是千幸万苦才搞定的(下回具体跟大家分享)。为了完成这个目标，我几乎一刻都没有离开过店铺，每天都充满激情和能量，团购打款到公司的那一天，我居然抱着团队哭了，我被自己的执着和热情感动着，也被这群热情的伙伴们的不离不弃感动着??????这个团购业绩加上去，11月的目标最终达成110%，(10月份的目标完成92%，比去年同期增长2个百分点)比去年同期增长30%。我们又创造了另一个奇迹。
15:14:00 被修改过
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