揭秘冷库“库底子”肉：经销商称很常见 积存一两年入市场
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“库底子”肉，即冷库中超期积压的冻肉。近日，山西一冻品经销商张某给记者发来图片，为其在冷库里拍的“库底子”肉，标签上显示生产日期为日，冷冻日期为日，积压在冷库中已近两年。
7月12日，国家食药监总局要求北京、天津、辽宁、上海、安徽、福建、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、云南等13省市排查区域内所有冷库，重点检查2014年以来承储冷冻肉品的来源、数量和销售去向。一向不为人知的冷库走进公众的视野。新京报记者近日走访冷库、冻品市场以及多家冻品经销商，发现超期积压在冷库的冻肉屡见不鲜。
“长期收购超期、二级鸡肉产品”、“急处理巴西、沙特鸡脚，共3货柜，速联系”。在多个冻品、牛肉交易的QQ群、贴吧里，这样的供求信息不停地闪现。
其中，交易的一个重点产品，是在冷库中超期存放了一两年的冻肉，它们在业内通常被冠以一个俗称：“库底子”。由于商家急需出手，纷纷以正常冻肉七分之一甚至更低的价格抛售，催生了一条地下交易链，流向市场、餐桌。
之所以存在“库底子”肉，很大程度与冷库的日常运营管理缺失相关，一些第三方出租冷库甚至连“先进先出”等基本规定都未能遵守。
“库底子”低价甩卖，质量难保证
“1吨牛肉，7元/斤，给一万四全部拉走。”7月9日，新京报记者以收购冻肉名义，联系到一位在湖北处理过期库存的商家。他表示手头有超出保质期的库存牛肉，堆压在冷库近2年，外观、品相不太好，可直接进冷库看货后收购，“价格不好的时候没出手，一直积压在冷库最底层，到清理库存才发现。” &
山西冻品经销商张某则给出了更庞大的货源。他告诉新京报记者，其冷库中有将近8吨进口牛肉，积压在底层也近2年，愿意以2.36万元/吨的价格抛售，折算下来相当于11.8元/斤。“进口货也要看价格，运回来价格太高没人要，也就堆成了‘库底子’。”
冻品经销商说的“库底子”，是业内对长时间积压在冷库的冻肉的一个俗称。牛羊肉等冻品在入库后，由于市场价格波动、库存管理疏松，在冻库底层深处被长期积压。部分商户为了挽回成本，往往会在特定时间段以非常低廉的成本抛向市场，价格仅相当于正常牛肉的七分之一甚至更低，这也催生其在悄然中流向市场、餐桌。
一位广东的冻品批发商杨某说，其公司仓库里也有一批临近保质期的冻牛肉、冻牛腩，最近以10元/斤出售，肉质品相、颜色跟新鲜冻肉差不多，可当作正常物资来处理。“这是去年8月进的冻库，平时盘点不到位，有1吨左右一直积压在库里，最近公司要求处理掉。以前我们都是以30元/公斤左右的价格批发给当地档口、餐馆，上餐桌没问题。”
据了解，我国对冷冻肉的存储期限尚无强制性法规，但有推荐性标准《鲜冻分割牛肉》，其规定“冻分割牛肉应贮存在低于-18℃的冷库内，贮存不超过12个月”。
北京一位长期从事牛肉批发的经销商告诉新京报记者，这类积压在冷库最底层中的冻肉，如果温度一直保持在-18℃，冻三四年没问题。但有时候冷库温度达不到，会导致解冻现象。“一旦解冻后质量就很难保证了，肉质表面会开始发褐，也有可能滋生细菌，我们一般都卖给禽类养殖工厂做饲料。”
经销商称很常见，清点时包装纸箱都烂掉了
在北京丰台岳各庄冻品厅的一位商铺老板告诉新京报记者，规模较小的零售店铺会对每个月销售做预估，小规模冷库储存的货物基本都会销售完，而“规模稍大的冻品店和冻库中，会存在货物积压的问题。”
7月15日，新京报记者来到北京西南郊肉类水产品市场，这里是冷冻食品集散地，并有西南郊冷库。众多商户和工作人员正搬运当天运到的冻肉。
一家经营进口牛肉的商贩拿出“紧急通知”称，最近收到市场管理处的统一通知，各家商户一律不得出售过期、临近保质期肉类，“最近查得比较严，这类肉的交易都停了，等过段时间再说。”
不过，一家冻品经销行负责人张某则告诉新京报记者，其有一批在冷库冻了近2年的牛肉、鸡肉等“库底子”正处理，并称这种积压的库存冻肉其实很常见。
按照《GB/T 冷库管理规范》，入库食品应该进行准入审核、合格后入库，并做好入库时间、数量、生产日期、保质期等信息记录。同时，“宜遵循先进先出、分区存放的原则”，对冷库中贮存的食品，应满足整体有效保质期的要求，贮存时间不得超过该食品的协议保存期，定期进行质量检查，发现问题及时处理。
张某说，平时冻品在出入库时都会做台账备注，但一遇到高峰期就很难做到严格管理，“各家隔段时间都有1-2吨的‘库底子’，很正常。像我们一家高峰期每月会有3个货柜近60吨的冻肉进来，一旦市场价格下跌没法快速出手，先进库的货物会积压在库里，等想起来时再清点，包装纸箱都烂掉了。”
“先进先出、后进后出，是冷库运营管理最基础的规定。”中国物流学会特约研究员杨达卿指出，在冷库的日常运营中，冻品应该按照批次顺序优先出库，通过时间段进行周转期控制，“如果严格实施这一点，也不会造成市场上出现过期肉积压。”
冷库管理能力不足，货物堆放时间没限制
在西南郊、岳各庄等市场，新京报记者注意到，大多数冻品经营者都选择租用附近的大型冷库，或者在商铺后面自建小型冻库来交叉运营。
出租冷库的运营模式，由于使用者缺乏相应严格的运营管理，恰恰催生了“库底子”过期肉的出现，成为业内的普遍问题。
“冷库的出租运营赚的还是土地出租费，很少有企业主动派出管理团队，对库存物品进行严格信息化监管”，北京一家大型冷库企业负责人沈先生对新京报记者说，业内冷库、冻库的出租多是2元～2.5元/平方米/天的价格，但在日常经营使用中，冷库企业一般不提供专业管理服务，“基本上都是租户自行派人来管理。”
一位西南郊冻库出租处工作人员介绍，货物运进冷库前会对冻品生产日期、保质期进行检查，肉票根交到冷库处保存。“入库后，冻库里各个门禁的钥匙全部交给租户。以后进出货物登记由租户自己安排人负责，冷库不统一管理。”
这种“严进宽出”的管理，很难约束到冻库中的存货。该人员也承认，冷库对货物堆放时间没有限制。
“国内冷库专业化建设发展很不平衡，最大问题是专业管理能力不足。”中国物流学会特约研究员杨达卿表示，国内90%以上的冷库都是国有库，货物入库时间、周期等全程信息化的管控尤为必要。“但目前的现状是，高端专业库一库难求，库存管理最基本的‘先进先出，后进后出’在部分冷库企业难以实现。”
据了解，针对冷库、冻品企业涉及的冷链行业，国内已有《冷链物流分类及基本要求》、《物流企业冷链服务要求与能力评估指标》等冷链物流标准，但大多数仅针对物流企业、医药企业设立，尚未全行业覆盖，也缺乏相配套的惩处措施。
“冷库及其背后的冷链物流，专业设施、设备的投入都远高于普通货物物流，要改变低端生态，需要监管部门推进产业的系统化升级：一是强化行业标准和市场准入门槛，以此建立法治和惩戒体系；二是推动产业集约化发展，发展有全国网络布局、有全流程服务的冷链物流服务商。”杨达卿说。
（观察者网综合新京报、新浪网等）
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A：冷库保温挤塑板施工工艺有：
一、库房墙壁和屋顶在做保温前先做一层隔气层。以前施工中采用塑料布，现大部分正规冷库都采用*凝做隔气层；
二、地面施工法：地面采用两层8cm挤塑板按照错缝铺贴。先做防水层（塑料纸）然后铺XPS挤塑保温板，每张板侧面留缝，大约2㎝，再采用聚*脂粘接密封，要求聚*脂添缝料不能高于XPS挤塑板的平面。
三、墙面板、顶面板施工方法：采用两层8cm挤塑板按照错缝铺贴，表面喷涂3㎝聚氨酯。先把一层8cm挤塑板直接粘贴在墙上，再用10cm的塑料膨胀螺丝钉固定，按每平方3-4个胀钉，然后每张挤塑板侧面用聚*脂灌缝粘接；第二层8cm挤塑板用聚氨酯胶错缝粘贴。外表面喷涂3㎝聚氨酯作为封闭层。
A：郑州市鹏宇新型挤塑保温材料有限公司是一家集研发、生产、销售为一体专业从事挤塑保温板（XPS）生产的高新技术企业。公司拥有雄厚的技术力量和先进的自动化生产设备，严格按照规范化、标准化组织生产，实行科学化管理，设有健全的质保体系和完善的服务系统。作为专业的聚缩保暖材料生产企业，公司重视科技创新，潜心于节能减排领域，致力于新型保暖聚塑产品材料专业和生产，很不错的。
A：市场上口碑还不错的冷库板有宝冠、展宏、恒发、盛安泰、鑫事达等品牌，它们都是聚氨酯冷库板，节能效果出色，冷库的工作效果高。
A：冷库板，一般是由厂家预先生产的，具有固定的长度、宽度和厚度，高、中温冷库一般选用10厘米厚的板块，低温库及冻结库一般选用12厘米或15厘米厚的板块;所以如果不是预定的库板，采购时就要注意库板的密度和钢板的厚度，正规厂家钢板厚度一般要在0.4MM以上，冷库库板发泡密度按照*标准是每立方米在38KG~40KG/立方米。
冷库板厚度规格：60、75、100、120、150、180mm
冷库板库板尺寸规格：标准化的库板宽为960
mm，高度为2米至10米。（另：根椐您的特殊要求还可特别定制）
1、丹佛斯Danfoss
丹麦最大跨国工业*公司之一，
1933年创立。丹佛斯以推广应用先进*技术，关注节能环保闻名于世。丹佛斯Danfoss发热电缆电地暖系统以电力为能源，用发热电缆为载体传热，通电后工作温度40-60°C，该系统寿命长，无污染、易施工、可实现分室温度控制。
2、耐克森Nexans
前身阿尔卡特（Alcatel）公司，全球最大的电缆生产厂商，在全球29个*拥有直属分支机构，员工数量达2年销售额达48亿欧元，2005年达54亿欧元，2007年达74亿欧元。“耐克森”发热电缆、电地暖，符合IEC800和CENE
LEC标准，Nemko、Semko、CE、Kima、VDE、ISO9001认证、ISO14001环保认证。
3、火狮地暖Firelion
以从事高新科技产品技术销售与出口为主营业务，自有研发从业人员11人员，其中博士3人，研究员8人。研发销售有蓝宝石长晶炉、LED生物灯、太空保健舱与温室蔬菜棚等产品技术。现正与家家要装修网联合研发“高节能复合电热陶瓷地板”产品，该产品大幅降低了电地暖在采暖过程中的高能耗问题，使地暖工装工艺繁琐问题被大幅度简化，让电地暖在全球普及成为了可能。目前在*新北市建设有复合电热陶瓷地板生产基地。
4、恒康HEATCOM
欧洲知名电地暖品牌生产商，主导产品：电地暖、恒温器畅销欧美亚洲60多*或地区市场。上海恒康地采暖工程有限公司是该公司“恒康HEATCOM”牌电地暖中国区总代理。
5、马利Marley
艾斯比特制热电器(上海)有限公司，马利Marley，电地暖十大品牌，美国财富500强企业SPX集团的全资子公司，全球化专业电采暖方案专家，电采暖领域的绝对市场领导者，具备近百年行业经验、专业从事制热电器、空气对流产品设计开发、生产*及销售的公司。
6、安泽ANZE
安徽安泽电工有限公司，中国地暖行业领*品牌，*行业名牌，建设部推荐品牌，消费者喜爱品牌，中国地面供暖行业优秀施工企业，高新技术企业，海尔电器杰出供应商，中国建筑节能协会常务理事单位。
汉堡阁电热系统（上海）有限公司，汉堡阁，电地暖十大品牌，德国最大的智能电采暖系统供应商，具有60多年历史、致力于为民用、商业、工业的采暖提供最佳解决方案，在德国乃至整个欧洲处于领先的地位的电采暖系统供应商。
浙江华源电热有限公司，电地暖十大品牌，浙江省第一批高新技术企业，*高新技术产业化示范工程项目实施单位，《自限温伴热带》*标准负责起草单位，富阳市十三家拟上市公司之一，*开发投资公司重点投资和重点管理企业。
狄诺合众（北京）*设备有限公司，电地暖十大品牌，世界领先的发热电缆采暖系统生产商，参与奥运、服务奥运贡献单位，中美合资、国内唯一专业从事蓄热式发热电缆采暖系统的研发、*、销售、安装为一体专业性公司。
山东科虹集团有限公司，电地暖十大品牌，中国驰名商标，山东省著名商标，*重点新产品，高新技术企业，山东消防协会单位会员，多样化供暖（冷）推荐产品，诚信*商，省级守合同重信用企业，电器工业协会会员。
A：装配式冷库是近年发展起来的一种拼装快速简易的冷藏设备，它与传统的土建冷库相比有以下优点：具有良好的保温隔热和防潮防水性能。使用范围可在-50～+100℃。
重量轻，不易霉烂，阻燃性能好。抗压强度高，抗震性能好。组合灵活，安装方便，或根据用户需求并配置制冷机组和制控元件。
装配式冷库的特点
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追加悬赏:&互联网+农业”10万亿规模的市场还有大把机会
互联网+农业，是互联网与农业的一次跨界与融合，其作用方式是将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各个环节，旨在推动农业的转型与升级，最终把农业引领到智慧农业的道路。
互联网+农业B2B，是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，主要通过若干个“B”有机衔接，并最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间
的整个通路。同时互联网+农业B2B具有规模大、机会多、风险小等特点，成为未来农业电商发展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。
《互联网+农业（B2B）行业报告（2015）》（以下简称《报告》）主要分为三部分构成：互联网+农业（B2B）的大环境分析，互联网+农业（B2B）的现状分析，互联网+农业（B2B）的遭遇问题及未来趋势。
一、互联网+农业（B2B）的大环境分析
在日召开的十二届全国人大三次会议上，国家总理李克强首次提出“互联网+”行动计划。自此，“互联网+”便上升为国家的一项战略方针。互联网积极向其他行业跨界、渗透与融合，帮助其进行转型与升级，已成为推动国家经济快速发展的一支有力杠杆。
互联网+农业正是在这种背景下如火如荼展开，然而互联网+农业B2B电商正是传统农业在转型与升级过程中表现的最为积极、最引人瞩目的一种运营模式。
图1.1：2015年中国互联网跨界农业重要政策汇总
家明确提出把积极发展农村电子商务作为加快培育经济新动力的一个重要方面。政策认为，农村电子商务的发展尚处于初级阶段，需要在物流设施的完善、网络信息
的普及、电子商务环境的改善等方面有所努力，只有通过这些元素的协作才能提升农村电商的应用水平，才能培育出多元化的农村电商的市场主体。
统农业正是在互联网的渗透中走向了农业现代化、农业电商化、农业生态化。农业现代化的实现，需要传统农业利用互联网手段去进行大数据、云计算、物联网等技
术向现代农业的转型与演进。农业电商化正是农业现代化的一种表现方式，只有大力发展农业电商才能解决农业的生产，流通和消费等整个环节中所面临的痛点，也
只有这样农业现代化也会不断的向前发展，最终把中国农业推向可持续发展之路，走向农业的生态化。
国务院、农业部颁发的一系列“互联网+农业”指导意见以及地方政府的积极配合，为互联网助力农业的转型升级给予了强大的后盾，中国农业B2B电商终于迎来了春天。
2015年是中国大改革、大调整、全面推进的关键一年，也是中国经济“新常态”全面步入“攻坚期”的一年，GDP增速的持续下滑为6.9%，成为1990年以来增速最低的一年。2015年不仅是中国经济转型承上启下的关键年，也是“新常态”中最艰难的一年。
内粮食的产量从2010年的54648万吨增长到2015年的62143.5万吨，年增长平均2.6%，粮食产量的变化是中国农业经济发展的晴雨表，在一
定程度上反映了中国农业生产水平。同时，从农民收入及增长率的维度看，农业经济增长处于稳步提升阶段，预计2015年农村居民人均纯收入将突破10000
元大关，并且在2012年到2015年间，该增长率始终维持在10%以上，表现出持续增长的态势，农民收入的增加将为农民的消费、投资注入强劲的动力，这
将进一步刺激农业经济发展，为农业电商发展带来更大的可能。
农 村经济向好的态势为农民互联网的使用率提供了经济温床，另外，在国务院所颁发的《关于加快高速宽带网络建设
推进网络提速降费的指导意见》的政策推动之下，农村地域性的互联网呈现出了一派生机勃勃的加速发展态势。农民网购的习惯也在渐渐的养成。根据CNNCI所
发布的《2014年农村互联网发展状况研究报告》可以得知，年短短的3年之内中国农村网民网购人数从4515万人增加到了7714万
人，增长率达到了41.2%。这批农村网民无疑是中国农村网络信息覆盖的第一批见证者也是受益者，他们利用网络购物所养成的消费习惯深深的为农业电商的发
展提供了良好的认知、引导和使用的基础。
2015年12月，托比网发布了
《2015年度中国B2B从业人员调查与分析报告》。报告显示，2015年B2B行业从业人员信心指数为99.2，较去年大幅增长35.9%。B2B指数
提升已明显刺激到B2B行业的发展，B2B越来越受到传统企业以及初创型企业的关注和青睐。
图1.6:年B2B从业人员信心指数变化
图1.7：新农人关键特征
随着农业互联网化、现代化的进程，国内出现了一群有文化、有创新、有组织、有互联网思维的农业生产者和引导者，即新农人。阿里研究院发布的《中国新农人研
究报告（2014）》表明，新农人具有四大基因，分别是互联网思维、创新意识、自组织性和文化理念，同时还兼具生态理念。《中国新农人研究报告
（2014）》还认为，中国新农人规模已经超过百万，这种庞大的新生群体以及不断增长的趋势或将成为推动农村现代化发展的主流力量。
业B2B行业的发展，人才始终是最为关键的问题，新农人的出现在一定程度上无疑缓解了这方面的困境，但是我们也看到，相对于庞大的农业B2B电商市场，人
才的缺口还是很大，市场的最大阈值还远远没有触顶，留给农业B2B电商领域的后入者的进入时间和领域还有很大可为的余地。
联网时代作为继工业时代、电气时代的第三次具有变革意义的时代，同样也是主要在技术上对社会生产进行迭代更新，互联网、物联网、大数据、云计算以及人工智
能将世界带入了一个从未有过的高效率时空，农业作为关系着国计民生的基础性产业，同样也沐浴在这样一个变革的时代中。在农资准备、农产品生产、流通和消费
环节，每一个节点都有互联网新技术的深度应用，极大地刺激了传统农业向现代农业的大跨步前行。
技术对农业积极渗透的同时，我们也不得不承认中国农业基础薄弱，升级与改造难度还是非常大的，尤其在整个农业B2B电商的产业链条中，往往会遇见一些因为
技术的问题而对产品所造成的巨大的浪费，在《报告》后面会着重分析到，农业B2B发展过程中遇到的七大核心问题，其中有物流问题、标准化问题、仓储问题等
这一切大多是因为技术上的不成熟造成了产业链交易低下与浪费。
总之，基于互联网的智能技术、大数据的信息聚合等都为传统农业的现代化、电商化与生态化的提供了有力的保障，但是这些技术在转化为真正的生产力和经济效益的路还有很长一段要走。
5.落后的农业现状亟需拥抱互联网
农业现代化这一概念在新中国建立之初就被提到国家战略层面，但不可否认，历经几十载中国农业发展始终保持着浓郁的传统气息，其中还残存着许多落后的元素。
态环境在每况愈下，水土流失也不断严重，耕地面积的红线已经达到预警状态；并且我国农业机械化水平是日本的1/90，法国的1/11，美国的1/5，这种
状况不仅与发达国家难以比拟，而且低于世界的平均水平；由于工艺和物流仓储条件落后，粮食、马铃薯、水果和蔬菜的产后损失率分别高达7-11%、
15-20%、15-20%和20-25%，据估计我国每年约有1亿多吨果蔬腐烂损失；民以食为天，而我国农产品食品安全屡屡受到挑战，其中包括仓储物流
污染、添加剂乱加等因素造成的，这都需要通过更加有效的转变予以解决。
对时代的互联网风潮，中国农业带着这种千年缠疾的问题急需拥抱互联网以期做出改变。比如说，在土地的合理处置利用上，土流网的出现为中国闲散的土地耕种提
供了有效的利用，比如说互联网、物联网的开发、利用和普及使得农业在生产的环节中更加智能化，减少了因落后的生产方式所造成的农资的浪费，更加显著的变化
就是农业电商进入农业产业链的环节之后减少了农产品交易的环节增加了交易者的利润等。
6.农业市场潜力巨大，亟需互联网+去挖掘
关于互联网农业市场价值，业内人士普遍认为约有10万亿人民币的规模，其中B2B农资环节约有2万亿，B2B农产品交易环节约有5万亿，在B2B食材配送环节约有3万亿，这其中并不包括土地流转所成交的大额度的金融交易。
拿我国2014年的国民生产总值首次突破60万亿作比对，可以说互联网农业领域的市场规模相当于1/6的国民生产总值，其市场影响力和发展潜力巨大到难以想象，这给中国的投资者和农业电商的创造者带来了巨大的商业机会，也为中国日益收紧的经济现状注射了一剂强心针。
二、互联网+农业（B2B）的现状分析
一部分内容从产业链分析入手，首先，理清农业B2B电商的产业链运作模式；其次，从两个维度对国内农业B2B电商进行分析：①从产业链的上、中、下游研究
国内具有代表性的新兴农业B2B电商的产业布局，②从国内新兴农业B2B电商的获投数据入手研究农业B2B电商投资情况；最后，选取代表性农业B2B电商
案例做商业模式分析。
1.农业B2B电商产业链
图2.1：农业B2B电商产业链
在认识整个农业B2B电商的运营模式之时，首先要了解整个农业B2B电商的产业链条。根据上图所示，整个农业B2B电商的产业链可以分为产业链上游、产业链核心、产业链下游三个部分。
产业链的核心就是包括养殖牲畜在内的农产品的产出，并围绕产业链的核心延伸出整个农业B2B电商的上下游，其中不考虑上下游的终端C类用户及其业务。《报告》研究的主要集中在农业产业链中B2B电商运营模式部分。
业链在纵向延展的同时，也在横向的拓宽，包括伴随整个农业B2B电商业务展开的物流、仓储、供应链金融等，另外随着生态旅游的不断红火和智慧城市的实施普
及，乡村生态旅游也渐渐的成为了产业链上的一种不可缺少的业务模式，这四种业务模式存在了整个农业B2B电商产业链始终。
最终，纵横的产业链交错衔接构成了农业B2B生态，生态中需要每一个环节的有机结合并打造“五流畅通”，即农业货物的流通顺畅，农资农产品所有权交易顺畅，交易资金顺畅，农业资讯数据信息的对称，农业电商人才的完备，综合一起共同打造了农业B2B电商良性循环的运作机制。
2.农业B2B电商初期发展情况
联网+农业尚属起步阶段，而农业B2B电商还处于萌芽阶段，但其表现出的爆发力和吸金度让其他行业不敢望其项背，目前传统农业企业纷纷布局B2B领域，包
括金正大、诺普信、云天化、大北农，同时阿里巴巴、京东、乐视、苏宁这样的传统互联网企业也开始涉足农业B2B领域，一些新晋的农业B2B创业型企业更是
如雨后春笋般迸发出来。
概括而言，当前的农业B2B电商平台中以轻模式运营的居多，这也是传统企业积极向互联网转型的动机所在，当前农业
B2B电商领域依然是一片蓝海，尽管无论是纵向还是横向产业链每一个细节都有企业进行布局，但是模式的成熟度有待验证，农业B2B电商还处于窗口期，并且
这个窗口期还将持续一段时间。
图2.2：国内非农电商和传统农业企业的电商战略布局
3.从农业电商产业链和投融资来看国内初创型农业B2B电商
按照农业B2B电商在产业链上的布局划分，上游主要包括土地与农资，中游主要是农产品制造或生产，下游主要是指生鲜食材配送。本《报告》根据国内主要农业B2B电商平台的业务定位，将农业B2B电商平台划分到产业链的不同环节中，如下图（图2.3、图2.4、图2.5）：
图2.3：农业B2B电商产业链之上游篇
图2.4：农业B2B电商产业链之农产品篇
图2.5：农业B2B电商产业链之食材配送篇
产业链的角度来看，农业B2B电商大都集中在产品配送版块。自2014年始，农业B2B电商产业链的下游食材配送电商企业呈爆发式增长，配送主要集中在生
鲜板块，其中海类产品较为欠缺，商业模式大多集中在撮合阶段，这种轻模式的探索占据了新兴配送电商的主流，重模式是否能成为未来生鲜配送电商的主流还有待
另外从国内新兴农业电商的获投数据入手，看以看出获投机构在整个农业产业B2B电商的产业链布局中的位置，如下图（图2.6、图2.7、图2.8）：
图2.6：农业B2B电商企业融资情况（A轮及以上）
图2.7：农业B2B电商产业链之A轮及以上农业B2B电商企业
根据图2.6和图2.7的比对可以得知，国内互联网+农业B2B电商平台中定位于下游生鲜食材配送的企业更受资本的青睐，这主要是因为风险小、盈利快的特点，并且很多生鲜食材配送的B2B企业在最初运行时就获取收入，这对于大多数电商平台前期烧钱运营来说是非常难得的。
从商业模式的角度来看，这些农业电商企业本身并不生产农产品而是做交易的撮合，最终将买卖双方聚集在一块进行农产品的流通。这其中的差别在于是否自建仓储物流的系统，是否自建资金池等，核心在于是重模式运营还是轻模式运营。
图2.8：农业B2B电商企业融资（天使轮）
三、互联网+农业（B2B）的问题与趋势分析
1.互联网+农业（B2B）所面临的问题
互联网+农业B2B电商作为互联网+在农业领域所进行突破和实践的重要运营模式，主要通过若干个“B”有机衔接最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路，而在打通的同时往往会遇见很多问题，主要包含七个方面：
农产品标准化程度低；
上下游交易信息不对称；
产地与销售地的仓储配套设施不完善；
运输途中的冷链物流配送还未能满足商家的需求；
线下的大部分农产品交流向线上交易的过渡中难度较大；
国内现有的关于农产品的电商平台特别是真正的农业B2B电商2.0/3.0还处在萌发期；
并且从事农业B2B电商的人才缺口比较大。
具体来说，大部分农产品个性化强、差异性强导致标准化程度明显偏低，这对于农业B2B电商规模性发展提出了严重的挑战。
农业B2B电商打造的核心在于供应链管理，交易信息在城市与农村之间、生产者与消费者之间、供应商与分销商之间都存在着信息不对称问题，很容易导致供需不平衡、利益分配不合理等影响到产业健康发展的问题。
农业B2B电商交易环节中，参与的主体均是企业级的用户，对于仓储物流的要求也是非常高的，但是就目前市场表现而言，仓储和物流，尤其是恒温仓储和冷链物
流的供给还远远不够，并且这种物流的运输条件大大增加了企业高额成本，仅冷链技术的应用欠缺致使每年农产品特别是果蔬因保存而浪费的价值约为800亿。
农业产业B2B交易规模大，谈判能力和议价能力强，很多对于线下交易是有路径依赖的，能否通过线上打造更加有竞争力和吸引力的卖点，并借此将线下交易向线上引流是每一个企业需要认真思考的。
相对与万亿规模的农业B2B电商，尽管互联网大佬级企业以及一些初创型企业开始涉足这个领域，但是不可否认的是，成熟的商业模式还没有形成，大多数还处于“摸着石头过河”的状态，农业B2B电商平台的用户定位、商业模式以及推广方式还需要进一步谋划和实践。
如前文所述，电商发展的重点在于人，是否有一个好的团队去制定战略、落地实行是企业成败的关键所在，当前尽管新农人的出现已经为农业B2B电商或者整个大
农业注入了新鲜的血液，但是全国电商人才缺口在150万人左右，其中农村电商人才最为薄弱，吸纳更多的精尖人才、迅速培养和提高当前从业人员的素质和能
力，这都是农业B2B电商当前亟需解决的问题。
2.互联网+农业（B2B）发展趋势
在互联网的影响下，农业B2B电商使农产品的流通更加便捷，农产品的销售利润更与生产者靠近。未来农业B2B电商在产业链的不断的优化中将会实现线上的交易闭环，真正的解决了生产者、运输者和使用者的痛点。
业B2B电商交易的闭环也催生出了农业B2B电商的全产业链的生态化。根据《报告》的第二章产业链中现阶段国内农业B2B电商的布局可以得知，虽然国内农
业B2B电商还处在初级的阶段，但总体看来产业链的上、中、下游都有电商平台的出现。未来成熟的农业电商将会表现在生态圈融合和智慧农业两个方面，在农业
电商的B2B领域中，也会出现全产业链的生态化的趋势，从最初的土地、农资的上游版块经过农产品的生产加工的核心中游再到下游的流通版块的纵向发展将会相
互融合，并且依托B2B的产业链条交易闭环的完全成熟使得农业产业B2B电商最终融合为产品层、使用层、和技术支持层的生态大融合。
中 国农业新闻网介绍： 中国农业新闻网是全国唯一一家具有中国农业新闻网合法名称的农业专业网站。
2004年中国农业新闻网建站之初，国内农业类网站还处在萌芽期间的时候，中国农业新闻网就以超凡的眼光，博大的胸怀，勇于付出的精神开拓了这条服务于农
业，服务于农民，服务于广大农业工作者的光辉之路。
这期间投入了大量资金，付出了大量的艰辛和汗水。摸索出了农业互联网网络媒体的健康发展之路。因此得到了大批粉丝的支持，十多年的无偿付出赢得了百万客
户，为他们提供信息，传达国家农业政策，帮助农民解决实际困难，想农民之所想，急农民之所急。所创建版块大多是根据客户需求陆续更新修改，逐步形成了一整
套完整的农业信息服务系统。目前已成为国内最知名的农业新闻网站之一。
中国农业新闻网十分重视网站保护，中国农业新闻网.中国、中国农业新闻网.com、中国农业新闻网.cn、农业新闻网.中国、农业新闻网.com、农业新
闻网.cn、农业新闻.中国、农业新闻.com、农业新闻.cn等以及与中国农业新闻网相关的主要中文域名和英文域名都属于我们公司。直接访问这些域名都
可直达中国农业新闻网。对中国农业新闻网进行了很好地保护，使那些假冒中国农业新闻网的网站无地自容。
随着新媒体的出现。中国农业新闻网又理所当然拥有了中国农业新闻网腾讯公众号，中国农业新闻网百度直达号，各主要网站微博，以及百度、360、搜狗、必应
等中国农业新闻网注册用户均属于中国农业新闻网。新闻头条中的“农业新闻”即是中国农业新闻网倾心打造的，便于搜索和关注的头条号。中国农业新闻网为客户
倾力打造立体的，全方位、多渠道、多形式的访问途径。全国所有最便捷，最流行的各种平台上中国农业新闻网都是唯一合法用户。
谁有思想，谁有发展思路，谁能让企业腾飞，谁就会拥有未来。我们在农业互联网行业辛勤耕耘近二十年，我们拥有含金量十足的国家发明专利，国家科技创新立
项，以及未来农业互联网的发展思路。中国农业新闻网的成立（包括对所有域名的保护）足以证明我们的前瞻，中国农业新闻网不靠收取费用运营到今天就足以证明
我们的实力。2016是农业互联网腾飞的一年，农业文化产业网络媒体还没有任何一家企业上市，这就是我们的机会。我们已经做好了准备，我们正在行动~！
目前国家处于和谐共赢，共同发展的大时代。谁都知道依靠强权，单打独斗不可能拥有未来。希望有意合作、共谋发展的有识之士，拿出双方都可以接受的具体方
案，共同把中国农业新闻网办好，为我国农业发展出力，为我国农业互联网发展出力。
“互联网+农业+品牌”等于什么？
互联网+开启了互联网行业新生态，电商、交通、金融等行业借势东风再起，互联网+集市=淘宝，互联网+交通=快的滴滴，互联网+银行=支付宝。行业在创造最大价值的同时，人们的生活也得到了级大的便利，尤其是在农业方面。“互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，有助于发展品牌农业，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。那么互联网+农业+品牌等于什么？
造互联网新生态品牌，应当是更新换代的同时并传承利用，依托互联网平台，打造出品牌农业的升级版。也就是对原有农业品牌进行资源整合，以产地、保鲜时间、
投放市场等框架进行分类梳理，打包营销，提升品牌影响力，尤其注意的是，在农业土壤监测、水文大气等资源条件进行调查的基础上，开展环境近似度评价，为农
业品牌的运营扩大提供参考。
近年国家一系列新的土地政策和农业扶持政策的出台，释放出了农业改个的利好信号。新型经营主体建设的深入推进，
使原有农民转型升级、集聚成团，为互联网品牌农业的打造提供了初步的主体，同时，农业融资政策正吸引更多互联网精英人士创办农业公司，正促使更多互联网企
业投资农业发展，正推动更多家庭农场、专业大户、合作社向互联网进军，从而最终优化农业发展链条，举个例子，中国最专业的农村电商服务平台卖货郎，积极响
应国家号召，推动农村电子商务的发展。支持电商、物流、商贸、金融等企业参与设计农村电商平台建设开展电子商务平台建设，开展电子商务进村综合示范。
随着移动互联网的普及以及智能设备价格的下调，让农业也插上了智慧的翅膀，进入了以科技、信息等技术为主要特点的智慧农业发展阶段，实现农业生产的智能化，精准化，数字化，可控化。
互联网、物联网、大数据
等指导农民运用现代信息技术、管理方式进行农业生产，借助天气、土壤、水资源、市场环境、市场需求等数据信息，在育种、栽培、施肥、灌溉等多个环节按照严
格的标准进行，既实现了传统农业的精耕细作，也促成了农业生产的标准化，有助于提高土地生产率、劳动生产率、资源利用率、投入产出率。
互联网+农业的新业态，可以加速推动农业产业链延伸、农业多功能开发、农业门类范围拓展，实现对整个农业产业链的再造；可以使农业生产要素的配置更加
合理、农业从业者的服务更有针对性、农业生产经营的管理更加科学。
“互联网+农业”可以形成集保护生态、发展生产为一体的农业生产模式，有效解决
我国农业可持续健康发展的痛点。运用互联网思维和系统改造传统农业生产，可以对农业发展进行专业化、科学化管理，实现要素资源优化配置、投入产出精准管
理、生产高效节能减排、产品绿色安全优质。
在这个百花齐放的互联网时代，互联网+农业的特性显而易见，农村电商将为农村人民带来极大的便利，也将健全从农田到餐桌的农产品质量安全监控体系。互联网+农业+品牌所碰撞出的火花将带来巨大反响。
为何“互联网+农业”会共赢？
文章来源：销售与市场
相对于城市中各行业互联网化的白热化竞争状态，农业领域的互联网化才刚刚起步，虽起步较晚，但其中蕴藏着巨大的市场机遇。
我们都知道，电商最喜欢高毛利的行业，比如原先服装是高毛利的，现在被某宝颠覆了，图书、手机是高毛利的，也被颠覆了，农业是高毛利的，于是农业又被电商盯上了。
从政策上看
自从国家层面将“互联网+”提出以来，关于“互联网+”落地实施的政策便纷至沓来，在日出台的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力
的意见》中提出要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。紧接着在5月17日发布的首个专项行动计划“互联网+流通”中，第一项重
点工作就是推动电子商务进农村。日，农业软件支农宝被中央农业广播电视学校，农业部农民科技教育培训中心收入《2015智慧农民云平台建设研讨会》资料汇编第51--59页。
政策的积极推动直接反映在市场的动态上，有理由相信未来国家在农业互联网化方面会投入更多的资源和政策支持。
从市场上看
中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿元，农资是农业生产的必须投入品和起点，仅化肥、种子、饲料三类的市场规模就达到了2.2万亿元，而2014年中
国社会消费品零售总额为26万亿元，其中农业产业链所占据的份额将近一半，如此巨大的市场，通过互联网渠道流通的份额却不足4%。
互联网围绕着农业生产链条，可以找到多个介入位点，第一个环节是农资、农机，第二个环节是农业生产，第三个环节就是农产品流通。农业链条简单，但是每一个环节流通成本却很大，流通环节繁多、交易成本较高，很大程度上制约着农业产业的整体效益。
但是互联网的介入却极大地改变了这种状态，信息的透明与快速传递，促成了农资、农机以及相关农产品在支农宝上的线上交易，为“互联网+农业”的整个生态圈的形成奠定了一定的发展基础。
可以肯定的是，农业的确是电商领域的最后一片蓝海，未来的想象空间很大，无论是生产端还是流通端，只要找准定位，任何一个入口都可以让你赚得盆满钵满。
互联网最大的价值就是连接价值，互联网对于农业来讲，它的价值就在于连接了整个农业产业链的供求两端。
我国传统农业面临的最大问题就是供求错位。
一方面是由传统农业落后的流通模式造成的
对以批发市场为主体的农产品流通渠道而言，其主要完成的是集散功能，因为，批发市场本身并没有能力去连接那么多分散的农户和零售商或最终用户，
在这其中，批发市场主要发挥中介组织的作用。在这种模式之下，一个特点就是必须严格按照从生产环节→中介组织→批发市场中转→零售商→消费者的固定流程。整个流通模式是线性的，流通环节过多，不能跨环节进行流通。
这种流通模式最大的弊端就是人为隔断了供求两端，生产者无从了解消费者的真实需求，往往按照自己的经验盲目安排生产，结果经常会造成结构性生产过剩，丰产不丰收，而消费者也对产地端的信息知之甚少，找不到自己满意的高性价比的农产品。
另一方面，我国传统农业落后的产业组织结构也是造成供求错位的重要因素。
然我们是一个农业大国，但农业的主体结构却仍然是小农经济，生产端是千千万万的小生产者，而需求端却是千变万化的大市场，大众消费市场需要的是标准化、品
牌化的商品，而产地市场却存在规模化程度低、组织化程度低、标准化程度低、品牌化程度低、物流基础配套弱等客观现状，小生产与大市场之间的矛盾极为突出，
供求之间严重错位，有效需求根本无法被满足。
供求的分离，是中国农业的核心问题。
而整个农业互联网最核心的价值就在于实现了渠道的扁平化和销售的数据化，一方面降低了流通成本，另一方面实现了供求双方的直接对接，使得需求从隐性化走向了显性化和个性化，并且得到了及时满足。
以消费者为中心的C2B模式，是由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式，这将是未来商业模式的主要代表。
产品的“互联网+”变革，同样是一种C2B的倒逼模式。互联网对农业的倒逼，是围绕下游消费环节，建立网络社区，真正找到数字化生存的这群人的生活方式和
个性化需求，这在某种程度上也是契合了农业软件支农宝的研发初衷：建立一个城市居民与农民的物质交流的精神交流的信息平台。然后，通过重新组织资源和产品
链的方式，在满足这些需求的过程之中，与之建立供求一体化的关系，并在建立这种关系的过程中持续升级。
“互联网+”的本质，即：消费者为王，谁抓了这个本质就等于抓住了未来！
当然，我们也应当看到，虽然农业与互联网的结合可以为我们带来将近10万亿的大蛋糕，但市场机遇与挑战也往往是并存的，要想扬帆电商领域的最后一片蓝海，首先必须越过三座大山。
那么是哪三座大山呢？更多精彩内容，敬请持续关注！下期更精彩！
农业与互联网必须要跨越的三座大山：标准化、物流和食品安全。尽管10万亿的大蛋糕很诱人，但这三座大山也足以让人望而却步。
为何“互联网+农业”会共赢？（下·前篇） 首先我们来看标准化的问题。
一款产品要想进入流通市场，就必须完成商品化，而商品化很重要的一项就是标准化，标准化也是农产品品牌化的基础。
农产品大多都是非标准化的，尤其是生产的标准化，农产品的生长是一种生物过程，很难进行人为掌控，加上各个区域的土壤、水质、种质、光照等多方面的差异，导致农产品很难实现品质上的完全统一。电商不像菜市场可以挑挑拣拣，因此在线消费者对于商品的品牌化和标准化要求非常高，而我国在农产品尤其是生鲜产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后。
据了解，中国大部分卖水果的电商企业，所售卖的产品里国内水果占比不会超过50%，多数企业进口水果的占比超过80%。肉类尤其是羊肉、牛肉等，生鲜电商们卖的也大部分是进口的，澳大利亚、智利、阿根廷、新西兰等是肉品的热销地，而我们国内的肉品在网上却跑不起量来。原因何在?就是因为标准化程度低，没有规范的生产管理和可追溯的产品信息，商家不敢卖，消费者也不敢买。
农产品电商运营的标准化包括：生产的标准化、采购的标准化、包装的标准化、物流的标准化、服务的标准化等等诸多环节，每一个环节都很繁琐。
为何“互联网+农业”会共赢？（下·前篇） 其次，就是物流的问题。
根据资料统计，我国现在的果蔬在物流过程中损耗近三成，100吨的蔬菜轻易可以产生20吨的垃圾，而西方国家的损耗只有5%左右。原因就在于中国没有一个完善的物流体系，储运操作也不规范。
中国现在冷藏车的数量只有7万辆，平均2万人一辆，而日本是15万辆左右，美国是25万辆左右，他们平均800～1200人就拥有一辆冷藏车，按人头来算基本上每个社区便有一辆专属冷藏车，冷藏运输率高达80～90%，相比之下中国还有相当大的差距。
按照物流的性质，农业物流可以分为干线物流和支线物流，中国农业物流的问题，尽管有干线物流的问题，但相比之下，支线物流的问题更加凸显。解决好最后一公里的问题，整个农产品物流的效率同样会大大提高。
那么，最后一公里如何创新呢? 敬请持续关注下期！ 为何“互联网+农业”会共赢？
物流分类按照性质，农业物流可以分为干线物流和支线物流。
干线物流固然非常重要，但是，在我国当下的环境之下，干线物流的发展，有赖于国家层面对整个物流基础设施的发展规划，因此，这并非是单独靠企业所能解决的。对企业而言，在物流上的创新，主要集中在最后一公里的物流环节上，
那么，最后一公里如何创新呢? 主要有两个维度： 为何“互联网+农业”会共赢？（下·中篇） 第一个维度是减少配送环节
减少配送环节，缩短配送半径，是提高最后一公里物流效率的一个有效方式。生鲜电商的方向一定是同城的，一定是重资产投入，因为最后一公里的问题，需要平台或者龙头企业自己来解决。
在这样的情况之下，企业有限的资源必须集中使用，才有可能起到应有的效果，因为农产品，尤其是蔬菜、水果在物流过程中容易造成损耗，同城的物流配送相对来说距离近，环节较少，配送时间较短。
在物流上，主要采用集中采购，然后将市区划分成若干的区域，进行网格化操作，每一区域建立分拣站，由电动三轮车集中订单入户配送，由此来提升配送效率。在物流损耗问题上可以本地化发展，即使将来往外扩展也是复制这种模式，以本地为中心，组建运营体系和配送队伍。
为何“互联网+农业”会共赢？（下·中篇） 第二个维度是降低配送成本
通常物流配送要经历干线和支线的过程，其中，最后一公里的物流是必须配送到户的，这一配送环节，是典型的人员密集型环节，对农产品而言，随着配送范围的扩大，其成本也增加较快。
也是说企业可以依靠一些装备来替代大量的人力，比如在小区内放置专门盛放农产品的设备，消费者可以在小区内提取，小到一日三餐，大到生日宴请的全部食品和食材。虽然采成本也不低，但随着小区内业务量增加，其成本优势将逐渐凸显。采用之后，原本需要众多快递人员的最后一公里配送，变成了客户自取，这大大降低了物流配送的成本。
企业或商家只需要根据订单数量，将农产品配送到小区的设备站，这就是一种点对面的配送方式，成本大大降低。节省下的成本，也就是利润。因此，对农业物流而言，能够降低成本，就相当于增加了利润空间。
以上就是农业与互联网必须要跨越的三座大山之一的物流。 为何“互联网+农业”会共赢？（下·中篇） 最后是食品安全问题
民以食为天，食以安为先。尤其在中国，消费者对食品安全尤为关注，互联网新一代“知食分子”正在崛起成为重要的变量之一，这些互联网经济的新主流用户更具理性、追求品位，他们往往回归产品本身，不只关心口味的好坏，还关心食品安全与否、品牌和产品内涵等。
尤其是在网上销售产品，由于消费者缺乏体验感，因此对于产品的品质和安全更加心存顾虑。 那如何打消消费者的安全疑虑呢?
前景回顾：农业与互联网的结合充满机遇和挑战，要想真正打响农业电商的战争还需跨越三座大山，即标准化、物流和食品安全。农产品的商业化促进标准化、物流的最后一公里以及我们今天所要讲到的食品安全问题。
面对消费者对于网上产品的品质和安全问题产生的疑惑，我们认为，农产品要解决食品安全问题需要从产地规模化、生产标准化、产品品牌化这三个方面来解决。
为何“互联网+农业”会共赢？（大结局篇） 产地规模化
规模化是标准化生产的前提，没有规模就没有统一管理，没有统一管理就无法打造一定量级的可复制性产品。小农经济是我国传统农业的最大特点，不仅不利于实现集约化生产，而且不便于统一管理，造成农产品良莠不齐、品质不稳定。
但是随着农村劳动力的断层及大规模农机具的运用，土地正在向少数大户手中集中，这将有利于农产品生产的规范管理和信息追溯。
为何“互联网+农业”会共赢？（大结局篇） 生产标准化
食品安全问题多数是因为标准混乱或者有标不依造成的，消费者为什么对褚橙那么放心?就是因为对生产管理非常规范严格，从育苗到剪枝、采摘都制定了可量化的考核标准，对生产的全过程实行信息化管理，比如这棵果树是谁管理的?谁采摘的?用过什么化肥农药?等等，都要有相关的记录，为所有产品都建立电子档案，出了问题都可以直接查找到具体的人。此外，随着物联网技术的普及，生产的数据化管理也将大大提升农产品的信息透明度，让消费者买得更放心。
为何“互联网+农业”会共赢？（大结局篇） 产品品牌化
品牌是产品品质的背书，消费者最怕的就是买到三无产品，哪里生产的不知道，什么时候生产的不知道，出了问题找谁不知道。菜市场的农产品就属于这种三无产品，传统模式中，农产品只需通过一级级批发市场进行分销就行了，而网上销售不同，需要高度可辨识和信任度，这都需要通过品牌化来实现。
品牌是与消费者建立沟通和信任的基础，农产品要想在网络渠道商销售就必须打造品牌。对于农产品如何打造品牌，以及网络运营的具体策略，有待我们共同研究！
作者：头条号 / 五谷杂粮
农业部市场信息司副司长王小兵：电商能从根本上推进农业发展方式
央视网讯（记 者
王佳勇）“发展农业电子商务不能仅仅把它理解为只是对农产品流通机制的改革创新，我觉得一定要从我国能否引领世界商业的革命这个维度来思考。”5月26
日，农业部市场信息司副司长王小兵在中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会上说，电商能从根本上推进了农业发展方式的转变。
据显示，目前我国网络宽带覆盖了93.5%的行政村，但农村网民仅有1.95亿，普及率仅为28.4%，比城市低43.2个百分点，比全国平均水平低
21.9个百分点，还有很大的发展空间。与之相对应的是，农业气象、农业资源环境、农作物育种、农业生产、动植物疫病防控、农产品流通、农机作业等方面每
天都要产生海量数据。
“农业大数据本身作为一种新经济形态，将会对农村社会经济结构产生重大影响。”王小兵认为，作为国家大数据产业的重要
组成部分，农业大数据的发展潜力巨大，发展农业电子商务也是农业供给侧结构性改革的重要抓手，是促进现代农业发展的重要途径，大数据和电子商务能够促进现
代信息技术与传统农业的深度融合，倒逼农业的生产标准化，促进规模、提升品牌度、带动市场化，从根本上推进农业发展方式的转变。
说，农业电子商务一定要为农业现代化建设服务，要依靠整个信息化水平的提升来做支撑。除培养电商企业这样的农业电商市场主体外，还需要培养包括合作社、返
乡就业创业者、返乡就业创业大学生这样的“新农人”，最大程度调动市场主体积极性，尽快形成海量数据，加快实现农业的数据化、在线化。
“互联网+”新型农业服务体系探索--农业种植业领域
政府主管部门重视“互联网+”模式的技术开发与应用服务，不但拓宽了农产品的经营方式和销售渠道，而且给种植业和服务领域带来新的发展契机。为了谋求新的发展空间，各涉农企业的销售或服务网络纷纷下沉，辐射到我国繁星式的乡镇或村庄之中。
从种植业的角度来看，涉农企业的种类不断更新，经营规模也随着“集中连片、专业种植”的发展趋势而不断壮大。“生产资料”、“农业配套机具”、“农业技术指导和服务”等与农业生产和农村生活息息相关，涉农服务领域的发展仍有很大的提升空间，现将上述领域中存在的问题归纳如下：
（1）生产资料
产资料市场中，化肥和种子市场鱼龙混杂、良莠不齐，这不利于有实力、重信誉企业的业务拓展，也给零散的广大农户带来鉴别难度；在农业设施和器材上存在的问
题更为突出，以温室大棚的塑料为例，不同产品的受力强度、透光度、保温性能和使用寿命相差甚远，这也造成了巨大的资源浪费。
（2）农业机械化与服务
业合作社、国营农场、个体农户的农用机车和农机具已近饱和，机车和农机具的使用效率相对降低，且部分农机具的购入依赖银行贷款，投入成本增加、农户的负担
加重。同时，农业机械使用的信息共享程度差，农机作业和农户需求出现了“供求两难”的问题，即：一方面是短时间内农机作业强度大、机车总作业量小，难以分
配到其它需求区域；另一方面，少量零散的农户和地块因地理位置或经济效益原因而无法及时完成机械作业。
（3）农业技术指导和服务
农业技术指导和服务体系中，我国主要通过市、县和乡镇三级农业服务部门协同配合，但是由于受财政支出、人员力量、硬件设施、人员结构和素质等多方面的限
制，相关的涉农服务数量和规模较小、缺乏系统性和连贯性，效果较差。相反，农业服务领域还有好多棘手的问题，例如:
缺少系统的地力评价数据，大多数村庄的施肥仍是模糊性的“经验数值”，这造成了不同地块的产量差异和肥料的浪费。
（4）缺少系统、科学的服务型社会机构
以农产品的销售为例，广大农民在承受自然灾害风险的同时，还要承受起伏波动的市场销售压力，当前我国缺少类似美国保护农民利益的农业协会组织，农产品的信息获取和价格评估更是无从谈起。
述问题只是当前农村和农业发展中众多问题的一个方面，在我国政府重视农业、农村发展的有利政策下，借助于“互联网+”模式下的农村电商服务网络和平台，得
以有效地解决上述问题。新农宝作为农业电商领域中的一支重要力量，在公司自身发展壮大的同时，为广大涉农企业、政府管理部门、农业服务机构和零散的农户搭
建了平台，这个平台可以实现农业服务信息的互通与共享，为各方提供一个安全快捷、简单高效的互选机会。
同时，新农宝加强网络平台建设和业务
拓展，设置不同的功能模块和区域链接，注重平台中不同角色的筛查和遴选，建立信誉评价体系和监督制约机制。新农宝的全新布局和系列规划能为涉农企业提供全
面的宣传舞台和全新的营销模式，能为农业服务机构或个人提供快捷有效的交流平台，能为广大农户创造安全、可靠的服务产品和服务环境，基于该公司的营销网
点，在广大农户、涉农企业和社会服务机构之间寻求平衡，创造信息互通、诚实守信的利益共同体。
年度盘点：2015年农村电商10大影响力政策
村电商或迎来历史发展机遇。事实上，今年以来农村电商政策利好频出。随着2016年一号文件渐行渐近，加快推进农村现代化的工作成为当前重点。在互联网的
发展大势下，农村现代化发展离不开农村信息建设与农村电商普及。而回顾整个2015年，国家接连出台了诸多政策文件，旨在进一步推动农村电商在农村的普
政策名称：《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：国务院
政策概述：意见指出，推进农村金融体制改革，要综合运用财政税收、货币信贷、金融监管等政策措施，推动金融资源继续向“三农”倾斜，确保农业信贷总量持续增加、涉农贷款比例不降低。同时，支持银行业金融机构发行“三农”专项金融债，鼓励符合条件的涉农企业发行债券。
见共分5个部分32条，包括：围绕建设现代农业，加快转变农业发展方式；围绕促进农民增收，加大惠农政策力度；围绕城乡发展一体化，深入推进新农村建设；
围绕增添农村发展活力，全面深化农村改革；围绕做好“三农”工作，加强农村法治建设。在加快转变农业发展方式、创新农产品流通方式方面，支持电商、物流、
商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。
政策二·：
政策名称：《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（以下简称“决定”）
颁发部委：国务院
政策概述：《决定》分深化供销合作社综合改革的总体要求；拓展供销合作社经营服务领域，更好履行为农服务职责；推进供销合作社基层社改造，密切与农民的利益联结；创新供销合作社联合社治理机制，增强服务“三农”的综合实力；加强对供销合作社综合改革的领导5部分19条。
拓展供销合作社经营服务领域，更好履行为农服务职责方面，决定指出，要提升农产品流通服务水平。继续实施新农村现代流通服务网络工程建设，健全农资、农副
产品、日用消费品、再生资源回收等网络，加快形成连锁化、规模化、品牌化经营服务新格局。顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作社电
子商务，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展。
政策名称：《关于实施农村青年电商培育工程的通知》（以下简称“通知”）
颁发部委：共青团中央办公厅、商务部
政策概述：通知指出，要部署实施农村青年电商培育工程，鼓励农村青年抓住信息化进程给农业农村发展带来的市场机遇，积极利用电子商务等现代商业模式拓宽创业致富渠道，投身农业农村改革和农业现代化。
村青年电商培育工程的工作内容包括4个方面：一是技能培训。依托促进农村青年创业就业培训项目，围绕电子商务实操、网络市场营销、物流配送等内容，为农村
青年提供电子商务技能培训。二是金融支持。协调金融机构，联合设计开发“青”字号电商创业金融服务项目，在授信额度、利率优惠等方面重点向电子商务创业青
三是领创建站点。择优选择依托电子商务发展的涉农创业青年领创建县级区域电商服务中心；鼓励农村创业青年加盟或投资建立乡镇服务站和村级服务点。四是跟踪服务。开展网店货源对接；打造农村青年电商网络展销平台或网络集市，拓宽农产品销售渠道。
政策名称：《关于大力发展电子商务 加快培育经济新动力的意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：国务院
政策概述：《意
见》提出了七方面的政策措施。一是营造宽松发展环境，降低准入门槛，合理降税减负，加大金融服务支持，维护公平竞争。二是促进就业创业，鼓励电子商务领域
就业创业，加强人才培养培训，保障从业人员劳动权益。三是推动转型升级，创新服务民生方式，推动传统商贸流通企业发展电子商务，积极发展农村电子商务，创
新工业生产组织方式，推广金融服务新工具，规范网络化金融服务新产品。
四是完善物流基础设施，支持物流配送终端及智慧物流平台建设，规范物
流配送车辆管理，合理布局物流仓储设施。五是提升对外开放水平，加强电子商务国际合作，提升跨境电子商务通关效率，推动电子商务走出去。六是构筑安全保障
防线，保障电子商务网络安全，确保电子商务交易安全，预防和打击电子商务领域违法犯罪。七是健全支撑体系，健全法规标准体系，加强信用体系建设，强化科技
与教育支撑，协调推动区域电子商务发展。
政策名称：《“互联网+流通”行动计划》（以下简称“行动计划”）
颁发部委：商务部
政策概述：《行
动计划》的主要任务是，推动电子商务进农村，培育农村电商环境；加快电子商务海外营销渠道建设，助力电商企业“走出去”；支持电子商务进中小城市，提升网
络消费便利性；推动线上线下互动，激发消费潜力；促进跨境电子商务发展，拓展海外市场；鼓励电子商务进社区，拓展服务性网络消费范围。
动计划》提出，要力争在1到2年内，实现在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县；创建60个国家级电子商务示范基地，培育150家国家级电子商
务示范企业，打造50个传统流通及服务企业转型典型企业，培育100个网络服务品牌；推动建设100个电子商务海外仓；指导地方建设50个电子商务培训基
地，完成50万人次电子商务知识和技能培训；力争在2016年底，我国电子商务交易额达到22万亿元。网上零售额达到5.5万亿元目标。
政策名称：《关于推进“快递向西向下”服务拓展工程的指导意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：国家邮政局、商务部
政策概述：《意
见》要求进一步健全城乡快递服务网络,加强快递在中西部、农村地区与电子商务的协同发展,促进农村流通现代化。采取四方面重点措施推进“快递向西向下”服
务拓展工程:一是完善中西部、农村地区快递基础设施。二是加强资源整合共享与合作开发。鼓励快递企业间在业务量较小的乡镇和村合作建立服务网点开展快递服
三是健全农产品快递服务。鼓励快递企业积极服务农产品进城,探索与涉农电子商务企业等农产品网络销售渠道的有效对接,协同提供农产品从
农村到城市、从经济欠发达地区到经济发达地区的快递服务。四是提升中西部、农村地区快递服务水平。引导快递企业完善中西部、农村地区网点建设标准和服务标
准, 加强服务监督。到2020年,基本实现“乡乡有网点,村村通快递”。
政策名称：《推进农业电子商务发展行动计划》（以下简称“计划“）
颁发部委：农业部 国家发展和改革委员会 商务部
政策概述：《计划》围绕5个方面的重点任务，制定了20项具体行动计划。一是积极培育农业电子商务市场主体，实施能力提升、平台对接、电商拓展3项行动；二是构建农业电子商务公共服务平台，实施网络集货、产品推介、信息共享、质量监管、运行保障5项行动；
是大力疏通农业电子商务渠道，实施渠道延伸、市场转型、模式创新、基础支撑4项行动；四是加大农业电子商务技术创新及其应用力度，实施技术创新、示范推
广、标准推进、政策研究、智库应用5项行动；五是加快完善农业电子商务政策体系，实施政策支撑、硬件支撑、运营支撑3项行动。
政策名称:《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下简称意见）
颁发部委：中共中央国务院
政策概述：《意
见》提出七方面政策措施：一是加强政策扶持力度。深入开展电子商务进农村综合示范。制订出台农村电子商务服务规范和工作指引。推动电商扶贫。二是鼓励和支
持开拓创新。开展农村电子商务创新创业大赛和农村电子商务强县创建活动。三是大力培养农村电商人才。实施农村电子商务百万英才计划，培养农村电商人才。
是加快完善农村物流体系。加强农村物流服务网络和设施的共享衔接，加快完善县乡村农村物流体系。五是加强农村基础设施建设。六是加大金融支持力度。加大对
电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持，简化农村网商小额短期贷款手续。七是营造规范有序的市场环境。加强网络市场监管，打击制售假冒伪劣等违
法行为。推进农村电子商务诚信建设。
政策名称：《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：财政部
政策概述：《意见》提出，3年时间在各农业综合开发县初步形成1-2个优势特色产业，以省为单位各形成10个左右、在全国初步形成百个资源比较优势大、产业链条延伸长的区域农业优势特色产业集群。
在扶持方式方面，逐渐形成以贷款贴息为主、以财政补助为辅、财政股权投资基金等多种形式并存的多元化扶持体系。贷款贴息项目优先扶持实力较强、规模较大、示范带动作用显著的农业产业化龙头企业和农民合作社。
财政补助项目优先扶持农民合作社、家庭农场、专业大户及农业社会化服务组织等。鼓励和引导有条件的地区采取财政股权投资基金、贷款项目担保基金等扶持方式。同时，鼓励地方积极探索有利于扩大社会资本投入、壮大优势特色产业集群的其他扶持方式。
政策名称：《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：国务院
政策概述：意见提出，拓展农村消费市场。优化农村消费环境，完善农村消费基础设施，大幅降低农村流通成本，充分释放农村消费潜力。
《意见》提出4方面具体措施。一是加快推进重点领域制度创新，破除阻碍消费升级和产业升级的体制机制障碍，维护全国统一市场和各类市场主体公平竞争；二是全面改善优化消费环境，全面提高标准化水平，完善质量监管体系，强化企业主体责任；
是创新并扩大有效供给，引导企业更加积极主动适应市场需求变化，实施企业技术改造提升行动计划，增加优质新型产品和生活服务等有效供给；四是优化政策支撑
体系，着眼于发挥制度优势、弥补市场失灵、引导市场行为，系统调整财税、金融、投资、土地、人才和环境政策，加强政策协调配合，形成有利于消费升级和产业
升级协同发展的政策环境。
意见表示，支持各类社会资本参与涉农电商平台建设，促进线下产业发展平台和线上电商交易平台结合。发挥小城镇连接城乡、辐射农村的作用，提升产业、文化、旅游和社区服务功能，增强商品和要素集散能力。鼓励有条件的地区规划建设特色小镇。
从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景
国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景
从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景
日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。
一、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业
2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。
（一）做法。该模式的核心是“综合服务商”。即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。
（二）启示。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。
二、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商
丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县(市、区)中就有7个入围“全国电商百佳县”。截至2014年末，丽水有8349家网店，2.2万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长89.94%，高于浙江省平均增速54个百分点。
（一）做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。2015年上半年，创业园入驻600余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。
团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。
（二）启示。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。
三、吉林通榆模式——生产方+电商公司
通榆电商项目于2013年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。
（一）做法。成立电商公司。2013年末，在吉林通榆地方政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。该公司的主要职能就是整合生产方
(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），经淘宝平台销售。公司注册统一的品牌，统一包装、销售和服务。
（二）启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展
四、河北清河模式——专业市场+电子商务
“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与专业市场的带动密不可分。
（一）做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立b2c模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多家商户在此平台设立网上店铺。
实施品牌战略。清河有12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。
（二）启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。
五、陕西武功模式——集散地+电子商务
2013年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。
（一）做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。
以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。
（二）启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。
六、“货通天下农商产业联盟”模式——农产品供应商+联盟+采购企业
“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。
（一）做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。
通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。
通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。
（二）启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。
农村电商的未来是品牌化和农业工业化
近来，有关农村电商的话题持续火热，除阿里、京东分别涉足农村电商外，卖货郎、汇通达、淘实惠等也涉农电商平台也纷纷进入农村市场。涉农电商的火爆，背后是农村消费升级的推动。那么，围绕着农业、农村、农民电商，我们来讨论一下。
农业补贴扼杀农村电商市场
多地方都在盯着各种农业补贴，但是这种补贴却是在扼杀市场，而且一旦有补贴就有寻租空间。我们一直倡导：政府引导、市场主导的核心策略。市场主导的意义在
于三农一定要做产业链升级，而且产业链的每个节点都能够赚到钱，这才是一个具有持续性的商业模式。一个赚不到钱的模式，因为过渡补贴和政策，容易扭曲市
农村电商改变农民意识
农的主体是个体农民，还是新的企业主体？自古以来自给自足的小农意识，是一种短期利益的思路，不会从一个长期的品牌化运作的思路去考虑。而农业，还完全处
在一个靠天吃饭、手工粗放的小农时代。要改变，就要从农民的意识和组织结构升级。要把农村看做一个农产品的供给侧，供给侧的主体应该是企业，比如合作社、
农业公司、基地等等，而不是个体农民。
在三农的供给侧体系里面，农产品是产品，农资饲料化肥种苗等是生产资料，还有生产设备和车间工厂仓库。要从市场和消费者入手，进行市场调研和产品设计，确定长期的研发方向，并投入大量的前期资金进行研发，购买先进的设备和技术，比如大型农机提高生产效率和产品品质。
供给侧的核心实际上是农业品牌化，农产品跟工业品制造一样，研发、流水线车间、品质控制、基地、深层次的加工和包装，以及强大的品牌包装、品牌传播和市场营销。
互联网+农业之互联网的作用
互联网的出现改变了一个又一个行业，而农业已经站在了风口浪尖，时刻准备着起飞。农业作为我国国民经济的基础产业，农民作为这个基础产业的从业者，互联网将在多方面对农业和农民产生影响。
一、信息查询
度一下，你就知道了”，现在很多农民朋友应该也知道遇到有些问题可以找度娘了。互联网作为一个信息汇聚和人才汇聚的巨大平台，各类垂直信息网站和问答平
台，每天为用户解决了很多问题。农业新技术、植物保护、养殖技巧、农业政、农产品价格信息等内容每天都在互联网这个大平台上被用户浏览着，或多或少的都为
农民朋友带来了帮助。另一方面，农民通过互联网提升了自己，成为现代化农民。
二、宣传推广
互联网传播快、覆盖面广，是各行各
业进行营销宣传的首选。每天有数以亿计的用户通过互联网查询信息，作为农业企业，谁能第一时间在互联网上展示自己的品牌和产品，谁就能取得先机。众所周
知，互联网营销的手段多种多样，尤其是移动互联网的飞速发展，信息的传递更加的便捷和迅速，在合适的时间、合适的地点，向合适的用户推广自己的品牌和产
品，应该是每个新农人都想要的吧，
三、交易平台
抢占互联网+农业市场最积极的莫过于国内的电商大佬了，阿里巴巴、京东、苏宁
纷纷布局农村市场，从电商、物流、金融等多方面打开农村市场。阿里巴巴的农村淘宝、京东的京东帮，除了几个电商大佬，其他农村电商平台也雨后春笋般的在全
国范围内发展，一亩田、农商一号、云农场、甜甜圈等都取得了一定的成功，可见农村电商大有可为。但是作为农业企业或者个人现阶段不建议建立自己独立的交易
平台，应该先打造自己的品牌，借助淘宝等平台销售自己的产品。
四、物联网、大数据
农业物联网一般应用是将大量的传感器节点构 成监控网络， 通过各种传感器采集信息， 以帮助农民及时发现问题，
并且准确地确定发生问题的位置，
这样农业将逐渐地从以人力为中心、依赖于孤立机械的生产模式转向以信息和软件为中心的生产模式，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备。充
分利用物联网技术，能够减少人力物力成本、提高生产效率，保证农作物质量。
农业大数据涉及到耕地、播种、施肥、杀虫、收割、存储、育种等各环节，是跨行业、跨专业、跨业务的数据分析与挖掘，以及数据可视化。利用大数据，为农业从业者提供农业舆情信息，为农业生产者提供数据指导。
“互联网+”助力农业供给侧结构性改革
农民日报& 12:19
年中央一号文件明确提出了农业供给侧结构性改革，要求高度重视去库存、降成本、补短板，推动农业生产提质增效，破解农业发展困境。围绕农业供给侧结构性改
革的目标任务，2016年5月农业部等八部门联合印发《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，推动“互联网+”与农业生产经营管理服务深度融合，以
“互联网+”引领驱动农业现代化加快发展。当前与未来较长时期，改造传统农业就要加快推动农业与互联网的深度融合，“互联网+”将全面改造传统农业的基础
设施、技术装备、经营模式、组织形态与产业生态，是自绿色革命以来中国传统农业实现赶超发展的重大机遇。
“互联网+”重构从田间到餐桌商贸流通的新体系
产品与农资商贸流通体系梗阻是我国农业发展的最大痛点。一家一户的传统小农经济无法有效对接建立在工业化大生产基础上的城市商贸流通体系，过多的流通环
节、过高的交易成本导致农民喊亏、市民喊贵的双输局面。另外，由于分散生产的农产品缺乏统一的生产标准、交易标准、流通标准，尤其是生鲜农产品的标准化难
度更大，加剧了农产品流通梗阻。“互联网+”与涉农商贸流通体系的结合，有利于打破供求信息不对称、解决农产品流通梗塞、及时满足个性化需求、倒逼农产品
标准化，通过互联网平台帮助分散的家庭农场、专业大户、普通农户等直接对接市场。
农产品电子商务不仅通过原产地直销、预售等解决农产品卖难
买难问题，下一步更重要的是在农产品电子商务的基础上建立起仓储物流、包装设计、品牌营销与质量溯源等为代表的配套服务，集成提供信息发布、产品展示、交
易撮合、贸易结算、物流配送等一站式服务，重构基于互联网的现代农产品商贸流通体系。
“互联网+”厚植从农业资源到农业品牌的新优势
业品牌建设长期滞后是我国农业发展的明显短板。我国农业品牌建设基础差、起步晚、发展慢，无论是一家一户的普通农户，还是农业产业化龙头企业、农业合作
社、家庭农场等新型农业经营主体，普遍缺乏必要的品牌意识与规划设计，也无力承担品牌建设所需的长期人力财力投入。“互联网+”为各地的名优特农产品加速
品牌化建设提供了前所未有的机遇，社交媒体、移动终端、电商平台极大地发挥了口碑营销与网络传播效应，低成本孵化了白市驿板鸭、南日鲍鱼干、金沙薏米、兴
化米粉等一批具有全国影响力的农业品牌，一批原本深藏闺秀人未知的地方名特优农产品通过网上地方馆、在线产业带走向千家万户。
下一步“互联
网+”与农业生产经营的深度融合将进一步引领农业品牌建设进入新阶段。一方面农业产业化龙头企业、农民合作社、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体将不
断厚植“互联网+“的平台优势，不断深化专业分工、瞄准个性需求；另一方面基于大数据的社会信用体系、线上线下信用评价将不断完善，为新型农业经营主体创
建企业品牌、个人品牌提供良好的信用环境。
“互联网+”引领现代农业经营组织创新新模式
小而散的家庭经营模式是我国农业发展
亟待解决的突出问题。继“合作社+农户”、“龙头企业+农户”等模式后，“互联网+”正在推动信息中介平台+农户”“交易服务平台+农户”“价值链整合平
台+农户”等模式发展壮大，通过虚拟的网络平台为小而散的小农家庭提供了“统”的商贸流通、信息服务、生产协同等基础设施。
尽管“互联
网+”正在改变着传统的农业经营模式，但仍然局限于对交易环节的改造，“互联网+农业”的未来发展趋势必然是从农产品交易环节网络化向农业全产业链网络化
拓展。下一步以家庭农场为代表的新型农业经营主体不仅可以通过网络平台一键对接产前农资供应、产中耕种收服务与产后流通销售等各种农业社会化服务，还可以
与其他涉农经济组织开展如农业众筹、众包、众创、分享经济等形式的高频次协同合作，形成具有去中心化特征的虚拟组织，“社会化服务组织+网络平台+家庭农
场”将成为我国在传统小农经营基础上实现农业现代化的基本组织形式之一，是对“以家庭联产承包责任制为基础、统分结合的双层经营体制”的重大创新。
“互联网+”培育农村一二三产业融合发展的新生态
年来，以电子商务经济体为代表的虚拟农业产业集群正在兴起，它是传统农业产业集群在信息化条件下的最新形态，能够帮助解决我国一二三产业融合发展的两大痛
点，一方面帮助解决农业经营组织化程度低的问题，“互联网+”平台能够低成本地连接、组织、服务各类农业经营主体，客观上起到了类似农协组织的作用，同时
也避免了农协组织发展机制僵化的问题，另一方面，帮助解决本地产业链资源缺乏的问题，“互联网+”平台客观上拓展了传统农业产业集群的边界，帮助本地农业
经营主体跨产业、跨地域直接对接、整合外部产业链资源，构建开放、动态、自组织的农业产业链生态体系。
尽管消费互联网的发展为农业农村引入
了品牌营销、信用认证、支付结算、物流配送、质量溯源、金融信贷等优质服务资源，并在部分地区形成了若干农业电子商务经济体，但随着消费互联网向产业互联
网的进一步发展，地理分散的各类农业经营主体将进一步实现互联互通，通过大数据、云计算、物联网等成为虚拟家庭农场、虚拟农民合作社、虚拟农业企业等网络
节点，下一步“互联网+”将对打通农业全产业链、推动一二三产业融合、培育虚拟农业产业集群发挥着更大的作用。一方面农村电子商务与二三产业发展融合，在
传统横向电子商务的基础上，纵向电子商务将在整合全产业链各个环节方面释放巨大的发展潜力，目前以C2B为代表的新兴农产品电子商务正在出现，将推动农产
品销售的互联网化进一步向农产品生产、流通、加工、储运、服务等全流程延伸，最终形成以“农业虚拟产业集群”为表现形式的第六次产业。另一方面，农村电子
商务与县域经济发展融合，并催生线上线下一体化的电子商务园区，以县域为单元形成农业信息经济。
“互联网+”筑牢以云网端装备现代农业的新基础
管我国农村信息化环境不断改善、农业信息技术装备水平不断提升，但全国仍有5万多个行政村没有通宽带，拥有计算机的农民家庭比例不足30%，还有70%以
上的农民没有用上互联网，农业大数据、农业物联网、农业机器人等在农业生产领域的应用大多停留在试验示范阶段，缺乏用得起、用得好的农业智能装备。下一步
要把基于互联网的基础设施、智能装备、数据服务引入农业生产经营与管理服务，重点发展“三张网、一朵云、一个端”。第一，铺好农村互联网、物联网、进村入
户服务网“三张网”，依托宽带中国战略重点解决宽带村村通问题，因地制宜采用多种技术手段加快宽带网络向自然村延伸，围绕水稻、玉米、棉花、奶牛、水产、
蔬菜、花卉等领域，选取农产品主产区、垦区、国家现代农业示范区推广物联网应用，依托信息进村入户工程加快推进全国村级信息服务站建设，把村级信息服务站
所需的电子商务设施、公共服务设施、便民生活设施纳入新农村建设整体规划统筹考虑。第二，发展农业云，在各地现有农业生产经营数据中心建设基础上，整合构
建国家农业农村大数据中心，鼓励大型农业产业化龙头企业、电子商务企业、物流企业、行业协会等建立区域性、行业性专有云，部署实时应用为主的中小型数据中
心。第三，推广适应农业农村发展需求的智能终端，加快研发和推广适合农业需求的智能终端与设备，推动设立农业智能终端购置补贴制度。
（作者单位：国家信息中心）
农村电商的几个基本问题
互联网产业变更的大格局，城市电商已经饱和，各大电商开始抢占农村市场，发展缓慢的农村电商也开始受到关注。而农村的商业生态既有其复杂的一面，又有其足够的魅力与发展潜力，这也是各大电商平台竞相追逐的一个原因。农村电商这块大蛋糕真的这么容易得到吗？先搞清下面几个基本问题再说
谁是农村电商的推手？
信息技术设备、物流体系尚不够完善的农村，尤其是农村人口结构老龄化，农村夫妻店基本上是养家糊口，发展农村电商并非易事，特别是农村青壮年出走于一二线
城市的情况下，农村电商发展实在是缺少强大的年轻主力，那么谁在主导农村电商发展？显然，就是地方党委政府。其实原因很简单：在经济下行压力如此之大的情
况下，农村经济如何突围？在消费需求不振的情况下，市场如何激活？如何优化农村产业结构？
农村电商无疑是一剂良方，带动农村产业结构调整，将蕴藏在农村的传统手工业品的资源优势的潜力挖掘出来，培育成为农村新的经济增长点，同时逐步吸引人们开发传统的农村手工业品，引导在外务工者回乡创业发展，推动新农村建设和城镇化建设，建设美好乡村，享受新的田园风光。
谁为农村电商买单？
国农村主动或被动跟风已成为常态，但是对于已经进城的农民来说，发展电商是顺水推舟，只做水到渠成的额事了，不做看不到眼前希望的事了。面对基础条件较
差、资源薄弱、购买力相对低吸的农村，发展农村电商的开题与破局，有着很大的经济风险与责任风险，但是不发展也不行，发展慢了也不行，况且电商与互联网技
术是休戚相关的，信息技术发展迅速，电商市场的变化也是随之起舞。因此，开拓农村电商市场初期的风险与成本如何管控、谁来帮助分担？除了政府，就别无选择
谁是农村电商主力？
农村电商如果离开了阿里、京东（综合性）；卖货郎（专业性）等电
子商务企业，几乎是无从谈起。在电商的经营主体中，真正能够成大器者，也只是极少数，因为互联网时代的网络销售需要有互联网思维，需要对新技术的把握与应
用，需要有新的经营理念与创新经营模式。像卖货郎农村电商服务平台，专注解决农民农产品销售问题,扎根农村服务,实现农产品网上交易的农村电商服务平台,
同时为加盟农村电商提供各类农产品价格和全面的农产品信息,是农民网购的便利平台,使三农落地,使农民成为最大的平台受益者。这样的主体，则是当地政府与
社会所需要的主力，政府才能引导和推动农村电商的发展，吸引更多的外出务工人员回乡创业发展。
谁是农村电商的受益者？
想农村电商从根本上改变农村是不现实的。
从目前来看农村电商真正的受益者
一是生产型企业，特别是城镇工业企业，方便了他们拉