公司估值如何计算?风投问你想拿多少股换多少钱，我该如何计算? - 知乎410被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8分享邀请回答402 条评论分享收藏感谢收起254 条评论分享收藏感谢收起（转）你的年薪35万了么？2015年互联网行业薪酬报告
引子：2014年我们OfferCome薪酬报告的原话：三年工作经验的人想通过我们跳槽——“毕业三年，绩效前40%，一般可以给他谈到35W”、“绩效前5~20%，我们都能给他谈到40W”。2015年的薪酬呢?告诉大家一个好消息，今年不用跳槽就会有这么多钱啦~跳槽的更多。2、3年开发经验者，35W年薪正在成为标配、底配。4、5年工作经验，能带人、能解决常规技术难题的骨干型Leader会6、70W起。年轻的产品略微打点折扣，资深的产品跟研发持平或者略高。最迟到今年年底，明年年初，所有互联网公司从业者，都会迎来这个幸福的时刻。——如果你们不是，或者想提前得到幸福，请联系我们OfferCome，我们负责找公司给。为什么?价格围绕价值，根据供需波动。我们下面分别讲下价值、整个市场的供和需。一、2、3年经验，35W，这个数字如何定的?1、人的价值怎么衡量?在北京，我们一般以某厂的薪水为参考价值。为什么?某厂14年净增了5、6千的研发产品，算上流失的人替代，某厂去年从市场上应该卷走了近万名研发和产品(还好，很多是校招)。1万名，这等于北京这边，抛去去哪儿、58等几家外，所有二线上市互联网公司的研发产品招聘总和。基本所有跳槽的人，都会去面下某厂。而北京最大的研发产品资源池，也是某厂。这意味着，某厂改规则了，说三年经验的值是M万，那他就是M万。所有公司都必须重新跟上，否则，根本没人考虑你的offer。2、某厂2、3年的开发现在什么行情呢?1)月薪：应届开发一般13~15K，不晋级的话，每年的普涨一般从6、7个点到十几个点(实际今年普涨幅度也很大，绩效好的，2、30%涨幅的不稀罕)，晋级的话，2、30%肯定有的。三年后，本文所指的这个档次的人都该升一级了。——也就说2、3年后， 他们应该是20K±了。而在14年之前，这个数字一般是20K-。2)年薪：大家都知道某厂14年的年终奖很给力。HL、太子体系的人，一二档绩效一般都有8~10+的年终奖，三档绩效6~8个月的很常见。剩下其他体系的一般二档能到6、8个月就不错了，三档也就3、4个月了。这意味着：三档绩效：20K±*16~20，30W+~40W，35W成为了某厂2、3年经验人的中位值。一二档绩效：呵呵，已经被抬到40W了。3、某厂这次最狠的一点：老板这么一搞，不仅仅是抬高了年薪，更可怕的是抬高了从业者对于其他公司的月薪期望。大部分某厂人或者想跳过去的，相信某厂15年年终奖依然会4~10个月。所以现在某厂挖人、留人不用给特别高的基数。但是其他人没法跟进，你跟求职者说，虽然我们14年发了13个月，但是15年会发20个月?没人信。所以，同样40W的期望，某厂可以开22、25K，你必须得开到25、30K。二、2015年存量市场：非常恶劣的人才流通环境1、总体情况：今年的存量市场，已经毫无争议地完蛋了。为什么?1)一个高速发展的市场必须有大公司作为人才的输出方必须有几家大公司负责输出“量大且质量一致的中低层”。因为只有大公司能通过校招来培养出这样的人，这才能保证市场良性发展，不断有创业团队能从大公司挖人走到上市、自己培养那步。靠挖小公司的人或者靠小公司自己培养，是根本不现实，不成气候的。例如14年前的某厂就承担了这个角色：校招做得好，培养成体系，但内部薪水一般，当时3年经验的才20K-*14，多美好的岁月阿，一挖准走。对整个北京的市场提供了足够的供给，50%的上市公司、创业公司技术台柱子都在某厂呆过。但是，现在这个输出没了!~@#￥%2)重复造轮子的后期，必须有大量公司死掉，释放出流动性给其他新行业一个细分市场总是从最开始几十家，变成2、3家，死掉一片，这些人再流去其他新行业。而小公司的死掉，是缓慢的，对市场影响很低的。但一家上市公司的死掉，那就是久旱逢甘霖阿!可今年到现在谁也没死，所有你觉得该死的公司，都活的好好的。所有上市公司，发展好的不好的，都在扩张。雅虎那次，那些HR们真不是作秀，是真太缺人了，一定要去碰碰运气!我们一家家地给大家数数，大家就会明白招聘市场现在有多恶劣。2、美国公司：需：我不知道谷歌、FB、亚马逊、Twitter等，还有一些传统的MS、O记、EMC等公司具体从中国弄了多少人去美国，只知道据我私下问一些HR的统计，去年他们弄走的人数肯定超过4、500个。像雅虎，一次就搞走了好多。恩，而且都是很优质的一批。供：糟糕的是，美国码农回中国的很少。是阿，谷歌干几年就能15、20W美元了，国内给不了阿。美国码农荒比中国严重多了，奥巴马都作秀去学些代码了。插播广告：在这里，我们强烈地呼吁一下美国的兄弟姐妹们，你们读书的时候那么璀璨，不是为了今天，因为一点钱，略悠闲的生活，就留在美国跟一堆阿三竞争中层的位子，还被阿三压地死死的。不是为了在你老的时候，在某个美国的小house里面，说某个程序里XX行代码是你写的。今天，在中国，在大洋的彼岸，有无数传统行业需要互联网改造，有无数的80、90后在改变这个世界，回国看看吧。有无数的同龄人，正在创造历史，而不仅仅是在创造代码!聚美优品创始人，陈欧，80后。汽车之家创始人，李想，80后。去哪儿，执行副总，杨威，80后。微博，无线研发总监，张杰，85后。58到家，改变了中国家政业，CEO，陈晓华，80后。融360，金融领域的天猫，产品技术VP，刘曹峰，80后;猿题库，互联网教育的王者，产品技术VP，郭常圳，80后;积木盒子，成立两年已提供75亿的贷款，产品技术VP李贺，80后;链家网，自己革掉自己命的创业团队，产品技术VP，闫觅，80后;小麦公社，高校垂直物流、电商的王者，产品技术VP，谢青池，85后;……还有一堆堆的90后总监、创业者，他们在做改变中国人工作、生活习惯的事情，在让这个国家更美好的同时满足自己的物质欲望。请，那些美国的朋友们，联系我们OfferCome，我们不能承诺一定能找个更有技术挑战的事情，我们不能承诺现金就一定比现在多。但是我们承诺，在你老去的时候，你会在一个house里，抱着孙子，给他讲当年的故事：当年，你是如何带着一帮兄弟，颠覆了XX行业，成为新闻的头条。3、大三家：百度：需：一年净流入好几千，吸纳了近万名研发产品，还好，很多是校招;供：由于去年给力的年终奖和今年略夸张的加薪力度，百度系的人现在很难挖。话说百度是不是也看了我14年的薪酬报告，35W和40W两档，正好是我们去年提出的两个关键点。阿里：需：一直在招人，从来未停止，别听马云说冻结。正常的更替、子公司没冻结的多的去了。现在又成立了好几家子公司。看吧，不弄走几千人，是不会收手的。供：今年市场，所有一二线的互联网公司，就没进过几个正经的阿里人。原因?太贵太贵太太贵了。P6：工作2、3年，14年4月之前去的都有股票，多能到P6，2400股/4年，算上现金18K±*16，一年60W+，这谁挖的起?P7：14年4月之前去的，3、4K股，8、90W年薪起，谁买单挖走?P9\10?别闹了，比其他公司VP薪水还高。除了去创业的，纯财务自由后出于兴趣跳槽的，阿里系这一年就流不出多少人去打工的。腾讯：对于北京市场影响太小，不说了。改天分析下，为啥广东的互联网氛围远不如北京，腾讯在其中起了什么样的正面和负面的作用。4、准一线：京东、唯品会、360京东：一直在流入，本指望搬去亦庄可以大规模流失下，现在也没看到市场流出来多少。可能因为公司业务蒸蒸日上，大家手里的股票翻了几倍的原因吧。360：等着看回国后的市值暴涨吧。唯品会：北京新开了一个小研发中心，流入状态。5、二线公司：先说你们觉得该流出，但实际没流出的。再挑几家声音大的说说。总体就是，一直在增长。艺龙：5月在搜狐交流的时候，我评价，艺龙是最有希望死的，是可能最快释放劳动力出来的。结果当周，携程买了艺龙。我真是乌鸦嘴阿，携程这也太坑爹了，重复建设太浪费劳动力了。某人：哦，你们都觉得人人快挂了，大家肯定抢着跑阿。以前我也这么认为，直到我们开始挖人人后，才意识到跟我们想的不太一样。1)现在账上躺着5、6个亿美元的现金，对，你没看错，就是这么粗暴。2)应届生、骨干的薪水比BT、所有二线互联网公司都要高。且解决了不少人户口，且提供了折腾的空间。当你遇见一个某人网，工作两年，却20K++几万的股票时，不要惊讶，遇到工作5、6年的升了高经，年薪大几十万的人人员工，不要惊讶。要知道人人的产品技术运营VP李合，也是个年轻有为的80后。我们某人一堆北邮西电的好不好，我们也在招人且薪水有竞争力的好不好?去哪儿：需：这两年净增了约6K人，其中有一半是研发和产品。供：1)、15年90%的人都拿了16个月薪水，部分额外还有股票或者更多的月薪。16年计划给19个月薪水，所有人都眼巴巴地等着。他们的股票锁定政策很奇葩，锁住了很多人。2)、上市公司中革命最彻底的，完全事业部制，激励非常到位，那空间……一堆85后的总监。好消息是由于很累很狼性，所以还是有人适应不了出来的，然后被去啊、艺龙、途牛、同程网等翻倍地抢。旅游市场，重复造轮子太严重了，现在还活着的公司太多了。58：58威武，一统江湖。58股价涨这么快是有原因的。而且，随着今年的事业部分拆，未来的位置、空间、需求……今年O2O这么火，从58里流出来的人也不是特别多。就算流出来，基本都是自己创业或者加入早期团队去了。哦，坑爹的是，58收了赶集，居然人也留下了。本来大家都等着赶集释放流动性呢……猎豹：我大猎豹的市值都快50亿美元了好不好。你觉得我们像不招人、招不起人的样子吗?你觉得我们员工会在股票不断创新高的情况下跳槽嘛?乐视：这个你们都跟我一起跪拜吧。乐视的人，质量层次不齐。但是稍微资深点、略微有点能力的人，大家都挖不起。只能跪下来仰望。乐视内部很多人，对于贾老板是真心崇拜。不崇拜能行吗?给了员工财富数十倍的增长。什么BAT的股权激励，比起乐视都是渣。从两年前到今年贾老板套现的时候，股价翻了20倍，去年到今年翻了5、6倍。前年入职发的30W，今年变成300、600W了。呆三年，赚一套房，呆两年，赚个首付，呆一年，赚了X5。什么叫要信仰互联网?这就是最好的例子!声音不大，但是依然在增长的：汽车之家、搜房、微博、陌陌、五大门户、智联、51、乐居、易车等这些对于市场的影响都不大，但这些地方，人都是在净增长。每年还是可以招几百人了。有些公司最近调整过，但是调整的是运营、编辑等，研发产品都当宝贝一样，天天扩招。6、创业公司：先给组王冉写的《C轮死》的数据：“2014年拿到天使轮投资的公司达到812家，拿到A轮的达到846家，拿到B轮的也有225家”、 “实际拿到天使轮、A轮和B轮的公司很可能要远远高于上面这些数字”。几千家创业团队，每家都要卷走几十、几百人。而且，他们给钱是最疯狂的。站在他们角度考虑下：市场上还有5个对手跟我比赛，看谁能融到C轮。我还考虑什么这人值30K，我开36K有点贵?6K就是多了20%的成本。我要是招不到人，我三个月就落后，半年后就嗝屁了。我去考虑多6K X 3~6个月的成本?我要是招来人，业务上去了，下半年继续融钱就是了。于是这家公司抢了15个，那家公司抢了23个，价格一点点被哄抬起来了。三、2015年增量市场：僧多粥少，完全不够抢的应届生;其他行业对互联网的流入稀缺1、应届生供给：每年几百万的毕业生阿，弄几十万个码农难，弄几万个还不容易?醒醒!码农在中国没有像体制内那么受追捧，没那么多人爱来互联网行业。清华大学：18%的人去民营企业，6%的去外企，74%都去了体制内。这就是一个悲哀的现状，最聪明的一批人选择的都是体制内，而不是最有活力，最能创造价值的地方。至于北邮，北京最大的码农培训基地，享受互联网红利最充分的地方。每年有多少人选择去互联网呢?插播下实习生写的调侃诗：码农基地哪家强，北邮两万码农立，每年六千校门出，唯有一千互联网。北邮全校2万码农，每年毕业6K人，抛去出国&读研的，还剩3K人找工作，其中估计只有30%来了互联网，大概1K人。10+%去银行IT，20+%去了运营商，剩下的去了通信设备商、传统IT软件、事业单位公务员等。北京剩下的几所高校，加起来每年也就5、6K计算机、通信专业毕业，来互联网的人有1、2k撑死了。每年外省能有多少优质码农来北京?2k?呵呵。为什么?例如银行，给钱不少，且解决户口，而且IT越来越重要。每年四大行总部招人最多的不是中财，而是北邮。运营商这种也解决户口阿，虽然薪资快垫底了。而每年北航也会有很多码农，选择去5院等航天院所。2、应届生需求：1)美国：据说谷歌在国内校招发了100多个offer，这批人上来就是10W美元年薪。还有Facebook、Twitter等一堆公司也在国内抢。这些人叫很优质的码农，国内还是有些公司能跟他们一起抢的，例如网易游戏，阿里星计划，百度的Special，腾讯好像不太行。还有更优秀的一批码农，也就是国内最顶尖的一批，这批基本都去美国。我们最近在给某金融公司招人，目标是ACM Final的金银铜，或者是清北里的前5、10%，应届生我们给1~200W的，不含年底丰厚的分红，社招2、3年的底薪2、300W肯定没问题。工作地点在香港。最开始我觉得不难找，钱还可以。后来才发现，太难找了。我们寻访了约一半的金银铜还有Final名次靠前的，这批人基本都在美国……而且薪水也不比这个低太多。中国，最优质的一批码农，基本都在国外。让人惋惜!这样的人，弄十个回来，搁在我们客户里，就可以颠覆一个行业的格局。2)国内互联网公司哪家上市互联网公司校招不招个上百人、几百人?BAT等几家谁家不是照着数千的目标去的?3)其他银行、运营商、IT、通信业阿等就不说了有些行业，例如通信、传统IT，别看人家不如之前，但是人家招聘量还是有的。因为人家基数大，一直在增长，只是增长速度不如之前。3、其他行业向互联网的转移1)中国的传统IT业、通信业这些行业还在持续增长中，没有办法向互联网行业大批量地转移码农。用友的市值都上过千亿，IBM都给应届生加薪了，要知道，这种公司，加薪容易嘛，得开多少次会，找多少人签字阿。不是逼急了，不会普调的。放眼全球看，全世界缺乏像中国这样，人均工资较低，数量巨大的码农供应国家，也就是说，未来只有美国从中国掠夺优质码农的份，而中国却无法找到新的供给国家、行业，最多只能向中西部转移。2)就算转了，你也未必看得上传统IT行业从业者的开发水平，能接受的工作强度跟互联网还是有些区别的，就算转了，也未必看得上。四、对2016年人力市场的预判，招聘建议一)2015年市场复盘和2016年预判1、这轮涨幅一点都不贵1)跟其他行业涨幅差不多去年北京人社局统计的是人均工资涨幅12%，而码农的基线从30W涨到35W，也就16%，多吗?对比行业发展速度，从业人员付出的努力，一点都不多。2)企业依然高速发展、利润率很高14年，写14版薪酬报告后，百度有人意味深长地说了一句：百度薪水具备很大提升空间，公司还有很高的利润率和利润。果然，14年年底百度动手了。2014年，百度总营收490亿，增长了54%，净利润130亿，增长了25%，利润率27%，研发成本70亿，股权激励成本10亿。要知道，传统行业的利润率能到10%，收入增长率能到20%就可以被评为超级优质公司了。像一汽的利润率只有3个点，阿迪的年收入增长只有2%。这意味着，百度再普涨一轮20%，或者内部创业，彻底事业部制，也就十几个亿，对利润可能没啥影响。投资者可能还会选择买百度。同理，大家可以看下市场上的其他上市公司，大笔公司有很大的薪水调整空间。2、15年上半年的复盘某厂发年终奖的时候，去哪儿及时跟进了，提出了15年发19个月的年终奖。其实策略跟某厂一样的，平时成本没有付出太多，年底真做的好，多发点呗。但是留住了人。我们也给了我们的客户提了加薪的建议。某厂4月普涨的时候，我们合伙人魏小康又在微博、朋友圈强烈地进行了呼吁。听了建议，及时调整的，例如融360等，都在上半年招到了足够多的关键人物，融了下一轮、产品更蒸蒸日上。但是，很多很多公司根本没有意识到这事，还在用以前的薪水在招聘。但是他们发现，忽然一下子，市场上没人了。盘点下，14年你们还进过不少某厂的T5/6吧?15年半年过去了，进过几个?3、16年4月份之前薪水的预估预判：过完6月，各个公司review上半年招聘进度的时候，就会发现问题了。每个公司会开始调整自己的社招薪水，然后跟内部形成倒挂，然后在10月份或者年底对于内部就行调薪。然后，我们会完成这一轮的普涨。最晚今年年底明年初，所有公司，不提到35W，就留不住人。因为明年年初，又是一个疯狂抢人季。——这就是一个循环：2010年起，创业企业就开始挖上市公司的，这些企业忍、忍、忍，忍了几年受不了了，某厂带头涨了，去哪儿等跟进了，有些老牌还没反应过来，继续被挖，挖到一定地步，也会忍不了的。最终完成从创业企业到所有公司的大普涨。——有希望终止这轮普涨嘛?有，如果这轮互联网金融、O2O的公司都挂掉，都没上市成功，然后释放出大量的劳动力。但是目前看，他们的盈利模式非常成熟可靠，这波融的钱也足够烧。4、未来市场的预估这波缺人浪潮，持续多久不知道，但是5~10年问题不大。首先：光看现在这波投的互联网企业，起码有近百家公司有希望上市或者被收购，这意味着背后疯狂的招聘需求。其次：公司上市或被收购接盘后，有大量的VC有新钱可以投出去。后一波的浪潮可能更为凶猛。而且，的确有很多行业，互联网化根本没开始。现在的缺人，只是一个开始。二)招聘和管理建议看完之后，大家应该知道，今天的互联网招聘市场，已经完蛋了。这个题目是无解的，供需注定会越来越失衡。那我们能干什么?1、只要你比对手跑得快就行。拼钱——不用拼太久，你能抢到人，对手没抢到。就够了，过半年对手招不到人，融不到C轮，你融到了，就行了。2、拼管理，拼中层，带着一群俗人做出牛事。如果钱不够，那就拼管理、拼中层吧。或者把钱集中加给中层，稳住核心中层。今天，某薪水不给力著称的互联网公司，团队特别稳定，因为年初核心经理级，都调整到近百万的年薪，当然，大多是股票。这种无非就是花钱买中层的时间。3、拼校招、拼培养握住校招生，培养给力的话，还是可以用2、3年的。能用2年就回本了，能用3年就赚了。就像今天的某司，就是某厂的招聘池子阿，培养了2、3年就都跳去某厂了，哈哈哈。4、最优先的，当然是抢最优秀的那批人。20个2W月薪的码农，绝对干不过10个4W月薪的码农，更干不过5个8W月薪的码农。优质人才，永远是稀缺的，某厂里面真非常有潜质的开发，也就那1、2k人。谁握住了这批人，谁就能笑到最后。五、对所有互联网企业的呼吁下面说点严肃的话题：1、尊重女性从业者我理解很多业务部门不愿意要女性，体力一般、有生育休假的风险。但是，在没有新办法开源的情况下，请不要浪费任何劳动力。如果北邮北航的女性也像男性一样投入互联网行业，我们起码会多出2、30%的供给。女码农也有优点：1、细心;2、稳定性强;3、改变团队没有女性的现状，调节气氛。我承认可能应届女性2、3年或者3、5年就去生孩子了，但是怀孕、哺乳期间还是能干活的。你是愿意要个随时可能跳槽的男码农，还是要个5年期间，有一年只能干5、60%工作的女码农?谷歌、FB、MIT都有项目，专门去鼓励女毕业生从事工程师职业，去鼓励高中生报考工科专业。在从农业国转为工业国的过程中，观念是需要逐步转换的，更需要一些有价值观的企业，站出来，为这个世界的改变而做努力。招聘企业应该负担起改变世界、传递正确价值观的责任。而且，就算站在现实的角度，我们要相信，这个行业，女人一定是可以当男人用的，如果男人可以当牲口用，那女人也一定也可以。毕竟，从今年起，你会面临一个选择：要个女码农，还是招不到人。2、对女性求职者的建议：请忘掉那些女性应该学文科，应该找个国企，应该相夫教子这种腐朽的言论。那是农业社会、半工业社会需要体力劳动者的时代。在今天，是脑力劳动者的时代了，男女是平等的，女人一样可以在互联网做出一番事业，一样可以改变世界。请记住两个名字：王梦秋：百度的前VP，当时主管几乎百度所有的核心技术团队。对，一个女码农，在30多岁的时候，坐到了百度技术团队1号的位置。彭蕾：阿里的前几号人物，首席人才官，小微金融的CEO，对，在她40岁+的时候，成为包含支付宝等一堆金融产品的小微金融团队老板。你，也一样可以的。二、在你们的网站上，对于求职者、高考学生做出引导这个国家的舆论中，有一种言论：去国企，稳定;当官，有钱贪;当医生，有红包;当老师，有人送礼;当法官，可以两头吃……实际我们国家正在变得更美好、更规范。大家都希望世界变好，但不应该是等待，等待别人干，而是自己加入进来一起改变这个世界。14年，广东省进去了95个厅级干部，667个县处级干部，这些人，4、50岁的时候爬上了那个位子，最后把自己折进去了。当年如果他们选择一个市场化的行业，以他们的能力，一样可以成为优秀企业家受人尊重，一样可以坦坦荡荡地赚到几千万。从高考填志愿、从就业开始!不要再让孩子们受那些当XX收红包的思想毒害了。告诉他们，来学计算机，来坦坦荡荡地凭借自己的能力改变世界，可以堂堂正正地赚钱。今天，我们很多互联网公司，历史上第一次占据了主流媒体的地位。请大声地跟运营、编辑团队讲，把计算机放在建议的首位，呼吁他们，去报计算机，不行通信工程、信息工程也行。呼吁他们来北广浙，呼吁他们来拥抱互联网。给他们推送下庄辰超、李想、陈欧这些年轻创业者的故事，给他们推送下美国、中国朝天的创业梦想，告诉他们，有很多80后、90后，在努力通过互联网改变世界，让世界变得更美好。实在不行，给他们推送下这篇文章， 告诉他们，互联网可以干干净净地赚钱。互联网赚钱比学生物、学航天快。行业从业者都不去改变大众对于这个行业的看法，你等着谁去改变?六、对于所有招聘HR的建议未来几年整个行业缺人的现状是不会被改变的，但压力只会抗在你这，你做什么都改变不了业务部门认为招聘不给力的看法，改变不了你加班的命，改变不了HR薪水不仅低于研发、产品，还低于运营等一系列岗位的事实，改变不了HR上升通道窄的事实。附录：最近两月跳槽的一些offer数字：本不准备写这个表格的，因为今年的薪水方差太大，其实没有参考价值。有些候选人可能面了5个公司，都是70W±5W，但是忽然有第六家开了85、90W，因为客户内部有个新产品急着上。而且，现在创业团队太多，公司内部留人也太狠，我们今年的拒offer比例是50%，等着入职呢，不知道被谁抢走了。所以今年的offer数字，已经完全失去了参考价值，只是很多亲们嚷嚷着要看，所以贴下吧。超过100W的就不贴了，有人4年就能100W，没有参考价值。当然，今年对比去年，我们最大的改变就是，Offer里多了很多土豪C轮公司。注释：A: 类似于B A T，JDB：其他上市互联网公司C：创业公司
这些回帖亮了
又臭又长。。
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论坛里有些人真以为IT就是那些大专码农？拿着1w的月薪就觉得是高薪？真是井底之蛙
论坛里有些人真以为IT就是那些大专码农？拿着1w的月薪就觉得是高薪？真是井底之蛙
我就想问问步行街里有多少BAT的，薪酬真如调查报告中的这样吗？
又臭又长。。
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我说我知道的硕士起薪：百度测试13*14.6，360开发14*16。
。。。这些都可以全是人杰了，步行街一般活跃的都是小城市满足现状的，没必要看这个
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小城市，三本码农，努力点，两年达到应届硕士起步价，一样也不错
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差不多吧··情况基本一样··
帖子里面说的都是985毕业的码农，可一般事实情况就是很多码农年薪卡在20万就很难有上升了
确实这样，还有给应届生开三，四十万的
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信者得救~~~
一般公司根本不可能这么高
七年码农表示真心不信
我猜这是猎头公司发的，看完乐呵乐呵就行了
我夫妻两个人一年能结余20多万，出去也能被高看一等。
应届硕士表示有点不太敢相信
引用2楼 @ 发表的:
我就想问问步行街里有多少BAT的，薪酬真如调查报告中的这样吗？
发展曲线不知道，起薪数字是靠谱的
引用6楼 @ 发表的:
小城市，三本码农，努力点，两年达到应届硕士起步价，一样也不错
朋友小城市码农能赚到钱吗，马上毕业了面临选择
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看了这个真想赶紧报个培训班做码农
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阿里p6差不多19*16吧，股票真不知道，我朋友刚跳过去
MB，立刻去报培训班来得及吗？？
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摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《10亿净利润，300亿估值，趣店的1200天奇迹》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《10亿净利润，300亿估值，的1200天奇迹》 精选一摘要：砺石导言：10亿净利润，300亿估值，趣店创始人罗敏用1200天时间创造了互联网行业的一个新奇迹。我们在赞叹罗敏所取得的成功时，其经历也给到创业者很多启示。首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次砺石导言：10亿净利润，300亿估值，趣店创始人罗敏用1200天时间创造了互联网行业的一个新奇迹。我们在赞叹罗敏所取得的成功时，其经历也给到创业者很多启示。首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次，一定要找到与自己能力、资源相匹配的商业机会，成功的概率才会更大；最后，组建一支有战斗力的团队去高效执行。这三点值得所有创业者去思考。张默 | 作者虽然中国互联网产业发展如火如荼，但真正能够实现规模化收入与盈利的互联网企业却少之又少。当京东、滴滴、新美大等一众知名的互联网企业还在为盈利苦苦挣扎时，一家创业只有三年半，合计1200天的企业，已经实现半年近10亿净利润，今年10月份将在美国完成上市，估值高达300亿。这将创造中国互联网行业的一个纪录，创造这个纪录的正是创始人罗敏。趣店的前身是面向大学生分期付款购物的平台“趣分期”，为全国各地大学生提供分期消费服务，后来趣分期转型为一家，专注为5亿非人群提供服务，升级为趣店。屡败屡战的罗敏趣店创始人罗敏出生于1983年，至今已经有10年的创业经历，他是一个像美团创始人王兴一样的天生创业者。在罗敏10年的创业生涯中，他一直屡败屡战，最终依靠2014年4月创办的校园分期购物贷款平台“趣分期”，一战成名。2005年，扎克伯格的Facebook刚刚兴起，还在校园的罗敏开始了第一次创业，尝试做校园SNS，不过很快便以失败告终。罗敏后来说起：“那时很多人都在尝试做社交产品，但是最后只有王兴的校内网做起来了。为什么我们失败了？主要因为我们的团队要比王兴差太多。”2008年，罗敏开始第二次创业，做了一个类似社交电商的项目。著名的，联众游戏老板鲍岳桥投了200万，当时三个的股份平均，每人占三分之一，最终导致很多决策和想法无法顺利落地，项目最后失败。2010年初，在罗敏去好乐买打工之前，他还曾创业做外卖，做了一个多月，最终这家公司还是倒闭了。回头来看，外卖是一个好方向，但时间点选择不对。随后，罗敏加盟垂直电商好乐买，担任负责校园推广业务相关的副总裁。这是罗敏最重要的一段职场经历，好乐买在全国很多高校建立了几万的校园代理人，开发管理大学生代理团队、运营校园渠道的经验成为罗敏后来创办趣分期的重要基础。在好乐买工作一段时间后，天生就具备创业者潜质的罗敏始终觉得，这辈子自己要亲自敲一次上市钟，创业生涯才算圆满。2013年，罗敏再次邀请当年的创业伙伴共同创业，这次项目是做豪车团购，先找4S店店长谈好合作，再找到用户来下订单，第一个月就卖出了60多台宝马。但在与4S店结算销售返点时，他们遇到了麻烦。因为4S店人员流动快，他们的合作都是和店长谈，不是跟公司谈，人走就不认账。罗敏团队越做越吃力，就停掉了这个项目。他们又考虑做在线教育，将北大老师的资源匹配到江西的县城去。从2013年10月开始做，但是由于老师都是在校大学生，学校网络速度慢，录制视频的效果很差。没有强大的师资资源，没有强大的技术能力，意味着没有好的用户体验，在线教育项目也最终失败。整个2013年，罗敏尝试了十几个项目，只要不能快速增长的就砍掉。若干项目下来，罗敏充分认识了自己的缺点，也总结出自己的心得，“电商是一条出路，但纯粹的电商可能没有什么机会了，能否结合其他什么领域来做电商？”当时，刚完成1.3亿美金的A轮，行业开始兴起。罗敏心想，在自己过去的职业经历中，有过电商经历，对校园市场也比较熟悉，做校园可能是一个机会。校园金融风口2014年3月，罗敏找到“老战友”刘震涛、吕东、何洪佳3人，说自己又想到一个好项目。这几个“老战友”听罗敏说过太多次“好项目”了，都有狼来了的感觉。罗敏说，这一次是“趣分期”，给大学生做购买iPhone等产品的分期购物服务。而校园实际上是一块被传统金融放弃多年、曾被监管划为禁地的鸡肋市场。刘震涛有点犹豫，学生怎么可能会有这么强的愿望购买iPhone等时尚科技产品？有那么大的需求吗？讨论了一个小时，罗敏拍板说，干吧。4月，“趣分期”项目启动。有天晚上，他们跑的两个学校一天交易额实现3万多元。罗敏想，中国至少有上千个大学，如果扩大1000倍就是每天3000万交易，罗敏判断发现了一个很大的市场，这次不再是狼来了的故事。“趣分期”的模式是用户在网上预约后，服务人员去宿舍签单，然后何洪佳他们在京东下单购买iPhone转交给用户。刚开始，大学生们担心假货问题，何洪佳让用户跟着去京东自提点取货。“趣分期”要求在学生宿舍拍照、签单，但大学女生宿舍禁止男性进入，从2014年4月到6月，何洪佳便天天带着他妻子一块去签单，骑着电动车干到晚上十一二点。“趣分期”上线不到1个月，就获得了蓝驰创投数的A轮。“项目能不能成，其实你是会有感觉的”，何洪佳回忆说，“当时趣分期没做多久就感觉到有戏了，大家都很亢奋。”在2014年5月到6月，“趣分期”获得A轮融资之后，准备再做一轮新的融资。这次，罗敏一共见了几十家VC，很多只是感兴趣，但就是不投。但“趣分期”等不起，它们当年9月目标要扩张到200多个城市，如果在这个时点拿不到这笔钱，“趣分期”的成长速度会**受限，就很可能被对手打垮。在罗敏因融资受挫非常沮丧的时候，遇到了源码资本创始人曹毅。那时，曹毅刚刚从红杉资本离职，创建了自己的源码资本。曹毅和罗敏只聊了半个小时，就决资“趣分期”。曹毅的投资逻辑是，“趣分期”切入了一个特别好的客户群，大学生有很好的信用基础，用未来的钱投资现在，如果有很好的工具能帮助他在最需要钱的时候多一些生产资料，那就是有价值的。另外，曹毅喜欢投资像罗敏这样的连续创业者，项目的连续失败使得他们坚韧不拔、处事不惊。有了源码资本的这笔资金，“趣分期”的业务得以快速在全国铺开。2014年七八月份，为迎战开学季，罗敏决定在不到一个月的时间内，从10个城市迅速拓展到300个城市。罗敏的这个快速拿钱的决定非常正确，在引入源码资本后，曹毅又将“趣分期”推荐给了昆仑万维CEO周亚辉。在曹毅的劝说下，周亚辉也选择投资了“趣分期”。而当时的竞争对手已经拿到了DST的巨额投资。罗敏跟曹毅说，“我一定要拿一家BAT的钱。”罗敏果然如愿，2015年8月，趣分期第5轮融资，领投2亿美元，公司估值近。为何蚂蚁金服会选择投资“趣分期”？罗敏解释说，“趣分期”想构建一个中国年轻人的信用体系，蚂蚁金服旗下的也在做类似的事情，双方对未来愿景和方向是切合的，因此能走到一起。根据双方计划，“趣分期”后，“趣分期”的数据会与芝麻信用的数据完全打通，甚至未来有可能与天猫、淘宝、微博的数据进一步打通。选择企业，一般会遵循两个标准，第一被投企业是不是在做一件靠谱的事，第二被投企业是不是有一群靠谱的人。现在的越来越多的大学生愿意去提前消费，“趣分期”幸运的找到了校园金融这个风口。但同时，“趣分期”必须抢在竞争对手前面，快速抓住这个风口。做大学生分期付款需要大量地推，罗敏是BD出身，他不善于写代码或做内容，但线下市场推广是他的强项。“罗敏从一开始就坚持用全职团队做地推打通市场，所以在执行力方面形成了可控的闭环。在做销售的同时，其实这也是手段之一：执行，监控，，需要一个稳定的团队进行。但竞争对手往往更倾向于用兼职和代理来做，后两个环节便无能为力了。领跑者无论是在推广成本、品牌渗透，还是在其他的溢价能力环节，后期优势会越来越明显，这本身就是。”趣分期的A轮投资人朱天宇后来分析说。“趣分期”业务发展节奏很快，罗敏决定，“招来的人行不行都让他先去开拓新城市，如果不行再换掉，先把空间给占住，而不是先选好办公室，再招人培训好，才放出去干活。”罗敏以及创始团队的能力与“趣分期”业务非常匹配，这正是蓝驰创投合伙人朱天宇决定重要原因。朱天宇在罗敏介绍趣分期项目的十分钟内决定投钱，他说，“我认识罗敏好多年了，他之前做的项目我都没投，他说做趣分期的时候，我马上说我跟。”推出趣店大学生信用消费市场估计有3000万人，市场成熟后应该有500亿元到1000亿元的市场总量，“趣分期”如果只是做大学生的话，应该也能做成数十亿美元的公司。但是，这对于罗敏来说还不够，他希望能抓住大学生后市场，罗敏担心，如果“趣分期”一直只有大学生用户，很有可能是下一个人人网。2015年3月，罗敏提出要做基于趣分期的大学生创业平台——“趣店”，鼓励大学生开店创业并承诺前期不抽取佣金、提供补贴和线下资源协助。他的思路是，从商品交易切入，带来用户的大幅增长，将这部分新增用户再转化为分期用户。号，趣店App上线，“趣分期”的员工、大学生在趣店App上开纷纷开店，卖方便面、可口可乐等零食产品，客单价大约3.7元，后来又加入水果这一新品类后，客单价上升到7元多。趣店的目标是送货上“床”，你在厕所里需要卫生纸也给你送来，你在玩游戏想吃泡面也能送来。用户可以用信用支付，可以分期，也可以下个月一次性还清，“趣分期”借此推广信用消费的理念，让在趣店上购买商品的人都成为“趣分期”的授信用户。“趣分期”分期消费服务的主力产品是1000元以上的商品，低平均客单价的零售产品，目的是希望用低价高频消费来带动高价低频商品的信用消费。趣店App是“趣分期”发展的关键节点，至少为公司带来了300万用户，这为后来拿到蚂蚁金服的巨额投资打下了基础。“趣分期”转型在2015年一年的时间里，全国各地有上百家创业团队开始杀入校园金融市场，鱼龙混杂。大学生凭借一张学生证就能在互联网上借到几十万块钱，罗敏意识到，“这太危险了”。他试图找监管机构沟通，希望成立一家能共享用户数据的行业协会，以防止用户。但各家校园分期平台都还处于争夺市场份额的野蛮成长阶段，响应者寥寥。另外，校园金融的监管风暴开始来临，罗敏也在反思关于校园金融的道德争议。2016年4月，银监会联合教育部发布了《关于加强校园不良防范和教育引导工作的通知》。重庆、广西、深圳、广州等地也相继下发了《关于规范校园网络业务的通知》，为戴上紧箍咒。罗敏几经思考后，拿起电话，给投资人挨个打过去，找他们讨论，“趣分期”想要退出校园金融业务，品牌也要由“趣分期”升级为“趣店”。罗敏在电话里给投资人讲述了公司的境遇与转型思路。罗敏说，他从来没有想过通过在校生的分期消费来赚钱，他想的是，积累他们在大学里产生的信用数据，等毕业了再提供其他类型的金融服务盈利。趣分期前两年服务的许多学生已经毕业进入社会，拿着他们的信用数据进入校园之外的5亿非信用卡人群市场顺其自然。罗敏的转型提议最终得到了投资人一致的支持。日，“趣分期”正式升级为趣店集团，并在产品版块、服务对象、战略方向全面扩容；9月5日，趣店正式宣布退出校园分期购物业务，转型向非信用卡人群的及，帮助其解决短期资金周转。该部分用户主要集中在二、三线以下城市。目前，趣店针对“亿万优质但无法从传统金融渠道获得的用户”推出两款APP，分别为趣店和来分期。其中趣店提供商品分期，来分期提供业务。转型之后的趣店发展喜人，其也将于美国东部时间10月18日在纽约证券，“QD”。根据趣店向美国证券交易委员会(SEC)提交的IPO(首次公开招股)显示，趣店2017年上半年净利润为9.73亿元，同比增长695.25%。在截至今年6月30日的6个月期间，趣店促成超过382的交易，涉及702万活跃。趣店本次IPO拟最高融资7.，这次上市将是其发展过程中的一次华丽蜕变。结语每个人有每个人的人生角色，罗敏的人生角色就是一位不折不扣的创业者，他把创业当作了职业，最终取得了成功。10亿净利润，300亿估值，1200天时间创造了互联网行业的一个新奇迹。我们在赞叹罗敏所取得的成功时，其经历也给到创业者很多启示。首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次，一定要找到与自己能力、资源相匹配的商业机会，成功的概率才会更大；最后，组建一支有战斗力的团队去高效执行。这三点值得所有创业者去思考。上市不是终点，而是帮助企业更好发展的助力。最后我们祝福上市后的趣店真正能够通过创新的金融服务和数据技术，为个人消费者提供，改进中国人的体验。版权声明本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。阅读量：700《10亿净利润，300亿估值，趣店的1200天奇迹》 精选二原标题：7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市作者：张宁9 月 18 日，国内消费分期平台趣店向美国证券交易委员会首次公开递交招股书，计划在纽约证券交易所上市，代码为”QD“，融资约为7. 5 亿美元，有望在今年十月份完成此次上市工作。摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、中金公司及将担任承销商。趣店成立于 2014 年，前身为趣分期，是继、之后，又一家赴美上市的。招股书显示，截至 2017 年 6 月 30 日，趣店所持现金和现金等价物总额约为人民币6. 45 亿元。而在过去 12 个月中，趣店交易额超过 600 亿元人民币，交易笔数接近 7 千万笔。目前管理团队仍为，其中罗敏持股21.6%。趣店 2017 年上半年营收达到18. 33 亿元(约2. 7 亿美元)，净利润达到9. 73 亿元(约1. 43 亿美元); 2016 年营收为14. 42 亿元(约2. 12 亿美元)，净利润为5. 76 亿元(约 8506 );趣店集团 2015 年营收为2. 35 亿元，净亏损为2. 33 亿元。趣店的主要营收来自金融收入，占趣店总收入83%，趣店第二大收入来源是Sales commission fee，另外还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。趣店的现金贷产品和商品分期均在36%以内。截至 2017 年 2 季度，趣店集团注册用户约为 4790 万，平均月度活跃用户数达2890. 6 万，其中今年第二季度实际交易用户数为558. 8 万人，交易笔数达 2000 多万笔，较过去 8 个季度复合增长率达78%。拥有“趣店”、“来分期”两大产品。主要为蓝领客群提供及商品分期，并采用等风控技术，率为千分之四，远低于行业平均水平。在IPO前，趣店共完成 7 轮融资，其为凤凰祥瑞、联络互动、昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等。连续创业，站在互联网金融风口，转战校园分期罗敏，趣店CEO，作为 7 次创业的老兵，纽交所的敲钟声，无疑是对创业时灰头土脸的最佳褒奖。与其他平步青云的创业者不同，虽然 22 岁开始创业，但罗敏堪称命运多舛，连续做死五六个项目，互联网教育、汽车团购、社交APP……“早前把投资人的 200 万都烧光了，每天看不到出路”，失败、迷茫、调整、重来是这位职业创业者前期的主旋律。但持续的挫折感并未击垮他，骨子里与生俱来的不安分、喜欢冒险，让罗敏在 2014 年撞开了一条出路。2014 年，互联网金融风头渐起，罗敏并未沉溺连续失败的泥沼，而是及时调整方向，与老伙计何洪佳、刘震涛、吕东在一所民房中成立趣分期，对准大市场。伟大的航程均来自不经意的细节，后来证明，多次试错并未放弃的转变，成为罗敏及趣店高光时刻的起始点。其实学生信贷市场，趣店绝非首个吃螃蟹的人。 2008 年，国内股份制银行纷纷推出，但效果并不理想，“坏账太多了，后来招行就把这个业务停了”，相关人士向我们透露。学生群体没有收入、没有，你们如何风控？罗敏寻找融资时，投资机构上来的第一个问题。“学生本身是优质客群，并且银行并没有深耕大学生这部分人群”，面对质疑，罗敏始终认为大学生金融服务存在供需严重不均衡，“土壤好，竞争小。”吴世春，梅花天使创投创始人，成立三年，梅花天使创投已投资 180 多个项目，其中包括Solo桌面、趣店、唱吧、蜜芽、美丽说、Fiil耳机、小牛电动、玩蟹科技等，目前管理五支，规模超过 10 亿人民币。但与其他VC机构一板一眼教科书式的投资逻辑不同，吴世春的投资则要感性的多，“顺眼的就投，没有太多严格的限制”。“宁可做错，也不容错过好机会”，与罗敏崇尚进攻的经营理念极为相似，吴世春喜欢刀尖添血。因此在共同好友陈华的牵线下，两个“趣味相投”的人自然走到了一起。大学生分期市场，吴世春也极为看好，而执行能力强、不安分、对失败充满恐惧……罗敏身上的特质，让吴世春在趣店身上押注了筹码，“他更适合自己去独当一面”，回忆起初次见面，吴世春明锐的观察到。为此吴世春联合李想、陈华、李树斌、鲍岳桥等，向趣店投资数百万。而当年吴世春对形式和选手的准确判断，为梅花天使创投提供了惊人的回报，在IPO前，趣店估值达到百亿人民币。而据罗敏透露，趣店目前的估值已经让梅花天使的投资产生了上千倍的回报，“未来让这份投资回报超过 1500 倍，打破梅花天使的单个项目的投资回报效率。”资本注入，校园市场，趣店先声夺人2014 年，校园贷风口正起，各种分期平台纷纷出现，争夺地盘白热化。早期，没有光彩亮人的技术，没有漫天的广告轰炸，罗敏为趣店制定一套极为接地气的方法—地推，发展校园代理，靠着大街发传单，一对一去谈业务，趣店建立起庞大的校园代理团队，曾经的老东家，好乐买CEO李树斌对罗敏的校园拓展能力非常清楚，“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来。”“ 2014 年 9 月，我们计划发展到两百多个城市”，趣店看似兵锋锐利、势不可挡，但危机已经来临。在你争我夺的较量中，比速度、拼规模是这场较量的典型打法，因此充沛的资金就变得非常重要。但之前的融资已经不能支撑趣店的扩张节奏，罗敏陷入焦虑，“如果拿不到钱，就会被竞争对手打趴下”。此后，罗敏调动周边一切资源接触，“A轮以后，我见了三十多家，但是始终没有下文”，对学生客群逾期坏账率的担忧，让多数投资方只是听一听，并不愿意出手。今天要去见哪家投资人、怎么阐述业务……大脑里，如何找钱装满了罗敏的大脑，“每次回去见团队，我都会强装镇定”，回忆那段无助虐心的历程，罗敏讲道，“希望而来、失望而归，那段时间非常痛苦”。在焦躁不安的约见、谈判、等待中，罗敏和趣店遇到了他的贵人，源码资本创始人曹毅。 2014 年 8 月，源码资本联合蓝驰创投等机构向趣店投资数千万美元，此次的雪中送炭，趣店得以补充弹药，其业务快速在全国铺开。在趣店的成长历程中，给力的投资人是罗敏重要的财富。以致后来，联络互动、昆仑万维、凤凰祥瑞等后续投资机构，也都因曹毅、吴世春的极力推荐，入股趣店。“我发现我不用找FA，曹毅是我们很大的FA，而吴世春是我们另一个很大的FA”。好的投资人，对于趣店的帮助不仅仅在于财务指标。“如果你对自己的项目有信心，那就要无所畏惧，你也许见了 20 个投资人，大家都不投你，也许第 21 个投你，也许你只需要几十个人当中有一个人。”经历B轮融资前希望与绝望的不断转换，煎熬的内心逐渐平复，对于创业着，过来人罗敏给出了自己的建议。在那场抢滩登陆战中，依靠精准的市场定位、高效有力的推广措施、充沛的资本支持，趣店形式一片大好：覆盖 300 个城市、 2500 所高校。而前期的所有投入，产生了强烈的化学反应： 2016 年1- 7 月，趣店扭亏为盈，总营收4. 78 亿，其中净利润为1. 58 亿，并在 2016 年 7 月完成 30 亿人民币的F轮融资，领投方为凤凰祥瑞，联络互动等。风口浪尖，主动转型，趣店扭亏为盈人生总是一个问题接着一个问题。到了2016年，趣店面临成立以来的第二次危机。这一年，校园贷事件频发，校园裸贷、团伙、负债过重，跳楼自杀……学生群体借贷导致的惨剧，碾压着舆论及监管的神经，校园贷平台身处风口浪尖，备受指责。同时，随着玩家纷纷进入，但校园贷市场绝非想象中的美好。另据猎云网了解，趣店学生用户下单金额为400左右，平均也在2000以下，较低的借款额，校园贷市场盈利艰难。2015年，趣店营收2.35亿元，亏损2.33亿元。舆论监管争议、企业利润不断失血，趣店谋求转型。“校园市场我们从来没赚过钱，只是在亏钱”，谈到转型，罗敏认为成人信贷市场更具诱惑。罗敏的强执行力在此展现无遗，在其他校园贷平台等待、彷徨时，趣店果断转型：2016年9月，趣店宣布退出校园分期市场，转型分期购物及小额，面向蓝领人群。据了解，该部分客群主要集中在二、三线以下城市，帮助其解决短期资金周转。但与相对单纯的校园相比，社会成人信贷业务则要复杂得多，小额、短期、分散的，极具“屌丝气质”的地推早已不适用，伴随着业务转型，技术上趣店也已谋求转型。在风控端，与早期线下人工填写、人工输入资料相比，目前趣店风控审批已实现模型自动审批，同时与数据、公司合作，利用数据评估，“趣店风控数据渠道有 500 多个，用这些维度去衡量一个人。”从业务公司转型金融科技公司，对于这两年趣店的变化，罗敏深有感触，“我们已经很久没有站在街头发放传单。”骨子里的海洋性格，入侵电商，对标京东“我们要对标京东集团”，坚韧果断、喜欢冒险、雄心勃勃……罗敏身上刻印着海洋性格的典型特征。与其他信贷机构垂直本业不同，趣店两腿走路，拓展电商业务，未来将靠渠道的商品差价来盈利，而分期收入将只占小部分。而由趣分期升级为趣店也彰显罗敏对电商业务的决心。“毛利额是电商成败的关键”，相比京东的全品类，趣店主营3C、美妆、珠宝等高价客单价商品，没有低价品类对成本的拖累，趣店得以轻松上阵。趣店已与苹果、戴尔、惠普、小米等 200 多个商品供应商、 1000 多个品牌经销商达成合作。 而5%-6%的资金获取，让趣店在采购、，已与京东相差无疑。站在高客单价的高地，去年接受媒体采访时，罗敏向京东宣战：“底价商品的对成本的侵蚀，京东不可能跟我们打价格战。”对此，罗敏对未来充满希望，并表示将继续进攻，扩张现有业务规模。（来源于微信公众号：猎云网）返回搜狐，查看更多责任编辑：《10亿净利润，300亿估值，趣店的1200天奇迹》 精选三10月18日晚间，趣店在美IPO。3年时间，从成立到IPO，趣店创始人、CEO罗敏创造了一个奇迹，这是资本家的狂欢，昆仑万维已经转让趣店股份588,225 股，交易金额为1411.74万美元，共获得收益人民币3.45亿元左右，仍将持有趣店IPO后不完全稀释的17.39%的股权。同时，这也是创业合伙人的离殇，上市前夕，趣店高薪引入的CRO粘旻环离职，此前，分管人力的VP、财务总监、风控总监等高层都已离职。趣店初期做校园贷起家，根据2015年第四季度的数据来看，当时趣店的亏损超过1亿元。2016年，由于校园裸贷、学生跳楼自杀等社会问题，校园贷被禁，趣店在存亡边缘经历了痛苦的转型，开始像面向蓝领的现金贷发展，并且获得了蚂蚁金服的投资。当初创业做趣店，30多岁的罗敏在北京只有一套一居室的房子，同时还要。罗敏是个资深知乎用户，从他在知乎关注的问题，可以一瞥其“逆袭”背后的更多面：“刘强东和章泽天在一起你怎么看？那些年入上百万的人是如何做到的？白手起家的到底多不多？”……IPO拉开了罗敏的下一个资本之路。资本的游戏：上市首日昆仑万维3.45亿罗敏曾有一段长时间的低谷，2013年，他已经连续创业6次，均以失败告终。幸运的是，他的身边一直有贵人。梅花天使创始人吴世春是罗敏的老乡，他和罗敏认识多年，认为罗敏更适合自己去独当一面，他建议：金融、教育、二手车都很有吸引力。同一年，吴世春联合李想、陈华、李树斌、鲍岳桥，向趣店投资几百万启动资金。李树斌是罗敏的前老板之一，早年李树斌创业成立鞋类电商品牌好乐买，罗敏一度做到好乐买副总裁。李树斌曾对媒体表示：罗敏管理校园渠道的能力早就练出来。趣店的创业方向从校园市场切入，罗敏在好乐买积累的经验，起了很重要的作用。天使资金帮助罗敏迈出第一步，之后的融资过程，是一个多家资本机构之间的彼此撮合、共同套利的故事。3年间，趣店飞速完成7轮融资，招股书显示：目前罗敏为最，持股21.6%，Phoenix Entities（凤凰祥瑞）、Kunlun Group Limited（昆仑集团）并列为，各自持股19.7%。招股书披露的各投资机构占股情况至此，按照每股融资24计算，趣店市值将达到7，即520亿人民币，罗敏的身价超过112亿人民币。昆仑万维是趣店D轮融资时进入的，目前持有的股权总价值达到102.44亿人民币，此前累计7.7亿元，获益超过13倍。昆仑万维10月18日午间公告称，公司随同趣店在纽约证券交易所的首次公开发行，出售全资子公司昆仑集团趣店部分股权。根据趣店 2017 年 10 月 17 日（纽约时间）的发行结果，公司已转让趣店股份数量 588，225 股，价格为每股 24 美元，交易金额为 14，117，400 美元。 现因趣店 IPO 超额配售，公司拟再增加出售趣店股份 1，764，676 股，价格为每股 24 美元，交易金额为 42，352，224 美元，获得收益人民币 258，842，525.25 元。本次交易及趣店超额配售完成后，昆仑集团仍将持有趣店 IPO 后股权不完全稀释的16.86%的股权。昆仑万维通过趣店的超额配售出售的股权，可取得人民币 258，842，525.25 元的，与已转让 588，225 股股权部分所得收益人民币 86，280，792.86 元合并计算，共获得收益人民币 345，123，318.11 元。昆仑万维CEO周亚辉曾回忆，当初投资趣店是受源码资本创始合伙人曹毅影响，在曹毅的劝说下，他从看项目到打钱只花了一周时间。“中间缺少很多行业调查、企业调查的过程，那时我在VC投资、互联网金融上都是新手，加上时间窗口期这么短，我也很难看出门道来。”周亚辉说。这个匆忙的决定，依然给昆仑万维带来了巨额回报。而曹毅在投资趣店B轮后，又在其D轮、E轮融资中进行了追加，目前持股为16.1%，是第四大股东，股权价值为83.72亿人民币。此外，API (Hong Kong) Investment Limited持股为12.8%，Zhu Entities持股为7.2%。蚂蚁金服在E轮加入，看起来更像是一种自卫，因为当时京东了趣店的竞争对手分期乐。在业内人士看来，蚂蚁金服在权衡之下投资趣店，把支付宝的入口对接给趣店，这直接拉动了趣店的业绩，趣店属于阿里系，阿里在有认可度，是一个很好的背书。趣店的现金贷业务 “来分期”，主要流量来自支付宝，蚂蚁金服也通过趣店的渠道获得校园流量。趣店选择现在上市，更多是迫于股东压力。一位业内人士告诉全天候科技：“因为趣店本身是盈利的，它完全没必要把自己的经营状况公布，核心业务现金贷，绝大部分收入来自于蚂蚁金服给的流量，有个好爸爸 ，闷声发财就好。拿了那些大资本家的钱，老股东要套现，资本需要回报，不会允许它一直闷声发财，上市后的风险也需要趣店自己承担。”强势罗敏，创业高管黯然离场“我看了看人，就定了一半，看罗敏面相、谈吐以及肢体语言，都比较老练，有些气场，像是个下手比较狠的人。”周亚辉曾在投资笔记中回忆。这个“下手比较狠”的人，在多轮融资之后还能紧紧握住趣店21.6%的股权，的确是一个胜利者，而背后是大量没有实现的口头。一位趣店前员工告诉全天候科技：创业途中，很多中高层员工离职，因为罗敏给了很多人口头的期权承诺，最后都没有兑现。“罗敏持股21.6%，据我了解，另外两个合伙人的股份，各自都不到1%，很多员工觉得罗敏不够义气，所以留下来的老员工不多。”上述前员工透露：一些早期员工甚至在知乎等网络平台发帖声讨罗敏，称后者在趣店大学生校招时，给应聘管培生的同学口头期权承诺，但入职后，并未兑现。有趣的是，罗敏的知乎主页显示，2年前他曾关注过一个问题：趣分期CEO管培生，全国20个，薪酬12万起，罗敏带，承诺入职当天签订价值，这个靠谱吗？他看到这群离职年轻人对自己的声讨，却不露声色，对于一个连续失败的创业者来说，这些质疑并不重要。就在上市前夕，趣店高薪引入的CRO粘旻环离职，更早时候，分管人力的VP、财务总监陈青青、从Capital One挖来的分管风控的曹姓总监都离职了。粘旻环2016年11月加入趣店，趣店曾对媒体表示，粘旻环的加入将帮助趣店打造“Fintech”的核心竞争力，为趣店风控能力的提升注入更多世界领先科技元素，让更多年轻人享受到便捷的消费金融服务，为中国注入新的活力。此前粘旻环曾任职美国第五大Capital One，担任大数据应用与支付部门的高级总监，为Capital One华人系高管的最高职位。这则首席风控官离职的消息，不禁令人质疑：趣店放贷的是怎样的？此前有媒体报道：趣店从2015年开始，就将作为审核用户的重要参考数据。风控依赖蚂蚁金服显然是不可持续的作法，上市后，在更复杂的资本市场，趣店的风控体系、反欺诈能力、坏账风险，面临着更多挑战。靠谱众投 kp899.com：您放心的，即将起航！《10亿净利润，300亿估值，趣店的1200天奇迹》 精选四原标题：周亚辉：我投趣店的前世今生——百亿美金公司的成长史作者： 周亚辉「成为、十亿美元、百亿美元估值的公司CEO到底需要具备什么素质？」周亚辉是昆仑万维董事长兼CEO，被称为趣店上市背后最大的赢家，一路陪伴罗敏经历数次转型，实现三年纽交所上市的神话。周亚辉详细总结了趣店这些年的成败得失，希望对你的投资/创业有所帮助。今天趣店上市了，心里非常开心。经纬的David Su、今日资本徐新等很多大佬投资人说过，投资这个行业就是要忍耐满足感的延迟。1、初识罗敏时间回到2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），投资的第一个项目就是趣分期。当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。看上去这么便宜的事情，当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份。大概过了一个月之后，我看趣分期的B轮融资没有消息，心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是FA的问题，FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)，他们当做Post 1.8亿美金给机构了，他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈。我也没有详细追问细节，都这样了，也不好问什么。不过我开始忙碌起来，帮忙罗敏介绍FA，引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上，肯定能做起来，这就是我开始忙碌的原因）。2、见了100家机构都没人投那段时间，几乎天天就忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏说见了100家机构没人投他，我跟他没有一起联系过100家，30家肯定是有了，剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投1000万美金，1500万美金的罗敏自己也都不放过，记得有一天罗敏突然在群里说，SIG愿意投，但只能投1500万美金，估值1.5亿美金Pre，干不干？大家意见是钱也不够，再找找其他家，我通过SIG其他合伙人侧面了解了下，也还在积极看的阶段，没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上，他们钱多，而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱，同样的公司，业务规模比分期乐大，估值比分期乐小，为什么融不到钱呢。而且那段时间刚好碰上Lendingclub在美国要上市，估值能到100亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值100亿美金，趣分期的业务量对比下来，Pre2亿美金一点都不贵。实际情况却不太乐观，融资进展甚微，主要几个原因，第一大原因是DST投了分期乐，大家都觉得DST是深口袋，而且判断很准，都怕跟DST投资的公司竞争，有的VC甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为DST的号召力。中国的资本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而TMT的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司，很快市场上大部分的机构也都会把钱压宝这家公司。最后我出了一个奇招，我跟罗敏说，我们去找DST吧，他应该懂行，虽然他们领投了分期乐，但我想DST一直这样，既投京东，也投阿里巴巴，我去见了DST的人，说服DST可以考虑投趣分期这个项目，于是帮罗敏安排了跟DST沟通了2次，但遗憾的是最后还是不了了之。就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在日挂牌，也融了13亿，我们账上就有了20亿人民币。春节期间，也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到3月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。3、再跟5000万美金那段时间，我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着要做成人市场的白领分期了。“**挺不看好白领分期，他说他做过，13%坏账率”，我问罗敏。“人群不一样”，“咱们还得小心这一块的风控。风控有什么举措？”“客单价刚开始做小，我觉得就是找优质人群，问题不大的，白领太泛滥了，我们就做小众人群，确定身份，金额初期小，3万以内信用贷（后来事实证明这个都高了，这个额度其实很难切入去做）”，大家可以看到，早在一开始创业初期，罗敏就在考虑来分期的业务了，所以后来趣店能成功开拓来分期业务，实在不是“运气”二字这么简单。春节回来，罗敏有些着急了，他天天联系我，说“要不先做一轮3000美金的融资，估值稍微低点也行，这样基本不用了”“要不您这边和Sig各投1500总共三千？”他想让我再投1500万美金跟Sig Co lead 趣分期的呀，OhMyGod，我之前都没有想过，我只是想占一点便宜而已。“Sig这边不回复后续可能就不会跟进了，FA一直问我”“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”。“还要3000万才能做到单月现金流为正，怎么算的”。不知不觉中，我开始认真考虑我们来领投C轮的事情。“按照的方式，如果按照先收服务费，那早就为正了。我们做的50亿预算规划是保守的规划”，“你计划什么时候现金流为正？”“我想前期保持快速增长，到年底为正，明年1月，然后之后现金流全部为正，本来按照50亿计划，我们现在钱是够的，但是如果要aggressive些，还是要多些子弹，我们线下团队，销售团队，谈驾校，商户的，现在一天有几十万交易了，三个月一天这个team会带来上百万交易。”“你钱主要花在那里？”“获取用户，团队就这2个部分”“各自每个月多少？”“三月预计人力750占比2.5，市场900占比3, 5.5成本，3亿销售额”，“你现在多少人？薪酬福利全部多少？”“往后人力成本维持在1个月1000万，现在1200全职，薪酬650万”“关键你要想好你的互联网产品是什么？没有线上化，产能和效率无法提升，规模化很困难”（说实话，当回过头看看到这句话的时候，我都没想到我的水平有这么高，这是我说的最精彩也是最关键的一句话）。“我们这个月暂停发传单了，发现用户量没有明显下降，这是一次尝试，这样我们成本中人效会很好”“互联网产品怎么做的呢？这个月市场费用花在哪里？”“这个月推APP，按实际认证用户来付费，一个app 5元，我们这个月即便是单机，销售费用占比不到2”“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好，这块最关键，最后有多少人养成了在线使用服务的习惯。”“你看我们这个月市场费降下来，依然有大批用户过来，这个就是我们互联网的能力呀，现在70多万注册用户，今年发展到1000万，那么用户就基本覆盖OK了，用户有需求自然来了”（说得倒也不错）也许是那天想得太多，晚上一晚上睡不着，失眠了，翻来覆去想这个案子，躺下了又起来把招商银行线上分期商城研究了一遍，看了很多关于的材料，我认为一家互联网化的应该是有很大机会，哪怕是在学校市场，未来还可以随着他们学生毕业进入社会，金融会伴随他们一生。我突然产生了一个大胆的念头，我要领投趣分期5000万美金，而不单单是1500万美金，我认为这家公司能做大，只要解决了线上化这个问题。信用卡是用来支付各种高频购物需求的，把学校周边商户和电子商务都串起来。说干就干，我约了罗敏和曹毅第二天到我办公室，跟他们说了我的想法，罗敏也刚好想到一块了，我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店。我还跟罗敏、曹毅约定，投的5000万美金必须坚决执行这个战略，不然我就不投了，他们也都答应了。我找曹毅来，一是让他来做个见证，二是跟曹毅商量哈这5000万能不能不通过他的SPV投了，由昆仑万维直接来领投，趣分期毕竟是他介绍的项目，不经过他同意肯定不能绕过他直接投，这是商业信誉。同时现在融资吃力这个局面，投与不投更需要我独立的判断，而且如果不能通过并参加董事会参与公司的管理，这么大笔钱是对股东的不负责。曹毅很爽快就答应了。就这样，我们把C轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了。趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的C2C小件电商平台），每个大学生在线上完成各种信息注册后，趣支付自动给每个大学生授信，可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品，这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了，完成了把用户从线下赶到线上的过程中。在过程中，线上化是最重要的一步，只靠线下发展，是无法实现规模化的高速发展的，做起来之后线上的效率一定比线下高，但做线上开始做的时候是非常难的，一定要找对切入点。4、三个月砸一个亿一开始的会议上，我跟罗敏说的是用3个月时间在6月中旬之前上线就行，但实际上仅仅过了3周时间，趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团，历史渊源就在这里），完全超过了我的，当然产品也做得比预期简单，这就对了。趣分期的这个打法是非常有效的，发展十万店铺十万大学生自己配送，趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度，10年都做不完）。产品上线观察几天之后，罗敏就跟我豪言，4月底目标10万单一天。开了200个学校，已经2500单了，产品还有不少bug，还在测试。之后没过几天，他就改了目标了，“我要疯狂砸钱，然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀，三个月砸一个亿，到六月底目标一百万单”，看得我在微信目瞪口呆，但心里乐开了花。刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通，他安排了老定团队去做，后来我想明白了，也就没有催他了。罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的，如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通（这个团队后来也解散了），需要的时间太久了，最主要原因是已经有一套固有的支付系统，新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本，通过趣店这种新的模式会更多，就跟支付宝的发展一样，如果一开始就做线下扫码支付，估计也起不来，也是靠着淘宝才起来了，多年后才进入了扫码支付市场。当然这个过程也会烧非常多的钱，罗敏如果不融这5000万美金是不敢干这事的。我也非常关心烧钱这个事情，我曾经与罗敏有过这方面的对话。“4月份你说砸3000万下去，怎么个烧法？”“补贴，发展100万用户”“具体怎么补贴”“每个用户补贴5次，每次6元，让他们每天来抢购1分钱商品，每个人可以抢购5次”“你如果100万用户，一天一个人补贴36元，一天就烧完了呀，一天3000万”“不是呀，你这个算法不对，一天一个人最多补6元，补5次就没有了，需要原价买”“一次不是6元吗？即使一个人6元也很恐怖，一天也600万。一定要有概率抢的感觉，这样才能效果最好”“是的，做到一定程度就每天限量，定时抢购，我做电商出身的放心。按照最多一个用户补贴46元，如果这招能迅速搞定1000万购买用户，那也只要3.6亿”“3.6亿很多了，美团外卖做到100万单每天好像才1个亿，你去问问哈，饿了么更少市场费，”“美团花了不止十亿市场费吧，听说。曹毅说一个月烧2亿”“那是后来，开始不多，你去问问，后来打仗才多的”“这个只是最多3.6亿，真正不会那么多，但是我们速度一定要快，迅速拿下市场”“对，1个月结束战斗”。（我说的，现在看就是跟着起哄）果真跟计划的一样，业务成长得很快，4月第做到了10万，5月份30万单，看起来到6月底100万但问题不大，补贴也从1单6元降到了1单4元，后来降到了2块，罗敏基本上控制着每天最多补贴不超过，配送原来补贴2元，改成了补贴1元，准备到20万单之后搞满减方案，组合销售，商品有利润，不会亏太多。有一天，罗敏跟我说，我们百度指数已经超过3万了，是分期乐的2倍多。就这样，我们很快甩开了分期乐，远远超过了分期乐。而且我们基本停掉了线下推广的费用，只靠线上，整个公司的亏损也不算太大，基本单月没超过2000万，比分期乐亏的要少，分期乐应该着急赶上来，就用线下分期更大的补贴力度追赶业绩，做高的时候甚至iphone手机比京东商场还要便宜600元的价格做补贴销售，所以据了解分期乐亏损得更多。5、抢占白领市场业务发展不错，我们也继续按照当初三人会议既定计划，底层做趣支付和趣店，中间层做商品分期和趣券，同时把租房分期作为一个衔接产品也做起来了，这样可以把大学生毕业后也转化为我们的用户。这个时候，罗敏又开始想着要出去融钱，他说按6亿美金出去融一轮，我们正商量这事，蚂蚁金服找上门来了。罗敏跟他们讲了发展战略和业务数据，Capital one 加淘宝的故事，通过趣店开通信用用户，主力销售是在分期和趣券上。蚂蚁金服非常认同，同时他们也有自己的战略考虑，他们当时重点推广芝麻信用，当年还是新生事物，他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用，他们算过，趣分期一天可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。就这样，蚂蚁金服很快决定领投趣分期的D轮融资，投资金额7500万美金，加上跟投，D轮差不多有1.25亿美金，整个交易在8月份就搞完了，距离上一轮我领投趣分期才过去5个月时间。这期间分期乐也有在拼命追赶，不如我们所料，他们也推出了跟趣支付一样的产品——，但推出的时间比我们想得还是晚了点，他们是6月份推出的，距离学生放暑假很近了，为时已晚。“分期乐最近花钱投了不少广告，为了推他们的信用钱包，但是收效非常小，信用钱包是6月10日上的”，罗敏跟我说。“紧跟我们呀”“对呀，所以指数会涨”“看起来还可以，获得了不少用户”“但是晚了2个月，学校要放假了，跟我们高峰期相比差很多，因为没有商品让用户快速用起来，他们用了很多小商品，物流单来做，相当于开卡送东西”。从这里可以看到，中国的竞争是非常激烈的，任何领先能维持3个月就很不错了。获得蚂蚁金服投资，达成战略合作以后，罗敏开始备战双十一，他又发出了豪言，“我们双11干10亿1个月，那个时候再让DST进来（不过随着业务越来越好，就再也没让DST进来）”。“我们作战规划已经开始，10亿很有信心”，“我觉得你真开干他们都不是你对手”（我给他打气）“租房的事情我让一个创始团队成员去全权负责了”“我的火力全部集中到校园了，四个月结束战斗，再15亿到20亿美金搞一轮”“校园消费金融和我们都会自己自营做重”9月1日开学季当天，趣分期一天就做了2亿GMV，确实业务有上了一个新的台阶。他也一直在寻找突破白领人群的方式，一年前做过白领贷，做过高管贷，业务突破口也都没有找到，不是很成功，我也一直有跟他有交流，“非学生市场，你想好怎么切入了吗？这个市场做起来，你就牛了”“想好了，这个月中旬上线”“怎么做切入？”“跟芝麻信用合作，先卖苹果再直接借钱，通过和反欺诈做前置风控，地面配合送货上门签订合同做二次前置风控”，“芝麻信用分管用吗”“管用，弄好了明年100亿，这一块直接3%净利润”，就这样，趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期，这是第3次做面向成人消费分期市场的尝试了，失败了2次，但这一次，借助芝麻信用分这个神奇的工具，做起来了。而且更为重要的一点是，与市面上大量的现金贷不同，来分期的商品分期销售占到了很大的比例，可以说既是一个金融平台，也是一个电商平台。这一点，那位大佬确实没看错，可惜错过了投资。6、20亿拆也是2015年9月、10月那个秋天，刚拿到蚂蚁金服投资没多久，罗敏又开始琢磨下一轮融资，只不过这一次变成了拆VIE。那段时间，拆VIE特别火，罗敏也没有错过。“我和曹毅沟通我们都觉得要早点拆VIE，现在今日头条拆不了，就是美元股东预期太高，你觉得呢？”还给我发了篇《前京东副总裁赵国栋变身为》的新闻，“那就拆吧”。罗敏又开始天天跑拆VIE的事情，一开始并不太顺利，人民币一级市场投资人都是按PE给估值的，趣分期那个时候收入虽然很高，但利润不高，给不了趣分期那么高估值，这就是和的显著区别。这个时候冒出来一个神秘的80后资本大佬——杜力同学，这个人我以前从没有听说，都不知道怎么发的家，是吴世春介绍来的，听说跟吴世春打德州认识的，后来2人合作搞了一个基金，吴世春江湖人称“投资圈里打德州打得最好的，德州圈里投资投得最好的”，也是罗敏的人。杜力还借壳控股了一家叫国盛金控的A股上市公司，天天就只用坐坐私人飞机，陪香港大老板们打打牌，游艇会一堆美女，电影里的一切我身边只在他身上看到过——我羡慕死他了，跟他比，我真是苦逼死了。就这个杜力，拿出20个亿来，在2016年Q1把趣分期的VIE拆了。刚拆完VIE之后，A股就暂停了所有互联网金融公司的审批，拆VIE之风也开始退潮，趣分期+来分期2个业务在不断的高速发展着，罗敏告诉我2016年趣分期有希望做300亿销售额，来分期能做50亿销售，他还正在谈一轮120亿人民币估值的融资，看起来形势一片大好。7、祸不单行没有任何事情会是一帆风顺的，就在这个时候，坏消息来了，而且祸不单行，一来就来俩。罗敏找我说，“我正找你帮忙一个事情呢，我们的商标被分期乐抢注了，有没有人帮忙拿回来啊”“你们申请异议没有成功吗”“他们找人了，现在到最后关头了，我今年才知道”。。。才过了一会他就接着说“我们现在准备7月6日开发布会升级品牌”（行动真够坚决迅速的），就这样，因为趣分期这个商标被竞争对手分期乐给注册了，罗敏决定把品牌升级到“趣店”集团，估计是趣店是罗敏得意之笔，也比较好的反映了金融电商的双重属性，总之用了趣店这个名字。7月6日召开发布会当天中午12点（下午2点开新闻发布会），罗敏给我打了个电话，说北京监管部门刚刚找他谈完话，说**会出台文件，让他在期限内把校园贷都停了。他整个人都懵了，我安慰了哈他，跟他说其他省市同类公司也都没有接到通知，让他别担心。他坚持着去开了这场发布会，会后各种新闻稿看起来一切正常，但罗敏会后给我发了2个大哭的表情符，说发布会都不会说话了。一周以后，罗敏很果断就把整个校园贷业务全部砍掉了，同时还裁了1000多人校园贷团队，很多都是他当年亲自招的大学应届管培生。人生就是这样，大哭一场之后，继续Move on，事业如此，感情何尝不是如此呢，有多少能圆满呢？ Keep Calm and Move on，这句话送给所有的朋友们。写到这，后面的故事大家猜猜也都知道了，时光很快就翻到了今天这一页。8、后记从吴世春到李想，从王慧文到鲍岳桥，他认识一批当今很活跃的互联网公司高层，BD商务扩展能力非常强；他管理2000人的地推团队，整个公司人力成本一直控制在1000万以下，今年公司这么大也才600人不到，成本控制能力非常强，1亿美金公司CEO他可以打满分；他把握趋势的能力很强，很容易抓住创业热点，善变（最近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质），一个东西不行就马上停，试下一个东西；同时行动力很强，手很快，大家可以看到，他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破。10亿美金公司CEO他可以打满分。百亿美金公司CEO我认为最重要是深度思考能力和融资能力，融资能力他没问题，大家可以发现，他几乎是上一轮刚搞完就开始下一轮，融资能力为罗敏这次创业成功发挥了最重要的作用。深度思考能力，说实话，刚开始我觉得他一般般，但这2年下来，我感觉他越来越强，真是士别三日，当刮目相看。100亿美金的CEO的评分至少可以评8分，毕竟他做到了，但是不是能打满分，让我们3年之后再来看。因为罗敏今天告诉我，他的目标是500亿美金的公司。返回搜狐，查看更多责任编辑：《10亿净利润，300亿估值，趣店的1200天奇迹》 精选五原标题：周亚辉：我投趣店的前世今生——百亿美金公司的成长史作者： 周亚辉「成为一亿美元、十亿美元、百亿美元估值的公司CEO到底需要具备什么素质？」周亚辉是昆仑万维董事长兼CEO，被称为趣店上市背后最大的赢家，一路陪伴罗敏经历数次转型，实现三年纽交所上市的神话。周亚辉详细总结了趣店这些年的成败得失，希望对你的投资/创业有所帮助。今天趣店上市了，心里非常开心。经纬的David Su、今日资本徐新等很多大佬投资人说过，投资这个行业就是要忍耐满足感的延迟。1、初识罗敏时间回到2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），投资的第一个项目就是趣分期。当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。看上去这么便宜的事情，当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份。大概过了一个月之后，我看趣分期的B轮融资没有消息，心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是FA的问题，FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)，他们当做Post 1.8亿美金给机构了，他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈。我也没有详细追问细节，都这样了，也不好问什么。不过我开始忙碌起来，帮忙罗敏介绍FA，引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上，肯定能做起来，这就是我开始忙碌的原因）。2、见了100家机构都没人投那段时间，几乎天天就忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏说见了100家机构没人投他，我跟他没有一起联系过100家，30家肯定是有了，剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投1000万美金，1500万美金的罗敏自己也都不放过，记得有一天罗敏突然在群里说，SIG愿意投，但只能投1500万美金，估值1.5亿美金Pre，干不干？大家意见是钱也不够，再找找其他家，我通过SIG其他合伙人侧面了解了下，也还在积极看的阶段，没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上，他们钱多，而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱，同样的公司，业务规模比分期乐大，估值比分期乐小，为什么融不到钱呢。而且那段时间刚好碰上Lendingclub在美国要上市，估值能到100亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值100亿美金，趣分期的业务量对比下来，Pre2亿美金一点都不贵。实际情况却不太乐观，融资进展甚微，主要几个原因，第一大原因是DST投了分期乐，大家都觉得DST是深口袋，而且判断很准，都怕跟DST投资的公司竞争，有的VC甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为DST的号召力。中国的资本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而TMT的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司，很快市场上大部分的机构也都会把钱压宝这家公司。最后我出了一个奇招，我跟罗敏说，我们去找DST吧，他应该懂行，虽然他们领投了分期乐，但我想DST一直这样，既投京东，也投阿里巴巴，我去见了DST的人，说服DST可以考虑投趣分期这个项目，于是帮罗敏安排了跟DST沟通了2次，但遗憾的是最后还是不了了之。就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在日挂牌深圳，也融了13亿，我们账上就有了20亿人民币。春节期间，也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到3月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。3、再跟5000万美金那段时间，我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着要做成人市场的白领分期了。“**挺不看好白领分期，他说他做过，13%坏账率”，我问罗敏。“人群不一样”，“咱们还得小心这一块的风控。风控有什么举措？”“客单价刚开始做小，我觉得就是找优质人群，问题不大的，白领太泛滥了，我们就做小众人群，确定身份，金额初期小，3万以内信用贷（后来事实证明这个信用额度都高了，这个额度其实很难切入去做）”，大家可以看到，早在一开始创业初期，罗敏就在考虑来分期的业务了，所以后来趣店能成功开拓来分期业务，实在不是“运气”二字这么简单。春节回来，罗敏有些着急了，他天天联系我，说“要不先做一轮3000美金的融资，估值稍微低点也行，这样基本不用再融资了”“要不您这边和Sig各投1500总共三千？”他想让我再投1500万美金跟Sig Co lead 趣分期的C轮融资呀，OhMyGod，我之前都没有想过，我只是想占一点便宜而已。“Sig这边不回复后续可能就不会跟进了，FA一直问我”“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”。“还要3000万才能做到单月现金流为正，怎么算的”。不知不觉中，我开始认真考虑我们来领投C轮的事情。“按照等额本息的方式，如果按照先收服务费，那早就为正了。我们做的50亿预算规划是保守的规划”，“你计划什么时候现金流为正？”“我想前期保持快速增长，到年底为正，明年1月，然后之后现金流全部为正，本来按照50亿计划，我们现在钱是够的，但是如果要aggressive些，还是要多些子弹，我们线下团队，销售团队，谈驾校，商户的，现在一天有几十万交易了，三个月一天这个team会带来上百万交易。”“你钱主要花在那里？”“获取用户，团队就这2个部分”“各自每个月多少？”“三月预计人力750占比2.5，市场900占比3, 5.5成本，3亿销售额”，“你现在多少人？薪酬福利全部多少？”“往后人力成本维持在1个月1000万，现在1200全职，薪酬650万”“关键你要想好你的互联网产品是什么？没有线上化，产能和效率无法提升，规模化很困难”（说实话，当回过头看看到这句话的时候，我都没想到我的水平有这么高，这是我说的最精彩也是最关键的一句话）。“我们这个月暂停发传单了，发现用户量没有明显下降，这是一次尝试，这样我们成本中人效会很好”“互联网产品怎么做的呢？这个月市场费用花在哪里？”“这个月推APP，按实际认证用户来付费，一个app 5元，我们这个月即便是单机，销售费用占比不到2”“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好，这块最关键，最后有多少人养成了在线使用服务的习惯。”“你看我们这个月市场费降下来，依然有大批用户过来，这个就是我们互联网的能力呀，现在70多万注册用户，今年发展到1000万，那么用户就基本覆盖OK了，用户有需求自然来了”（说得倒也不错）也许是那天想得太多，晚上一晚上睡不着，失眠了，翻来覆去想这个案子，躺下了又起来把招商银行线上分期商城研究了一遍，看了很多关于信用卡中心的材料，我认为一家互联网化的信用卡公司应该是有很大机会，哪怕是在学校市场，未来还可以随着他们学生毕业进入社会，金融会伴随他们一生。我突然产生了一个大胆的念头，我要领投趣分期5000万美金，而不单单是1500万美金，我认为这家公司能做大，只要解决了线上化这个问题。信用卡是用来支付各种高频购物需求的，把学校周边商户和电子商务都串起来。说干就干，我约了罗敏和曹毅第二天到我办公室，跟他们说了我的想法，罗敏也刚好想到一块了，我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店。我还跟罗敏、曹毅约定，投的5000万美金必须坚决执行这个战略，不然我就不投了，他们也都答应了。我找曹毅来，一是让他来做个见证，二是跟曹毅商量哈这5000万能不能不通过他的SPV投了，由昆仑万维直接来领投，趣分期毕竟是他介绍的项目，不经过他同意肯定不能绕过他直接投，这是商业信誉。同时现在融资吃力这个局面，投与不投更需要我独立的判断，而且如果不能通过直接投资并参加董事会参与公司的管理，这么大笔钱是对股东的不负责。曹毅很爽快就答应了。就这样，我们把C轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了。趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的C2C小件电商平台），每个大学生在线上完成各种信息注册后，趣支付自动给每个大学生授信1000元人民币，可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品，这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了，完成了把用户从线下赶到线上的过程中。在中国过程中，线上化是最重要的一步，只靠线下发展，是无法实现规模化的高速发展的，做起来之后线上的效率一定比线下高，但做线上开始做的时候是非常难的，一定要找对切入点。4、三个月砸一个亿一开始的会议上，我跟罗敏说的是用3个月时间在6月中旬之前上线就行，但实际上仅仅过了3周时间，趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团，历史渊源就在这里），完全超过了我的预期，当然产品也做得比预期简单，这就对了。趣分期的这个打法是非常有效的，发展十万店铺十万大学生自己配送，趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度，10年都做不完）。产品上线观察几天之后，罗敏就跟我豪言，4月底目标10万单一天。开了200个学校，已经2500单了，产品还有不少bug，还在测试。之后没过几天，他就改了目标了，“我要疯狂砸钱，然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀，三个月砸一个亿，到六月底目标一百万单”，看得我在微信目瞪口呆，但心里乐