纸多多共享纸巾 骗局机挣钱渠道多吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-15 16:46 标签： 代理共享纸巾亏了
上海初纸共享纸巾这家公司怎么样？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。6被浏览92分享邀请回答添加评论分享收藏感谢收起添加评论分享收藏感谢收起写回答前巨人总裁刚投了家共享纸巾：俩月融资2轮 3万台设备日售纸巾80万包
受母亲影响，吴炳杰很小就有创业思维。
文 | 铅笔道记者 李丽
90年出生，吴炳杰却已创业多次。他从初二就开始倒卖服装做生意，大学期间又陆续创业，开过饭店，投过火锅店，还做过培训机构......
去年，从某共享充电宝公司离职后，他创办“初纸”，转战共享纸巾领域，研发出两款共享纸巾机。其中，立柜式储纸量为180包，壁挂式为80包。用户扫描机身二维码可自助领取纸巾，每天首次免费，此后每包需支付0.5元。
运营方面，项目采用自营和加盟两种形式。前者，团队主要投放商场、高校、高铁站、机场等场景；后者，“初纸”已在160多个城市招募到城市合伙人，由他们负责当地的设备投放和运营。
目前，“初纸”共投放3万台设备，每天出售纸巾约80万包。今年3月28日，初纸完成来自中江机电和极致荟的千万级天使轮融资，5月完成战略融资，投资方为巨人网络前总裁、畅充科技董事长纪学峰和码力兄弟。
注：吴炳杰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
从共享充电宝到共享纸巾
“投放100台充电宝，一天中被使用的不超过30台，频率不超过2.5次。”时间拉回半年前，吴炳杰在某共享充电宝公司任运营总监，发现这个数据模型不足以支撑此项目的长期发展。加之和团队理念不同，他带着几个同事选择了离开。
此后的一天，吴炳杰逛商场时看到了收费的纸巾机。基于好奇，他体验了一番，但必须得用硬币支付，使用起来不流畅，且纸巾质量差。他断定这种传统设备注定要被淘汰，但转眼一想，为何不自己尝试下共享纸巾这一领域呢？
吴炳杰花了两个月的时间调研了市场上的纸巾机，得到的数据模型是任何一台设备平均每天的出纸量都在40包以上。因此，他们认为这个领域是可以的。
共享纸巾有上百家玩家，如何跟他们竞争是一个问题。吴炳杰选择从纸巾和设备入手。
在纸巾方面，吴炳杰选择跟清风这样的纸厂合作。由纸厂按照他们的规格和质量要求生产纸巾。此外，他们将设备中最核心的控制板交给清华的博士去做，使得初纸设备具有竞争力。
经过两个多月的摸索，他创办了初纸，打算借助互联网技术以免费领取纸巾的方式与用户获取联系，打造流量端口，最终涉足数据传媒公司。
“城市合伙人+自营”
通过之前对纸巾机的调研，吴炳杰等人发现任何一台设备都能卖掉一样多的纸，但是设备的出纸速度、系统稳定程度却是不同的。基于这一点，他们从去年11月底开始打造后台系统。吴炳杰先后劝说中江机电老总和清华一位博士入伙，帮初纸完善系统、研发设备，以提高用户体验。
初纸纸巾机已迭代两代。
11月底，初纸团队研发出第一代设备并进行投放。纸巾机设备分为立柜式和壁挂式两种机型。其中，立柜式储纸量为160包，壁挂式为60包。
经过改进，第二代设备的零部组件更加优化，储纸量也分别增加到180、80包。用户扫描机身二维码可自助领取纸巾，每天首次免费，此后每包需支付0.5元。
初纸的运营方式分为加盟商和自营两种，其中加盟商占90%。吴炳杰想尽快铺设纸巾机以形成流量端口，因此采用城市加盟商的方式。他们通过线上平台在各城市招募加盟商，由加盟商负责各城市的运营。
初纸将设备卖给加盟商，均价在元左右，与市场上大多数纸巾机不同，初纸的设备加入了质检费、管理费等，所以成本会高出10%~20%。初纸每月设备的订单约为800万，利润率在30%左右。
除纸巾售卖外，加盟商还有广告收入和粉丝导流两部分收入。如果是他们自己对接的广告可拿到70%~80%的利润，若是总部对接则拿20%~30%。截至5月底，初纸的加盟商覆盖了27个省，160多个城市。
用户扫码领取纸巾时会关注公众号，平均每条公众号的价格在0.8~1.2元之间。此外，纸巾机的屏幕、机身以及纸巾包装都可投放广告，以包月的形式与广告商达成合作。
除加盟外，初纸有10%的市场为自营。他们将设备投放在商场、餐厅、高校、高铁站、机场等地。其中高铁站、机场、地铁站采取广告分成的方式，其它地方为免费投放。
初纸团队现已铺设3万台设备，每天出售纸巾约80万包。
今年3月28日，初纸完成来自中江机电和极致荟的千万级天使轮融资。5月，又拿到巨人网络前总裁、畅充科技董事长纪学峰和码力兄弟的千万级战略融资。
吴炳杰及团队计划今年将设备体量铺设到10万台，并打算6月10日左右启动A轮融资，本轮融资主要用于供应链系统完善和资源引入。
编辑 | 付文学 校对 | 武旭升
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根据猎豹大数据统计，这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率高的3款App为例，除共享纸巾机留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着：对于大多数用户来说，起初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。共享纸巾机是利用核心物联网技术进行研发生产的一款新型免费送共享纸巾机产品。是继微信扫一扫免费打印照片取得辉煌成绩后，在智能商用设备领域的又一力作：选择了具有巨大刚性需求的纸巾作为切入口，在解决人们的生活所需的同时，加入先进广告运营模式给代理商带来高额的回报，真正实现各方的共赢共享。共享纸巾机挂壁款挂于墙壁上，适用于带休闲座位的街铺、门店、洗手间、中小型购物广场等，可自定义机身贴纸。共享纸巾机立式款落地款，适用于购物广场、品牌旗舰店、景区、学校、医院、自助餐厅、工业园、高铁站、机场、车站、高速公路服务区，更吸引人、更直观，维护成本低。共享纸巾机合作首选【智慧侠】
共享纸巾机合作咨询【智慧侠】。很多共享经济模式的推开，首先都有赖于消费理念的转变，目前共享纸巾机还需要迈过这个坎。但消费理念的转变不是自然而然的，它需要平台通过对合作的精细化打磨来培育。目前，共享纸巾机被投资界看好，克服了互信、成本、效率等挑战，共享纸巾机也许会成为很多育儿家庭的常态选择，也为投资者带来丰厚回报。在如今，共享经济已经不再局限于传统意义上的C2C交换，B2C模式的共享经济也受到追捧，摩拜单车、ofo小黄车等互联网公司已经通过自身取得的成绩证明了可行性，共享纸巾机也是如此。合作通过购买玩具，放置于自己的平台上，用户通过平台选择喜欢的玩具，下单配送，达到约定租赁时间后联系客服取回，这是共享纸巾机的一整套流程。共享纸巾机的模式看似简单，其实与目前市场上的共享经济还是存在一些的区别。
自共享纸巾机出现后，押金开始被广泛提及，单车、租房、服装等在实现共享时均需要押金，共享纸巾机也不例外。从玩多多的App中，速途网发现免押金的方式比较多，其中通过芝麻信用免押成为了时下流行的方式，此外还可以通过购买会员卡的方式实现。虽然玩具共享模式拥有市场，也存在合理性需求，但真要被用户接受却并不那么容易。知名品牌玩具的高价也使得共享变得可能。众所周知，目前能够被行业认可的共享经济所共享的都是具有较高单价的产品，共享出行的汽车、使用频次并不高的单车、闲置的房屋，如今知名品牌玩具也进入共享经济，可以说这种模式正在试图将人们一次消费金额转向高频低单价服务费。此后随着越来越多知名品牌玩具能够被共享，家庭对于玩具的支出降低，由此可见玩具共享存在一定的市场。各个家庭都存在玩具多，但使用率并不高的现象，于是共享纸巾机服务应运而生。
共享纸巾机合作首选【智慧侠】如果将共享纸巾机的产生条件对比如今已经熟悉的共享经济模式的话，那么我们可以认为共享纸巾机共享纸巾机有着高相似度。共享纸巾机、共享纸巾机、共享衣橱……共享经济风潮几乎“吹”遍了吃穿住行。现在，共享纸巾机也来了。近期不少合作】推出共享纸巾机APP，用租代替买，一个月几百元的会员费，或者每天每件付不到10块钱，玩具随你挑。很多80后妈妈们开始转移至线上施展“育儿经”，她们活跃在各大母婴网站与论坛，通过网络平台交换孩子用过的二手物品。随着中国玩具零售业务的增长和孩子家中囤积的玩具越来越多，“互联网＋玩具租赁”的生意也悄然兴起。“智慧侠，送你一座玩具城。”这是目前比较火的玩具租赁app“玩多多”的宣传语。“并不是说完全靠租的，但是租的试错成本能低不少。”虽然有朋友推荐过共享纸巾机，但新爸爸林先生对此比较抗拒，“虽然那些平台都宣称专业标准和流程清洗消毒，但是我只能看到视频，心中难免担忧。
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