为什么现在的外贸那么难做_百度知道
为什么现在的外贸那么难做
我有更好的答案
外贸难做两大原因：第一，国内原材料上涨。产品价格上涨。第二，美金汇率一直跌。
采纳率：84%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。为什么越来越多人做外汇？值得看看_凤凰财经
为什么越来越多人做外汇？值得看看
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
原标题:为什么越来越多人做外汇？值得看看
国内很多人都在炒股票，买基金，证券等等。而外汇投资，
原标题:为什么越来越多人做外汇？值得看看
国内很多人都在炒股票，买基金，证券等等。而外汇投资，作为一个新的投资品种走入千家万户中，已成为广大老百姓接受和认可的投资品种。汇市比起股市，交易相对公平、市场相对透明，因为几乎没有人能够操纵如此巨大的市场。而且对于资金比较小的投资者的机会和机构投资者均等。
汇市是24小时的，适合上班一族业余炒汇。交易商提供的保证金交易，充分利用了以小搏大的杠杆效用，使资金较少的投资者也能用较大数额的资金炒汇。
一、外汇市场从来不缺少“神话”
动辄几百倍的杠杆，炒汇族在外汇保证金交易市场的搏杀，暴富和爆仓总是如影随从。不过，在各种诱惑和陷阱之中，外汇交易也并非无章可循。外汇交易专业人士姜何青睐于套利交易，每年也能获得30％～40%相对稳定的收益。
在炒汇族的搏杀之外，外汇也走近普通市民。随着居民持汇量不断增多，如何使外汇保值增值渐成大众话题。手中的美元是投资理财产品还是干脆换成人民币？本文将展现外汇交易市场的“盛况”，并为外汇持有者如何规避美元下跌而支招。
二、诡异外汇市场
为什么要求投资者在市场面前保持如此警惕的心态？通过对外汇、黄金、原油，以及证券的交易和理论研究，很多投资者感觉到全球经济已越来越缺乏可预测性。即便你可以比较清晰地判断出美元的长期趋势看贬，但这种长期判断并不能保证你在云诡波谲的市场中获利和避险，因为经济可预测性的降低带来更大的中短期波动可能和不确定性，很多时候你就像与魔鬼在游戏。
有的投资者认为前外汇市场中的各方参与力量和智能越来越趋于均衡状态，越来越缺少过去那种所谓主导群体力量可供一般投资者方便地参照和追随，换言之投资者操作判断中面临的不可控制的因素大大增多。
外汇市场事实上是存在庄家的，外汇市场中的大庄家是一些国家和政府；一些国家政府之间也越来越频繁地在市场上采取一些联合行动，以贯彻自己的经济意图。普通投资者面对着这些无形而又能量巨大的巨鳄，信息不对称的劣势空前突出，操作的难度可想而知。
有专家认为，判断这些国家级庄家及联合体的思路，说复杂也复杂，说简单也简单，那就是与专业骑手骑马一样，人要与马保持一个节奏，除了顺势，还是顺势。
三、对搏杀敬而远之
外汇通金融投资培训小编接触过几乎所有种类和风格的外汇交易者，许多人都习惯性地把外汇交易与暴利画上等号，特别是那种可以放大到甚至400倍的外汇保证金交易，更是刻意顺应这种暴富思想，似乎翻番是触手可及的事情。但经过多年实战的磨炼，对于那种追求极端利润的操作方式还是敬而远之，期望的更理想的境界是持续稳定的利润增长和借助于复利的威力壮大自己。
有些投资者有一个志同道合的外汇实战团体，成员间经常即时切磋观点，乃至协同作战。把7万美元在7个月时间里扩大50多倍的优良战绩，一个朋友原来是某投资机构首席外汇交易员，曾在一周内将一个40万美元的账户做到165万美元。当然作为一个交易者，亏损也始终如影随形，我们同样有过令人印象深刻的亏损体验。获取暴利自然是极为美好的事情，外汇市场也确实能够创造奇迹，但这是可遇而不可求的。普通投资者如果念念不忘暴利，那将是非常危险的事。我的切身体会就是，你可能赢得一千次机会，但问题是哪怕只有一次出错，就可能是致命的，实在可谓是一剑封喉。
因此他虽然也涉足高杠杆的外汇保证金交易和外汇期权交易，但那只是在经过系统分析、看准赢面极大的机会时的全力一搏，我从来不会在这种高风险交易上倾注过多精力，时刻暴露在高风险的敞口底下是非常危险的。外汇市场的变幻莫测会很快让极度乐观与亢奋付出沉重代价的。
四、套利交易
相比于高风险交易，有的投资者更青睐于套利交易，我们现在每年大约可以做到30％～40%回报率，对于那些大资金和超大资金而言，这样的相对低风险收益已经是求之不得的了。相比之下做股票的投资者则往往苦于缺乏套利对象。而普通的外汇交易，给出的稳定年回报率大约在20%左右，比套利的收益要低许多，这与一般人理解的交易获利水平正好相反。
套利是一套复杂的思路和操作模式，简而言之投资者要学会利用市场失衡状况来交易获利，通俗的说法就是利用市场参与者过分的贪婪与恐惧等非理性行为。一般基本思路有二，一是利用同一产品在不同市场的价格差异来操作，二是利用在同一市场中各种产品的价格差异来操作。
一般而言现在全球不同的外汇市场间同样品种由于信息高度透明，差价几乎可以忽略不计。但要提醒投资者注意的是，北美市场由于资金总量大，因此波动也非常大。特别是美国东部时间早上开盘后这段时间大资金最为密集，波动风险也非常可观。而亚洲市场盘子小，资金量也少，一般跟风效应强一些，波动也相对趋于平缓，更适合稳健型投资者一些。
而在不同币种的联动性方面，小编认为欧系货币的联动性要强于亚太系货币，欧系货币的短期波动往往一致性比较强，而亚太系中的澳元、日元、新元等关联性相对比较弱，不太好判断，这与关联国家之间的经济依赖性也有相当的关系。
对于一些风险偏好程度低的客户，我们更推荐他们进行一揽子货币的投资组合。小编认为很重要的一个思路，就是外汇交易者要分清楚自己现在的操作到底是属于投资还是投机思路。这两种思路在资金管理和操作方式上是完全不同的，假如是投资就不能频繁交易，而投机的话今天赚明天亏是很正常的，因此尤其要对自己抵御风险的薄弱环节进行重点准备，资金管理上也需要严格许多。
1. 世界第一的流通性
直到二十世纪末期，外汇市场还一直都被大型金融机构所垄断。只是近十几年来外汇市场经历了历史性变革，专业的外汇经纪公司开始通过互联网提供外汇交易平台,使私人投资者和机构投资者具有同等参与机会。
根据新的市场调查，外汇现货市场每天的交易量约为4万亿美元，是当今世界最大的投资交易市场。相比每日450亿美元的期货市场和200亿美元的股票市场，这个数字使其他的交易相形见绌。外汇市场提供的超规模流通性远远高于其他投资工具。
世界范围内的股票市场贬值直接导致银行、金融机构、投资机构和大众从股票市场转向外汇市场。在过去的近十几年里，这一因素致使外汇交易市场呈明显的快速增长趋势，预计未来将继续保持这一势头。
2. 公平透明
与世界上任何股票和期货市场相比，外汇交易市场更加稳定、更加安全。外汇市场日交易达到2万亿美元，是全球最大、流通最快的市场，这个特点保证了价格的稳定性及执行的公正性。外汇交易市场具备其他投资行业无与伦比的优势：价格透明度极高的迅速报价、专业的交易平台以及昼夜交易机会。
3. 24小时不间断,适合各类人群
全球外汇市场24小时不停地运转。周一凌晨外汇市场在新西兰开盘时，旧金山仍然是周日的下午。一天之中，从悉尼、东京、新加坡、香港、苏黎世、法兰克福、巴黎、伦敦、纽约、芝加哥外汇市场依次开始交易，最后到美国的西海岸，周六的凌晨(美国的星期五下午)闭市休息。在外汇市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应。
由于外汇交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭而无法对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对进场或出场的时间有弹性的规划。越来越多的私人投资者为外汇交易的巨大利润所吸引，加入到外汇交易的行列。
4. 交易成本低
由于外汇交易无需在中央交易所进行,交易的成本近乎没有。由于互联网的发展,在网上外汇交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用。进一步降低投资者需要负担的交易成本，而外汇市场的极高交易额和流动性，大大减低了买卖的差价。
不论是透过电话或是网路下单，外汇交易都不另收手续费和印花税。而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负手续费和印花税。外汇市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。此外，透过网路科技的发展，投资人可以即时的看到的汇率，也使得交换的成本降低。值得一提的是，外汇交易的价差比股票交易的价差要小。
5. 高杠杆比率(保证金制度)
外汇市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易。大部分经纪商都提供1：100或以上的杠杆比率给予投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。
由于互联网外汇交易形式的出现，在当今的全球经济环境中，个人投资者可以以杠杆方式进行外汇交易，并使用最新的技术。在线交易平台有良好的风险管理功能，让您可以即时有效的监看您的外汇部位。
投资人可以善用1：100保证金(或是更高的比例)来做外汇的交易，而不用随时担心追加保证金的状况发生。保证金交易是一柄双面利刃的剑，如果没有做好的风险管理，投资人的遭致损失的机会和获利一样的大。
6.不论熊市或牛市都有获利机会
和股票市场不同，外汇市场不论在熊市或牛市、买方或卖方都有同样的获利机会。股票市场通常被视为是一个买方的市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，但由于外汇的买卖方式会同时牵涉到一买一卖，因此就没有先买还是先卖的结构性问题。
换句话说，不论市场的走势向上或向下，对外汇投资人而言，获利的机会都是均等的。外汇市场的走势通常是循环不断的，一般与经济周期有密切关系，不管投资者运用基本面分析法，还是技术面分析法，在一段时期内货币都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。
7. 不会过时
自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关的法律规定。根据中美两国签订的协议，中国加入WTO两年后，在中国的外资银行能够在经营人民币公司业务。五年后，外资银行能够经营人民币个人业务。这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。
中国的金融市场将直接面对国际投资者的冲击。如何规避外汇风险将成为企业和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国金融市场，危及中国资本的安全和本国企业及个人的利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战。而且外汇交易还是一个年轻的行业，学习更多的外汇知识为自己资产保值增值打好基础。
现在，互联网外汇交易代表着外汇市场的未来和发展方向。互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是外汇交易的关键部分。互联网意味着无论您在世界的任何地方，可以真正地对这种技术保持完全控制。
8.易学易懂
无须金融投资专业背景。在中国股票市场有2千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在几个外汇品种上（外汇的主要品种就几个），那么可能你对外汇比率的涨跌就有了市场的深层认识，就能够随着市场的起浮波动而动。外汇市场是新的投资趋势之一。越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在你有更好的选择,你可以体验一下外汇交易。
中国人炒汇的优势
对于一般的投资者而言都是从事非外汇专业的工作，下午5点下班到24点这段时间是自由时间，正好可以用来做外汇投资，不必为工作的事情分心。
谈一下个人的基本见解，下午14-18点下单进场设好止损，止赢，要看具体的图形和技术指标，如背离和阻力位等等。也不用一直盯盘隔半小时和一小时看一次即可。 最简单的是看4小时和天图，一周能抓住一波大行情就可以啦！
赶不上下午的投资者当然就要等到晚上再交易了，但最好还是等到20点以后，这一般是第二次行情开始的时间，也就是等到欧洲中午休息完了，美洲开市为止。
中国最佳的外汇市场交易时
早5-14点行情一般比较小与清淡
这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所为！一般震荡幅度在30点-50点左右，没有明显的方向。多为调整和回调行情。一般与当天的方向走势相反，如：若当天走势上涨则这段时间多为小幅震荡的下跌。
这一时段的行情由于大多没有方向可言，保证金交易者可以在早上6-8点左右观察一下，若行情为上下波浪震荡形态（看15分钟或是5分钟的图形）。可以在行情震荡到两端时作5-15点的操作，只放止赢不做短线止损即可。若到11点后还不能挣钱出来则要及时平仓止损。（这一时间段做与日元有关的货币的行情会大一些 ）如EURJPY，GBPJPY，AUDJPY。
这种做法称之为5点法，是不能盯盘作的，适合操作技巧不高的投资者，最终止损可放30-40点左右！实盘交易者则不适用！
午间14-18点为欧洲上午市场，15点后一般有一次行情
欧洲开始交易后资金就会增加， 外汇市场是一个金钱堆积的市场，所以哪里的资金量大就会在哪里呈现盛大的波动。与此同时也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布！一般震荡幅度在40点-200点左右（甚至更大）。
这一段时间一般会在15：30后开始真正的行情，此次行情一半多会伴随着背离和突破等技术指标，所以是一段比较好抓的时间与很好的机会。
傍晚18-20点 为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨，较为清淡！这段时间是欧洲中午的休息时间，也是等待美国开始的前夕。
20点--24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘！这段时间是行情波动最大的时候，也是资金量和参与人数最多的时段。
一般为80点以上的行情。
这段时间则是会完全按照今天的方向去行动，所以判断这次行情就要根据大趋势了，它可以和欧洲是同方向的也可以和欧洲是反方向的，总之，应和大趋势一致。
24点后到清晨，为美国的下午盘，一般此时已经走出了较大的行情，这段时间多为对前面行情的技术调整。 综上所诉只是说一般的情况，具体的要看当天当时的行情走势与技术分析指标，严格按照技术指标，严格的资金管理操作方案下单操作。
技术分析：
茫茫汇海，多空搏异，可谓血雨腥风，葬身于汇海者何止万千?。然，观察者发现在多空拉锯战中有着颇多的获利商机。总体看多空拉锯之争分为五种形态即：横盘平行震荡，逐步向上震荡，逐步向下震荡，反转向上震荡，反转向下震荡。没有震荡就没有市场，只要有市场就会有商机。
1; 横盘平行震荡：当空方占优多方反击还未开始，在阴K线下端买入[做多]，又在多方反击停滞时，空方打压还未开始前及时在比阴K线上端略低一点的位置做空[卖出]，从而形成了主动锁仓的可能性。在很短的时间内打了一场看似很小实则很大的胜仗。成交后要除损。
2;逐步向上震荡：当多方占优空方反击向下打压停滞，立即在前一根阳K线2/1下部3/1-4/1处做多买入，成交后待多方反击，先在比前一根阳K线高1-2个点的位置设好空单，多方上拉超过前一根阳线的可能性很大。因此。再一次完成主动锁仓获胜成为可能。别忘：成交后除损。
3;逐步向下震荡：当空方占优多方反击后停滞，在前一根阴K线上端3/1-4/1处卖出[做空]，成交后通常空方会再次打压而使空单获利，稳键者获利1-3点主动锁住去除止损止赢，离开电脑桌去喝咖啡-唱歌-跳舞，轻松自在;激进者选择更多获利可以理解，但也要作好打损不后悔的思想准备。
4;反转向上 向下震荡：受多因素影响决定了市场走势的多样性一多变性。如：在下跌行情中，一部份空头投资者认为利润目标已经达到，同时也担心行情变化而丢失利润，从而选择获利了结;此后，静观其变或利用获利本钱来一个反手做多。随着空头力量减弱，行情止跌;随着多头力量增大，行情向上;随着大部份空头转为多头时，行情由下跌转为上升趋势，进而快速拉升。此时须重复2;逐步向上震荡操作。
5;行情暴长暴跌时：在打损后，保守者观望为主;激进者应扩大止损操作;市场不承认高手，只承认高回报高风险;自以为是的盲目者多半在此时死亡，或留半条命在下一次结束。
外汇有哪些功能一、促进国际间的经济、贸易的发展。用外汇清偿国际间的债权债务，不仅能节省运送现金的费用，降低风险，缩短支付时间，加速资金周转，更重要的，是运用这种信用工具，可以扩大国际间的信用交往，拓宽融资渠道，促进国际经贸的发展。
二、调剂国际间资金余缺。世界经济发展不平衡导致了资金配置不平衡。有的国家资金相对过剩，有的国家资金严重短缺的，客观上存在着调剂资金余缺的必要。而外汇充当国际间的支付手段，通过国际信贷和投资途径，可以调剂资金余缺促进各国经济的均衡发展。
三、外汇是一个国家国际储备的重要组成部分，也是清偿国际债务的主要支付手段。它跟国家黄金储备一样，作为国家储备资产，一但国际收支发生逆差时可以用来清偿债务。
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
预期年化利率
凤凰点评：凤凰集团旗下公司，轻松理财。
凤凰点评：业绩长期领先，投资尖端行业。
凤凰点评：进可攻退可守，抗跌性能尤佳。
同系近一年收益
凤凰点评：震荡市场首选，防御性能极佳且收益喜人，老总私人追加百万。
Plotiofinance
Plotiofinance
老邓说外汇
爱拼财汇赢
凤凰国际iMarkets
凤凰网财经
凤凰网财经
凤凰网财经
凤凰国际iMarkets
凤凰网财经
中国日报网
每日经济新闻
凤凰网财经
凤凰网财经
凤凰网财经
凤凰网财经
凤凰国际iMarkets
凤凰国际iMarkets
澎湃新闻网
没有更多了
凤凰财经官方微信
播放数：151902
播放数：149267
播放数：158689
播放数：5808920为什么要做外贸？外贸好不好做？
发布时间： 13:57:03&&&发布者：小擎 &&&文章来源： 网络
一直以来外贸都很受关注.从国家到个人，我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的，不好的，不一定都是客观的。不管做什么生意，总有那么一群人会出类拔萃，总有一群人又注定不会成功。而谁都知道造成这种结果的原因有很多。、
外贸好做吗？
外贸好不好做，不能光看眼前或者极个别的情况。不管是做国外或者国内生意，因为市场在发展，所以肯定会有波动，也会有&不景气&的时。但不能说一遇到问题掉头就跑，更何况做企业不是即兴摆地摊，必须要有长远的规划。做外贸就要时刻去关注它，了解它。
对于一直处理观望状态的企业，我们想告诉您，外贸和其他所有生意一样，总会有人失败。只要你在努力，坚持做好产品，那你就不会成为那一小措失败者中的一员。
OEM型企业，外贸是必经之路也是捷径
像对外贸易比较发达的广东，有实力的企业，基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其OEM型企业，高端的优质的客户，大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户，就必须要走外贸这条路才能长远发展。一直走弯路，很难建立长期的品牌效应。
做外贸会不会影响内销，反而会助长?
做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。做对事情，坚持一段时间，慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则，就基本上可以看到效果。企业有了订单，赚到利润了，入门了，就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑，企业也会更有信心，更有方向，把您企业完善的外贸系统建立起来，为企业建立一个长期良性的生意模式。 两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了，若想同时开展国内业务，也是很容易的。因为做外贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。
在2018年是国内工厂发展至为关键的一年，现在国内销售形势逐渐下降，我们需要通过外销带动生产 ，现在政府 提出外贸一带一路 & 各类贸易政策的实施 就是希望降低出口的门槛 ，让更多的中国产品走出国门。所以需要做外贸的 想要开拓国外贸易的要抓紧喽。
&那么有人问了，我想做外贸.该怎么做呢？首先你要解决的是你的客户源和产品，做国际贸易最需要的是客户资源,解决了这个问题,其他的都是小KIS。
现在平台B2B客户质量差，展会客户不够，如何去更有效的拓展海外客户。
适合自己的才是最好的，首先对于自己经营的产品行业进行分析，你的行业现在发展的一个情况，行业竞争情况采取适合自己的方法。
Google推广介绍
google是全球最大的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过谷歌的关键字广告，可以轻松将企业产品向全球用户推广，google推广是企业进行海外营销、外贸推广的好帮手。
400-620-8365
全国服务热线：400-620-8365
投诉电话：021-
咨询邮箱：
总部地址：上海市普陀区中江路879号
天地软件园7幢大楼3层
扫描获取更多动态你为什么选择做外贸？（下辈子我绝不做外贸）
你为什么选择做外贸？（下辈子我绝不做外贸）
凌晨两点半，手机响几声；我以闹铃声，谁知客户来；时差相差大，我在迷糊中；邮件一直发，你说回不回；不回客户跑，回了睡意没；揉揉我的眼，还是起来吧；左改右也改，我想爆粗口；如果结果好，我也愿意陪；一个通宵过，客户终达成；熬夜虽然苦，还好钱赚到；至于下辈子，不想做外贸；致：一线作战的外贸人你为什么选择做外贸？A、因为可以走向国外，增长见识？B、因为可以拓展人脉，增强个人魅力？C、因为听说不错，很有前（qian）途？D、出入五星级，坐拥写字楼，宛如白领，星光熠熠？如果你之前没有好好的想过这个问题，今天可以好好思考下。如果你已然选择了，跟着往下看：1、如何理解“外贸”这个职位？首先做外贸要先有做人的原则；其次做外贸是了解自己，了解同行，了解客户的工作；再者做外贸是阅读一本百科全书，乃至世界全书；对于外贸看法是：做事，一定要能吃苦，不管别人怎么讲，怎么想，做事一定要做得问心无愧!外贸这个职业看起来很高大上，其实苦逼的只有自己知道，每个外贸人背着很大的压力和责任，当你做的好，你就是公司的一个宝，相反，你可能就是一根草。“我觉得外贸是一份很能锻炼个人能力的工作，对提高自我综合业务能力有很大的帮助。从最初的客户询盘、报价、得到订单、生产准备、业务审批、下达生产通知、验货、制备基本文件、商检、租船订仓、安排拖柜、委托报关、获得运输文件、准备其他文件、交单、业务登记、文件存档、信息收集等展开工作，全面配合。外贸业务这个职位所面对的是各种各样的人，因为每个人都不一样。另外还要面临很多突发事件，这就能锻炼一个人的应急能力，和处理事情的能力；而且每一天工作的内容都会有不同程度的更新，很富有挑战性。外贸工作对个人而言，每天所接触的客户，发生的事情会丰富个人见识经验，会让个人进步。对公司来讲，外贸业务也是一个重要的职位，是直接创造公司价值的，因为很多公司基本以外贸业务为主，你就是公司的核心。2、“做一个合格的外贸人”，你怎么理解”合格”这两个字？所谓的合格是广义的你只要做好本职工作，问心无愧的去处理每一件事情就是合格的。但狭义的理解是：一个合格的外贸人，不像一个合格的员工那么简单，处处都要为公司的利益着想，每时每刻想着要为公司节省成本，还要想着怎么能从客户那里为公司创造更大的价值。合格的外贸人，不但拥有销售方面的知识和技巧如：谈判技巧、财务知识、物流知识等，还应该有一定的技术基础；另外，还要协调好各部门关系。3、你认为外贸人与公司内部各部门的关系是什么?“外贸部是与内部各部门关系最密切的一个部门，涉及质检，财务，生产，销售，仓库，工程缺一不可等等。外贸人是服务于各个部门的，同时，各个部门也支持外贸部，相互联系，相互支持，相互配合。4、做为一个外贸人，你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系？“服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，上司之间也要经常沟通，要通过沟通让上司了解你，知道你的想法，了解你的为人，这样他才会有机会了解你，欣赏你，从而到信任你；但不要让自己成为一个喇叭或一个通信员，跑腿的人，要保持自己的性格和原则；细心做好自己的本职工作,积极配合上司安排的工作互相尊重，虚心请教，接受批评与自我批评，做为一个外贸人要处理好上下级之间的关系不既是取觉于配合性、主动性，还要繁事不要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确。5、你做外贸这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？“无论何种职业，困难总是不可避免的，遇见困难，我首先会分析事情产生矛盾的原因在哪里，阻碍在哪里，然后通过充分沟通，第一时间积极正面地处理问题”订单量太少了，工厂或者供应商不配合。单价太高了，客户接受不了。货物到港了，客户不提，两边为难等等做外贸会遇到很多事情：1）最开始就是没有客户，新人最开始就是开发信，平台或者数据等等来找客户，过程相当痛苦，老人最痛心的就是老客户因为各种问题不反单或者跑了，无奈在重新开发新客户；再就是，找到客户Email后找不到负责人，找到目标客户的网站很容易，找到Email也很容易，可是Email通常是客户公司的通用咨询邮箱，而不是负责进口或者采购经理的Email。怎么样才能让自己的产品介绍信发到负责人的手中呢？一般在网上公布的Email，都是销售的或不是主要负责人的，因为大家都深受垃圾邮件的侵害，常用邮件地址和自己的手机号一样重要。首先，你给潜在客户发邮件的时候注意标题的使用，不要用有强烈广告含义的词，比如“合作”，“Dear Sir”，“你的公司名”等等，直接用产品名或直接的话题引起客户注意，这样不会被当作垃圾邮件。如果对方有合作意向，会将你的邮件转发给负责人。否则，即使被负责人收到，也无法达到好的效果。另外，可以选择周末时候，把你的来意跟联系人说清楚也许他能告诉你。因为周末的时候，大家工作心情基本都很好！2）生产过程中的问题，如果客户生产的货遇到问题，你要亲自去了解，去看，去亲手试一下，然后迅速沟通，要让他们确定异常的程度和急不急，他们能不能处理，如何处理，什么时候能处理；这样你自己把握这个度，做好紧急预案；3）价格高，这就要你经常去了解谈判的技巧去撑握每个人不同的心里。有些人经不起软磨硬泡、有些人你得告诉他他有竞争对手比他的价格要低、而有些人你必须去找他的上司才能解决因为他根本没有这个权力，这就需要你找对人。你更要了解行情，了解你的同行和了解客户。4）与部门之间会有矛盾，如果矛盾是无法避免的话，那么之后你要主动解决，不能拖，一般他们是不会主动来找你的，如果你的错你要真诚的道歉，如果是对方的错，你可以主动和他聊天，但不要再提及这，其他部门的关系如果不是很好的话，平时会给你工作中带来很多麻烦。5）客户往错误的美金帐号里汇了钱，代理公司帐号给错了，帐号上多写了一个0。现在客人底单都给我了，这也是会遇到的问题。如果收款人没错的话问题不大，叫代理公司向银行咨询一下，是否可以凭保函入帐，如果不行就要求银行收到此款项后将其挂帐，同时通知国外立即发出更改收款帐号的电文，收到更改电后，国内银行就可将这笔款入帐了。6）产品过了交货期，老外不要货了，产品是今年的新品春装！老外验货已经验过就是过了交货期，老外不要了，工厂怎么办？这是最悲催的。客户一般有他们的SALE SEASON，过了销售旺季产品就不好卖了。现在你要么降价卖给他们，要么找别的客人了。当然，你也可以联系收尾货的，让他们处理，可在搜索引擎上查。7）客户合同签了，有关的信用证也开了，价格条款是FOB，但是因价格变化，客户就是不派船，怎么办？客户不派船，那证明他是不想要货了。你可以试图和他沟通一下看看要继续履行合同的话他还有什么条件或者要求。如果确实不要货了，那么再看客户开立的 L/C是可撤消的还是不可撤消的。如果是不可撤消的，在没经得我方同意，它就不能撤消。关键问题是在，是谁违约在先：如是客户先违约，那就在协商不成立后，要求其解除合同并要求赔偿违约金和损失；如果是自己违约在先，那就和客户进行协商解决，最好是能说服客户，争得客户的谅解，尽快派船解决此事。在工作中还有遇到过很多的困惑，关于价格上涨问题,到货时间问题，产品质量问题啊等等；但每次不管事情有多麻烦，都需要去解决。在解决过程中，首先是自己看待问题的态度，是否应该及时的去解决还是丢下不管？也许有的问题拖的越久，处理起来就会越被动；其次,就是跟各部门之间的沟通，可以提出自己的建议，但不能只坚持自己的想法，别人的意见不参考，最好双方能够一起商量解决问题的最合理方案。6、外贸业务中，客户要求索赔，你该怎么办？去年7月份的货总共发了5万个非标螺丝，到现在客人说有2个断掉了，就要把货还给我们。说我们的货物质量有问题，他们不会用有潜在危险的产品的，要求索赔。之前已经有一笔小赔给他们了。我觉得不是我们产品质量很差，在签合同的时候也没有写一些关于索赔的事项，而且所有的货物在装运前都出样经过客人检测的，都说OK的。如果客人说一定要索赔，还要我贴运费！我的疑问是为什么去年货运到目的地的时候没有发现问题，到现在我想用也用的差不多了再来反映呢？客人说要么索赔，要么终止所有的合同，迄今为止，要有10万美金的货要出。这样的客人还要不要跟他做生意？首先，你们要内部仔细调查，如果那批产品确实存在问题，那就补发货给他。其次，如果你们出口的产品是通过对方的检测的，那么当初是否有拿到他们的检测 Certificate？一般五金件出口的话是否允许有一定比率的次品，如果有检测Certificate并允许有次品出现且次品的存在率在规定的范围内，你们就应该据理力争，不赔货给他。再者，过了半年以后才发现货有问题，有很大的原因可能是他们的货销路不好或者别的，所以想从你们这边挽回损失；何况因为你不想得罪客户而赔货给他，让他觉得他的要求是可以得到满足的。　问题一：外贸业务行业待遇如何？　　关注指数 ★★★★★　　答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪2500元+提成等。(大城市相对多点)　　问题二：如今像人民币汇率波动，原材料价格上涨等，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？　　关注指数 ★★★★★　　答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。最近，人民币的波动也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，看天吧。　　问题三：什么是外贸SOHO？　　关注指数 ★★★★★　　很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。　　相信大家都知道什么是SOHO，(SMALL OFFICE HOME OFFICE)，顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。　　在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。　　外贸SOHO工作的优点就是工作自由，利润高。(很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常)。缺点则是非常辛苦，包括身体和心理。　　问题四：外贸业务员要具备什么样素质？　　关注指数 ★★★★★　　很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。　　第一：外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。　　第二：外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。　　第三：产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。　　问题五：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？　　关注指数 ★★★★　　答：因为外贸公司大多在城市，而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。个人建议外贸新人应该到工厂去，因为工厂的产品一是价格有优势，二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说，是一个非常好的缓解过程。实际现状是，很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族，而在工厂的外贸业务很多都是小富婆，小富翁。当然，这里不是说不赞同大家在城市工作，这个还是由个人来决定。　　问题六：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张？　　关注指数 ★★★★　　外贸新人会经历很多第一次，我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。　　第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。　　第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。　　第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。　　第一次接到订单(无所谓大小)：比欣喜若狂还狂，很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。　　第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到…..　　问题七：外贸业务具体是做什么？　　关注指数 ★★★★　　大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。　　首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。　　做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。　　而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。　　外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。　　问题八：外贸行业有性别区别么？是不是女业务员比男业务员要容易起步？　　关注指数 ★★★★　　如果大家注意观察的话，会发现，很多公司注明只要女外贸业务员。也就说，女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。然而男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性。(成立公司等)。这里的原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。　　问题九：刚做外贸业务快半年了，总也接不到单，这是不是正常现象？　　关注指数 ★★★★★　　外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年，甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话，很多人在爬山，很多人都没坚持到最后，结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是，外贸业务最基本的两个字----坚持!深圳外贸圈深圳外贸圈公众号tradequan&个人微信公众号t-mac418&长按红色字体直接加楼猪个人微信，第一时间骚扰楼猪。深圳外贸圈业务交流官方QQ群：&加群注明城市+具体产品&整理|小马哥、联系微信|t-mac418、资料、图片来源|网络（版权归原作者）（欢迎转载或分享到朋友圈，转载请注明出处，否则轻者追究举报，重者你懂得）
下辈子你还做外贸吗？
微信扫一扫使用小程序
即将打开""小程序