为嘛别人的时装奖励都发了？【少年三国志吧】_百度贴吧
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为嘛别人的时装奖励都发了？收藏
还有和我一样没发奖励的小伙伴吗？
6个碎片算不算
还没发的路过。
一个碎片没有，坑
@策划草她妈
红时装已经用着了，但说好的碎片奖励跟银币我还没见到
我也没发阿
每次看见孙坚都感觉莫名的喜感
只有银币，其他没见影
我更惨，发的2碎片又被收回去了，合着我转的2000元宝不是元宝
我银币，装备都没发！策划这是几个意思？
什么也没发，操了
估计是策划又傻逼了，自找罪受，本来应该是由系统自动发放，结果出了bug修改后他们必须人工发放，当然比较慢了
登录百度帐号&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9a4fefe99642_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9a4fefe99642_r.jpg&&&/figure&&p&服装店促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。&/p&&br&&p&为了使各位服装创业的同仁更加清晰地明白，在一场促销中到底要准备和做些什么，老汪尝试从卖场经营管理者的角度，结合微学院服装社群一些高手的促销成果，呈现给大家一份促销执行的参考。&/p&&br&&p&如何做好促销？下面就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案，此文仅供参考！&/p&&br&&br&&p&一、促销的3个执行关键&/p&&br&&p&本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。&/p&&br&&p&站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：&/p&&br&&p&1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造。&/p&&br&&p&2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待。&/p&&br&&p&3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。&/p&&br&&p&二、促销的6大主要目的&/p&&br&&p&卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：&/p&&br&&p&1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。&/p&&br&&p&2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。&/p&&br&&p&3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。&/p&&br&&p&4、提升卖场品牌形象之目的。&/p&&br&&p&5、老品、积压品清库,降低高库存。&/p&&br&&p&6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。　&/p&&br&&p&三、促销执行的3大原则&/p&&br&&p&1、创新至上&/p&&br&&p&创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。&/p&&br&&p&2、少量多次&/p&&br&&p&由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。&/p&&br&&p&3、赢在细节&/p&&br&&p&消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。&/p&&br&&p&四、促销的3种常用分类&/p&&br&&p&虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：&/p&&br&&p&1、大型节假日促销&/p&&br&&p&包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。&/p&&br&&p&2、主题性促销&/p&&br&&p&针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：&/p&&br&&p&(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。&/p&&br&&p&(2)新店开业促销。&/p&&br&&p&(3)厂商联合促销,与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等。&/p&&br&&p&(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。&/p&&br&&p&(5)卖场策划的主题性节日促销。&/p&&br&&p&3、常规性促销&/p&&br&&p&除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：&/p&&br&&p&(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。&/p&&br&&p&(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。&/p&&br&&p&(3)针对换季清库服装的专项促销。&/p&&br&&p&(4)店庆促销。&/p&&br&&p&(5)新品上柜促销。&/p&&br&&p&(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。&/p&&br&&p&以上是服装店促销你应该知道的大致的东西，后期老汪会分享一些店铺的具体促销方法，请持续关注老汪的公众号。&/p&&br&
服装店促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。 为了使各位服装创业的同仁更加清晰地明白，在一场促销中到底要准备和做些什么，老汪尝试从卖场经营管理者的角度，结合微学院服装社群一些高手的促销成果，呈现给大家一份促销执行的…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf95ecd996ce0bea6b94601_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf95ecd996ce0bea6b94601_r.jpg&&&/figure&&p&跟汉正街的一位老板聊了聊棉衣和羽绒服，跟大家分享一下，这位老板我管她胖姐，做了十几年棉衣和羽绒服。&/p&&br&&p&胖姐说：老汪，这羽绒服也分真假，你知道的吧？&/p&&br&&p&老汪：知道，前段时间，还在微学院群里，和她们聊这个东西。&/p&&br&&p&胖姐：羽绒服分真假，都有填充物：羽绒棉、蚕丝棉和羽绒等。其中用前两种棉做出来的是棉服，也有人称为假羽绒服；用羽绒，即鸭和鹅的羽绒，按一定的充绒量、含绒量的标准，做出来的才是真正的羽绒服。&/p&&br&&p&老汪：胖姐说的对，我知道棉服、羽绒服有几个主要产地，比较出名的是你们武汉这边的，另外北京、常熟也有不少，这几年，浙江平湖做羽绒服也挺多的，去年跟平湖的厂家合作，大毛领长版的，老汪拿货差不多在300左右，不吹不黑，胖姐，你们武汉的低档假羽绒服和棉服比较有名。早些年我来武汉打货，很多小作坊多用鸡毛、鸭毛、鹅毛打碎填充进去，消毒也不过关，有股腥臊恶臭的味道，都算“假羽绒服”吧？&/p&&br&&p&胖姐：老汪果然行家，不过现在，在有关部门加大打击力度，特别是消费者提高消费鉴别能力的情况下，这种做法基本没有市场了。当然生产真正的羽绒服时，通过填充物掺干净的、打碎的鸡鸭毛来牟取暴利的现象，在各地的羽绒服工厂还是或多或少存在的。赚钱嘛，这些套路在中国市场太多了。&/p&&br&&p&老汪：是的，胖姐跟我讲讲这些填充材料的区别吧？&/p&&br&&p&胖姐：在生产衣服的各类填充物中，羽绒的保暖性最好；羽绒棉是化纤棉，保暖性不好；打碎的鸡鸭毛，保暖性很差。此外，羽绒与羽绒棉等填充料在价格上相差是十分悬殊的。&/p&&br&&p&羽绒也分很多种，我们按40万元/吨来计算，一件充绒量为150克的女装外套，羽绒的成本是60元。如果仅充绒100克，再掺杂50克其他不值钱的材料，那么每件衣服成本可以省下近20元。&/p&&br&&p&老汪：胖姐说的很专业，我们怎么去区分真假羽绒服呢？&/p&&br&&p&胖姐：真假羽绒服的鉴别方法，就是“摸”，柔滑一点的是充羽绒棉和蚕丝棉的，有一点碎粒感的是充羽绒的。&/p&&br&&p&为什么真羽绒服细摸起来会有细小的梗？那是因为国标允许羽绒有10%的小毛片。一些非常有名的牌子为了降低成本，衣服的含绒量从90%降低到70%，甚至60%。&/p&&br&&p&有的生产商或品牌商会添加飞丝。羽绒是呈放射状的，飞丝则是断的绒丝。过去市场行情价格，鸭飞丝约5万元/吨，鸡飞丝约2万元/吨。飞丝的手感好，但蓬松度差，不保暖。使劲压衣服，看其恢复原状的时间，能迅速恢复证明蓬松度好，能存储空气多，这样就保暖。&/p&&br&&p&大家也别太迷信品牌，尤其是一线品牌。媒体经常曝光一线品牌，包括国际一线品牌的服装，甲醛含量超标，色牢度不达标，羽绒服充绒量含绒量与吊牌标示不符等。所以，太迷信品牌，并以品牌的面辅料作为优质面辅料的标准，那么，自己就有可能永远都是错误的。&/p&&br&&p&我到各地服装市场看行情，有摸衣服的习惯，不管什么衣服都喜欢摸一摸，看一看。羽绒服当然也不例外。我到专柜去摸，经常可以摸到假的羽绒服。&/p&&br&&p&我是先摸衣服后看吊牌。部分假羽绒服吊牌标明充××棉，消费者不看或不懂，以为是羽绒服，导购员就当羽绒服向消费者推销。&/p&&br&&p&有一次很搞笑，我在某品牌专柜摸了一件羽绒服后，说是假的，导购员先是说不可能，我让她看吊牌，看后她就蹦出一句话：“都是真的，还赚什么钱！”&/p&&br&&p&有个朋友做过一二线女装品牌专柜。在公司展厅看版，我也发现有假的羽绒服，问经理：“是不是假的？”经理知道瞒不了我，就笑了笑说：“是充××棉的。”&/p&&br&&p&当时这件衣服吊牌价是488元。488元得到一件品牌羽绒服，当然很值。另一家羽绒服加工厂的业主跟我说，商场专柜里的羽绒服，低于800元的就不是什么好货。想想也是，前几年真的羽绒服从加工厂出来，150元左右的成本，把吊牌价打到800元，按3.5折给专柜商，就是280元，品牌公司赚100多元的差价是正常的。&/p&&br&&p&胖姐：是的，做工好一点的假羽绒服，从加工厂出来，50元左右，吊牌价打到488元，品牌公司也能保证赚100多元的差价。&/p&&br&&p&老汪再跟大家说个库存尾货话题。女装纯棉T恤，库存与正品的价格，相差不了几个钱。我自己做过一些T恤，还是跟大嘴猴同一个厂做的，质量都差不多，卖的价格差很多，那些造价高一点的时装，或者冬装，库存与正品的价格，相差可是几十元、上百元。&/p&&br&&p&一件女装纯棉T恤，加工厂出来到品牌公司手上是20-30元的样子，但是清货的时候，有可能只值3-5元；一件时装，加工厂出来130元，清货价有可能只值10-30元。品牌公司这时候浑水摸鱼，差价是非常大的：一件女T恤，差价有这么多，一件时装，差价更多，数量上去，1万件有多少油水，你随便算算就知道，所以这几年，很多人喜欢做库存和品牌折扣的东西，很简单，暴利。&/p&&br&&p&羽绒服行业还是比较乱的，事关保暖的几个重要因素，大部分厂商都不会告诉你，更令人发指的是，某些不良厂家竟然采用未经消毒脱脂的羽毛，完全不把消费者的健康放在身上。接下来，老汪将从几个方面着手，给大家扒一扒羽绒服行业的真相。
&/p&&br&&h2&一、含绒量：再高也可能冷死人&/h2&&br&&p&什么是含绒量？含绒量是指绒子和绒丝在羽绒中的含量百分比，体现羽绒服填充物质量的好坏；比如说，一件羽绒服有100g填充物，其中90g是绒子，10g是羽毛，那么这件衣服的含绒量就是90%。&/p&&br&&p&含绒量不是越高越好的，因为需要一些不同材质填充物来保持形态等等，一般是添加羽毛(羽毛有毛杆,纤维形状也不同)或者聚酯纤维.近年来也有用莫代尔纤维的。90%左右最好。但是，低于80%的也没必要入手。如图——&/p&&br&&br&&br&&p&某运动品牌的羽绒服，含绒量只有55%&/p&&br&&p&见到这种含绒量的羽绒服，大家赶紧离得远远的，含绒量达到90%的一抓一大把，干嘛要买这55%的捏？你当我傻呀？&/p&&br&&p&注意：含绒量达到90%并不是什么难事，比如，5g的填充物里包含4.5克的绒子，那也有90%的含绒量，但并不保暖，因为填充物只有5g。这就像一个鱼缸和一个鱼塘的区别——一个鱼缸就是注满了水也只有一鱼缸水，一个鱼塘即使只有一半水也比鱼缸多。&/p&&br&&p&含绒量只能表示填充物的品质，再高也不能保证羽绒服的保暖，所以，我们还得看下一个指标。&/p&&br&&h2&二、充绒量：比含绒量更重要，但卖家一般不告知&/h2&&br&&p&什么是充绒量？&/p&&br&&p&充绒量指羽绒服填充全部羽绒的重量，表现填充物的薄厚，也就是重量。比如说，一件羽绒服有100g填充物，其中90g是绒子，那么这件羽绒服的充绒量就为90g。一般而言，一件羽绒服的充绒量若低于100g就没有考虑的必要了，因为它失去了保暖的功能。若只追求款式，还不如考虑其他品种的衣物，因为它们更好看。&/p&&br&&br&&br&&p&充绒量-148g&/p&&br&&p&含绒量代表填充物的品质，充绒量则说明了制造商把多少羽绒放进了羽绒服里。所以说，一件好的羽绒服，不仅要看含绒量，还得看充绒量。假如一件羽绒服充绒量很高，但含绒量很低，说明填充物质量不好，假如含绒量很高，但充绒量很低，说明填充进去的羽绒很少。&/p&&br&&p&吐槽一下，很多羽绒服都没有标示充绒量，包括那些大名鼎鼎的品牌商，大家选购的时候，最好擦亮眼睛，看清楚吊牌，如图——&/p&&br&&br&&br&&p&国内羽绒服数一数二的大品牌，看花了眼睛也找不到充绒量 &/p&&br&&h2&三、填充物：白鹅绒和灰鸭绒区别不大&/h2&&br&&p&流行的说法是鹅绒好于鸭绒，白绒又好于灰绒，但这是一种误解。真实的情况是鹅绒贵于鸭绒，白绒贵于灰绒。为什么这样呢？因为鹅绒的产量要少于鸭绒，同样的，白绒的产量也低于灰绒。产量低了，价格就上去了。
&/p&&br&&p&然而，贵的并非就好，鹅绒和鸭绒的物理结构差别不大，蓬松度也差别不大，保暖性也就差不多了。因此，有没有必要追求白鹅绒呢？土豪随意，普通人家还是选鸭绒吧，性价比高！
&/p&&br&&p&注意：不良商家会掺入大量的粉碎羽毛，小心便宜货。另外，吐槽一下，许多大牌厂家居然没标注具体的填充物，如图——&/p&&br&&br&&br&&p&到底什么鸭绒啊，亲？&/p&&br&&p&虽然说白的灰的区别不大，但你那么大的牌子居然办事那么不严谨，我们只好怀疑你做衣服的严谨性了。&/p&&br&&h2&四、蓬松度：不容易发现的指标&/h2&&br&&p&蓬松度，英文名“FILL POWER”，是指每一盎司(约28.34克)羽绒所占的体积。简单理解，指的就是羽绒服的体积。它是衡量羽绒装备性能最重要的指标之一。一般来说，蓬松度越大，羽绒体积越大，能包裹的空气越多，保暖性能越好。如图所示——&/p&&br&&br&&br&&p&越靠右说明蓬松度越大&/p&&br&&p&然而，蓬松度越高，也意味着抗压力越差，这就像吹气球一样，气球越大越容易爆。因此，适中的蓬松度才能能兼顾抗压和保暖的两种能力。况且，我们也不是去南极或爬珠峰，需要那么高的蓬松度吗？
&/p&&br&&p&维基百科里关于蓬松度的一段描述虽然很含蓄，但是说的很清楚，即便是蓬松度550的羽绒也能提供足够的保暖性能，而550这个数字正是黄金登山时代里的羽绒制品的行业标准。
&/p&&br&&p&可惜，蓬松度这一指标在国内产品中很少标注，即使是某司登、某中飞这类专门制造羽绒服的制造商也绝少标示蓬松度，大家了解个大概就好。&/p&&br&&h2&五、价格：400—800靠谱&/h2&&br&&p&某宝爆款的价格大多一两百，您敢买？让二宝跟大家算算羽绒服的成本——&/p&&br&&p&市面上的绒毛价格基本如下：
&/p&&br&&p&1、未分类的鸭毛，未经过消毒，脱脂，含绒量一般在30%，常规售价180元左右每千克。（没消毒，小心禽流感。买回来闻到动物味道的，基本可以断定是这种无消毒无除味的货色，果断退货。）
&/p&&br&&p&2、灰鸭毛，经过脱脂消毒，含绒量40%左右，常规售价400元左右每千克。
&/p&&br&&p&3、灰鸭绒，经过脱脂消毒，含绒量50%左右，常规售价700-800元左右每千克。
&/p&&br&&p&4、灰鸭绒，经过脱脂消毒，含绒量70%左右，常规售价1200元左右每千克。
&/p&&br&&p&5、灰鸭绒，经过脱脂消毒，含绒量90%左右，常规售价1600元左右每千克。
&/p&&br&&p&现在我们来换算一下，一件含绒量90%左右的灰鸭绒羽绒服，若是充绒量150克，那么光是填充物的价格就是240元，加上面料和人工，300元少不了，加上各种税费，大家想象一下吧。所以说，买件靠谱的羽绒服，300元以下基本不用考虑，更别说想买白鹅绒的了。要买鹅绒的，在灰鸭绒的基础上加10%-15%的价格。&/p&&br&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&
跟汉正街的一位老板聊了聊棉衣和羽绒服，跟大家分享一下，这位老板我管她胖姐，做了十几年棉衣和羽绒服。 胖姐说：老汪，这羽绒服也分真假，你知道的吧？ 老汪：知道，前段时间，还在微学院群里，和她们聊这个东西。 胖姐：羽绒服分真假，都有填充物：羽绒…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7fb0d68efaf82c93d72609_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7fb0d68efaf82c93d72609_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们在逛商场的时候会发现每个服装店里都会用模特道具来展示自己的主打服装，展现的形式也多种多样。那服装道具的陈列都有哪几种方式呢？下面由老汪带大家一起来了解服装道具陈列的6种方法，&b&采购商和商户朋友们都可以学习学习，拾掇拾掇店里的陈列&/b&哦~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&01&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&经常变换法&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客和采购商前往。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&02&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&曲径通幽法&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&03&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&循环重复法&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&04&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&装饰映衬法&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱？”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&05&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&模特道具展示法&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&06&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&连带方便法&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&
我们在逛商场的时候会发现每个服装店里都会用模特道具来展示自己的主打服装，展现的形式也多种多样。那服装道具的陈列都有哪几种方式呢？下面由老汪带大家一起来了解服装道具陈列的6种方法，采购商和商户朋友们都可以学习学习，拾掇拾掇店里的陈列哦~ 01 经…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-582b4a05ada13d17b456a85_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-582b4a05ada13d17b456a85_r.jpg&&&/figure&&p&昨天去一个女装公司拜访，早听圈子里的人说，这家公司美女特别多。&/p&&p&&br&&/p&&p&来不及解释了，我带上了星巴克已经到她们公司了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我在茶水间待了一会，然后出发去她们的办公室，办公室里没有人。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我听见会议室里传来笑声，然后寻着声音过去看看：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然后看到朋友和一个女的在玩一个游戏，后来闲聊的时候，才知道这个游戏的寓意，你能猜的出来吗？答案就四个字，你可以在评论区告诉老汪，答对的话，你将获得望湖宾馆202一日游的奖励。&/p&&p&&br&&/p&&p&朋友给我引荐了这边的区域总监，早听说这家公司换季促销的政策不错，总监是个大美女，在设计部和别人探讨下一季的服装，英文很流利，这个女孩站在那里的感觉，象是有一股清新的芬芳在整个室内悄然的散开，慢慢的蔓延在每个人心头。就算是瞎子。也可以闻得到她身上散发出的那一缕缕甜香。也可以听得到她那销魂荡魄的柔语。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我叫了一下她的名字，她转身，如碧波伴清澈的眼神，洋溢这淡淡的温馨，嘴角的弧度似月牙般完美，或许，这就是天使的微笑，它能赶走所有的阴霾。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个女孩给人深刻的印象是她眉宇之间有种超越了她年龄的惊人的美丽，淡淡的柳眉分明仔细的修饰过，长长的睫毛忽闪忽闪的象两把小刷子，亮得让人觉得刺目的一双漂亮到心悸的大眼睛，异常的灵动有神。&/p&&p&&br&&/p&&p&相见恨晚，和美女聊了很多关于服装的东西，有时候人与人之间非常的奇怪，才见面不久，就感觉认识了好久似的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅问我，淡季的时候，服装店最烦恼的事情有哪些。&/p&&p&&br&&/p&&p&我想了一想，总结了一些情况：&/p&&p&&br&&/p&&p&①天气太热，店铺1天不到10人进店。&/p&&p&&br&&/p&&p&②天气太热，我们微学院群，几个大商场的中高端店铺。一个月销售额不到10万。&/p&&p&&br&&/p&&p&③夏季货品销量少，清库存难，秋装时间又短。&/p&&p&&br&&/p&&p&④销售差、员工离职，门店招聘难。&/p&&p&&br&&/p&&p&⑤进店少、员工状态差，连带做不上。&/p&&p&&br&&/p&&p&⑥周边促销活动雷同，毫无创新。&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅说：汪哥果然是行家，说的问题都很有针对性。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：见笑了，你知道，夏天，服装行业很容易进入疲劳期，我周边很多朋友，淡季都选择关店去旅行了，有的就装修，如何快速摆脱业绩疲劳期？秋雅你有没有好的办法，教教我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅：我这几天跟底下的人培训，总结了一些方法，可以给你参考参考，不知道对不对，汪哥你可以给点意见：&/p&&p&&br&&/p&&p&①产品更新&/p&&p&&br&&/p&&p&许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重产品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：是的，我也经常在微学院群说：淡季要更加勤快少量的上新。&/p&&p&&br&&/p&&p&②激活员工状态&/p&&p&&br&&/p&&p&早上员工刚到公司，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。&/p&&p&&br&&/p&&p&除此之外，个别员工因为生活上的困扰，工作时带着负面情绪，不仅影响其他员工的工作状态，也影响了客户的购买欲。针对此类问题，店长应及时与员工一对一沟通，了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助，调节员工工作状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：消除员工的情绪，这一点确实很多服装店没有关注到这个问题，说的太好了。&/p&&p&&br&&/p&&p&③激励销售&/p&&p&&br&&/p&&p&因客流量不多的关系，导购状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：我认识很多服装店的老板，淡季都在采用奖励政策，有的效果确实不错，是一个比较实用的办法。&/p&&p&&br&&/p&&p&④创新营销模式&/p&&p&&br&&/p&&p&淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：对的，我前几天还在微学院群里分享了一个店长用矿泉水吸引别人关注微信号的促销活动，效果挺好的。现在搞活动不容易，得想方设法的整点新花样。&/p&&p&&br&&/p&&p&⑤异业结盟&/p&&p&&br&&/p&&p&你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢？总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗？在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：我之前也提议过，服装店和周边的理发店，美容店，美甲店等等都可以一起搞活动，通过矩阵模式，去相互共享自己的客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&⑥团队充电&/p&&p&&br&&/p&&p&客流量少的时候，应该多让员工熟悉货品，进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿，并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别，也能分析出不同鞋子适合的人群和体型，加深对货品的熟悉度，在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：这个办法好，能尽快的熟悉自己的业务和新产品，很厉害。&/p&&p&&br&&/p&&p&⑦VIP维护&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，客流量较少的时候，也可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，也能为今后的销售做好准备。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：老客户的维护很重要，淡季尤其要注重这些人的回访。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&和秋雅的交流，让老汪学习到很多东西，服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅说：货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人，实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学习，坚持，坚持再坚持。&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅：没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人，同样的没有不好的款式，只有不好的搭配。多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品，平销产品也会变成畅销。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：是的，滞销不是绝对的，有时候只是局部。那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。并不是我们的顾客有什么不同， 也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅：我同意汪哥的观点，一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯，同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。这点就需要我们的导购来引导顾客，品牌服装的时尚不是赶潮流，最重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客穿得时尚、整齐、和谐，然后轻松快乐。&/p&&p&&br&&/p&&p&和秋雅一直聊着，意犹未尽，她说快下班了，不介意的话，可以到她的家里吃个饭，她住的很近。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&等秋雅换衣服的功夫，我和朋友打了招呼说再见，秋雅的家，离公司不远，开车就十几分的路程。&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅真的很棒，电饭锅煮了饭，然后拿了冰箱里的菜去炒，出的厅堂，入得厨房，我觉得秋雅简直是女性的典范。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们微学院群里，有几个店铺也在做奖励员工的政策，刺激销售，我很好奇秋雅的公司是怎么做的，可以给我们群的朋友做参考。
&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅说：服装店的激励政策在销售中占有重要的地位，赞美、表扬、精神上支持、鼓舞是激发部属斗志不可缺少的催化剂，精神激励与物质激励因素兼顾激发人的动机、调动积极性的重要手段。&/p&&p&&br&&/p&&p&①了解其它地区这些产品的销售情况，如有地区出现畅销，应主动了解其畅销原因，并加强店铺员工的培训工作。别人能做到的，经过努力后我们也一样能做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&②加大对平、滞销产品的FABI、搭配等考核力度，促进对货品的掌握度。&/p&&p&&br&&/p&&p&③销售竞赛，挑选一些平、滞销产品，给店铺员工合理的销售任务，每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”并请得奖员工分享销售心得。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：关于陈列，你也再给我分享一些心得吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅：汪哥很好学嘛，说了这么多，你有什么奖励没有？&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：什么奖励都可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅：我一直想看日出，你带我看明天的日出，可以吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪：可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&秋雅：俗话说：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件服装如果陈列不力，就可能使一件本来很有前途的服装萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响。&/p&&p&&br&&/p&&p&一件本来滞消的产品，如果陈列到位，则可能变成明星产品。对于平销、滞销的货品，在遵从品牌的陈列指导下，我们应该如何陈列？&/p&&p&&br&&/p&&p&①增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。&/p&&p&&br&&/p&&p&②如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时应注意与畅销产品搭配出样。&/p&&p&&br&&/p&&p&③产品比较有卖点的滞销款，可以给它好的展示位置重点出样。除了通过产品组合搭配，还可适合运用陈列装饰手法，使服装与服装，服装与饰品之间共同营造出一种引导消费者视线并促进消费的效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&赋予滞销产品二次的生命力。来重新接受市场的考验和顾客的挑剔！&/p&&p&&br&&/p&&p&和秋雅促膝长谈，学到了很多东西，无以为报，我送了一次日出：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&优秀的人太多，你不努力，早晚被淘汰。你原地踏步，停滞不前，永远都是普通人，老汪与大家共勉。&/p&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&&p&&/p&
昨天去一个女装公司拜访，早听圈子里的人说，这家公司美女特别多。 来不及解释了，我带上了星巴克已经到她们公司了。 我在茶水间待了一会，然后出发去她们的办公室，办公室里没有人。
我听见会议室里传来笑声，然后寻着声音过去看看： 然后看到朋友和一个…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-122df5cd3ab964eab32ba2b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-122df5cd3ab964eab32ba2b_r.jpg&&&/figure&&p&想要开好一家服装店，除了有良好的销售方法外，最关键的一点是要懂得进货。尤其对新手来说，掌握一些实用的&b&拿货诀窍&/b&尤为重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1辨货&/p&&p&主要看做工，布料，手感，吊牌...&/p&&p&&br&&/p&&p&比如品牌外贸单，一般都是品牌的东西，出口国外的，这样的衣服款式漂亮、质量好，价格也公道，是不少买家的首选。一般跟单的东西，做工都不错。四季青里面就有跟外贸单的档口。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.拿货数量&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&拿货时每款的数量不要太多，不然，后期很有可能变成库存压力。一般一个款拿个3~5件比较合适，即使后期需要补货也不需要再次跑市场，之间通过商家&b&微信&/b&、&b&阿里巴巴，淘宝&/b&等方式都可以实现线上调货。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.拿货时间&/b&&/p&&p&一般批发市场都是凌晨4点左右开业，周一至周五上午4~6点是拿货的黄金时段，周末、节假日人会相对比较多，价格也会高一点。批发市场通常下午3点左右就会关门。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4拿货技巧&/p&&p&自己去拿货很累，衣服多了很沉，提不动，所以可以准备一个小推车。不进最贵的，也不进最便宜的，而是进&b&性价比最高&/b&的，至少得保证质量与价值成正比。货比三家也不失为一个好的办法。&/p&&p&&br&&/p&&p&Tips：&/p&&p&1.明确客户需求，看你店铺的客户定位，根据需求进货。&/p&&p&&br&&/p&&p&2.换季的时候批发市场的货最便宜。但是不宜大量存货，因为款式更新速度很快。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.批发市场里大多能在不同档口找到相同的款式，要先逛一圈，对比后再确定在哪里拿货。&/p&&p&&br&&/p&&p&4.要懂得杀价，表现出对服装方面的懂行，比如面料、做工、质量等。&/p&&p&&br&&/p&&p&5.出新品时，不可盲目地大量购进，新品可能是畅销货，也可能成滞销货。&/p&&p&&br&&/p&&p&6.对市场和自己的需求大致熟悉之后，最好有固定拿货的3、4家店，与商家混熟了会方便很多。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&br&&/blockquote&&p&服装店&/p&&p&&i&&b&-END-&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&/p&
想要开好一家服装店，除了有良好的销售方法外，最关键的一点是要懂得进货。尤其对新手来说，掌握一些实用的拿货诀窍尤为重要。 1辨货主要看做工，布料，手感，吊牌... 比如品牌外贸单，一般都是品牌的东西，出口国外的，这样的衣服款式漂亮、质量好，价格也…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-779b9f0eb7ae70c219ee5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-779b9f0eb7ae70c219ee5_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&每年的服装淡季，基本上是从五一过后开始的，这段时间天气不断热起来，中间的节日也不是很多。这段时间，很多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺，商城专柜，还是卖散货的服装店，都感觉生意难做，客流稀少。&/p&&p&&br&&/p&&p&服装店生意不好，除了现在的服装市场竞争激烈这个原因外，最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作，导致服装店的业绩下滑，生意惨淡。只是很多生意不好的服装店主只看到自己家店铺生意惨淡，却不知道为什么。下面，老汪就跟大家一起来看看针对服装店生意不好这个问题，希望能帮到大家。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么生意如此惨淡的原因是什么呢？首先老汪说说大环境的影响，每年的8月都是服装的标准淡季，整个服装市场的销售进入了打折甩卖，但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到4至8折，有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时，部分一线品牌的秋装早早亮相。&/p&&p&&br&&/p&&p&一方面是夏季服装的疯狂折扣，一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月，服装的购买力下降，而终端的打折力度也加强，同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我看了很多我们微学院群里的服装店，很多生意不好的，到了淡季，越是生意不好，就越不敢上新，服装店款式更新慢，大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况，因为我们群里有各种各样的服装创业者，其实就是服装这个大行业的缩影，卖散货的服装店产品更新还是比较慢，因为自己的货源有限，同时在淡季，资金被压在库存服装身上，也没有足够的资金进行产品的更新换代。&/p&&p&&br&&/p&&p&有的服装店，虽说有不少的顾客进店，但是成交量却很少。这主要是因为店内服装款式和风格定位问题，如果定位不合理，让顾客找不到自己想要的风格，也没有适合顾客的层次，这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次，是否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是最新款，是不是吸引到顾客的购买欲望。考虑周到，调整店内服装款式和风格，好的人流量加上好的产品，销量才会跟上去。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪觉得服装的个性与独特也是一个重要的卖点。在服装店里经常看到同样或者类色的款式。在一个商城里的店铺里这样的情况也非常普遍，毕竟很多小地方的服装店大家都是去一个批发积聚的地方拿货，所谓的独特货源对于服装店来讲还是稀缺的，所以，服装的款式雷同化。&/p&&p&&br&&/p&&p&没有特点的服装就吸引不了特定的顾客，也没有什么回头客可言了。同样的服装款式也让店主在价格上只能是一降再降，因为如果价格没有优势，顾客完全可以去其他的店铺去购买同样的服装。所以老汪觉得你或许可以从搭配上去寻求一些新的突破，同样的上衣，你组合在不同的衣服里，也许就有不一样的能量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多服装店几乎就没有宣传，商城里的服装店，临街店，专卖店都需要一个良好的口碑与推广。哪怕你是新手，最基本的是要让自己的同学，亲戚，周围的邻居知道自己在开发服装店，让他们在需要购买服装时首先想到自己的服装店。在服装销售淡季也不乏一些服装店生意做得有模有样，其中的宣传还是起到了非常重要的作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于服装店经营来说，没人流量确实一道硬伤。会出现这个问题主要是没有做好选址工作。选址是店面经营的核心，选址不好，没有人流量，就没有意向客户，没有意向客户，就没有复杂销售量。解决这个问题可以通过展示和销售来弥补选址的不足，也可以通过店面的装修来吸引顾客的到来，想办法让你的服装店在众多服装店之中脱颖而出。&/p&&p&&br&&/p&&p&在淡季，如何拉着有购买欲望的顾客就非常重要。服装销售不是赌气，不是辩论，服装店主要记住如何将服装卖出去才是自己的目的。一些灵活的销售技巧还是非常重要的。常见的就是搭配销售，例如顾客如果购买了一个小衫，很多服装店主就会顺便推荐自己的打底背心。一些连衣裙的销售时，很多服装店主也会想办法推销配饰。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然了，搭配销售的配角的价格一定要比顾客已经购买的服装价格更低，如果是更昂贵的货品，就超出了顾客的承受能力。另外，买几件送折扣，或送其他购物票，电影票都是很多服装店已经在进行的销售技巧了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&8月份服装淡季各位店主应该如何做？&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪给出的意见：做好主动营销，事必亲躬，淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。&/p&&p&&br&&/p&&p&有效而合理的店面布局能够恰当的展现产品的特性、质感与理念，帮助消费者全方位的了解产品信息，促进产品销售，而且空间的利用程度也会因为合理的布局得到改善，所以老汪提醒开店的店主们你们一定要非常重视自己店铺里的店面布局哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&在产品陈列上要注意用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服。同一货架上，以3：7的比例最为适宜，并且要注意冷暖色的穿插。当然还要合理利用“活模特”。靓丽的店员就是我们最好的招牌，能让顾客一眼并能看到我们的产品，这可是减少库存的好方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&同时我们还要对消费人群的把握，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，你可以把一些时尚的、款式独特的衣服放在店内活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是职场丽人，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。&/p&&p&&br&&/p&&p&面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的火爆款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。有的人认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是这样的效果未必好，反而起到相反饿效果，不仅会影响店内的整体设计感，还会阻碍顾客的动线走动，得不偿失。&/p&&p&&br&&/p&&p&将有限的资金用在刺激消费的促销上，每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。&/p&&p&&br&&/p&&p&老汪经常说淡季服装店的策略：服装款多量少不压货，淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。&/p&&p&&br&&/p&&p&做服装生意，回头客很重要，这就关系到店主的做人问题。其实顾客之所以钟情于一家店，是因为这家店的服务和店主的热情。店主能把顾客招呼得好，自然回头客就多。如果购物是一种乐趣，是一个可以让人享受的过程，相信很多顾客愿意去做，所以服装店经营就要懂得待客之道。多一点心思，多一些自我反省和检讨，相信服装店经营生意是会好起来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&事在人为，多花些心思去想办法解决问题，少抱怨，才是做服装生意的硬道理。以上就是老汪对于服装店生意不好，怎么去解决的一些个人的见解，希望生意不好的服装店主可以审视自己的服装店，看看是不是这些原因导致的生意不好。如果是的话，就赶快对症下药，争取早日让生意变好。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&
每年的服装淡季，基本上是从五一过后开始的，这段时间天气不断热起来，中间的节日也不是很多。这段时间，很多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺，商城专柜，还是卖散货的服装店，都感觉生意难做，客流稀少。 服装店生意不好，除了现在的服装市场竞争…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c5dacc09c383dd0ed77be_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c5dacc09c383dd0ed77be_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&服装销售淡季快速拓客的&/b& &b&6大定律&/b&&br&在电商的冲击下，很多人说自己的实体店不行了，其实不是实体店不行了，是你的实体店不行了。很多女性结婚后，为了照顾小孩就会想到开店。&br&&br&很多打工的觉得没前途就激情创业吧，比如开母婴店，或者是服装店。但是从店开业开始，拓客就很关键了。&br&如果人流不行，只是做一锤子买卖，那显然就可能开张那会还OK，后来就不行了。&br&生活中，我们会发现同一条街上，总会有那么几家店格外地得顾客恩宠。&br&明明同样都是实体店，同样拥有充满活力的员工，同样在做折扣力度大的促销活动，为什么顾客不选择你的门店进行消费？&br&真相是，80%的顾客只选择了20%的门店消费，这些门店就是所谓的“旺铺”，你认为那是偶然吗？而所谓旺铺都遵循了以下6大定律。 &br&&br&一、方便定律店铺在营业时，我们都会遇到过避雨、借伞或是问路的路人，面对这种情况，现在大部分商家都会因为嫌麻烦而拒绝给予帮助，不愿意给顾客和路人提供“方便”。&br&可是往往这样的冷漠，会被人记在心里，不再光顾你的门店。&br&在日本有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，从而吸引了很多路人，吸引了大批客人前来使用。&br&&br&客人在进出洗手间经过店铺，人流量变多，总会有人驻足去了解一下这家商铺，客流量增多后，生意也越来越好。与人方便，便是于己方便。&br&可借鉴之处：&br&我们可以适当地将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放；可以的话，纯净水也免费提供给顾客，这种便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引更多顾客。&br&但方便也要讲究“度”，例如盛夏时期允许行人入店乘凉此类举措就不必了，有一则有二，毕竟是做生意的店铺，还是以增大客流量为初心，万一养成路人的“乞丐思维”，就一发不可收拾。&br&&br&比如成都搞过一次给公共厕所提供免费厕纸，结果大妈们都把厕纸带回家。&br&比如，麦当劳和肯德基的就餐环境不错，闲聊坐坐，看书，蹭WIFI都可以，不过有一个规定是不能外带食物。所以方便的目的还是带来人流。&br&&br&二、影响定律店铺影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。试想一下，我们在逛街时，是什么，让我们产生走进一家店的冲动?又是什么，使我们产生消费冲动？&br&橱窗里模特的时髦搭配吸引你进店逛逛，精美的陈列促使你产生购物欲望，好听的音乐让你驻足停留，这都是影响定律。&br&可借鉴之处：&br&不管是平时还是有促销活动时，我们都要充分利用音、像、图、文、色等各种因素，以视觉营销为主，其他感官营销为辅，尽最大可能地产生最大的影响力，吸引顾客进店消费。&br&影响定律，简单地说就是攻陷你的五官，无孔不入。&br&三、一点定律并不会有哪一家店铺一开业就旺到不行，人气都是需要日积月累的，对他人的羡慕只会让自己变急促，乱方寸。&br&其实你的门店不需要做到全世界最好，也不需要做到全国最好。不如给自己先定一个小目标，就做到这个区域里最好。&br&可借鉴之处：&br&脚下的路要踏实地走，没谁能一口吃成个胖子。&br&只要做到服务比对手好一点，产品比对手全一点，店员销售技巧比对手强一点，将这所有的“一点点”聚少成多，你的店铺就会成为这个区域内综合实力的第一名！&br&这个就要说到人的耐心了，你可能不是全国第一，城市第二，你在区域是第一就好，取悦到少部分人就很OK了。&br&四、口碑定律开店，懂得营造店面好口碑，就能够吸引更多顾客前来光顾。对于企业来说，口碑推广是营销策略中最重要的策略之一，是必不可少的环节；&br&对于产品而言，金杯银杯不如顾客的口碑。大量的调查报告显示，高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。&br&店员就算磨破嘴皮子推荐产品，也不如顾客一句走心的夸赞与推荐，这就是口碑定律。&br&维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。&br&可借鉴之处：&br&1、产品是吸引顾客最关键的因素，为顾客提供性价比高的产品。若是你的产品没有品牌力，那么做生意的第一关键要素就是要为顾客提供性价比很高的产品；&br&2、要留给新顾客好印象，让每个老顾客微笑交易。一次性让新顾客满意。满足新顾客的需求，让新顾客满意，也就意味着以后的老顾客数量的增加，这比任何说辞都有用。&br&3、主动创造一些人们口碑相传的机会。可开展一些优惠活动让客户加深对你的认识，例如：赠送小礼品，节日贺卡，定期进行商品的优惠打折活动。&br&4、可信度是口碑传播的关键。过硬的专业知识和恰当的联合销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。&br&&br&&br&五、分类定律分类定律。简单地说就是建立客户档案。顾客可以根据年龄、消费能力等进行分类。&br&这样，我们可以针对不同活动，不同人群进行有针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以减少员工工作量。&br&可借鉴之处：&br&随着市场的开发，会员越来越多，为了更有效的做好会员管理工作，我们应该将会员进行维护。&br&会员维护中可以对已经消费过的顾客做好分类，进行有针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步进行。&br&例如：&br&A类：当月有90%以上的机率会产生购买，单笔金额较高。&br&B类：当月至少有60%以上的机率能到店产生购买，单笔金额一般。&br&C类：正常维护会员，可以不必界定必须回访的人数，根据各店铺专柜的实际情况。&br&六、眼球定律酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。不重视宣传，就只能坐以待毙。&br&在区域市场内，要想尽一切办法，让你的品牌名称、广告语、符号标志或是品牌理念无处不在。而且，这还是一件要持续不断做的事。&br&可借鉴之处：&br&宣传载体无处不在，衣食住行所见之物都可以作为宣传的载体，甚至于人体。不管是固定的还是流通的物质，都可以作为宣传载体。&br&利用所有资源，尽可能让自己的店铺形象，最大范围暴露在更多人的生活里，被关注的多，客流量自然会高。&br&坐销不如行销。&br&&br&很多时候业务不是守株待兔等来的。你等来一个种子客户，怎么裂变成更多客户群。&br&那就得有更多的种子客户，不跑市场，开个店玩玩手机，电脑就行，完全没那么浪漫的事。&br&生活中你会发现在批发市场的一家小店，平时没看到多少人进店，但是生命力很顽强，这也就是眼球定律的一大体现。&br&结合自己店铺的具体情况，运用相应的经营经验和技巧，才能达到提升客流量的最终目的。&br&&b&最终落脚点贵在执行，方法和思路再好，不去执行，最终结果依旧是零。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&
服装销售淡季快速拓客的 6大定律 在电商的冲击下，很多人说自己的实体店不行了，其实不是实体店不行了，是你的实体店不行了。很多女性结婚后，为了照顾小孩就会想到开店。 很多打工的觉得没前途就激情创业吧，比如开母婴店，或者是服装店。但是从店开业开始…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a756b2ee1b1c536d2111d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a756b2ee1b1c536d2111d_r.jpg&&&/figure&&p&立秋已过,虽然天气还是炎热,但是服装店开始清理库存了。看看从商厦到小店的服装折扣力度就知道了,清理库存已经提上了日程。现在很多服装店铺促销,清理库存无法为了回流资金,也为了上秋装做准备。 &/p&&p&&br&&/p&&p&夏秋服装大换季如何做好促销清货？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.及时调货&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2.清理库存要趁早&/p&&p&&br&&/p&&p&8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&3.导购员巧妙推荐库存服装&/p&&p&&br&&/p&&p&顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4.适度特卖&/p&&p&&br&&/p&&p&任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&5.用货换广告&/p&&p&&br&&/p&&p&投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告，很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。服装店同样可以通过这种方式清理库存服装。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&6.清理库存的其他窍门&/p&&p&&br&&/p&&p&现在很多店主允许导购员自己拿货出去销售。一般是在店铺下班后，鼓励导购员自己拿一部分库存服装到一些人流密集的场所，或者夜市里进行销售。当然，服装的价位比较便宜，而且给导购员一个底价就可以，多卖多得，也给导购员一个很好的增加外快的方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&夏秋服装大换季如何进货？&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路；其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款；再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。&/p&&p&&br&&/p&&p&换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货！所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。握好了服装换季的节奏，就掌控了市场的主动权，开小店赚钱就能获取更大的利润。&/p&&p&&br&&/p&&p&受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。&/p&&p&&br&&/p&&p&例如在4月份气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。&/p&&p&&br&&/p&&p&在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，开小店赚钱这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。&/p&&p&&br&&/p&&p&开小店赚钱就拿秋季服装来讲，甚至参与到各服装企业的产品设计中，开小店赚钱商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的服装，商家还坦言，现分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。&/p&&p&&br&&/p&&p&例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，开小店赚钱无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月换货有些店晚了是不给换的。&/p&&p&&br&&/p&&p&服装店换季陈列有哪些技巧？&/p&&p&&br&&/p&&p&时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息：&/p&&p&&br&&/p&&p&1．消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）；&/p&&p&&br&&/p&&p&2．品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）；&/p&&p&&br&&/p&&p&3．新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。&/p&&p&&br&&/p&&p&商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&季节改变看橱窗&/p&&p&&br&&/p&&p&以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。&/p&&p&&br&&/p&&p&时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&橱窗换季看植物&/p&&p&&br&&/p&&p&橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。&/p&&p&&br&&/p&&p&在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。&/p&&p&&br&&/p&&p&做什么生意都好，特别是服装店，服装批发和销售店不能不知道什么是“旺季取利，淡季取势”的道理。取利就是赢利最大销量；取势就是做促销战略。旺季来说，也需要适当地做出促销手段，但不需大作为就可以有效果。淡季呢，是处于销售的冷却期，就必须要有良好的促销方式，比如附赠品等方式 ，只要做到出奇制胜的效果。市场营销必须有创新典范才能赢得好销量。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面向服装店店长简单介绍服装行业的旺季淡季区分，希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况，仅供参考：&/p&&p&&br&&/p&&p&一、二月份：冬装销售的旺盛季节，主要有节假日春节，元旦之类。严冬气候，冬装卖价高、利润高。&/p&&p&&br&&/p&&p&三月份：服装换季季节，冬装甩货，春装上市，属春装旺季。&/p&&p&&br&&/p&&p&四月份：春装销售的旺盛季节，这时天气冷暖适中，春装热销期。&/p&&p&&br&&/p&&p&五月份：春夏装过渡季节，属标准旺季，气温渐高，春装下市，夏装上市热销。&/p&&p&&br&&/p&&p&六月份：夏装销售季节，属标准淡季。这时天气火热，夏装销售热销，但价格低，利润少。&/p&&p&&br&&/p&&p&七、八月份：夏装疯狂淡季。天气闷热，夏装销售基本停滞不前，可采取促销手段；八月中旬有少量秋装上市，建议夏装低价促销。&/p&&p&&br&&/p&&p&九月份：淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装正式上市；这时人多成交量低。店长应平稳心态，备战秋装旺季。&/p&&p&&br&&/p&&p&十月份：秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人流量；气温适中，消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中，利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期，建议平安度过。&/p&&p&&br&&/p&&p&十一月份：气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。&/p&&p&&br&&/p&&p&十二月份：冬装正式上市，疯狂旺季。天气寒冷，冬装价格高，利润大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&
立秋已过,虽然天气还是炎热,但是服装店开始清理库存了。看看从商厦到小店的服装折扣力度就知道了,清理库存已经提上了日程。现在很多服装店铺促销,清理库存无法为了回流资金,也为了上秋装做准备。 夏秋服装大换季如何做好促销清货？ 1.及时调货 在进货时，要…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-17abcfce0246add5cc973_b.jpg& data-rawwidth=&1230& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1230& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-17abcfce0246add5cc973_r.jpg&&&/figure&&p&&/p& &p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&8大招，让服装门店创业成功！&/b&&br&&b&【背景】&/b&&br&我曾经开过阿里巴巴，卖女装的，卖的是低端产品也就是地摊货，我们都是靠薄利多销的，但是销量一直不乐观。&br&有时候比如自己这个款卖的火，跟同行比没优势，同行看到了，就把他的价格&b&压低来抢生意，我该采取点什么办法能让销量多点呢？&/b&&br&&b&【问题】&/b&&br&&b&1、如何提升服装销量？&/b&&br&&b&【回复】&/b&&br&哥们好，给你出一招，是过去回复一位微学院社群同学的问题，你看完或许有所启发！&br&我总是认为，在阿里巴巴做销售，既要注意引流，更要注意培养粉丝群！因为电商消费群普遍缺乏忠诚度和美誉度哦……&br&摘录相关案例如下：&br&&b&【背景】&/b&&br&我家里是加盟品牌服装生意，在商场里面做，但是销售额长期楼层倒数，去巡视的时候觉得员工也还好。&br&去别家看，觉得我们的货也没多大问题，可是销售额就是上不去，找不到原因？麻烦提点建议。&br&&b&【回复】&/b&&br&你说“去巡视的时候觉得员工也还好”，呵呵，看到这句话，我就在想当撒手掌柜能赚钱吗？&br&谁都想轻轻松松赚钱，但谁想轻松赚钱谁就想多了哦。 &br&&b&建议来了：&/b&&br&1、哥们你还是大学生吧，那周末和寒暑假能否去卖场卖衣服呢？&br&好处有4点：&br&A、身处销售一线，销售问题一目了然；&br&B、&b&锻炼自己的销售能力&/b&，你能力不强如何带领团队？如何培训团队？&br&C、员工是打工的，老板赚多赚少那是老板的事情，他们顶多是拿底薪+提成，干货主动性肯定不如老板，你&b&常去卖场&/b&，看看谁还敢偷懒？&br&D、&b&观察该商场哪些衣服款比较畅销&/b&，以后进货心里就有底了。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-448ceece923d6f115f54cf91_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-448ceece923d6f115f54cf91_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&2、&b&商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”都是你要格外关注的点&/b&，这些地方肯定没做好，否则销售怎么会长期排名靠后？&br&这些工作如何改进？好办，去看同行的商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”，拍照、搜集、整理200个店铺，观察他们的做法，提取精华为自己所用……&br&3、&b&多跟厂家联系&/b&，大家一起来会诊，是款式问题还是价格问题，还是风格不被当地人接受？&br&咱们总要讨论到一个解决办法吧，一次沟通无果，那就进行第二次、第三次、第五次……这才叫创业呢。&br&4、建议&b&每个月都要打造一款性价比很棒的“爆款”&/b&，也就是要做一个产品的排列组合，哪些是不赚钱的款，哪些是利润款，什么衣服都要利润，不现实哦。&br&很多厂家在做市场的时候，都会拿一批产品负责冲量，打压竞品，而另外一批产品则负责搞利润，咱们也该如此行动起来。&br&5、&b&你的赠品有吸引力吗？&/b&消费者都爱占小便宜，咱们就要给他们准备好甜头，光是打折他们早就有免疫力啦，那应该准备什么礼品呢？&br&对不起，哥们你提问时偷懒了，什么信息都没告诉我呀，服装档次？服装风格？所在城市？店铺面积？这些统统不知道哦，我也麻爪了……&br&6、&b&做好售后服务。&/b&客户买了衣服，就该邀请加入咱们的微信群，今后新款分享能即使上传，第一时间通知大家。&br&对了，平时要维护好微信群，定期发布有价值的文章，比如，提供服饰搭配等专业性解决方案。&br&7、你去&b&找2位兼职服装设计师，2位彩妆师&/b&，都是女性啊，干嘛用？&br&咱们定期给粉丝搞搞福利啊，通过抽奖每周选定两位幸运嘉宾，设计师上门为嘉宾提供服饰搭配方面的建议和实操，操作流程是： &br&A、拍摄一张幸运嘉宾目前着装风格的照片；&br&B、彩妆师负责重新为嘉宾化妆；&br&C、设计师打开嘉宾衣柜，帮她们更好搭配现有衣服和服饰，搭配出更棒的着装效果（三分长相七分打扮，两位设计师通力合作，女生一定能大变样）！&br&D、重新拍定妆照，上传群共享，为诸位粉丝做分享和讲解，嘉宾收益，围观的粉丝也有收获；&br&E、上面服务安排在周末，因为平时嘉宾和粉丝都忙，没人关注就别行动啦。&br&请注意，为嘉宾设计搭配的款式，最好能有咱们的衣服出镜，要不忙活半天全都给其他品牌打宣传了，这种事情我才不干呢！&br&所以，你事先要跟设计师沟通好，记得以搭配咱们衣服为主哦……&br&等照片闪亮登场，你可要及时送上点评，呵呵，咱们品牌形象就呼之欲出啦，1次消费者记不住品牌和穿着效果，10次消费者记不住，那50次还记不住吗？&br&这周咱们推上衣，下周推裤装，下下周推裙装，车轱辘转，我就不信咱们服装还会滞销？&br&靠，咱们用数量级摧毁她们一切抵抗住和不信任，树立起咱们服装漂亮大气的形象——谁穿谁美丽！&br&嗯，说白了，这类软性推广手法，就是卖给消费者一个希望啦，穿×××牌子的衣服，越穿越漂亮！&br&我琢磨这个活动一经推开，爱美之心人皆有之嘛，报名人数会雪崩式涌来，呵呵，粉丝忠诚度会大大加强哦！&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a8d4c12a547f52a72e5e09_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a8d4c12a547f52a72e5e09_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&8、&b&定期搞抽奖活动。&/b&加入微信群后，我们每周都举办抽奖活动，比如，每周消费者可以抽10张电影票。&br&如何公开公正抽奖，这事好办。福彩每周五开奖，公布出来的号码当我们中奖号码，客户拿自己的微信号最后6位对照每期中奖号码，数字对上多者为中奖者。&br&好，周六电影票就送出，但需要到门店取票，好处有3点：&br&1、客户到你所在的商场购物，说明他们经常活跃在这片商业区，不会给他们出行带来不适感；&br&2、现在商业圈都有电影院，拿到票能方便观影；&br&3、再次光临咱们店铺，既能增加一次面对面联络感情的机会，又增加一次开单机会，看，全都是好事！&br&对了，光是抽电影票还不够给力，定期抽店铺现金劵，流行的电子产品，小饰品……都是很好的奖品。&br&&b&我们以抽奖活动来活跃微信群，拉近与消费群之间的关系，增强互相的信任度。&/b&&br&当你拥有5000位粉丝的时候，哇，哥们你发达了！呵呵，这点电影票钱算个毛线啊，一个团购，每张票价不过20元的成本！&br&当初，客户不愿意加入咱们的微信群，因为没有给她们提供价值，现在你告知群里每周都在抽大奖，看看她们是否踊跃加入？没跑……&br&对了，对于潜在客户群（只寻价，未有下单的客户），你打算邀约她们进群吗？&br&不请吧，损失客户了；请吧，大门敞开，都没有门槛了，有些两难呀。&br&呵呵，其实，我脑子一转有了更好的方案，但现在时间太紧，不说细说了，以后有缘再聊吧。&br&哥们你一共就写了87个字的提问，我却回复了2000多字，这就是你们的老汪，一个服装创业的实战导师，哥教你的都是最实用的东西，你做事不够细心，以后多多注意吧。&br&好好经营你的微信群，这个社会，有粉丝就能赚钱，老汪就是过来人，等你的粉丝有5万人，10万人的时候，生意真的不怕啦。&br&我最近也在研究直播，老汪的微学院群里，很多人也开始做直播了，如果你也有这方面的想法或者需求，你可以加群来一起聊聊。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-db453b1a81dd3bd537c154b14bbc71ac_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&842& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-db453b1a81dd3bd537c154b14bbc71ac_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
8大招，让服装门店创业成功！ 【背景】 我曾经开过阿里巴巴，卖女装的，卖的是低端产品也就是地摊货，我们都是靠薄利多销的，但是销量一直不乐观。 有时候比如自己这个款卖的火，跟同行比没优势，同行看到了，就把他的价格压低来抢生意，我该采取点什么办法…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8e68a4c9fe71fc1a605d0ab12b0308d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8e68a4c9fe71fc1a605d0ab12b0308d0_r.jpg&&&/figure&&p&微学院本日群聊精华，希望对你们有帮助，不一定正确，但你们也可以参考在自己的生意中。 微学院社群是老汪集体创业观念的表达，即有创业共同追求和爱好的人形成的一个生态圈子。一群创业发烧友每天在群里交流创业生活中遇到的各种问题。不光是服装行业，也欢迎各行各业的朋友加进来交流，微学院社群，是我抱团创业的一个试验点，我想能不能通过大家每天的交流，相互解决问题，来推动创业人士的更大发展。&/p&&p&&br&&/p&&p&通过微学院社群让创业者能够在一个规范化的社群里面交流，学习，一个人单打独斗的创业，失败的概率极大，我们抱团取暖，共同对抗创业中遇到的问题，我相信借鉴别人的经验，可以少走很多弯路。 &br&&/p&&p&&br&&/p&&p&微学院群为付费社群，1500块每年，有需要加群的请加老汪私人微信付费，欢迎创业的朋友加入交流探讨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-acbecf5dbf1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-acbecf5dbf1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-11afbac6a07_b.jpg& data-rawwidth=&640& 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