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业务员低价卖了台设备，结果老板那边核算成本一分钱都没有赚，还要不要给业务员提成呢？
老板都觉得是帮业务员在做了，怎么办？
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多少还是要给点的 毕竟业务员销售出去一单 也不容易的！希望每个老板也都理解下的
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每笔单子价格公司应该都有明确规定最低成交价格，像我们公司都是把每个价格成交的提成有多少，说的很清楚，每个月都有对员工的考核，如果成交单数最大或者金额最大都有奖励，所以多少价格成交都是让业务自己去争取，最低价是没有提成的都会说的很清楚，但是有的为了成交的单数多一点，拿到奖金，所以没提成利润的单子也会接，每个人都想赚钱，所以不用担心有的业务只为了奖金而一直接没有提成的单，这是不可能的，所以觉得如果关于提成的标准有和员工都说清楚的话，那么提不不提就按规定的来走，如果每一笔没利润的都给提成，公司也赚不了，互赢互利才是最重要的。
答案创立者
以企业身份回答&
这要看在什么情况下低价卖了设备，如果公司每天赚钱的活儿都忙不过来，业务员为了自己低价去卖设备的话，就不给提成。如果是老板授权的，公司急用钱发工资，或者是库存老设备，不卖就卖不出去的的情况下，业务员卖了。不光提成要给，还得发奖金。
业务员哪敢随便开价，都是老板开好了跟业务员报的价，亏本了只能说老板自己没算好，而且业务员提成我觉得应该给，不管亏损，业务员拉到单子了，就应该讲诚信给提成
这个就需要在之前谈好，多少的利润，提成点是多少。特殊客户，低价格成交提成怎么算，都需要在之前跟业务员谈好。
业务员报上合同价的时候难道老板不知道吗，或者知道当时没有核算过吗，如果是前种情况，那你们或许需要在报价方面做些调整，如果是后一种情况那就是老板的过失，至于要不要给提成，还是让你们老板自行权衡利弊得失吧。
这应该有规定最低价的啊，现在出这问题怪老板没有仔细核算有利益的最低价
看你有没有经过老板同意，如果是同意了的，提成是要给的！
最低价，老板应该有控价的，不可能随便报没有利润的价格
事情接单时有没有说清楚的，价格是谁报的，是谁导致没赚钱的，先找到了源头才来想要不要给业务员提成，如果是公司弄错了价样，卖亏本了，那跟业务员无关，为什么不给业务员提成。
老板都不给业务员最低价的吗?那万一要是低于成本价卖了业务员是不是还要补钱啦???老板还是要订个标准的,不然业务员做单子也没有底,还得想着我这单要不要贴钱的
感谢你的分享，学习了，祝生意兴隆，加油~
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刚到一家自动化设备公司做业务员，该怎么做才能最快的累积客户资源？公司是做自动焊锡，自动点胶，自动打螺丝的，还有扭力测试仪，定做焊锡烙铁头的，该怎么能搜索到潜在客户，与客户交流时候又该注意那些细节
我有更好的答案
其实销售是一门看似简单实则深奥的学问；销售对于一个人的知识要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售，做销售就是能说会道把死的说成活的，弯的说成直的！这种说法就是井底观天，认为天就是井口这么大！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦，甚至引来蛇造成灭顶之灾；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！销售从业人员是个庞大的群体，真正的精英最多也不过1%！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象，认为大象就是自己摸到的这一部分！
采纳率：11%
真诚。。。。。。。。。。。。。。。
首要的是要有人脉！最关键的是要有扎实的机械基础！！！到客户现场一看，就知道大致需要什么样的结构，大致需要多少钱，需要多少机器人或者是需要怎么个结构才能衔接上，从经验上一开始就彻底打垮客户的自信，让他以为只有自动化才能提高效益，才能迫不及待的和你洽谈！！！
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真心请教！请问月入万元吧友们都做的是哪个行业？
本人从事食用油行业多年（陕西），所了解同行业业务最高拿到7000（ps一年也就拿一两次），区域经理平均月薪，真心请教哪些行业月入过万？别说什么自己要努力要加油，分什么普通业务优秀业务，我问的就是优秀业务！
一个优秀的业务员是不分收入高低的。就好比一个做炒股业务的和一个做传统行业业务的业务员。收入根本不成正比，我眼中的优秀业务员：有执行力、有毅力、有魄力。具备此三点，什么业务做不成？
贵重东西，房子，车子，建材，工程，基金
一直在努力
作为成功的销售员.我们都渴望和人才对话.现在的他们不正是几年前的我们吗?
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菜鸟报到，请各位前辈们多多指教
我的收入底薪才1500，我进入的都是些小公司，是专门利用业务员的，用你个半年到一年就把你挤兑走了，业务也就刚刚开始起色就得被迫离职，这好像也是销售行业里的一个潜规则吧？？？
我从事销售也4 5年了，大部分业务员都不挣钱，不是自己工作不努力，而是公司都是私人的，在积累肮脏的原始资本，这是一种手段，剥削业务员的劳动果实，你们认同吗？
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为了更多人看到，也为了有共同经历和即将踏入销售行业的同仁们，大家都来发表看法，交流心得
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我想做油漆，涂料一厂家业务，主要到各镇县找代理商或者直营店，，，底薪2000，抽3个点，新开发客户三个月进货回款3万还可以有500元奖金，，，，大家看看这个行业怎么样，，有做个油漆这行的吗，，，好做吗，O(∩_∩)O谢谢
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我朋友是做定制衣柜之类的，每天7小时班每星期休息一天，月工资7000多不等，也没破万。
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做工程的也许业务额最高了，很多都是几个亿的。不过这个方面，需要很强的专业知识。还有很多设备行业，单子也很大，几百万、几十万也许有的。小件商品当然合同总额也比较小一些，但是往往提成会比较高。我是做房产模型销售的，提成约10%-15%。当然业务额往往不会太高。
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我那同事这个月开了2万多 我只拿了1500底薪
路过混面熟
几乎都会有，像我们电销这边。有的屌爆了，连续1.9w以上三个月
市面上常见的企业都大同小异。
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30%-60%毛利润，一个点提成，合理么？
发布于： 10:13
我们公司做外贸一年多一点.我从外贸部成立一直到现在.公司的外贸部不死不活的.到现在加起来单子出了有差不多14,15单.单子都不大,大部分都是定做的灯饰产品.利润高的有到60%.低的也有30%.小的单子两三千RMB稍微大点的三四万RMB.但是一直到现在都是1个点的提成.我感觉产品没什么竞争力,定做要求的利润点有些高也不好搞.大部分单子都是死在了价格上还有运输或者包装上(抛货很多时候运费比货值高).说到这里我不得不吐槽一下.每周休息一天,有时候加班一个月就休息1-2天,上个月筹备展会一个月没休息.业务是没有加班工资的，我理解.但是公司老想着克扣我们那点微薄 的底薪,上个月展会我押车回来路上3天2夜没睡觉.回来之后请了一天假.这个月发工资发现被扣了200大洋.我真是有点怒了.免费押车不睡觉不给补贴算了.请了天假休息下.还要被扣钱.真是过分啊. &好像有点跑偏了.我们现在直通车已经停了好几个月了,老板一直不给充钱.我感觉快走人了.虽然经理和老板谈了报价改革说要以后报给我们成本价让我们加利润上去,最低不得少于25%利润.但是尝试着报了几次价,我发现报给我们的根本就不是真的成本价,和原来的没什么变化.好苦恼啊.公司的经营理念似乎是抓到一个客人杀一个.我做了14-15个客户到现在只有一个客人返了单,其他的都是一单死.客户收到货大部分是不予评价或者就是在包装或者产品没有预期 的那么好等等或者告诉我们哪里哪里有瑕疵.还有的客户隔了一段时间回过头来告诉我说和我们买的货后来发现价格太高抱怨被我们坑了.现在都卖不出去.我感觉好难过. 这个是我的第一份外贸的工作,来公司没人培训,有问题没人可以咨询,都是自己网络上找答案,外贸知识都是自学.(外贸经理不懂英语,也没做过外贸).感觉成长的好慢. 不知道未来的路在哪里?大家有做灯饰行业的么？几个点的提成呢都是？
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一个普通的外贸人
用户名cnpwzi
发布于： 10:15
老板是要赚死的节奏？
发布于： 10:36
：老板是要赚死的节奏？ 主要是这么定价，我们真的好难做啊。老是想着抓住一个杀一个。真的没有返单 啊。这累死了也不会有我们的出头之日啊。
一个普通的外贸人
铜币44344枚
发布于： 10:38
你老板真的很会打算哦，不过，你从事的这个行业，利润很高哦
微信号：sonsmile
用户名cnhptt
铜币1038枚
发布于： 10:44
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发布于： 10:55
：你老板真的很会打算哦，不过，你从事的这个行业，利润很高哦 我感觉出个一万多RMB的单子我们的工资就出来啦。 只是现在也是竞争很激烈啊。好难做啊，古镇很多灯饰厂家都关门歇业了。我们也是小作坊生产。说白了产品其实是没什么卖点的。老板说我的竞争力是我们的定做能力强，但是了解灯饰行业的哪一家不是怎么说的呢？要什么没什么，就靠我们一张嘴在那里说。 每次和老板谈价格的时候，老板都会有理由打击我们，例如：厉害的业务员是卖理念的，是卖服务的，是卖自己的。不是卖产品的。嘿嘿。。。我要是达到那个高度我还在你这个小作坊里呆着么？ 最无法理解的是我们每次询价其实都会描述客户 的基本情况，例如这个客户是欧美的，对质量要求高。稍微价格高一点也是可以的，这个客户是靠发促销系吸引来的，要的量大点，对价格敏感，麻烦稍微报低一点。等等，我们把我们的最基本判断告诉老板报价。但是没什么卵用。不管你哪里来的客户价格都是一刀切。然后想着客户还价，砍价，再说看能不能降价。 但是我们都知道，不是每个客户都有那么多时间和你砍价的，不是每个客户都习惯砍价的。大部分我相信是一看我们的报价就把我们Pass掉了。 我感觉做成的客户每次都是采购需求比较急的或者看中了我们某一款其他家没有的再或者采购新手才能做下来。当然也有自己经验不足跟丢的。但是比较少，客户资源本来就不多，每个客户都是小心翼翼的跟进的。
一个普通的外贸人
用户名cnpwzi
发布于： 11:07
：主要是这么定价，我们真的好难做啊。老是想着抓住一个杀一个。真的没有返单 啊。这累死了也不会有我们的出头之日啊。 确实
用户名cnkmsi
发布于： 11:55
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用户名hongbangelectrical
铜币1927枚
发布于： 12:01
我觉得，质量是一回事，利润是一回事，提成又是一回事。质量没做好是公司的产品标准问题利润是公司的和业务员提成没有什么太大关联，如果公司利润只有5个点，业务员提成从1个点降到0.5个点，业务员愿意吗？提成多少是大家谈好的，各赚个的钱而已。
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只是看待问题角度不一样，，你说的这番话还是可以接受的
不会英语的外贸，虽路途崎岖 但无法阻挡！
除了运气，更多的是努力
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发布于： 14:26
：我觉得，质量是一回事，利润是一回事，提成又是一回事。质量没做好是公司的产品标准问题利润是公司的和业务员提成没有什么太大关联，如果公司利润只有5个点，业务员提成从1个点降到0.5个点，业务员愿意吗？提成多少是大家谈好的，各赚个的钱而已。 就是说提成几个点没什么合理不合理？我怎么不觉的呢？行业内都是利润加 的多业务就提成点数多。我卖一个东西本来卖20元很好卖大家也都是这么卖 的，提成2分钱。你让我卖25元，好难卖啊，而且你还给我2分钱的提成。你觉的合理么？ 你是站在老板的立场说话的。我要的是一个“合理的”回答。
一个普通的外贸人
用户名hongbangelectrical
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发布于： 15:31
：就是说提成几个点没什么合理不合理？我怎么不觉的呢？行业内都是利润加 的多业务就提成点数多。我卖一个东西本来卖20元很好卖大家也都是这么卖 的，提成2分钱。你让我卖25元，好难卖啊，而且你还给我2分钱的提成。你觉的合理么？ 你是站在老板的立场... 客户不是傻子吧，他不选10块钱的反而选一个15的，然后买了之后再跟你说你们东西太贵了？抽成方式应该是公司和员工在未开始合作之前就谈好的，双方都是相互遵守。如果老板答应给你10%抽成，结果给你的提成低于这个数，那么就是他的不对。如果他付给你10%，那么剩余他能赚300万是他的事情。 &你不要把眼镜瞄准他的口袋，因为他所承担的风险远远大于你。
不会英语的外贸，虽路途崎岖 但无法阻挡！
除了运气，更多的是努力
Wechat：lxp1129
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发布于： 17:17
：客户不是傻子吧，他不选10块钱的反而选一个15的，然后买了之后再跟你说你们东西太贵了？抽成方式应该是公司和员工在未开始合作之前就谈好的，双方都是相互遵守。如果老板答应给你10%抽成，结果给你的提成低于这个数，那么就是他的不对。如果他付给你... 你说的我也懂，关键问题确实是进公司的时候这个东西没谈好。 现在老板说是几个点就几个点。进来的时候问几个点的提成。，被告知是1-3个点的提成。说是看情况给。 现在是不管怎么样，都是一个点。你是做LED的，应该也接触过灯饰行业的。你知道一般是几个点么？
一个普通的外贸人
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发布于： 17:25
：你说的我也懂，关键问题确实是进公司的时候这个东西没谈好。 现在老板说是几个点就几个点。进来的时候问几个点的提成。，被告知是1-3个点的提成。说是看情况给。 现在是不管怎么样，都是一个点。你是做LED的，应该也接触过灯饰行业的。你知道一般是几... 说了几次说要写下来，并实行之。然并卵。过了就假装忘记了。我肯定的问问同行一般是几个点找老板谈啊。要不然我以后吃土度日么。说好了单子尾款回来的当月发提成，刚刚工资条发下来没看到提成的影子。去年作为新人也不好意思去和老板谈条件。今年的业绩慢慢好起来了，我觉的不能再这样下午了。
一个普通的外贸人
用户名cnitlx
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发布于： 10:33
老板奇葩了
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用户名cnvnhp
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发布于： 13:23
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用户名cndknc
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发布于： 22:01
如果你的描述属实，个人觉得目前你有条件去跟老板谈，例如1% 涨到2%，小作坊里的模式对业务的磨练跟中型企业是完全不同的，假如你觉得你的历练足够了，可以出去闯闯 。个人一点点小小意见 ，仅供参考 。
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海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚 、
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发布于： 08:23
我也做灯饰的， 灯饰行业普遍都是利润高，提成低的。工厂提成在1-2个点左右，大多在1个点，门市按千分点算。其实都是小工厂，做不到几千万单的，提成也自然高不起来。你们厂还有个成本，我们工厂样品做出来了，参了展都还没成本，报价就是老板按感觉报，看网上客人卖多少， 除个多少就出来。
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发布于： 08:29
：客户不是傻子吧，他不选10块钱的反而选一个15的，然后买了之后再跟你说你们东西太贵了？抽成方式应该是公司和员工在未开始合作之前就谈好的，双方都是相互遵守。如果老板答应给你10%抽成，结果给你的提成低于这个数，那么就是他的不对。如果他付给你... 第一有些东西还真不能说客户是傻子不傻子的问题， 而是人的问题， 有写东西不见得你买10块， 别人 不就不能卖15 或者是 20 ， &这个就是看业务员的水平了，反正我在公司见过的同一个国家的客户， 有的同事硬生生的买的比别的同事的价格高。 而且我们公司的业务也喜欢卖高价。 为什么？？ 因为老板把公司利润和业务利润绑在一起了。 老板规定一个底价， 你卖的超过了底价， 超过部分 的一定比例就是你自己的额外提成。。。。 &第二， 老板能赚多少是不关我们什么事情， 我们也没有说要老板赚多了给我们分一部分，但是你也不要让员工做无米之炊的事情啊，总之： 1. 老板价格上要给与支持， 不是成本价也没关系，但是不要太黑。 第二 要让员工利益和公司利益绑在一起。 这样才能调动员工积极性的
用户名dzcable
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发布于： 08:36
我们老板也是 我知道利润都是加的30%以上 ，我的提成也是一个点。。。。
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发布于： 08:42
：第一有些东西还真不能说客户是傻子不傻子的问题， 而是人的问题， 有写东西不见得你买10块， 别人 不就不能卖15 或者是 20 ， &这个就是看业务员的水平了，反正我在公司见过的同一个国家的客户， 有的同事硬生生的买的比别的同事的价格高。 ... 写的不错！给业务员充分的自由发挥的空间！
Welcome to the real world ,it sucks but you gonna love
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