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2016年写字楼现状及发展趋势分析
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北京写字楼
即办公用房，英文为Office Building at Beijing ，指、、、，业务技术人员等办公的业务用房，现代办公楼正向综合化、一体化方向发展，由于北京土地紧俏，特别是市中心区地价猛涨、建筑物逐步向高层发展，使许多中小企事业单位难以独立修建办公楼，因此，北京房地产综合开发企业修建办公楼，分层出售，出租的业务迅速兴起。北京写字楼是专业北京商业办公用楼的别称，严格地讲，是不能用于住人的。这是房屋的房产证上有明确注明的。
北京写字楼介绍
北京写字楼就是交通便利，基础设施完备，位于北京的CBD写字楼商圈，行政配套齐全建筑设计风格鲜明，气势宏大，外立面装修质素较高平均每200平方米至少一个停车位楼层吊顶后净高2.6米以上平均每5层有一部电梯服务，等待时间不超过30秒最少具备50-60瓦/平方米电力供应，并配备足够的后备电力供应设施平均每20平方米建筑面积有一条电话线，提供或支持DDN，ISDN线路，备有视像会议设备提供四管式空调系统和24小时空调供应拥有声名卓著且具备相关经验的设施齐备，包括有银行，邮局，及餐饮等系列配套，且均以服务于大厦客户为主。作为收益性物业，北京写字楼也常常被用来全部出租，以收回投资和取得利润。
“写字楼”一词是由境外传入的。按照国内过去的习惯，通常称为“办公楼”，并主要作为所有权人的办公之用。所谓写字楼是指供各种政府机构的行政管理人员和企事业的职员办理行政事务和从事业务活动的楼宇。写字楼原意是指用于办公用房、辅助用房和交通系统三部分组成。
北京写字楼分类标准
北京写字楼市场流行三大评定标准，一是甲级写字楼，二是5A写字楼，还有就是5A超智能甲级写字楼。所谓甲级写字楼，实为一种通行叫法，并没有固定标准，因为谁也不愿意被叫成乙级写字楼。这样，恨不得任何一个有玻璃幕墙、带电梯、“长”得高一些的写字楼都自称为甲级写字楼。相比之下，5A写字楼倒是有一定的标准，类似于酒店星级评定的方法。那么，5A写字楼具体有哪些标准呢？
第一要素：黄金区位
房地产开发有三大要素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。这对于酒店可能并非个个是真理，但对于写字楼，几乎无反例，其无疑是投资和购买写字楼的第一要素。
第二要素：超大规模
这里所说的超大规模，不仅是指建筑体量本身比较大，而且更强调其规模的伸展力及拓展性。一方面，不仅是写字楼建筑本身的规模要大，而且必须要有强大的综合配套，经营成一个集写字楼、公寓、商住、星级酒店、会展中心、休闲娱乐及购物中心于一体的大空间。另一方面，还要视其交通条件而论，四通八达的交通一定是其写字楼规模的重要支撑。一个写字楼如果没有相当大的建筑体量和规模化的配套设施，是难以称得上五星级的。
第三要素：建筑文化
所谓建筑文化，对酒店可能是指国王饭店、皇后饭店这样的历史，但对于写字楼而言，与其说是世贸中心、国贸中心这样的品牌文化，倒不如直接说成是摩天大楼的建筑文化。无论西方还是东方，无论发达还是落后，一谈到写字楼，都有明显的摩天大楼的情结。尽管美国世贸中心被炸影响了世界各地对摩天大楼的追求，但估计这是暂时的。因为从道理上讲，低矮的五角大楼也同样易于被攻击。
第四要素：硬件设施
就像星级酒店在硬件配套上追求奢华极致一样，在写字楼方面追求的硬件，更多的是科技与创新。这好比比尔·盖茨的科技豪宅与常规豪宅的区别，当然，科技豪宅也同样拥有奢华，只是强调重点已经转移。除此之外，其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，都较酒店更先进。但就写字楼的本质而言，硬件设施的最大追求应该是创新，主要体现在建筑设计和建筑功能的创新上。
第五要素：软件服务
相对酒店的五星级服务标准，写字楼服务有了明显的变化，一方面体现在高效的物业管理上，另一方面体现在对入住企业的专业化商务服务上。比如，将洗衣送餐这些酒店式服务改写为卫星会议、活动策划、会展中心等服务。又如，一些新型写字楼不仅能够实现全天候空调节假日无休，而且还在送餐、夜餐甚至代办员工地铁月票等方面下功夫。
北京写字楼物业服务
1.顾客服务
2.房屋共用部位、共用设施设备运行、维
3.秩序维护与安全服务。
4.环境保洁服务
5.绿化服务
6.专项特约服务
．Office116写字楼网[引用日期]
．深圳中原地产网[引用日期]
清除历史记录关闭&p&&b&*************************码字不易，喜欢点赞***************************&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a26b0caec28491_b.jpg& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&309& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&br&&p&谢邀。题主在上海做地产，真的很不错。但是地产销售两级分化严重，竞争力非常强，往往是高手吃肉，如果不是高手，或许连汤都捞不着。我不赞成新手直接进入房地产，高强度，高压力，一方面得防止同行明抢另一方面得注意同事暗夺。所以做起来困难重重。&/p&&br&&p&其实，题主这几个问题的本质就在于你还不是销售高手，如果自身能力提升了这些都不是问题，所以一定要先努力学习销售知识，快速成为销售高手才是王道。&/p&&br&&p&根据问题，我分成三个板块来说一说。&/p&&br&&p&&b&第一：随时向同行高手学习。&/b&&/p&&br&&p&题主卖的是中高档写字楼，你必须要了解上海写字楼的这几年的价格，租金，走势，用数据说话。这个在安居客，58同城，搜房网里面都能找到。&/p&&p&然后再看100个关于卖写字楼的故事，看看顶级销售是如何卖楼的，当你看了100个销售故事，你马上就跟同行高手学到很多本事。&/p&&br&&p&&b&我曾经回答过的一个地产问题，希望看完能有所启发。&/b&&/p&&br&&p&有个朋友提过一个地产销售的问题，如下：&/p&&br&&p&北京的商务大厦，在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部，写字楼整层出售，报价6000万净得。&/p&&p&周边性价比最高，公司产权，目前是他们公司自己使用。售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急&/p&&br&&p&买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标&/p&&p&行政经理已看过房，比较满意，下周一老板亲自考察&/p&&br&&p&&b&我的分析：&/b&&/p&&br&&p&这是一张百万以上佣金，提成30万的单子，对这位朋友很有诱惑力。现在的问题是，如何促成交易？对了，留给他的时间只有三天。&/p&&p&现在想跟客户做人情，时间根本来不及，只能用利益驱动来实现下单。我们站在客户角度来想这件事，如果你们公司想买一整层写字楼，作办公使用，你会考虑哪些主要因素？&/p&&br&&p&1、地段、写字楼档次；&/p&&p&2、性价比；&/p&&p&3、交通（照顾员工通勤）；&/p&&p&4、使用面积是否合适（包括未来发展）。那么就从这几方面来考虑。&/p&&br&&p&但这些都是常规套路，你作为中介销售比我清楚。好，必要动作你必须完成好，下面我们来谈谈非常规思路。&/p&&p&地段在北京是一线，虽然还不算顶级，但咱们可以包装成顶级！北京城有个说法：“东富西贵穷南城”。东边国贸是富人区，西边公主坟是贵人扎堆，国家领导人大都住西边，咱们所处地段正是西边，百万庄又是北京老牌富人区，部委及央企扎堆该区域的缘由就在于此，看中的是京城上风上水的风水优势！&/p&&br&&p&马上百度，选编本区域名人掌故，多来点人杰地灵的故事，比如，元明清三朝该区域都有那些名人出没，有没有现存遗址。&/p&&p&清朝分吏部、户部、礼部、兵部、刑部和工部等六大衙门，其中工部主管兴修水利、土木建筑工程，相当现代的水利部和建筑工程部。客户是做工程招标和物流，我记得工部衙署在正阳门内，但工部也有分支机构嘛，去查查他们衙门口能否设在这块？写这段内容只想告诉客户，在这栋大楼里办公，那可有历史传承，呵呵，马上200多年文化历史笼罩过来了，客户听得是不是很爽呀。&/p&&br&&p&北京城早在西周时代就有了雏形，拥有几千年文化历史，这片地皮到处都是厚重的文化，随便说几个段子都有韵味。其实，为客户挖掘点故事，只是想给这栋楼、这个地段赋予文化色彩，增加亲和力，为客户购买房子添加一些理由，算是尽地主之谊。&/p&&p&客户对风水感兴趣。我们马上做个简单市场调查，有多少公司在这里办公室扩大了办公面积，因为赚钱才扩大面积，从侧面证明这栋楼风水很旺。&/p&&br&&p&&b&做好充分市调，利益驱动做主打&/b&&/p&&br&&p&客户非常关注价格，咱们到房地产中介门口橱窗拍照，用照片告诉对方这栋房子性价比，比口述来的实际很多！当然，地产报价牌可以事先做好，也可以挑最贵的来拍，呵呵，套路大家都懂。&/p&&p&客户关心装修档次，我从照片上看，都是真材实料的大理石装修，花了本钱，配得上公司形象。到大理石网上建材市场看看，这类大理石都卖多少钱一平米，照着进口牌子说，比如意大利进口大理石，因为外行都不懂。&/p&&br&&p&客户关心办公使用面积。这个要灵活说明。咱们可以先试探他们口风，说多说少都不合适，所以建议提及一点：该栋写字楼面积足够大，如果公司快速发展，还可以继续吃一层或多少面积……呵呵，客户爱听这类话。&/p&&br&&p&还要提醒一点，对于能买得起6000万房子的大老板，咱们不必说太多，介绍基本情况足矣，他们什么都清楚。宁可少说也别多说，他们会听你说话背后的故事，所谓言多必失！&/p&&p&我们制作了一份顶级的地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，周围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如。看到漂亮数据和故事，客户还需要再问什么问题吗？&/p&&br&&p&这就是我们所说的利益驱动，创造性挖掘利益点，完全满足客户需求，最后这位朋友发来一封感谢信：&/p&&p&“ ***好消息，明天不出意外，买卖双方就能签定金协议，过程就不多说了，很感谢您的建议，尤其是作介绍需要数据化和亮点作支撑这一条，我做的比较细，可能也是这点比较打动客户方的董事长，价格方面没怎么费劲谈，双方就达成共识了，很荣幸能得到您的回复，十分感谢。”&/p&&br&&p&看，用好一个利益驱动，30万提成到手了，爽吧。题主你如果能搜集到100个这样的地产销售故事，学到几招，进步似乎能快点……&/p&&br&&p&此外，你的销售话术弱了，白开水的话术，怎么能吸引客户的注意？&/p&&p&有朋友在卖房子，电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。&/p&&br&&p&&b&我为他准备了两个话术：&/b&&/p&&p&1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观非常棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙了，这套房子前天被人订走了，昨天我不甘心啊，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我怕……&/p&&p&2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟着大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨了××元，××楼盘价格也上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声……&/p&&p&涨价理由还包括：央行给银行定向投放1.5万亿资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……&/p&&br&&p&咱们打电话，总是要为客户提供一个利益诉求，不能光有自己的诉求，而忽略客户的利益。上述两个话术，既照顾了客户的利益，也表现我们为客户做了增值服务（期房没有电梯的哦，一层一层爬楼观景），还有“逼单”成分，造成某种抢购气氛。客户接到这样的邀约电话，真的能沉住气吗？或许内心无法淡定了。&/p&&br&&p&请各位记住，随时掌握销售主动权，几次被客户拒绝，这里面就一定有问题，我们应该停下来提几个问题，千万别傻干和蛮干啊。&/p&&br&&p&&b&-------------------------------分割线，续更-----------------------------------&/b&&/p&&br&&p&如何跟同行高手学习话术？好，告诉你一个实用招数：&/p&&br&&p&首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。&/p&&p&晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。&/p&&p&做冠军级“踩盘”市调，第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。&/p&&br&&p&第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。&/p&&br&&p&好，我们继续做分析。&/p&&p&第二个板块：写字楼的主要客户群体有哪些？如何说动他们购买写字楼？&/p&&p&1）经济飞速发展，全民创业的时代已经来临，越来越多的人开始创业，就上海的写字楼来看。需求大于供应！&/p&&br&&p&2）听朋友们讲，上海写字楼的租金五年上涨70%，印证了写字楼“稳中有升”的优势，写字楼比住宅回报率高，比投资商铺稳定性高。即使整个楼市发生波动，写字楼也是最为保值的物业之一，从长远来看是最有投资价值的潜力股。写字楼的抗风险能力是很强的。&/p&&br&&p&3）很多购买写字楼的置业者，都是拥有企业的老板，他们买下写字楼既能自用，又能享受资产升值后的好处。&/p&&br&&p&买写字楼一般都是老板级人物，那我们就要站在老板的角度来想，客户购买写字楼考虑哪些方向，哪些因素？&/p&&p&&b&1、写字楼是否有档次，能否提升公司的形象？&/b&&/p&&p&&b&2、与周边竞品比，写字楼的性价比如何？是否有竞争力？&/b&&/p&&p&&b&3、写字楼所处的位置，交通是否便利？&/b&&/p&&p&&b&4、写字楼所处周边配套如何，员工就餐是否方便？&/b&&/p&&p&&b&5、写字楼是否处于商务区？&/b&&/p&&br&&p&购买写字楼的客户无非就是两种，一种是投资客，一种是自用办公。如果周边配套没有完善，那么自用办公这类客户就很难吸引了，他们购买写字楼不仅要考虑自己，还要考虑到员工，上下班是否方便，就餐是否方便，客户是否容易来公司。所以我们要根据自己项目的特点，决定是找投资客为主，还是自用办公为主，还是二者皆可？&/p&&br&&p&那通过什么样的渠道，才能快速找到客户群呢？&/p&&p&好吧，问题没玩没了，一个挨着一个……我只能说，你遇见的问题太多了，一个小白，真不是听几个建议，就能成为销售高手，最好是能跟着高手系统学习，如此才能打造属于自己的百试百灵的销售模式。&/p&&br&&p&我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%或以上，而对于地产，销售能力只能占到开单比例的20%，因为地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。&/p&&br&&p&所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。这事很好想，旺销楼盘是大家排队抢，直销楼盘是拼命去拉人，二者销售难度高判立下……&/p&&p&那咱们做销售，如果才能选择旺销楼盘呢？呵呵，前面刚分析过，你需要做冠军级的市调哦，不了解行业，不依靠专业知识，那怎么能赚钱呢？&/p&&p&要是你身边没有高手在一旁指点，妹妹你一脑袋扎进去，或许三年五载才能明白些许道理，但过去的时间再也追不回啦……&/p&&br&&p&第三个板块：搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。&/p&&p&目前不知道你是怎么样跟客户沟通的，客户对自己不信任，本质是还没有跟客户成为朋友啦，你真正把客户当成家人去关爱过吗？如果没有，客户如何信任你？不信任你，怎么可能在你手上成交？上海专业的销售人员太多了。咱们前期比不上别人专业，比用心可以不？&/p&&br&&p&我有个哥们在深圳做地产销售，前段时间他听到一个消息，说是有两个操某地口音的家伙，天天鬼鬼祟祟地围着龙岗的一些小学转哟，打听学校的放学时间，引起了有关部门的高度重视……他立刻把这条消息发给潜在客户，请他们最近一段时间要按时接送小朋友，客户们纷纷回信表示感谢。&/p&&p&没过多久，他又第一时间通知客户，有台风来袭，请大家出行多多注意，几次有效互动后，逐渐拉近了他跟客户之间的距离。&/p&&p&很快，这批潜在客户群里，有几个人前后脚找到这位哥们下单买房，其实，这都是关爱咱客户才有的回报的事。&/p&&br&&p&因为题主目前没有做出业绩，所以对自己不甚自信。还是那句话，只要咱们成为销售高手，这些问题只是毛毛雨。&/p&&br&&p&&b&以上都是浅谈。欢迎大家私聊讨论&/b&&/p&
*************************码字不易，喜欢点赞*************************** 谢邀。题主在上海做地产，真的很不错。但是地产销售两级分化严重，竞争力非常强，往往是高手吃肉，如果不是高手，或许连汤都捞不着。我不赞成新手直接进入房地产，高强度，高压力…
谢邀。&br&&br&写字楼的租赁市场是一个基于经济发展和商业机会的理性市场，基本不存在泡沫。我个人熟悉的是高端的写字楼，基本这些写字楼被称为甲A，在行内是有公认的一些特征的：&br&&br&1. 单一业主持有，统一业权，在里面的公司不会签个租约或者扩个面积要和几个不同的业主打交道&br&&br&2. 硬件设施 完备。比如足够的电梯（一般至少6000平米一部），架空网络地板，VAV中央空调系统或者VRV系统，双路供电，自备发电机，网络设施齐全，净高超过2.7米等等&br&&br&3. 地理位置优越。在CBD区或者是交通便利的地方，周围有配套的商业，餐饮，娱乐，酒店等等&br&&br&4. 良好的物业管理&br&&br&至于5A智能化这些，是入门的东西，你不是5A，出门都不好意思和人打招呼的这种，早就不是什么高级货色可以拿来宣传了。倒是最近的一批楼在拿LEED认证，当然，至少是金奖，银奖也就别拿出来现眼了。&br&&br&在这种标准下，基本除了1~1.5线城市之外，其他的城市很少有高端写字楼的出现。那么，回到问题，写字楼招租和产业招租的区别。&br&&br&产业招租和写字楼的招租，共同点都是企业行为，我们面对的是企业的逻辑思维，但是，企业进入产业园，他把这个地方是当做生产基地的，以实业为例，这个产业园的物流状况，水电供应，周围能不能找到并留住员工，我的原料和市场离这里的距离和成本，政策在税收方面的优惠等等，不同的产业园位置，可能对生产经营的成本有着巨大的影响，在这里，企业考量的是生产活动。&br&&br&而写字楼，对企业来说，是办公场所。在陆家嘴还是徐家汇办公，企业内部的成本和生产经营基本没有大的变化。那么，企业考量的是租用成本，这座楼是不是在技术上达到我要的条件，能否对得起我的形象或者我的形象可以借助楼宇提升，在这个楼宇办公对员工的吸引力，对老板面子上的好看，对财务的冲击等等，在这里，企业考量的是形象和成本的变化。&br&&br&另外，很多企业，写字楼就是他们的生产基地，这个时候，他也会考量我的客户在哪里，我的员工出差去机场车站是否方便，我的客户找我是否容易等等，但是这个影响没有产业园大，就不展开了。&br&&br&而寻找客户，无非是关注已经在城市里办公的企业和新设立的。这个行业基本没有非理性消费。我们可以为了投资的激情和对通胀的恐慌，可以因为售楼小姐的花言巧语而去冲动买一个公寓，但是不可能一冲动租一个写字楼玩玩吧。一般高端的写字楼租赁会和专业的代理行合作，因为很多高端的客户会指定他们，他们也有整个城市好客户的数据库。另外，通过现场接待，和政府相关部门合作，去现有的写字楼挖客户等等，也是常见的租赁活动。&br&&br&从租户组合来说，也有各种形式。和产业园高度的行业集中不一样的是，高端的写字楼主要客户在金融，高端制造和贸易，高级服务业，医药健康，律所，会计师，广告时尚，高科技等等行业。一般不会有某个行业非常集中的现象，为了分散风险（比如某个行业不行了大量租客纷纷退租），一般也不建议集中行业。而且我们知道，行业圈子很小，大家在电梯里或者楼下的咖啡厅里愉快的聊着业务，旁边同行在听着的感觉也不太好。&br&&br&关于政策敏感，一般来说政府会对一个产业园用产业导向的思维给政策，但是一座写字楼，出于利益平衡的角度，政府不愿意给的，一般是拿一本本区的优惠政策，让租户去套，好点的，招商处的处长拍个胸脯，一事一议，就是啥也没答应的意思，出红头文件明确政策是不可能的。但是，当新区抢老区客户，老区要留人的时候，也会有真刀真枪干仗，关系到税收嘛。有时候区里的智慧很高的，比如我们正在争夺的客户，新区给出的政策优惠一点儿，老区立马解决了那帮高管孩子的本地就读问题，真的是功夫在诗外的感觉啊。&br&&br&关于特别注意的，其实也没啥。我一直说的定位和执行的差距而已，最没劲的，就是策划定位人员大笔一挥，这个楼适合世界500强，你招商的去跑吧。。。。。。&br&&br&另外，我个人感觉在高级写字楼和一些管理良好，品牌闪亮，尤其是外企的谈判中，除了楼层，租金，免租等等筹码，往往善于利用下面这些筹码会更有效：&br&&br&1. 固定价格续租权。租期一般在3~5年不等，在租期结束后，租客有权以xx元的价格续租x年。价格固定。&br&&br&2. 浮动价格续租权。租客有权续租x年，租金最高不得超过xx元。&br&&br&3. 开放价格续租权。租客有权续租，租金根据当时的市场价格双方协定。&br&&br&4. 延展权。租客到期了，有权在提前x月通知业主的情况下，用xx元的价格延展租期x个月。这个主要为了保护租客万一新的地方除了问题，来不及过去，不至于悲剧。&br&&br&5. 固定扩租权。 租客保证在某段时间内扩租xx单元，而业主保证届时该单元是空的。这个是双刃剑，保证了租客生意扩张需要面积，但是那个单元业主会一直空着或者短期出租，到时候赶人，因此如果租客不要，也要付出罚金。&br&&br&6. 优先选择扩租权。如果在某段时间指定的单位空了，业主要先通知租客，租客在一定时间内答复，只有租客不要了业主才能拿出去市场。这个比较灵活些，一般租客也不需要承担什么责任。&br&&br&7. 同等条件扩租权。扩租的时候，扩租的租金是按照我现在签订的租约租金走的。&br&&br&8. 同等市场条件优先权。扩租的时候，同等市场条件，租客优先（就是大家都出100块，租客拿到，但是有人出110块，现租客就没了）&br&&br&9. 退租权。在租期内，租客有权退租xxx面积，不算违约。&br&&br&10. 分租转租权。这个很好理解。&br&&br&11. 排他权。租客要求本大楼，或者本电梯区域不能有竞争者的公司入驻，一般常见于银行金融机构，商务中心，广告，律师及会计师事务所等有强烈品牌意识和商业机密意识的公司。&br&&br&12. 标示权。在大楼某些位置，如楼体啊，如楼下的大炮位啊，有权上公司logo。&br&&br&13. 冠名权。你楼的名字我来改，比如上海陆家嘴的森茂大厦，现在被冠名为HSBC大厦。&br&&br&14. 现状退房权。房屋到期后无需恢复原状。省一笔钱，还有时间。业主也有机会看看下个客户是否能用而多收点，但是匹配不上的话，业主就要自掏腰包了。&br&&br&凡此种种，都是博弈的筹码。作为业主，慎重运用给出去的权利，就像给客人today special的套餐，留住自己心仪的客人。作为租客，也要明白自己的斤两，您租个500方的，就不要想冠名权了，您自己在行业不是龙头地位的，要排他权会被人笑的。总之，天下没有白吃的午餐。&br&&br&对于有规划有风险意识管理良好的大企业来说，这些权利的组合，很多时候比租金多5毛少一块的重要得多。&br&&br&一般我在谈客户之前就会对对方的公司，业务发展，行业趋势，风险喜好程度等等有一个预判，然后规划这些权利和租金租期之间的组合。这样的精细化，至少我没有从销售型的写字楼里看到过。&br&&br&&br&&a data-hash=&b99595ffab61f22a0af378& href=&//www.zhihu.com/people/b99595ffab61f22a0af378& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$b99595ffab61f22a0af378&&@胡萝卜&/a& ，您看看需要啥补充的？&br&&br&以上。
谢邀。 写字楼的租赁市场是一个基于经济发展和商业机会的理性市场，基本不存在泡沫。我个人熟悉的是高端的写字楼，基本这些写字楼被称为甲A，在行内是有公认的一些特征的： 1. 单一业主持有，统一业权，在里面的公司不会签个租约或者扩个面积要和几个不同的…
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