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该网站已被大量用户举报，且存在未经证实的信息，可能会通过各种手段来盗取您的账号或骗取您的财产。小米手机成本价在卖，雷军靠什么赚钱？小米手机成本价在卖，雷军靠什么赚钱？推哥科技爆料百家号大家都知道，小米作为国内第一批性价比的性能发烧机，在价格方面，极具诱惑力。这也成为了小米在国产手机强有力竞争的一个原因。那么，这么多年过去了，小米手机依然突破不了高价，雷军靠什么赚钱？首先，小米公司确实是靠卖手机起家的。小米前期卖手机是做组装工作，采供各地的零部件进行组装，再低价卖给消费者。这个过程中，雷军团队涉足了社交网络，吸引了大量的粉丝，搞起了饥渴营销。比如小米做移动电源初期，但是是移动电源的红利期，市场上的移动电源价格都突破百元以上，而小米前期准备的30万只移动电源，定价为79元，后来甚至决定卖69元。但是，不是所有人都能买到。小米在做移动电源的时候，已经拥有了海量手机粉丝，至少拥有1000万以上。而这其中，很大一部分人也需要用到充电宝，1000万人之中，只有30万人能买到低价，性能又好的小米充电宝。首批生产了30万只移动电源上线之后，吸引了200-300万人注册小米商城，相当于小米用30万元的代价实现了300万人的实名注册，很快成为全国第四大电商。小米官方网站，如今丝毫不亚于第三方电商平台。大家都知道，小米手机刚开始是很难买到，雷军也被赋予耍猴的名号，小米饥渴营销引来巨大不满。然而，小米充电宝依然是走着饥渴营销的路线，很多人依然买不到，却疯狂排位。现在小米也在做金融了，而且还跟银行合做，每个人都可以通过小米金融区进行贷款，全国接近1亿部智能手机是小米，转化1％，都是100万的人口。另外，小米应用商店，也成为了海量流量的应用商店。APP开发商都需要支付巨大的广告费，才能入驻，带来更多曝光的机会，小米也能从中获益。最主要的是，小米已经不是一家只卖手机的公司，小米生态链拥有100多种产品，小米电视，小米移动电源，小米空气净化器，小米扫地机器人等，都已经成为热门产品。即使小米手机不赚钱，这些手机俨然已经成为了小米公司宣传的最好媒介。这样一来，你们还觉得小米公司不赚钱吗？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。推哥科技爆料百家号最近更新：简介:专注玩机技巧、数码测评、科技互联网资讯作者最新文章相关文章使用第三方帐号登录：
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小米手机卖上了4699的高价，雷军说谁叫这背后都是故事呢？
9 月 11 日下午，备受期待的小米发布会在北京工业大学开始了！相比一般发布会在说我们的处理器 XXX牛逼，我们的跑分相比苹果 XXX要高（不知为何苹果总是被拿来当靶子），我们的屏幕 XXX大又高清，看看我们的照片跟其他家的对比XXX，我们还获过世界 XXX 设计大奖（当然这些小米也会说），反正就是牛逼。但是小米的这场发布会让我印象最深刻的，却是雷总讲的这 3 个故事。
「面向未来的手机」设计背后的故事，才真正突显了小米的不同。要说锤子是在卖情怀，我觉得小米这场发布会倒更像是在「卖故事」。
1、因为 MIX 2 的 18：9「全面屏」，小米跟谷歌杠上了？
首先说说这个万众期待的「全面屏」 MIX 2 手机，被很多人赞为是「未来的手机」，这次也是请设计大师菲利普斯达克来操刀。
而为什么是 18：9 的比例呢？这里面可还蕴含着从自然万物以及文艺复兴中艺术家们就发现的绝佳比例，相比 MIX 1代，底边占比更少，离「手握一块玻璃」的目标是更进一步了。
看看米粉们的看到 MIX 2 的惊叹表情：
但也正是因为这个让世人惊叹的比例，小米也是与谷歌杠上了。雷总说，谷歌其实早有明文规定，为了便于所有 APP 的显示效果都是最佳和可控的，规定了行业标准，屏幕的长宽比不能超过 16：9， 这对于小米研发中的 MIX 2 简直是致命一击，意味着小米 MIX 2 根本无法上市。。。。
2016 年 8 月，经过多次的邮件沟通，谷歌始终答复不同意。小米内部也开始讨论是否要放弃。。。但是雷总觉得「我们就是要做有突破性的产品，怎么能够这么轻易放弃呢」。于是小米国际团队带着小米MIX 2 的样机前往美国，来到谷歌办公室现身讲解（说服）。我听到这才真正觉得，小米打破常规的决心，和对于设计的坚持。
终于谷歌那边态度转变，并还发布信息，让应用开发者们支持 18：9 的手机，并且谷歌也因此改变了行业规范。这才使得小米MIX 2 得以跟世人见面啊~ 这个曲折的故事，反而印证了 MIX 2 的突破性！更也因此获得了国际上知名的 IDEA 设计金奖，要知道当时苹果也只有 1 代机获此殊荣。
2、东田时尚造型师教起了小米程序员?
为何雷总在手机发布会上竟聊起了化妆？
在发布会上，雷军侃侃而谈起了化妆术，「作为男性，我第一次知道原来完整的妆容至少要 12个步骤」，更是细腻的聊起了遮瑕膏和隔离霜的使用。这是要搞什么？
原来是在说新版 Note 3 。小米 6 的广告语「拍人更美」想必已经深入人心。而作为升级版的 Note 3 在拍照技术如何才能更上一层楼呢？
因为大多数手机的美拍技术，磨皮修脸，却很容易千人一面，也很容易使得照片失真，大家最后都美拍成了蛇精脸。小米就在想能不能像化妆一样，拍照也能针对每个人来个精致美容呢？于是他们特地找来东田的造型师来教程序猿们化妆，只有亲身感受才更能理解化妆中的奥秘。
于是小米的 IT 精英们在深谙化妆术的基础上，开始全面升级小米的美妆拍照技术。运用 AI 对面部进行扫描，更是对脸部进行 226 个骨骼打点 3D 建模，根据每个人的脸型打造小 V 脸，T 区去油光提亮肤色，还针对男女加入了不同的算法，就像化妆一样让每个人都拥有自己的美。小米这些背后的故事，让我们不仅看到了技术，更是看到了背后的用心。
3、全陶瓷手机卖出了小米手机史上的高价 4699，为何这么贵？
一款温润如玉的手机，一体化成型，雷总说的就是这款「 Unibody 全陶瓷」 手机。这也是一次突破，手机材质从不锈钢到 7 铝再到陶瓷。因为陶瓷手机的震动模式跟往常的手机不一样，所以可以使你的通话更私密，同时手感更佳。
而这款全陶瓷的材质当然不好做，雷总说起了烧制整陶的过程，我忽然恍神好像在看某个「匠心制造」手工制品的纪录片。
说这些制造的故事，其实也就在强调成本高和次品率高的问题。雷总最后终于不好意思的说「这款产品成本有点贵」
所以价格嘛。。。。哈哈，果不其然，打破了小米手机在我心中的预设！4699元！这对于以超高「性价比」著称的小米手机来说，可能是卖出了史上最高价了。怪不得这款手机叫「尊享版」了。
看完此次的小米发布会，你觉得怎么样呢？
图片来源：腾讯视频
小米的这次发布会，哪个让你印象深刻？
1、MIX 2 全面屏
2、Unibody 全陶瓷材质
3、Note 3 拍照技术
5、都很特别
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2018 米兰国际家具展设计癖特别报道 展会合作 设计癖招聘季5%，雷军甩出“重拳”！揭秘小米到底靠什么赚钱？_凤凰财经
5%，雷军甩出“重拳”！揭秘小米到底靠什么赚钱？
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原标题：5%，雷军甩出“重拳”！揭秘小米到底靠什么赚钱？ 作者：云掌财经/梁萍萍 4月25日，在武大
原标题：5%，雷军甩出“重拳”！揭秘小米到底靠什么赚钱？作者：云掌财经/梁萍萍4月25日，在武大的舞台上，雷军正式宣布了小米董事会4月23日签署的最新决议：“从今天起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务(包括手机、IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户”。（图片来源：网络）雷军：创新不是钱堆出来的一直以来，手机厂商的获利空间在20%-30%左右，而小米董事会决议将硬件综合利润率定在5%，无疑是在行业内扔下一颗重磅炸弹。雷军称已经遭遇了很多质疑。如是否扰乱行业定价，是否会影响创新等等。雷军表示，尽管有很多的声音，但小米是在合法的前提下，保持良性竞争。坚持对硬件利润的控制有助于小米成为伟大的公司。而小米自2013年成立8年来，始终为消费者提供高性价比的产品，这并没有影响小米的创新能力。“持续的研发创新，需要资金的支持，不意味着需要暴利，很多世界级的创新，不是钱堆出来的。”雷军说。（图片来源：网络）小米到底靠什么赚钱?目前，小米已经成为全球第四大智能手机厂商，拥有1.9亿移动互联网用户，500多件智能生态产品，已构建起全球最大的消费机IoT平台，连接超过1亿设备。小米的硬件利润从来都很低。根据最近曝光的小米 Pre-IPO 融资推介材料，2016 年，小米硬件综合净利润率不过 2.8%，而 2017年，小米的总体利润预计为 75.82 亿元，利润率预计也只有 6%。根据推介材料，2016 年，小米收入 21% 来自于互联网服务业务，但利润率超过40%。预计到 2019 年，小米互联网服务业务的收入占比将超过硬件收入。小米成立之初是移动互联网兴起的时代，雷军作为天使投资人参与了很多移动互联网项目的投资，那么他不可能放弃移动互联网时代。所以，参与移动互联网时代需要流量，而AT都有，小米没有，小米要保证有流量入口，而且要让这种流量入口变的不那么容易被互联网企业颠覆，就需要较为复杂的商业模式，而这种商业模式对于小米而言就是基于智能手机获取流量，并通过以MIUI为基础的应用生态将其变现。而这一切都要基于小米的智能手机。但目前中国的智能手机市场已经没有增量市场了，大家要做的就是抢夺存量市场，而小米想要抢夺存量市场就必须走到线下，与OV和华为抗争抢夺更多的存量市场，对于小米的互联网业务盈利是更好的基础。当然这其中还有一个重要的作用，就是通过这种模式，从线下往线上导流，存进电商的盈利和互联网其他业务的转化。总体来说，即使硬件不赚钱，但小米依然有持续做硬件的必要性。“整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%”。这是一项了不起的承诺。但这并非小米为服务用户而壮士断腕，而是因为小米并不依靠硬件赚钱，一个不可忽视的原因是小米不想让自己在上市时候还被认作是一家硬件公司，影响市值。
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播放数：5808920雷军：手机普遍定价是成本2.5倍，一些同行赔钱多_凤凰科技
雷军：手机普遍定价是成本2.5倍，一些同行赔钱多
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作者：虎龙吟
近日，在小米公司总部举办的一场CEO研讨会上，小米公司创始人雷军深度解析了小米今年如何成功逆转的前因后果，并难得的点评了一番智能手机市场的方方面面。
雷军上来就坦率地说：过去两年外界
作者：虎龙吟
近日，在小米公司总部举办的一场CEO研讨会上，小米公司创始人雷军深度解析了小米今年如何成功逆转的前因后果，并难得的点评了一番智能手机市场的方方面面。
雷军上来就坦率地说：过去两年外界舆论几乎一边倒的觉得我们不行了，那么我们究竟遇到了什么问题？如果不搞清楚我们自身的问题，其实很容易乱决策，尤其是企业遇到压力的时候。
的确，整个2016年的几个季度，小米手机的销售数字都不好，全球出货量跌出了前五，负面报道很多。到了今年年初，有一种声音认为，&世界没有任何一家手机公司销售下滑后，能够成功逆转的，小米前途堪忧。&
对于这种声音，雷军自己倒是分析的很理性。雷军说：为什么手机销量下滑以后很难逆转？因为这是供应链全球高度整合的行业，而且上游也是高度垄断，技术迭代又非常快，你的成功是需要很多合作伙伴共同努力才能达成的。如果大家不看好你，就意味着投到给你的支持就减少，就会一步一步滑向深渊。
那么，在雷军自己看来，小米在过去一两年里，到底遇到了什么困难呢？雷军总结出来三个。
第一个困难，线上市场遭遇恶性竞争。
雷军指出，当小米450亿美金估值出来以后，所有人都觉得他也能干，只要烧钱就行了。所以在过去两年时间里，一些同行在手机市场赔的钱是天文数字。
第二个困难，我们专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮。
雷军反思说，我们在过去几年里面专注于电商，但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。在过去几年中小米面临的最大问题是，战略如何升级、如何才能胜出，所以我们最痛苦的是如何高效率做线下。
说到这里，雷军还无意中透露了一个手机行业的秘密，他说：手机行业普遍定价是成本价的2-2.5倍。换句话说，就是需要花很多钱才能做得动线下市场。
雷军坦承，原来小米做电商，接近零毛利就可以做，今天做线下的时候，定价结构就有问题，我要成本价做电商的同时，又要加100%的价钱做线下，就开始左右手互博、人格扭曲。
&所以过去两年我们都在进行战略突围，要么就甘于做一个还算不错的手机电商公司，要么想办法提高整个中国零售业的效率，就要有像当年沃尔玛、Costco创办时一样的决心来改变中国的商业业态。&雷军表示。
第三个困难，高速成长带来的管理挑战。
雷军很形象地描述小米高速成长就是：一个公司从十几个人长到超过一万人，天呐，到处漏水。
为什么会这样呢？雷军指出，手机行业这门生意很复杂，涉及到巨大的现金流、库存和非常长的周期：订货需要提前4个月，库存周转要求很高。在这种情况下，快速成长的公司稍有不慎就是万丈深渊。
小米过去两年&不行了&的问题是找到了，但雷军又是如何解决这三大问题的呢？
雷军重点谈到了其中几点。
一是解决公司做大之后，内部如何协调、高效运作的问题。
雷军指出，小米内部深入反思后，意识到手机工业的复杂度，需要产供销一体化。因此，小米在手机部、供应链、小米网销售团队分别组建专门的参谋规划协调部门，一年里从0开始建立起超过100人的协同团队。就是这100个人在帮我协调整个庞大的产供销体系联合作战。
二是雷军梳理出通过&创新、质量、交付&三个核心点来解决业务问题。
对手机业务来说，质量是生命线，小米就是靠质量在中国成为第一的，小米也是靠质量消灭了所有山寨机。
&但是今年的问题是对手不是山寨机了，我们的对手是中国企业里面最牛X的公司，怎么能在质量上全面超过他们？&雷军问了自己这个问题。
雷军的答案是，在今年年初，亲自牵头质量委员会，经过十多次专项会议的讨论，制定了翔实的质量行动纲要，并组建质量办公室专门督办。
三是进行了核心技术和商业模式的创新。
数据显示，截止目前，小米已获得授权专利4806件，其中一半是国际专利。其中，2016年，小米就申请了7071件专利，获得了2895项专利。
对于什么是核心技术创新，雷军还特地举个例子：我们去年在全球发布了全面屏手机小米MIX，惊艳了全球。这款全陶瓷机身的手机屏占比达到了91.3%。我们把这种新手机设计形态命名为&全面屏&。现在包括今年的三星Galaxy S8、9月份即将发布的iPhone 8，大家都跟进了这种设计，整个行业都接受了&全面屏手机&这种定义。
另一个成功的创新是在商业模式上。
理解商业模式创新的本质题眼是&小米是一家什么样的公司&。雷军的定义是：小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。
雷军表示，小米公司已经从一家电商平台公司进化到新零售平台。
其中的战略突破当然是做了小米之家。按照雷军的说法，小米之家是具备电商效率的线下零售店，每平方米的坪效是27万人民币，目前排在世界第二（苹果店第一）。雷军甚至认为，小米在过去两年最大的创新，就是可以用电商成本做线下零售店！
最终的结果相信大家都已经知道了，小米今年第二季度出货2316万部，环比增长70%，重返世界前五。当然，小米是否已经彻彻底底走出低谷，成功逆转，还要看下半年小米的业绩表现了。
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