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创业创新&不忘初心
――农民工返乡创业创新的“汇川实践”
遵义国家经济技术开发区党工委副书记、汇川区委书记&姜世甫
日07:58&&来源：
板桥镇娄山新村鸟瞰
勤劳朴实的农民工，一群加速新型城市化的“幕后英雄”，一个助推改革发展的“时代传奇”。从“孔雀东南飞”到“春暖雁回归”，他们带着技术、资金、积累踏上返乡创业之路，也为当地党委政府抛出了一个全新的发展命题。遵义市汇川区作为全国第一批农民工返乡创业试点地区，自2005年开始探索“输出变引回、创业带就业、创新促发展”的农村经济发展新路子，开辟助推农民工返乡创业创新新通道，被誉为“中国农民工政策发源地”和“返乡创业第一县”。
从“离乡背井”到“返乡创业” 数万游子“凤还巢”
汇川区位于贵州省遵义市北部，地处“一带一路”、长江经济带核心腹地，是国家级经济技术开发区、贵州省重点打造的“1+7”国家级开放创新平台、贵州省列经济强区和遵义政治、经济、文化中心。全区常住人口57万人，其中农业人口29.8万人，农村劳动力19.9万人，外出务工人员近7万人。大量农村青壮年劳动力外出务工创收，同时也衍生出农村人才流失、劳动力老龄化、农村发展内生动力不足、“空心化”“三留守”、农业副业化等问题，影响了农村经济可持续发展与社会和谐稳定。
汇川区农民工问题同样也是全国广大农村特别是西部地区农村面临的发展难题，引起了党中央、国务院的高度关注。2005年，中央农村工作会议要求把农民工问题作为关系全局和长远的大事抓实抓好，并提出“五大原则、七项措施”；2006年，国务院印发《关于解决农民工问题的若干意见》；2008年，“引导农民外出务工，鼓励农民工就近转移就业，扶持返乡创业”写入十七届三中全会报告；2015年，国务院办公厅印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》。党中央、国务院系列有力措施，加速了农民工返乡创业创新春天的到来，并在汇川区得以落地实践、生根萌芽。汇川区正从过去的“农村劳务输出大县”到“农民工返乡创业试点县”逆转，返乡农民工人数从2013年的6000余人上升至2016年的15000余人，并由此触发了新一轮就业创业创新的热潮。
从“起步维艰”到“发展通途” “五个一”铺设“创业路”
与全国各地一样，汇川返乡农民工在创业之初，缺乏有效的政策措施扶持与引导；办企业、上项目手续繁琐复杂；融资难、渠道窄，创业资金不足；农村基础设施薄弱，功能配套无法满足创业所需等等，成了创业路上的“拦路虎”，同时也催生了汇川区扶持农民工返乡创业创新“五个一”举措，让返乡农民工在“家门口”实现了就业创业。
出台一套好政策。相继制定了《汇川区关于做好农民工工作的实施意见》等18个相关优惠政策，引导和鼓励返乡农民工通过租赁、承包等方式利用闲置土地、厂房等进行创业，提供创业奖励及经营场所租金等资金补贴。2013年到2016年，已兑现创业奖励、场租补贴596.4万元，直接扶持返乡农民工创业852人。
搭建一组好平台。搭建管理服务平台，开通“绿色通道”，推行联合审批，实行一个“窗口”对外的“一站式”服务；成立“创业指导服务中心”“农民工创业指导专家志愿服务团”、行业主题“创业沙龙”，帮助农民工开展创业项目评估等个性化指导和咨询服务。搭建教育培训平台，建立定点培训机构，大力开展“订单式”“定向式”职业培训，开设法律基础知识、素质教育专业技能培训等课程，培训农民工6848人，实现就业率92%以上。搭建融资保障平台，设立区级农民工创业创新专项基金，注入担保基金965万元，发放涉农小额担保贷款601户5023万元。搭建沟通交流平台，成功举办“2016年首届农民工创业创新高层论坛”，形成了解决农民工返乡创业创新问题的系列研究成果，并与吉林省长春市双阳区、河南省新郑市等4个县（市、区）建立长期战略合作关系。搭建返乡创业平台，建立了贵州省首个农民工返乡创业园，40名返乡农民工在园内成功创业，吸纳当地群众就业1000余人。
实施一批好项目。大力引导返乡农民工参与开发旅游资源、“四在农家?美丽乡村”等乡村、乡土、乡韵潜在价值，投入资金3.63亿元，实施农民工返乡创业创新一条街、现代农业体验馆等农民工返乡创业创新项目30个，带动当地群众就业1500余人，初步形成了以山地高效特色农业、农旅一体化、农产品精深加工等为主导的现代农业产业集群。
打造一方好环境。建立农民工工资支付保障首问责任制和联动机制，强化农民工维权服务。将进城务工人员纳入廉租房和经济适用房保障对象，帮助解决“住”的问题。每年组织开展“春风送岗位”行动，为农民工提供就业岗位14268个。大力完善进城务工人员就医就学等公共服务设施建设，新（改、扩）建学校13所，城区新增学位2万余个，帮助解决“医”和“学”的后顾之忧。利用报刊、电视、网络、微信、宣传专栏，加大劳动保障法律法规和就业创业政策宣传，激发返乡农民工创业创新热情，营造全社会关心支持返乡农民工就业创业创新的良好环境。
培育一批好典型。相继扶持全国劳动模范张明富创建贵州梦润化妆品厂、全国首家国家级标准化鹌鹑示范园区、生态猪养殖示范基地、贵州张明富旅游服务公司和贵州梦润云大数据有限公司。培育了农业产业化带头人黄中敏、传统手工艺产业带头人马毅、军民融合产业带头人刘宇航等农民工创业代表30余人。注重发挥示范引领作用，通过以点带面、联动发展，在全区树立了“劳动就业光荣、自主创业光荣、服务创业光荣”的社会新风尚。
从“汇川实践”到“转型发展” 引发“三农”新思考
汇川区把加快农民工返乡创业创新作为推动“三农”发展的重要抓手，在发展中解决农民工返乡创业创新的政策、资金、技术等困难和问题，8700名农民工由“打工者”变成了“创业者”, 占返乡农民工的58%，有力带动了特色种养殖、农产品精深加工、餐饮服务、乡村旅游等产业蓬勃发展，拉动了21570名农村劳动力就业，努力实现“农业强、农村美、农民富”目标，产生了良好社会效应和经济效益。
农民工返乡创业创新，成为了汇川农村经济发展新活力。返乡农民工在城市发展中所积累的资金、技术优势和发达地区的先进经营发展观念，与当前农村发展在资金、技术、人才方面的短板形成互补效应，成为带动区域经济社会发展、推动地区“二次创业”的中坚力量。仅张明富创办的公司，年营业收入达6000余万元，吸纳当地群众就业360人。
农民工返乡创业创新，树立了汇川农业结构调整新导向。回到农村开办企业，发展现代种养殖、乡村旅游，培育新技术、新业态、新模式，丰富农业经营主体，返乡农民工创办的梦润鹌鹑、大坡葡萄、杨老大米粉等一批特色种养殖基地和农产品加工企业，加速了全区农业产业结构调整优化，加快了农村一二三产业融合发展。全区农业龙头企业发展至32家、农民专业合作社174家、家庭农场45家、乡村旅馆420家。
农民工返乡创业创新，增强了汇川农民脱贫增收新动能。吸引工业和城市资源要素向农业和农村聚集，带动了大批农民就地就近就业，实现了农民持续增收。2016年汇川区农村居民人均可支配收入达到12230元,同比增长8.8%，减少贫困人口6500人，25个贫困村脱贫出列。
农民工返乡创业创新，缓解了汇川农村社会治理问题。外出青壮年劳动力回归、农民工返乡就近就业创业，有效改善了农村空心化及留守儿童、留守老人、留守妇女等社会问题，提升了农村生活幸福指数，促进了农村社会和谐，走出了一条城乡统筹、精准扶贫、全面小康的新路子。
创业创新，不忘初心。“汇川实践”启迪了“三农”工作新思考。站在新的历史起点，汇川区将深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，实施好“大众创业、万众创新”和贵州省“雁归兴贵”行动，把帮助农民工返乡创业创新作为推进供给侧结构性改革的关键之举和推动跨越发展的战略选择，持续深化 “五个一措施”，探索一批有益的实践经验，全力打造全国返乡农民工创业创新示范区，为全国返乡农民工创业创新贡献“汇川智慧”和“汇川力量”。&
汇川农业公园
(责编：乐意、秦晶)
分级诊疗、医保异地结算、公立医院改革等将全面推进
今年是深化医药卫生体制改革的重要年份。根据已经确立的时间表，2017年，在推进分级诊疗、健全医疗保险制度、公立医院改革等方面，都将取得重大突破。今年两会上，多位代表委员聚焦医改，就三医联动、统一各统筹地区医保政策、增强基层医疗水平等“问诊开方”。关于创新创业_百度知道
关于创新创业
关于创新创业想知道创新创业的程序和方法。了解国家关于创新创业的政策。以及提高创新创业能力。
我有更好的答案
创业必须要有三大条件，1：金钱，2：人脉，3：自己得有那方面的智商。简单的说就是先累计资本，先投入到相同的行业打工，累计资本和经验，当到达一定程度后再创业。
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创新创业答案
废话不多说第一章:迎接创新创业的新时代1.1作业 1、创业课程的目的不包括：（ ）。（单选题） A、 获得物质收获 B、 培养 C、 激发创业精神 D、 训练创新思维 正确答案：A 2、创业活动广泛存在于哪些领域？（ ）。（多选题） A、 生活 B、 工作 C、 娱乐 D、 学习 正确答案：ABCD 3、创新创业课程只是针对于有志创业的同学。（判断题） 正确答案： × 1.2作业 1、生产T型车开创了，这体现了哪方面创新？（ ）。（单选题） A、 产品 B、 技术 C、 营销 D、 社会结构 正确答案：B 2、T型车的成功说明了成功的创业活动需要一系列创新配合，包括下列哪些方面?（ ）。（多选题） A、 产品 B、 营销 C、 技术 D、 社会结构 正确答案：ABCD 3、创业活动是突破现有的资源约束，利用机会创造价值的过程。（ ）（判断题） 正确答案： √ 1.3作业1、下列哪一项不属于汽车成功案例带来的社会影响？（ ）。（单选题） A、 创造了就业 B、 带动了上下游发展 C、 推动了 D、 创始人名扬天下 正确答案：D 2、的成功带动了相关行业的发展，包括：（ ）。（多选题） A、 上游钢铁厂商 B、 下游运输服务 C、 广告商 D、 修理维护 正确答案：ABCD 3、伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。（ ）（判断题） 正确答案： √ 1.4作业1、科技起飞对于创业活动带来的效益主要为：（ ）。（单选题） A、 产出大量提升，创新精神蔓延 B、 科技能直接转化为资本 C、 能带来大量热钱 D、 能造就大量的高科技人才 正确答案：A 2、中国目前被称作创业热土，主要是因为：（ ）。（多选题） A、 创业活动活跃 B、 中国进入到科技起飞阶段 C、 投资活动活跃 D、 有利政策的大量出台 正确答案：ABCD 3、中国的创业活动进入了起步阶段。。（ ）（判断题） 正确答案： ×1.5作业1、第一波创业浪潮始于1984年，最重要的标志是：（ ）。（单选题） A、
B、 大学生走入社会 C、 人民币利率下降 D、
正确答案：A 2、下列关于第一波创业浪潮的描述正确的是：（ ）。（单选题） A、 股票市场在此期间建立 B、 开始建立 C、 企业管理框架基本建立 D、 股份有限公司制度建立 正确答案：C 3、下列哪些情景是对第一次创业浪潮的描述？（ ）。（多选题） A、 丰富了产品市场 B、 配套条件和服务差 C、 基本解决物资短缺问题 D、 建立了企业管理和运营的基本框架 正确答案：ABCD 4、计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、第一波创业浪潮开启了的繁荣。（ ）（判断题） 正确答案： ×
1.6作业1、股份制企业作为新生事物在中国落地生根，是在：（ ）。（单选题） A、 第一波创业 B、 第二波创业 C、 第三波创业 D、 第四波创业 正确答案：B 2、下列关于第二波创业的描述正确的是：（ ）。（单选题） A、 股票市场在此期间建立 B、 国际间人员、思想流动 C、 互联网全球发展 D、 大批风险投资进入 正确答案：A 3、第二破创业使创业有了更好的环境，下列表述正确的是:（ ）。（单选题） A、 金融市场开始发展 B、 全球化带来了管理经验 C、 信息技术带来了互联网 D、 中产阶级崛起 正确答案：A 4、下列关于第二波创业的描述正确的是：（ ）。（多选题） A、 倒爷可以做老板了 B、 股票市场在此期间建立 C、 个人档案可以挂靠 D、 大量天使投资人出现 正确答案：ABC 5、第二波创业涉足的领域更广泛，包括:（）。（多选题） A、 房地产 B、 信息咨询服务 C、 保险 D、 娱乐业 正确答案：ABCD6、股票市场的建立与发展始于第二次创业。（ ）（判断题） 正确答案： √ 7、股份制企业在第二波创业间落地生根。（ ）（判断题） 正确答案： √1.7作业1、下列关于第三波创业的描述正确的是：（ ）。（单选题） A、 学生创业迅速兴起 B、 政府推出大量政策支持创业 C、 中产阶级崛起带来大量机会 D、 信息技术的发展掀起了互联网 正确答案：D 2、天使投资人兴起于：（ ）。（单选题） A、 第一波创业 B、 第二波创业 C、 第三波创业 D、 第四波创业 正确答案：D 3、第三次创业的特点包括：（ ）。（多选题） A、 互联网的崛起 B、 的大力支持 C、 大批风险投资进入 D、 股东退出方式选择更多 正确答案：ACD 4、下列哪些因素属于第三次创业的影响（ ）。（多选题） A、 管理方式更加规范 B、 资金来源渠道更广 C、 退出通道选择更多 D、 创业教育开始兴起 正确答案：ABCD 5、第三波创业外部环境的最大特点是互联网的迅速发展。（判断题） 正确答案： √ 6、国际间人才和思想的交流兴起于第二次创业。（判断题） 正确答案： × 1.8作业1、消费升级提供了强大的市场需求，它是指：（ ）。（单选题） A、 各类占消费总支出的结构升级和层次提高 B、 消费场所的变化 C、 消费者自我认知的提升 D、 消费习惯的改变 正确答案：A 2、第四波创业被称之为最好的创业时代是因为：（ ）。（单选题） A、 政策支持 B、 消费升级 C、 资金门槛降低 D、 以上都是 正确答案：D 3、第四波创业的新创企业特点不包括：（ ）。（单选题） A、 轻资产 B、 服务业 C、 人口密集型 D、 高科技 正确答案：C 4、标志着80后、90后进入创业大军的是：（ ）。（单选题） A、 第一波创业 B、 第二波创业 C、 第三波创业 D、 第四波创业 正确答案：D 5、下列哪些情景诞生于第四波创业？（ ）。（多选题） A、 用大众点评寻找美食 B、 滴滴打车去学校 C、 微信发红包 D、 qq聊天 正确答案：ABC 6、对于创业者来说，有利的外部环境包括：（ ）。（多选题） A、 90后崇尚自由 B、 政府政策支持 C、 市场需求加大 D、 创业门槛降低 正确答案：BCD 7、下列哪些选项体现第四波创业中的支持？（ ）。（多选题） A、 取消注册资本的限制 B、
C、 消费升级 D、 创业孵化器 正确答案：ABD 8、第四波创业以移动互联网的兴起为标志。（ ）（判断题） 正确答案： √ 9、移动互联网是指移动通信和互联网两者结合起来。（ ）（判断题） 正确答案： √ 10、新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元。（ ）（判断题） 正确答案： × 11、第四波创业的特点之一是与传统行业结合，传统行业转型。（ ）（判断题） 正确答案： √ 1.9作业1、90后创业者的特点不包括：（ ）。（单选题） A、 生活条件较好 B、 向往自由 C、 受教育程度高 D、 经验丰富 正确答案：D 2、90后创业者的特点包括：（ ）。（多选题） A、 追求自由 B、 拥抱挑战 C、 视野开阔 D、 阅历丰富 正确答案：ABC 3、90后创业劣势明显高于优势。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、将兴趣与创业联系起来必将导致失败。（ ）（判断题） 正确答案： ×1.10作业1、创业的含义包括：（ ）。（单选题） A、 创业活动 B、
C、 创业思维 D、 以上都是 正确答案：D 2、创业的两层含义包括:（ ）。（多选题） A、 创建新企业 B、 赚钱 C、 创业活动中表现出来的精神 D、 光宗耀祖 正确答案：AC 3、创业的循环是指：（ ）。（多选题） A、 机会识别与评估 B、 资源获取和整合 C、 组织创立与改造 D、 价值创造与分享 正确答案：ABCD 4、创业的核心是盈利。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、创业就是。（ ）（判断题） 正确答案： ×
第二章:创业团队2.1作业6、创业不单指开展创业活动，还包括创业精神。（ ）（判断题） 正确答案： √ 1、创业团队成员往往来自于：（ ）。（单选题） A、 朋友圈 B、 猎头 C、 招聘公司 D、 招聘会 正确答案：A 2、团队成员在处理初创企业各种困难时，获得了下列收获：（ ）。（多选题） A、 成员间的友情 B、 应对困难的经验 C、 物质上的奖励 D、 合作经验 正确答案：ABD 3、每次创业都是，互不影响。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、个人能力远比团队协作重要性强。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、团队成员不同背景不同专业出身往往能互补，取得较好的成绩。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、创业者需要有显赫地家庭背景。（ ）（判断题） 正确答案： × 2.2作业 1、创业者的心理素质特征不包括：（ ）。（单选题） A、 创新 B、 独立 C、 赌徒心理 D、 乐观 正确答案：C 2、创业者通常目标明确，是指:（）。（单选题） A、 喜欢接纳新事物 B、 集中资源专注做一件事 C、 拥有全局观和远见 D、 具备较强的人际交往能力 正确答案：B 3、有人说：创业的过程是十分艰苦又富于挑战的，有关这一说法解读错误的是：（ ）。（单选题） A、 创业成功率低 B、 投入大回报低 C、 创业者要承受较大压力 D、 创业过程持续时间长 正确答案：B 4、创业与发明的区别不包括：（ ）。（单选题） A、 创业追求经济价值和社会价值 B、 创业是与人有关的事业 C、 创业需要时刻考虑投入回报 D、 发明成功能立刻转化成创业项目 正确答案：D 5、创业者的特征主要包括：（ ）。（多选题） A、 创新精神 B、 冒险精神 C、 独立精神 D、 控制变化 正确答案：ABC 6、创业者的能力主要包括：（ ）。（多选题） A、 自制能力 B、 学习能力 C、 说服能力 D、
正确答案：ABCD 7、创造者的心理素质之一是敢于冒险，下列行为能表现冒险精神的是:（ ）。（多选题） A、 借高利贷大势扩张 B、 在行业起飞前先于竞争对手进入新领域 C、 挑战风险可把控的新业务 D、 未经思量，激进扩张 正确答案：BC 8、创业者都是具有创新精神的人。（ ）（判断题） 正确答案： √ 9、拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐。（判断题） 正确答案： √ 2.3作业1、创业者的主要创业动机说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 创业者难以和他人相处 B、 创业者难以接受领导权威 C、 创业者实现自我创意 D、 创业者讨厌朝九晚五 正确答案：C 2、最佳创业时机的五个维度不包括：（ ）。（单选题） A、 业务经验 B、 活力 C、 管理经验 D、 胆量 正确答案：D 3、创业者的创业动机通常会有以下几种：（多选题） A、 自己乐于当老板 B、 实现自我创意 C、 获得较高职位 D、 获得财务回报 正确答案：ABD 4、考量个人的是否成熟包括：（ ）。（多选题） A、 是否对该领域充满激情 B、 是否准备好了落地的计划 C、 是否痴迷于满足客户需求 D、 是否保持乐观坚定的态度 正确答案：ABCD 5、获得财务回报往往是创业者的首要动机。（判断题） 正确答案： × 2.4作业1、具有前期创业经历的创业者，拥有的优势在于：（ ）。（单选题） A、 收获了经验 B、 丢失了人脉 C、 获得了资金积累 D、 获得了关键员工 正确答案：A 2、成功团队的成员的内在特征包括：（ ）。（单选题） A、 志同道合 B、 优势相似 C、 价值观不同 D、 以自我为中心 正确答案：A 3、狭义的创业团队是指初始合伙人团队，它的特点包括：（ ）。（多选题） A、 拥有共同目的 B、 共享创业收益 C、 共担创业风险 D、
正确答案：ABC 4、决定创业团队质量的因素包括：（ ）。（多选题） A、 受教育程度 B、 家庭背景 C、 相关产业经验 D、 前期创业经验 正确答案：ACD 5、团队成员相似度越高越容易达成一致从而使企业获得成功。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、团队成员的价值观不同可以慢慢调整。（ ）（判断题） 正确答案： × 2.5作业1、下列哪一项不属于优秀团队的特质?（ ）。（单选题） A、 团结协作 B、 “臭味相投” C、 优势相似 D、 价值观相同 正确答案：C 2、每一个创业团队都有一个核心创业者，他具备的核心要素不包括：（ ）。（单选题） A、 有远见 B、 战略清晰 C、 思路清晰 D、 事必躬亲 正确答案：D 3、核心创业者需要在哪三方面起到关键作用？（ ）。（多选题） A、 公司发展方向 B、 寻找和整合资源 C、 搭建团队 D、 融资谈判 正确答案：ABC 4、成功团队的内在特征包括：（ ）。（多选题） A、 性格互补 B、 能力互补 C、 教育程度相似 D、 不同的价值观 正确答案：ABC 5、每一 个创业团队都应该有个核心人物。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、核心创业者应该站得高看得远理得清。（ ）（判断题） 正确答案： √
2.6作业1、关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（ ）。（单选题） A、 首先需要评估商业机会需要什么样的人才 B、 最好请在市场上找各领域的顶尖人才 C、 评估人员素质 D、 相互间充分了解和磨合 正确答案：B 2、新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（ ）。（单选题） A、 成本低 B、 相互间更容易了解和磨合 C、 价值观一致 D、 性格类似 正确答案：B 3、寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（ ）。（单选题） A、 先寻找伙伴再思考商业机会 B、 最好是同一专业毕业 C、 可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通 D、 中介介绍的优于身边的伙伴 正确答案：C 4、组建创始团队的过程包括：（ ）。（多选题） A、 评估商业机会对人员的需要 B、 从身边开始寻找合适伙伴 C、 评估人员素质和团队组合 D、 尝试接触了解试探可行性 正确答案：ABCD 5、先搭团队再找项目是比较通行的办法。（ ）（判断题） 正确答案： ×
6、介绍的创业伙伴优于身边的伙伴。（ ）（判断题） 正确答案： × 2.7作业1、团队成员冷嘲热讽一般发生在什么冲突阶段？（ ）。（单选题） A、
B、 利益冲突 C、
D、 以上都不是 正确答案：C 2、关于团队中的的说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 有可能是好事 B、 对事不对人 C、 几乎所有团队都存在 正确答案：D3、团队成员相处中提到的“对人不对事”，是指：（ ）。（单选题） A、
B、 利益冲突 C、
D、 以上都不是 正确答案：C 4、关于创业团队冲突，下列说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 可能发展成 B、 利益冲突可能发展成 C、 是最容易解决的冲突 D、 冲突有时候有正向作用 正确答案：C 5、团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段？（ ）。（单选题） A、
B、 利益冲突 C、
D、 以上都不是 正确答案：C 6、关于团队中的的说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 有可能是好事 B、 对事不对人 C、 几乎所有团队都存在 D、 以上选项都正确 正确答案：D 7、团队中产生的原因包括：（ ）。（单选题） A、 意见不一致 B、 观点不一致 C、 看法不一致 D、 以上都有可能 正确答案：D 8、容易导致团队成员间（ ）。（多选题） A、 敌对 B、 不信任 C、 冷嘲热讽 D、 冷漠 正确答案：ABCD 9、团队冲突一般包括：（ ）。（多选题） A、
C、 利益冲突 D、 时间冲突 正确答案：ABC 10、是最容易解决的冲突。（ ）（判断题） 正确答案： × 11、是对人不对事。（ ）（判断题） 正确答案： × 12、利益冲突可能转化为。（ ）（判断题） 正确答案： √ 13、发生时基本离团队解散不远了。（ ）（判断题） 正确答案： √ 2.8作业1、团队建设的手段包括：（ ）。（单选题） A、 集体创新 B、 分享心得 C、 相互支持 D、 以上都是 正确答案：D 2、“成则举杯相庆，败则拼死相救”是指团队建设中：（ ）。（多选题） A、 集体创新 B、 分享知识和心得 C、 共享收获 D、 共担风险 正确答案：CD 3、头脑风暴是集体创新的一种形式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、关于公司愿景下列说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 愿景凝聚力量 B、 愿景是缥缈不实的 C、 愿景只存在于大公司 D、 愿景不能写入章程 正确答案：A 2.9作业1、我们常说创业团队建设是一个动态的过程，是因为：（ ）。（多选题） A、 机会是动态变化的 B、 目标跟着机会变 C、 员工要求在变 D、 人员流动性大 正确答案：AB 2、团队建设是一个静态的过程。（ ）（判断题） 正确答案： × 3、在创业过程中，机会的性质决定目标，目标变了团队建设也变。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、新创企业中股权分配的实质是：（ ）。（单选题） A、 成员获得更多物质利益 B、 将团队与企业共呼吸共命运 C、 体现创始人的慷慨 D、 以上都是 正确答案：B 5、通常情况下股权不应该分配给（ ）。（单选题） A、 创业者 B、
C、 投资人 D、 资源提供者 正确答案：D 2.10作业1、新创企业可以给设置股票期权，是指：（ ）。（单选题） A、 给期货 B、 达到一定标准后允许员工以特定的价格购入一定数量的股权 C、 大的现金奖励 D、 期权不一定行权 正确答案：B 2、新创企业股权分配的原则不包括：（ ）。（单选题） A、 遵循契约精神 B、 贡献决定权利 C、 控制权与决策权统一 D、 资金投入比例 正确答案：D 3、新创公司的股份获得者包括：（ ）。（多选题） A、 创始人 B、
C、 资源提供者 D、 一般员工 正确答案：AB2.11作业1、新创企业股权分配的目标是：（ ）。（多选题） A、 公平 B、 随心 C、 激励 D、 制约 正确答案：AC 2、给予股票期权等于直接支付员工一笔现金。（ ）（判断题） 正确答案： × 3、一般员工也应获得公司股份。（ ）（判断题） 正确答案： × 2.12作业1、Post-money valuation是指：（ ）。（单选题） A、 投前估值 B、 投后估值 C、 热钱 D、 上市估值 正确答案：B 2、对于公司创始人而言（ ）。（单选题） A、 股值上升 B、 股值下降 C、 股值不变 D、 不确定 正确答案：D 3、创业就是不断创造，把蛋糕做大并分享的过程。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、意味着股比（）。（单选题） A、 上升 B、 下降 C、 不变 D、 以上都不对 正确答案：B
第三章:的识别与评估3.1作业1、微软的成功说明了：（ ）。（单选题） A、 商业模式的选择至关重要 B、 创始人退学是明智选择 C、 卖硬件没有前途 D、 技术不能天然转化为收益 正确答案：A 2、微软通过控制产业链上游操作系统从而影响整个行业。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3、微软选择卖操作系统而不是卖硬件是其大获成功的重要原因。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3.2作业1、微软和一个卖系统一个卖硬件，都获得了成功说明：（ ）。（单选题） A、 商业模式不重要 B、 寻找适合自己公司的商业模式至关重要 C、 复制成功者的商业模式一定能获得成功 D、 选择与成功者不一样的商业模式一定能获得成功 正确答案：B 2、家境好是比尔盖茨获得成功的关键因素。（ ）（判断题） 正确答案： × 3、凡是技术专家都能在高科技领域轻易获得成功。（ ）（判断题） 正确答案： × 3.3作业1、下列选项中不能检验商业机会可行的是：（ ）。（单选题） A、 项目有经济性，回报可观 B、 有相对的竞争优势 C、 机会窗口已经打开且持续时间较长 D、 市场调查消费者有购买意向 正确答案：D 2、检验商业机会的重要标志不包括（ ）（单选题） A、 进入时点是否合适 B、 机会持续时间是否长 C、 是否存在有需求的客户 D、 机会窗口是否打开 正确答案：C 3、商业机会的特征包括：（ ）。（多选题） A、 有足够吸引力 B、 机会窗口持续时间长 C、 有产品或服务作为载体 D、 合适的进入时间 正确答案：ABCD 4、凡是机会窗口打开的商业机会都是不容错过的。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、每一个创意都会成为一个有价值的商业机会。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、商业机会是一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求、（ ）（判断题） 正确答案： √ 7、机会窗口尚未打开时是进入市场的最佳机会。（ ）（判断题） 正确答案： × 8、商业机会垂青有准备的人。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3.4作业1、从商业机会角度分析，滴滴打车出现的机会是因为哪一项因素？（ ）。（单选题） A、 社会变迁 B、 未被解决的问题 C、 市场空缺 D、
正确答案：B 2、从商业机会角度分析，轻奢品的出现是因为哪一项因素？（ ）。（单选题） A、 社会变迁 B、 未被解决的问题 C、 市场空缺 D、
正确答案：A 3、从商业机会角度分析，幼儿园的发展源于：（ ）。（单选题） A、 人口结构变化 B、 社会消费结构变化 C、 产业结构变化 D、 环境变化 正确答案：A 4、商业机会的来源包括：（ ）。（单选题） A、 收入结构变化 B、 产业结构变化 C、 技术进步 D、 以上都是 正确答案：D 5、“银发潮”带来了新的商业机会，这是源于（ ）。（单选题） A、 经济变化 B、 社会变化 C、 技术进步 D、 政策和管制制度变化 正确答案：B 6、车辆限行带来了新的商业机会，这是源于（ ）。（单选题） A、 经济变化 B、 社会变化 C、 技术进步 D、 政策和管制制度变化 正确答案：D 7、商业机会的来源包括：（ ）。（多选题） A、 社会变迁 B、 未被解决的问题 C、 市场空缺 D、
正确答案：ABC 8、社会变迁创造的商业机会来源于：（ ）。（多选题） A、 经济变化 B、 社会变化 C、 技术进步 D、 政策和管制制度变化 正确答案：ABCD 9、以下选项可列之为社会变化的是：（ ）。（多选题） A、 人口结构变化 B、 消费结构变化 C、 收入结构变化 D、 城镇化进程 正确答案：ACD 10、社会发展的变化趋势是创业者重要的机会来源。（ ）（判断题） 正确答案： √ 11、市场空缺尚不形成商业机会。（ ）（判断题） 正确答案： × 3.5作业1、人口结构的变化可能带来哪些商业机会？（ ）。（单选题） A、 个性化幼儿园 B、
D、 以上都是 正确答案：D 2、下列哪一项不属于技术进步带来的商业机会？（ ）。（单选题） A、 app开发 B、
C、 3D打印 D、 家政服务 正确答案：D 3、下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（ ）。（单选题） A、 电动汽车 B、
C、 环境检测 D、 代驾 正确答案：B 4、市场空缺形成的商业机会，可分为：（ ）。（多选题） A、 特定的细分市场带来的 B、 社会上未解决的难点带来的 C、 产品的跨界流动带来的 D、 新的政策制度带来的 正确答案：AC 5、政策和管制制度的变化包括：（ ）。（多选题） A、
B、 计划生育制度 C、 环保制度 D、 崛起 正确答案：ABC 6、社会上尚未解决的难题都是创业者的机会。（ ）（判断题） 正确答案： √ 7、“”是社会变革给创业者带去的机会。（ ）（判断题） 正确答案： ×
3.6作业1、在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会，主要是因为：（ ）。（单选题） A、 了解行业中未被满足的需求 B、 个体更强 C、 拥有更多的资源 D、 拥有更多的人脉 正确答案：A 2、影响机会识别的因素不包括：（ ）。（单选题） A、 先前经验 B、 认知因素 C、 个体创造性 D、 天赋 正确答案：D 3、创业者识别机会的能力包括：（ ）。（多选题） A、 经验 B、 认知模式 C、 社会网络 D、 创造性 正确答案：ABCD 4、有过创业经验的人通常会对商业机会更敏感。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、社交网络对于商业机会的识别意义不大。（ ）（判断题） 正确答案： × 3.7作业1、下列哪一项不是团队创意的方法？（ ）。（单选题） A、 头脑风暴 B、
C、 自我推理 D、 网络搜索 正确答案：C 2、团队创意可采用哪些形式？（ ）。（多选题） A、 头脑风暴 B、
C、 客户深访 D、 网络搜索 正确答案：ABCD 3、的方式一般无主题无结构。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、头脑风暴要求每位参与者有逻辑有条理地论述。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、头脑风暴最好大于30人，能产生较多想法。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、团队创意鼓励参与者漫天想象，不用考虑任何主题。（ ）。（判断题） 正确答案： × 3.8作业1、商业机会评估的主要目的在于：（ ）。（单选题） A、 证明商业模式 B、 避免资源浪费 C、 证明创始人的洞察力 D、 证明产品有市场 正确答案：B 2、商业机会评估内容不包括：（ ）。（单选题） A、 财务是否可行 B、 与团队是否适配 C、 选择的市场对不对 D、 是否有兴趣 正确答案：D 3、商业机会评估关注因素包括：（ ）。（单选题） A、 产品 B、 市场 C、 团队 D、 以上都是 正确答案：D 4、商业机会评估会对哪几方面进行考量？（ ）。（多选题） A、 市场容量 B、 创始人 C、 盈利前景 D、 团队匹配度 正确答案：ACD 5、商业机会评估中对市场及产业的评估包括：（ ）。（多选题） A、 市场容量是否够大 B、 市场竞争是否够强 C、 市场成长率 D、 产品定位是否准确 正确答案：ABC 6、商业机会评估中对市场及团队的评估包括：（ ）。（多选题） A、 团队是否具备开发该商业机会的技能和资源 B、 团队的价值观是否一致 C、 团队是否有能力吸引和整合资源 D、 团队是否廉洁 正确答案：AC 7、可能的都是可行的创业机会。（ ）（判断题） 正确答案： × 8、可实现的商业机会是指产品存在广阔市场。（ ）（判断题） 正确答案： × 9、从看到到抓到的过程是有内在逻辑的。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3.9作业1、产品需求研究的途径包括：（ ）。（单选题） A、 图书馆 B、 互联网 C、 行业专家 D、 以上都是 正确答案：D 2、关于产品评估说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 产品是否符合趋势 B、 产品是否解决社会问题 C、 产品是否填补了某些市场空白 D、 以上都是 正确答案：D 3、关于商业计划评估中产品的评估可关注：（ ）。（单选题） A、 产品有合适的推出时机吗 B、 产品的商业逻辑是什么 C、 产品创造了新的价值吗 D、 以上都是 正确答案：D 4、商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3.10作业1、具备吸引力的行业通常情况下是：（ ）。（单选题） A、 早期市场 B、 需求刚性 C、 高 D、 以上都是 正确答案：D 2、关于市场吸引力的说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 市场吸引力越大越好 B、 市场吸引力越小越好 C、 不用评估市场吸引力 D、 以上都是 正确答案：D 3、市场不是由购买者组成，是由产品组成。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。（ ）（判断题） 正确答案： × 3.11作业1、财务前景评估不包括：（ ）。（单选题） A、 预计销售收入 B、 现金流 C、 单价涨幅 D、 退出渠道 正确答案：C 2、团队能够获得资源的可能性包括：（ ）（多选题） A、 关键技能 B、 关键供应商 C、 关键原材料 D、 关键员工 正确答案：ABCD 3、客户粘性是指：（ ）。（多选题） A、 购买频次高 B、 愿意支付的单价高 C、 重复购买比例大 D、 具有传播力 正确答案：AC 4、商业计划与团队的适配度主要关注：（ ）。（多选题） A、 团队成员的互补性 B、 团队的兴趣和经验 C、 资源需求 D、 团队成员的能力 正确答案：BC 5、客户粘性是指客户高。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、创始人对创业领域的兴趣不是评估商业计划的内容。（ ）（判断题） 正确答案： ×
第四章:商业模式与设计4.1作业1、好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。（ ）（判断题） 正确答案： √ 2、同样的产品采用不同的商业模式其结果可能大相径庭。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.2作业1、选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功，这说明了：（ ）。（单选题） A、 商业模式影响企业的盈利 B、 要采取歧视化定价 C、 要采取差异化定价 D、 低价进入市场是获胜关键 正确答案：A 2、打印机大获成功的关键在：（ ）。（单选题） A、 价格的优惠 B、 团队协作能力 C、 资金实力 D、 商业模式的创新 正确答案：D 3、的成功案例说明了：（ ）。（单选题） A、 有好的技术就能成功 B、 有优秀的团队就能成功 C、 有好的就能成功 D、 好的商业模式至关重要 正确答案：D 4.3作业1、小红通过网银在网上购买了一本书，物流送到家中，从中包括哪些流动？（ ）（单选题） A、 产品流动 B、 资金流动 C、 信息流动 D、 以上都是 正确答案：D 2、任何一种商业活动都能体现三种要素的流动，分别是：（ ）。（多选题） A、 产品流 B、 信息流 C、 资本流 D、 资金流 正确答案：ABD 3、经营和书籍相关的商业模式有哪些：（ ）。（多选题） A、 实体书店卖书 B、 网上卖纸质书 C、 网上卖电子书 D、 连锁店租书 正确答案：ABCD 4、商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、商业的具体形式随着时间的变化而变化。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.4作业1、电影制片公司赚钱的方式不包括：（ ）。（单选题） A、 主演出席品牌代言活动 B、 卖给影院版权 C、 卖给视频网站版权 D、 电影软广告 正确答案：A 2、纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（ ）。（单选题） A、 定位的群体不同 B、 导演不同 C、 演员不同 D、 拍摄手法不同 正确答案：A 3、商业模式的四个内涵包括：（ ）。（多选题） A、 客户是谁 B、 产品是什么 C、 如何制定品牌 D、 如何赚钱 正确答案：ABD 4、从商业模式角度看，电影院赚钱的方式包括：（ ）。（多选题） A、 卖电影票 B、 卖食品 C、 播放广告 D、 卖电影卡通玩偶 正确答案：ABCD 5、商业模式设计是新创企业必不可少的环节。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、中应包括商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.5作业1、典型的商业模式不包括：（ ）。（单选题） A、 围绕客户价值的创新 B、 围绕上下游资源的整合 C、 围绕成本 D、 搭建平台 正确答案：C 2、采用“＋”的商业模式的是：（ ）。（单选题） A、 淘宝 B、
C、 京东 D、 LV 包 正确答案：B 3、采用反刀头商业模式的是：（ ）。（单选题） A、 汽车 B、 苹果手机 C、 照相机 D、 健身器 正确答案：B 4、为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的（ ）。（单选题） A、 版本模式 B、 刀头模式 C、 反刀头模式 D、 以上都不是 正确答案：A 5、围绕顾客价值的商业模式不包括：（ ）。（单选题） A、 刀头模式 B、 多头模式 C、 反刀头模式 D、 版本模式 正确答案：B 6、典型的商业模式包括：（ ）。（多选题） A、 围绕客户价值的创新 B、 围绕上下游资源的整合 C、 围绕成本 D、 围绕平台 正确答案：ABD 7、关于“＋”的商业模式说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 捆绑销售 B、 靠机器赚钱 C、 靠耗材赚钱 D、 靠服务赚钱 正确答案：BD 8、“＋”的商业模式适用于：（ ）。（多选题） A、 高频次购买耗材 B、 耗材低价 C、 机器与耗材缺一不可 D、 机器低价 正确答案：ACD 9、围绕顾客价值的商业模式包括：（ ）。（多选题） A、 刀头模式 B、 反刀头模式 C、 多头模式 D、 版本模式 正确答案：ABD 10、打印机的成功就是采用“＋”商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 11、苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： ×
数控自动雕刻,易操作,适用于石材雕花,墓碑刻字浮雕,三维立体浮雕,罗马柱雕刻等
4.6作业1、整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。（单选题） A、 双头商业模式 B、 跨越式商业模式 C、 刀头模式 D、 反刀头模式 正确答案：B 2、水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（ ）。（单选题） A、 跨越式商业模式 B、 反刀头模式 C、 贯通型商业模式 D、 错位型商业模式 正确答案：A 3、整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。（多选题） A、 跨越式商业模式 B、 贯通型商业模式 C、 错位型商业模式 D、 版本模式 正确答案：ABC 4、借助IBM电脑的技术优势发展业务采用的是错位性商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.7作业1、门户网站通常采用哪一种典型的商业模式？（ ）（单选题） A、 平台模式 B、 反刀头模式 C、 版本模式 D、 刀头模式 正确答案：A 2、通常采用哪一种典型的商业模式？（ ）（单选题） A、 平台模式 B、 反刀头模式 C、 版本模式 D、 刀头模式 正确答案：A 3、百度网站的主要盈利来源不包括（ ）。（单选题） A、 搜索 B、 广告 C、
D、 搜索缴费 正确答案：D 4、平台模式的两端客户的关系是：（ ）。（单选题） A、 相互促进 B、 厂商多是关键 C、 客户多是关键 D、 以上都不对 正确答案：A 5、下列采用平台商业模式的有：（ ）。（多选题） A、 百度 B、 京东 C、 新浪 D、 搜狐 正确答案：ABCD 6、下列采用平台商业模式的有：（ ）。（多选题） A、 APP Store B、 淘宝 C、 京东 D、 打印机 正确答案：ABC 7、平台型商业模式包括：（ ）。（多选题） A、 多头模式 B、 双头模式 C、 单头模式 D、 版本模式 正确答案：AB 8、APP Store是典型的刀头模式。（ ）（判断题） 正确答案： × 9、google搜索采用的是平台商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.8作业 1、商业模式的检验不包括（ ）。（单选题） A、 合理性检验 B、 逻辑性检验 C、 数字性检验 D、 成功率检验 正确答案：D 2、“全国有5000万，假如每个中产阶级买我公司一个包，就有5000万的市场规模”这样的推论经不起（ ）。（单选题） A、 合理性检验 B、 逻辑性检验 C、 数字性检验 D、 以上都不是 正确答案：B 3、检验商业模式的合理性包括：（ ）。（多选题） A、 收入结构 B、 成本结构 C、 投资额 D、 成功的 正确答案：ABCD 4、商业模式的检验包括：（ ）。（多选题） A、 合理性检验 B、 逻辑性检验 C、 数字性检验 D、 成功率检验 正确答案：ABC 5、检验商业模式合理性的重要标准是能不能持续带来盈利。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。（ ）（判断题） 正确答案： × 4.9作业1、关于销售漏斗说法正确的是:（ ）（单选题） A、 是一个面向分销商的营销工具 B、 每个阶段的转化率是预测数据 C、 是对销售过程控制的重要分析工具 D、 销售漏斗的数据不需要完整 正确答案：C 2、关于销售漏斗说法正确的是：（ ）。（多选题） A、 是对销售过程控制的重要分析工具 B、 销售漏斗的数据来源于经验 C、 销售漏斗的前提是有标准的 D、 销售漏斗是一个面向客户的营销工具 正确答案：AC 3、销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、销售漏斗是一个面向客户的营销工具。（ ）（判断题） 正确答案： × 4.10作业1、对于平台型商业模式而言，（ ）。（单选题） A、 客户规模是关键 B、 市场容量是关键 C、 重复购买是关键 D、 单件价差是关键 正确答案：A 2、围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（ ）。（单选题） A、 客户重复购买此书 B、 客户的强需求 C、 客户规模 D、 客户粘性 正确答案：B 3、满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、商业模式在创业之初一经定下就不能轻易调整和改变。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、平台型商业模式的特点包括：（ ）。（多选题） A、 客户数量大 B、 销售量大 C、 资本投入大 D、 重点抓一头 正确答案：ABC 4.11作业1、关于移动互联网的说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 将颠覆传统行业 B、 带来了新的商业机会 C、 改变了人们的生活习惯 D、 以上都是 正确答案：D 2、移动互联网带来商业机会的原因包括：（ ）。（多选题） A、 移动互联网技术降低了创业门槛 B、 诞生了新的商业模式 C、 促进了人才交流 D、 促使科技起飞 正确答案：AB 3、移动互联网技术的发展提高了创业门槛。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、移动互联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。（ ）（判断题） 正确答案： √
第五章:吸引与整合资源5.1作业1、迪士尼的初创资金包括亲戚的借款，说明：（ ）。（单选题） A、 初创时最好全找亲戚借 B、 亲戚借款是外部融资渠道之一 C、 亲戚借款是零成本融资 D、 亲戚借款能解决全部融资需求 正确答案：B 2、迪士尼创始人找亲戚借钱创业的行为可视为财务资源获取的渠道之一。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5.2作业1、整合资源主要依靠：（ ）。（单选题） A、 创始人的能力 B、 公司所处行业 C、 上下游关系 D、 资金实力 正确答案：A 2、通常情况下创始人能力越强则（ ）。（单选题） A、 整合资源的能力越弱 B、 整合资源的能力越强 C、 不好判断 D、 没有相关性 正确答案：B 3、整合资源的核心是创始人的运气。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.3作业1、创业资源不包括：（ ）。（单选题） A、 人员 B、 资金 C、 愿景 D、 技术 正确答案：C 2、所有的资源要素中具有可交换性的是（ ）。（单选题） A、 人员 B、 资金 C、 愿景 D、 技术 正确答案：B 3、创业资源包括哪些要素？（ ）。（多选题） A、 技术 B、 客户 C、 渠道 D、 员工 正确答案：ABCD 4、对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、寻找到利益相关者就一定能实现资源整合。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、创业资源中的资源一定要是自有的。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.4作业1、关于资源整合的描述错误的是：（ ）。（单选题） A、 要有利益基础 B、 要有信任关系 C、 要有共赢机制 D、 要有行业相关性 正确答案：D 2、整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是：（ ）。（单选题） A、 通过持续的实施建立 B、 通过反复的方式建立 C、 通过相同的利益诉求建立 D、 通过朋友关系建立 正确答案：D 3、资源整合中，拼凑包括：（ ）。（多选题） A、 巧用身边资源 B、 “变废为宝” C、 加入新元素创造新资源 D、 只挑最优的资源 正确答案：ABC 4、创业资源整合的原则包括：（ ）。（多选题） A、 挖掘身边的资源 B、 “拼凑”资源 C、 逐步发展 D、 不一定拥有资源所有权，只要能用 正确答案：ABCD 5、有了利益共同点意味着就可以合作。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.5作业1、在资源整合中，拼凑不包括：（ ）。（单选题） A、 巧用身边资源 B、 “变废为宝” C、 不惜一切代价获得最优资源 D、 挑选最合适的资源 正确答案：C 2、下列关于资源整合中“步步为营”的说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 是一种最经济的方法 B、 适用于 C、 最大限度降低对资金的需要 D、 是对公司销售业绩的追求 正确答案：D 3、关于“步步为营，逐步发展”的解释，错误的是：（ ）。（单选题） A、 分阶段 B、 有目标 C、 有重点 D、 速度快 正确答案：D 4、资源整合中的“步步为营”通常是指：（ ）。（单选题） A、 创业者分阶段投入资源且在每个阶段投入最少资源 B、 逐步实现销售利润 C、 一步步占领市场 D、 逐步占领较大的市场份额 正确答案：A 5、整合外部资源者的步骤包括：（ ）。（多选题） A、 识别利益相关方 B、 构建共赢的机制 C、 维持信任长期合作 D、 构建创业者先赢的机制 正确答案：ABC 6、下列关于资源整合中“步步为营”的说法正确的是：（ ）。（多选题） A、 最大限度发挥资源的作用 B、 追求做事最经济 C、 分多个阶段投入资源 D、 每个阶段投入最少资源 正确答案：ABCD 7、“步步为营”在资源整合中意味着逐步实现销售业绩。（ ）（判断题） 正确答案： × 8、“步步为营，逐步发展”意味着分阶段投入最少资源获得最大发展。（ ）（判断题）
正确答案： √5.6作业1、财务资源不具有哪些特点？（ ）。（单选题） A、 很重要 B、 最通用 C、 最易得 D、 最灵活 正确答案：C 2、股权投资是指：（ ）。（单选题） A、 被投资方需定期偿付利息 B、 一项短期投资行为 C、 通过投资取得被投资单位的股份 D、 关注被投资方偿债能力 正确答案：C 3、下列关于股权投资的描述，正确的是：（ ）。（单选题） A、 定期取得股息 B、 定期取得利润分红 C、 重点关注企业经营状况 D、 需被投资方提供抵押物 正确答案：C 4、通常情况下，下列哪一项属于债权投资？（ ）。（单选题） A、 风险投资 B、 天使投资 C、 PE投资 D、 贷款 正确答案：D 5、新创企业财务资源的来源不包括：（ ）。（单选题） A、 向女朋友借 B、 自己的储蓄 C、 银行贷款 D、 寻找天使投资人 正确答案：C 6、政府主导的创业孵化器属于：（ ）。（单选题） A、 PE投资 B、 债权投资 C、 无偿资助 D、 天使投资 正确答案：D 7、企业外部融资不包括：（ ）。（单选题） A、 寻找风险投资人 B、 寻找天使投资人 C、 税后利润投资 D、 银行贷款 正确答案：C 8、企业内部融资是指：（ ）。（单选题） A、 留存收益转化为投资 B、 企业员工投资 C、 创始人亲戚投资 D、 天使投资人投资 正确答案：A 9、关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 内部融资成本高于外部融资 B、 内部融资往往不能满足企业的融资需求 C、 内部融资需要获得政府批准 D、 内部融资需获得全体员工同意 正确答案：B 10、下列哪些不属于债权投资的特点？（ ）。（多选题） A、 取得固定利息 B、 取得股利 C、 可以分得利润 D、 具有被投资方经营决策权 正确答案：BCD 11、财务资源最易得，因此相对其他资源重要性低。（ ）（判断题） 正确答案： × 12、债权投资可以获得固定的利息收入。（ ）（判断题） 正确答案： √ 13、债权投资与股权投资能按照自己意愿随时变换。（ ）（判断题） 正确答案： × 14、政府主导的创业孵化器是无偿的财政支持。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.7作业1、天使投资是（ ）。（单选题） A、 债权投资 B、 股权投资 C、 两者都是 D、 两者都不是 正确答案：B 2、天使投资最早源于（ ）。（单选题） A、 资助香料贸易 B、 资助有社会意义的演出 C、 资助手工作坊的建设 D、 资助教会的发展 正确答案：B 3、天使投资发源于（ ）。（单选题） A、 纽约百老汇 B、 纽约华尔街 C、 上海 D、 伦敦 正确答案：A 4、关于天使投资的特点描述错误的是：（ ）。（单选题） A、 对初创企业的早期投资 B、 一种股权投资 C、 投资成功率高 D、 投资金额较低 正确答案：C 5、初创企业的资金资源主要来自于：（ ）。（多选题） A、 亲戚 B、 朋友 C、 自己储蓄 D、 银行 正确答案：ABC 6、的创新工厂是典型的（ ）。（多选题） A、 债权投资 B、 天使投资 C、 并购基金 D、 股权投资 正确答案：BD 7、财务投资来源包括：（ ）。（多选题） A、 亲友投资 B、 天使投资 C、 政府基金 D、 公开市场 正确答案：ABCD 8、财务投资来源包括：（ ）。（多选题） A、 并购基金 B、 PE投资 C、 风险投资 D、 自己储蓄 正确答案：ABCD 9、风险投资是一种债权投资。（ ）（判断题） 正确答案： × 10、银行贷款给企业，属于企业的股东。（ ）（判断题） 正确答案： × 11、天使投资人投入金额较少，是一种典型的债权投资。（ ）（判断题） 正确答案： × 12、只有当企业做出成型的产品后才可以获得天使投资人的投资。（ ）（判断题） 正确答案： × 13、风险投资的金额往往高于天使投资。（ ）（判断题） 正确答案： √ 14、投资的最初一公里通常指PE投资。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.8作业1、关于公司估值的描述正确的是：（ ）。（单选题） A、 没有盈利无法估值 B、 估值有统一的指标和标准 C、 可以选择公司价值所在的关键指标 D、 对同一公司估值结果相同 正确答案：C 2、关于公司估值的描述错误的是：（ ）。（多选题） A、 有统一的参照标准 B、 没有盈利无法估值 C、 有统一的指标和标准 D、 销售收入高的公司估值一定高 正确答案：ABCD 3、没有盈利的公司是无法选择在任何股票交易所上市。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.9作业1、在公司估值中，市销率是指：（ ）。（单选题） A、 市值＼销售收入 B、 市值＼成本 C、 市值＼利润 D、 市场份额＼销售收入 正确答案：A 2、京东上市时估值选用的是：（ ）。（单选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：C 3、社交平台估值时通常采用（ ）。（单选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：D 4、上市时估值选用（ ）。（单选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：D 5、估值时用户价值系数是指：（ ）。（单选题） A、 市值＼利润 B、 市值＼用户数 C、 市值＼销售收入 D、 市值＼成本 正确答案：B 6、尚未盈利的公司在估值时通常选用（ ）。（多选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：CD 5.10作业1、人人网从社交平台的角度估值，最适合的方法是：（ ）。（单选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：D 2、人人网估值披露后，市场反应不一，这说明：（ ）。（多选题） A、 采用不同的方法估值结果大相径庭 B、 市场上每个人对估值的看法不同 C、 人人网估值有误 D、 人人网被高估了 正确答案：AB 3、人人网的估值只能选择参考微博市盈率。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.11作业1、融资规模太大所带来的弊端不包括：（ ）。（单选题） A、 股权稀释太快 B、 钱多容易快速多元化 C、 资金成本太高 D、 直接影响销售收入 正确答案：D 2、关于尽职调查下列说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 是投资方对于被投资方的 B、 是被投资方对于投资方的 C、 是双向的 D、 在特定条件下才需要 正确答案：C 3、关于寻找投资人，下列说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 找大的投资人最重要 B、 找对的投资人最重要 C、 优先选择国外投资人 D、 优先选择名人投资人 正确答案：B 4、尽职调查主要用于下列哪项场景：（ ）。（单选题） A、 天使投资人对于新创企业的投资 B、 风险投资人对被投资企业 C、 对新创企业 D、 税务部门对纳税人 正确答案：B 5、关于尽职调查下列说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 只需要走流程 B、 需要深入企业调查 C、 审核企业提交资料 D、 天使投资也必须做尽职调查 正确答案：B 6、下列关于企业融资说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 资金断裂时考虑融资事宜 B、 融资规模尽可能大，钱多好办事 C、 估值尽可能高为自己赢得利益 D、 早作规划未雨绸缪 正确答案：ABC 7、关于创业融资，下列说法正确的是：（ ）。（多选题） A、 未雨绸缪，融资时机早一点 B、 小步快跑，融资规模小一点 C、 合作共赢。融资估值低一点 D、 抢占先机，融资规模尽可能大 正确答案：ABC 8、投资人对于被投资方的尽职调查内容包括：（ ）。（多选题） A、 创业团队 B、 财务状况 C、 潜在风险 D、 上下游关系 正确答案：ABCD 9、尽职调查的手段包括：（ ）。（多选题） A、 查阅企业资料 B、 与创始人谈话 C、 翻阅财务账本 D、 与员工谈话 正确答案：ABCD 10、关于尽职调查下列说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 尽职调查能找出企业的所有问题 B、 尽职调查过程中若发现有风险立即退出 C、 尽职调查可外聘专业人士 D、 尽职调查对于投资人是浪费成本 正确答案：ABD 11、通常情况下融资时间越早，谈判空间更大。（ ）（判断题） 正确答案： √
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第六章:管理新创企业6.1作业1、新创企业资金困难时，可采取的措施有：（ ）。（多选题） A、 向朋友借钱 B、 向亲戚借钱 C、 吸引志同道合的人投资 D、 向下游经销商赊销 正确答案：ABC 2、创始人只需关注产品生产，无需懂得销售、财务、运营等。（ ）（判断题） 正确答案： × 3、创业初期销路尚未打开时可以采取主动出击积极寻找经销商。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6.2作业1、管理新创企业最重要的内容不包括：（ ）。（单选题） A、 业务发展 B、 现金流正常 C、 管理规范化 D、 团队团结 正确答案：C 2、对于新创企业产品的定位（单选题） A、 边试验边设计 B、 清晰准确 C、 以模仿为主 D、 可以暂缓 正确答案：B 3、对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。（ ）（判断题） 正确答案： ×
4、新创企业初期阶段保证团队的稳定性也是重要任务之一。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6.3作业1、新创企业管理的首要事情是：（ ）。（单选题） A、 定位产品和服务 B、 筹措资金 C、 团结员工 正确答案：A 2、我们常说的产品和服务定位包括：（ ）。（多选题） A、 客户是谁 B、 产品是什么 C、 给顾客创造什么价值 D、 在什么区域投放 正确答案：ABC 3、新创企业成立初期做的第一件事是制订融资计划。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、大部分新创企业产品的定位都是不断调整和完善形成的。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、最初即找准了发展线上交易平台。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.4作业1、细分市场可以按照哪些因素划分？（ ）。（单选题） A、 顾客类型 B、 产品类型 C、 价格水平 D、 以上都是 正确答案：D 2、计算机产业可分为个人、学习、家庭和政府市场，细分依据是：（ ）。（单选题） A、 产品类型 B、 顾客类型 C、 价格点 D、 以上都是 正确答案：B 3、是指：（ ）。（单选题） A、 对拟进入的产业按照一定标准进行细分 B、 制订定位战略 C、 选择进入某个产业 D、 决定选择哪个具体顾客群 正确答案：D 4、新创企业营销中，建立独特定位的目的是：（ ）。（单选题） A、 细分市场 B、 与竞争者分开 C、 检验目标市场的容量 D、 确立商业模式 正确答案：B 5、市场细分的过程中应努力达成哪些目标？ 。（多选题） A、 识别出相对同质的预期消费群体 B、 细分市场内部差异小于细分市场间差异 C、 细分市场足够独特 D、 能确定细分市场规模 正确答案：ABCD 6、企业细分市场后，的要点在于：（ ）。（多选题） A、 市场细分是否准确 B、 市场是否具有足够吸引力 C、 企业是否有能力满足这个市场 D、 定位战略是否准确 正确答案：BC 7、新传企业的挑战包括：（ ）。（多选题） A、 目标市场具有吸引力 B、 目标市场具有差异性 C、 创业团队具备相应的能力 D、 目标市场与企业商业模式匹配 正确答案：ABCD 8、企业营销中“找背影”是指寻找客户的过程。（ ）（判断题） 正确答案： √ 9、新创企业可以先通过广告战再去寻找目标市场。（ ）（判断题） 正确答案： × 10、新创企业可以3个或4个细分市场为目标市场。（ ）（判断题） 正确答案： × 11、唯一需要考虑的是市场是否有足够吸引力。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.5作业1、创业企业常用的推广方法包括：（ ）。（单选题） A、 广告 B、 与名企名人合作 C、 游击营销法 D、 以上都是 正确答案：D 2、中的4P不包括：（ ）。（单选题） A、 产品 B、 打折 C、 推广 D、 渠道 正确答案：B 3、中的4P中产生收入的是（ ）。（单选题） A、 产品 B、 打折 C、 推广 D、 渠道 正确答案：B 4、营销环节中，奢侈品定价一般采用（ ）。（单选题） A、 成本定价法 B、 价值定价法 C、 计划定价法 D、 核定定价法 正确答案：B 5、营销环节中，定价一般采用（ ）。（单选题） A、 成本定价法 B、 价值定价法 C、 计划定价法 D、 核定定价法 正确答案：A 6、下列关于直销的说法中错误的是：（ ）。（单选题） A、 减少中间环节成本 B、 不依赖第三方 C、 需要庞大的销售队伍 D、 最好的销售渠道 正确答案：D 7、中的4P包括：（ ）。（多选题） A、 产品 B、 价格 C、 推广 D、 渠道 正确答案：ABCD 8、中的4P代表着成本的是：（ ）。（多选题） A、 产品 B、 价格 C、 推广 D、 渠道 正确答案：ACD 9、企业营销中，包括：（ ）。（多选题） A、 成本定价法 B、 价值定价法 C、 计划定价法 D、 核定定价法 正确答案：AB 10、企业营销中的渠道一般分为：（ ）。（多选题） A、 直销 B、
C、 分销 D、 赠送 正确答案：AC 11、价格是4P中唯一产生收入的因素。（ ）（判断题） 正确答案： √ 12、在产品成本上按一定利润率加成是价值定价法。（ ）（判断题） 正确答案： × 13、高科技公司的产品通常使用成本定价法。（ ）（判断题） 正确答案： × 14、通过网络将图书直接销售给客户是一种直销方式。（ ）（判断题） 正确答案： √
6.6作业1、下列哪些是新创企业初期管理中面临的挑战？（ ）。（多选题） A、 找到突破口 B、 快速迭代 C、 集中资源全力以赴 D、 快速复制模式 正确答案：ABCD 2、下列关于新创企业业务发展的说法正确的是：（ ）。（多选题） A、 集中资源全力以赴 B、 找到突破口 C、 慢慢调整、迭代 D、 “打样”后快速“推广” 正确答案：ABD 3、为了获得快速发展，新创企业应所有区域同时启动营销。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、新传企业初期获得成功后可将成功的模式慢慢推广至更多市场。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.7作业1、企业管理中的财务费用是指:（ ）。（单选题） A、 借款支付的利息 B、 广告费 C、 员工的工资 D、 现金被盗 正确答案：A 2、衡量企业的指标是：（ ）。（单选题） A、 存货周转率 B、 利润率 C、 资产负债率 D、 经营活动净现金流 正确答案：B 3、公司管理中现金来源包括：（ ）。（单选题） A、 卖产品 B、 借款 C、 奖励 D、 以上都是 正确答案：D 4、公司销售产品后一定能增加（ ）。（单选题） A、 销售收入 B、 现金 C、 销售收入和现金 D、 税费返还 正确答案：A 5、新创企业财务管理需要重点关注：（ ）。（多选题） A、 企业能否赚钱 B、 员工工资是否稳定 C、 盈亏平衡的时间点 D、 企业能否持续经营 正确答案：ACD 6、关于新创企业的现金流说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 利润比现金流更重要 B、 管理水平比现金流更重要 C、 现金流断裂意味着死亡 D、 销售收入比现金流重要 正确答案：ABD 7、是衡量业务本身吸引力的重要指标。（ ）（判断题） 正确答案： √ 8、财务知识是公司财务人员掌握的，创始人不需要了解。（ ）（判断题） 正确答案： × 9、利润好比公司的血液，一旦出现负数就意味着公司倒闭。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.8作业1、企业经营中的固定成本是指：（）。（单选题） A、 务量增减变动影响的成本 B、 不务量增减变动影响而保持不变的成本 C、 初始投入的成本 D、 购买不动产的成本 正确答案：B 2、小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（ ）。（单选题） A、 购买机器 B、 店铺租金 C、 果汁杯、吸管 D、 店铺装修 正确答案：C 3、关于企业，下列说法错误的是：（ ）。（单选题） A、
B、 零利润点 C、 现金流转正点 D、 盈亏临界点 正确答案：C 4、关于企业的现金流和利润下列说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 利润不可以为负数 B、 现金流衡量企业的 C、 利润为负意味着现金流断裂 D、 利润为正也可能现金流断裂 正确答案：ABC 5、企业经营中的盈亏平衡分析通俗的讲就是何时打平。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、企业经营中达到的时间越长，不确定的风险越高。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6.9作业1、企业经营中，关于累计现金流下列说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 累计现金流必须为正 B、 累计现金流可以短暂为负 C、 累计现金流在0点意味着“幸福的日子” 正确答案：B 2、企业经营中，所谓“幸福的日子”的正确解释是：（ ）。（单选题） A、 实现为正的日子 B、 实现盈亏平衡的日子 C、 实现累计现金流为0的日子 D、 实现现金流为正的日子 正确答案：B 3、企业经营中，累计现金流为负意味着公司倒闭。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、企业经营中，现金流断流是指累计现金流向下突破零。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6.10作业1、新创企业对于现金流的管理需要（ ）。（单选题） A、 时时关注现金流断流风险 B、 每次盘点时检查现金流断流风险 C、 资产负债表日关注现金流断流风险 D、 每月月底关注现金流断流风险 正确答案：A 2、一个企业现金流断流意味着：（ ）。（单选题） A、 公司倒闭 B、 利润降低 C、 利润降至0 D、 销售收入为0 正确答案：A 3、新创企业财务管理要点包括：（ ）。（单选题） A、 公司是否盈利 B、 的位置 C、 现金流是否断流 D、 以上都是 正确答案：D 4、关于现金流管理下列说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 控制赊销的比例 B、 减少固定资产投入 C、 借大量资金以防万一 D、 控制无偿赠送数量 正确答案：C 5、新创企业的财务管理重要关注点在（ ）。（多选题） A、 是否盈利 B、 在哪 C、 财务费用水平 D、 现金流是否断流 正确答案：ABD 6、新创企业财务管理要点包括：（ ）。（多选题） A、 公司是否盈利 B、 营业外收入的增幅 C、 现金流是否断流 D、 的位置 正确答案：ACD 7、对于新创企业现金至关重要。（ ）（判断题） 正确答案： √ 8、新创企业只要销售业绩好就能迅速成长。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.11作业1、新创企业团队磨合中最严重的冲突是：（ ）。（单选题） A、
C、 利益冲突 D、 以上都不是 正确答案：B 2、新创企业引入职业经理人的弊端包括：（ ）。（单选题） A、 成本太高 B、 与 C、 容易将大公司的经营方式套在新创企业中 D、 以上都是 正确答案：D 3、管理股东预期包括：（ ）。（多选题） A、 说到做到 B、 竭尽全力 C、 尊重股东 D、 善于画饼 正确答案：ABC 4、创始人可以通过下列哪此约定保持对公司发展的决策权？（ ）。（多选题） A、 重大事项决定权额外约定 B、 权不对称分布 C、 投资人不参与公司运营 D、 投资人仅享有业务发展建议权 正确答案：ABCD 5、公司机制设计上可以约定投票权不对称分布。（ ）（判断题） 正确答案： √
第七章:7.1作业1、Intel的创始人通过两页纸获得了投资，说明了： 。（单选题） A、 可有可无 B、 不重要 C、 产品和创始人很重要 D、 越简单越容易获得投资 正确答案：C 2、Intel的创始人通过两页纸获得了投资显示了商业计划书对于投资人无关紧要。（ ）（判断题） 正确答案： × 7.2作业1、风险投资是特点不包括 。（单选题） A、 高风险 B、 高收益 C、 低风险 D、 无确定回收周期 正确答案：C 2、风险投资起源于 。（单选题） A、 英国 B、 瑞士 C、 德国 D、 美国 正确答案：D 3、风险投资是特点包括 。（多选题） A、 高收益 B、 高收益 C、 无抵押 D、 无确定回收周期 正确答案：ABCD 4、风险投资具有高风险高收益的特点。 （判断题） 正确答案： √ 7.3作业1、也可称作，它可用于 。（多选题） A、 政府部门筹划一场活动 B、 文化单位排一部戏剧 C、 公司新年晚会 D、 非盈利性组织的慈善晚会 正确答案：ABCD 2、关于的重要性描述，正确的是： 。（单选题） A、 有了好的一定能获得投资 B、 有了好的一定能招到优秀员工 C、 能促使创业者重新思考公司的各个细节 D、 能获得更高的销售业绩 正确答案：C 3、的唯一作用是吸引投资。 （判断题） 正确答案： × 4、不可用于创办企业之外。 （判断题） 正确答案： × 7.4作业1、的使用者包括： 。（单选题） A、 创业者自己 B、 贷款人 C、 投资人 D、 以上都是 正确答案：D 2、的内部使用者包括： 。（单选题） A、 员工 B、 创业者自己 C、 帮助者 D、 以上都是 正确答案：D 3、有规定的页数标准。 （判断题） 正确答案： × 4、的精华版可以浓缩为一页。 （判断题） 正确答案： √ 5、是灵活的，可以根据不同的使用者进行相应调整。 （判断题） 正确答案： √ 6、需要根据企业的发展及时更新。 （判断题） 正确答案： √ 7、好的一定能获得投资人的青睐。 （判断题） 正确答案： × 8、按内容丰富程度可以分为不同的长度。 （判断题） 正确答案： √ 7.5作业1、通常情况下贷款人对商业计划的关注重点是： 。（单选题） A、 员工人数 B、 产品品质 C、
D、 薪酬水平 正确答案：C 2、对中产品定位和现金流更为关注的相关人是： 。（单选题） A、 投资人 B、 贷款人 C、 员工 D、 上下游合作者 正确答案：D 3、投资人重点关注的 。（多选题） A、 投资回报 B、 退出方式 C、
D、 社会责任 正确答案：AB 4、贷款人更关注详细的。 （判断题） 正确答案： √ 5、投资人更喜欢中出现复杂的商业模式。 （判断题） 正确答案： × 6、企业的上下游合作者更关注的产品和现金流。 （判断题） 正确答案： √
7.6作业1、撰写的过程是： 。（单选题） A、 不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复 B、 一气呵成 C、 参照模板稍加修改 D、 最好一次定稿 正确答案：A 2、下列关于撰写的描述正确的是： 。（单选题） A、 最好请会计撰写 B、 计划的过程比结果重要 C、 尽量争取最短时间完成减少时间成本 D、 好的都是不需要反复修改论证的 正确答案：D 3、通常情况一份认真思考撰写的需花费 。（单选题） A、 1－2小时 B、 30－40小时 C、 200－300小时 D、 500－600小时 正确答案：C 4、下列关于撰写者描述正确的是： 。（单选题） A、 由公司财务人士撰写 B、 由公司销售人员撰写 C、 由外聘会计师事务所撰写 D、 创业者自己撰写 正确答案：D 5、的财务计划需重点陈述 。（单选题） A、 资金来源和使用 B、 贷款人信息 C、 汇率风险 D、 竞争者现金流分析 正确答案：A 6、关于的内容，下列说法中错误的是： 。（单选题） A、 需要陈述团队及重要人才信息 B、 为了避免投资人的负面评价，中不应该陈述风险内容 C、 可以分阶段描述融资计划 D、 应做3－5年 正确答案：B 7、中的财务计划用于反映 。（单选题） A、 公司历史财务数据 B、 公司的融资成本 C、 公司预期的财务业绩 D、 公司的债权人清单 正确答案：C 8、关于的风险表述正确的是： 。（单选题） A、 可能影响投资人决策，不应陈述 B、 只需罗列出潜在风险 C、 对于关键风险不需披露 D、 需要披露潜在风险和应对措施 正确答案：D 9、建议给具有专业财务背景的员工撰写。 （判断题） 正确答案： × 10、的计划过程比结果更重要。 （判断题） 正确答案： √ 11、中对于团队的陈述应包括 。（多选题） A、 创始人 B、 公司董事 C、 重要顾问 D、 重要员工 正确答案：ABCD 12、下列关于撰写的描述不正确的是： 。（多选题） A、 最好请企业销售撰写 B、 只有大公司需要撰写 C、 尽量争取最短时间完成减少时间成本 D、 好的都是只几页 正确答案：ABCD 13、下列关于撰写过程描述不正确的是： 。（多选题） A、 计划的过程比结果更重要 B、 结果比计划的过程更重要 C、 最好外聘专业人士撰写 D、 如果不需要外部投资者最好不要浪费时间 正确答案：BCD 14、的内容包括： 。（多选题） A、 营销计划 B、 开发计划 C、 生产和运营计划 D、 公司和产品介绍 正确答案：ABCD 15、的关键风险因素分析包括： 。（多选题） A、 经营风险 B、 财务风险 C、
D、 管理风险 正确答案：ABCD 7.7作业1、的框架结构包括： 。（多选题） A、 管理团队描述 B、 产业分析 C、 运营计划 D、 财务计划 正确答案：ABCD
2、中对于竞争对手的分析下列表述正确的是： 。（多选题） A、 需分析未来潜在的竞争对手 B、 不需分析竞争对手 C、 需分析未来与现在的竞争对手 D、 竞争对手分析一例即可 正确答案：AC 3、关于产品和服务的描述正确的是： 。（多选题） A、 用详细而复杂的语言表述 B、 可以辅助一定的图片 C、 简洁传达产品本质 D、 不能使用文字以外的表现形式 正确答案：BC 4、商业计划中针对市场的分析，下列表述正确的是： 。（单选题） A、 仅需分析市场现状 B、 仅需论述各细分市场 C、 仅需预测市场发展 D、 需要分析市场现状并定位自身所初市场 正确答案：D 7.8作业1、下列哪些不属于公司里程碑事件？ 。（单选题） A、 公司登记注册 B、 第一份订单 C、 公司第一次召开年会 D、 产品完成下线 正确答案：C 2、的运营计划包括： 。（多选题） A、 研发计划 B、 销售预测 C、 营销预测 D、 产品定位 正确答案：ABC 3、下列哪些属于公司里程碑事件？ 。（多选题） A、 第一份订单 B、 第一次融资 C、 业务开始规模化 D、 产品开发成功 正确答案：ABCD 4、的运营计划是解决怎么做的问题。 （判断题） 正确答案： √ 5、公司举办集体生日属于公司里程碑事件。 （判断题） 正确答案： × 6、公司增资属于里程碑事件。 （判断题） 正确答案： √ 7.9作业1、投资人看中的管理团队时重要关注 。（多选题） A、 是否有足够的经验 B、 是否有足够的技能 C、 是否名牌大学毕业 D、 薪酬水平 正确答案：AB 7.10作业1、关于的封面描述错误的是： 。（单选题） A、 为使阅读者有兴趣应标明预计销售额 B、 应载明联系人 C、 应载明公司名称 D、 应载明联系方式 正确答案：A 2、的目录作用在于： 。（单选题） A、 呈现商业计划的精髓 B、 目录可以被独立使用提交给投资者 C、 让阅读者对整体框架一目了然 D、 让投资者迅速决定是否投资 正确答案：C 3、通常情况下的封面需陈述 。（多选题） A、 项目名称 B、 联系方式 C、 产品预期价格 D、 销售收入预测 正确答案：AB 4、关于摘要的描述正确的是： 。（多选题） A、 呈现商业计划的精髓 B、 可以被独立使用 C、 让投资者迅速决定是否有兴趣 D、 通常放在的开头部分 正确答案：ABCD 5、的目录没有具体内容，可有可无。 （判断题） 正确答案： × 6、摘要的目的是使阅读者尽快了解的精华。 （判断题） 正确答案： √ 7、目录的作用是呈现商业计划的精髓。 （判断题） 正确答案： × 7.11作业1、的使用方式上，下列描述正确的是： 。（单选题） A、 先撰写完整的再开始创业 B、 企业做到一定规模才有撰写的必要 C、 应一边撰写一边行动 D、 行动本身是不能能验证计划 正确答案：C 2、完成后应重点检查 。（单选题） A、 是否已回答企业可行性的相关问题 B、 是否完成了足够多的页数 C、 是否具有完美的设计 D、 是否承诺了投资者的投资回报率 正确答案：A 3、的使用需要关注两方面： 。（多选题） A、 版本管理 B、 成本问题 C、 保密问题 D、 质量问题 正确答案：AC 4、的保密问题是指： 。（多选题） A、 竞争者能快速模仿 B、 商业机密泄漏导致竞争者增加 C、 创业者隐私泄漏 D、 公司地址泄漏 正确答案：AC 5、的使用方式上，下列描述不正确的是： 。（多选题） A、 先撰写完整的再开始创业 B、 行动本身能验证计划 C、 需要随时调整 D、 企业做到一定规模才有撰写的必要 正确答案：AD 6、完成后应对下列问题有明确的解释： 。（多选题） A、 企业有明确的目标市场吗 B、 所在的行业处于哪个阶段 C、 商业模式是什么 D、 企业面临的关键风险及应对措施 正确答案：ABCD 7、需要做精准投放寻找合适投资人。 （判断题） 正确答案： √ 8、应将企业所有内容尽量展示。 （判断题） 正确答案： × 9、为了使被更多的投资人看到应一次性准备大量商业计划书。 （判断题） 正确答案： × 10、大量邮寄通常是一个有效的办法。 （判断题） 正确答案： × 11、创业者不仅需要识别出适合接触的融资机构还要识别出适合接触的个人。 （判断题） 正确答案： √ 12、给合适的投资机构就万无一失了。 （判断题） 正确答案： ×
第八章:管理成长中的企业8.1作业1、在韩国文化中“三”代表大、强；“星”代表清澈、明亮、深远。 （判断题） 正确答案： √ 2、创建的碾米厂因快速扩张失败的例子说明了企业向上下游扩张需要谨慎。 （判断题） 正确答案： √ 8.2作业1、创始人授权给社长的行为易导致企业发展滞缓。 （判断题） 正确答案： × 2、企业内部建立流程化的体系有利于的提高。 （判断题） 正确答案： √ 8.3作业1、以下属于企业成长的外部环境驱动因素的是： 。（单选题） A、 创业者的雄心壮志 B、 投资人对资本回报的需求 C、 员工的需求 D、 竞争的驱动 正确答案：D 2、企业成长的动因中不属于利益相关方驱动的是： 。（单选题） A、 客户的需要 B、 竞争的需要 C、 员工的需要 D、 投资人的需要 正确答案：B 3、甲在业务的发展过程中越来越多的客户要求提供服务 ，于是甲公司决定拓展业务范围。甲公司的成长属于典型的： 。（单选题） A、 客户需求驱动 B、 竞争环境驱动 C、 员工需求驱动 D、 投资人需求驱动 正确答案：A 4、企业成长的动因中属于利益相关方驱动的是： 。（单选题） A、 投资人的需求 B、 创业者的意愿 C、 竞争的加剧 D、 战略转型 正确答案：A 5、关于企业成长动因，下列说法不正确的是： 。（单选题） A、 为了吸引和保留高素质员工 B、 为了满足重要客户的需求 C、 为了追求规模经济 D、 成长是企业的终极目标 正确答案：D 6、企业过快发展可能出现的主要风险包括： 。（多选题） A、 人员储备不足 B、 困难 C、 竞争者涌现 D、 与背道而驰 正确答案：AB 7、企业初创成功后必须选择快速发展。 （判断题） 正确答案： × 8、利润是衡量一个企业是否处于成长期的唯一指标。 （判断题） 正确答案： × 9、不同行业的企业成长指标标准近似。 （判断题） 正确答案： × 10、创业者的意愿是企业成长与否的关键因素之一。 （判断题） 正确答案： √ 8.4作业1、下列不属于衡量公司成长的指标是： 。（单选题） A、 产品单价 B、 销售收入 C、 市场占有率 D、 员工规模 正确答案：A 2、下列哪些属于衡量公司成长的指标？ 。（多选题） A、 借款额度 B、 销售收入 C、 市场占有率 D、 广告费用 正确答案：BC 3、定义企业成长的指标包括： 。（多选题） A、 销售收入 B、 利润 C、 员工规模 D、 营业外收入 正确答案：ABC 4、甲销售公司发现化妆品最大的利润来源于生产商，于是萌生了建立化妆品研发生产工厂的计划，其业务扩展方式属于： 。（单选题） A、 多元化发展 B、 一体化发展 C、 规模经济 D、 范围经济 正确答案：B 5、多元化发展是指： 。（单选题） A、 跨领域跨业务范围发展 B、 向上下游延伸发展 C、 发展更多客户 D、 跨地域发展 正确答案：A 6、范围经济是指针对同一客群发展不同的产品。 （判断题） 正确答案： √ 7、业务扩展的方式仅有多元化途径。 （判断题） 正确答案： × 8、向上下游拓展业务是典型的多元化业务扩展方式。 （判断题） 正确答案： × 9、制造企业想要发展的唯一途径是向上下游业务拓展。 （判断题） 正确答案： × 10、业务扩展的方式选择不存在统一标准。 （判断题） 正确答案： √ 11、下列哪一项能体现规模经济的特点？ 。（单选题） A、 同一类产品，销售数量越多每个产品分担的成本越低 B、 同一类产品，销售数量越多每个产品分担的成本越高 C、 不同产品，销售数量越多每个产品分担的成本越低 D、 不同产品，销售数量越多每个产品分担的成本越高 正确答案：A 12、成长中的企业选择业务扩展方式时，可选择 。（多选题） A、 向上下游延伸拓展 B、 向其他领域拓展 C、 降低广告成本 D、 快速变换业务种类 正确答案：AB 13、属于企业成长机理的是： 。（单选题） A、 范围经济 B、 区域经济 C、 一体化经济 D、 全球化经济 正确答案：A 14、甲美容院根据顾客的特点和需要，逐步拓展、化妆、健身等业务，销售额大幅提升，其业务拓展方式体现了： 。（单选题） A、 规模经济 B、 范围经济 C、
D、 产业链一体化 正确答案：B 15、一家企业有没有成长的能力，需要创业者从哪些方面加以关注： （多选题） A、 企业所处行业的发展潜力 B、 积累的经验对于开发新区域的适用性 C、 积累的经验对于拓展新客户的适用性 D、 经验的复制速度 正确答案：ABCD 8.5作业1、企业成长的阶段包括： 。（多选题） A、 初创期及早期成长期 B、 持续成长期 C、 成熟期 D、 衰退期 正确答案：ABCD 2、企业处于成熟期意味着： 。（单选题） A、 增长平缓 B、 增长迅猛 C、 生产开始流程化 D、 组织开始正规化 正确答案：A 3、关于企业早期成长期，创始人应重点关注哪些方面： 。（多选题） A、
B、 兼并上游企业 C、 初步建立管理体系 D、 实现销售增长 正确答案：CD 4、当企业步入成熟期时，创始人及团队应关注哪些方面： 。（多选题） A、 产品迭代 B、 寻找新机会 C、 提升管理效率 D、
正确答案：ABC 5、企业发展在不同阶段具有不同的特点。 （判断题） 正确答案： √ 6、企业初创期的当务之急是完善组织架构。 （判断题） 正确答案： × 7、转型是企业处于成长期时需要重点关注的问题。 （判断题） 正确答案： × 8、企业处于衰退期最好的方式是关门大吉（判断题） 正确答案： ×
8.6作业1、管理体系内容包括以下哪些方面： 。（多选题） A、 管理系统 B、 运作系统 C、 产品与服务 D、 市场与客户 正确答案：ABCD 2、流程正规化能有效提高企业生产效率： （判断题） 正确答案： √ 3、下列不属于建立管理体系内容的是： 。（多选题） A、 流程正规化 B、 销售 C、 组织正规化 D、 费用最大化 正确答案：BD 8.7作业1、成长中的企业在内部流程规范化的建设中，第一步骤为： 。（单选题） A、 宣贯 B、 成文 C、 调整 D、 实施 正确答案：B 2、所谓的“空降兵”在企业管理中是指： 。（单选题） A、 企业从外部招聘基层员工 B、 企业从外部引入高管人员 C、 企业内部培养高管人员 D、 管理培训生 正确答案：B 3、企业成长过程中，下列关于“空降兵”容易带来的问题描述中准确的是： 。（单选题） A、 与 B、 眼高手低 C、 专业经验欠缺 D、 较差 正确答案：A 4、“空降兵”可能导致的问题主要包括： 。（多选题） A、 与企业文化不合 B、 难以融入组织 C、 薪酬要求过高 D、 管理水平低下 正确答案：AB 5、在企业成长阶段，关于发展速度和的描述准确的是： 。（单选题） A、 发展速度决定一切 B、 决定一切 C、 两者平衡 D、 无所谓 正确答案：C 6、企业组织正规化意味着绝不能有冗余部门的存在。 （判断题） 正确答案： × 7、建设管理体系包括流程和组织正规化。 （判断题） 正确答案： √
8、当增加产量能降低单位产品成本时，企业就获得了规模经济。 （判断题） 正确答案： √ 9、管理体系的建设遵循循序渐进的规律。 （判断题） 正确答案： √ 8.8作业1、我们常说“谨慎多元化”，下列哪个说法不是其主要原因：