雨果网选品大会：从平台到工厂直击2017年跨境电商趋势
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雨果网选品大会：从平台到工厂直击2017年跨境电商趋势
当前跨境电商飞速发展，但是在繁荣的背后却存在这样一个问题：卖家找不到好产品，好工厂找不到好卖家。根源在于工厂与卖家存在严重的信息不对称问题！雨果网此次次展会中又折射出2017年的哪些选品趋势呢？外贸工厂虽集一身打造优良产品的“好武艺”，但因渠道匮乏，产品滞销严重，亟需寻求跨境电商专业实力卖家。而跨境卖家深谙产品销售之道，有渠道有资源，却维独缺乏创新的优质产品。下面从平台大数据及工厂市场分析解读本次选品大会趋势。服务篇价之链：将商品、服务和人链接在一起。创始人甘情操拥有北京大学理科与英美文化双重背景，从事跨境出口电商行业十余年。团队中还有前乐语通讯IT总监郭建东，原汉得信息公司SAP技术顾问胡双阳。生态服务板块的亚马逊SAAS软件首席运营官Jon Myers，人工智能专家、大数据架构师英国人Russel Hughes。目前原始AMZTrader的外籍原始开发团队约20人也已经搬至深圳，其他板块如支付、火箭计划大约40人，自营电商团队百余人。据分析，欧美等发达国家跨境线购物线上习惯成熟，仍然是跨境电商出口贸易的主要市场，且将保持快速增长，利润空间的增长会带来更多竞争会逐渐压缩利润，随之会带来更多关于产品选品、品牌价值塑造、内部精细化运营的问题，甘情操表示，这不仅是对价之链，对整个跨境电商卖家而言都是一个机遇和挑战。货兜：聚合优质物流渠道，致力于为用户推荐高性价比的物流方案，提高寄件效率。货兜（厦门）科技有限公司,致力于发展帮用户提高物流寄件效率的物流聚合平台,根据用户收货地、货物品类规格信息和时效等要求给用户推荐精准的高性价比物流方案。提供出口物流、跨境物流、跨境快递、电商小包等国际物流一站式服务。五大优势解决跨境物流难题：聚合每家最具优势的国际物流线路服务商入驻货兜聚合了国内外几千条国际物流线路，从中筛选出最具价格和时效性价比的国际物流服务商入驻，根据货主不同的货物信息、收件目的地国家及价格时效要求等个性化需求，提供相匹配的前10条最具性价比的国际物流方案供货主选择，减少货主查价比价的成本和信息不对称的困扰。智能系统大数据算法，精准匹配，一单到底保证查单效率货兜利用大数据算法，通过对数千家国内外物流资源数据的计算分析，推出适合每一条线路、每一个具体货物特点的最优物流方案，真正做到物流方案的精准匹配，为广大进出口贸易公司提供大数据算法红利。同时，货兜物流聚合平台提供一单到底查询功能，货物从发到货兜仓库，到寄到国外的整个流程都可以通过一个订单来查询，一次性解决传统国际快递多个转单号和查询平台的困扰，真正让物流查询跟踪变得更加简单。除此之外：货兜还提供货物保险，引入第三方保险，货物丢失、损坏都在第一时间得到理赔；代报关退税与专业第三方合作，报关退税高效省时；物流金融服务解决企业和货代月结三角债问题。平台篇速卖通：2017年热销品类主要包括3C产品、数码、家居、珠宝配饰阿里巴巴全球速卖通的事业部卖家运营总监胡彦辉称2017年热销品类主要包括：3C产品、数码、家居、珠宝配饰等品类，为广大卖家朋友提供了优质选品的大方向。中国制造正从1.0向2.0转型升级的过程中，速卖通不断出台的扶持政策和强大的资源、流量扶持为中、小卖家朋友的优质出海提供强大的政策扶持，实现跨境电商的海外销售。随着2017年速卖通“品牌化+本地化”的政策出台，吸引了更多的卖家进驻速卖通平台，实现卖家的自主营销策略。中国好卖家的助力计划为金银牌店铺提供了营销活动、流量扶持、品牌特权、物流开放、资金支持和专属服务等六大政策扶持，协助卖家更好地抓取平台行业优惠资源，丰富平台卖家的营销模式，为平台卖家构建独特的专属服务，为卖家营销难点和客户盲区予以不同程度的扶持。eBay：2016年eBay平台值得拓展的电子品类eBay大中华区华南区招商经理Sharon通过eBay官方数据为卖家选品定位和产品开发指明了前进的方向。根据eBay提供的数据显示，2016年eBay平台值得拓展的电子品类主要包括：手机跟手机的配件类，电脑、平板以及网络设备类，消费电子类，摄影摄像类，电子游戏以及游戏设备类以及乐器设备类。据市场数据的统计研究，2016年全球智能手机用户达到了近22亿的预计增量，eBay上价格比较占优势的安卓智能机是维持手机出货量持续增长的重要原因。手机的零部件方面，主要包括数字转换器、结构键、摄像头、排线以及维修工具等在未来品类产品的销售挖掘中占有很大的消费市场。智能手表等是时下占比较大的增幅产品，全球市场需求较为旺盛，其中电池、耳机和存储卡等也是拓展市场的重要产品。消费电子类值得拓展产品排名第一的是互联网流媒体播放机，家庭影院投影仪、功放及前置放大器，以及遥控器、电视壁挂架、电视柜、音视频信号传送器等配件，都是适合做海外仓的热销品类。而家庭网络等相关产品主要包括电脑、平板、装机零部件等移动宽带设备是市场开拓较为乐观的产品，具有较大的市场份额。Paytm：印度手机需求旺盛印度作为世界上跨境购物增长最快的国家之一，2016年印度近79%的跨境消费。印度最大的移动端电商平台Paytm负责人——Ashish Sharma称截止目前，国内入驻Paytm电商平台进行销售活动的卖家高达14万。2015年2月份，阿里巴巴第一次投资Paytm的时候，Paytm有2000万用户，但是到现在Paytm已经有2亿用户实现了10倍的增长幅度。据介绍，因印度正处于功能机到智能机的转化过程，印度大部分的交易量都发生在移动端，以致于印度消费者对手机的需求较为旺盛，而家居、鞋类箱包等产品也是市场热销的品类。工厂篇钟表：奢侈风是大方向，户外休闲是热门中国是世界钟表行业生产大国，近年来，随着市场风向的转变，订单碎片化越来越明显，钟表市场的需求也越来越追求个性、时尚。深圳市惠德钟表有限公司自2003年创立，目前其公司已经在深圳市宝安区成立一个设计、制造基地,年产300万件手表。同时该公司还拥有三个工厂,包括手表装配厂、钢壳厂和现代化的办公场地1000多平方米。据其总经理Tommy介绍，手表的“颜值”也是提高订单量的因素，在款式设计方面需要趋向于简单大方，又不失“洋气”。目前国内钟表业整个大环境是往奢侈的方向发展，不过惠德钟表却是反其道而行，主要面向户外休闲的方向。这是因为户外休闲是近年来比较热的话题。“由于现在社会压力大，大家都处在紧张的工作、生活、学习压力中，需要一个休闲的时刻，户外休闲就成了大家最佳选择。随着这一群体的壮大，户外休闲腕表的需求也增多”。Tommy 表示可以通过大数据分析，客户购买记录等方式，进行采样收集消费者需求信息。树脂工艺品：美国市场前景可观甲虫工坊（厦门）艺术品有限公司主做树脂工艺品，在工艺品行业处于低谷时期，他们完成了1亿人民币的年销售额。据甲虫工坊副总经理张宇球介绍，此前，绝大多数的树脂工艺品都销往欧洲市场，但是随着欧洲市场的辉煌不再，不少电商将核心市场转向美国。“与欧洲不景气的市场相比，美国更适合树脂工艺品的发展，因为在美国树脂工艺品属于消耗品。”张宇球说道。据介绍，美国消费者经常根据自己的心情或季节更换家居摆设，随着树脂工艺品逐步往日用品的方向发展，正好迎合了美国消费者对家居日用品旺盛的需求心理，需求量剧增。张宇球表示，以西部牛仔风为主的各种家居摆件十分畅销。情趣用品：未来市场将达千亿规模情趣用品已经成为了一个迅速发展的暴利市场。宁波九捷医药科技有限公司自主研发品牌“六十分”，并开发了不同薄度避孕套产品。其CEO雷仲涛介绍，情趣用品不受地域影响、没有淡旺季之分、受众范围广，随着人们生活水平及思想开放程度的提高，未来情趣用品市场或将达千亿规模。“情趣用品是一个相对特殊的行业，相较其它行业而言，其市场竞争力小，而这也跨境电商提供了一个可以快速致富的全新契机。”他说。而泉州情趣内衣领头羊福建省新时颖服饰工贸有限公司CEO林时乐却表示，与其他市场相比，情趣内衣市场并没有想象的那么庞大，毛利率也不是很高。据了解，情趣内衣在电商平台属于小众类目，消费群体较为狭窄。“国内对情趣内衣的要求还比较原始，以蕾丝、透明等元素为主。但国外客户则更看重‘剧情’，制服、变装是抢手货。”林时乐说，国内卖家想要进驻国际市场，必须要克服“水土不服”的情况，毕竟欧美和东亚的审美观念、消费观念存在差异。时尚服饰：刺绣网纱长裙是畅销品据德国Ystats研究显示，目前欧洲服饰B2C电商销售总额比重正在逐年增长，在线零售渗透率并不高的东欧地区部分国家，服装B2C电商销售总额也处于上升阶段，这对于出口卖家而言是一个良机。深圳市时尚芭莎服装有限公司市场总监苏一东表示，欧美地区可以说得上是时尚的前沿，从整个欧美服装市场以及消费情况来看，服装定位以中高端、培育高级定制业务为主。今年欧美地区，长裙将是比较大的流行趋势，尤其是刺绣网纱长裙。“我们正在不断加大刺绣网纱长裙设计比例，来配合外贸客户。”他说。“我们还会根据目前市场上最流行的面料，以及今年春夏大牌的流行趋势，将面料和流行趋势都融入到产品设计当中，开发一些其他面料的长裙。”礼服也是欧美地区的一个新的发展方向。这是因为，欧美人群经常出席晚宴酒席之类的活动。汽配：欧美客户更青睐DIY产品汽配产品需求也不断上升，根据市场调研机构Frost & Sullivan的调查数据显示，到2020年，北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达200亿美元，预计在整体汽配售后市场的占有率将达9%-10%。湖州龙通化工有限公司业务经理许江英表示，就欧美汽配市场消费情况分析，欧洲市场定位中高端，产品质量第一性，价格为其次。值得一提的是，欧美地区对于化工品的门槛十分严格，产品必须基于BSCI标准，全部通过欧美标认证，才可以进驻欧美市场。“欧美客户更青睐DIY产品，他们在DIY方面的能力十分强。因此，其公司的产品都可以通过动手操作完成，很多汽修、家庭使用的产品，都可以自己来完成修补。”她说。不过虽然汽配市场需求持续攀升，但也面临着商标专利和外观专利侵权的问题。据许江英透露，国外对侵权盗版问题打击力度十分大，并会出台相关法规进行约束。一些合作的大客户也反应，不希望面临专利冲突问题，因为一旦发生，将对公司名誉、资金造成损失。假发：高昂的价格为中国出口假发提供市场假发是近年来跨境电商的热销品，作为“头上时尚”，已经成为河南许昌、山东青岛等发制品产业带的大力推广的品类。在欧美日韩等发达国家，假发不仅是作为时尚的风向标，也是生活必备的消费品。根据轻工业协会的研究，美国是世界著名的发成品批发市场和消费市场，其中最主流的消费群体以美国黑人女性为主。黑人属于深肤色人，出于生理原因，头发生长较为缓慢，而且头发刚硬、卷曲，为了美观，经常需要大量的假发，通常1-3个月就需要更换。维库跨境电商产业园负责人望展维透露，除了生理原因之外，假发电商市场的扩大的另一因素就是美国本土供应商哄抬价格，美发沙龙也“趁火打劫”，高昂的价格为中国出口假发提供了市场。
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请问： 跨境电商有哪个平台好做？
提供的知识：跨境电商企业和个人卖家应根据业务属性不同和供应链不同选择不同的平台。对于出口电商卖家而言，目前主流的平台有以下4个：1.亚马逊：目前亚马逊全球开店开放的站点有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亚马逊上3C电子产品会比较热卖。该品类也是中国出口卖家的热销品类。2.eBay：2007年就在中国做出口零售平台了，培养了第一批专业从事零售出口卖家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平台。3.Wish：移动端为基础的平台。时尚品类比较好卖。但这两年该平台家居类目也在发力。4.速卖通：阿里旗下出口电商平台，已霸占俄罗斯市场第一位了。当然也有一些新兴市场也是非常有潜力的，目前最热门的市场为东南亚，主要平台玩家有阿里去年收购的Lazada和Shopee。但因为东南亚发展好几年了，所以这些平台更倾向于找品牌卖家进行合作。出口电商所能触及的市场和平台非常多，不同市场和不同平台的热销品类都不同，卖家需根据自己的供应链和资金来选择合适的平台。除了东南亚市场的平台外，还有非洲的Kilimall、Jumia以及拉美市场的Linio都是目前在中国有招商团队的。非洲本身是英语系地区，人口密集度高，爆发力还是非常强的。对于进口卖家来说，目前主要的平台就是天猫国际、京东全球购了。当然这些都是针对大贸易商。如果你是代购或者小贸易商，可以选择洋码头、淘宝全球购等平台甚至用微信等手段去销售产品。由用户
提供的知识：首先看你是否有自己的产品，你想做什么产品，不同的产品在不同的地区适合的平台也不一样，需要你提前做好准备，简单说一下几大电商平台1速卖通 Aliexpress-适合新手1.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。2.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。3.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。4.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。5.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。2亚马逊 Amazon-以产品为王1.作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。2.亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。3.选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。4.选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。5.亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。3eBay-卖家的制胜关键是选品1.对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。2.相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。3.做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。4.eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。5.eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。4Wish-唯一的移动端平台1.Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。2.Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。3.Wish是移动电商未来真正的王者，其特点是只在移动端卖货，利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少。4.通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。5.对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。由用户
提供的知识：目前，中国卖家可以入驻的跨境电商平台有Amazon、eBay、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃尔玛等，所以说卖家除了Amazon和eBay外，还可以选择这就新兴电商平台，为自己跨境实现对渠道掘金。怎么入驻这些平台呢？ESG集团提供这些平台入驻绿色通道，帮助卖家迅速入驻到平台开店，同时还为卖家提供平台运营、海外仓储、物流、收款等方面服务，让卖家跨境更简单。如想申请入驻以上平台，可注册加入WE+会员，提交申请资料，ESG招商经理会与你联系，协助你完成平台入驻开店。下面，小编就大致介绍相关平台，希望能给大家带来帮助。首先介绍法国的电商市场：1、法国最大的综合电商平台Cdiscount资料显示，Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，2015年创收20.74亿欧元，其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。目前，Cdiscount平台的线上流量中，44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次，日均新增90万个独立访客，拥有1600万忠实买家，日成交量达3万件、每日发货12.5万件。此外，Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。该平台包括涵盖线上所有类目的产品，一年内零售商数量会增加106%，产品种类增加79%。对于仓储和物流问题，据了解，入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货，还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式：一是货运到家，买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式；二是配送至Casino超市(法国连锁超市)；三是即刻配货，可选择就近的店铺到卖家店里自取，到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。值得注意的是，Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中，电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎，而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister亿邦动力网了解到，Priceminister成立于2000年，总部位于法国，在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大电商平台。目前，Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户，每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富，包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类，其中优势品类有3C、服装和家居。而线上入驻商家达5000户，其中包括各种中小型店铺，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等国际知名品牌，线上平均每天交易量在3万-5万件。此外，根据Lengow法国乐售调查数据显示，Priceminister平台用户具有这几个特征：男女比例各占一半，平均年龄在26-50岁之间，女性平均购物车价值约为29欧元，而男性则达到了37欧元。而在平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高，Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的，仅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势，可利用乐天的跨境物流服务，实现全球各地的商品自由流通。值得注意的是，对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说，还需要了解这些：一般来说，卖家可直接注册账户；佣金的支付有四种不同选择，金额视不同选择而定；月租金为39欧元/月（税前）；按月支付费用，月底支付。3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC据了解，FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商（全称：Fédération Nationale dAchats Cadres，意为“国家经理人采购联盟”）。该公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已拥有12家分店。目前，FNAC业务已覆盖德国，西班牙，瑞士，摩洛哥陆等8个国家，根据Lengow法国乐售调查数据显示，2016年FNAC实现了39亿欧元营业额，全球范围内共拥有189家店，每月独立访客约1000万。会员达530万，入驻卖家达3000多家。2009年，FNAC正式启动线上销售平台，以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及线下门店。据Lengow法国乐售数据分析显示，FNAC线上平台的受众用户具有以下特征：女性消费者占比54%,男性消费者占比46%；主要用户群年龄层为35C49岁；40%的会员为中高收入群。和多数平台一样，FNAC采用的收费模式如下：每月平台使用费为39.90欧元，佣金视产品而定。为提高平台的访问率，FNAC采取了以下推广策略：邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO&SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。4、3C和家电品类电商平台Pixmania数据显示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法国在线销售平台的领军者，业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。2010年其销售额达到9亿欧元，在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来，Pixmania经营状况持续恶化，数据显示，2011年-2014年，Pixmania营业额大幅跌落，由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元；员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。此外，亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力，Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。出口电商了解到，2015年10月，Pixmania申请破产保护，2016年初，法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。日，法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。VDD之前曾发布公告称，双方正在进行资产清算，但并没有透露具体的交易金额；团队方面，Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员，仅保留13%的员工。对于未来的发展方向，VDD方面表示，交易完成后，将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania，并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面，未来将会推出二手货频道，在品类上进行扩张。接着介绍美国市场：1、NeweggNewegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。2、TangaTanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。3、SearsSears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。4、OpenSkyOpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，此次与ESG合作，为中国卖家提供美国市场新机遇。OpenSky不同于亚马逊和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。Opensky能帮助卖家实现高利润,与平台的精准算法也是分不开的。OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。OpenSky专有算法会针对卖家的产品，通过100多种不同变量进行评分，并将其与相关购物者进行匹配，通过其推送系统在合适的时间把需求产品推送给潜在需求买家，提高商品销售机会，增加店铺销量。印度市场Paytm是印度最大的移动电商及支付平台。经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。目前其平台活跃用户数达1.3亿，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中60%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。东南亚市场1、LazadaLazada成立2012年3月，只用了三年时间，成为了东南亚最大的电商平台，年经营额已达10亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。总部设在新加坡，设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南、等国家分站。阿里在2016年以10亿美元收购了东南亚主流电商平台Lazada，给进军东南亚市场提供了更有力的助攻，阿里巴巴将致力于在当地打造一个完整的电商生态系统。2、Qoo10Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。拉美市场MercadoLibre 拉美最大电商平台，由马科斯?加尔佩林（Marcos Galperin）于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超过90亿美金。还有沃尔玛等电商平台，这里就不一一介绍，如想了解更多，可以关注头条：ESG跨境电商留言交流。再次分享，海外平台入驻申请传送门：http://www.eservicesgroup.com.cn/reg.php?parm=toutiao由用户
提供的知识：感谢邀请，感谢关注：ESG跨境电商（weplus跨境电商加速器）我们这里讨论的是出口跨境电商，好不好做，跟平台有关，跟产品也有关，卖家需要跟自身的情况与平台搭配使用。1、目前主流的平台介绍及其特点亚马逊：亚马逊是电商界的鼻祖，对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。速卖通：速卖通是阿里旗下的电商平台，速卖通导入淘宝卖家客户，主打价格战，侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。ebay：eBay核心市场在美国和欧洲，开店门槛比较低，eBay成功的关键是选品，前期的调研服务对后期的销量有着决定性的影响，产品质量一定要过关，一旦被投诉，就很容易被封店。对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。Wish：Wish的主要吸引力是价格特别便宜，相当于国内的淘宝。因为wish的智能推荐规则，以移动端为主要流量入口，做wish平台最重要的是要懂得精准营销。2、本地化的蓝海电商平台以上是国内的一些大家熟知的平台，但这些平台往往是通吃的，不是单单针对某个国家，有一些本地的消费者并不是特别了解。打个比方，亚马逊有中国站，淘宝是国内的电商大咖，提起网购，相信绝大部分人都会想起淘宝而不是亚马逊，这就是本土化的一些优势，本土化的平台对本地人而言更熟悉，更值得信赖。同样的，国外每个国家或者地区都有一些本地化的电商网站，也就是每个国家 / 地区版本的“淘宝”。东南亚地区：LAZADALazada总部位于新加坡，营运据点遍及印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、 泰国及越南。自创立起，Lazada迅速抓住市场先机，5年内一跃成为东南亚第一跨境电商。2016年，阿里巴巴以10亿美元控股Lazada。拥有阿里巴巴支持后的lazada，发展势头更加迅猛，今年双11，Lazada的GMV达到1.23亿美金，同比增长171%，跨境销售额同比增长300%以上。法国：Cdiscount、Priceminister、FnacCdiscount：力压亚马逊，强势成为2017法国“黑五”当天社交网络第一电商；黑五当天，Cdiscount完成了4300万欧元销售额，较2016年黑五当日大幅增长了80%，再创黑五单日销售额的最高纪录；超过800万人在“黑五”当天访问了Cdiscount网站，相当于每三个法国家庭中就有一个家庭选择在Cdiscount购物。Priceminister：Priceminister是Rakuten欧洲旗下最大电商平台，拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单，普遍毛利较高，平台平均毛利达到50%左右。主营品类：服装、3C类产品为主，家居、玩具、汽配、运动等，其中优势品类有3C、服装和家居。Fnac：FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商,作为法国本土排名第二的电商平台，2016年FNAC实现了： 39亿欧元营业额、 184个门店 、月均访客量1000万+ 、2000万+忠实客户、 530万+会员、3000+职业卖家入驻。美国 Rakuten、Newegg、Opensky、TangaRakuten：Rakuten的会员在家庭收入超过10万美元有37%，将近50%以上人群拥有大学文凭，5%是企业主。Rakuten 还拿下了巴萨足球俱乐部和NBA勇士队队服的广告，可谓实力强大。Newegg：美国的Newegg（新蛋）由华人企业家Fred Chang于2001年创立，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。（有点像国内的京东）Opensky：OpenSky主要关注的产品包括服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材，面对的卖家为中小型企业，消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性，2015年得到了阿里巴巴的战略投资。Tanga：Tanga作为垂直类电商领域耕耘十年之久的美国本土知名电商平台，拥有极强的用户粘性，在每个品类都有不可比拟的优势。Tanga不同于其他电商平台，它拥有专业大数据算法分析系统，可以针对不同用户社交属性进行精准智能匹配，更容易打造爆款，带来销量；同时是Deal Sites最大合作伙伴，可以为卖家带来巨大流量。2017年首次来华招商，OpenSky 平台暂未对所有卖家直接开放，目前还属于邀请制，卖家可通过ESG集团来申报，但也需要ESG来审核。新加坡/韩国的Qoo10作为东南亚电商平台中最成熟的一个本地化B2C平台，Qoo10平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。Qoo10不仅清楚新加坡市场，对韩国市场的了解也非常深刻，因为 Qoo10的创始人也是韩国最大的综合购物网站G-market的创始人之一，因此，对于韩国市场的把握，Qoo10有绝对的优势。拉美Mercadolibre1999年MercadoLibre于阿根廷成立，现在它已经成为拉美人网购的必选平台。目前全球第十大电商市场――巴西是MercadoLibre的主要市场，占据近60%的平台营收，接着是阿根廷、墨西哥和委内瑞拉。再次感谢邀请，感谢关注：ESG跨境电商（weplus跨境电商加速器）由用户
提供的知识：实际上现在的外贸行业分为两派：
1. 以阿里巴巴为首的B2B
2. 以亚马逊为首的B2C
平台众多、有成功的、也有失败的. 选择哪个平台关系到日后的发展方向.
简单分析几个平台吧：1??阿里巴巴：这个大家都懂吧、马云爸爸的、aliexpress和国际站、流量大啊、市场主要分布俄罗斯、西班牙这样的第三世界国家. 但是费用高、竞争大、利润低（被同行压的）2??亚马逊：欧美第一大电商平台、流量大、站点多、有美国、欧洲、日本这些站点、机会大、竞争也特大大. 不过亚马逊有一个缺点就是得做FBA、欧洲站需要vat、不做没流量、投资和风险都蛮大的、但是如果做起来还是很不错的. 3??Wish：这个真的不太好说、做过的小伙伴都懂（欧美第一的移动端平台、也就是手机app）、出单会快一点、但是目前出单也非常慢了、运营难度低、上手快、新人可以选择wish、但是wish的规则变态、希望大家在运营wish的时候多去研读规则、避免死账户问题.4??ebay：新人一定不要做ebay啊、ebay规则更严格、稍微不留意就会被封、所以大家也没必要浪费自己的资料去注册ebay、我的建议是先做容易上手的平台、有发展之后慢慢过渡到这些规则严、稍复杂的平台去做、这样增大账户安全性、同时也增加成功的可能. 5??除了上面主流几大平台、我们可以更多的考虑一下国外本土平台、比如cdiscount、lazada、shopee、joom、qoo10、fnac等一些平台、这些平台竞争小、利润也非常高、是新卖家赚取第一桶金、老卖家扩大销售市场的大好机会.希望我的回答大家还能满意、谢谢更多精彩可以关注公众号：Stephen聊跨境由用户
提供的知识：我来说说比较主流的几个平台，纯属个人见解，如有不恰当的地方欢迎讨论1.wish，这个平台是门槛最低的一个平台，一台电脑一根网线就能做，个人和企业都可以做，这个平台只要你熟悉了平台规则和操作就行，运营的地方很少，简单粗暴，给你流量你就有订单，不给你流量你就没单子，你没有太多可以运营的地方，除了标签编写，标题编写，对了，这个平台是技术手段比较明显的，按照标签来匹配客户，wish买家95%的都来自Facebook（以下简称脸书），脸书上面会给每个用户打上标签，wish平台根据卖家的标签来和脸书上的用户匹配，两个标签吻合，那这个产品就会在这个用户的wish前段展示，从而促成订单成交。15年的时候爆红第一批卖家在上面赚了很多钱，但是现在也遇到了一些问题，无理由退款这个问题非常严重，买家提出退款申请，100%会退，卖家无能为力，然后wish还要考核你的退款率，退款率高了直接封店，当然也有机会申诉，也能申诉回来，但是流量肯定会受影响，新手卖家要想进入这个平台可以先去一些视频培训网站了解一下，还有很多我还没说，太多东西了，今天就不一一说了。2.ebay，这个平台比上一个平台要历史久远甚至比淘宝还久远，算是比较靠谱和稳定的平台，付出和回报成正比的平台，个人也可以入住，对于个人或者小团队的成长是很有帮助的，出单比较快，刚上架会有流量倾斜，可能今天上架，明天就能出单，当然你产品文案，图片和标题要做好，还有价格要合理，这些都好了，出道就没有问题，如果一个礼拜还不出单，你再重新上架，反复几次都没订单要么就是产品的问题，要么就是文案的问题，或者图片问题，刚开始刊登额度很低，滚雪球一样，会慢慢增多的，可以尝试。3.亚马逊，亚马逊是比较复杂的一个平台但是利润也是这三个平台中最高的，因为这个平台面对的人群都是国外中高端消费群体，有钱任性，同样的产品在wish上卖利润20%，在亚马逊上可以做到40%甚至更高，当然最核心的东西还是产品本身，质量是最基本的，没有质量保证，你在亚马逊上不可能做好的。运营也很重要，亚马逊运营非常辛苦，跨境电商新手的话可以从Ebay或者wish入手，亚马逊目前是不对个人开放的。先介绍这三个平台，欢迎探讨由用户
提供的知识：第一个：速卖通速卖通作是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，适合一些中小企业批发零售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通后台操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。但目前速卖通逐渐取消了个人卖家，必须是有营业执照，品牌的企业才能入驻，每个品类还要交一定的保证金，对个人卖家来讲操作上有一定难度了。 第二个：亚马逊作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。亚马逊在操作上还是有一定难度，主要是对卖家要求高，但同时销量也是会不错。第三个：eBayeBay在线交易平台在全球范围内拥有1.2亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口价”商品为主。eBay提供个性化购物体验，并通过移动应用程序实现消费者与全球商品的无缝链接。PayPal在全球范围内拥有超过1.32亿活跃用户，服务遍及全球193个国家及地区，共支持26种货币付款交易。对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。第四个：WishWish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。Wish平台的迅速崛起，在移动端占据了很大份额。Wish平台主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上主要又以女性为主，大约占了80%，年龄处于 18－30岁之间。除了以上四个主要平台之外，还有敦煌网、Lazada、cdiscount平台等。敦煌网主要是做全球的零售批发为主，Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。cdiscount平台主要是针对法国客户。希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦由用户
提供的知识：目前已经做过的跨境平台有3个，速卖通，亚马逊和wish.没有说哪个平台更好，只能说要看下你的自身的情况，比如产品，资金实力，运营的情况。简单来说，如果产品过硬，有一定的资金实力，建议从亚马逊入手，亚马逊市场大，对产品要求高，对服务要求高，所以你必须要做质量过硬的产品，同时能有一定的资金实力能够入FBA，再加上比较简单的运营操作，就能够很快的起来。速卖通，16年前要求比较低，个人，没有品牌都可以进入，打的牌子是03年的淘宝，16年后开始严格控制新卖家的准入标准，同时也对之前的老卖家也有品牌和公司的要求。所以，现在要进入也没那么简单了，不过如果有天猫店铺背景，在天猫有一定的累积和知名度后再进入的话，在速卖通这个平台就有一个比较高的起点。wish平台只有简单了解，没有太深入，所以不敢妄言，有了解比较深的朋友，可以多多交流下。当然在跨境定义如此红火的现在，还有很多小区域的其他平台也算是蓝海。总结一句，每个平台都有自己的特点，还是得从自己的具体情况出发。由用户
提供的知识：跨境电商目前有着众多的平台，eBay、Amazon、Aliexpress、Wish这些做跨境电子商务比较大，也比较出名的平台，还有大批的跨境电商新兴平台JOOM、Souq、Lazada、Cdiscount、Trademe、Newegg、Tophatter、Mercado Libre、Zalando、Jumia、Walmart等等。可以关注我的头条号，里面有介绍了上面的所有的平台，并且还在不断更新，希望对大家有所帮助，也请大家多多支持和转发，谢谢。由用户
提供的知识：现在主流的跨境电商平台有亚马逊，wish、eBay、速卖通，及以下新兴的平台入souq、Lazada等等。那个跨境平台好做这个就是因人而异的事情了，根据自身条件选择适合自己的平台，每个平台都有自己的规则及特点，亚马逊是一个针对中高端买家的平台，面对的都是发达国家市场，所以这个利润方面是有把握的，做好选品的事，在平台上会带给你惊喜的收益。wish是一个移动电商平台，基本都在移动端操作，平台物流系统不是很完善，客诉物流都是一个不小的问题，平台一般都走铺货路线。eBay是一个老牌的跨境电商平台，我们国内的淘宝就是将eBay淘汰后才将中国市场占领，平台也有一定优势。速卖通是阿里巴巴旗下面对全球的跨境平台，平台运营跟淘宝基本相似，也要收取所谓的服务费，平台在价格上竞争激烈，有时候你的价格压到很低才有相应优势，而速卖通面向的也是一些第三方世界的国家，利润这方面没有什么优势。几大主流平台同样都有各自优势，看那个平台适合自己。需要很多信息请在评论下回复我，帮你做出相应解答。由用户
提供的知识：没有好不好做，看市场看针对人群。主要看产品、市场及平台特点速卖通的主要市场在俄罗斯、南美。目前重点拓展北欧及美国中，但在北欧及北美不占优势，规则基本沿袭国内淘宝系的规则ebay下滑趋势非常明显，而作为新卖家第一站选择eBay并不是一个很好的选择amazon在北美一家独大，也正规，目前正大力拓展日本及欧洲市场，值得关注wish新崛起的移动跨境电商平台，可重点关注lazada东南亚市场的电商老大，如开拓东南亚可重点关注具体如何运营运作不了解，可以去看看一些培训公司。有人带你了解可以快速知道一个整体概况听说杭州华信智原就可以了解八月份还跟阿里巴巴合作请注意：本内容来自悟空问答，版权归悟空问答所有，本网旨在传播知识，不代表本网赞同以上意见，如有任何问题请与本网联系！声明：以上内容由用户提供，并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥，请与不良与违法信息举报中心联系：猜你还喜欢：标签 :&&&&&&&&
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