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请问生意经的朋友，家具出口怎么找客户呢?求解答
做家具外贸三个月了,在一家外贸公司,没有长期合作的工厂。一切资料在网上找。怎么开发客户呢?[本帖最后由zhuyiliang于9:15编辑]
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quote:原帖由wendy-8-1017:36发表阿里国际站找啊,买家很多,慢慢谈。可是我对家具知识一点都不了解。客户发的图纸都看不懂啊。有的客户询的产品比较多。不知道怎么找厂家报价。
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server is ok　　敦煌网分享家居行业概况、家居行业产品发布规则、家居跨境电商出口热销类目是哪些以及热搜关键词，家居用品产品在海外的最新流行趋势，家居用品货源地信息、家居外贸行业新品解读及新品招募、家居跨境电商品牌商招募计划等内容，希望为您做家居行业跨境电商出口提供帮助。
　　第一部分：敦煌网家居行业概况及如何成为敦煌网家居行业卖家
　　1.家居泛指家具，照明，床品，厨卫用具，室内配饰，宠物用品，以及日常生活所需产品。园艺：日常园艺生产中使用物品的总称，根据用途分手工具类，灌溉类，机械类，装饰类和资材类。跨境平台帮中国家居类企业打开了海外的市场空间，极大地延伸了我国进出口贸易的市场覆盖面，更帮助家居企业成为拉动海外销售额的“四大金刚”之一。如今，中端家居类产品在海外大获热卖，则进一步促进了跨境电商的蓬勃发展。
　　跨境电商敦煌网家居行业产品线艺术品、工艺品及礼品，浴室用品，家装建材，水龙头、花洒和配件，节日和聚会用品，家具，家用电器，家居饰品，家纺，家居杂物，家居整理和清洁用品，厨房餐厅和吧台工具，其它家居产品，庭院、草坪与花园，宠物用品，茶叶，工具。（）
　　2.家居行业商家入驻方式：
　　1)注册，通过敦煌网实名认证(敦煌网的身份认证)的工厂、外贸公司、个体工商户，有货源和经营能力的卖家。
　　第二部分：家居行业外贸热搜关键词、热销类目及家居海外热销产品趋势解读
　　2.关键词：美国18个月购买最多的家居产品top100
　　跨境电商家居行业品类丰富，几乎包含了日常生活的大部分所需品。跨境电商平台更是帮中国家居类企业打开了海外的市场空间，极大地延伸了我国进出口贸易的市场覆盖面，更帮助家居企业成为拉动海外销售额的“四大金刚”之一。如今，中端家居类产品在海外大获热卖，而美国作为跨境电商行业最具购买力的市场，其对家居产品的需求度如何?哪些产品比较受买家青睐?
　　敦煌网家居行业经理特别与各位卖家分享一首数据干货——过去18个月美国购买量最多的家居产品top100!以下是关键词信息，有相应产品线货源的卖家可以发挥优势，积极上传产品到敦煌网销售哦。()
　　3.敦煌网行业经理：跨境电商家居热销品大揭秘
　　敦煌网行业经理：目前家居是在热卖万圣节和圣诞节的产品，圣诞产品从8月份开始热度已经开始上升了。10月中下旬家居联合fashion，灯具做的圣诞前活动是首页第一帧的活动，流量会很高，到时大家一定要重点关注一下并踊跃报名。下半年是家居的销售旺季，每年的第四季度热度会达到一个顶峰。移动端现在一般走的零售比较多，像家居新奇特的产品是比较受欢迎的，另外像平台上现在热卖的产品也是我们在移动端大力推广的，比如聚会产品，是重中之重。如果大家有好的产品可以推荐给行业，我们可以放在移动端集中推广。()
　　6.跨境电商势头强劲 中端家居海外热卖
　　据观察，受海外消费者喜爱的家居产品有：家纺产品、家具产品、家居饰品、创意家居、卫浴产品等。海外采购商一般既不会青睐价格过低的产品，也不会盲目追求高价产品，最为热销的产品是价格适中的中端产品。以床上四件套为例，该类产品在世界工厂网上最热销的价格区间为49~98美元，该价格区间内的产品数量占到了整个品类下产品数量的41.8%。目前，家居企业借助跨境电商，使得产品在海外大获热卖。但是对于大多数的传统企业来说，开展跨境电商贸易最大的困难是缺人手、缺经验、不会电商。所以，家居企业进入电商的最佳路径是从电商平台卖家起步，再逐步过渡到多渠道卖家。
　　7.家居企业借跨境电商发力海外 使得产品大卖
　　在内销市场竞争日趋白热化的情况下，跨境电商异军突起给家居企业带来一丝希望，部分家居企业纷纷借跨境电商拓展海外市场，扩大市场份额。如今，中端家居类产品在海外大获热卖，则进一步促进了跨境电商的蓬勃发展。2013年，家居类产品在海外市场受到热烈追捧，全年商品零售出口总额较2012年增长了57%，被媒体誉为拉动跨境电商零售行业的“新引擎”。在跨境电商的拉动下，家居企业不仅在欧美等传统跨境出口市场继续取得骄人成绩，而且伴随着对新兴市场的开拓和发力，家居类跨境电商在阿根廷、以色列、巴西等新兴市场也取得了显著增长。据统计，2013 年全球五大海外市场，共有7600万消费者参与跨境电商网购，同时有52%的家居类卖家对市场前景表示乐观，相信跨境电商零售出口将会迎来进一步发展。
　　8.LED家居灯饰前景广阔　国外销售逐渐看涨
　　从各大市场的情况来看，各大企业都已经开始着手进行LED家居灯饰的研发与市场开发。他们大多对LED在家居灯饰中的应用前景充满信心。“现在谁都有机会进入LED家居照明领域，但是5年之后或许一点机会都没有。”这是当前涉足LED家居灯饰厂家的普遍心态。目前，大志·一川的LED家居灯饰产品主要销往国外市场，占整体销售份额的15%左右，而国内市场不超过5%.文国杰表示，在国外市场，已经出现了大量的LED家居灯饰(以LED作为主光源)，约占到国外照明市场的30%-35%,而且国外消费者在购买LED家居灯饰时，一般偏爱黄光。
　　很多LED水龙头和淋浴头具有数字传感器功能，采用了高度的人体工程学设备，确保操作的简便及舒适，同时还可以通过电子控温精确的设定水流速度和温度，并且设置的参数会立刻显示在LED显示屏上。用户只需要用手轻轻触摸就能够出水，可以随意在头顶、侧喷、手持等不同喷淋模式间进行转换。
　　第三部分 家居跨境电商行业货源和家居外贸知识
　　9.【读懂买家】详解国外家纺床上用品使用习惯
　　跨境电商平台敦煌网结合美国、欧洲、澳洲等不同国家的买家消费习惯，为卖家解读家纺床上用品的消费需求，将床上用品细分为Sheet set床单套件、Comforter Sets装饰性套件、 Duvet cover set 被罩套件、床盖套件、被子Comforter、枕头Pillow、毯子(Throw blanket)、床褥(mattress pad ormattress protector)等不同产品，针对性解读买家的搜索习惯和对产品的具体需求，并附上床上用品的国内外尺寸差异。()
　　10.(1)
　　茶叶是中国文化和健康饮食的重要载体，而有机茶更是一种没有污染且高度洁净的茶叶，有“顶级健康茶叶”之称，仅国际有机食品运动联合会为它制定的标准就有100多条。近年来，茶叶，尤其是有机茶在国际市场上不断升温，渐成时尚，尤其在发达国家，市场需求量巨大，茶叶也一跃成为重要的出口和外贸电商品类，在敦煌网上，茶叶品类销售量也呈上升趋势，是非常适合外贸卖家销售的产品。对于种植茶叶的商户而言，选择外贸电商作为销售新渠道，势必会拓宽销路。
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&&&&&& 首先当然是要仔细分析国际上家居用品的行业情况，知道做的的制造商是谁，预估自己的产品在全球行业中所处的位置，分析他们的优势和劣势，把对手分析透才能更好提高自身产品的竞争力。通过一系列的分析，如果自身的产品比别人更具优势，可以把这些优势进行放大，可以邀请他们参观工厂，让更多的客户看到自己的优势。如果自身产品的优势不是很明显，那么要找到产品的细分市场。方法当然无外乎网络推广、参加展会、设计杂志等方式。需要注意的是做家居用品的外贸推广要在跟产品相关的网络和展会上进行宣传，这样才能更快得找到真正有需要的客户。
&&&&&& 做好外贸的第二点当然离不了交流的工具英语了。做外贸，英语是老本行，做，尤其要注意各个国家对产品的不同称呼，日常语法。平常的时候要多丰富自己的知识，知道各个国家文化差异。既然下定决定做家居用品外贸，就要每天勤加练习英语，百度翻译、金山词霸这都是必不可少的，每天用Skpye练习口语和听力也是必要的。此外，我们需要的不是英语本身，而是英语帮助我们传达给客户的信息，因此，在跟客户沟通时，纸笔应该不离手，随时记录随时沟通。
&&&&&& 家居用品外贸重要的当然是找客户了，M2B跨境电商平台名客来当然是。目前的跨境电商平台都是B2B或者B2C，这种模式另许多制造商苦不堪言。平台想的是引流，制造商想的是赚钱，各个平台之间价格的比拼只能让更多的制造商损失更大。名客来作为家国内工厂与国外客户直接对接的跨境电商平台完美解决了这一问题，省去中间商，为国内厂商提供信用证、物流、宣传推广等全方位的外贸解决方案，完全可以满足中大型工厂的要求。名客来产品实行无价格制度，忽略价格因素对外贸的影响，可供工厂与客户直接进行沟通交流。其次，邮件开发客户也非常重要，前期可能会没有回复，或者都是退信，但要坚持，总会有客户需要你的产品，你的邮箱需要每天打开更新状态，这样只要收到客户的邮件可以及时回复，及时的回复会让客户觉得你的办事效率高，不要等到你自己慢慢考虑好该怎样回复怎样报价时客户已经走了。
&&&&&& ，当然是坚持了，尤其是新人做家居用品外贸，有可能三个月没有订单，但是不要灰心，因为你的外贸知识和外贸能力正在不断提高，只要坚持完善自己，耐心找客户一定会成功的。家具外贸怎么做跨境电商？_家具问答- 一起装修问答
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这边是做家具的，想开拓海外市场，不知道怎么去弄
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我来回答&&
装修从哪入手？
从免费户型设计开始…
全部回答(1)
A：现在比较重要的一个问题就是，你对陶瓷专业不专业。如果想要让客人相信你，你一定要对自己的产品很专业。最好是先对陶瓷有点了解，然后才考虑找客户。
A：现在外贸不好做，业务跟单的话也就是负责理货押运，偶尔还要兼职搬运工，都说物流外贸好做，其实内行的都说不好做，主要是*政策法律不健全，整个市场大而杂
足够垂直的细分品类，差异化单品+少量长尾产品，选择淘宝或者天猫京东一个平台，平台运营，*客服，做细做深。别想着做平台，那是找*的路。
A：、　本书立足于工程实用性，同时兼顾一定的理论深度，体现出内容的完整性和知识覆盖面，力图在工程技术与基本方法的结合上系统地讨论风电机组的防雷与接地问题。本书可供从事风电设计、安装、技术开发、运行管理等工作的技术人员阅读，也可作为高等院校电气工程类相关专业*的选修教材和教学参考书。
　　本书参照国际电工委员会推荐标准《风电发电系统一第24部分：防雷保护》（IECTR6140024），注重反映近年来国内外出现的防护技术、设计方法和相关科研成果。在内容体系的安排上，本书立足于工程实用性，同时兼顾一定的理论深度，体现出内容的完整性和知识覆盖面，力图在工程技术与基本方法的结合上系统地讨论风电机组的防雷与接地问题。
　　本书共分为六章，内容涉及雷电放电的基本原理、雷击破坏机制、风电机组直接雷击防护、机组雷电电涌防护、接地计算与设计分析和接地指标测试等。
　　本书可供从事风电设计、安装、技术开发、运行管理等工作的技术人员阅读，也可作为高等院校电气工程类相关专业*的选修教材和教学参考书。
A：准备材料：
1、任意品牌*奶一杯/袋/盒（第一次作“引子”）
2、白砂糖两大勺（冰糖、蜂蜜、不加糖都可以）
3、牛奶一大袋（500g，据说含抗生素的牛奶作不出*奶，不知真伪）
4、另备干净容器一个（饭盒啦，无油、无水、密封，透明漂亮者为上选）
制作过程：
1、5勺*奶（引子）放入容器
2、2勺糖放入容器（爱吃甜的多放，想*、不怕*的不放），后加也可以，不过我是先放，主要是舍不得*奶“破相”
3、到入牛奶，搅拌均匀
4、加盖，放到温度高一点的地方（原参考值：摄氏30度需12小时，我家18度时，早上做晚上吃，晚上做早上吃，真的是“吃”而不是“喝”，目前我家牛奶消耗量成倍增长）
5、耐心地等上12个小时左右，打开盖子（中间不许偷看！）…凝固得象豆腐脑似的，就成功了，应该用平湖如镜来形容
6、先别着急品尝，先留出5大勺*奶做引子
呵呵，其实简单地说就是：5勺*奶+2勺糖+1袋牛奶搅拌均匀，静置12小时左右即可
加上应市的水果再冰镇一下味道会更好,不过一定要先留下“白”*奶做引子
复杂版本：
纯牛奶500ml（经多次实验，完达山纸盒纯牛奶最好）原味*奶125ml（作菌种用，实验证明万家宝原味*奶最好）
电饭锅、带盖瓷杯、勺子、微波炉（也可以用其他方法加热牛奶，但用微波炉不仅速度快，而且加热温度好掌握）
制作方法：
1.将瓷杯（连同盖子）、勺子放在电饭锅中加水煮开10分钟消毒
2.将杯子取出倒入牛奶（7分满，牛奶如果是新开封的，本身已消毒得很好，可以不用煮开消毒），将牛奶放入微波炉加热，以手模杯壁不烫手为度。
如果是塑料袋装的牛奶，最好煮开后晾至不烫手，再做下一步。
3.在温牛奶中加入*奶，用勺子搅拌均匀，盖盖。
4.将电饭锅断电，锅中的热水倒掉，将瓷杯放入电饭锅，盖好电饭锅盖，上面用干净的毛巾或其他保温物品覆盖，利用锅中余热进行发酵。
8-10小时后，低糖*奶就做好了~~如果是晚上做的，第二天早晨就能喝到美味的*奶了~~
成功的*奶呈半凝固状，表面洁白光滑，没有乳清（淡**透明液体）析出，闻之有奶香味，如不怕胖又喜欢甜食，可在吃前加砂糖。不可在发酵前放糖。
自制*奶由于不能密封，所以储存时间也要比市场上卖的时间短，放在冰箱里只可以储存2-3天，随做随喝更好啊~~
注意事项：
1.所用菌种*奶不可以用加入果料的，更不可用果味*奶。
2.牛奶加热的温度如过高，会***奶中的乳*菌造成发酵失败，如温度过低又会造成发酵缓慢，以摸着不烫手为度（微波炉加热常常会造成受热不均，应该用勺子搅拌一下再试温度）。
3.不可用电饭锅的保温档进行发酵，因为保温的温度过高，保温发酵时，电饭锅必须断电。如果在冬天制*奶，可以把瓷杯放在暖气上发酵。
4.发酵容器用带盖瓷杯最好，硬塑料杯子也可，但如被子质量不过关的话，加热消毒时容易变形。盖子很重要，乳*菌是厌氧菌，无氧环境更有利于发酵。
5.容器消毒最好不用消毒液，因为如果冲洗不干净，会**乳*菌，使发酵失败。加热消毒是最安全的方法。
6.有抗奶（含有抗生素）或还原奶（用奶粉还原成的牛奶）都不适合作制作*奶的原料。
7.菌种*奶因为质量不稳定偶尔也会造成发酵失败。
A：将粳米用水泡两小时左右，捞出来，在蒸屉上先铺一层沙布，如果没有，就用口罩拆开做一个，然后再将米铺在上面，蒸三十分钟，蒸出来的米饭很有筋道。
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