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你必须学的逼单技巧！！
每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改 变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前， 再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸 的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”，让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处（回扣），也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么 说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、 领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时 候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。更多关注微信公众平台 qygl111 如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户 达成共识。16、 机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。17、抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。18、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：（1）口头信号1．讨价还价、要求价格下浮时。2.询问具体服务的项目，制作的效果时。3.询问制作周期时。4．询问网络的效果，目前为哪些客户 带来较好的利益时。5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。（2)行为上的信号：1.不停地翻阅公司的资料时。2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。3.开始与第三者商量时。4.表现出兴奋的表情时。5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。6.有犹豫不决表情时。19、促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方（1） 假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是 先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。更多关注微信公众平台 qygl111（2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。（3） 欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。（4） 拜师学艺：在你费尽口舌，使出 （3） 欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。（4） 拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。（5) 建议成交 a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！ b)您是不是在付款方式上还有疑问？ c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？ d)我们先签个协议 吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要 做？f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。20、签约时的注意事项：（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。（5）早点告辞。（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。（7）立即提出付款。
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导语:　大家好,我是80后微营销讲师一枚
学习更多专业营销知识方法和技巧 践行正能量
　　大家好,我是80后微营销讲师一枚 &微信
&学习更多专业营销知识方法和技巧.践行正能量&
其实做微信营销很简单，关键是要你自己有一个好的产品，这个产品不一定要是品牌，但是质量一定不能有问题，咱不说做善人，起码不能做坏事，假的东西和劣质产品卖给别人赚了钱你也会良心不安，这种黑心钱不能赚。如果你是这种人，不用看我的文章了，帮助不了这些人。
　　新手应该如何做微商呢？
　　一、选择产品，你选什么产品很重要，看你自己准备做什么，其实现在面膜这个产品真正被用户使用的频率很低，主要还是因为这个产品暴利，所以一群微商在做，层层甩货，一群人都想赚钱，所以玩的人多，利润又高。实际上真正到消费者手上使用的不多，大部分都是代理自己消费了，因为消费速度快，所以如果你想做微商，可以考虑这种产品（护肤品、食品饮料、教育产品、珠宝饰品、母婴产品、健康产品）这类产品一般利润比较高，玩的人多才赚钱，可以扩展分销。
　　二、建立渠道，2015渠道会碎片化，这个时候应该做很多平台，淘宝虽然引流难，但是你还是得做一个，还有微信公众号、微店，这些你反正做着也不会花多少钱。主要现在成本最低的就是微信，所以草根创业者建议还是经营好自己的微信号比较好，具体怎么运营可以加我微信：gugu8078来问我（暗号：学习），我能帮你的尽量帮你。
　　三、吸粉，吸粉这个方面真的说了太多太多，我在文章的下面会跟内容，仔细的看一下对你会有帮助。
　　1.微视
　　提及微视，很多人也忽略了。提有微视，很多只是感觉不经常玩，其实如果你学会玩之后，你会发现，他是引流比较好的一个工具。比如你可以在上面拍个你产品的搞笑视频或者产品的摆设，重要的是你可以分享在朋友圈或者微博。建议各位去玩下。如果玩的好，当然效果不亚于微电影。
　　2：QQ群
　　QQ群你一定知道，但你不知道群广场跟群空间。在这里跟各位介绍下。
　　群广场是原来版QQ群空间里的群论坛版块的更新版。说白了前身是群论坛，更新的群广场可以说是一个微型的论坛。
　　群空间聚合了您所有QQ群的内容精华以及最新动态,下文件、传相册、发帖子&&用最大的空间承载您对QQ群的无限需要。
　　3.公众号引流
　　公众号&的真正价值客户就像鱼群，您要想把产品销售出去，就必须拥有自己的&鱼塘&&&它相当于您的&客户数据库&。数据库里的客户越多，销售就越容易。所以，公众号真正的用途，就是充当了&客户数据库&。根据我的测算，一个公众号的关注会员，相当于100元人民币，所以，一旦您捕获了10万个精准&会员&。那么，您一年将至少赚1000万&&无论您销售什么产品，绝大多数行业都有类似的规律。记住：&客户名单就是您的存款，公众号就是您的小金库&。微信 &
　四、养粉，吸了粉接下来就进入养粉阶段了，养粉也是有很多技巧的。其实养粉也简单，你把吸过来的人当你朋友一样的经营就OK了。你自己的朋友你是怎么对待的，你就怎么对待你的粉丝，不断的分享有趣的内容给你的粉丝，让他觉得你真实。你只需要告诉他你是做什么的就够了，没有必要天天刷产品发广告，只需要提供价值就OK。很多新手误认为微商卖货就是刷图片，天天发产品就会有人买。你想想，你在做微商之前，你天天看到别人这么发你会买吗？既然你不会，别人为什么要买？除非有刚性需求，刚好喜欢这个东西才会买，一般情况下看都不会看。这种人还是比较少的，一般情况下都会拉黑你，因为你打扰了他的生活，朋友圈是用来交流的。
　五、沟通成交，这里面有很多技巧，比如如何逼单，如何引导购买，如何追销，如何让客户帮你宣传，如何招募到代理等等，这些是很深奥的学问，在文章里面也不可能一一表述，还是那句话，你想知道东西就来问我，因为不同的人遇到的问题不一样，我说个大概你依然看不懂，加我的微信看看我是怎么运营的，我是怎么沟通的，你就可以学会怎么卖东西了。东西其实很好卖，关键是你会不会卖。微信 & &
　　新手都不会做微商，因为你不会，不会就难，会就简单，别老相信那些什么坑爹的推广、那些坑爹的软件，还有什么推广，都是坑爹的。如果能够爆机，不劳而获，每天一群人加你，除非你是范冰冰，不然谁愿意搭理你。那么问题来了，范冰冰别人为什么加她呢？因为她漂亮出名，那别人为什么加你呢？不是因为你是卖货的，而是你有价值提供。很简单，你想知道这些方法就加我吧 微信
总结：利用活动丶公关事件等手段，自然而然地借助人际网络，借助朋友圈，就把信息传播出去了。只要信息传播出去，您的公众号也自然就获得了海量的客户。这才是最有效丶也是最隐蔽的&客户倍增系统&&&任何人，任何行业，都有挖不尽的&新闻&。都有谈不完的&事件&，可供我们创造与传播。只要您掌握了&事件&的策划模式，任何人都可以轻松实现客户的自动倍增&&&也就是引流的最终意义和最终落地.。更多方法加微信： &（备注:：学习）
　　联系我时，请说在微商世界网看到的，谢谢！
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　　很详细，比较到位　　
　　微商代理怎么做，微商怎么找客源加精准好友呢？首先你要知道，如果你想在微商路上长远的走下去，那么就果断放弃主动加人的方法。为什么呢？因为你主动加过来的人，要么不会通过，要么是同行，要么是僵尸粉要么把你屏蔽，一点用处都没有。如果你想做好微商，就必须学会引流，让那些对你产品感兴趣的客户主动过来加你，学会引流精准粉丝。教你怎样做好微商? 　　【讲师微信：zsy8509】　　微商如何扩大客源！这是困扰每一个微商的最主要问题。因为作为微商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几? 　　个人的话，那东 西都卖给谁呢！你又怎么能自称微商呢！但是朋友圈人多，用处也不大。为什么？因为这些人要么是同行? 　　要么是对你的东西不感兴趣， 在这里，我可以帮助大家，教大家，让客户主动加你，并且是精准客户。什么是精准客户? 　　精准客户就是对你的产品有需求的人。微营销 ，让精准粉丝主动去加你，这才是王道！ 而《顶峰助力微营销》它结合了? 　　多家微营销教程的精华，又引入了自己的优势，引流方法更多更 全面而且简单易学，都是实际操作。同时有三款软件辅助? 　　赠送市面价值298米的《百度自动营销软件》同样是价值298的《顶峰爆粉神器 》,同样是价值298的《百度自动顶贴神器》顶峰全部免费送！！！　　顶峰助力金牌讲师【伊人】----------------------------【zsy8509】　　新软件也在不断研发跟进中，诚招@一级代理290/单，代理的代理出一单公司额外奖励你90，多劳多得，想学习方法加微【zsy8509】欢迎前来咨询 ，免￥费试看！！！顶峰微营销教程视? 　　《顶峰助力微营销教程》已经获得国家版权的专利证书，并且人民网，新浪网，腾讯网，沈阳电视台等多家大型主流媒体均有报道，与CCTV发现之旅，时代影响力《领导者说》达成战略合作伙伴关系，顶峰助力微营销将再一次站在微商培训行业的尖端!同时，拥有专业的讲师，软件开发、售后团队，是国内最大的微商培训公司。?　　顶峰助力金牌讲师【伊人】---------------------------- 【zsy8509】　　现在很多人都加入了微商的行列，但是开始是信心满满的，慢慢热情就下来了，为什么？因为很多微商都愁苦于没有一手货源，有了货源又没有客源，朋友圈好友又少。没有客源，自然就卖不出去产品，新手微商只知道摇一摇，加附近这类方法，费时费力又不讨好，还根本加不了几个人，所以很多人还没真正开始做微商，就已经放弃了。　　加我微==================【zsy8509】　　怎样增加微信好友，成了所有微商的一道难题！因此在此基础上出现了类似于微信加人软件，威商推广、微信好友互推、微信帮助加好友这样一行业。正所谓哪里有需求哪里有供给，这就是商业产生的原因！　　但是很多人为了省事，愿意花钱去买加人软件。但是加人软件就是导入再多人，你去加别人，别人也不会让你通过成为他的好友。就算通过了，一看你是卖产品的，便会把你拉黑或者直接删除。所以你觉得加人软件靠谱吗？根本没有好吗？　　加我微===================【zsy8509】交流 　　也有很多人或多或少也遇见过或者花钱买过推广，让别人给你推广，你们说呢，靠谱吗？给你们退广的都是些什么人，都是些什么目的，帮你们加到的好友都是些什么玩一？是不是僵尸粉？是不是薇尚互加？哪些花几百块就给你100，200所谓精准客源的，你信吗？　　如果给你做推广，连客源都可以给你规定多少人，那是真的客源吗？有点脑子，都知道那都是骗人的。还有一种推广，就是互推。在一个群里，全是薇尚，你给我发广高，我给你发广高，刷平频率那叫个快，还没来得及看广高就被刷没了。我不理解之处，为什么薇尚在给薇尚打广高？为什么？？我晕！！你们能理解吗？？？你们是在逗我玩吗？？ 　　加我微===================【zsy8509】交流 　　为什么有人愿意花很多钱去让人推广你，去给你加僵尸粉，你为什么不愿意自己去学习推广呢，即使花点钱，你为什么不愿意掌握一技之长？？答案就是，微商们都太急功近利了，都太迷茫了！！我觉得只有自己学到真正的微信营销技能，才能够给你带来利益，即便前期还得投入时间金钱去学习，我觉得也值得，因为这是一劳永逸的事嘛！！　　加我微===================【zsy8509】交流 　　一劳永逸懂不！！移动互联网时代，越来越多的交易会在网上进行，只有掌握一劳永逸的方法， 可以你做任何网络销售都可以得心应手的。 所以上面说的这次腾讯整顿是个机会呢？？据我了解，有的微商好友只有200多，一年能带给他的收益不低于20w！！你觉得这是夸大其词，把你当猴耍，但是这是真事，就在你我之间！他们是什么人，有三头六臂吗？　　加我微===================【zsy8509】交流 　　事实是他们就是和我们一样的普通，更有年纪很小学生。但他们靠的是什么？ 说到这里，你们也明白了，你们也听说过的，这就是精准粉丝的威力所在！！他有200个精准粉丝，那你有300呢，400呢，甚至1000呢？？你自己想想！！为什么你宁愿希望自己有1w僵尸粉丝也不愿意有100精准粉丝呢？？？为什么要养那么多僵尸呢？？你每天发朋友但根本没人关注你心累吗？？　　加我微===================【zsy8509】交流 　　这就得你去想法去找精准粉丝了！！客户不在于多，而在于精！！去执行吧！！把僵尸都拉黑吧！！没必要舍不得！！去学习方法吧，不要想当然那些推广能帮你，你自己得学习方法，一劳永逸都知道，为什么要急功近利呢？　　加我微=====================【zsy8509】　　怎么让粉丝过来加你呢？加你之后怎么养呢？怎么让他对你死心塌地呢？？就是四个字——提供价值！！！你平白无故就像收拢一个人的心，这是不可能的吧！！ 　　你只有付出了，给人提供好处了，然后好处越来越多，那么人就会对你产生依赖感，不要怀疑，这是一定的！人的本性！！！这样他才能慢慢相信你！！ 　那些做大的微商是怎么做大的，是靠他一人之力吗？错了，微商要做大，就得不断发展代理，同样的，让代理对你死心塌地，你就得让代理赚钱，不然，谁理你？？怎么发展代理，怎么培养代理，这个就又得去学习方法了。　怎么去做呢？？？稍稍透露一点，方法很简单。例如你是做化妆品的…那么你可以去找有爱美女性的相关论坛去发帖子，帖子内容发什么呢？就发你对化妆的感悟，的化妆技巧，你经常和他们分享你的干货，那久而久之有什么问题都会问你！以后你用了什么好用的化妆品，你随口一说，他们便会上心的~写软文只是第一步，第二步也是最重要的一步，就是要让你的软文或者说帖子能不被删，不被封号，还能一直飘首页，这是需要技巧的。具体的我就不多说了，　　想了解的，加我微=============【zsy8509】
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