雀神会团队有人了解吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-22 09:48 标签： 欢乐二人雀神
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　我们不是销冠 但绝不是loser――记中建?木莲工社自销团队的破冰之旅
日期：日&&点击次数：702次&&本文作者：陶　思
我们不是销冠&但绝不是loser ――记中建?木莲工社自销团队的破冰之旅
　　他们，销售排名榜上无名，即便遭遇挫折，却从不曾言弃；他们所在的项目，位于即将拉通的木莲路旁，因为修路的原因，项目有些酒香也怕巷子深的尴尬，但他们坚守在此、主动出击，始终以真诚的微笑感染每个客户；他们，平日里都是阳光活泼的85、90后，但工作起来却是阳光严谨的职业销售顾问――他们，就是木莲工社的自销团队。 　　因为中建?木莲工社所处的木莲路尚未通车，周边区域多为待提质改造的老区，而投资客户往往更看重眼前价值，所以即便500米外就是繁华的韶山南路，即便这个地段充满涨幅空间，木莲工社的营销中心却仍然门可罗雀，鲜有客户上门。项目一度遭遇销售困境，在此之前，项目换了2家代理公司。直到2014年9月，木莲工社自销团队正式组建，以宛如新生的状态开始最后一个季度的冲刺。
主心骨老赵
　　项目销售团队几经变更，但有一个人一直在这里，他就是销售主管赵庆普。虽然年纪不大，置业顾问都亲昵的叫他“老赵”。在这些置业顾问的眼里，他不仅是“老大哥”，更像个“老妈子”。项目自销后，作为和客户面对面打交道的一线销售团队，重任就更大了。老赵不仅要面对各种挑剔的客户，还肩负起带团队的重担。他手下的几个置业顾问冲进很足，但初出茅庐不久，从查迟到早退到销售技巧培训，他都得管；从现场维护到谈客户，他都要经常亲自出马。在开早晚会的时候，经常听到他要么苦口婆心的像个“知心大姐”般在开导被客户泼冷水的销售员，要么严词令正的在批评不够主动的置业顾问。木莲工社虽然来电来访并不多，但事情并不少，销售主管不可能只做个甩手掌柜，他得盘销控表，得通报核对各类数据，得组织置业顾问去踩盘，还得担负起销售案场对策划工作提建议的重任，为此他几乎连回老家也只能赶晚上的高铁，第二天一早又匆匆过来。年初积攒的销售目标没变，而之前的销售情况不理想，就意味着老赵需要带着团队在剩下的几个月内超出常规的冲刺。
百变木莲君
　　只有冲刺，才有完成任务的希望！这个压力，不仅老赵背负着，所有的置业顾问也都如此。“小镇姑娘”李翠华，“来自星星”的迷糊妹子贺新欣、“木莲鸡蛋”彭博能、购房一帆风顺就找易顺以及酷酷的花样美男王涛，这五个人，他们就是百变木莲君。 　　为什么说百变？除了在售楼部和外展点接待客户，他们还要骑着电动车接客户，要不去周边社区扫楼扫铺亲自发单，去竞品楼盘拦截客户去洽谈免费的合作资源……一周有七天，而置业顾问只有5个人，这就意味着他们一周都无法轮排上一天休息时间，其实别说一周一天，一个月能有一天休息时间都不错了。 　　“木莲，一个让我可恨的名字，可恨的是，从未感到如此之大压力，从未如此看清自己的弱点，可恨的是这么多可恨，我还是坚持下来了。”在置业顾问王涛的空间日记里，他这样写道。“为什么会坚守下来？或是那一群逗比的同事，或是那可爱又严肃的领导，又或是自己的那份不服输，以及柴米油盐的无奈。路是自己选的，跪着也要走完！”王涛的肺腑之言其实也道出了木莲工社自销团队每个人的心声。留守在这里，在这里拼搏，就算再“可恨”也会觉得可亲，就算再艰苦也会不离不弃。或许，这就是我经常看到木莲工社的女汉子们在洗手间默默擦着眼泪，擦干泪后又对客户笑脸相迎的原因吧。
稳妥妥的靠山
　　木莲工社虽小，产生的经济效益不大，然而，作为长沙分公司多年来第一个打开局面的项目，分公司都对项目非常重视。而项目的实际情况，也注定了整个营销团队不可能轻松。项目有代理公司之前，由于代理公司从中获得的效益低，所以虽然有驻场策划，但人员配比较差，从活动组织还是方案撰写都得营销策划自己来。 　　项目转为自销后，项目营销部事情更多了。一方面，信和城要实现年内拿地、年内开盘的目标，节奏非常之紧，另一方面，木莲工社的销售压力也非常之大，而项目的营销预算却十分少。对此，项目策划团队只能精打细算。线上投放的广告费几乎为0，那么只能以活动及线下口碑传播，让更多的客户知晓木莲工社的投资价值。为此，项目每个月都策划了落地现场活动，包括雀神大赛、世界杯竞猜、年度抽奖等各种活动。而为了节约活动开支，项目几乎所有的活动都是营销人员一手包办，从找资源购置各种活动物料，到搬家具布场到张贴社区小海报，以及活动主持等等大小事务，这样的场景几乎在每个周末都会发生，所以最开始营销部人员还能值班调休，到后面大家都已经习惯了天天往售楼部跑加班成常事的周末了。 　　“你现在怎么这么忙，晚上陪孩子的时间都没有啦！”去年转到营销岗的黄萍，婆婆带着小孩，就住在办公室楼上，忙的团团转的时候，她甚至下班后都抽不出时间去看儿子一眼，连一向善解人意的老人家有时候也不禁埋怨道。而营销部负责人罗腾芳，早就想把女儿接回身边带了，却一拖再拖，“实在是没有时间，小艺可，你再等等吧！”他每次只能在和女儿视频时，愧疚的这样说道。 　　无论是家人一时的不解还是连日压力的重压，大家都没有多话，要休息，完成任务再说！虽然我们不是销冠，但我们也决不能放弃，因为我们绝不是loser！一线的置业顾问都在拼，而我们也要给予最大的支持，做他们最稳妥的靠山。 　　守得云开见月明，2014年底，利好的消息不断传来：木莲路连接韶山路辅道预计2015年元旦后通车！木莲路跨越韶山路高架桥政府规划在2015年4月底通车！同时，木莲工社精装施工全面铺开，准现房吸引了更多的投资客户，木莲金座接近售罄，而木莲银座推出的房源也加快了去化的进度，木莲工社团队再无以往的颓势，所有人都坚定了信心，不仅全力争取本年度的胜利，且对来年寄予了更大的希冀。
（责任编辑：付蓉）
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