保险代理人冒险卖香港保险 多为“无证上岗”
来源：东方网-劳动报
　　内地客户赴港买保险日益火爆，保监会日前连出重拳严厉打击境外保险销售，并表示将“依法从重从严处罚”相关责任人。尽管如此，记者暗访发现，仍有大量中介和代理人铤而走“险”，私下推销香港保单，其中多为“无证上岗”。
　　内地贡献三成新增保费
　　保监会近日下发通知，要求各保监局在严厉打击以“境内签单、境内承保”方式非法销售境外保险产品的同时，应高度关注通过“境内介绍、境外签单、境外承保”方式变相到境内非法销售保险产品的情况。
　　尽管监管措施接踵而来，但香港保险业监理处最新发布的2016年一季度长期保险业务临时统计数据显示，内地访客购买的香港人寿新造保费占比再创新高，占第一季度香港新造个人业务总保费的34.2％。
　　而这里，绝大部分内地客户源自内地第三方中介。香港保诚保险一位人士告诉记者，“目前共有两种途径可以购买香港保险公司的产品：一是通过保险公司自身的代理人购买，另外一个渠道则是通过有代理权的香港经纪公司，两者都需在香港的相关机构进行登记。”
　　但问题在于，目前不少香港经纪公司以及保险公司自身的代理人，均会与内地的第三方理财机构合作，凭借其在内地人脉寻找客户，最后客户由内地第三方机构介绍至香港持牌的经纪公司或代理人带到香港保险公司签单。
　　“这种通过内地第三方介绍客户的销售方式，不管在香港还是内地都属于违法。”他说。非法销售势头没有减弱
　　由于看到了香港保单中蕴含的“商机”，非法销售的势头一直没有减弱。
　　在搜索引擎中输入“香港保单”会跳出许多理财机构、咨询公司网站，声称其可以进行香港保单的咨询、销售业务，还有一些保险中介公司人员以及保险公司代理人也在私下推销香港保单。
　　记者以顾客身份联系到一家注册地在深圳的香港保险代理公司“保倍财富”。
　　“建议投保保额在65万左右的，这样算下来每年保费缴大概1.5万元左右，期限有10年、18年、25年可以选。”一位自称保险规划师的李经理向记者推销几款不同保险公司的重大疾病险。
　　他说，“我同时代理好几家香港保险公司的产品，横向比较能力强，如果有意向签单，不论来公司所在地深圳或直飞香港刷卡签单，都会有专人全程陪同。”
　　像上述李经理这样的保险代理人很多，虽然游走在法律灰色地带，但几年来他们的业务都开展得不错。
　　代理人多为“无证上岗”
　　记者又联系到另一位张姓经理人，他所在的内地公司服务于一家香港保险经纪行，张经理则极力向记者建议为家中老人购置香港储蓄分红险。
　　“5万起投，连投三年。账户分为A和B，前18个月保费投入A账户，以后全部资金放入B账户，全球随时可取……”他说。
　　而对于这样的内地第三方公司，上述香港保诚人士告诉记者，相当于内地的理财公司找客户，然后带由香港的保险经纪公司人员的陪同下，去保险公司签约。
　　“因此，客户和保险公司之间还间隔了两家公司。如果一旦其中一家发生问题，那么客户真的只能够直接去找保险公司的客服热线了。”
　　记者了解到，目前香港保险代理人或经纪公司销售人员均需要通过一定的从业资格考试才可进行销售行为，并且实际上只能在香港境内推销相应产品，不能去内地销售香港的保险产品。
　　但吉力财富管理顾问团队总监王晨C表示，“通常情况下，保险公司不会，也难以深究其内地客户在内地所通过的销售渠道或销售人员是否符合相关资质。”
　　由于香港从事保险销售行业的人员主要持有两种牌照，保险代理人牌照以及保险经纪牌照。记者以上述两位保单推销人为例，分别登录HKFI香港保险业联会网站和PIBA网站，但均未查询到与两人相符的持牌信息。
　　境外投保维权成本高
　　有分析人士提示，内地居民投保香港保单，需亲赴香港投保并签署相关保险合同。如在境内投保香港保单，则属于非法的“地下保单”，既不受内地法律保护，也不受香港法律保护。
　　而如果发生纠纷，投保人需按照香港地区的法律进行维权诉讼。与内地相比，香港法律诉讼费用较高，可能面临较高的时间和费用成本。
　　国内一位保险业内人士表示，“香港保险业发展了这么多年，自然有其优点，而对于内地居民来说，香港保险并非‘完美’。由于监管、市场情况、理赔要求等情况的不同，香港保险和内地保险很难被直接比较，不能说香港保险一定是‘好’或者‘坏’，更多的应该看适合与否。”
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责任编辑：戴海东&RF10330
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其他回答(共7条)
01:16&赵风萍 客户经理
1、你最好确认下你有没有培训费的缴费凭证，如果没有最好有一起被招募的人能证明你没有培训缺交涪珐帝貉郜股佃瘫顶凯了培训费。2、你可以先找保险公司的主管单位——当地保监会投诉，我怀疑你说的这个招聘就是带有欺骗性的，这个也是可以在保监会投诉的。 &
01:13&齐晓彤 客户经理
虽然不能说什么，但你拿了50块钱也没法回家吧。只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。如果这个行当真有那样的高待遇低要求，干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。除非你不是人，是所谓的人才，能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？ 有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。 甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。 这个世界上最困难的事情，1是改变别人的观念，2是让他们掏钱。你是一介凡夫，有什么能耐做到这两点？改变全社会对保险忽悠深恶痛绝根深蒂固的印象，你当你是那些众所周知的时代里的谁啊？凭借你的能力魅力口才心态，甚至搭上肉体和灵魂，你能让多少人乖乖的掏兜买你的保险？... 热心网友&
01:10&管火金 客户经理
1，有效期为3年根据《保险营销员管理规定》第12条，13条，14条资格证书有效期为3年。申请换发资格证书应提交《申请表》，前3年内接受后续教育情况的有关证明（每年接收后续教育时间累计不小于36小时，其中接收保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得小于12小时），最近3个月照片，在个人声明上签名2，合法。所谓保险公司的业务员实际上是 保险代理人，也就是说业务员与公司只是合作代理的关系，并不是通常情况下人们所认为的雇佣关系。这就相当于你做某个产品的代理商，而厂家没有义务为代理商缴纳保险费。3，这个很难说，看你个人能力了，保险公司有N多月收入过万的人。至于金融风暴对保险行业的影响比起其他行业来说是微乎其微的。因为保险法中就规定 保险业的经营必须稳健。保监会还规定 保险公司用于投资房地产、股票……高风险投资项目的资金不得高于该公司总资产的5%.保险公司最赚钱的是寿险，只要人不死，保险公司就不会夸，你看四川地震，各保险公司赔了多少钱，可影响似乎没地震那么大吧。我看过2个数据，国内保险业在此次地震中共赔付约10亿美元，但2007年保险业收入为2.3万 亿人民币。。。万亿和10亿美元。。。好像最后保险业捐的钱还高于当时赔付的钱。另外你看你周围，很多公司在裁员，而保险公司在做什么？拼命招人。从市场前景分析，保险业在中国才刚刚起步，中国的投保率仅为10%，而日本是700%左右，美国英国等发达国家是300%多。记得曾经看过一篇文章上写政府对保险的态度，大概意思是说：保险可以使人民具有依托感，可以减少社会不稳定因素……应大力发展。朱镕基说：社保只是低水平的保，而不是包，实际上我们也是包不起的……不足的部分，就要靠商业保险来解决。看，低水平，现在有几个人愿意和这几个字沾边，只是现在人的各方面意识还不成熟。另外，一些个人看法。现在掌握每个家庭经济大权的都是80年以前的人，而80后的人将在5年以后成为掌握家庭经济实权的人。为什么很多专家，学者要从80年划分界线，因为80后们所经历的事情使他们的思维更活跃，知识更广泛，接受新事物的能力明显强于80年以前的人。结论是什么？再过5年，中国保险业将迎来它的黄金时期。 &
01:07&龚子龙 客户经理
我们公司对外招聘业务员从来不以召内勤为幌子，因为没那个必要，针对刚毕业的大学生我们根本不要涪珐帝貉郜股佃瘫顶凯，因为没有那个能力，做不了业务，像你这种情况应该就是外勤，你现在不需要专业帮助，如果愿意在保险公司做外勤锻炼自己就接着干，如果不愿意直接说出来要求他退钱，只要没有参训过会退给你的。
01:04&齐显峰 客户经理
1.终身有效:但定期需要保险行业协会审核方可.2.不合法,社保属于由国家法律条文强制执行的社会础锭壁瓜撰盖辩睡菠精统筹保险,而保险公司的保险属于商业保险,两者是有区别的.但两者相互补充.3.如下金融危机对中国影响比较小,再者中国的保险业正处于蓬勃发展的时代,不必担心.
01:01&龚子顺 客户经理
回答第2个。保险公司里面做事的人分2种，一是内勤，也就是公司的员工，有底薪的，二是外勤，正规的讲就是保险代理人，和保险公司不是雇佣关系，只是代销它的产品，和其他行业的代理一样，拿提成的。 &
00:55&赵风莉 客户经理
1.我将从事保险行业，保险公司要我先考一个保险代理人资格证。 这个证有效期是多久？&保险代理人资格证&有效期是3年,3年之后就需要到保险行业协会进行审核才可以继续使用. 2.保险公司不买广州社保。只买自己公司的保险给我。这样合法吗？ 肯定不合法,还必须购买社保,即五险一金.你可以使用法律来保护自己,根据《劳动法》的相关规定，用人单位必须跟员工签订劳动合同并购买保险，因此购买社保是必须的，属于强制保险，因此你可以跟用工单位协商解决，无果的情况下，申请劳动仲裁或向当地劳动保障部门反映并投诉，是可以得到有效解决的。 其证据就是证明跟单位有劳动关系，比如工资条，工牌等。 一般只能补交社保,却不能以返现金的形式. 3.现在保险行业难做吗？现在经济下滑。保险真的能挺过去？看得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。 就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？ 另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。 在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品” 保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说的底薪，甚至更高，都是不存在的。 &
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