大家对饥饿营销的意义有什么看法

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-23 15:55 标签： 小米饥饿营销案例分析
扯氮电台之TMT魏什么：为什么雷军放弃了饥饿营销 - 扯氮集
8月13日，小米的秋季新品发布会，雷军如是说：“希望大家不要骂我们饥饿营销，过去的几年大家把饥饿营销贴在我们的身上。实际上我们以前是一个非常小的公司，产能非常有限，所以一直无法满足大家。”
小米虽然从来没在公开场合怎么承认自己搞饥饿营销，但面对大量关于小米手机搞饥饿营销的评论分析，小米这是第一次否认。
为什么雷军终于公开放弃这种所谓的营销战术？它的“饥饿营销”本质上又是怎么回事呢？
欢迎收听本期TMT魏什么
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rights_thread_index_12您好！我是常州工学院市场营销的一名大四学生，现在正在做一个消费者对小米饥饿营销模式态度的调查问卷，您的参与将会为我们带来巨大帮助，调查采用不记名的方式，收集到的资料仅用于学术研究，请放心回答。感谢您的支持，谢谢！将所选答案填至“( )”内。
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1、您的年龄(
）*A、18—25岁B、25—35岁C、35—45岁2、您对小米手机熟悉吗(
)*A、不熟B、.听说过但不是很了解C、挺熟悉的，感觉还可以D、非常熟悉，我是发烧友3、您是通过何种渠道了解到小米手机的(
)*&【多选题】A、不知道小米手机B、网络宣传C、报刊杂志D、电视广告E、营业厅4、您抢购过小米手机吗(
)*A、抢过并且抢到了B、抢过但没有抢到C、没有抢过5、您一共抢购了多少次才抢购到小米手机(
)*A、没抢过B、一次就抢到了C、2次D、3次及3次以上6、如果您预约抢购小米手机但没有抢到，您是否愿意等待下一次购买(
)*A、是的，很乐意等待B、表示不满，但下次开放购买依旧会抢购C、不愿意，会选择其他手机7、您对预约购买小米手机这种行为有什么看法(
)*A、比较有吸引力B、担心不预约会错过机会C、喜欢直接购买D、不会参与预约8、您如何看待小米手机的饥饿营销模式(限量抢购)(
)*A、形式新颖并富有创意B、对商品的推广起到了一定的作用C、只是一种营销手段D、会流失许多顾客9、对于很多想使用但从官网上又抢不到小米手机的消费者，只能从其他比官网价格高的渠道进行购买，对此您的看法是(
)*A、说明小米手机非常优秀B、对消费者不公平C、抢购才导致了其他渠道的高价D、小米手机过度炒作，使人反感10、对小米的销售模式(官网抢购)有什么建议(
)*&【多选题】A、增加小米的实体店B、与国美、京东、苏宁等大型电商合作C、扩大官网的出货量D、其他11、小米手机吸引您购买的地方是什么(
)*&【多选题】A、.款式新颖B、价格低廉C、性价比高D、良好的口碑12、系统配置小米手机的营销方式是饥饿式网络营销，对此您有什么看法？
&提供技术支持正确认识和运用饥饿营销正确认识和运用饥饿营销洛克资讯百家号在市场竞争日益激烈的今天，企业为赢得竞争优势采取各种营销方式吸引用户眼球，不少企业纷纷试水“饥饿营销”。前几日，苹果“红色星期五”福利活动引发果粉疯狂，实体店不到5分钟活动赠送耳机就被哄抢一空，而线上苹果官网不到2分钟，耳机也被抢光了，并出现官网瘫痪和无法提交订单的状况。然而在“饥饿营销”这条路上，有人成功也有人失败。近期的王菲演唱“票价风波”事件，更是把王菲、主办方、负责人等推向舆论的风口浪尖。类似实践案例屡见不鲜，充分说明饥饿营销就好比一把双利剑，运用得当是企业极好的销售推广手段，反之只会带来更大的伤害。我们必须清楚认识到“饥饿营销”的利弊，才能实现企业又快有好的发展。饥饿营销的优势首先，印证“得不到的永远在骚动”这句话，强化消费者的购买欲望，烘托了供不应求的气氛，使事件营销的影响力最大化；然后，用户抢购的疯狂现象被媒体报道，迅速地提高了品牌曝光度，让人相信产品的质量过硬，从而得到大家的关注和认可；最后，产品价格趋于稳定，缩短了产品的周期，不仅企业能够更好控制现金流，也大大地提高产品的品牌形象。饥饿营销的劣势一是企业的自我膨胀，让理性用户认为是圈钱行为，从而损害产品和企业的信誉；二是营销方式或产品不好的话，会令人非常反感和不满，必然削减用户的忠诚度；三是在供不应求的情况下，导致一大批买家不得不去购买竞争对手的产品，相当于拱手让出市场。笔者认为“饥饿营销”有其自身的一套适用原则，并不是所有的企业都适合这个方法，即对品牌、产品、市场、整合营销等有着很高的要求。产品质量是前提。不论是令人心动的iPhone，还是物美价廉的小米手机，它们的产品质量和技术优势是有目共睹的，短期内无法被模仿和超越。因此，企业一定要有具备竞争力的产品，才能让用户愿意跨过高门槛去等待、去抢购。品牌影响力是支持。知名品牌之所以容易在供不应求的抢购气氛中成功，是因为一定程度上拥有了消费者认可度和忠诚度。所以，没有品牌影响力，用户信任度不高，何来销售量？宣传造势是保障。营销效果是否成功，与宣传媒体的选择密切相关。企业可以通过传统媒体或新媒体等工具宣传产品的优势以及上市前后的实况，不过要把握消费者被吊起来的胃口和注意传播的尺度。把握用户心理。消费者在购买过程中通常是非理性居多，一般受到好奇、求新，追星或是追求奢侈等因素影响。所以，企业要仔细研究消费者的心理，从而制订一个有效的营销计划 。总之，“饥饿营销”是一门技术，也是一门艺术！企业应该着眼于长远利益，营销时要适度、适量、适当，否则容易把自己逼到一个无路可退的死胡同。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。洛克资讯百家号最近更新：简介:洛克资讯——再小的企业也值得被关注！作者最新文章相关文章【03-18 米语】对小米的饥饿营销的看法_小米吧_百度贴吧
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【03-18 米语】对小米的饥饿营销的看法收藏
之前看到吧里对饥饿营销的抱怨 我觉得小米弄饥饿营销可能刚开始是提高了销量 可随着选择的增加 还有多少人会花那么多时间去花时间在每个星期二中午来抢呢？而且可能还抢不到 我相信抢了好几次都没抢到的吧友也不少吧 听说米4的销量没达到目标 可是你们想过为什么没达到目标吗？不是我们不想买 而是我们在抢不到的情况下无奈去选择了别的手机 饥饿营销是能促进销量 又有多少人去花时间抢了 却有意不买 希望你们能多为我们这些抢了几次抢不到的米粉想一想
小米不是唯一的手机品牌 是 小米的性价比高 但在抢不到的情况下我们不可能一直等着抢 一个星期抢一次 抢了四次就一个月了 有多少人能花那么多时间来抢呢
楼主，帮我牵个线可以么？我年方25，身高七尺，容貌甚伟，家里有别墅三十余套，房车游艇商务机都有，家里佣人都配了兰博基尼坐驾，生物博士学历，精通六国语言，尤其擅长日语，我是做工程的，目前正准备给长城贴瓷砖！最主要的是如果再给一瓶二锅头，我还能往下吹！
这个手机用了准备用华为的，嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿！！！！
国产手机已经出货第一了
还说饥饿营销
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