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距小米4发布也有一段时间了，不知想要购机的朋友们都拿到手了吗？自小米手机问世，各种抢购风潮便从未停息。看苹果和小米如今的成功之态，想必大家跟我一样对饥饿营销有了更深层的认识。依靠制造供不应求的假象吸引消费者的注意，以达到降低成本、增加销量的目的，加上消费者与生俱来的好奇和逆反心理，让营销效果非常显著。但是饥饿营销真的是品牌的万能良药么？
销量背后的隐患
在小米4的发布会上，雷军也有提及小米相关产品的销量。截至今年7月，小米1系列共售出790万、2系列1740万、3系列1050万、红米1800万、红米Note 356万。不可否认，小米手机在硬件、系统上都有自己独特的优势，而价格低廉、高性价比更是让发烧友们趋之若鹜。加之手机发布之前的网络营销造势，狠狠地戳中了消费者们的兴奋点。就是这么一款激动人心的手机，却只发售几万部，这还不抢？
然而面对广大“米粉”的抱怨吐槽，小米自认产能不足，不承认自己饥饿营销，为什么？因为这种饥饿营销的做法其实是对社会化消费者极大的不尊重。说难听一点，是商家为了压低成本对消费者实行的一种欺骗性质的手段。甚至有用户提出：小米的这种饥饿营销就是要压低成本，等后期硬件渐渐便宜再大面积铺货。可见消费者也不是随便糊弄的。
“顾客就是上帝”这句谚语多为商家信奉。但饥饿营销却偏偏反其道而行之，消费者们越是对产品感兴趣，越是想购买，商家就越吊他们的胃口。短期内效果确实显著，时间长了总有抢不到手机的消费者，或者说，喜欢小米手机却不愿花费时间去抢购的消费者。小米社区讨论区早就有用户提出要求，希望小米停止这种饥饿营销手段，并且得到了许多米粉的支持。一家企业在成熟之后，产品销量增加，品牌的追随者增多，如果继续使用饥饿营销的方式销售产品，就很难满足所有消费者的需求，会伤害到很大一部分消费者对品牌的感情，一旦消费者厌烦这种抢购的方式，流失大批品牌拥护者是必然的了，甚至原本参与抢购的用户也会因为“米粉”之间的消极言论而不再进行二次购买。
捡便宜的是谁
手机限量抢购，有抢到的，自然就有抢不到的。就大家所熟知的价值规律看来，物以稀为贵，这种抢购在无形当中增加了手机的价值。导致大家一哄而上，这其中有真爱粉，但绝对不乏黄牛。往往黄牛有专业的设备和充足的时间来刷网页抢购，抢到货的几率反而更大，真爱粉抢不到的几率也就变大。小米手机最大的优势就是价格，被黄牛转手之后价格上浮，与同类手机的差距变小，直接削弱了产品的竞争力。不难得出，在这种情形中，品牌失去了拥护者，而许多粉丝没买到商品，或者说买到了高价商品，获益者只有黄牛。但是从长远来看，黄牛党也并不是最终获益者，因为消费者的目光不会只抓住小米不放，市面上的手机品牌中不乏优秀者，消费者面临的并不是单一选择。当用户改选其他品牌，占便宜的就是竞争对手。
营销方式有很多，社会化消费者们需要的是平等对话。正如近乎（spacebuilder）团队推出的粉丝社区解决方案，为企业与用户搭建沟通桥梁，小米社区作为小米手机的粉丝社区，才是讨好社会化消费者最有效的平台。俗话说，过犹不及。饥饿营销也好，产能不足也罢，时间久了，难免伤害了粉丝们拥护品牌之心。到那时，饥饿营销饿得是谁，可想而知。
本文为作者小然投稿发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接
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小米饥饿营销 “小聪明”迟早伤自己
所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。
小米手机一机难求 　　7月31日，小米公司通过腾讯QQ空间独家首发，推出传言已久的红米手机，TD/GSM双卡双待，定价799元，比相同配置的其它品牌手机便宜了差不多一半。当时在QQ空间小米官方页面开始预约，第一秒钟内即有5万用户领取预约码，1分钟达30万，10分钟后该数据上升到60万。在开放预约页面的半小时内，QQ空间预约红米手机的用户数突破100万。　　8月12日中午12点红米正式开始抢购，在九十秒的时间内，首发的10万台红米手机被抢购一空。据了解，此次红米手机的首发已经获得了超过745万人次的预约，刷新了小米手机的历史记录， 745万人中只有10万人抢到，这样的比例也被人调侃直追&北京摇号&，由此可见红米手机的火爆程度，真可谓是一机难求！　　9月24日，按照惯例每周二是小米手机开发购买的日子，这天小米官网上放出了10万部小米2S、10万部红米、2万部小米盒子。这在小米来说是个很稀松平常的日子，因为这样的活动小米一个月至少要举办4次。但是对于众多没有买到小米手机的用户来说依旧是个煎熬，因为过了3年，在小米官网上，小米手机依然很难买到。　　就在当天早些时候，小米CEO雷军在微博上发布消息称&小米2/2A/2S销量突破了1000万台，产品上市十一个月！&，结尾还加了一句&嘚瑟一下！&，得意之情溢于言表。　　幸福的烦恼是不是一种&小聪明&？　　坐拥540万粉丝的雷军，也算是标准的超级&大V&了，微博浦一发出立刻引来上千的转发与评论。然而翻开微博评论，却很明显的是批评大于赞扬，大部分的网友都在抱怨雷军，小米手机太难买。这种负面情绪在中午12点小米官网抢购结束之后达到高潮，没抢到手机的网友纷纷上微博责骂雷军和小米公司，言语相当激烈。　　和以前一样，这样的问题，小米从来都不会正面回答！或许，在雷军看来，这是一种幸福的烦恼。毕竟，小米始终被这么多人关注，始终都有那么多的人急着买，哪怕现在小米2系列推出11个月出货量就超过1000万部；哪怕小米仅2013年上半年就已经卖出700多万部手机，营业额达到130多个亿；哪怕最新一轮的融资，才成立三年的小米估值已经近百亿美元。　　的确，在中国网友眼中，对小米还是十分感激的。因为小米手机的低价高配，智能手机行业动辄三四千的高价时代一去不复返，普通用户一千多元即可玩转各类手机，甚至因此推动了手机APP行业的迅速发展；也因为小米电视的推出，传统电视行业以往那种大屏电视也不再天价，工薪阶层2000左右就可消费得起；为此，一些网友开玩笑建议小米赶紧进军中国地产行业，因为这样子中国的房价也能降一降。　　然而，这种并不新鲜的营销方式，虽然炒热了产品，但是，有业内人士称，小米这种&小聪明&迟早会伤害到自己。
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*文字标题：
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*验 证 码：　　关于小米手机是不是饥饿营销的争论已经很多了，但是我今天要从另一个角度把小米的水军驳的哑口无言　　首先我们来看小米的官方数据，今年上半年小米公司官方的数据称上半年的销量是703万，二上半年是26个星期，那么每周的销量就是27万，换一个结论就是小米的产能最低也是每周27万，不然他没有那么多手机卖！那么再看看现在每周开放购买的数量，2S和3加起来是20万，也就是说有最少7万的产能不见了！或许有的水军会说了傻逼你怎么不算红米啊，因为想告诉你傻逼红米用的是另一家代工厂，所以红米的产能是不能计算在里面的的！　　如果小米公司说自己不是饥饿营销，就请解释一下这消失的产能到呢里去了！千万不要说是生产那几千台电视了哦，那会让我怀疑你们的智商！
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　　不买就是了，抢，等，等，抢，工资早都够买个好手机了，性价比就是那浮云，论性价比的话我国产手机好的蛮多的，让小米自己慢慢玩吧。　　
　　小米手机抢购纯属炒作，根本抢不到
　　@LU4499 2楼
18:03:57　　小米手机抢购纯属炒作，根本抢不到　　-----------------------------　　是啊！我也抢了好多次了，没一次能抢到。太水啦！
　　别忘了小米2s曾经产能跟上天天可以买不需要抢购，目前2a也是天天能买不需要抢购，所以楼主推论不成立！　　
　　淘宝上加价买
12:19:00　　别忘了小米2s曾经产能跟上天天可以买不需要抢购，目前2a也是天天能买不需要抢购，所以楼主推论不成立！ 　　-------------------------　　因为2s和2a已经没什么性价比可言了，期货已经到期自然不需要抢购　　
　　回复第6楼(作者:@江shuiz 于
13:42)　　@
12:19:00　　别忘了小米2s曾经产……　　==========难道2s和2a的销量不该算在小米总销量里面？你回复的跑题了吧？　　
　　听说开售时黄牛有软件可以抢小米？　　
　　小米？我只能说：呵呵！　　
20:32:00　　回复第6楼(作者:@江shuiz 于
13:42) 　　@楼
12:19:00 　　别忘了小米2s曾经产…… 　　==========难道2s和2a的销量不该算在小米总销量里面？你回复的跑题了吧？ 　　-------------------------　　我的意思是说小米蓄意期货模式炒作，性价比是空中楼阁，等你能买到时早就不是当初的性价比了。新品会重复这个过程，和产量产能无关。　　
　　我上个星期去华强北看了，终于知道自己为什么抢不到小米了，那里炒货的那些人手里面的货，都是整箱整箱的在往外面发货，他们的货难道都是黄牛抢的货，黄牛抢的货，还有小米的包装纸箱。还有为什么那些大的批发商那里到了下午两点就有每天的报价出来，难道那些抢了十万部小米3的黄牛是每天下午两点以后再发布每天的出货价？
　　回复第10楼(作者:@江shuiz 于
10:12)　　@
20:32:00　　回复第6楼(作者:@……　　==========可是我的论点针对的是楼主提出的所谓销量统计提出的质疑和补充，楼主把开放购买那一段时间的销量没算上，你和我讨论这个难道不是有点严重偏离主题吗？　　
　　给供货商铺的货你统计过了？移动、联通拿了多少货你知道有多少？
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