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一个亚马逊大卖家新手期的笔记
跨境电商莱卡尼作者：王志
万事开头难，今天小编分享一个亚马逊大卖家新手期的笔记，看看亚马逊大卖家是怎么如何走上大卖之路！
第一篇 &亚马逊产品详情页
打开一个amazon产品详情页链接：http://www.amazon.com/dp/B00TQCLY8K，我们先来熟悉下amazon产品页面。
对应上图中标记的数字，各个栏目的含义如下：
1.产品类目
2.产品品牌Brand
3.卖家和配送方式：展示赢得购物车()的卖家和该卖家的配送方式
4.产品特性要点
5.跟卖卖家
6.购物车Buy Box
7.其他卖家信息
8.产品描述
10.产品在类目中的排名
在ebay上，每个刊登属于创建它的卖家。如果其他卖家要卖一模一样的产品，那么他要重新创建一个刊登，所以ebay上搜一个关键词，经常能看到一大堆一模一样的产品刊登。
而在amazon上，如果是一模一样的产品，卖家是可以共享一个产品刊登，比方说我创建了一个产品刊登，然后其他卖家可以在我的刊登上点击 Sell on Amazon 来对你的产品进行。
点击区域5"5 new from $4.50"，会展示如下界面：
大家注意到区域6了么？这块对应的就是购物车(Buy Box)。如果一个产品刊登里面有N个卖家，会有一个卖家占据购物车，就是说买家通过购物车下订单，这些订单都是这个卖家的，因为amazon上绝大多数的订单都是通过购物车购买的，因此抢夺购物车就非常关键，amazon会通过价格，服务等等指标来评定谁赢得购物车。
在区域3显示的就是赢得购物车的卖家和该卖家使用的物流方式，可以想象到一个有趣现象是，一个卖家自建了一个刊登，然后被别人跟卖，接下来购物车被别人抢走了，在区域3显示的是其他卖家的信息。
在区域9显示的是产品的ASIN码，即Amazon Standard Identification Number。大家知道ebay上每个刊登都有一个唯一编号，叫ebay item id，amazon上对应的就是ASIN码，在ebay上知道刊登的item id，比如，那么就可以按下面的格式访问这个产品刊登：http://www.ebay.com/itm/。
记得刚刚的amazon产品网址么？http://www.amazon.com/dp/B00TQCLY8K，其中B00TQCLY8K就是产品的ASIN码，dp代表detailed page。所以，有了产品的ASIN码，就可以按照上面的格式访问这个产品。
注意，ebay/amazon的产品链接有时很长，但是里面总可以找到item id/ASIN码，比如ebay产品网址：http://www.ebay.com/itm/Ultra-Thin-Clear-Hard-Plastic-Snap-on-Back-Cover-Case-Skin-for-Apple-iPhone-5C-/?hash=item53ff225684，这链接里面的就是item id。
问题1：如何让别人不能跟卖我的产品？
自己辛辛苦苦自建了一个产品刊登，花了心思拍照做图，撰写产品标题和描述，结果刚刚卖的有起色，别人过来跟卖，一般跟卖填写很少的信息即可，然后列一个很低的价格，把你的生意抢去了，最后购物车都是他的了… 想想都是泪啊！
那么，如何防止被别人跟卖？通过注册品牌！如果你注册品牌后自建刊登，别人跟卖你的产品被你发现，你可以向amazon投诉，amazon受理后会移除跟卖，鉴于我目前还没注册品牌，等具体操作时再跟大家说。
问题2：自己能跟卖自己？
是的，我前几天自建了一个刊登，用的是，出了几单。今天我跟卖自己，选的是商家发货（我的货，一部分在amazon FBA仓库，另外有一批在美国万邑通仓库），这样给消费者两种选择。
为什么这样？如果使用FBA，那么如果买家不是amazon会员，而且买家的订单总金额没到35美金，买家是要支付运费的，提供免运费的商家自发货，相信有一些买家会喜欢。
顺便提下amazon会员制，也称为，买家一年交点钱（79美金），可以享受很多服务，主要的就是对于FBA订单，不管订单金额多大，都可以2个工作日内免费送达。
问题3：怎么跟卖？
最简单的方法是在产品详情页，区域7跟卖卖家列表 下面点击Sell on Amazon，然后填写一些简单的信息即可完成跟卖，后面的教程会详细讲。
第二篇 &亚马逊后台
上面介绍了amazon前台，这里介绍下amazon后台，先看图：（如果你的后台默认不是中文，请在页面的最左下角选择语言为中文）。
对应上图中标记的数字，各个栏目的含义如下：
1.功能菜单：初期先关注 库存、订单和绩效 三个菜单项。
2.您的订单：显示卖家自发货订单 和 FBA订单。
3.绩效：卖家表现情况总览。
4.付款一览：显示最近付款 和 余额，一会重点说下。
5.销售概览
6.库存下拉菜单：可以通过添加新商品或者批量上传产品来上传宝贝，初学者先用添加新商品通过网页来操作，后面可以通过文件批量上传来操作。
大家通过区域2可以看到最近7天只有4笔FBA订单，通过 销售概览 可以看到我最近30天卖了20个产品，总销售额近$400。实际上，这些订单都是来自同一个sku，我为了测试FBA整个流程，发了46个某种产品去了美国FBA仓库。
我们现在来说下区域4：付款一栏，钱的事情要先搞清楚！
ebay的收款流程：见下图，买家下单付款后，比方说订单金额100美金，这100美金先被扣除了手续费（比方说3.9% + 0.3USD），然后存入了卖家的paypal账号，同时ebay会记账，把这笔交易的成交费计入卖家ebay账号上，每个月中或者月末统一让卖家支付。
而amazon/wish不是这样的：买家支付订单的钱先要存入amazon/wish，他们每隔一段时间打款给你，具体说amazon，其打款周期是14天，下图显示了两个付款周期：
?7/27 – 8/10：上次付款周期，在8/11号amazon会将买家付的钱，扣除掉各种费用后，转到你绑定的World First/Payoneer账号（什么是World First、Payoneer？下面具体说）。
?8/10 – 8/27，当前付款周期，假设今天是8/13，amazon还没有打款给你，那么暂存在amazon的钱叫你的账号余额。
所以，你注册好amazon账号后，在绑定World First/Payoneer卡之前，其实就可以开始销售了。
现在有2个问题待解决：
1.该选什么方式收款？刚刚说了有、Payoneer卡，该选哪个？怎么申请？如何绑定到amazon？Paypal不行么？
2.一笔交易amazon要扣哪些钱？
我们来逐一回答这些问题：
1) World First 还是 Payoneer ？
不同于ebay使用paypal收款，amazon一般是用World First 或者 （简称P卡）收款，对比见下图：
可见，World First是比较理想的，怎么申请？一种是上他们的官网递交材料申请，另外一种是找一个代理申请，不过代理可能收取一点费用。注意World First申请下来后是没有实体卡的，我在Payoneer官网申请的P卡就有从美国寄过来的卡，感觉可以当借记卡使用。
申请好World First卡后，登陆amazon后台，进入设置 -& 账户信息 -& 存款方式，把你的World First账号信息填进去即可，填好大致是这样的：
amazon每次打款给World First后，等World First金额有一定的量（还记得少于1000USD提现要收30USD手续费么？），我们在World First后台添加一个中国国内的银行卡账号，然后就可以直接提现到人民币了。
2) amazon交易费用
首先，大家要明确注册amazon的时候有两种方案可选：
?个人卖家：没有月租费
?专业卖家：每月39.99美金月租费
其实，做amazon只能选专业卖家，因为个人卖家限制太多，比方说第三方API工具你都没权利用，所以下面的讨论基于专业卖家。
ebay上成交费Final Value Fee比例一般是10%，amazon上的交易佣金叫 Referral Fee，一般比例是15%，和wish的佣金比例是一样的，如果你用World First收款，那么World First的费用是2.5%，则总的交易费用大概是 17.5%。
我这次测试的订单都是通过FBA发货的，FBA发货会产生其他费用，在接下来的帖子我们会讲。
第三篇 &亚马逊后台运费设置
今天给大家介绍下如何在amazon后台设置运费。
首先明确一点，卖家在后台设置运费，主要是针对非FBA发货的订单，就是运费设置只针对卖家自发货订单，我目前的理解是FBA订单，是由amazon来发货的，卖家有什么权利收运费？一点都不make sense嘛！
关于ebay运费：ebay商品运费是在刊登上指定的，就是你上架的时候要指定送到什么国家、用什么物流方式需要花多少钱，也就是说ebay没有一个全站点的统一运费设置。
amazon有所不同，amazon的运费设置是一个站点设置，你在上架的时候是没法为这个产品单独设置运费的。
我们先进入amazon后台，语言选择中文（页面的最左下方），然后选择设置 -&配送设置：
进入如下页面：
页面显示的第一项是发货地点，默认的发货地点是中国，如果你的产品都是美国仓发货，那么你可以把发货地点选成美国，但是注意了，如果你部分中国发货，部分美国仓发货，那么发货地点不要选美国，如果选了美国，要求的配送时效就几天，直发的订单是达不到的。
接下来是默认的卖家配送方式，amazon卖家的配送方式有两种：
?按件数/重量计费配送：每个包裹收取一个固定费用，然后每件或者每磅再收取一个费用，例如固定费用是$5，然后模式是按件计费，每件收$1，那么一个买家如果买了3件产品，收取运费 5 + 3 x 1 = $8。
?按价格区间计费配送：你可以设置几个订单金额区间，每个区间收取一个固定的运费，比方说0-$25 收 $5，$26-$50收 $10等等。
默认的模式是按件数/重量计费，对于美国大陆订单，每单收$4.49固定费用，然后每磅lbs再收$0.5，你可以点击配送模块最右方的 编辑按钮 来进行修改 按件数/重量计费模式下具体的参数，比方说是按件 还是 按重量，然后固定费用和每件/每磅多收多少钱，见如下截图：
但是，通常情况下我们不用设置的这么复杂，我们推荐使用按价格分段计费配送，点击配送模块右侧的更改运费计算方法按钮，进入如下页面，然后选择按订单金额，点击继续：
在接下来的页面，把普通配送要求在4-8工作日的选项取消，然后你可以勾上配送至加拿大/ 欧洲/ 亚洲，点击继续：
接下来可以看到对于一个地区，比方说美国大陆，订单金额在0 到 更高金额之间运费都是0，就是说所有都是免运费的，你可以点击 添加更多区间 来设置，但是目前我们推荐按默认的来，就是所有订单都是免运费。
点击继续然后确认后修改完成。
所有订单所有区域免运费，比较简单，比较适合像我这样的amazon初学者，顺便提一句，如果配送方式是按件数/重量计费配送，然后把固定费用设为0，把每件/每磅费用设为0，应该也能达到同样的效果。
设置好运费后，我们就可以添加卖家自发货的产品了！
第四篇 &亚马逊单属性产品上传
先登录amazon后台，这次我们选择在英文界面下操作（因为上传产品过程中很多地方还是英文，比如选择类目，而且有些中文翻译的不好），然后选择菜单项INVENTORY -& Add a Product :
我们会看到如下页面，直接选择Create a new product：
这时会进入类目选择页面，假设我们想卖一款男士的真皮钱包：
输入关键词men leather wallet让amazon显示相关类目：
嗯，好像没有相关类目？按照ebay上类目的结构，amazon应该也有一个men accessory的大类目，那为什么不显示了？
原因就是amazon有分类审核 ，新账号有些类目开始是不能上的，比如在类目 Clothing, Shoes & Accessories下的产品，需要通过分类审核后才能上架，关于分类审核，我后面操作到的时候再写，现在找一个不需要分类审核的类目上，比如一款iphone手机皮套：
我们输入iphone flip cover，点击 Find Category，会显示如下类目：
其中有几个类目：
?Flip Cell Phone Carrying Cases (Found in: Cell Phone Accessories)
?Wallet Cell Phone Carrying Cases (Found in: Cell Phone Accessories)
我的理解是Cell Phone Accessories是大类目，Flip Cell Phone Carrying Cases 和 Wallet Cell Phone Carrying Cases都是子类目，哪个子类目合适？Flip 是翻盖的意思，Wallet是钱包的意思，选第一个吧，然后跳转到填写产品信息页面：
我第一次见到这个页面被吓到了！感觉好多地方要填啊！其实添加了几个产品后，发现amazon上架比ebay还要简单，至少不用选物流方式，什么国内运输用什么方式，国际运输用什么方式，在上传产品的时候统统不需要。
为了让生活轻松点，我建议在进入这个页面前，大家要把产品的各种信息准备好！
把我们准备的产品信息填入amazon后台，点击 Save and finish，我们就成功上传了一款产品啦！
第五篇 &亚马逊批量上架
接着和大家聊聊Amazon批量上架。
任何平台最基础的就是上架，虽然平台后台都可以上架，但是大家一般还是用第三方软件，比如ebay是通过PA、inkfrog，wish通过店小秘，但是amazon与众不同，目前第三方软件对amazon上架支持的不好，所以目前amazon上架通过excel上传是比较主流的（从程序员的角度来说，为什么第三方软件一般不做amazon上架？因为amazon的接口支持的不好）。
我最近要求同事们要对excel上传非常熟悉，你不能要修改excel 4-5次才能上传成功吧？在这里，我把批量上架的一些基本概念写出来，希望对大家有帮助。
1）下载模板文件
进入Amazon后台，选择INVENTORY-&Add Product via Upload：
会进入如下页面：
上传产品需要一个模板文件，注意不同类别产品需要不同的模板文件，点击Download template会打开如下页面：
这张表每行对应一个大类目：
?Lite Templates：简化产品模板，lite是简化版本的意思，比如我原来开发的软件叫Revit 2010，后来出了一个便宜的但是功能阉割的版本Revit 2010 Lite，该模板需要填写的内容会比较少（还记得赛兔Lite么 &)。
?File templates：常规产品模板，可以填写很多产品信息，会比简化产品模板复杂。
?Style guides：上传该类目产品指南（暂时不用管）
?Browse tree guide：下面重点讲。
?Approval required：是否需要分类审核？如果不需要分类审核就是No。
开始我建议大家使用File templates，虽然复杂，但是最全。
2）Browse tree guide (BTG)
在任何购物网站（amazon/ebay/aliexpress等），产品都是有类目的，比如我们在amazon搜索腰包 waist bag，我们可以看到哪些类目有多少产品包含了waist bag这个关键词：
类目树：Amazon上有n个顶级类目，比如：
?Cell Phones & Accessories:
?Clothing, Shoes & Jewelry:
?Sports & Outdoors
比如Sports & Outdoors类目底下又有n个2级子类目，每个2级子类目下可能又有多个3级子类目，以此类推，整个关系像一颗大树分叉一样，下面显示了Sports & Outdoors类目的一部分：
Amazon上传产品很关键的步骤是为产品指定合适的类目，也就是告诉amazon我的产品挂在整个类目树的哪个类目节点上，比如说腰包waist pack，其实可以挂在衣服大类下的某个节点，也可以挂在户外大类下的某个节点，因为衣服类需要分类审核，先以户外讨论。
即使是限定了户外类目，也可以有几个节点可以选择，例如上图所示：
?Sport & Outdoors-&Sports & Fitness –& Running -& Waist Packs
?Sport & Outdoors-&Outdoor Recreation-&Camping & Hiking -&Backpacks & Bags -& Daypacks & Casual Bags-&Waist Packs
选哪个类目要靠你自己的判断。
那怎么指定我的产品在我选的某个类目下，这就是需要用到BTG文件，我们先看一眼这个Sport & Outdoors的BTG文件的一部分：
大家看到Sport & Outdoors-&Sports & Fitness –& Running -& Waist Packs类目对应的第三列是：
?item_type_keyword:running-waist-packs
在上传的模板文件中的某个位置，我们填入running-waist-packs即可。
注意到有些行第三列的值为空么？这说明不能直接选择这个类目，要选择该类目下的一个子类目，例如上图中，不能直接选Sport & Outdoors -&Outdoor Recreation-&Climbing-& Climbing Protection这个类目，而只能选其子类目，比如Active Protection或者Passive Protection。
总之，对于我们要上传的产品，我们要在对应类目的BTG文件中找到item_type_keyword，填写在上传文件模板中。（问题：一个产品可以同时被放在两个类目么？）
3）Product Classifier
在批量上传产品的页面还有一个按钮：Product Classifier
点击进入页面，选择一个子类目，比如 & & Sport & Outdoors-&Sports & Fitness –& Running -& Waist Packs，点击Select，也会显示这个子类目的item_type_keyword：running-waist-packs，所以说，BTG和Product Classifier的作用是一样的。
4）模板文件解读
我们以户外类目的模板文件Flat.File.Sports.xlsm为例：加入我们准备上一款尼龙防水腰包，该腰包有四种颜色：
?绿色Green
?紫色Purple
?橙色Orange
我们打开Flat.File.Sports.xlsm，到Templates这页，看看哪些是需要填写的。
第一次打开这个文件，可能会有点晕，不过没关系，等你摸索几天，感觉应该好多了！
?Instructions：填写说明，不太重要。
?Images：图片要求，以前讲过。
?Data Definitions：告诉你在Template那边要填的每一项是什么意思？是不是必填项？还有是不是填写的值有要求？比方说只能填在Valid Values里面定义的值。
?Template：我们唯一要填写的地方。
?Examples：例子
?Valid Values：数据有效值，有些填写项你只能填amazon规定的几个值中的一个。
具体到Template这个工作表，对于该如何填，请在本公号聊天窗口，回复关键词"工作表"看一个真实的例子！
关键的几点：一是如果要利用模板上传一种多属性的产品，需要按如下格式填写：
?首先在SKU/Title/Parentage/Parent SKU/Price/Quantity列：需要填写一行作为父商品，注意父商品是一个不能购买的虚拟概念，客户只能购买具体的子商品，每个子商品也单独占一行，把父商品、子商品sku/title/prie/quantity都填好，然后在父商品的Parentage（父子关系）列填parent，在子商品的Parentage列填child；同时在子商品的Parent SKU列填父商品的sku，把父商品的Parent SKU列留空！
?接着填写Variation Theme列：你的产品是只有颜色属性的？还是既有颜色又有尺寸？Variation Theme能填的值每个类目都规定好了，对于我们的File.Sports.xlsm：上图的例子里面的产品分区颜色/属性，因此选了ColorSize，我们的例子只区分颜色，因此可以选ColorName。
上图的例子中，在Variation Theme列填入ColorSize后，找到Color和Size列，填入子产品的属性值，注意父产品留空，这样就可以了。
其他需要填写的信息在我们讲单属性产品上传的时候已经提到了，注意有些项目，比如标题、描述等等可能需要在父/子商品的行都要重复填写进去，大家可以参考下载的模板文件例子自己摸索下，另外为了上传的过程中出现警告，建议大家填写描述列（Product Description），图简单的话可以把标题拷贝到这里。
填写好Excel后，另存为 制表符分隔的文本文件：
然后在后台先测试这个模板文件有没有问题，可以填写一个邮箱，有结果了能直接收到信：
没问题了，再直接选择文件，然后点Upload now，产品就能被上传到后台了！第一次操作可能要反反复复上传修改几次，不要着急，熟悉了，以后就顺了。
用模板上传的美妙之处是可以同时上传n个产品，前期建议一次只上传一个，后面如果修改产品，只需要修改模板文件，再次上架即可。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
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什么是777权限　　777权限指的是当前用户可以对相应的文件进行读取、写入和执行的操作，我们建站的时候，有些用户没有对某个文件夹777权限，可能就会造成网站报错，无法正常执行。比如：网站的缓存文件夹，就是一定需要777权限的。如何设置文件夹的权限为777　　这个问题要分二种情况，一种是Linux操作系统、一种是Windows操作系统。1、Linux操作系统设置777权限的步骤：　　注：只需将所需修改文件权限的目录属性修改为为777即可　　步骤一：用 FTP 工具打开虚拟主机上的文件，选中需要修改的文件夹和文件 =& 【右键】 =&【 属性】　　步骤二：将【权限】项中的数字改为【777】，确定即可(前提是您的帐号有修改文件属性的权限)　　注意：如果有些文件需要其子文件也具有777权限，那么还需要选中【应用改变到所有子文件和文件】。2、Windows操作系统设置777权限的步骤：　　注：Windows 服务器只需要给相应文件 IIS 来宾帐户可读写属性即可，注意 Windows 服务器必须要上服务器修改权限，Windows 虚拟主机用户没有修改权限　　步骤一：选中所要修改的文件夹和文件 =& 【右键】=& 【属性】 =& 【安全】　　步骤二：点【添加】按钮得到如下图所示界面：　　步骤三：点【高级】按钮得到如下图所示的界面：a&　　步骤四：点击【立即查找】按钮得到如下图所示界面：　　步骤五：从搜索结果中找到以IUSR_开头的用户点击【确定】，得到如下图所示的界面：　　步骤六：接着点【确定】按钮得到如下图所示的界面：　　结束语：从上面的步骤对比可以看出，Linux的设置方法比Windows要简单了许多，不过在Windows中apache一般是不需要设置777权限设置的问题，只有iis才需要设置权限。相关阅读:电脑经常死机怎么办电脑屏幕闪烁与屏幕抖动怎么办电脑提示无法识别的usb设备怎么办&
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