挖掘营销背后：安个家，告别最糟糕的工作！创作团队Lowe 睿狮
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微电影完整版背景介绍：居住在城市的大部分中国人对站街的房产中介都无比熟悉，他们通常西装革履，不厌其烦地向过路人推销房产。这种方式其实是很不受欢迎的，因为它很容易惹恼公众，而不受待见的中介们还要浪费数千小时站街工作。安个家是一个全新的O2O互联网房屋买卖平台，它希望能改变这个行业的旧模式，把房产市场扩展到线上，从而使得地位低下的站街中介得到解放。安个家找到了睿狮广告传播为其传达这个愿景，行业改革的车轮也因此转动。最初的计划其实很简单，就是将安个家CEO梁伟平的一封信带给中介：“加入我们， 告别最糟糕的工作。” 他们把这封信做成标签粘贴在了一个个矿泉水瓶上，由安个家的员工把这些矿泉水送到站街中介的手上。然后现实是，这些水瓶就如同站街中介一样轻而易举地被忽视了。大部分预算就这么浪费在了一个个矿泉水瓶和标签上。因此，安个家十分需要一个新的创意来挽救这个活动。于是睿狮决定拍摄一部三分钟的微电影，尽管此时预算已经很少。该片的创意总监首次担任导演，他把安个家的CEO塑造成了一个类似慈善家的形象，并且要为以往备受争议的房产中介争取到大众的同情，这其实是一个很大胆的想法。SHP+邀请到了睿狮资深创意总监，也是首次担任导演的廖义源，和我们一起分享了这个项目的种种迂回曲折。Mike Liang, CEO Angejia安个家 CEO 梁伟平&SHP+：您将CEO梁伟平先生塑造成一个类似英雄的形象，有着高尚的目标，去帮助底层的房产中介，这是一个与众不同的角度。这样刻画CEO的形象是客户的要求吗？安个家方面的基本要求是什么呢？廖义源：接这个活的时候，我跟梁伟平先生聊了一会儿。我觉得这个老板很有情怀。当然，他也是“资本家”，但是我们并不排斥有情怀的资本家对不对？这是其一。其二，现在满大街的中介广告都在喊：0佣金，真房源！简单粗暴。我觉得我们需要一个新的说话方式，而这个方式要符合梁先生的气质。如果看过安个家的办公环境和他们的门店，你就知道梁先生是个有品位有格调的老板。他是喝咖啡的，他是需要站着挣钱的，需要高级一点的方式，拾起尊严和脸面，不要低三下四。所以，你给梁伟 平一个大喇叭让他去喊大街，那肯定是不对的。我们要给他一个舞台，一个话筒，或者是一支笔，一张信纸。说到英雄，我觉得同情弱者或叫板恶霸一样都值得称赞，这次我们让梁先生同情弱者。梁先生给到我们的要求就是：公司刚刚成立，但是要在行业内发出声音，让业内知道我们是来改变这个行业的。至于怎么发声，你们看着办吧。就这么简单。SHP+：您是早就决定用这样一个概念还是起初有过别的想法？廖义源：是这样子的，首先安个家区别于传统找房中介最大特质就是，他们是全新的O2O式互联网房屋买卖平台，这个模式势必取代传统式的站街叫卖。而他们并不着急对外宣传，他们想对行业内说话，而通过行业内的对话其实多少也会受到外界的关注。所以我们给他们想的是一场革命，这个革命通过招聘传统中介的形式落地，于是就有了“告别最糟糕的工作！”这个想法。起初，我们的idea是给传统的站街中介发“传单”，我们以梁伟平的口吻写了一封信，把这封信贴在一瓶瓶矿泉水上，在上海最热的一天，号召安个家全体员工上街去给传统中介送水。我把这个叫做“天鹅绒革命”，不是暴力革命，是温柔的体贴的，甚至走心的，让 他们告别没有尊严的工作，加入安个家。活动做完了，但是影响力并不大，我觉得问题是信上的内容没有被放大，很多中介不看水瓶上的信，喝完直接扔垃圾桶了。后来我主动找到梁伟平说，我们需要把这封信拍成一个微电影，这样才能承上启下。送水活动（Water Bottle Campaign）SHP+：这部宣传片的基调是否有受到其他宣传片或者电影的启发？廖义源：我很迷恋电影，特别是故事讲的好的电影，我觉得那个就是梦。所以自然会被一些电影给影响，但手法上的影响还好，重点是生活本身的影响。故事是我自己写的，而且很快就写好了，因为你每天生活在这样的环境里，你开车，走路，逛街，都能看到这样的中介。我后来跟团队们聊天的时候，我才发现从我出来工作到现在，一共搬过17次家，你说我跟多少中介打过交道，我在朋友圈里说过一段话，我说那是我对生活和生命的感悟，是我通过自己的遭遇看待这个世界的方式，这不是吹牛， 是真实的生活让你触动。所以，不需要受其他人影响，就是生活本身这个基调影响了你。&SHP+：房产中介在当今社会不是一个很受欢迎的群体，启用这样一个概念想必有一定风险。目前这个宣传片的反响如何呢？观众对片中的男主角是否表现出同情？廖义源：男主角是一个典型的社会最底层小人物，我们需要通过这个小人物的故事来打动大家。当然也有朋友说，我就遇到过特别讨厌的中介，没错，但是我想说的是，这不是个人的错，而是这个旧制度，旧模式的错误。个人只是被体制，被教条裹挟着往前走的。因为从来都是生产模式改变生产力。安个家就是改变这个旧生产模式的一股 革新力量，它会改变传统中介在人们心目中的形象。反响超出我们预期，其实不止是中介圈，在普通人中也是。当男主角骑着自行车往家走的时候，轰隆隆迎面擦身呼啸而过的城铁，我故意把列车的轰鸣声调得非常大，我觉得这个声音就是他内心的一种不平静吧。当列车窗户的光影如胶片一样一格一格拍打在他脸上，然后他回忆起一天的遭遇，这个时候有一句话是这么写的：“你每天跟这个城市最昂贵的东西打交道，却换不来最起码的尊严！”很多人被感动是这个瞬间，其实我想表达的是这个小人物的悲剧只是大时代下的冰山一角。我们都有无法逃避的世俗，都有还不完的房贷，都有一夜暴富的美梦，都有最大的欲望和最强烈的无可奈何，而那些沿街的传统中介只是一面镜子。男主角演得非常好，因为这个角色适合他，他并不是一直是个专业演员。他跟我说过他做演员之前，摆过地摊，送过外卖，酒吧，西餐厅，卖过大闸蟹。都是一些社会最底层的工作，所以深有体会吧。他拍第一场戏在我们找的那个出租房的时候，他 就说，他刚来上海住的就是这种地方，这也是我找他的原因。别说男主角，片里多数是非专业演员，骂人的阿姨，夜宵同事，看房屋信息的夫妻，他们都演得非常好。因为我们没有预算，所以都是周边的朋友和同事，其实没有烂演员，只有不适合的角色。更多“安个家：告别最糟糕的生活”平面广告：SHP+：能谈一谈微电影的拍摄情况吗？比如花了多长时间，地点的选择等等。廖义源：一切问题都是预算问题。客户已经把钱花在送水的活动上了，拍这个微电影的预算少得可怜。我就说自己来吧，反正自己想做导演光说不练很多年了，于是就撺了一帮人开干了。找了一些制作圈的朋友，搭了个简单的队伍，从堪景美术道具演员，都亲力亲为呗！&SHP+：制作这部宣传片遇到的最大挑战是什么？廖义源：最大的挑战就是前面提到的预算问题吧。我觉得不必诉苦，你要做这个事情，就必须承担这个苦，就必须承担好的坏的毁誉参半的种种结果 。我觉得反而要感谢Kitty，还有梁伟平先生，还有我那些制作圈的朋友，他们给了我这个机会。还是那句话，其实广告圈想做导演的人特别多，因为他们都是有故事的人，平时每天都在写脚本写故事，都想通过自己的感悟给大伙儿讲故事，这是好事，未来导演界的人才可能就出在广告圈。其实我一直都有一个疑问，就是到底什么叫做导演作品，在我心目当中导演与作品最大的关系就是跟这个故事之间的关系，得是你自己写的或者经过你提升到另一个层面的，不然你就是一个执行者，因 为那个故事跟你之间没有直接的关系。我看到很多导演拿着出街的作品说是自己的作品，我觉得那个作品基本的营养还是在写这个故事的广告人中。所以，我觉得广告人想做导演都是顺理成章的。但是光有想法是不够的，得有办法。办法就是机会，就是钱，就是有人帮助你，我感谢所有帮助过我的人！导演剪辑版
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来源：华龙网
“互联网就是一个工具，如果加好了，就形成一种新的业态，没有做好是创新不够。”上周六，由中国广告网、重庆创意公园主办，重庆市创意设计家协会承办的“2015互联网+互动营销讲座”在重庆创意公园举行，来自北上广的一线创意团队齐聚重庆创意公园，为现场250多位来自各行各业的创业者分享互动营销经验。
田十网电子商务公司董事长张乐山表示，自己非常认同格力电器董事长董明珠的看法，“互联网就是一种工具，譬如互联网+天气就变成了大家很喜欢用的‘墨迹天气’，互联网+地图就变成了开车一族常用的‘导航’，互联网+租车就变成了叫车软件。”
张乐山表示，移动互联网时代，改变最大的其实就是消费者习惯，“现在人人看得最多的就是手机，所以我们做营销就必须通过网络。”他透露，自己常常通过大数据来参考分析未来的发展趋势，一个是百度指数，它能说明一些消费者的变化；一个是淘宝指数，它更加具体，每个年龄段的消费者喜欢哪些产品都有分析。
在互联网+的背景下，张乐山认为传统行业在面临冲击的同时，也同时面临很大的机遇。
他说，“互联网就是一个工具，如果加好了，就形成一种新的业态，没有做好是创新不够。”同时他认为互联网不断更新淘汰，如果一个产品不更新，即便最初很受欢迎，后来也会变淘汰，“很多手机游戏就是这样，之前很火的‘围住神经猫’、‘疯狂猜图’等，现在几乎都没有人在玩了。”
重庆创意公园相关负责人表示，园区定期都会举办大小活动，“这次参加活动的不仅有广告人，还有很多创业者，包括电商、微商和传统行业面临转型的中小老板；之前我们还举行了一场独立设计师定制服装发布会，50多个设计师到场；另外，每周我们还有一次创意集市。”
创意公园不仅是一个创意产业集群，更是一个休闲消费场所。
重庆创意公园相关负责人说，“文创企业抱团发展可以提高效率，譬如入驻园区的一家雕塑工作室，每次作品之前都必须做一个泥塑，但现在可以借助园区另一家入驻企业的3D打印技术完成这一步，大大提高了效率；另一方面，园区还吸引了很多手艺制作人，喜欢文创行业的消费者还可以过来体验DIY。”
目前，创意公园已经有50多家企业入驻，100多家企业签约注册，预计到明年会有100多家企业入驻。
重庆市创意设计家协会会长徐刚表示，怎么玩转互联网+是不少人关心的问题，这次邀请来自北上广的一线创意团队来到重庆，也是广告产业园升级为重庆创意公园，由文创企业孵化基地拓展为情景互动型全业态集聚地之的战略之举。记者 杜漩
营销大咖支招创业者:做得不好是因为你创新不够
上周六，由中国广告网、重庆创意公园主办，重庆市创意设计家协会承办的“2015互联网+互动营销讲座”在重庆创意公园举行，来自北上广的一线创意团队齐聚重庆创意公园，为现场250多位来自各行各业的创业者分享互动营销经验。
“互联网就是一个工具，如果加好了，就形成一种新的业态，没有做好是创新不够。”上周六，由中国广告网、重庆创意公园主办，重庆市创意设计家协会承办的“2015互联网+互动营销讲座”在重庆创意公园举行，来自北上广的一线创意团队齐聚重庆创意公园，为现场250多位来自各行各业的创业者分享互动营销经验。
田十网电子商务公司董事长张乐山表示，自己非常认同格力电器董事长董明珠的看法，“互联网就是一种工具，譬如互联网+天气就变成了大家很喜欢用的‘墨迹天气’，互联网+地图就变成了开车一族常用的‘导航’，互联网+租车就变成了叫车软件。”
张乐山表示，移动互联网时代，改变最大的其实就是消费者习惯，“现在人人看得最多的就是手机，所以我们做营销就必须通过网络。”他透露，自己常常通过大数据来参考分析未来的发展趋势，一个是百度指数，它能说明一些消费者的变化；一个是淘宝指数，它更加具体，每个年龄段的消费者喜欢哪些产品都有分析。
在互联网+的背景下，张乐山认为传统行业在面临冲击的同时，也同时面临很大的机遇。
他说，“互联网就是一个工具，如果加好了，就形成一种新的业态，没有做好是创新不够。”同时他认为互联网不断更新淘汰，如果一个产品不更新，即便最初很受欢迎，后来也会变淘汰，“很多手机游戏就是这样，之前很火的‘围住神经猫’、‘疯狂猜图’等，现在几乎都没有人在玩了。”
重庆创意公园相关负责人表示，园区定期都会举办大小活动，“这次参加活动的不仅有广告人，还有很多创业者，包括电商、微商和传统行业面临转型的中小老板；之前我们还举行了一场独立设计师定制服装发布会，50多个设计师到场；另外，每周我们还有一次创意集市。”
创意公园不仅是一个创意产业集群，更是一个休闲消费场所。
重庆创意公园相关负责人说，“文创企业抱团发展可以提高效率，譬如入驻园区的一家雕塑工作室，每次作品之前都必须做一个泥塑，但现在可以借助园区另一家入驻企业的3D打印技术完成这一步，大大提高了效率；另一方面，园区还吸引了很多手艺制作人，喜欢文创行业的消费者还可以过来体验DIY。”
目前，创意公园已经有50多家企业入驻，100多家企业签约注册，预计到明年会有100多家企业入驻。
重庆市创意设计家协会会长徐刚表示，怎么玩转互联网+是不少人关心的问题，这次邀请来自北上广的一线创意团队来到重庆，也是广告产业园升级为重庆创意公园，由文创企业孵化基地拓展为情景互动型全业态集聚地之的战略之举。记者 杜漩
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以十多年的市场营销经验，教你打造一场高质量的活动
从小的方面说来，我们在学校就有机会筹备一场论坛、一场讲座；在工作后也会有机会筹备一场国际展会、一场最高水准的发布会。在市场信息交流越来越活跃的今天，即便是自由职业者也可以利用粉丝经济来举办一场以自己为主题的大型活动。我将分享如何打造一场高水准、高品质的市场活动的干货，踏踏实实都是我付出汗水、泪水获得的经验。（图片来自网络）为什么有的活动会让参与者感觉不被关注、被忽视？为什么有的活动你参加了第一次就没兴趣再留意接下来的信息？创业公司怎么举办一场花费不多但却特有面子的活动？那么，如何举办一场高质量的活动？我从事品牌营销、市场推广工作已经有十多年。十多年来，服务过很多不同类型的公司，也策划、承办过国内外、各种类型、各种规模的活动。还记得我在跨国公司工作的时候，跨国公司高标准、严要求，讲究清晰的流程和密切的配合，责任到岗、责任到人。做一场市场活动是压力最大的，所有细节都必须完美，不能留下一点点瑕疵。每一场大型活动，例如行业展会、年会等，准备完毕后CEO或者其他高层会仔仔细细的看遍每一个角落，不能有一根电线的线头；有的严格的老大会用手到处摸，不能留下一丁点儿灰尘。活动前有极其周密的流程和动员会，活动后有详尽的Post-report（展会后的总结报告）制作，以及客户预算分析、复盘。欧美人对于细节的执着追求和对于整体效果的有效把控，让我在活动效果把控和细节执行上都有机会向世界一流水准看齐。后来又在大型民营企业工作过，在广告传媒公司任职的时候也和腾讯、百度、华为这些国内顶尖公司合作过。国内企业和外企相比区别很大。一是流程没有那么严谨，对细节的管控力度对比外企要差一些。二个国内的企业分好几档，预算有限的公司，锻炼了我拼命控制预算，用很少的钱要做出很体面的活动的能力。也有些民营企业财大气粗，做市场活动舍得花钱，但是在表面的眼花缭乱、金碧辉煌之下，看不见的地方的把控仍然逊色于外企。感谢我这些老东家，以及和我合作过的企业或者团体，给了我很多锻炼的机会，也让我总结出很多心得。一、你需要的能力1、变成细节控我们都知道乔布斯把苹果电脑看不见的内部都做的非常美观，老美各个都是“细节控”、“技术控”一点都不夸张。在美国公司的8年，我受到深刻影响，成了一个地地道道的细节控。碰到过多次一些细节没有做到完美，和团队一直干到凌晨4点的经历。在工作中、筹办各种市场活动中，这种细节控品质虽然让下属叫苦不迭，可也扎实的提高了我们的功底和能力。回过头来让我们执行任何市场活动都游刃有余。一流的创意，要有一流的执行。一场好的市场推广活动，需要一个或者一系列好的创意，好的创意是建立在完美的执行上。没有对细节完美的把控和执行，只不过是浪费了团队的优秀创意，对所有人都不负责。关注细节，是一种意识，更是一种能力。很多人知道细节的重要，但缺乏充分的监督细节、执行细节的能力。细节控，是意识的强调更是能力的提升。讲个故事：我做过的一场国际影响力很大的行业展会，当时在12月的北京举行。场馆里面白天开暖气大概有25℃，晚上闭馆关闭暖气后，温度只有-5℃。大家都知道，行业展会的展台布置离不开运用大量的喷绘、广告布。原本制作精美的喷绘在巨大的30℃的温差里会发生什么？强烈的热胀冷缩！热胀冷缩之后的喷绘产生了一些小气泡，没有办法完全贴合。当时不仅我们的展台，而是展馆里所有的展位都发生了同样的问题。绝大部分的国内企业直接忽略了这个“无伤大雅”的问题，该干嘛还是干嘛。可是那些在海报上突兀的气泡仿佛是对我的嘲笑，对我们产品和品牌一贯坚持的“世界一流水准”的嘲笑。我最终的做法是找来工人师傅在别人都离场后全部重新返工，并且为了预先应对热胀冷缩的问题，把喷绘上预先戳了很多小洞，才完美的解决这个问题。这个故事说明什么？真正对细节的把控是一种高层次的能力，当别人都可以对执行细节视而不见的时候，你不但要发现问题更要有解决问题的能力。把控细节，我有自己一套行之有效的管理工具-市场活动SOP及核对清单把整个活动按流程进行SOP分解，每个步骤都梳理出需要关注的“关键执行点”，建立一个细节检视表。在活动筹备过程中和控场执行过程中每个细节逐一检视，每完成一项打个勾，没有妥协。2、预算和费用的管控力曾经有一些客户对我说：做品牌推广不就是砸钱嘛！我砸它个几百万，就不相信砸不出个花儿来！品牌和市场推广是需要有费用和预算，却不仅仅是花钱这么简单。有策略的花钱，可以花小钱办大事。否则花了几百万在是市场上也没有太大动静的品牌比比皆是。我一个老领导常对我说：有多少钱办多少事不算能力，预算有限的情况下还能办成超出期望的大事，才叫做能力。这一点在我给民营企业服务的时候感受特别明显：老板们通常只想花1万块钱，但要办成10万块钱的体面、做出20万块钱才能达成的传播效果。这个要求听起来好像不合理，执行的过程中也让人非常痛苦，但是经过这个“削尖脑袋找资源”的过程，你的资源整合能力、创意能力、预算管控能力都会大大提升。A、行业资源积累首先你需要对行业有深度的洞察，并且要做资讯达人，在平时就注意积累一些可能用到的资源。例如很多人认为媒体就是传播资源，其实现在的媒体在平台建设、投融资项目推荐、一些买卖双方的资源整合上已经做的非常优秀。平时注意积累这些资源，扩宽自己的眼界和朋友圈，关键时刻可以花小钱办大事。B、头脑风暴和创意能力做小而美的市场活动关键考验我们的创意能力，不妨聚集整个团队来进行一场头脑风暴，一场拥有一流创意的活动会吸引很多意想不到的资源。活动形式也可以更为灵活，比如用创业咖啡厅取代五星级酒店做发布，不但形式更新颖有趣，在资金方面也会节省出很多。一些天马行空的点子也不要轻易忽视，有的时候这些点子对于你筹备的活动没有太大作用，但可能会吸引其他人的关注，从而从外面找到赞助，解决资源有限的问题。C、借花献佛、资源整合能力小公司想办大场面的活动、请大咖、租高大上的场地、设备音响等等，都离不开花钱。在资源有限的情况下，你可以考虑将几个赞助商的资源有机结合以后进行互相置换。例如我们做的读书会，场地的赞助方-咖啡厅有宣传的需求，讲课的分享人有出名的需求，来参加的学员有学习成长的需求，只有有心多留意，把这些需求进行有机结合后设计出最符合受众需要的活动形式。你也许不必掏一分钱，就可以以主办方的名义来个曝光率最高的冠名。D、说服老板\甲方，多掏钱的能力什么？这也是种能力？没错，即使预算已经固定了，你仍然有机会运用你的专业能力和你的行业洞察，发动三寸不烂之舌去要到更多费用，打造一场更棒的活动。我碰到过一些初创企业的企业主，又想参加高逼格行业展会、想开100家媒体参加的发布会，想高调的露脸，但是在费用上却没有足够的认识。通常这种情况我会拿出一个制作详细的方案，从展会目标、执行到费用，再到效果转化，详细的算一笔账给CEO们听。打个比方，一些企业主参加行业重磅展会，租个9平米展台，胡乱摆几台产品，怎么省钱怎么来。这种情况我会建议企业主：1、不要再做这个活动。市场推广的目的是为了提升品牌的知名度和美誉度，以增加竞争力、拉动销售，胡乱、不专业的行业展会无疑是打自己耳光。省下这几万块钱去做个数字营销，转化率会更高。2、一个以“省钱”为目的的展会，原本就违背了参展的真正意义。例如胡乱拼凑的展会花了2万块钱，客户转化率是10个人，转化成本人均2千块。但即便是9平米的展台，用专业人士、专业眼光去策划、传播、管理，只需要再多增加1万块，一共3万块的成本，客户转化率可以增加到50个人，平均转化成本600块/每人。客户总数增多了，人均获得成本降低了，这才是做一个有质量的市场活动的意义。二、准备一场高品质的活动1、目的明确做活动之前想清楚我们的目的到底是什么，怎样才算做了一场高品质的活动？比如学校论坛，来参加的同学爱听不听，这个主题和这个论坛形式对观众毫无吸引力，我们为什么还要耗费很多的时间精力、人力物力来打造这样一场活动？是可以提升我个人的品牌知名度，还是可以积累多一点社会经验？这些社会经验在职场上真的有用吗？组织的目标是什么？我个人的目标又是什么？对于公司而言，依据业务发展不同阶段，需要有更加明确的阶段性目标和考核目标。有时候这个目标，需要CEO、董事长和活动执行团队去进行明确的交流。市场团队如果因为想当然，为了做活动而做活动，这势必会是一场不太理想的试水。例如：· 我们是为了启动融资，哪一轮融资？融资目标是什么？融资金额是多少？· 是为了推广新产品？让新产品在某个特定人群中打开口碑和知名度？· 是为了获取代理商或者直接客户？那么这一场活动的目标是获得多少个代理商或者客户？· 增加用户拉动流量，增加转化率和留存率？· 最近竞争对手对我们的压制太强，我们需要集中在某一点发声，抢夺市场份额、确立市场地位？· 建立品牌知名度，影响潜在客户100万人。……活动的目的多种多样，但清晰有效的进行梳理会让直行人员更好的明白主题、确定形式、组织资源和了解考核标准。梳理完后用书面形式记录下来，发送给高层、执行团队及相关人员，形成思想的高度统一2、确定形式形式一定是匹配内容的，也就是说没有第一步的探讨和思考，胡乱确定一种线上/线下活动形式都是不可取的。有了前面目标和目的的梳理，匹配相应的形式就是市场人员专业的工作了。现在追求各种小而美、专业集中的活动形式越来越多，可以在活动形式方面多做一些头脑风暴和创意思考。依据目标和大体预算，可以考虑是独自办活动、赞助相关高端活动、和大咖携手赚流量、网上直播搞搞新意思……活动形式可以多种多样，各方面资源也可以进行创意性的整合。可以多去相关行业看看这些高水准的活动都是怎么举办，例如媒体举办的活动都普遍比较有新意，在资源整合上和话题设定上也常常有新举动，不会太沉闷。3、梳理流程流程的梳理是个庞杂、细节多的工作，但是非常关键。好的活动项目经理，应该严格的把控流程和进度，确保一切尽在掌握、并提前准备好。切不可留下任何侥幸心理去临场发挥。在梳理流程上我喜欢运用Project和Excel表单结合的方式。把一个大工作拆分成若干个小项目、小流程，并制定清晰的负责人，运用Project，可以清晰的看到每一个步骤的完成情况、负责人、有无延误等，对于把控细节超级多的大型活动非常有帮助。项目经理的工作不在于每个细节去亲自操作，而在于明确的分工、清晰的考核目标和要求、严格的完成时限。每周对项目进度进行一次梳理盘点，及时发现流程问题和延误节点。同时在日常的工作中也要书面、口头提醒各个环节的负责人相关工作进度。要有明确的问责制。某个环节的延误都会导致后面环节的相应推后，延误的责任人要承担相应责任，并且应该加班加点赶回进度，在这一点上，没有任何妥协的余地。项目团队一定要齐心协力，并且有统一的最高执行标准。懒懒散散，你也随便他也随便，最后只会做出一个毫无品质的活动。4、协调沟通一场高品质的活动往往不是一个部门的事情，而是以某个部门牵头、其他部门配合来完成。例如需要高管出面、产品和技术部门提供产品调试和技术支持、销售部门做好客户的邀请和落实、物流部门跟进展品的运输、品牌部门完成品牌相关设计等等……涉及到的部门多、人员广。那么，活动之前开一个预备会，明确每项任务的负责人、对接人就成了必不可少的事情。项目负责人要肩负起各部门横向沟通的职责，最好依据项目进度每一定时间召开项目会议，明确进度、职责和问题，会后把达成意见以书面形式发送给各个负责人。协调沟通往往是一场活动成败的关键所在，只有每个人都明白了自己的职责、目标、时限，才有可能共同完成一场出色的活动。5、预热和总结之所以不写活动执行而写预热和总结，是我觉得现场执行需要的是强大的细节观察、细节把控和随机应变能力。做了最好的准备，就可以充满信心的执行了。但预热和总结往往是很多人做活动忽略的环节。但实际上一场活动是否能够达到预期效果，预热和总结非常关键。预热，包括内部、外部预热。A、内部预热包括内部邮件发送活动信息、公司公众号、网站等进行活动预热等。信息的及时传播能够很好的让员工了解企业动向并激发认同感。内部预热同时包括活动前的动员大会，这个会议所有参加活动的工作人员都要参加。在动员会上要再次阐明活动目标、流程，每个人各自的分工，会场纪律、着装，不同业务需求的联系人等等。这对于活动执行现场的统一步调，做到忙而不乱非常重要。B、外部预热外部预热包括媒体宣传、公众号、网站新闻推送等等传播手段。更重要的是媒体和客户邀请到现场的预热准备。相关部门应该在发送预热新闻后，看看是否有媒体对于活动的热点、新闻点感兴趣，可以顺势邀请到活动现场来进行专题报道。销售部门则负责重点客户、潜在客户的邀请和跟进。确保依托这样一个大张旗鼓的活动平台，能够有效的接触到潜在客户，提高转化率。C、活动总结和复盘举办一场活动其实是一个永远不会完美的体验，永远都会发现有临场变化，永远都会发现一些细节下次可以做的更好。那么复盘就非常的重要。可以对活动的优缺点进行盘点，对预算和实际费用进行对比和检讨，提供活动报告，对于来参加的观众有个清晰的分析和后期跟进部署。这样形成一个完整的闭环，才是一场高质量的活动。同时，我还鼓励大家多去看看各种不同的行业展会、艺术展会等，多去关注下法国人、英国人、美国人在执行活动的时候是如何从平面创意、到活动流程到执行细节进行全面把控的。多去看看舞台的背面、活动物料的小细节等平时一般观众注意不到的地方。在这些活动上，你可以看到世界一流的策划执行能力，对于拓展我们的眼界大为有益。-----------------------isa-拥有14年品牌营销经验品牌顾问/创业者/自由撰稿人/旅行发烧友/终身学习实践者/“在行”认证行家每年读书超过100本，对一切和美有关的东西深深着迷，努力把人生的多面都活的精彩！如果本文对您有帮助，欢迎喜欢、关注我，更欢迎私信更多交流和任性的打赏哦！
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