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28加盟网导读：　　Ⅰ、鲜明的亮出自己的品牌战略定位。所谓定位，就是让品牌童装加盟在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。谈到品牌战略定位，笔者不得不提到一个案例：HIWI KIDS，继动漫、休闲、运动、校园、贵族童装之后，提出了“国际潮流潮童”这一大崭新的品类，吹响了品牌产异化...
　　Ⅰ、鲜明的亮出自己的品牌战略定位。所谓定位，就是让品牌童装加盟在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。谈到品牌战略定位，笔者不得不提到一个案例：HIWI KIDS，继动漫、休闲、运动、校园、贵族童装之后，提出了“国际潮流潮童”这一大崭新的品类，吹响了品牌产异化的无竞争的号角。
　　Ⅱ、提炼出家喻户晓的品牌广告语。好的广告语能够直接拉动终端的销售业绩，起到很好的促销作用：就像撬动销售业绩的“阿基米德支点”。因此，作为品牌经理、营销经理，甚至公司首席执行官都需要潜心去研究它。因为好的广告诉求，它就是强大的营销工具，品牌传播的一把利器。如“放学了，穿海崴”是国内服装界著名的安杰智扬营销策划机构在国内童装的发展趋势潜心研究了十年之后，为HIWI KIDS量身打造的广告语。或许在不远的将来，“放学了，穿海崴”将成为孩子们的口头禅。
　　Ⅲ、创立自己的品牌童装加盟DNA。什么叫品牌DNA?笔者认为，它是一种具有排他性，不可复制的受法律保护的品牌专利元素。品牌DNA排他性的差异竞争力。如今，消费者都在抱怨商品越来越同质化的时候，我们更要研究如何实现差异化，来区别同类甚至同款商品。品牌DNA无疑给我们提供了一条可行性的指导思想。再举例，如HIWI KIDS导入+一×÷=这五个目标消费群体耳濡目染的学习符号，作为品牌视觉传达DNA。此用法得到了业界高度的认可。
　　Ⅳ、巧用品牌血统，缔造品牌神话。首先，与读者分享几个经典案例：当王老吉申报成功，成为“国家级非物质文化遗产”这一受《世界文化遗产保护公约》及国家有关法律永久性保护时，才迅速打开了全国市场，同时成就了凉茶冠军品牌;白酒茅台，它在国人心中贴上了“国酒”的标签，因此其当之无愧成为了国内白酒巨无霸品牌。所谓血统论，其土壤源于中国二千多年的封建统治历史所遗留下来的劣根性。正因为如此，打造品牌时不妨巧用它，缔造自己的品牌神话。如葡萄酒，产家们都在原产地上做足了文章，为什么?因为，对于葡萄酒这个跟气候等自然因素有重大关联的传统行业，在某种意义上，原厂地就代表着其血统即等级。同样的道理，不同的地区也会给人不一样的心智定位，比如中国给世人就是“制造大国”的印象，德国、美国等给人感觉就是“科技大国”，国内知名品牌联想就是基于此理论，明智的将其总部从“制造大国”的中国搬去具有“高科技”标签的美国纽约，使其迅速打开了国际市场。
　　Ⅴ、重视品牌的线下推广与品牌公关活动。实践证明，品牌童装加盟不适合采用代言人模式。因为品牌代言人这种品牌宣传模式需要代言人有很高的知名度，但知名度高的童星极少。而且童星都在学校，没有时间参加很多宣传，比较难于与企业互动。另外，童星与成人明星不一样，他们还会再长大，等他们长大了，也就不适合当一个童装品牌的代言人了。 也有企业请成人明星做代言童装品牌，但事实证明不太好操作。广东有个童装品牌叫力果，请了古巨基当代言人，古巨基的形象对孩子本身已经算比较有亲和力，对年轻妈妈也有比较大的号召力，但即便如此，力果也没能因为古巨基而迅速打开知名度。谈到这里，笔者认为品牌童装加盟推广有一个核心的特点就是互动性。因为其消费对象是儿童，而儿童往往具有好玩的天性，通过一些互动活动来拉近与消费者的距离，让消费者对品牌产生好感，这是一个比较好的切入点。另外，童装品牌在推广的时候，还要注意引导性，因为儿童的分辨能力尚为薄弱，所以童装品牌的传播更多应该采用的是教育引导的方式。
　　综上所述，笔者认为品牌童装加盟品牌创立之初，把大量钱花在请代言人，甚至在央视少儿频道砸广告上，不如完善品牌规划，同时在终端做适量的互动性的线下推广，如在目标市场区域内赞助少儿模特大赛、产品巡展发布会、社区亲情互动游戏、终端体验促销活动、参与社会公益活动如2008年王老吉向5.12汶川大地震灾区捐款一个亿事件等等。在组织线下活动的同时，邀请当地权威媒体以及国内强势行业媒体等参与互动，媒体炒作报道使得活动具有持续性以及产生久远的影响力。这样可以起到四两拔千斤的作用。
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