能让你的利润最大化的亚马逊定价方法！-雨果网
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能让你的利润最大化的亚马逊定价方法！
跨境电商莱卡尼作者：跨境电商莱卡尼
很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈产品如何定价。
一、关于FBA定价
很多卖家现在都使用发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。
佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
亚马逊卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。
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2017亚马逊产品定价流程公式 亚马逊产品定价方法方案
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本帖最后由 懒惰的狮子 于
08:41 编辑
　　产品定价是里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。
　　那么产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利益呢?
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14:48 上传
　　一、影响定价的因素
　　1.平台佣金
　　卖家在亚马逊上销售产品,亚马逊会根据不同的品类来收取不同的佣金
　　2.产品质量与成本
　　产品质量本身与成本就是紧密相连的,若是产品质量高或者卖家有点创新的话,那么势必成本就会提高
　　3.市场供需
　　产品价格跟市场需求还是有挂钩的,如果市场对某样产品非常的有需求,那么这个产品本身的需求量就会非常大,自然价格也会上调,但如果产品已经没很多卖家铺货了,那么这时候卖家利润就会被稀释,结果价格自然也是会被影响到
　　4.预估利润
　　利润是卖家需要关注的重点,毕竟卖家在投入了大量的财力物力人力,那么在选择产品时候，也必须考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
　　5.品牌定位
　　根据不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么价格自然就低，中端品牌价格适中，高端品牌价格就高，这些根据买家自身来决定
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14:49 上传
　　6.促销
　　促销活动是卖家必不可少的策略，基本上要谨记一些特殊节日，配合这些活动推出相应的促销品，这样也是可以“大树底下好乘凉”
　　7.资金周转
　　某些公司面临为了减少风险性，他们会将价格降低，薄利多销的方式来刺激市场
　　8.付费推广
　　付费推广产生的费用也是要计算进去的
　　9.比对价格
　　可以去比对竞争对手的价格，看看他们的定价，以此作为参考得出自己的定价来
　　10.运输费
　　卖家若是选择fba方式，那么在头程运输费和fba仓相关费用都会被计算到成本里面
　　二、分析市场行情，再比对价格
　　从上面可以看出来，能够影响到卖家定价的因素有很多，亚马逊卖家之间的价格也是透明制，基本上都能够看到其他卖家的定价，来为自己产品做出合适的价格定位，当并不是说就可以抄袭其他卖家的定价，毕竟每个卖家的销售收益都不同，如果直接抄袭照搬，也许在他那边是赚了，但是反之在你这里却是亏损，到时候也只能有苦自己吃。
　　想要在竞争如此激烈的亚马逊做出合理的定价，那么就势必要做出市场分析，了解当下每个品类的行情价格，再定价.
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　　尤其是在比对价格的时候，会发现2种情况：
　　1.选择品质有保障产品
　　可以在亚马逊的平台上面看到，很多产品诸如珠宝首饰之类的，价格定得虚高，但是销量却比一些价格低的店铺好很多，这其中的原因主要就是在评分、排名、好评数。如果一个产品是刚刚上架没有什么知名度也没有什么排名，就算价格确实很低，但是买家会有诸多顾虑，毕竟这个有点冷门的产品，买回去也不放心...相反的若是一个产品上架有一段时间了，评分排名好评都够多，那么即便是价格高点，买家也愿意买单，毕竟这样的买回去也稍微安心点
　　2.热销品价格低有竞争力
　　上面的是偏向奢侈品类的商品，那么若是诸如一些图书衣服之类的产品，那么买家在选购时，不仅仅会参考产品的图片和描述，更多的会去比较价格，相对于奢侈品，这类的低价格却是更受买家欢迎。若是你将这类价格定高了，消费者肯定觉得没有必要花这么多钱买，那么就会去其他家去看看，在进行购买，这样你就得不偿失了
　　那么，看到这里就会有人疑问，究竟什么情况下设置低价格是有优势的呢?
　　1.短期买卖的卖家，只以低价格吸引买家，质量一般
　　2.新卖家想要打造爆款和积攒人气，可以将产品调低价格，但是一定要做到限量，届时在提价
　　3.长期都是以低价为主的卖家，这类卖家对自己产品是非常有信心的，虽然低价，但是他们也是有盈利的空间，否则不会一直做下去
　　三、产品定价公式
　　卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后，在做定价，针对亚马逊的卖家，在定价方面可以参考下面的公式：
　　产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他
　　fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他
　　亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%
　　其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中
　　有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价
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14:52 上传
　　四、不同阶段的定价
　　一个产品在不同的阶段，定价的方式都会随之改变：
　　1.新品阶段
　　一个新品刚刚上架，没有任何的优势，在这样的情况下，如果价格设置的与大多数卖家一样，那么你会失去很多的商机，因为他们更愿意去那些成熟商家那去购买。所以这时候的卖家需要做的是在评估后市场后，将新品的价格调低，只要自己能够赚到利润，那么可以以低价切入市场，让市场逐渐熟悉你这个新来者。
　　2.成长阶段
　　经过了新品阶段，这时候你的产品各项指标如销量、星级分数、好评都逐步上升的时候，那么也会拥有属于自己的铁粉，这时候其实就是属于成长阶段，就可以将产品价格稍稍提一下，但是可以比竞争对手稍低点，这样更好吸引用户。
　　3.成熟阶段
　　到了这个阶段，基本上你产品的各项指标都已经趋于稳定，在这个市场上也算是站稳脚跟了，那么这时候你就可以有资本与竞争对手对抗，可以将你自身的产品价格定高点，只要我们质量有保障，买家也是会相信高价出精品，铁粉是不会因为你价格高了些就离开的。
　　4.衰老阶段
　　每一个产品在市场上都有一个生存期限，一旦它开始逐步走向衰老阶段，那么就证实它已经不会成为市场主流，已经有新产品代替了它，这时候卖家就可以做些打折促销，将库存清掉，着重打造热销新品。
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14:53 上传
　　五、定价技巧
　　1.价格“9”的魅力
　　可以在平台上面看到，很多商品的定价都是在以“9”位尾数，诸如$9.99、$99.99等等，还别说这样的价格就偏偏吸引了很多的买家，那么为什么$100和$99明明没差多少，但是却是后者更受欢迎?
　　其实这主要是买家心里因素在捣鬼，虽然看似仅仅只是差了0.01美元，但是买家就会觉得这样产品只要$99.99就好，不需要$100，那么自然选择前者的就更多
　　2.差别价位
　　卖家定价时候可以将相同功能或者类似产品放在一起，并且将价格逐一递增，诸如?39、?69、?99，这样买家在逛产品的时候，看到这几个价格，相对于最高的99，他们反而会去买39的那个，这就是把握买家的小心理，以此达到销售的目的
　　六、调价策略
　　在亚马逊平台，不断的调整价格也是生存法则之一，不能将一个产品价格固定到死，这样的话迟早会失去先机，适当的调整跟随市场脚步，是很有必要的。
　　1.根据市场需求调价
　　产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去
　　2.特定节日调价
　　每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的
　　3.其他
　　这里说的其他，诸如成本费上涨、人工费、运输费等等，若是遇到这样的，那么产品价格调整是必须的，当然你的产品价格调高后是会受到一定的影响，毕竟低价格产品突然涨高，势必会让买家望而却步，所以建议卖家们不要经常调价。
　　以上就是关于亚马逊平台定价方面的相关建议，希望对卖家们有所帮助!!!
& & 本文由作者懒惰的狮子原创文章，版权及其他一切相关权利均归属于懒惰的狮子所有。
　 未经懒惰的狮子明确授权和许可，任何单位、个人或媒体不得对懒惰的狮子的文章及其他信息资料非法予以复制、转载、链接和传播，懒惰的狮子将依法追究违者的法律责任。(图片来源互联网，版权归原作者所有)
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爆款卖家都知道的五个定价小技巧！！
亚马逊是一个大平台，卖家数不胜数，类似的产品也不胜枚举，竞争的激烈程度可想而知，因此，很多卖家会在产品定价上下功夫，为自己在同类产品中博得优势。
面对激烈的价格竞争，卖家应该如何做才能为自己博得优势呢？小知给大家分享5个大卖们的定价小技巧，希望能卖家们一些帮助和启发。
注意自己的销量和价格
无论是自有品牌还是其他卖家，注意自己的销量以及竞争对手的产品价格很重要。
为了有更多利润增长空间，可以将热销产品的价格适当提升，而销量低又囤积的产品可以在保证不亏本的前提下进行打折等处理。但有时很难第一时间人为监测到销量变化，因此卖家可以利用工具，当产品的销售速率达到一定程度时自动小幅调整价格，最大努力增加利润。有时候，价格调整可能只需要维持几分钟，但是卖家的利润就能增加一点，积少成多。
赢得亚马逊 Buy Box
卖家能不能赢得亚马逊Buy Box，了解竞争对手的交付方法和表现指标很重要，除此之外，还有一些赢得Buy Box的关键因素。
1、FBA卖家更有优势
2、具有最优惠的价格和最佳的用户体验（不只是价格最低）的产品几率更大
3、如果有多个卖家符合条件且价格有可比性，它们将轮流得到亚马逊Buy Box资格
换句话说，如果目前是自发货卖家获得了Buy Box，但对于FBA卖家来说，可以以高于自发货卖家的价格和较高的利润将Buy Box从对手那里赢得。
当Buy Box获得者同为FBA卖家时，卖家可以采用轮流得到亚马逊Buy Box资格的策略，将价格定高一点点，这样不仅没有牺牲利润，也能获得Buy Box资格。
对自发货卖家而言，与FBA卖家竞争Buy Box，就需要大幅削减价格并低于FBA卖家，才能稳住。
但是，如果自发货卖家是与自发货卖家竞争，那么可以参照以上FBA同类卖家竞争的做法，抬高一点价格，获得一点Buy Box份额。
确认最低利润
有一些新手卖家在定价的时候会漏算一些成本，没有将所有成本都考虑进去，这会减少利润空间，导致亏损。而卖家在定价的时候要将亚马逊费用和佣金、产品销售成本、运费等各种成本都考虑进去，确认出可接受的最低利润，保障自己的利益。
参照同类产品价格定价
卖家可以利用类似的产品及其价格来设定自己的产品价格，保持竞争力。“货比三家不吃亏”，这是买家购物时永恒的道理，所以，同类产品中，价格更优惠能吸引更多目光，并且会根据产品评论作出最终购买决定。因此如果卖家的产品价格在最低优惠价格之中，并且让listing可见，这将有助于获得更多销售额。
适应平台，灵活变化，有大局观
每天有新的第三方卖家源源不断的加入亚马逊平台，每天也会有新的产品源源不断的上架，Buy Box资格也经常轮换，并且亚马逊也经常在没有任何通知的情况下改变政策、规则和流程，亚马逊平台一直都在变化。因此不管是产品定价还是其他方面，卖家都要保持灵活，快速轻松地适应这些平台变化，迅速做出反应，将利润最大化。
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当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.comAmazon如何做产品定价？
[思路网注] 每个产品都需要经过深思熟虑，不能盲目。但说到底，跨境电商平台Amazon的卖家如何对产品定价呢？
在之前的跨境电商培训中我们提到，产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影响，以及卖家在定价之前有必要先摸清市场的状态。每个产品都需要经过深思熟虑，不能盲目。但说到底，跨境电商平台Amazon的卖家如何对产品定价呢？我们做亚马逊在定价的时候，你的竞争对手们会告诉你该产品的价格区间，然后，在该区间，你自己可以加入自己品牌以及销量方面的一些考虑，进而制定出合适的价格。那么从几个方面去分析定价。。一、影响定价的因素1.平台佣金2.产品品质与采购成本3.市场供需4.预期利润5.品牌形象定位6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销。二、亚马逊商品的一般定价公式定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。三、价格调整策略合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。1.按市场需求调整价格产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。2.在促销季、节假日进行调整价格每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。3.因其它情况调整价格其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。
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