刚工作半年多，想从开淘宝店开始创业，应该如何起步？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。733被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,913分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起刚工作半年多，想从开淘宝店开始创业，应该如何起步？
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刚工作半年多，想从开淘宝店开始创业，应该如何起步？
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乐享非凡 乐享知识29 个回答我想和这个世界聊聊感谢题主邀请我来回答！但是我想先跟你聊聊我对创业的理解因为我本身在一家创业公司做，有一个发生在我同事身上的故事很有意思。我的同事去相亲，和对面女生就聊到了创业的问题，我同事坚决认为自己是在创业，因为他是创业元老，即掌握核心技术又有股权；有意思的是对方女生也坚定认为他是在打工，因为他不是老板，似乎也蛮合理的。我来对比一下阿里的那十八罗汉，他们今安何处似乎没人在意，名声在外的是马云，似乎也跟他们没有关系，但至少他们都有了财务自由，身家都过亿了吧!阿里不是十八罗汉的，但也不是马云的，至少在股权上是这样。如果说你有一份事业，但实际上它又不属于你，这算创业吗？显然还是算的。那么，你感觉在家楼下开一个小卖部或者一个早餐摊子算不算创业呢？我想大部分人都不愿意承认这也算创业吧？虽然这个小实体完完全全属于你。我们好像总觉得只有那种可以越做越大的才叫事业。马云曾经公开说过：我做淘宝就是想让天下想做生意的人不那么难！因为开一家实体店需要店面、装修，还要雇员、培训管理，还要跟工商、税务等等各种部门打交道，不难吗？时值今日，阿里已经有如此巨大的体量，今天马云已经做到了他的梦想中的事业，应该算是创业成功了吧！而十八罗汉们做为创业元老，没有一个掉队，并且都获得的财务自由，也应该算创业成功了吧！但是题主跟大部分想要创业的人，包括我自己，都不是上两种想要创业的人。不是为了实现一个特别的梦想，也不是为了得到财务自由，真的不是。而是为了让自己的生活能够掌握主动，我想多赚点儿就多努力奋斗，我想平淡生活就放缓脚步，那是一种对自由的渴望，希望一切都能由自己掌控。我们不想在一艘大船里做水手，渺小而不能自已，再努力的工作也不见得会给你加工资，心里没有自己想做的事，只有老板想做的事，还要看别人脸色，还要不停的努力沟通、展现自己，甚至还要在勾心斗角中内耗。你只是不想这样。所以，创不创业不重要，重要的是找到一种让自己觉得舒坦的活法。在我看来什么是创业根本不重要，甚至创业成不成功都不重要，那么多创业失败的有几个跳楼的。创业是一种生活态度。你有什么能力和资源题主的自身说明有点难判断你大概的能力水平，不太好帮你做些直接性建议。比如“店铺运营”就很模糊，不知道你的具体负责哪些内容。之前见过一些老板，谈的时候就问你会不会开车（直通车），会就到我店里做运营吧。不知道你掌握的具体技术到什么程度。尤其是一个类目第一的运营应该有很强的能力了，怎么会纠结“如何起步”这种问题，除非大学刚毕业，没什么社会经验。你先要了解自己的能力到底在一个什么水平，什么是自己拿手的，什么是自己的短板，我说的是技术上的，不是所谓的沟通能力啊、人格魅力什么这些的。然后你还有什么资源，有多少启动资金，允许自己预亏多长时间，手头有什么硬件设备，有什么可以帮办或救急的朋友。如果都没有，也没关系，资源充分不是创业的必要条件，只是一味催化剂。知己知彼，孙子兵法中说的放之四海皆准。己就是自己的能力和手头上的资源，彼就是整个市场大环境。我对你的三点建议1.找到货源首先，你要解决货源的问题，你能否找到合适的优质货源。如果没有好的货源就不到动手创业的时候。切忌往“想做什么”方向去找，就是说不要想你想卖什么，也不要想这个东西好不好卖，你应该考虑的是这是不是一个品质优良的产品，是否有包装的价值，潜在市场有多大。我的上一个老板就曾经说过，如果搓麻绳比搞互联网赚钱，那我就带你们去搓麻绳。我当时特别不理解，感觉老板太没底限了吧，真去搓麻绳谁能撂下这个脸。但我现在已经完全领悟了，因为我们是做的是生意，不是做脸面，确切的说不是做自己的脸面。西方经典商业理论都说要把顾客当做上帝，可没说要把自己当做什么，因为你自己是什么不重要，你想要赚钱就好好赚钱，想要脸就去搞慈善。我的偶像特蕾莎修女，在获得诺贝尔和平奖的时候，拿着奖杯对着台下的人问说：这个奖杯值多少钱，有没有人想买？当时一片哗然，因为人们想不出来一个灵魂如此高大的人怎么会问这么市侩的问题，最后特蕾莎修女真的把这个奖杯给卖了。后来有人忍不住问她，她说：奖杯对我没有任何用处，而钱可以帮助到更多的人，我想要的是让的更多的贫民得到福音，我要尊严干什么！特蕾莎修女当时正在非洲和印度等一些地方救助那么孤苦伶仃的贫民，哪怕有一点可以争取到的财务，她都会去争取，她自己甚至连一双鞋子都没有。她老人家的原话我记不清了，但我一直做为我的处事原则：存一颗善心，把脸丢掉。如果我做生意，我要的一定是想办法让顾客得到更好的产品、更好的服务，而不是要自己有脸面。2.原始累积我先认定你是单打独斗为基础给出这个建议。在最开始的战略上，一定要以累积原始资本为目标。这个目标不是以几百上千万的为目标，而是一个小的阶段性的目标，比如10万块或者5万块。以解决现阶段温饱问题为及格线，以扩展员工和货源为深层目标。比如，是否有足余资金可以招个美工、招个客服、招个发货的等等。所以，一切以原始累积为目标去经营，遇到更好的货源就开新店，遇到更好的分销就做分销。不要以怎么把怎么店铺做的更大，信誉更高为目标。更不要搞什么自己的品牌。另外，不要有什么后顾之忧，失败就失败，因为也不会损失什么。就算是实体创业破产的也没见哪个去要饭的对不对。做淘宝的门槛这么低，几乎只要一台电脑一根网线就够了，你的成本可以非常的小。一个品类没做起来就再找一个做。总之放手去做就行了。3.发展自己的特长自己哪项技术特别牛B，就深耕哪项，不要一开始就想着什么都要做好，然后就从自己各种短板开始大补大弄。创业就开始一定是要用你的长板来打开局面的，而且是一个流程越前面的环节越好。比如：引流、宝贝详情、文案、修图、客服这些都可以尽情发挥。在这个世界，全才往往成为了“庸才”，而专才却都往往成了“专家”。不发挥自己的特长，你是很难突围的。另外，定位、包装、营销，是三门你一定要掌握的基础知识，不管以后你的业务做得多大都要持续研究。熟练掌握这三门知识，你可以把任何东西都卖出去，任何红海中你都能游刃有余。我老板的建议当年我的老板给了我三条创业建议，其中有一条是：你想创业的话一定要得到家人的支持。这非常重要，因为我老板说他创业中遇到的最大阻力就是来自家人，因为你不可能一帆风顺，一定会有今天没明天的，不管你的事业做多大，明天都可能倒掉，今天把房子抵押了，明天又开始跟朋友借钱了等等，那么你无形中也把你的爱人、父母也带到一个不安定的状况中。他们通常会向你施压，让你去走一些“比较安稳”的路，你创不创业、有什么抱负他们是不关心的。所以，你一定要想好，你创业的话是否有家人的理解和支持，当他们不支持你的时候，你是否有足够的勇气，能够顶住压力，继续走自己选择的路。<div 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&p&“我就是那种输在起跑线上的人”， 小杨姑娘对我说。&/p&
&p&中午，我们在办公大厦食堂一起吃饭。小杨说：&/p&
&p&“我没钱没房。工作三年了，每月加起来8000块的工资，交了房租花了吃穿，1分钱都攒不下。在上海买房子更是天方夜谭。&/p&
&p&我是个外地人，没有上海户口，没有亲戚朋友可以帮我。&/p&
&p&我是二本毕业，没找到好单位。但是我害怕丢了这份工作，没有单位，连居住证都办不下来。&/p&
&p&现在，我害怕天亮。天一亮，我就得去挤地铁，去上班，去干那些繁琐单调的活，一天忙下来，只想倒头就睡，哪有精力去看CPA?&/p&
&p&我这是在消耗生命。我不知道这样的生活何时才是个头。&/p&
&p&我好羡慕那些上海本地的同学，哪怕是普通人家的孩子，有上海户口，有父母亲戚帮着，不用自己买房子…..&/p&
&p&哎….. ，谁让我是个外地人！是个二本！长得普通！&/p&
&p&我就是个输在起跑线上的人，这一生都会一直输下去。&/p&
&p&问题是将来我有了孩子，就更输在了起跑线上，我怎么对得起他……”&/p&
&p&（二）&/p&
&p&“房子，我早给他买下了”，合伙人悠闲地吐着烟圈说。&/p&
&p&晚上，我和一家会计师事务所的合伙人一起吃饭。他说：&/p&
&p&“我儿子这一代，他们想干点什么就去干。我一年200万的收入，迟早都是他的。只要不吸不赌，他花不完。我都给他挣下了。&/p&
&p&儿子明年大学毕业，工作我已经给他安排好了，一家外资银行，一毕业就20万一年。&/p&
&p&考CPA？我儿子没这个必要了。咱们这一代吃这个苦，他们用不着了。”&/p&
&p&（三）&/p&
&p&我又想起了上周六，我到我的一家客户去列席董事会。&/p&
&p&董事长指着会议室里坐在他身边的一个高中生，说：“这是新来的实习生，来跟着诸位叔叔阿姨实习的，从今天开始，列席公司的董事会。”&/p&
&p&我们都知道，这个孩子是董事长的儿子，是这家资产超过200亿的私营企业的接班人。&/p&
&p&董事长指着我，对他儿子说：“你这位叔叔可是真有技术的人，你问问叔叔愿意不愿意收你当徒弟，教你CPA，这可是你将来一定会用到的。”&/p&
&p&（四）&/p&
&p&“我是个输在起跑线上的人，我这一辈子会一直输下去，将来我的孩子……”&/p&
&p&小杨意识到的这个严峻，不是她一个人面临的。这是许许多多的人都面临的，只是有的人犹自未知，有的人把头埋在沙子里。&/p&
&p&小杨的结论，是真实的。马太效应就描述了这种客观社会现象，叫做：强者越强，弱者越弱。&/p&
&p&小杨的苦恼，不是什么新问题，是古今中外的人们都面临过的经典苦恼。&/p&
&p&小杨不知道的是，破解“输在起跑线上”的方法是有的，古今中外的那些逆袭英雄都证明了这个方法的正确。&/p&
&p&今天，我就告诉你，这个方法是：&/p&
&p&&b&资源不足，能力补&/b&。&/p&
&p&（五）&/p&
&p&抬头仰望当今那些我羡慕的人，回头观察历史上那些我羡慕的人，我发现这些人由三部分人构成：&/p&
&p&（1）有资源的；（2）有能力的；（3）有资源也有能力的。&/p&
&p&并且，前两者会慢慢变成最后一种人。&/p&
&p&小杨说的没有钱，没有房，没有上海户口，没有人脉关系，就是缺乏资源。&/p&
&p&而资源禀赋是竞争优势的重要来源，亚当斯密在《国富论》中早就有明确论断。有资源就有人生竞争优势。&/p&
&p&历史和当今，有许多“输在起跑线上”的人，他们缺乏资源，先天资源不足。&/p&
&p&但是他们却能力超群，脱颖而出，创造了杰出的价值，获得了竞争优势。&/p&
&p&能力是人生竞争优势的另一个重要来源。&/p&
&p&有能力者会换来资源，有资源者也会换来能力，最终我们羡慕的那些人将成为有资源也有能力的人。&/p&
&p&资源和能力，是两个不同的东西。你能分清楚吗？&/p&
&p&小杨意识到的自己“输在起跑线上”是资源不足，但她没意识到能力。&/p&
&p&能力是什么？&/p&
&p&能，就是会做；力，就是做到。或者说，能，就是掌握了做人做事的技术方法；力，就是按照方法去做到。&/p&
&p&能力是怎么获得的？&/p&
&p&一部分能力是天生的，或称为“本能”，人的原始能力。&/p&
&p&更多的能力，是适应自然和社会的能力，不是天生的，是后天学习来的。&/p&
&p&学，就是跟别人学；然后模仿练习，变成自己的。多数能力是这样获得的。&/p&
&p&跟着一流师傅学，自己获得的就是一流能力；跟着打把势卖艺的学，自己获得的就是打把式的能力。&/p&
&p&资源不足，能力补。你抬头看看你羡慕的人，是不是我说的这样。我就不举例了。&/p&
&p&CPA《战略》教材第二章战略分析——内部环境分析，介绍了资源、能力，以上我讲的，就是藏在这部分内容背后的技术。&/p&
&p&如果你学到了这些字面背后的技术，那么《战略》没有一个字需要背，你会欣喜地发现它是一本奋斗技术大全。&/p&
&p&能力，并不是证书。资源不足，能力补，可不是证书补。考出个CPA证，没有多大用处，关键是通过备考的学习，要学到CPA的能力（技术）——财技。&/p&
&p&（六）&/p&
&p&如果小杨能考过CPA（关键是学到CPA技术），那么在上海起码年薪30万。&/p&
&p&考过CPA，你就上市哩，就有了清晰的市场身价。小杨可以换个资源强大的新单位，市场都欢迎CPA哩，小杨可以获得她渴望的人脉。&/p&
&p&小杨可以找到般配的另一半，也是起码年薪30万。&/p&
&p&小家庭收入60万一年，5万一个月。每月拿出1万元生活，好生活哩；4万元拿出来还房贷，可以供个1000万的房子哩。如果小杨早点考出CPA，到结婚可以买房的时候，两人的首付就出来哩。（未考虑个人所得税因素，具体运用时请考虑）&/p&
&p&小杨可以骄傲地对她的孩子说：“妈妈当初是输在起跑线上，可是妈妈凭着自己的能力让你赢在了起跑线上！” &/p&
&p&遗憾的是，现在的小杨，还面临着一个巨大的天堑：考过CPA。&/p&
&p&小杨只有两个选择。&/p&
&p&要么就今日复明日，这样下去，一生什么都缺，自己输在起跑线上，将来孩子更输在起跑线上；&/p&
&p&要么就“资源不足，能力补”，去找一流的师傅学习CPA技术，变成自己的，快速考过CPA。&/p&
&p&欢迎各位读者参加牛奋老师的公众号“牛奋考必过”。&/p&
&p&转发请注明作者牛奋。&/p&
“我就是那种输在起跑线上的人”， 小杨姑娘对我说。
中午，我们在办公大厦食堂一起吃饭。小杨说：
“我没钱没房。工作三年了，每月加起来8000块的工资，交了房租花了吃穿，1分钱都攒不下。在上海买房子更是天方夜谭。
我是个外地人，没有上海…
今天可卡桑又来安利你们最爱的千元级的包包了，这次说说千元左右的设计师品牌吧。这几年大家越来越不喜欢买街包款了，毕竟自从有了Micheal Kors的仿大牌同款之后，满街的包包都长得像一个娘生的一样，都是流水线出来的，毫无新意。现在的撞包几率不要太高！曾经买过几个MK的包包，天啊出门那个撞啊，我都恨不得把包包扔了算了。从此我再也不买这些大众款了，专注小众包包一百年。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&621& data-rawheight=&934& src=&https://pic4.zhimg.com/50/058a229abbd27dc5a7553dc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/058a229abbd27dc5a7553dc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&1.PB 0110&br&&br&&br&PB 0110来自德国。设计师Phillipp Bree在2013发布自己的这个设计系列之前，一直在操持着家族企业，也是一个手袋品牌叫BREE，从爸爸那边接掌 BREE 之后，与家人打拼了 10 年，决心自己出来创业。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&578& src=&https://pic1.zhimg.com/50/477fd8fe09d178f4f0c3eb74_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/477fd8fe09d178f4f0c3eb74_r.jpg&&&/figure&&br&&br&包包的细节杠杠的。圆就是圆，没有一点棱角。款式都超级大牌，很讨喜。PB 0110主要使用挺括好塑性的天然植鞣皮革，还有闪闪亮的黄铜五金件。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&932& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f473fd54f22a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f473fd54f22a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&474& data-rawheight=&413& src=&https://pic1.zhimg.com/50/04a33e91d436aa285d722dcc8a46c27f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/04a33e91d436aa285d722dcc8a46c27f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&在用色上，这位德国设计师还挺浪漫小清新的。各种冰激凌色系。很适合25岁左右的妹子。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&460& data-rawheight=&460& src=&https://pic4.zhimg.com/50/c49d663e84dc63a41de8f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c49d663e84dc63a41de8f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&2. Loeffler Randall&br&&br&&br&由纽约设计师Jessie Randall创立于2004年的品牌，是一个新锐的年轻品牌！这牌子这两年火的不得了，包包做的实用还特别有型，既优雅又有点小俏皮。特别适合学生党和刚毕业的妹子们，当然款式很多，任何年龄的都能找到适合自己的款。&br&&br&之前写过几个英国的千元包包，也是美哭得节奏，公众号：叫我卡大人，回复“英国包”看文章。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&918& src=&https://pic4.zhimg.com/50/71ed59c4a308_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/71ed59c4a308_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&https://pic3.zhimg.com/50/aa4cc5bd8d53ad27a2d01806_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aa4cc5bd8d53ad27a2d01806_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&https://pic1.zhimg.com/50/9b2976993debba660a4c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9b2976993debba660a4c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&好莱坞好多明星都喜欢背他家的包，Gwyneth Paltrow, Mandy Moore, Lily Collins和 Rachel Bilson都是Loeffler Randall粉丝。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f9a044f6ff1a04d37ee9c7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9f9a044f6ff1a04d37ee9c7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&价格：&a href=&tel:&&&/a&左右&br&&br&&br&3.Mackage&br&&br&&br&来自加拿大的设计师品牌Mackage创立于1999年，最有名的就是RUBIE箭头包！最便宜的迷你款是2200多人民币，这款设计超酷的包包是街拍党最爱，超级有型，颜色也很多。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&585& data-rawheight=&665& src=&https://pic2.zhimg.com/50/06e45b6add9b8c64ab150d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/06e45b6add9b8c64ab150d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&961& src=&https://pic1.zhimg.com/50/a1c13ecc4eb67a460f5efacfdaa05f45_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a1c13ecc4eb67a460f5efacfdaa05f45_r.jpg&&&/figure&&br&&br&如果你喜欢个性一点的设计款包包，就选这个牌子好了。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&902& src=&https://pic1.zhimg.com/50/61ba8f30fbab318864adf3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/61ba8f30fbab318864adf3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&393& src=&https://pic1.zhimg.com/50/edc5e4e77a9a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/edc5e4e77a9a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&价格：2000左右&br&&br&&br&4.Chiyome&br&&br&&br&来自纽约的品牌 Chiyome 是现在最流行的极简风格包包~利落的线条，简约的气质，真心是简单却有质感的，有些神秘的禁欲感，恩，是我的菜。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&432& data-rawheight=&572& src=&https://pic4.zhimg.com/50/5c369ee009df75aabbdb14fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5c369ee009df75aabbdb14fd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/50/daa84ea90b50a9a434bdf7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/daa84ea90b50a9a434bdf7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&他家的包包都是手工真皮制作，而且很多包包都是两用的，设计的很用心，一个顶俩。肩带都很有特色的用了蓝色，像电线一样。包包上经常会出现一些怪怪的材料，比如大理石，树脂还有亚克力，看起来有种精致的粗犷感觉。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bf1d1733d3afb7ae727b52bbe91403e9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bf1d1733d3afb7ae727b52bbe91403e9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/50/07cf15ae6e87c9c6e75f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/07cf15ae6e87c9c6e75f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&价格：&a href=&tel:&&&/a&左右&br&&br&&br&5.Building Block标题&br&&br&&br&这牌子我之前介绍过很多次了，大爱！这几年很火的简约风格包包，他们成立于2011年，是一个来自加州洛杉矶的品牌。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/50/27a1dad25b8f0349bef4e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/27a1dad25b8f0349bef4e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&474& data-rawheight=&711& src=&https://pic3.zhimg.com/50/e3d23e9aeaa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e3d23e9aeaa_r.jpg&&&/figure&&br&&br&品牌的创始人是两名亚裔工业设计师，最初的包包都如品牌名称一般带有积木锁扣，即使现在没有积木实体设计，也有很多好玩小木块在上面。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&474& data-rawheight=&700& src=&https://pic4.zhimg.com/50/1d9fdca5ee104ad9e8254c51_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1d9fdca5ee104ad9e8254c51_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/50/c80da4b7d98f99ff1c0b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c80da4b7d98f99ff1c0b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&980& src=&https://pic4.zhimg.com/50/aaaaab9dbf01f02d8247_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/aaaaab9dbf01f02d8247_r.jpg&&&/figure&&br&&br&价格：&a href=&tel:&&&/a&之间&br&&br&&br&6.Kara&br&&br&&br&KARA就是那种你看了图一定见过，但是却叫不出来名字的品牌！Kara品牌的设计师兼创始人是一位出生在美国，长大在香港的天才女设计师SARAH LAW。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&360& data-rawheight=&393& src=&https://pic3.zhimg.com/50/e954f0d898ed_b.jpg& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&br&&br&她毕业于著名的美国帕森斯设计学院，2012年成立了自家饰品品牌Kara，当初以拉链双肩背包走红。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&377& data-rawheight=&546& src=&https://pic2.zhimg.com/50/b49d50fca8e478c28dc0_b.jpg& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bd9d9a0ede2d28fc0fd839_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bd9d9a0ede2d28fc0fd839_r.jpg&&&/figure&&br&&br&设计巧妙看起来很大牌，价格算是轻奢的价位，极简的风格也足够百搭。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&390& data-rawheight=&585& src=&https://pic1.zhimg.com/50/fb7e1d99bd06dcad8ba5c803_b.jpg& class=&content_image& width=&390&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&833& src=&https://pic2.zhimg.com/50/e7eef5e91541_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e7eef5e91541_r.jpg&&&/figure&&br&&br&价格：&a href=&tel:&&&/a&左右&br&&br&&br&&br&================================&br&&br&&br&作者：可卡桑&br&&br&微信公众号：卡大人&br&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/zDncxCbETHszrWKn92ze& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/zDncxCb&/span&&span class=&invisible&&ETHszrWKn92ze&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
今天可卡桑又来安利你们最爱的千元级的包包了，这次说说千元左右的设计师品牌吧。这几年大家越来越不喜欢买街包款了，毕竟自从有了Micheal Kors的仿大牌同款之后，满街的包包都长得像一个娘生的一样，都是流水线出来的，毫无新意。现在的撞包几率不要太高！…
感谢题主邀请我来回答！&br&&br&&strong&但是我想先跟你聊聊我对创业的理解&/strong&&br&因为我本身在一家创业公司做，有一个发生在我同事身上的故事很有意思。我的同事去相亲，和对面女生就聊到了创业的问题，我同事坚决认为自己是在创业，因为他是创业元老，即掌握核心技术又有股权；有意思的是对方女生也坚定认为他是在打工，因为他不是老板，似乎也蛮合理的。我来对比一下阿里的那十八罗汉，他们今安何处似乎没人在意，名声在外的是马云，似乎也跟他们没有关系，但至少他们都有了财务自由，身家都过亿了吧!&br&&br&阿里不是十八罗汉的，但也不是马云的，至少在股权上是这样。如果说你有一份事业，但实际上它又不属于你，这算创业吗？显然还是算的。那么，你感觉在家楼下开一个小卖部或者一个早餐摊子算不算创业呢？我想大部分人都不愿意承认这也算创业吧？虽然这个小实体完完全全属于你。我们好像总觉得只有那种可以越做越大的才叫事业。&br&&br&马云曾经公开说过：我做淘宝就是想让天下想做生意的人不那么难！&br&因为开一家实体店需要店面、装修，还要雇员、培训管理，还要跟工商、税务等等各种部门打交道，不难吗？时值今日，阿里已经有如此巨大的体量，今天马云已经做到了他的梦想中的事业，应该算是创业成功了吧！而十八罗汉们做为创业元老，没有一个掉队，并且都获得的财务自由，也应该算创业成功了吧！&br&&br&但是题主跟大部分想要创业的人，包括我自己，都不是上两种想要创业的人。不是为了实现一个特别的梦想，也不是为了得到财务自由，真的不是。而是为了让自己的生活能够掌握主动，我想多赚点儿就多努力奋斗，我想平淡生活就放缓脚步，那是一种对自由的渴望，希望一切都能由自己掌控。我们不想在一艘大船里做水手，渺小而不能自已，再努力的工作也不见得会给你加工资，心里没有自己想做的事，只有老板想做的事，还要看别人脸色，还要不停的努力沟通、展现自己，甚至还要在勾心斗角中内耗。你只是不想这样。&br&&br&所以，创不创业不重要，重要的是找到一种让自己觉得舒坦的活法。在我看来什么是创业根本不重要，甚至创业成不成功都不重要，那么多创业失败的有几个跳楼的。创业是一种生活态度。&br&&br&&strong&你有什么能力和资源&/strong&&br&题主的自身说明有点难判断你大概的能力水平，不太好帮你做些直接性建议。比如“店铺运营”就很模糊，不知道你的具体负责哪些内容。之前见过一些老板，谈的时候就问你会不会开车（直通车），会就到我店里做运营吧。不知道你掌握的具体技术到什么程度。尤其是一个类目第一的运营应该有很强的能力了，怎么会纠结“如何起步”这种问题，除非大学刚毕业，没什么社会经验。&br&&br&你先要了解自己的能力到底在一个什么水平，什么是自己拿手的，什么是自己的短板，我说的是技术上的，不是所谓的沟通能力啊、人格魅力什么这些的。然后你还有什么资源，有多少启动资金，允许自己预亏多长时间，手头有什么硬件设备，有什么可以帮办或救急的朋友。如果都没有，也没关系，资源充分不是创业的必要条件，只是一味催化剂。知己知彼，孙子兵法中说的放之四海皆准。己就是自己的能力和手头上的资源，彼就是整个市场大环境。&br&&br&&strong&我对你的三点建议&/strong&&br&1.&strong&找到货源&/strong&&br&首先，你要解决货源的问题，你能否找到合适的优质货源。如果没有好的货源就不到动手创业的时候。切忌往“想做什么”方向去找，就是说不要想你想卖什么，也不要想这个东西好不好卖，你应该考虑的是这是不是一个品质优良的产品，是否有包装的价值，潜在市场有多大。我的上一个老板就曾经说过，如果搓麻绳比搞互联网赚钱，那我就带你们去搓麻绳。我当时特别不理解，感觉老板太没底限了吧，真去搓麻绳谁能撂下这个脸。但我现在已经完全领悟了，因为我们是做的是生意，不是做脸面，确切的说不是做自己的脸面。西方经典商业理论都说要把顾客当做上帝，可没说要把自己当做什么，因为你自己是什么不重要，你想要赚钱就好好赚钱，想要脸就去搞慈善。&br&&br&我的偶像特蕾莎修女，在获得诺贝尔和平奖的时候，拿着奖杯对着台下的人问说：这个奖杯值多少钱，有没有人想买？当时一片哗然，因为人们想不出来一个灵魂如此高大的人怎么会问这么市侩的问题，最后特蕾莎修女真的把这个奖杯给卖了。后来有人忍不住问她，她说：奖杯对我没有任何用处，而钱可以帮助到更多的人，我想要的是让的更多的贫民得到福音，我要尊严干什么！特蕾莎修女当时正在非洲和印度等一些地方救助那么孤苦伶仃的贫民，哪怕有一点可以争取到的财务，她都会去争取，她自己甚至连一双鞋子都没有。她老人家的原话我记不清了，但我一直做为我的处事原则：存一颗善心，把脸丢掉。如果我做生意，我要的一定是想办法让顾客得到更好的产品、更好的服务，而不是要自己有脸面。&br&&br&2.&strong&原始累积&/strong&&br&我先认定你是单打独斗为基础给出这个建议。在最开始的战略上，一定要以累积原始资本为目标。这个目标不是以几百上千万的为目标，而是一个小的阶段性的目标，比如10万块或者5万块。以解决现阶段温饱问题为及格线，以扩展员工和货源为深层目标。比如，是否有足余资金可以招个美工、招个客服、招个发货的等等。所以，一切以原始累积为目标去经营，遇到更好的货源就开新店，遇到更好的分销就做分销。不要以怎么把怎么店铺做的更大，信誉更高为目标。更不要搞什么自己的品牌。&br&&br&另外，不要有什么后顾之忧，失败就失败，因为也不会损失什么。就算是实体创业破产的也没见哪个去要饭的对不对。做淘宝的门槛这么低，几乎只要一台电脑一根网线就够了，你的成本可以非常的小。一个品类没做起来就再找一个做。总之放手去做就行了。&br&&br&3.&strong&发展自己的特长&/strong&&br&自己哪项技术特别牛B，就深耕哪项，不要一开始就想着什么都要做好，然后就从自己各种短板开始大补大弄。创业就开始一定是要用你的长板来打开局面的，而且是一个流程越前面的环节越好。比如：引流、宝贝详情、文案、修图、客服这些都可以尽情发挥。在这个世界，全才往往成为了“庸才”，而专才却都往往成了“专家”。不发挥自己的特长，你是很难突围的。&br&&br&另外，定位、包装、营销，是三门你一定要掌握的基础知识，不管以后你的业务做得多大都要持续研究。熟练掌握这三门知识，你可以把任何东西都卖出去，任何红海中你都能游刃有余。&br&&br&&strong&我老板的建议&/strong&&br&当年我的老板给了我三条创业建议，其中有一条是：你想创业的话一定要得到家人的支持。这非常重要，因为我老板说他创业中遇到的最大阻力就是来自家人，因为你不可能一帆风顺，一定会有今天没明天的，不管你的事业做多大，明天都可能倒掉，今天把房子抵押了，明天又开始跟朋友借钱了等等，那么你无形中也把你的爱人、父母也带到一个不安定的状况中。他们通常会向你施压，让你去走一些“比较安稳”的路，你创不创业、有什么抱负他们是不关心的。&br&&br&所以，你一定要想好，你创业的话是否有家人的理解和支持，当他们不支持你的时候，你是否有足够的勇气，能够顶住压力，继续走自己选择的路。&br&&br&祝君好运！
感谢题主邀请我来回答！ 但是我想先跟你聊聊我对创业的理解 因为我本身在一家创业公司做，有一个发生在我同事身上的故事很有意思。我的同事去相亲，和对面女生就聊到了创业的问题，我同事坚决认为自己是在创业，因为他是创业元老，即掌握核心技术又有股权；…
一、店名：很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名就显得很重要！因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。 &#13;
&li&　　二、公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！&/li&&li&　　三、店铺留言：很多卖家都等着买家来这里留言，真的好浪费！在这里，你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的！这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，这不也是广告吗？只是别太露骨了，不然很让人反感！&/li&&li&　　四、店铺推荐位：店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用！因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品！这是店铺宝贝给人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝！对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了！&/li&&li&　　五、信用评价：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！&/li&&li&　　六、个人空间：很多人都会遗忘这个地方。可是，从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里！为什么要让它空着呢？快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧。这也是一种推广方式。&/li&&li&　　七、店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！&/li&&li&　　八、论坛头像：这个和店标一样！最好做成动态的！网上很多设计店铺都可以帮你设计的！当然，如果你自己会设计那就更好！最方便的就是直接采用店铺的店标！&/li&&li&　　九、商品留言：千万别小瞧这个很少有人会看的地方！有时候有些买家也会来来这里看看有没有什么相关信息，特别是打算给你留言的人！你可以做些广告什么的，但是也记得别人的留言一定要认真回复！不然给人的印象很不好！&/li&&li&　　十、友情链接：没听过人脉就是金钱的道理吗？这里可就体现了你的人脉！很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了呢！给你的店起个好名字，不就等于在别人的店铺里做你自己的广告？&/li&&li&　　十一、论坛签名：这个也重要！关系你发贴回贴能不能吸引别人注意！也可以找人帮你做签名图，最好是动态的！再加上吸引人的优惠信息，不断地像淘友们输送你店铺的信息！多好的广告！&/li&&li&　　十二、红包：这个可是增加回头客的好东西！这和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，买相同商品的话，你的店一定是首选！红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，自己权衡！发红包有时候很麻烦，顾客也不一定喜欢，所以直接满百减15，看的见的实惠！&/li&&li&　　十三、橱窗推荐：这个不用多说了，网店主都知道！不过要提醒一下，一定要推荐快要下架的商品，这样在搜索的位置上你的宝贝才能排在最前面！然后就是物品下架的时间一定要是淘宝人流量最大的时间，比如早上九点到十点，下午两点到五点，晚上八点到十点左右！&/li&&li&　　十四、论坛：多发贴，多回贴，再加上好的论坛头像和论坛签名，还怕别人不知道你吗？但是千万别灌水，否则也起不了什么作用！回帖一定要认真回，如果你回的贴的内容正是作者所需要的，还怕她不顺便去你店里看看吗？不过呢，如果你回帖的时候，刚好在第一页的15楼，那就更好啦，这样所有想给帖子回复的人，都能在回帖的时候，看到你的信息哦~！如果你发的贴能被升为精华贴，那就更好！每天那么多人浏览，即使十分之一的人会到你店里看看，那十分之一的人中再有十分之一会买你的宝贝，通过这个广告带来的成交量也是很大的！&/li&&li&　　十五、发布时间：一定要选七天，这样你的宝贝就有更多的机会排在搜索页的前面！另外一定要选对时间，分段上传，早上九点到十一点，下午三点到五点，晚上七点到十点最好~！根据本店的经验，这段时间人流最多！橱窗推荐记得一定要选快下架的，这样别人搜索宝贝的时候，你的宝贝就排在最前面了！这是店铺被搜到的最直接的方法，也是增加店铺销售量的关键中的关键！&/li&&li&　　十六、宝贝名称的设置；有了有效的关键词之后，接下来要考虑的当然是宝贝名称了！好的宝贝名称可以吸引买家来点击，这就无形的宣传了你的店铺，还犹豫什么呢！快去给你的宝贝起几个好的名称吧！　　至此，大家会问，怎么设置宝贝名称才是好的宝贝名称呢？下面给大家介绍下宝贝名称的命名思路：&/li&&li&　　(1) 宝贝属性要明确，要让买家知道你在卖什么！&/li&&li&　　(2) 充分利用30个字，一个字都不要空哦，而且要字字斟酌，这是对买 家起码的负责任；&/li&&li&　　(3) 加上热门关键字，让你的宝贝更容易被搜索到。热门关键字在淘宝网的首页的最上面，黄色区域，热门搜索里可以看见，看看有没有和你的产品可以搭上的热门关键词，如果有那就快加上吧；&/li&&li&　　(4) 最后一点也是最重要的一点，宝贝名称里一定要写上你的店铺名称和商品的品牌名称哦，下面为大家介绍几种宝贝名称的常见组合：&/li&&li&　　品牌+型号+商品关键字&/li&&li&　　促销、特性、形容词+商品关键字&/li&&li&　　地域特点+品牌+商品关键字&/li&&li&　　店铺名称+品牌+型号+商品关键字&/li&&li&　　品牌+信用级别+好评率+商品关键字等等……类似这样的组合还有很多，大家只要充分的发挥自己的聪明才智，充分利用这30个字就好哦！&/li&&li&　　十七、发货宣传：千万别以为货发了，交易就结束了！因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客！在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗？&/li&&li&　　十八、个人主页：MSN的空间， QQ空间， BLGO等，这些属于你的地盘为什么不用呢？在这里发广告，可是没有任何限制的！当然啦，也别太功利了，因为毕竟没有人天生喜欢看广告的！一定要做的有特色，够吸引人，那才叫做广告的艺术！&/li&&li&　　十九、其他论坛：发帖子的时候千万别只顾着在淘宝发！毕竟在这里，卖家还是比买家多！去一些其他地方论坛，高校论坛，你会发现，原来还有很多潜在顾客在等你发掘！&/li&&li&　　无论任何行业想要成功必要要坚持要发疯。成功没有捷径但是有方法。一个人的心态决定一个人的命运。心态站80%。技巧占20%。最最重要的就是。还要学会坚持，坚持就是胜利！！！&/li&
一、店名：很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名就显得很重要！因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指…
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