大家开体验店的朋友，你们是怎么按小时计费的酒店

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-28 01:57 标签： 酒店计费时间
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开实体店有十几年了，谈谈我个人的经历，希望可以给大家一点点参
早年，在株洲的火车站附近做鞋子零售兼批发生意，我是个地道的福建商人，大家都知道在我的老家鞋业品牌到处都是，所以我十几岁就跟风将家乡的带到了湖南株洲，这个服装和鞋业的批发城。
那还是2001年的时候，没什么电商，因此小小的一个5层楼的批发城，尽管有上百家鞋业品牌，但每天人流人满为患。在批发城盘了不到一个20平米的店，开始我的鞋业生涯。开始还是不错的，从厂家直接拿货成本低，零售和批发一起做，批发为主，零售为辅。整的来说，发展还顺利，也没做什么推广，5年后也发展了四五十个代理商，每天坐在店里喝喝铁观音，一年十几万也没什么问题，日子也过得挺惬意。
但是到2010年的时候，批发城的人流开始暴跌，手下的代理商慢慢的歇业了，心里开始捉急了，下面的代理商反映说，买鞋的客户越来越少，很多客户来店里转一圈就走了，还有些直接说价格太贵了。原来是大家都喜欢去上去比价，买货，品牌观念不在那么抢了。店里的生意开始慢慢由批发转为零售，买鞋成了株洲本地或者外地来的淘客了。后面想想，淘宝商家也要采购货品，就开始联系淘宝商家，可是淘宝商家可以直接从厂家拿货，跟我们的能给的价格要便宜，我们给的价格都加上了门店的成本和运输费，当然自己总要赚点，所以业务很难开展。后面想那我自己开淘宝店，太早出来没读什么书，什么上货、开店、直通车一头雾水，自然而然不了了之。
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今日搜狐热点今天跟朋友交流出两个实体店营销小案例，感觉不错及时分享给大家今天跟朋友交流出两个实体店营销小案例，感觉不错及时分享给大家煌讲社会百家号定下了目标，明年想开始试着做一做实体，所以最近跟朋友讨论起事情来也总是在走这样的思路。一个一直在做线上线下结合营销的朋友给了我两个小案例，个人感觉还是真心的不错的。第一个小案例是一个在山东开小饰品店的老板所经历的。这个老板是个温州人，有着特别缜密的心思，他来到了山东以后开始各地实地考察，最终选择了一条南北走向且人流还算密集的步行商业街，并在这条街比较显眼的南北两头各组下了一套双开间门头。面积布局基本一样。装修、铺货这些繁琐的事情一笔带过。招了八个小姑娘做店员，每个店铺四人，一个收银员、一个在店内给客人做解说推销另外两个在门口负责吆喝招客进店。地处繁华，生意还算是不错，每天都有足够的营业额。这样顺顺利利的经营了四五个月的时候，老板有一天看经营报表，发现一个问题。南口的店铺要比北口店铺平均每天多卖至少两百块钱，这样算下来每个月至少就要多卖六千多，一年下来至少差出七万有了。细心的老板并没有把这个发现着急发布出来，而是安下心来仔细去观察分析。首先老板调集了两家店门口的监控录像，通过近一个月的数据比对两家店进店量差距并不大。客流量相等的情况下，肯定就是客单价有问题了。老板又调集了店内录像进行分析，这次他只用了一两天的视频就看出了端倪。同样繁忙的两家店里唯一不同的是，南口店铺里有一个店员会不时的拿着几个小购物筐溜达一圈，并分发给正在挑选商品且没拿筐的顾客。原来就是这一个小小的举动无形中增加了客单价。最可乐的是这个老板后来问这个小姑娘为什么要这样做的时候，小姑娘竟然说因为在门口太冷了，身体扛不住需要时不时的进来暖和一下，又不能不做事才想到这样搞的。随后老板也对北口的店员进行了工作调整，进行了几个月的数据比对果然相差无几了。2、第二个小故事是关于赠品配发的事情发生在某一年的情人节，这个老板店铺开在了大学城附近，是两间以情侣装为主的服装店。在情人节前夕老板做了活动规划------给付款客户送一支塑料玫瑰花工艺品作为礼品。阴差阳错的其中一家店长小叶给误搞成“进店就送这个玫瑰花工艺品了”，可是当天老板因为着急有事出差不在这座城市，回来以后已经是第二天了。同样是看账单，老板发现小叶店长的店里情人节当天的营业额是另外一家店三倍都不止。这种情况是根本没有过的，因为另一间店铺的位置更好一点。叫来了小叶跟另外一个店长。通过交流小叶才知道原来是自己领悟错了老板的意思，自己派发出了全部赠品的近八成而另外一个店铺才派了两成多一点。最后分析，小叶的误打误撞反而撞进了顾客的心理。被派发到礼物玫瑰花的顾客无形中在店铺里多停留了一会儿，而且“拿人手短，吃人嘴软”的心态，让光顾门店的顾客增加了购买欲，尤其是那些小情侣中的大美男子们，巴不得小女朋友马上开口说一句：“要不我们穿一套情侣装吧！”说起来容易，其实还是细节。只要足够细心，相信人人都可以做好生意。希望我的分享能给各位朋友一点小小启示，如果发财了别忘了请我吃饭哈！欢迎关注我，我会随时跟大家分享我的小经历，和道听途说来的小经验。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。煌讲社会百家号最近更新：简介:社会这东西，你认识它，他不认识你作者最新文章相关文章

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