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家具小区推广活动方案 (共3篇)
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家具小区推广活动方案 (共3篇)
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3秒自动关闭窗口家具店小区推广必备全攻略！
家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！
得小区者得天下—— 这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结！！
现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。
聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺！
方针：渗透到角落，熟悉到家庭
小区操作步骤
1、小区前期工作：（非常重要）
（1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》
就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。
小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。
小区信息如何收集？
——90%的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。
——小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。
——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。
（2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用**家具品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（家具品牌资料袋），使客户第一时间能接触到**家具品牌，了解该品牌，也为后续宣传做好铺垫。
（3）小区的结构尺寸图
单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。
商业小区：可以直接在售楼处获得。
注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2—3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。
（4） 做好公关工作
可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到**家具品牌。
（5）交钥匙现场
在交钥匙的现场配备导购员2—5名（统一的工装）太阳伞一个及家具品牌帐篷一顶，家具品牌宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对**家具品牌的好感，同时可以起到宣传作用。
2、小区中期工作（广告进场布置）
现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。
1）形象广告
选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
2）破坏性广告（密度型广告）
为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，家具品牌彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。
注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。
3、业务开展
小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
1）单位小区：
适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。
团购现场一定要选择在新房住户的住址
正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。
现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》）
要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）
团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。
寻找客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。
注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了**家具品牌的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。
2）商业小区：
适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。
商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。
商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）
商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。
固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出**家具品牌的尊贵服务。
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今日搜狐热点定制家具专卖店如何做好小区推广定制家具专卖店如何做好小区推广中至信家居百家号随着我国城市化步骤加快，小区集群效应越来越明显，对于定制家具店来说，想要提高知名度，进而提高销量，小区推广是个不容忽视的环节，一个小区拥有丰富的潜在客源，那么，定制家具专卖店如何做好小区推广呢？首先明确一点，什么样的小区值得我们去做推广？我们的目的是销售产品，所以在选择时要选择哪种刚开盘的小区。通常可以从网络、杂志能获得消息，其中最有效的方法是找装饰公司或房产中介，他们一般对于楼盘信息是最敏感的。选择好小区，接下来，我们可以通过三个层次来进行推广：1、
通过物业联合做推广，物业掌握着最准确的客户信息，他们手里都是一手的客户入住情况，如果能够得到准确的客户信息，对于我们的营销将有非常大的帮助，并通过物业在小区宣传栏等位置做品牌广告宣传。2、
在楼盘交房日期时，分派人员发传单，让客户第一时间对我们品牌有个了解。3、
定期召集专家举办免费的《专家讲座》、《家装问答》等活动，调动住户积极性，以此来对品牌进行宣传。定制家具专卖店如何做好小区推广就给大家介绍到这里，希望对大家有所帮助。如果想要加盟定制家具，中至信是你不错的选择。本文出自中至信家居（www.zhongzhixin.com）,转载请注明本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。中至信家居百家号最近更新：简介:带你走进美好家居生活作者最新文章相关文章橱柜商怎样把小区营销玩得淋漓尽致？
来源：九正建材网
发布日期： 09:46:11
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相信大家对小区推广并不陌生，所谓小区推广，简单概述：就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之，一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。但实际上又有多少经销商能把它&玩&得淋漓尽致呢?怎样能通过走入小区上门服务而得到真实而有效的效果呢?可以总结为以下几点：
1、组建专职营销队伍。专门负责小区营销的代表，有组长有组员分工得当。并且需要开展小区调查工作，收集小区信息，负责现场布置客户接待，负责小区售后服务等工作。
2、市场调研。经销商在做某楼盘小区推广时，必须进行多次的实地考察，了解该楼怕的业主装修情况跟需求，充分掌握用户信息及小区信息，这样才可以精心策划小区推广活动。
商怎样把小区营销玩得淋漓尽致？
3、与物业建立良好关系。首先进行小区推广就要取得物业的同意，所以要第一时间联系小区的物业管理部门，建立个人情感，争取以较低成本或者无成本进入，并且在推广期间各方面得到物业的支持，会达到事半功倍的效果。
4、做足前期准备。在举办小区推广前，经销商在安排人员、现场布置、物料花费和产品方面都必须做好充足准备，以免到活动时现场出现混乱情况。
5、放开手脚去做。简单说来，小区推广并不难，难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力，难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式，难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。
6、做好登记工作。在现场会有一部分业主直接成交的，当然也会有一部分业主会考虑一下，这样你就要做好这部分业主的登记工作，这部分业主可以心里在动摇买是不买，可能后期电话跟踪工作做的好，也会成为你的客户。
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