“跨付通” 让哪些企业受益？
深圳特区报讯（记者范京蓉）近年来，继服务于市民客户的“市民通”、企业客户的“企业通”等集专业金融服务及社会公共服务于一身的综合型服务平台后，工行还推出了服务电商客户的“电商通”，实现“背靠大金融、电商更畅通”。本次在深圳率先推出与海关电子数据平台对接的“跨付通”就是“电商通”的最新版本，重点服务于跨境电商产业。近日，主导该项业务研发的工行前海分行有关负责人就该平台的服务对象、主要功能等问题接受了本报记者的专访。
q：“跨付通”主要适合哪些企业使用？目前的主要客户有哪些？
a：“跨付通”主要是针对跨境电商，以及和跨境电商相关的服务企业，例如第三方支付机构、物流通关企业、电商平台等等。目前，深圳前10大跨境电商企业中已有6家在工行前海分行落户，保宏、汇惠通等跨境物流通关企业，通联、钱海网络等跨境支付机构，叮叮、海捞网等跨境电商平台也是我们的客户。
q：“跨付通4.0版”主要为跨境电商企业提供哪些服务？
a：工行前海分行从去年底开始“跨付通”的研发，今年初上线了1.0版本，并于7月9日上线了4.0版。最初的1.0版本是跨境电商的收付款渠道，后来逐渐增加了交易信息审查系统、跨境电商b2b收单、销售和推广服务、支付机构系统对接等等功能，4.0版则纳入了电子口岸三单对接服务。未来还将增加跨境清结算中心、电子供应链融资等等功能。
q：跨境企业使用“跨付通”最大的好处有哪些？
a：首先是汇率更优，“跨付通”可以对比离岸市场价格择优清算，为跨境电商企业避免汇率风险；其次是流程简单，以电子订单数据作为结汇收汇的依据，先收款，事后核对单据、提升效率；还有，可以进行t+0清算，人民币当天到账，加快企业资金周转。
q：跨境电商的“三单对碰、三流合一”指的是什么？跨境电商阳光化有哪些好处？
a：跨境电商的“三流”是指资金流、信息流、物流，“三单对碰”就是跨境贸易中的支付单据、物流单据和交易单据中的信息保持一致，银行及监管部门凭这些单据证实贸易的真实性和有效性。“三流合一”就是在海关的电子口岸系统中，工行的支付数据、物流公司的物流数据和电商企业的订单数据可以互相对接，实现三单信息统一，使得跨境电商业务可以按照相关法律法规正常报关、结汇、退税，也就是实现“阳光化”。阳光化可以让企业合规经营，特别是一些出口电商可以享受退税，也方便一些有融资需求的企业经营数据公开化、透明化。
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跨企业数据流通必须通过数据交易机构
9月27日，上海数据交易中心受邀参加了2016中国国际大数据大会。会上，上海数据交易中心合伙人申翔宇发表了“数据交易机构推动跨企业数据流通”的专题演讲，与在场的专家学者、业内精英共同探讨如何推动数据安全可控流通，促进数据融合的跨界合作和模式创新，实现数据创造新价值，使发展“新经济”的重要国策落地。数据交易机构助力国家大数据战略实施进入信息化时代后，大数据的价值挖掘逐渐成为中国经济转型升级的“新动能”。与此同时，企业的数据需求正在快速增长。据IDC报告显示，截至2014年底，70%的大型企业机构已经购买了外部数据，并预计到2019年，这一比例将达到100%。从国家经济战略的大环境来看，面对如此大规模的数据流通需求，建立健康、安全的中国数据交易市场已成为当务之急。数据交易机构的出现，不但起到了对数据流通的规范作用，同时也推动了十三五规划“国家大数据战略”自上而下的实施。数据交易机构是社会化分工的产物从社会分工的层面来看，中国的数据交易市场中，往往存在着大量的数据供应方与数据需求方，但是两者之间却缺少互通的桥梁与达成共识的公约，由此产生了社会资源配置的不合理。对此，上海数据交易中心合伙人申翔宇表示：“同其他社会资源的分配一样，跨企业数据资源的流通也需要专门的数据交易机构。作为社会化分工的产物，数据交易机构既能够引导数据资源合理分配，规范市场运营机制；又能保障数据权益与安全，实现数据流动创造新价值。”数据交易机构为数据价值的实现赋予新动能很多企业已经意识到了数据流通的重要性和必要性。但是，由于目前数据交易法律法规的一致性、协调性和可操作性较差，跨部门综合监管协调机制尚不健全，所以跨企业的数据流通仍然存在困难。在这个问题上，数据交易机构可以完善数据流通体系和数据流通标准，使个人数据与商业价值利用达到平衡。并在数据流通过程中，实现全范围、全周期管理的控制，有效打击非法数据买卖，从而构建良序高效的数据流通环境。上海数据交易中心在数据互联领域的探索为构建安全有序的数据交易市场，上海数据交易中心联合大数据行业专家学者，对数据安全的规约进行了探索，并制定发布了《数据互联规则》、《个人数据保护原则》、《流通数据禁止清单》等文件。其中，针对跨企业数据流通，上海数据交易中心在对企业数据处理与应用的确权方面，提出了包括个人隐私保护原则、数据互联行为原则、数据权益保护原则和数据安全防控原则在内的四项基本原则。同时，对于跨企业数据流通中最受关注的用户个人信息与隐私问题，上海数据交易中心也制定了保障数据主体合法权益的相关条款。在《个人数据保护原则》中，不但要求数据的收集、使用合法，而且强调了对数据主体的身份保护，确保进行共享和流通的数据已经去除可识别身份标识，在任何情况下都不允许交易方擅自公开或向第三人提供带有身份标识的个人数据。据悉，本届大会以“数聚新动能 数创大未来”为主题，齐聚大数据领域的顶尖专家，行业巨头以及创新、务实的企业代表，围绕大数据发展与产业变革的趋势等热点话题展开深入探讨和交流分享。会上，工业和信息化部办公厅主任莫玮、国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁、国家信息中心信息化研究部主任张新红等专家学者上演巅峰论道，埃森哲大中华区数字技术服务董事总经理曹国骏、中兴通讯股份有限公司总裁助理徐明等数百位知名企业高层也齐聚大会。
(本文来源：齐鲁晚报
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摘要： 05年的起步 05年开始，ERP 概念开始起来，当时德国公司 SAP 正在忙着推广自己的灯塔计划，试图寻找各行业中的标杆企业，向他们推介 ERP，推介 SAP 的产品及管理理念。 也正是
05年的起步
05年开始，ERP 概念开始起来，当时德国公司 SAP 正在中国市场忙着推广自己的“灯塔计划”，试图寻找各行业中的标杆企业，向他们推介 ERP，推介 SAP 的产品及管理理念。
也正是这时，中国的管理软件，开始进入快速发展的阶段。
当时的大环境
中国企业信息化的程度普遍不高。国外企业管理软件，是随着 PC、局域网到互联网逐步发展的结果，国外企业的内部管理系统也跟着这个过程一起提升。国内企业并没有走这个过程，这也造成很多借用国外企业服务概念的公司，在中国市场上，面临落地困难，水土不服的问题。
国内企业服务提供商对整个行业的认知度，以及自己的能力方面，也跟不上，往往提供的服务，跟实际需求存在一定差距。
在两边都不太成熟的情况下，今目标开始不去做个性化非常强的产品，而是走比较宽泛的路线，做一款通用性强、能够满足大部分企业基本需求的产品。
这里得指明一点的是，企业尽管不同，但不同的企业之间，他们对基础的信息化工具需求，共性还是较高的。比如即时通讯、邮件、文档、考勤、审批、项目管理等。
这样做，其自身的风险和成本，以及企业用户自身的试错成本和风险都有所降低。
因此，自 05年开始尝试通过网络给企业提供服务，盈利模式采用SaaS的方式。但尝试了 4年，发现通用性的产品在向中国企业收费时，这种方式行不通。
个性化的“项目” VS 通用性的“产品”
个性化的产品，在文荣看来，并不能成就一个品牌，相较一个产品，它更像是一个一个具体的项目。它的优点在于，收费更容易，劣势在于用户教育成本较高，适用企业比较有限。
而尝试走通用性产品路线时，又会面对个人化工具的竞争。
当时今目标的切入点选择以企业排名第二的需求“即时通信”入手，以此延伸至OA，审批等。但尝试之后发现，通用性较强的工具，很容易被分散的个人工具所取代，想要让企业用户为基础的功能付费比较困难。
收费的项目 VS 免费的平台
中国的企业有个特点，他们更愿意为潜在的商业机会买单，而不会为提高效率买单。这样说，并非是指所有帮助企业提高效率的企业服务都适合免费，通常意义上讲，你所提供的服务离个性化越近，越适合收费(甚至考虑到自身的人力物力成本，以及培训客户的成本和风险，只能选择收费)，离通用化越近，越适合免费。
用文荣自己的话讲，走免费的道路，是摸索出来的。而免费，带来的是商业模式本质上的转变，而非营销模式上的转变。
不靠产品收费，也让今目标开始走向开放的道路，通过开放平台来创造营收。换句话说，它相当于是面向用户免费，而对客户是收费的。
而它的产品逻辑就变成了：先通过宽泛的产品，以免费的方式来吸引更多的企业用户，满足企业的基本需求(目前提供约 35种不同类型服务)，这个是底层。如果企业有个性化的需求，可以选择在今目标开放平台上的第三方服务提供商，这个是在底层之上的第二层。
同上面所说的，中国企业很愿意为潜在的商业机会买单，因此，很多第三方的企业服务提供商，很愿意入驻能给自己带来收益的开放平台。
未来的尝试：企业互联网
文荣认为，目前的企业服务，大都将目光集中在了企业内部，而非企业与企业之间的互联之上，而后者，具有更大的想象空间。
很多企业效率不高，一部分原因处在内部，另一块则来自内部与外部的协作沟通上，这一块，互联网的价值如果可以发挥出来，不仅作为提供互联平台的产品其用户粘性会成倍增长，其相较只关注企业自身效率问题的工具，竞争力也会明显增强。
目前今目标已经在尝试打通企业同其上下游的关系，让不同的企业，彼此因为共同的项目，在今目标这个产品中彼此关联起来，形成一张企业互联网。(比如，通过今目标，三家不同的公司，可以在其平台上，共同管理同一个项目，项目有新的进展，所有相关成员，都可获得最新的进度推送。)
这种方式，在国内外都算是较新的尝试，而这样做，也会面临很多风险。比如企业信息安全问题、权限问题等。据文荣介绍，目前今目标采用的方式包括：严格授权等。公司与公司之间的互联，需要彼此授权，到具体的项目，哪些人可以查看项目信息，也需要授权。
最后，被问到如何面对腾讯等巨头的竞争时，文荣说：“对于企业服务来说，所有的门槛，都是用户门槛，技术门槛都是次要的，当用户粘度增加起来的时候，门槛自然形成。” 同时，他也表示：“未来两年左右，企业服务公司会出现类似个人互联网式的巨头。”
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