学会这些带看技巧，成交只是时间问题！
工欲善其事，必先利其器！
带看，在交易过程中是至关重要的一步。好不容易找到的准客户，如果带看出问题，很容易导致客户流失，交易失败，那之前所做的准备工作就全都白费了。那么，在带看过程中都有哪些小技巧呢？小编做了一个编辑整理，供大家参考。
留下客户多个联系方式
做经纪的有这么一句话"不专业的经纪不幸运！"
带看前尽量留下客户多个联系方式。如果你留了客户手机号，最好再留客户的固定电话，有同伴一起来的话，最好留多个人的手机号。这样做，一是避免重客，二是他们的手机可能会没电，客户到了以后找不到你，很有可能去找别的经纪。留下客户多个联系方式还有很重要的一点是避免一些意外原因（如客户手机丢失）而失去客户。
选择约看地点要注意
约看的时候要注意，不要约在同行公司的门口、楼盘物业的门口或小区的门口等。如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头，那你一定要提前到达，否则客户有被抢走的危险。
业主客户提前沟通好
约看前要提前和买卖双方沟通好，避免业主客户当场议价，当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。
和客户可以这样讲：业主很精明，如果您很有诚意购买的话，业主很可能会咬死价格或者涨价。看房的时候不要待太久，也不要多说。说房子好业主不讲价，说房子不好业主不开心，看清楚了就走，后续沟通由我这边来帮你搞定。
和业主可以这样讲：客户很精明，杀价很厉害的，尽量配合我们报价，不要轻易还价。
双方都提前沟通好了，一般来说就不会发生当场议价的情况了。
提前到达约看地，留下专业好印象
提前到达约看地，给业主和客户打电告知他们你已经到了，不要让他们认为你刚到，不专业。
物业管理的好坏对于高档客户来说是至关重要的。提前和物业的保安搞好关系，打好招呼，避免客户来了以后在门口和保安发生争执，影响客户看房情绪。
观察一下周围的情况，如停车位等，客户开车来的话最好能方便的停车。如果临时再找车位会耽误看房时间；车子没停好，客户会担忧，影响看房情绪。下雨天要打伞接送，增强客户亲切感等。
带看路线安排好
在带看前安排好路线，按照从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理。这样最后带看的房子距离门店最近，我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说：我们公司就在附近，到我们那去坐坐吧，喝杯茶，我来把房子的详细情况和您说说，也许整个交易流程您还不是特别了解，我给您策划个好的方案......
初次见面要名片
初次见到客户时应立即递上自己的名片，并向对方要名片。这是最自然的要到客户名片的方法。
从名片信息可以了解到客户的联系方式、地址以及他的社会背景，这些都有利于你进行客户分析。客户给你名片可以表达他的诚意，一般给名片的客户是不会跳佣的。而且如果客户跳单或跳佣，这个对于追究客户法律责任是非常有利的。
人多地方不讨论
带看的时候不要在电梯口、电梯里及人多的地方谈论要看的房子的具体情况。因为旁边可能会有同行，房源信息很可能被泄露而被抢单。
准备好鞋套，避免换鞋尴尬
进门前先让客户穿上鞋套，这样不仅避免客户换鞋的尴尬，同时也会给客户和业主留下专业的好印象。如果客户进去了再让他出来换鞋是很尴尬的，很多客户是不会意识到这点的，需要我们来协调。
切忌当场讨论房屋优缺点
带看的时候不要在房子里和客户过多的评论房子的优缺点，这很不礼貌，也很不专业。就像我们和客户说得一样，说房子不好业主不开心，说房子好业主不讲价。
约看时间要选对
选择正确的看房时间，尽量避免暴露房源的缺点。最好约在白天。我们要相信，让阳光洒在客户身上的感觉是最好的，如果景观不好那就晚上带看。如果估计客户有意向，应该默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后再来确认。
注意客户看房小细节
客户如果看房时主要看卧室、客厅的话，客户不是一个很挑剔的人。如果主要看厨房和洗手间的话客户是很挑剔的。不要让客户在阳台上停留过久，也不要和客户在阳台上谈论事情，因为同行有可能正在楼下开发房源。
专业道具随身带
准备好一些辅助设备，像卷尺、指南针等。准确掌握房子的基本信息，如层高、具体朝向等。向客户介绍房子的情况时，还要向客户介绍周边的环境情况，例如：靠近什么商圈、地铁交通、大型的公共设施等，客户往往对这些是比较看中的。
小区房源情况了解透
了解带看小区目前在售的房源情况，之前一段时期内出售的均价是多少，以后该小区的升值情况，把信息汇总并且向客户做出合理分析。包括同样房型的其他小区在售房源，类似价格的房源情况，小区的一些基本情况，例如：物业公司、开发商、物业管理费、会所情况等，客户随时会提问，只有全面掌握信息，带看起来才能游刃有余。
及时向业主反馈情况
带看完毕一定记住要和业主联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解业主心态的机会，而且可以体现自己的专业素养，要告诉业主你是XX地产的XX，为业主的维护、今后的议价打好基础。专业的经纪人不会忘记一点一滴的积累自己的资源，并不是在意一招一式的攻防成果，而是积沙成丘、汇河成海，终成大器的。
切忌盲目逼单
不要盲目逼定，中介流程中没有带看完就要逼定这一说，有时候带看后立刻逼单会失去客户的信任。涨势楼盘的时候是"逼客户做决定"，在跌势楼盘的时候，要学会"帮助客户做决定"。用配盘、用状况、用基于扎实的基本功专业分析，和客户一起（要听客户说什么）帮助客户做决定。
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约看、带看技巧篇
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你可能喜欢和中介签订的看房协议具有法律效益吗？推荐回答：您好，以下为对您问题的回复：个人认为中介的人员未尽到合理的提醒义务，属于重大误解，可以撤销。看房协议中有一条规定，如果通过其他中介购买之前已经看过的这所房屋的，购房人应当向原中介公司支付一定的违约金。这是房介业内的规则。但是这家房介的工作人员并未在签订看房协议时尽到合理的提醒义务，并且合同是房介提供的，所以个人认为房介未尽到合理的提醒义务，该违约条款无效。二手房买卖中（有中介参与），购房合同原件应该谁保管。推荐回答：二手房买卖中，如果颁发了房产证，卖方的原始购房合同也无意义，谁保管并无明确约定，如果还没有办妥房产证，则购房合同连同办房产证的资料均需交给中介保管，中介公司拿合同是为了防止卖方一房二卖，而售房人不去房管局签字，中介公司是无法办理和领取房本的，对买卖双方都公平。南京有什么好的留学中介机构呢？推荐回答：1、涉外监管网查询合介机构名单南京应该合留介机构离海近建议选择海区线城市留介相比二三线城市言比较专业2、留介太再夹杂留黑介候选择留介机构意盲目先留介监督机构 留监理官网面申请留监理服务线免费获取靠谱留介推荐监理范围内介都自愿接受留监管所放选择留监理帮助全程监督介办理效规避些留风险避免期与介产各种退费纠纷买卖二手房找了两家中介接触业主违法吗？推荐回答：一，当事人有没有违法（违约责任），要分开来看：1，如果当事人和其中的一家中介已经签订过购房合同或者协议，又反悔了，去另一家中介买房的话，就要承担违约的责任；2，如果当事人未和其中的任何一家，有过任何合同或者协议；只是同时跟两家接触，就不存在违约问题。二，合同(Contract)，又称为契约、协议：1，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议；2，合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致的协议；3，只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律约束力；4，依法成立的合同从成立之日起生效，具有法律约束力。跟没有资质的中介签订的卖房合同有效么推荐回答：我介我肯定告诉效般都知道二手房签定合同经纪证才权利签合同没经纪证跟本没资格般百性都懂签都能效错职业顾问员工我刚刚给说转答给敢麻房产经纪人应具备哪些条件？推荐回答：做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝?如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗?是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫;再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心!其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好?一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗?这些细节?7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买?应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。从房屋中介买房需要注意什么?推荐回答：购买二手房需注意以下几方面：1、核实卖方的身份。如果是个人，看他的身份证；如果是单位，到工商局看它的档案资料；如果卖方有代理人，看他有没有经过公证的授权委托书。2、到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。3、如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。5、如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、学校的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。8、对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。购房意向金的作用有多少？推荐回答：介公司实际操作程情况收意向金呢比说2007市场房客户看介公司能说卖给或者能通收意向金先安排先业主谈意向金状态产意向金并普遍采取买定房或者独家房源其实需要客户拿定意向金介才协助签约谈房价交钱能介谈完些问题介没办锁定业务所作逼定前环节管意向金律专名词要看使用规则基壹佰目前执行要单没谈意向金定足额退所我网友签意向金候定要注意意向金候退给我般认意向金能作违约金做介公司帮签约谈能买卖双谈钱作违约金扣除般我都意向金主抵房款或者抵介公司佣金所广网友签约注意点管意向金定金定金家律明确规定意向金种比较模糊东西合同签署论交给介公司交给卖房都要签名情况我退比说业主肯卖意向金没买房非公平所论《合同》《民》都要平等待我交意向金某种情况我问题罚我我遵守没遵守否要赔偿我交意向金必须要收据发票至少打条论哪介公司再介公司能说交完钱没任何凭据允许意向金交都意向书般都签订清楚情况退意向金所我要关注交意向金收据否齐全意向书条款否能够接受些条款能接受用签意向金手房定定原曾经介绍定金情况才退两房谈妥发商同意合同主题条款都同意定退我理解意向金概念条款非关键房卖100万能100万卖房交意向金没收霸王条款买房利益造损害所意向金缴纳候条款定要仔细斟酌种情况退比说买房故意违约房看价格谈途却变卦退所条款非关键意向金体意向价格并重要能写收意向金介公司责任间帮着约业主谈我经发现些客户交意向金悔结种情况其实违约除外要谈判经谈拢种情况般都退所像条款约束经纪公司能太霸王条款本身客户要交意向金没问题所客户定要关注条款约定否平等平等条款没问题意向金面特别重要交意向金要索要发票凭证及每家同介公司签意向金条款规则规定买房者原能交退说任何情况都退意向金所购房者要根据自房喜及房源稀缺性选择否要意向金订购房展开全部下一篇：导读：旧房买卖一般有两种方式，一种就是自由交易，另一种就是通过中介交易。购房者对房屋交易专业知识的了解和收集，远远没有专业中介来的敏捷。导语：进入二十一世纪，我国的房地产行业发展的非常迅速，根本停不下来，并且成为我国经济发展的重要支柱。生料带是我们日常生活中非常常用的一种东西。因为生料带看上去虽然只是薄薄的一层，但是它却有着非常大的作用。现在的社会，不管买房还是租房都要通过房产中介，房产中介为大家买房提供了方便，但在为大家提供方便的同时，也会向大家收取合理的费用，作为他们的酬房产经纪实际上就是房产中介，工作内容就是把房子介绍给买房人，为买家提供很多方便，能够从专业的角度去帮客户进行分析，同时这个行业的要求也是很紧一听到凶宅两个字大家都心里一惊，生怕买房买到凶宅，那么要如何避免？首先要找优良的房产中介，其次有些功课自己在事前就要做好。说起换房的事情，我跟老公完全是一时兴起，去中介随便看了套房子，一眼相中，就直接拿下了，前后不超过一个礼拜，买了房就该装修了。房屋装修贷款是银行以信贷想居民发放住房装修的贷款，具有带看期限长、利率浮动、不收取费用、审批快等特点，房屋装修贷款主要使用与满18周岁，未满听到福窝这四个字，很多人首先想到的应该是房产中介吧，其实，今天我们要说的不是这个，而是福窝儿童家具。乡村风历久不衰的原因，便是将自然舒适与温馨感发挥得淋漓尽致，瑞典房产中介Erik Olsson Fastighetsf?rmedling推出合作伙伴企业版售前咨询（08:30-17:30）业主服务号设计师服务号热门标签当前位置： >
北京一带看白血病医院在哪
来源：寻医问药网
发布者：xywy
时常看到有一些患者询问北京一带看白血病医院在哪的类似问题，对于患者来说，对该疾病提高重视，多了解相关知识是很有好处的，以下是关于该问题的详细介绍，希望能对读者朋友有所帮助。病例病情描述:体检结果异常:淋巴细胞比率&&43.3%&&参考范围&&20~40%单核细胞比率&&2.9%&&&参考范围&&3.0~8.0%血小板压积&&&&0.29%&&参考范围&&0.11~0.28%血小板分布宽度&&11.2%&&&参考范围&&15.5~18.1%:想得到的帮助：请问医生&以上体检异常结果意味着什么&有多严重&需要如何？谢谢
问题回答：1、从你的描述来看，由于没有提供具体的检测数值，不知有偏高多少，故不好作出准确的判断的，如果你的白细胞只是稍低，没有低于3.0以下，就提示近期身体某部位感染了病毒性的疾病如感冒等所致，只需要及时对症治疗病毒性的感冒等疾病就行了。而谷丙和谷草均高了，不知高到多少，如果没有超过正常的两倍以上，也就是说没有超过80以上，就问题不大的，可能跟生理性的波动有关的，暂不需要用药治疗的。医生询问：你的上述指标分别是多少呢
2、贫血者日常中应注意多吃富含高蛋白,维生素B和维生素C的食品及含铁丰富的饮食.有益的水果有苹果,大枣,荔枝,香蕉等.此外还应多食用黑木耳,香菇,黑豆,芝麻等食品,益于补养生血.　中药治疗：用含有明矾（硫酸亚铁）的中药制剂是最对症的,如益中生血片等.
发现北京一带看白血病医院在哪后， 建议患者一定要专病专治，及时到国家正规的专科医院进行系统检测，从病根入手，结合患者身体状况制定适合的治疗方案，针对性治疗，并且注意坚持治疗，做好护理工作，方可达到治疗的目的。
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