下载费用：10 皮蛋 &
汽车金融商业计划书_ 汽车金融商业计划书一、中国汽车金融市场现状1、中国市场发展： 2012年 中国汽车流通协会 统计预计 2015年销量 2513万辆总销售额接近 3万亿消费信贷市场规模近 9000亿预计 2015年销量 1100万辆总销售额接近 8000亿消费信贷市场规模近 2500亿汽车金融在中国的渗透率仅为 15%远低于发达国家的 70%，预计到 2019年渗透率将提升至 41%，隐含22%的复合增速。9000亿 2500亿2、 2015年中国汽车金融市场规模预估据中国汽车工业协会、 中国汽车流通协会 统计3、汽车金融市场格局分析商业银行 ：车贷利率 6%起资质要求：收入证明、房产声明、信用记录等申请周期：贷款 30天，信用卡 7天额外要求：首付不低于 40%，主要服务新车贷款民间借贷 /财务公司 ：车贷利率 20%(贷款利率10%+手续费 3%保证金 1%)资质要求：收入证明、房产声明、信用记录等申请周期： 7续费，首付 50%，指定保险公司融资租赁 ：折算利率 8质要求：收入证明、信用记录等申请周期： 7必交付首付款，保证金 2%到期归还），1年 1%手续费。主要服务新车业务。汽车金融公司 ：车贷利率 10%起，合计最高 20%资质要求：无担保、收入证明、居住证明等申请周期：符合要求 11、无车价优惠。 2、首付 20%起3、保证金 +手续费 +保险等。4、大部分针对本公司车型。5、主要服务新车业务。现有汽车金融业务主要服务新车销售，专业二手车金融业务空白！4、中外汽车金融发展对比1. 中国汽车金融渗透率不到 20%，不仅远低于美国、日本，甚至被巴西、印度、俄罗斯远远抛在身后。2. 中国 2013年汽车产销量突破 2100万辆，连续 5年位居全球汽车产销第一，是美国年产销量的将近一倍。而汽车金融却和美国市场形成强烈反差。3. 中国汽车金融市场潜力巨大。4. 汽车金融是中国汽车行业改变盈利模式的关键一环。二、二手车金融市场潜力巨大2001年 手车交易量由 00多万辆， 增长近 20倍。 2015年中国二手车交易量将超过 1000万辆， 年均增长率达到 15%。据中国汽车流通协会数据， 2014年全年累计交易二手车 比增长 交易额 未来十年，二手车的年交易规模将达到 3640万辆 ，市场容量将达到 20000亿元以上 ，新车和二手车交易量 1:1的成熟汽车市场标志将在全国显现。1、中国二手车市场发展前景据中国汽车工业协会、 中国汽车流通协会 统计2001年 二手车金融是尚未开发的巨大蓝海中国市场美国市场a. 美国年均二手车交易量约 4000万辆，二手车与新车比例在 3.5。b. 中国 2014年二手车交易量约 600万辆，二手车与新车比例为 c. 中国汽车保有量接近 2亿辆， 二手车市场发展前景广阔。d. 预计到 2025年，中国汽车金融业将有 5250亿的市场容量e. 2020年，中国二手车交易额将有望超过 20000亿元 ，若二手车金融渗透率达到 10%，则二手车金融市场容量将达到 2000亿元 以上。f. 目前国内尚无专业的二手车金融服务平台。3、二手车市场分析30岁以下人群为二手车交易主体其中 260000%主要为工作代步，或者过度车型。2014年全国二手车发布量仍然以中东部沿海地区为主，其中广东、山东、浙江发布量均超过 7%，合计占全国的 27%，北京、河北、江苏、福建发布量均超过 5%，合计占全国的 德系和日系车关注度较高，尤其是大众、丰田、本田等品牌。在欲购车客户中，以 26高中和本科学历为主，以工人、技术人员和销售人员为主。1. 二手车电商平台发展迅猛，需求强劲。2. 二手车商数量庞大，份额萎缩，处境艰难。3. 二手车交易需求增长前景广阔。4. 中国汽车保有量接近 2亿辆，资产规模庞大。5. 中国消费者超前消费意识增强。与之相对应的汽车金融服务薄弱，尤其是专业的 二手车金融服务！4、 市场变局中酝酿更大机遇三、定位：中国最大的二手车金融平台互联网金融的风控是核心，平台对资产的专业程度至关重要，垂直专业化势在必行。车友的财富增值管家 汽车金融服务一站直达1、二手车市场痛点二手车市场交易环节中，用户从选车到交易到保险到售后，都享受完善的服务，唯独在车贷和车抵贷环节，没有健全的平台，能够提供类似新车汽车金融的标准化服务。为什么？市场需求波动性、单车个性化鲜明，难于标准化，工作复杂，地域性差异等。1、厂家指导价。2、全新商品，标准品。3、金融服务齐全，价值明确。4、配套体系成熟健全。新车 二手车用户需求1、市场需求定价，影响因素较多，波动性较大。2、使用过的商品，差异较大，难于标准化。3、金融服务空缺，市场真空。4、配套体系有待搭建。5、 二手车电商平台发展迅猛，二手车经销商处境艰难。6、二手车保有量迫近 2亿辆，资产庞大。7、用户信贷消费习惯逐渐养成。市场变化已经发生！交易场景已经革新！用户习惯已经形成！解决方案已经成型！金融服务尚未破局？2、模式创新领先技术理念o10年以上一线互联网公司技术团队o借鉴银行和汽车金融公司的风控模型，自建 麻征信合作o车载智能硬件 +数据分析o移动互联网 +车联网，可视化操作成为可能。专业团队运营o10年以上互联网 +汽车从业经验o5年以上金融行业从业经验o5年以上二手车评估 +交易经验o培养自建汽车 +金融复合型运营团队一体化金融平台o“互联网 +金融”理念垂直化拓展汽车金融，打破理财端和资产端界限。o实现更高效的资金匹配，更安全的资产筛选，更便捷的业务模式，更优质的用户体验。o开放的对接各二手车电商、二手车经销商和车主。金融方案灵活o二手车贷（易分期）、车抵贷（好伙计）需求标准化接入o为融资用户提供同等于新车汽车金融的服务方案o上门服务，更多优惠，更快速审核，去中介服务，直接完成资金和需求的匹配。o从贷款、车险、售后进行一体化服务。创新模式3、聚焦二手车金融服务平台 车辆评估 申请贷款 贷前审核评估 放款 完成交易车主 汽车金融平台理财 贷款 用车 社交o 评估：车辆专业评估师o 方案：借款灵活多样金融计划o 资金：理财用户投资权益保障o 挖掘：车主长尾需求跟踪服务4、我们的操作：贷前审核违约处置o 智能硬件 +车况o 贷后人员定期回访沟通o 专职客服进行还款管理o 建立车主信用体系，会员奖励计划购车用户车主符合条件车辆评估 贷前风险评 估 签订协议放 款不符合条件贷后管理移动互联网实时智能管理平台云端数据管理分析车联网数据管理个人金融信用评估实时管理智能硬件数据终端抵押物实时监控后 装 &前装o 贷款逾期o 借款人断供，协调二手车平台出售等。o 车辆重大事故出险，保险公司理赔。、二手车金融规划车贷车抵贷类型 市场份额 借款利率 申请周期 资质要求 额外要求商业银行 65% 6%起 车贷申请 30天信用卡分期 7天 收入证明、房产声明、信用记录等 1、主要服务新车贷款2、首付 40%以下很难获批。传统汽车金融公司 20% 10符合要求 1入证明、居住证明等1、无车价优惠。2、首付 20%起3、保证金 +手续费 +保险等。4、大部分针对本公司车型。5、主要服务新车业务。融资租赁 10% 8符合要求 7天左右 收入证明、信用记录等1、不必交付首付款，保证金 2%到期归还）2、 1年 1%手续费。3、主要服务新车业务。民间借贷 /财务公司 5% 157产声明、信用记录等1、贷款利率 15%手续费 3%保证金 1%。2、首付 50%，指定保险公司。3、新车和二手车业务都有涉及。二手车金融平台 2最快当天放款收入证明、房产声明、信用记录等o 低首付，不影响购车优惠。o 0手续费。保证金 1结清后归还。（还可选择保证金理财计划）o 专职客服，上门服务，审核快捷。o 放款快，符合条件最快 1天放款。o 智能硬件免费赠送，挣积分领红包。数据完整记录，卖车多卖 10%。o 按时还款，循环授信，灵活资金计划。5、竞争对手对比车贷 &车抵贷 业务操作流程贷前 危机界定获客方案o 车载硬件失联o 用户未能按计划还款o 用户贷款申请延期o 车辆出现重大事故理赔o 合作平台服务推荐，获得客户。o 业务员在二手车交易市场地推。贷款金额 +还款计划 +客户信息确认 4级审核风险评估客户确认方案(贷款金额 +还款计划 +智能硬件安装 )客户经理上门，车价评估放款贷后专职客服管控还款计划客户信息收集个人信息 +抵押物资质业务小组构成：o 债权部门负责人o 风控o 客服o 产品经理o 危机应对人员理财产品（债权）上架6、业务操作流程营发展规划汽车金融平台新车 二手车 增值服务金融服务对接方案1、业务拓展规划o 汽车电商平台：汽车之家、团车、腾讯汽车等o 线下销售平台：经销商集团、 4型交易市场等o 二手车电商平台：人人车、淘车网等o 线下销售平台：二手车交易市场、二手车经销商o 相关协会：o 车险服务：保险公司等o 售后服务：用车、养车、交易等o 汽车电商平台： 汽车之家、团车、腾讯汽车、新浪汽车等o 线下销售平台： 经销商集团、 4型交易市场等2、目标市场线下拓展规划2014年中国二手车区域交易情况据中国汽车工业协会、 中国汽车流通协会 统计2014年来，二手车交易量持续走高，全年二手车交易已达 605万辆，单月平均交易价格保持在 6万元左右。分区域而言，交易量前三的分别是 广东、四川与北京 ；中南、华东以及西南所占比重尤其偏大；重点发展区域为：华北（北京市花乡旧机动车交易市场）、华东（上海二手车交易市场、上海市莘庄旧机动车交易市场等）、西南（重庆西部国际车城二手车交易市场）、华南（广州宝利捷旧机动车交易市场、广州广骏二手车交易市场、广州华南汽贸广场）第一阶段： 2015年 7造品牌第二阶段： 2015年 10场拓展第三阶段： 2016年 122015年 7月，产品定型 信版，开发，上线，基础功能。2、 2015年 7月 牌塑造，第一阶段预热传播。口碑、事件营销、媒介传播。微博 &微信 &联合推广。3、 2015年 7手车平台合作对接。4、 2015年 8融产品设计。5、人员招聘，产品经理 +技术 +风控。阶段核心 动端产品上线，前后台正常运营，开拓 1易模式初期运营。1、 2015年 10牌推广。2、 2015年 10、 2015年 10外合作拓展。4、 2015年 10下车友活动，线上签到挣得积分。阶段核心 专注二手车贷、车抵贷业务，平台知名度拓展， 拓展 1心区域城市拓展。1、 2016年 3月进行下一轮融资。2、 2016年 1系统 加会员功能。3、 2016年 1高品牌知名度，同步品牌推广传播。4、 2016年 1注册用户回馈，提高用户满意度，增强融资能力。阶段核心 专注二手车贷业务，开拓车辆抵押业务，金融产品多元化涉及。3、整体发展规划4、核心业务团队要求技术团队o车载智能硬件o云计算大数据处理o数据安全o业评估团队上门服务o具备信贷出身能力复合型人才o贷前确保 3小时完成初审o贷后跟踪追偿o多样性贷款方案设计o多渠道业务合作客服团队o前端业务专业服务能力o后需客户需求对接o单一客户需求挖掘能力风控团队o金融行业o5年以上风控从业经验o4级审核机制（初审 审委会 确保 24小时完成终审依据“互联网 +金融”创业班底，平台核心业务划分为技术、运营、客服、风控四大部门，技术团队包括平台多渠道产品优化，车载智能硬件功能完善，数据数深度挖掘等核心内容；运营团队分为贷前和贷后两大业务范畴，包括打通多平台业务合作，信息审核和贷后跟踪，追偿，以及不良业务处置；客服团队响应客户关于贷前和贷后的业务咨询服务，并且对平台客户需求进行主动挖掘；风控团队作为重中之重，要求具备丰富金融行业风控从业经验，依托 高效率，降低风险。五、未来：中国最大的汽车金融平台新车 二手车 供应链金融 车主增值服务 交易 后市场1、核心团队介绍：周瑜 丨 创始人毕业于北京航空航天大学交通学院车辆工程专业，曾就职于搜狐、腾讯、网易等公司，拥有 7年汽车行业媒体和销售经验 。历任腾讯汽车内容负责人，网易华北销售总监，车讯网副总经理兼全国销售总经理。赵威 丨 联合创始人毕业于中欧国际工商学院，曾就职于 行、 有 12年的金融业工作经验，历任 车金融公司风控总监，全面管理汽车金融业务的审批决策、放款运营及贷后催收管理业务。胡军成 丨 产品经理8年互联网产品经理经验，曾在大麦网、浪淘金、 91金融任职产品经理，先后担任 91金融副总裁，金信网副总裁。陶利 丨 就职于易车网、网易、车享网等公司。在易车网历任高级研发经理、产品研发总监职务，主持开发了易车网数据库、经销商库和车易通等核心项目。韩杨 丨 销售负责人曾就职于易车网、 51汽车网，拥有丰富的汽车行业客户资源和销售经验，对新车与二手车业务都有深刻的理解和认识，在汽车互联网行业从业超过 13年。高瑾 丨 市场 务过的客户：郑州日产、 马中国、上海通用、东风日产等知名客户。组织架构： 60人 李泉水财务经理1人产品经理前端后台设计风控贷后客服自建 高瑾对外合作市场部公关部2、 2015年团队配置融资需求：本轮融资需求面议。预计使用周期 9金用途：1、 市场推广（ 30%） ：对外合作，地推，品牌矩阵搭建，注册用户拓展和维护。2、 人力成本（ 30%） ：主要集中在风控团队、产品、技术、运营、客服以及人员培训。3、 产品研发（ 40%） ：硬件研发制造（成本 200元预估）优化产品，提升用户体验和用户数据挖掘能力。平台安全体系不断完善，提高平台风险防控能力。3、融资需求与资金用途瑜138
文档加载中……请稍候！
下载文档到电脑，查找使用更方便
10 皮蛋 &&14人已下载
还剩页未读，继续阅读
<a href="UserManage/CopyrightAppeal.aspx?bid=104470" title="版权申诉" class="fLeft works-manage-item works-manage-report" target="_blank"
关&键&词： 汽车金融 商业计划书 汽车金融商业计划书 PDF
& 皮匠网所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
本文标题：汽车金融商业计划书_ 链接地址：
当前资源信息
编号： 14155
类型： 共享资源
格式： PDF
大小： 1.48MB
上传时间：
copyright@
皮匠网网站版权所有 经营许可证编号:湘ICP备学习金融专业的一份计划书_百度知道
学习金融专业的一份计划书
我是一个大二的金融学生，我想把金融学得很好很好，有没有人能够给我提供一份学习计划书，就是我要从哪些方面去完善自己的知识，设计要去考的的一些攸关证书，比如说英语的、本专业的，以及对我未来的职业规划有何好的建议。特别感谢勒。
我有更好的答案
英语：数学：统计经济：经济学，国际金融财务：包括会计，财务分析金融：包括银行管理，风险管理，金融工程证书：证券从业资格证书，CPA，等等
采纳率：47%
学习好专业课程的同时多关注一下当前金融行业的发展，多阅读相关的书籍，英语的确十分重要
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
计划书的相关知识
&#xe675;换一换
回答问题，赢新手礼包&#xe6b9;
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。怎么学写商业计划书，什么专业才学得到？_百度知道
怎么学写商业计划书，什么专业才学得到？
我有更好的答案
现在信息发达，如果你想，大部分的知识都可以学到。而精通与否，则是学到以后的事。你想学商业计划书，很简单，看到这个答案后，不用再去想问题了。在百度里搜商业计划书，下上几份别人的，和一个模板。然后开始照着计划书的模板开始。你需要先学会开车，再去考虑漂移之类的技巧，所以，一切的开始，你需要先上车，亲自试着抓住方向盘。
管理大类的专业都会学习到，比如：市场营销、人力资源、工商管理等等专业都开设商业计划书撰写的课程。
本回答被提问者采纳
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
北京市第一中级人民法院的相关知识
&#xe675;换一换
回答问题，赢新手礼包&#xe6b9;
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。金融研究计划书_百度文库
赠送免券下载特权
10W篇文档免费专享
部分付费文档8折起
每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
金融研究计划书
&&金融研究计划书
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
&#xe64e;加入VIP
还剩5页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
挑战杯大学生创业计划书竞赛作品.doc 79页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
&#xe600;下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
··········
··········
一、执行总结 4
1.1 公司简介 4
1.2 项目背景 4
1.3 产品介绍 4
1.4 市场现状 4
1.5 营销策略 4
1.6 融资方式 5
1.7 财务预测与分析 5
1.8 风险资金的退出 5
1.9 组织和人力资源管理 6
二、公司概述 7
2.1 总体介绍 7
2.2 企业文化 7
三、项目产品和技术 9
3.1 产品介绍 9
3.2 产品创新 9
3.3技术优势 13
3.4 加工优势 14
3.5 知识产权 14
3.6 研发人员 14
3.7 技术依托 14
四、市场分析 15
4.1 市场背景 15
4.2 环境分析 15
4.3 行业分析 19
4.4 市场容量及其发展趋势 23
4.5 目标市场 24
4.6 客户购买准则 25
五、企业战略 26
5.1 战略概述 26
5.2 企业战略 26
六、市场销售 28
6.1 营销战略 28
6.2 营销宗旨 28
6.3 产品策略 28
6.4 价格策略 29
6.5 渠道策略 30
6.6 促销策略 31
6.7 品牌策略 32
6.8 关系营销 33
6.9 营业推广 34
6.10 服务营销 34
七、生产管理 36
7.1 生产理念 36
7.2 生产要求 36
7.3 生产设备与人员 36
7.4 技术支持 37
7.5 模式与策略 38
7.6 生产工艺流程 38
7.7 质量保持 39
7.8 研究与开发 40
7.9 厂址选择与布置 41
八、企业融资 43
8.1 投资的基本情况 43
8.2 项目分析 43
九、财务预算和分析 46
9.1 主要财务假设 46
9.2 财务预算 46
9.3 财务指标分析 52
十、公司管理 54
10.1 组织形式 54
10.2 部门划分及主要职能 55
10.3 管理原则 56
10.4 创新管理 56
十一、人力资源管理 58
11.1 人员招聘 58
11.2 薪酬结构 59
11.3 培训 59
11.4 绩效考核 60
十二、风险分析及防范 62
12.1 风险分析 62
12.2 风险防范措施 62
十三、风险资本的退出 64
13.1 退出方式 64
13.2 退出时间 64
十四、法律与税收 65
14.1 政策法律 65
14.2 税收保险 65
一、团队管理 66
1.1 团队项目管理 66
1.2 团队成员管理 66
1.3 团队成员介绍 66
1.4 技术顾问 68
1.5 法律顾问 69
求职申请表 70
人员年度培训计划表 71
员工年度绩效考评表 71
第一年季度资产负债表 72
第二年季度资产负债表预计 73
连续五年资产负债表 74
一、执行总结
1.1 公司简介
行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术公司，它拥有生产人工膝关节模拟运动试验机的专利（国家专利专利号: ）。经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。本公司主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。公司初期拟选址：郑州新区产业园区。
公司奉行“质量求生存，信誉谋发展”的宗旨，并致力于把我公司发展成国内唯一一家自主研发、生产人工膝关节模拟运动试验机的企业。目前，我公司还拥有高水平、高素质的创业团队和科研队伍并以河南理工大学机械与动力工程学院为强大的科研后盾。公司注重总体发展战略，短期目标与长期目标相结合，不断扩大规模，占领市场，我们已经是国内人工膝关节模拟运动试验机行业的先行者，我们还要做该行业以及相关行业的开拓者。
1.2 项目背景
目前，全球每年进行的人工关节置换手术约180 ～200万例，在西方发达国家人工关节的置换率为千分之一，即1000人中就有1人置换过人工关节。由于思维观念、经济因素和医疗条件所限，我国人工关节置换的比率和绝对值都比较低（去年我国共进行了3.5万例人工关节置换手术），但是我们可以看到，同以前相比，近几年的进行置换手术人数的增长率很高（基本以每年10个百分点增长）。我们认为随着国民经济的发展、人们观念的进步和医疗体制的改革，我国进行人工关节置换人数的增长速度会越来越快。据有关部门估计，未来我国关节置换例数会以约15％～20%/年的比例递增，这样5年后人工关节置换手术可达每年10万例，行业直接产值为20亿～40亿，因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。随着人工关置换数量的增多，人们对人工假体的质量要求也必定会提高，出于伦理道德的考虑不可能把人工膝关节直接进行人体试验。而要研发、生产出更适合人体的人工假体必须要经过相关的模拟，因此人工关节置换行业的增长必定带动人工关节模
正在加载中，请稍后...