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为什么今年的建材生意这么不好做
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为什么今年的建材生意这么不好做
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为什么今年的建材生意这么不好做
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装修从哪入手？
从免费户型设计开始…
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A：一是房屋周围经常有交通工具行驶，二是自然造成
A：没有买过，不过看到你的问题估计以后都不会再买了
A：比如说：油漆。细木工板。奥松板等。小装饰五金件。洁具等。利润都是比较大的！首先来说：你没有经营过类似的生意，所以让你直接入手的话，确实有些困难。建议你上手自己有渠道的项目。家装建材你哪个方面有优势，或是有渠道。分析当地市场的投资环境与前景在入手也不晚。就洁具而言，如果是做品牌代理的话，首先资金要在50万以上，同时品牌也会考察你的渠道及市场能力等。利润一般在50%，这就是行业*利。但是现在品牌众多，如何在竞争中生存发展，也要看个人的经营手段与能力。
A：它是对人体最大的伤害，因为油漆气味在短时间很难挥发完。这种情况就像刚装修完的房子不能住人的情况一样，做油漆处理的家具一般式不环保的，最怕的是板件内的甲醛值超标，再买些竹炭放在柜子里帮忙吸收柜内的异味，最好的处理办法就是在房间内多放置几盆芦荟来净化室内空气，另一种方法就是投诉到飞美公司讨说法和解决方式，但没有气味。有气味一定是油漆味，表面做的是油漆处理，你有可能是买的板式家具你好，一般油漆气味很浓
多谢邀请。唔，我现在在移动互联网比较多，智能家居不是特别了解了。这个问题问了 savant system 中国区总经理 秦文彤 ，他*回复：因为目前在家居中的各种电器设备通讯标准并不统一，需要严格按照不同规范做好安装布线。额，这句话大概还是不能解惑… 虽然秦文彤是讲*高手，但他没空写*。布线在一切行动之前，就像建筑图纸。现实中好的布线施工方比较少。记得之前案例，有别墅装修，工人换几批，最后电路勉强接通，里面任何电器都不能用，会烧掉。这是电压问题。强电弱电，监控设备电线，网络线，感应器线路等等，都要实现画图，按照指定方式安装。但布线不挣钱，不像装修，或者智能家电，布线对家庭品质提升看的不明显。设计根据你未来使用方式设计。比如日常使用，开关灯，上网预留的线路和借口。如果在网线借口留在浴室，走到阳台才能开客厅的灯，这种设计应该会被客户砍*。实现需要预估你需要的智控环境。哪里是休息室，哪里是卧室，哪里放床，因为感应器设置会在你行动范围触发，比如半夜下床，卫生间会自动亮小灯，感应器应该设计在床脚。窗帘的控制，电视的接口等等，都要提前考虑。一切都在你装修之前的之前。嗯，供参考。
A：楼主沙发的好坏是决定了我们的品味的，有很多选择的方式：1我们第一眼看到的应该是沙发的这个框架的一个质地问题的，把沙发用力的左右摇动一下，看看是否坚固，而且要看看是不是有虫洞什么的2看看垫子的质量，这个质量一般是指我们的这个布料的材质的，而且还要注意一些回弹性能的，因为这样才能坐得舒服3看面料，楼主说的华意沙发这么贵很重要的一点就是他们家的面料使用的材质都是高档货来的，真皮啊，还有全手制布艺沙发的，造诣非常高的。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。家居建材企业应如何开拓营销渠道
&&近年来，我国家居建材行业的市场越来越壮大，旺盛，也越来越多的国内外企业来抢占国内这个大市场，导致这个市场的竞争更加剧烈。各企业也想尽办法采用各式各样的方式拓展渠道，科学有效营销。对于经销商来讲，一个响亮的品牌是什么?是销量，是利率、是形象?但是最关键的是销售的效率。
&&一般来讲，畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业的主要来源，所以经销商的销售成本比较小，还会带动其他产品的销售，这样可以从其他产品上面找回利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度，笔者在建材市场上发现，
兴发、中铝、忠旺等名牌铝型材的经销商比比皆是，可见一个经销商选择品牌的重要性。
&&而近年来，我国家居建材行业的市场越来越壮大，旺盛，也越来越多的国内外企业来抢占国内这个大市场，导致这个市场的竞争更加剧烈。各企业也想尽办法采用各式各样的方式拓展渠道，科学有效营销。处在销售渠道中的二级经销商们他们如何在这个竞争激烈、复杂的商海中生存呢，如何才能经营好他们的生意呢？近日，笔者对二级市场的经销商进行了经营管理状况调查，并对其生存之道提出了客观的建议。
&&家居建材企业渠道拓展基础
&&这里渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。
&&从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是厂家和经销商的问题，经销商选好分销商主要从以下5个方面进行
经营实力。这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。
管理水平。要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由坐商改为行商，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。
营销模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。
运作经验。对于经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。
合作意愿。选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。
&&家居建材营销渠道与模式分析
&&对于经营门窗幕墙的经销商来说,一定要重视这种影响途径,特别是没有太多销售资源的经销商更是如此。团购对于被购买的企业和品牌来讲，具有非常重要的战略意义和现实意义，可以说几乎每个企业都有团购的行为，但并不是说每个企业都能够重视团购，并且能把它做的尽善尽美。团购营销主要有几个特征
消费集中，大多数团购客户都要明显的季节性，都会选择装修旺季进行。
价格低廉，大多数团购都是现场交易，不需要资金周转，而且营销费用低，利润比较可观。
营销环节缩短，团购模式和普通的消费者购物是不相同的，经销商只需要和团购的负责人进行洽谈即可，这样就省略了很多的中间环节。笔者认为，在中国这样一个巨大的消费市场里，团购的市场显然不可小觑，尤其是关心身心健康的家装产品，就更不能等闲视之。
&&相信导购与服务的力量
&&有很多经销商认为，其实导购起不了很大的作用，尤其是像铝型材这样的建材产品，关键的是产品，不是人，如果这样认为可就错了。虽然从表面上看导购只是带着客户看看产品，介绍产品和讨价还价之类的，但是从实质来讲，远远不止这些。导购是一项非常复杂、细腻的工作，他同时要具备望、闻、问、切的技巧。
&&望，即观察，就是对客户进行观察，包括年龄层次、衣着打扮等，还要去观察客户的言谈举止和消费能力，从而对客户做出初步的判断，推荐适合的产品。在门窗和家居的消费中，如果有设计师在场的话，很大一部分就由设计师来定夺了，导购只需要跟在后面等待客户的询价就可以了。
&&闻，即聆听，就是仔细的倾听客户的问询，客户在购买某些产品时，可能会和家人或者朋友一起，他们之间就会有对产品的不同的看法，细心的导购就会从他们的交流中获取很多有价值的信息。
&&问，即询问，在获得初步信息后，导购就要适时的进入到问这个环节，在问的过程中，有以下核心信息至少要了解到，如房屋面积、房屋层高、装修风格等，只有掌握了这些信息，才能为客户采购做好参谋，提高成交率。
&&切，即提建议，对于客户而言，导购就是这个行业的专家，因此在这个环节要考虑到客户的真实需求，设身处地的为客户提供选购建议，不要一味的给客户推荐比较昂贵的产品，要给客户算经济帐，给他们搭配出比较经济的产品组合，这样才能博的客户的认同和信任。
&&现代商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于
产品的经销商来讲是很重要的，所以可口可乐公司老板敢说，我把我的厂房全部烧掉，我一样可以做到今天的规模，只要给我可口可乐的品牌。像麦当劳、百事可乐这样的公司，现在他们的经营已经脱离了产品，变成一种文化，一种价值观念，一种宗教信仰。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。做好建材渠道 新形势下的主动营销
刘滢家电行业以前一直把家电连锁卖场当作最重要的渠道，然后是电商。建材渠道被家电类产品重视，也不是所有的品类都重视，而是安装售后环节多、个性化较强的品类。建材渠道的存在已经有二十多年了，为什么现在才被重视？这一方面是因为以红星美凯龙和居然之家为代表的建材卖场跟国美苏宁一样，也是上市公司，在全国各地都有连锁卖场，他们自身的营销能力在提高，并形成了独特的销售模式。另一方面是因为地产的发展和消费升级，家庭装修越来越复杂，家电产品虽然是标准化产品，但是也要满足消费者个性化选择并与家居环境更多地融合的需求。因此，建材渠道的精准营销正在形成一股具有独特氛围的营销势力，让安装类的家电产品不得不去重视，研究和适应。烟灶品牌和净水品牌是目前在建材市场运营最好的两个家电品类。常规的烟灶品牌方太、老板、华帝依靠建材渠道获得了大幅度的业绩增长，集成灶品牌火星人、美大等，依靠建材渠道获得了市场的突破和高速增长。尤其是集成灶行业，建材市场几乎是他们的主流通路。集成灶的火星人、美大、亿田、帅丰、森歌五大品牌在建材渠道都有千家左右的门店，每个企业销售规模也已经发展到了8～10亿元的销售规模。当然，所有的家电品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的发展。但是，建材渠道不是一个店，也不是按照家电行业固有的销售模式存在的。因此，常规家电品类在建材渠道要想获得长足的发展，必须打破原有体系的障碍，或者说在设计营销策略的时候能够将建材渠道打包在通盘的营销策略中。如果没有全盘的规划，只是把建材渠道简单地当作专卖店体系中的一部分来对待的话，是做不好建材渠道的，还会伤及其他渠道的发展。常规的家电品牌营销想到的推广营销都是做好各种媒体的广告传播、终端门店形象建设，等着消费者来购买就可以了。对于建材渠道品牌所作的主动营销的市场行为比较抗拒。在家电品牌的专卖店里，大多只有导购员外加一个店长这样的配置，其他的配置都在后台，他们不太愿意去一个一个新楼盘、家装公司、装饰公司、设计师上门销售。如果让家电品牌和代理商按照建材的模式去运营专卖店，他们自己的经营思路还没有完全调整到位，还需要调整内部的管理模式。所以，做好建材渠道，不是一个渠道总监能决定的。反观以索菲亚、欧派橱柜为代表的建材品牌，他们的业绩每年都在以30%以上的幅度在增长，依靠的就是全国各地的专卖店网络。建材企业的一个专卖店就是一个城市的销售体验服务中心。例如，贵阳的一个索菲亚专卖店年销售额达1亿元。这样的一个门店往往有几十人的团队，每3个人组成一个业务单元，包括设计师、业务和售后安装服务等角色，十几个小团队，负责不同的业务渠道和区域，到门店以外去主动寻找精准客户、精准订单、微信营销、社群营销，开拓市场。家电行业的营销竞争从渠道为王到终端为王，到现在的精准用户流量为王，找到自己的精准客户并成交。和过去几年相比，现在的家电企业获客成本大幅度上升，从这个角度看，家电品牌对于建材渠道是既抗拒又接受的，抗拒的是不想按照建材渠道的营销模式调整自己的营销策略，接受的是想向多渠道发展，向建材渠道发展，向建材企业学习。当然，优秀建材企业的成功绝不仅仅是专卖店团队配置这一个特点，更关键的是从营销策略对于建材渠道营销的支持。其中，比较关键的核心是价格体系的设计。小家电品类从厂家到代理商，中间的毛利设计都是基本固定的。这个毛利空间的设计是以家电连锁卖场和超市等主流渠道收取的扣点结合其他各种中间环节所需要的费用综合考虑的。在这个毛利空间下，同一地区内，管理好的代理商和水平低一些的代理商之间纯利的差距不到3个百分点。例如，小家电品类从出厂到零售基本上都是50%以内的毛利（倒扣），最多也不会超过60%。也就是说，一个小家电产品厂家出厂价是500元，最终消费者购买的价格不会超过1000元。除了卖场固定的25%的扣点以外，导购成本、进场费、仓储、物流、促销等，所有的费用加起来基本上就已经占用40%以上费用率了。如果是特价机占比多，肯定就会赔钱，销售量越多，亏损越大。高端产品的毛利空间大，代理商才有销售的积极性。小家电企业的营销思维就是不愿给各级渠道设计很高的毛利率，担忧代理商产品销售的价格高了，就没有市场竞争力了。所以，厂家给产品设置一个最高零售价，阻止代理商获得高毛利。这几年家电品牌在电商的高速上升，导致最终的结果是，渠道的毛利率越来越低。再看彩电、 冰箱等大家电大多是厂家直营到家电终端卖场的模式。因为竞争激烈，卖场获得的毛利很少，彩电、空调对于家电卖场的贡献就是现金流和销售额。反观烟灶行业，是家电卖场中最大的毛利和费用贡献品类之一。主要是因为卖场除了可以收取近三成的扣点以外，还可以获得很多烟灶品牌营销费用的支持。因为家电渠道的变革过程，正是方太老板等烟灶品牌大力度拓展渠道网络的时候。烟灶品牌为了能够支付高昂的渠道成本，设计价格体系的时候，就预留了足够大的毛利空间，同时方太老板等浙江烟灶企业定位高端，不打价格战，这两个举措为烟灶品牌后期在建材渠道的快速发展打下了很好的基础。而建材产品从出厂价到零售这个过程中必须预留出2.2倍～2.5倍的毛利空间，才能运作。但这个毛利空间并不是被代理商拿走，而是用这个毛利在建材渠道的各个环节与营销组合，诱人的打折，超值的赠品，专业的设计，周到的售后等，精准地找到客户并达成销售。集成灶行业起步晚，他们是直接进入建材渠道的，所以他们的价格体系设计也是有针对性的，反而省去了很多的周折。再看常规的家电产品进入建材渠道的初衷。是因为家电连锁卖场的市场份额大幅下降，电商的客单价低，建材渠道反而受到了品牌和代理商的重视。但只有重视还远远不够，只是把店开到建材市场还远远不够，如果用家电连锁的产品放到建材渠道里销售也不行。因为家电卖场里的毛利跟建材渠道差了三到五成的毛利。代理商没有足够的资源去做推广活动，建材市场的人流量远远不如超市和家电卖场，没有活动就没有销售。例如，一个建材市场平时的消费者也不多，需要品牌的专卖店自己组织各种活动和参加联盟活动，提前1个月开始蓄水客户，引流到一个平台，定时爆破。后期再搭配转介绍等其他的营销手段。还有，建材渠道要与装修公司紧密结合，而装修公司和设计师也是需要大量费用支撑的。有的装修公司不但有30%的提成，甚至还有进场费；设计师也有30%左右的提成。某集成灶品牌单单靠建材渠道已经完成了6.8亿元的销售额。该品牌的营销总监坦陈，他们最初发展的时候就是草根模式，拿出几万元的加盟保证金，再花十几二十万开一家专卖店就可以。但这些初期合作的客户中最多只有50%能活下来，尤其是做家电卖场的客户，流失率甚至一度高达80%。他们花大投入装修店面，以为开个店摆在那里就行了，但没有有经验的操盘手来布局，组织不出能够跑小区拉业务的团队。所以，做家电卖场的代理商进了建材渠道之后没有盘活思路，亏得一塌糊涂。后来，该集成灶品牌用建材产品的经营思路辅导代理商管理和运营专卖店，强迫代理商每个月组织活动，每个月组织培训，经过几年的时间，平均单店的产出已经超过百万元，新客户的成活率也大大提高。建材品牌的单一专卖店预计年销售额是1000万元，操盘手会分解任务额，工程部要完成的任务额，设计师体系需要完成的业绩比例，装修公司的份额，新建小区的任务额，甚至售后安装团队也有一定的任务额。这样形成多点动销之后，专卖店的业务量自然提高了。同样，2016年起，新风行业进入风口市场。新风行业有几个明显的流派，一是松下、远大这样经营多年有实力的老品牌；二是有一定实力背景的品牌；三是更多新进入市场的草根品牌，依靠营销手法获得市场增长。很多的新风品牌最初找小家电的客户合作，效果不是很理想。主要原因就是新风的主要市场在建材渠道，小家电客户缺少建材市场的运作经验。未来几年，新风行业仍旧要依靠建材渠道发展，也一定要用建材的营销思路做市场。从建材渠道的这个营销特点，可以看出，市场已经走到了精准用户流量为王的时代。不管是大家电还是小家电，都要转变思路，通过精准营销，找到自己的客户。另外，目前中国中产阶级的快速崛起，抓住中国的消费升级机会是企业转型发展的有利时机。巴菲特在分析投资企业的时候说，一个有价值的品牌，不但每年要有5～10%的提价空间，还有稳定的市场增幅，而消费者不会因为涨价而流失市场份额。产品卖的贵，市场占比还在增长。这就是好品牌的市场体现。近年来市场火爆的戴森就是这样的品牌。国内品牌的电吹风不足百元，还在想怎么降价促销。戴森的电吹风是行业均价的几十倍，但是仍然会卖断货。这其实就是戴森给国内品牌的启示，他们看到了现在的中国市场消费升级的趋势，判断出消费者需要这样的产品。有的品牌用制造业的思维做市场，或者用二十年前的思維，总是想通过降价来获得销售量。制造业思维就是通过扩大规模不断地降低采购、制造和人工成本。做营销的用制造思维就是拿低价商品把市场占有率推上去了，但是均价下来了，企业的利润空间也就没有了。现在的消费者，虽然也在乎性价比，但更需要高品质商品的性价比。所以，品牌大力度进入建材渠道开专卖店，首先要为建材专卖店提供专供的产品，设计出高于家电卖场的毛利空间，再组织好建材渠道的营销活动，最终才能做好建材渠道市场。市场格局变了，消费者变了，企业也一定要根据形势变化而改变。企业运作建材渠道，既要看到消费升级的趋势，提供好的商品，也要用建材渠道的营销策略、思路和手法做建材渠道。
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