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共享充电宝到底是怎样的生意?圈内投资人这样说|唐永波|充电宝|投资人_新浪财经_新浪网
  共享充电宝到底是一门怎样的生意?圈内的创业者和投资人对此都有些想法
  2位创业者,3位投资人,在这些圈内人眼中,共享充电宝到底是一门怎样的生意?
  来源:界面新闻
  2017年以来,小电科技的CEO唐永波已经数不清自己到底和多少投资人聊过共享充电这个项目了,事实上,在去年12月的时候,其和金沙江创投的天使轮融资就已经基本敲定。感谢共享单车,如今,唐永波几乎不用再费口舌就能让投资人理解共享充电宝这门生意的商业模型。
  3月底,不少投资人都因要参加第四届移动互联网岳麓峰会而聚集到长沙,朱啸虎也给唐永波打了个电话,“这儿有很多朋友,你也来见见吧,和大家聊聊小电。”
  可在此之前,唐永波对小电一直是保密的,连朋友圈都没有涉及过自己过去大半年到底在做些什么,于是,为了让第二天的介绍“轻松”一些,唐永波决定提前一天向媒体放出融资信息。可谁知,3月31日,在小电放出新闻稿不久,街电也放出了自己的A轮融资信息--就这样,所有拿到钱的公司都坐不住了,短短10天,共享充电宝行业就爆出了近4亿的融资总额。
  谁也没想到,唐永波的一次无心之举,就这样像多米诺骨牌一样掀起了一个风口。昨天晚上,更是放出了聚美优品3亿元人民币投资街电,且陈欧出任董事长的消息。
  这个游戏的玩家越来越多了。而现在,趟过最早一轮风口浪尖的唐永波终于有机会和几位同行一起坐下来,聊聊这个至今还让不少圈外人无比“困惑”的生意。共享充电的需求真的成立吗?为什么我们似乎从来没有在餐厅见过小电的产品?未来会出现百充大战吗?来听听这些圈内人怎么说。
  以下是小电科技创始人唐永波、Hi电科技创始人刘文源、元璟资本合伙人陈洪亮、红点中国合伙人张涵以及祥峰投资合伙人赵楠在36氪风口汇的讨论实录:
  为什么会想到去做共享充电宝?&
  小电&唐永波:15年6月,我从阿里出来,我的上一个创业项目叫空格,做的是技能共享,我们知道58其实一直在做这种长尾的服务,所以我也会经常的去和姚劲波、杨浩涌他们去交流,去年8月的时候,我约了一个58同城投资部的人来杭州聊项目,可能头天晚上手机没充上电,第二天早上起来发现电量只剩20%,到火车站要碰头的时候手机就没电了,你说多急?当时我就觉得出门在外手机充电是个刚需。&
  后来我们就在深圳找了几家关系很好的餐厅做测试,做了几个比较粗糙的桌面充电宝出来,看会不会有人去用,我们还在产品上贴了二维码,看人们愿不愿意为它付费,后来我们发现,人们不仅会用,也有付费意愿,这个时候我们又花了20多万请人做了需求调研,加上自己焊了三四十台产品去北京和杭州的各个不同的场景做测试,测完一轮我们才算是心里有底。
  Hi电&刘文源:刚刚唐总从需求层面解释了,我想再从大环境方面解释一下共享充电宝出现的背景。首先是中国在线支付在腾讯、阿里两家巨头纷争后,形成了良好的格局,为线下共享充电宝发展提供了整体大背景;其次是参考滴滴、快的的&C2C&共享模式,这类模式需要平衡供给双方,如果不烧钱,很难形成规模,用户的获取速度甚至比不上流失速度。&
  而&ofo、摩拜出来后,我们看到供给方是可以自主决定的,只要找到需求方就行,这是一个相对更完美的模型;再次就是所见即所得,用完即走。带给我们的启发就是,共享模式需要找到一个成本低的东西,才可以大规模布点,以及模型要足够好,才能滚动得比较快。
  目前的铺设情况是怎样的?为什么感觉大街上还很少能看到桌面型的充电宝?&
  小电&唐永波:我认为创业者不应该被投资人的速度影响。不是说投资多、轮次多,速度就要盲目的快,充电宝这件事还有很多细节需要处理。小电的产品在&1&月份就出来了,只是一直没推。所谓兵马未动,粮草先行,前面的坑填不满,越到后面欠的债就越多。调理考核机制、供应链、运营支撑平台、内部协作系统,内部发生好的化学反应之后,才能应对市场的挑战,铺是一定要铺的,但铺之前你要保证你的数据、你的后台、运营都能跟上。不过现在小电的基础已经打的差不多了,这个月我们就打算大规模铺,预计是以直营+渠道的方式在全国开辟出&30&多个城市。&
  Hi电&刘文源:充电宝这件事在前期要做充分的准备,产业链上中下游各个环节要一点一点去抓,CRM&系统这类配套都要准备好。从中国的人口红利来说,这是一个很大的市场空间,线下暂时看不到,其实正好说明了我们还有增长空间,至于具体的铺设数据,现在还不太适合说。&
  共享充电宝为何能在短时间如此密集的融资?&
  红点中国&张涵:当一个新项目有对标模型的时候,资方对这个项目的理解和调整都会更快、更容易,而全新的模式则要花更长的时间去理解。从过去一年多整个共享单车市场的发展来看,共享充电宝这件事也可以去对照演绎。资本越集中对创业公司发展来说更有优势。所以共享充电宝的这轮融资其实和共享单车已经教育了投资人也有一定关系。但我觉得大部分机构最终在做决策时,还是需要考虑项目具体的模式,早期项目主要就是看市场、团队和产品。&
  从需求的角度来看,目前智能手机承载的功能越来越多,网速越来越快,但手机掉电也越来越快了,充电宝的需求在短期内还不会受电池技术提升影响,同时&90、95&后成为主流消费人群,和&80、70&后不一样,即使家里有充电宝,他们很多时候还是不会带出去。
  然后是模型本身,拿来电来说,来电的团队不是互联网出身,但他们做的比较早,积累时间也长,虽然资产比较重,但其产品成本、损耗率、运营成本等都比共享单车低,模型更健康,且在大、小场景下都有发展空间。
  我认为资本在这个阶段起到的其实是封锁通道的作用,既避免更多的人进入这个市场。另外,其实媒体是有一定的滞后性的,其实来电和我们在1月份的时候就已经聊完了融资,是最近两个月才报出的。
  祥峰投资&赵楠:有一点需要明确的是,大多数VC投项目不会去追风口,不会因为这个项目是风口就产生积极判断,主要还是看需求和单体模型,切入模式、商业延展性也很重要。具体到充电宝,不管是小电、街电还是来电,都不是在媒体报道之后一窝蜂去做的,而是经过了长时间的沉淀。这个市场一开始的投机属性并不强,但不妨碍现阶段催生了很多投机行为。&
  从融资上来说,共享单车的经济模式已经让大多数VC熟悉了这种赚钱模式。另外,从流量的角度考虑,目前线上流量越来越贵,纯online的流量抓取在短期内已经不会有特别巨大的机会。但商业的根本逻辑就是抓住流量,而线下场景恰恰能聚集流量。
  共享充电之所以比共享单车更快成为风口,既有投资人觉得他和共享单车有可比性的因素在,也有创业者在其中发挥的作用,其门槛、成本都比共享单车更好,加之媒体的推波助澜,三重因素结合在一起,阴差阳错造就了当下的风口。但是否是真风口,还要消费者说了算。
  共享充电宝存在壁垒吗?渠道到底有多重要?&
  小电&唐永波:充电宝和自行车的区别是,需要先to&B后to&C,所以能进入B的参与者有一定的机会,但这个赛道存在马太效应的,最终只能剩少数玩家。&
  关于渠道能构成壁垒的说法,我觉得是有点天真的,而且现在和创业和过去不同,现在真正的壁垒只有政策、技术和资金,首先政策,政策就是说,这个生意我能干你不能干,其次,技术,目前技术壁垒由于知识产权保护不足、表现的越来越低,可能也就能让你领先两个月就差不多了,而VC的爆发又让资金壁垒不断降低,所以真正的壁垒其实是团队以及运营的壁垒。
  我一直在说渠道资源不是万能的,否则给餐厅卖碗的人它握有全国那么多餐厅的渠道,他就能随随便便就把这些渠道拓展出来做CRM、外卖和充电宝的业务吗?不能,最后他还是在卖碗。
  元璟资本&陈洪亮:在渠道的问题上,我同意永波的观点,有渠道就能做事其实是不成立的,如果成立的话,那微信可以做创业公司做的所有的事情,淘宝也可以做。你要考虑你的渠道用户是可运营、可触达的,渠道的用户是否具有粘性,这些都达成后还要考虑渠道是有属性的,而属性很难迁移。&
  如何理解线下流量入口重塑?&
  元璟资本&陈洪亮:讨论“线下流量的重塑”是有价值的,这个话题主要可以体现在以下几个方面:&
  一是对于O2O模式的误解:过去的O2O主要都是在做线上和线下的导流关系,但是事实上,消费者心中没有这个概念。以共享单车为例,在线下看到自行车到扫码、支付、归还的一系列过程,是线上行为还是线下行为其实很难区分;只是通过这两个动作的结合去解决了一些问题。目前线下流量能真正体现的价值是线下的场景+线上服务的优势(例如:支付方式)来满足那些过去没有被关注的用户需求。
  二是从产品到服务思维的转变:相对过去卖产品的思维,现在主要是卖服务的思维,从产品到服务的最大不一样还是从用户的角度出发,体验不一样。过去的方式主要在于提高产品的质量,而现在需求上是对服务的要求。对于充电宝和单车而言,“所见即所用”的方式更是服务上主要的改变,卖服务更贴近用户本身。所以,我认为充电宝有多大市场,那么共享充电宝就有多大市场;甚至比传统市场的空间更大。
  三是存量需求的牵引:无论是共享单车还是共享充电宝,这种需求都不是造出来的。线下场景的重塑,切的是存量习惯,而不是再造习惯。既然是存量习惯又是刚需,迁移是非常容易的。
  红点中国&张涵:计算赛道有多大,有一些东西不能用存量思维去看。目前来看,服务升级带来了用户的边际增长。激发了以往被忽视的需求。以共享充电宝为例,如果真正把桌面型形态做到位,这个市场会比传统充电宝销售的市场空间要大,而且大好几倍,会激发出新的需求。如果认为是刚需,那么核心业务本身要是赚钱的,所以要先验证核心业务能否赚钱。后期在运营中,可以用红包补贴来抢占市场,但这不应该是前期有的行为。&
  共享充电宝的故事还有什么想象空间?&
  元璟资本&陈洪亮:所有的终局不是设计出来的,是自然而然走出来的。比如阿里最早做淘宝的时候没有想过支付宝业务会分拆,支付宝分开那一天没想过还要去做理财,最早做淘宝和支付宝也没有想到由于淘宝和支付宝这么大的一个体量,上千万的商家、几亿的消费者能够孕育出阿里云这样的服务,这个都是在做的过程中慢慢沉淀出来的。同时也是冲着用户的需求,做支付宝是因为用户有担保支付的需求,做阿里云是因为服务器搞不定双十一、双十二这么大的服务器需求,只能自己想办法解决这个问题。&
  共享充电宝如果本身不能赚钱,就说明这是一个伪需求。小场景中用户集中度更高,在用户触达和广告信息上都有很强的作用,但二维火模式现在还不考虑。同时,量不大的时候去讲商业渠道的扩展和广告,也没有基础。
  红点中国&张涵:小场景大场景殊途同归,领先玩家两种都会去做,但现阶段创业步骤使得每个人切入点不一样而已。纯从大场景来看,没必要在现阶段就把大型柜机想象成fen众。先把基础做好,后续延展会自然而然地出来。&
  共享经济是怎么从C2C演化到B2C的?&
  元璟资本&陈洪亮:无论是C2C还是B2B模式,最终决定的平台运营的效率。共享其实只是一个窗口,对于平台运营而言,模式的选择主要是为了降低交易成本,提高用户体验以及提升效率。以淘宝网举例,最早他们做的C2C模式,是因为B端不愿意加入,对于B端来说,平台迁移的成本太高;但是平台发展到一定阶段,B端的加入会有效的提高效率(专职的滴滴司机一定会比兼职的满足更多需求,提供更优质的服务),在这个阶段自然的就转向B2C的模式。这个过程中业态在发生转变,而且创始人和投资人的意志为转移。&
  对于供给端是平台还是自营,我还有一个看法。早期,平台没有太多竞争,可以选择平台的模式;但在多个平台在竞争的时候,自营效率会更高,也是对用户快速营造鲜明特色的方式。
  祥峰投资&赵楠:核心逻辑不是考虑共享的概念能套在哪个标签上。而是平台在持续演进过程中;应该保障效率的提升,可以规模化和持续化运作。对于VC来说,实际出发点是“这个东西需不需要被共享”,&未来还有那些没有被服务好的产品和行业?去关注这些蓝海才是应该掌握的问题。&
  对于自营和平台,目前国内大多数创业者都想做平台,但是真正能做成平台的生意其实越来越少了。自营是标准化的体验,效率高,但供给端特比较重。但对于不同行业以及供给端的区别,每个行业最后选择的模式都不一样,根本上来说,自营与平台效率的平衡才是关键。创业虽然在同一个大行业里,但每个玩家的选择不同。
  共享充电宝安全吗?&
  小电&唐永波:目前,使用锂聚合物作为原材料的电池仍然是最稳定最安全的,我给小电做测试的时候,是把电芯放在120度的烤箱里面连续烤72个小时,然后再让它充电,看它炸不炸,不仅如此,我们在投放前还会投保。&
  至于电池技术的发展,我们在做之前也去各大研究室做过调研,如果在三五年内,充电技术就能产生颠覆性的发展,那我们也不会去做这件事情了。
责任编辑:陈永乐
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全部答案(共2个回答)
比较高的品能
正品移动电源相同容量的,生产成本基本都差不多,只是品牌定位不同,导致零售差价很大。推荐你买旅电的,很耐用。
太空步滑步教学基础
9:10:45 | Author: 安培 ]
为了让大家能看懂,并更好的学习,今天特地修改了出这么个专门针对滑步的...
顺丰快递可以的
我用的品能的这款充电宝,挺好的!!
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由于坐着不动还往往会不由自主地弯腰,而弯腰将加重腰部肌肉的紧张度。长时间紧张状态不仅导致腰部肌肉易于疲劳,出现酸胀感和疼痛不适感,并且使得腰部的支撑力和稳定性降...
答: 最佳答案
第一,不能保证您所在的地区一定没有X波段测速,所以要小心,
第二,但不关闭X波段,开A模式,就像养了只鹩哥,一...
答: 大陆从模拟电路,数字电路延伸叫数字技术,数字xx.港台或广东开始叫数码技术(大概是数字编码的意思),后来可能因为数字产品听起来过于专业抽象,都跟着叫数码相机,较...
答: :当然属于,维修可以去数码产品的全国联保!
答: 耳机:天龙,魔声,AKG……
播放器:索尼A系列以上MP3等
每家运营商的DNS都不同,而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商,他们会告诉你的。(也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常,访问域名不行,而访问IP可以,则说明DNS设置不对)
另外,如果ADSL-电脑没问题,一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话,DNS可以不设置的,拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式,上网用户名密码是否正确。
(有个问题要注意一下,有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量,一般是采取绑定网卡MAC地址的方式,如果路由器设置都正常,试试路由器的MAC地址克隆功能,把电脑网卡的MAC复制过去)
铝属于两性金属,遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀,尤其是铝合金铸件的孔隙较多,成分中还含有硅和几种重金属,其防腐蚀性能比其他铝合金更差,没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水,甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀,产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后,在机械加工前,先要进行表面预处理,如预先对铸件进行喷砂,涂上一道底漆(如锌铬黄底漆),在此基础上再进行机械加工,以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
关于三国武将的排名在玩家中颇有争论,其实真正熟读三国的人应该知道关于三国武将的排名早有定论,头十位依次为:
头吕(吕布)二赵(赵云)三典韦,四关(关羽)五许(许楮)六张飞,七马(马超)八颜(颜良)九文丑,老将黄忠排末位。
关于这个排名大家最具疑问的恐怕是关羽了,这里我给大家细细道来。赵云就不用多说了,魏军中七进七出不说武功,体力也是超强了。而枪法有六和之说,赵云占了个气,也就是枪法的鼻祖了,其武学造诣可见一斑。至于典韦,单凭他和许楮两人就能战住吕布,武功应该比三英中的关羽要强吧。
其实单论武功除吕布外大家都差不多。论战功关羽斩颜良是因为颜良抢军马已经得手正在后撤,并不想与人交手,没想到赤兔马快,被从后背赶上斩之;文丑就更冤了,他是受了委托来招降关羽的,并没想着交手,结果话没说完关羽的刀就到了。只是由于过去封建统治者的需要后来将关羽神话化了,就连日本人也很崇拜他,只不过在日本的关公形象是扎着日式头巾的。
张飞、许楮、马超的排名比较有意思,按理说他们斗得势均力敌都没分出上下,而古人的解释是按照他们谁先脱的衣服谁就厉害!有点搞笑呦。十名以后的排名笔者忘记了,好象第11个是张辽。最后需要说明的是我们现在通常看到的《三国演义》已是多次修改过的版本,笔者看过一套更早的版本,有些细节不太一样。
销售额:指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。税法上这一概念是不含任何税金的收入。销售额适用于制造业、商业等。
营业额会计上指的是营业收入,税法指的是应税营业收入。营业额属于含税收入,适用于饮食业、运输业、广告业、娱乐业、建筑安装业等 。
是可以的,有以下要注意的地方:
01怀孕成功的话,因为有过一次葡萄胎,所以这次是格外小心的,以免再次葡萄胎的。晚上的时候是不能熬夜的,不要经常的玩电脑,手机,电视等具有辐射性的电子产品的。会在一定的程度上危害孕妇的身体健康的。02在饮食方面也是需要注意的,饮食上,是千万不要吃过于辛辣刺激的食物,不要吃含有色素的食物,不要吃过于咸的食物,在饮食上,最好是以清淡的口味为主,可以适当的补充维生素和营养物质等。03因为您以前是患有了葡萄胎的症状,所以在怀孕阶段是需要定期的去医院进行详细的检查的,因为孕妇在怀孕前三个月是非常关键的,这个时候是胎儿的器官发育的重要阶段,所以在平时的时候是一定要注意的。04作为孕妇的家人,在孕妇怀孕月份比较大的时候,是需要陪伴在左右的,不能让孕妇去拥挤的人群,以免呼吸不顺畅等。有任何的不适要及时的去医院进行治疗,祝您身心愉悦。
超声治疗子宫附件囊肿也有着一定的疗效的,但是人们需要使用超声来只要病灶准确显示出来的,这是需要考验医生的技能的,找到病灶以后,人们还要穿刺病变组织的,然后人们会注射一些使这些组织脱水的药物来进行治疗疾病的。
方法步骤:01外阴炎是比较常见的妇科疾病,是由白色念珠菌感染引起的,会引起白带、分泌物增多、尿急、外阴瘙痒等症状,要先检查外阴皮肤的颜色和表面,还要提取阴道分泌物做常规的妇科检查,以及是否有霉菌、滴虫细菌的分析,最后还要检查宫颈内部情况。02外阴炎的检查也就是比较全面的妇科检查,找出病因,对症治疗,治疗期间要注意个人卫生,禁止盆浴,也不能性生活,同时要注意休息,应该早睡早起,保证每天有8小时的睡眠时间,提高身体免疫力。03外阴炎患者不能吃辛辣刺激的食物,比如辣椒、胡椒、大蒜、韭菜等,也不能吃海鲜易发类的食物,可以多吃新鲜蔬菜和水果,多喝水,不要喝咖啡、浓茶,不要压力过大,保持乐观、愉悦的心情。04外阴炎患者要注意保暖,不要感冒,也不要吃生冷的食物,要穿宽松的内裤,多吃牛肉、鱼肉、瘦肉等蛋白质食物,补充营养,多运动,增强体质。
有以下的表现:
01患上外阴白斑Ⅰ期增生型的患者最明显的症状就是外阴周围的皮肤曾白色,并且患者还能感觉到外阴瘙痒的症状,但是有些患者出现的瘙痒是很剧烈,主要的时间是表现在晚间瘙痒加剧,因此自己无法忍受瘙痒的患者会抓伤外阴或是皮肤。02并且当患者的病情发展严重后,还有些患者会出现溃烂、外阴发红或是烧灼的症状,但疾病早期的时候症状并不明显,很多患者会想到是炎症类的疾病,造成患者在治疗上走入了误区,就没有对症医治。03患者要治疗外阴白斑Ⅰ期增生型的疾病时,可使用药物治疗、手术治疗与物理治疗,在治疗疾病期间患者要注意病情必须与药对症,不可因为患上妇科病有阴影或是其它的原因而胡乱治疗,对造成疾病加重的。04患者上疾病后,患者会经常因为瘙痒而无法入睡,因此患者在饮食上可做预防,平时多吃清热解毒的食物,饮食也要清淡些,禁止食用辛辣刺激类的饮食。
方法步骤:01现在女性患有宫颈糜烂的疾病越来越多,得了宫颈糜烂我们经常会感到自己的腹部特别的疼痛,还有的时候会感到自己的腰腿酸疼痛,还有的时候我们会发现自己的阴道出现出血的现象。02记得我同事的妈妈前阵子忽然感到自己的腹部有坠胀的感觉,后来疼痛更加的明显,逐渐的发现自己的白带中加有血丝,后来去了医院检查才知道自己得了宫颈糜烂,后来大夫开了玉竹、虫草、桂圆肉、丁香、广东紫珠、坤草、鸡血等中药服用了几天之后症状得到了好转。03当我们发现自己得了宫颈糜烂我们要保持自己的饮食清淡,少吃一些辛辣刺激的食物,我们不要经常的抽烟,不要喝酒,我们不要自己熬夜,我们要保持自己的心情舒畅,适当的参加体育锻炼。04以上内容仅供参考,如果发现自己得了这种疾病我们要及时的去医院治疗,我们不要自己乱用药物,使自己的病情更加恶化,错过疾病治疗的最佳时间。
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思路:一、依据个人喜好与风格来定制,当用心来相处以后,你就能发现:许多人会有专属于自己的喜好与风格,依据大众化的口味来进行礼品定制。
二、选一些实用性高、质量好、很有创意的礼品。在选礼品的思路上,一般会选择最为常用的。如今,能为企业定制礼品的平台非常多,线下实体店也不在少数。在为公司定制礼品时,可以依据公司的情况与思路选择一些最适合的礼品,这都需考虑礼品的实用性、质量与创意。
三、定制礼品时,需定制有意义、通俗好懂的企业logo与品牌。送礼可不能随便一送就行,需借这样的机会,把公司的品牌与文化都印刷在礼品上,甚至需要经过礼品定制,有效来传播与宣传企业品牌与文化。
四、在定制礼品时,需选择最适合的礼品包装设计,有的时候,一些美观很精致的包装设计,一样能帮礼品增添一些色彩的,甚至还能帮企业来提高收礼的几率。在定制礼品的同时,还需连同外包装一同设计,这时,所设计的外包装需符合礼品要求。
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更新于& 17:54
现在充电宝的需求量还是很大的,但是市场上虚标的或者用旧电池生产的太多了,因为就算按正常质量和大众价格来销售,其利润百分比相对来讲还可以,本来前几天和朋友亲谈之中想到直接拼装充电宝。不知道萧山同胞有何建议!
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当 你走的太快了,人民都跟不上了!
发表于 15:41
如果市场需求不大,那还有啥意思?
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