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母婴电商“进化论”，谁会成为下一个唯品会？
自2012年来，有关“垂直电商已死”的言论一直不绝于耳，事实上具备广泛消费群体，且消费高频的垂直类目电商依旧备受资本追捧。2013年火爆的是生鲜电商，2014年，母婴电商迎来了一波新的热潮。生鲜类目商品周期短，对低温储藏、冷链物流的要求高，相比之下，母婴类目商品没那么多局限，所以除了淘宝、京东、苏宁易购等综合性电商着力发展外，母婴海淘业务也成亚马逊中国、1号店新的切入点，甚至出现蜜芽宝贝这类母婴海淘垂直电商。因为，中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国。，2013年，我国6岁以下婴幼儿人数在１.４亿左右，每年新增人口1600万，其平均消费已占据家庭总支出的30％甚至更高。随着二胎政策放开，母婴市场迎来繁荣时期。预测到2015年，我国孕婴童行业市场规模预计突破２万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。如此背景之下，垂直母婴电商贝贝网近日完成了C轮1亿美金融资，由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等基金跟投，其估值近10亿美金。而1亿美金也是目前国内母婴电商单笔最高额的融资。9个月的贝贝网凭什么估值10亿？公开资料显示，贝贝网成立于2014年4月，主要通过童装、童鞋、玩具等非标品切入母婴特卖市场。贝贝网创始人张良伦向虎嗅透露，目前贝贝网拥有一千万注册用户，客单价接近150元，和他们合作的品牌商和厂家有5000多家，童装、童鞋、玩具用品等这类非标品占商品的70%，每天约有10万件商品在售，2014年第四季度时单月销售额超过2亿元。即便以上数据完全没有水分，但对比当当网，无论交易额还是用户数都还存在不小差距，然而目前的当当市值仅为7.3亿美元，那么成立仅9个月的贝贝网估值10亿美元，固然偏高。对此，今日资本创始人徐新承认贝贝网C轮1亿美元融资是天价，自己是溢价投资，但愿意承担溢价，买贝贝网的未来。徐新表示，自己投资贝贝网前，抽选了1000多名用户和68家供应商做尽职调查后，最终确定投资因为三点。第一点，母婴电商是片蓝海，需要专业服务团队，张良伦选择限时闪购，不囤货，模式轻，风险低。第二点，其商品性价比高，商品均价比同类电商平台要便宜20%。第三点，在移动产品上的技术优化，比PC搜索购物体验好，击中妈妈群体的“痛点”。徐新特意强调，在调研中发现，单个用户平均每月有两次在贝贝网进行消费，这与唯品会的数据相近。从徐新的乐观中可以感受到，很大程度上她投资贝贝网希望像投资京东一样在未来能赚个盆满钵满。但仅从贝贝网的模式门槛而言，并非不可复制，成败还得看这支85团队创始团队的执行力和创新力。贝贝网能成为母婴电商中的唯品会？贝贝网打着“品牌正品、独家折扣、限时抢购”旗号，看上去就是母婴版的唯品会，不一的是地方在于贝贝网完全采取厂商联营，自己不承担任何仓储及配送工作。之所以采取B2C平台联营，而非开放平台的模式。张良伦称，“电商虽然越来越火，可做电商很多供应商赚钱越来越难，因为流量、营销、成本越来越高，电商的玩法越来越高。我们希望供应商回归商品，而商品的营销、运营、授权、所有的服务都是我们完成。“实际上，贝贝网是在唯品会限时特卖模式上加入电商服务商的角色（类似淘宝TP服务商），因此，贝贝网的盈利方式，不再延续平台佣金、广告费和服务费的模式，而是通过效果付费，即帮助商家售出商品后才可按点返现。粗看“效果付费“能避免商家哄台流量、刷单等恶化竞争生态的迹象。但没有让商家自己参与平台的游戏规则之中，贝贝网主要存在商家不可控的风险。比如，订单产生后，贝贝网不承担商品发配，又该如何保障商品正品及服务质量？对此，张良伦表示“合作供应商需要进行抽检，他录入的信息我们都要进行核实。订单产生后，我们要求他们在48小时内发货，在整个链条中，我们有一套监控系统，如果出现供应商不发货的情况，我们第一步先把消费者权益保障了，把该赔的钱先赔上，最后去追究供应商，找供应商解决。”另一问题，张良伦将贝贝网定义为“分众电商”，其目标用户为25岁~35岁的妈妈。不容忽视的客观规律，随着妈妈用户从孕期、哺乳期、育儿期过后，用户阶段性流失问题无法避免，此外虎嗅还发现，0~6岁时是妈妈购买决策期，6岁以上的孩子已经有了选择意识，反而会影响妈妈的购买决策。张良伦承认存在以上问题，同时他表示，“我们能做到服务好一个妈妈十年时间，就非常不错了，但要持续获得妈妈喜爱，还需要不断丰富我们的商品，至于6岁以上的孩子影响妈妈购买决策，可以在我们的产品中加入一些亲子游戏这样的娱乐要素，吸引孩子注意力。”贝贝网选择中小品牌特卖，而唯品会选择中高端特卖，也是两者最大的差异。做所这这样的选择，一方面是贝贝网选择童装、童鞋、玩具这类非品切入，国内中小制造商就有上百万家，选择余地大；另一方面，初出茅庐的贝贝网如果从奶粉、尿布这类母婴标品切入，很难成为一级代理商，更不存在溢价能力。母婴电商“进化论”母婴电商在国内发展已有十年历史，发展方式也不断演变。虎嗅选取4家颇具代表性的母婴电商，一窥究竟。注：图中数据均为官方公开信息，仅供参考。√母婴目录销售模式在社会化媒体环境中完败如图，成立最早的红孩子曾风光无限，在08年以前一度盖过京东，有机会从垂直母婴电商转变成综合性电商平台。但转型受挫、创始团队分离，不得已让红孩子投入苏宁怀抱，具体原因，虎嗅曾在一文中提到。目前红孩子已成为苏宁易购的母婴频道。目录销售曾帮助红孩子快速发展，在2010年时，目录销售对整体业绩贡献了9亿元，占到总收入的60%。但在社会化媒体浪潮，网络营销呈现多样性后，红孩子目录销售模式已难以持续。2011年，，红孩子每年在全国要印约8000万本目录，以每本6元的成本算，要花掉4.8亿元，再加上投递、人工成本等一共可能就要7亿~8亿元的成本。并入苏宁后的红孩子完全砍掉目录销售，间接宣告母婴目录销售模式的破产。与红孩子对应的是天猫、京东、当当等综合B2C母婴频道，根据易观智库报告排名，天猫以55.5%的市场占有率排名第一，京东17.4%排名第二，其次当当4.6%，红孩子4.3%排名第四。值得注意的是，京东在2014年中旬，受到假货影响在奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、洗护用品、喂养用品等母婴标品采取自营。垂直母婴电商能否禁得住综合平台电商母婴业务的打压？张良伦表示，不会构成致命威胁。“像淘宝母婴运营只安排几个人，垂直母婴电商是一个公司上百号人，另外向淘宝运营更关注搜索、关注排名算法，而非商品本身。”√母婴社区电商模式需增强移动基因，O2O在母婴服务中机会更大在PC端，宝宝树是活跃度最高的育儿社区，涉足电商的方式颇为简洁，只有两种，一是站内广告出租，面向母婴电商平台商家；二是在线教育产品出售，如米卡早教、BABY BOX。现在新加入了儿童智能产品B-smart。但在移动策略上，做了三款细分产品：快乐孕期、育儿问答、快乐辣妈。其中“快乐孕期”已经开辟了母婴特卖频道。市场上同类产品还有辣妈帮、口袋育儿、妈妈帮等。PC女性社区产品强化移动基于涉足母婴电商，而像美柚、大姨吗等这类拥有千万级女性用户的移动产品做切入母婴电商成功机会大吗？“中国社区不少，但是电商真正做到一定的规模非常少。”张良伦说“拥有移动用户就不代表能直接转化成交易，如果一个社区的用户天天讨论八卦，本身就没价值了。”母婴O2O可以做零售，服务类月嫂O2O在线下也开始兴起。相比之下，张良伦更看好服务类母婴O2O。“O2O是服务的领域更大。你看团购网站商品做的很差，吃喝玩乐的服务却做起来。商品和服务的区别，中间的平台很好承载了流量分发和用户导向的作用，把不同的用户放到不同地方。”√母婴跨境电商，标品适合海淘，非标品适于外贸出口无论是各电商平台的海淘业务，还是朋友圈代购，美妆和母婴是时下流行的两大热门品类。跨境电商母婴限时闪购的蜜芽宝贝受到资本青睐，2014年内获得两次投资共计8000万美元。同类产品有国际妈咪、麦乐购、唯一优品等。甚至在电商领域屡败屡战的网易都不放过跨境电商机会，推出“网易考拉”，主推母婴类目。以蜜芽宝贝为例，母婴跨境电商主要有四种模式：1）从品牌方的国内总代采购体系采购；2）从国外订货直接采购，经过各口岸走一般贸易形式；3）从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点（保税区）模式；4）从国外订货，以直邮的模式报关入境。从目前各母婴跨境电商主推商品来看，已经从海外品牌奶粉、尿布两大热门品类扩展到营养辅食、洗护用品、童装、玩具等相关产品。因为如果都是标准化的品类话会带来一些局限。跨境电商打破了信息不对称，标准品类的竞争更为激励，毛利会逐渐稀薄。另外，奶粉、尿布对货源，商品品质要求非常高，童装、玩具就没有这么苛刻。奶粉、尿布这类标品只是母婴跨境电商的一个最佳切入点。张良伦提到，贝贝网融资后在移动端刚上线了“海外购”业务，就是奶粉、尿布的标品切入，但由于刚涉足跨境业务，知名度和自身实力不够，并不能从国外品牌拿到一级代理权。张良伦表示，他们初试“海外购“业务做了一定用户调查发现，母婴标品更适合海淘，童装、玩具这类非标题做出口贸易的机会更大。小结母婴电商刚开始爆发，限时闪购的唯品会模式不一定是最佳途径，就母婴市场长尾属性而言，孕期、哺喂、早教、亲子娱乐等多个领域可以开发，母婴商品/服务的消费增加，市场和产品边界扩大，会催生在线教育、O2O本地服务以及智能硬件等万亿级母婴市场。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
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母婴电商格局初定：蜜芽成行业领头羊
来源：明通新闻专线&&&
作者：佚名&&&
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　　当前，随着国家二孩政策的开放，本已发展的如火如荼的母婴电商又迎来了新一波的大好势头。据36氪最新公布的2015年创业型公司估值榜显示，入围前500的企业中，有5家是母婴电商，其中估值最高的蜜芽为87.4亿，最低的估值也高达19.5亿——事实上，母婴电商的崛起，也不过是近两年的事儿，而经过2015年一年的厮杀，当前母婴电商的格局已初定：既有企业在品味成为行业领头羊的喜悦，也有的企业在经受着断崖式下滑的裂痛。
　　蜜芽：领跑母婴电商领域
　　估值：87.4亿
　　融资状况：D轮
　　2014年3月上线，在拿到真格基金的天使投资后，很快获得由红杉资本领投的2000万美元融资。同年12月，蜜芽完成了6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月，完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资，在融资发布会现场，蜜芽晒出银行账户，一方面以此宣告这是母婴电商届最大一笔现金融资，另一方面也呼吁创业公司公布真实融资额。蜜芽在上线一年半的时间里完成四轮融资，其融资速率是业内之首。不仅如此，蜜芽也成为目前国内估值最高的跨境电商。
　　从36氪最近出炉的创业型公司五百强名单来看，蜜芽排名第22位，估值87.4亿，不仅在母婴电商领域一骑绝尘，而且放眼整个创业公司都是数一数二的独角兽企业。当母婴市场还是一片空白，用户找不到高品质服务，蜜芽在准妈妈刘楠待产期横空出世。最初以纸尿裤这一高频次单品为切入点，做极致单品突破。当前，从New Balance到锤子手机都流行“工匠精神”，而对于蜜芽来讲，则是“妈妈精神”，由给自己的孩子买不到好的育婴用品而萌生创业念头，到现在拥有千余名员工，为千万妈妈用户服务，故而“妈妈精神”较之“工匠精神”服务也是更加极致。目前，蜜芽在海外七个国家设置了专门的国际采购团队，并设有海外仓，同时国内在宁波及重庆两大保税区内有保税仓。2015年6月，蜜芽与重庆渝新欧国际铁路的合作也开创了跨境电商采用铁路运输的先河，在母婴电商中将“跨境购”做的风生水起。
　　蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消费者，去掉了所有的中间商后，基本能做到和国外商城销售的商品是平价——可以说，是蜜芽真正让中国的进口母婴商品去奢侈化。2015年，蜜芽与雀巢、亨氏、美赞臣等六大国际奶粉巨头签订战略合作协议，与国际著名纸业金佰利集团旗下的好奇纸尿裤达成战略伙伴关系，取得了母婴行业两大标品的重要突破。
　　在品牌形象上，蜜芽也有开拓之举。首先，签下家喻户晓的主持人兼新晋奶爸汪涵做代言人，另辟蹊径地打出了超级奶爸育儿牌。再者，蜜芽在2015年年中举办了汇集十数位明星、创投届大佬及上百家品牌商的蜜芽风尚大典，首创母婴行业颁奖礼，在娱乐化营销和行业榜单评选上创造了同行们争相效仿的范本。
　　但值得关注的是，蜜芽D轮为百度领投，百度超强的流量支持对蜜芽来讲将会带来极大的品牌曝光度，在“流量为王”的电商领域势必将如虎添翼，如果能将上述不足补齐，相信其在2016必将继续领跑母婴电商市场。
　　宝宝树：社区转电商隐患尚在
　　估值：44.8亿
　　融资情况：D轮
　　上线之初，宝宝树完成第一轮融资1000万美元，来自经纬创投以及宝宝树创始人兼董事邵亦波个人的风险投资;2008年3月，经纬创投再次投资1000万美元。日，聚美优品以可转换债券及循环信贷的方式向宝宝树投资2.5亿美元。
　　宝宝树在估值榜单中排名第58位，估值44.8亿。宝宝树创办初期就瞄准母婴市场将爆发，率先进入市场，占据窗口期红利效应。宝宝树最初定位于母婴垂直社区，做垂直行业社区，培养人群的使用习惯，建立良好品牌口碑都要慢慢积累，特别在母婴领域，最核心重要的就是安全和信任，而这些东西没有若干年的积淀根本做不起来。当积累到一定的用户，并开始迎接第三方广告后，面对2013年初移动互联网的来势汹汹，宝宝树发力移动端，与此同时，宝宝树培养起了一支内容团队，靠优质内容增加用户粘性。宝宝树成立至今近九年时间，但未上市，目前重心仍为社区，自2015年5月才开始试水电商业务。
　　宝宝树通过主做社区，后续嫁接电商，好处在于前文提及的社交信任做背书，但是缺点也过于明显，产品质量监管起来难度相对较难，朋友圈微商就是个极为鲜明的例子，长此以往，社区粘性也会下降。社区电商有着与生俱来的“二律背反”效应，即用户活跃度高些，但电商就得弱化，电商属性强些，活跃度可能就会下降，加上产品监管难问题做催化剂，为后期深入发展埋下隐患。
　　贝贝网：后劲不足估值大幅滑落
　　估值：30.6亿
　　融资情况：C轮
　　2014年4月上线，是以销售国内品牌为主的母婴特卖平台。杭州贝购科技有限公司，由杭州互秀电子商务有限公司、IDG资本、高榕资本等联合投资成立。2015年1月，贝贝网完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。
　　贝贝网作为国内较早完成融资导购返利网站，在艾瑞、36氪估值榜单中排名82位，估值30.6亿。在母婴市场风口下，今年4月份，切入母婴市场，创立了贝贝网。作为母婴电商的后起之秀，在具体战略上，贝贝网采用品牌特卖的闪购模式，每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了确保购物体验，贝贝网成立专业买手团队进行选品、质量及价格把关，并会根据宝宝性别、年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。
　　与定位于中高端消费人群的母婴公司不同，贝贝选择了“中国质造”的概念，以销售国产品牌为重。据悉，贝贝网会根据品牌产品的年龄段、产品特性等综合考量，从策略上给予营销推广指导，在流量上给予优化。而对于那些本身已有市场知名度的品牌，则将会给予渠道支持与二次包装。为了拉动网站逼格，贝贝网近期选用了刘涛做品牌代言人，提升品牌美誉度与知名度。
　　贝贝网作为后期转型切入母婴电商的公司，前期发展势头虽猛，但后劲严重不足：根据36氪最新公布的数据显示，贝贝排名第82位，市场估值更是断崖式下滑：仅为30.6亿人民币，较年初的60亿估值，跌了近一半。
　　另有消息显示，贝贝网近日被曝出，其北京分部已在去年11月底裁撤，旗下员工几乎全部离职。因裁撤北京分部匆忙，不少员工的加班费甚至来不及申请发放。尽管贝贝网总部对此予以否认，但贝贝在2015年下半年的疲软表现，由此可见一斑。
　　事实上，由于市场巨头林立，行百里者半九十，想要再进一步发展，将受制于其业务短板。在上一轮融资已经过去半年多的时间里，贝贝网的新一轮融资迟迟未能到位，一方面可能是受到资本寒冬的影响，另一方面则可能是发展节奏不对拍。以当下在母婴领域大行其道的跨境购风潮而言，贝贝网在海外市场的缺失，将会流失使其很多业务。以国产奶粉为例，尽管三聚氰胺事件已过去多年，但是留在国民心中的烙印确实永远挥之不去的，因此对舶来品国人自带有一种天然的亲且感，一个新生命的诞生，对其食品安全必定及其重视，而贝贝网弱化的海外购将成为其永远的“阿喀琉斯之踵”。
　　孩子王：O2O线上线下双轮驱动
　　估值：28亿
　　融资情况：B轮
　　2010年1月，孩子王获得景林投资数千万元人民币的A轮投资;2012年8月，孩子王获得华平投资5500万美元的B轮投资。
　　孩子王在榜单上排名第102位，估值28亿。亿孩子王成立于2009年1月，隶属于江苏孩子王事业有限公司，创始人汪建国、徐伟宏。孩子王是一家母婴孕童品牌，主要为准妈妈和0-14孩子提供玩具、食品、服装、用品及早教服务。孩子王通过推出网络商城、入驻天猫和当当等电子商务平台的方式来完善其线上服务的同时开设线下门店数量超过40家，打通线上线下完成其O2O布局。除此之外，孩子王建立了“妈咪妈咪HOME”社区，通过社区引导客户消费。
　　孩子王作为行业相对来讲较为前辈的先行者，这么多年来发展一直不温不火，跟其传统模式有关，孩子王线下模式过重，阻碍其进一步规模化。由传统企业转型做电商，因其自身模式局限性，插上互联网的翅膀很可能造成“器官排斥”最终沦为四不像。苏宁转型电商多年至今仍在刷存在感，最后妥协发展线下，跟阿里合作，方可真正双线作战。另外入驻天猫等平台，顶多算个比较大点的经销商，没有自己的战场，注定长不大，偏安一隅尚可。但是任何商业领域的竞争都是你比对手发展慢了也是一种倒退，最后很有可能被垂直电商领域大佬看上，合并最终为他人做嫁衣。
　　辣妈帮：社交元素突出的电商平台
　　估值：19.5亿
　　融资情况：C轮
　　日，移动母婴垂直社区辣妈帮在京宣布完成1亿美元C轮融资，此轮融资由唯品会领投，经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。
　　榜单中辣妈帮排名第153位，估值19.5亿。辣妈帮在2012年5月首次推出自己的产品，主要是为已婚的年轻女性打造一个社区，让她们进行话题交流，增加普通社区所欠缺的社交属性。辣妈帮作为中国最大的移动女性社区，有巨大的用户基础，移动端相比PC端，更加闭环，使得从社区到电商的转换有了场景的基础。营销上曾做出可圈可点的案例，即为请孙俪代言，诠释新时代辣妈形象，符合品牌定位。日，辣妈帮推出跨境母婴社区化电商自营平台辣妈商场。该平台采用的是“C2B2C众荐模式”，也就是通过用户的讨论，选出用户最想买到的商品，降低用户的购买门槛，而并非由卖家来决定，它的核心就是用户需求信息的汇集和挖掘。
　　辣妈帮成于社交，但最终也将毁于社交，社交永远是电商领域的双刃剑，社区用户的原始需求在分享与互动，而电商的成功主要在流量与转化，社区虽然能为电商提供流量，但是基于购物需求的用户转化率则成为关键要素。但是不幸的是，很多移动垂直社区做电商真是强行为之，根本没有想清楚做电商能够为用户提供什么不一样的价值服务，反而是为了做电商而做电商，因为电商的商业模式很清晰。另外还有一个重要的原因是资本的催逼，急于变现所致，从而使得创始人不得不改变既定的发展节奏，不得已而为之，这种拔苗助长的做法恰恰十分有害。
　　二胎经济学：风口上的母婴电商将被吹往何处?
　　从36氪发布的最新的互联网创业型公司五百强榜单来看，母婴电商一个垂直细分领域赫然将近六七家上榜，领跑全场的蜜芽更是估值近百亿规模。母婴电商俨然成为新的金矿，再加上最近二胎政策全面放开的政策红利，风口上的母婴电商将被吹往何处，母婴电商市场格局又将迎来何种变化?
　　从目前市场格局来看，蜜芽属于行业排头兵，几年发展下来，集聚数千万活跃用户，在二胎经济学红利下，加上本身强有力的“马太效应”，再从目前的业务发展势头来看，势必将继续领跑全场。宝宝树主打“社区+电商”模式，通过增加用户粘性、信任感转化订单，成绩有待后续观察。贝贝网产品上区别于其他母婴电商平台的海外购模式，靠渠道的引流主力国产母婴品牌，需靠后期增加品牌掌控力及填补海外购缺陷再进一步。孩子王通过O2O模式，将线下与线上资源相结合，线下门店在体验经济3.0时代作为线上补足，是母婴电商领域差异化战略的重要一环。辣妈帮侧重于平台的社交属性，需要在粉丝运营上更花心思才能为其母婴市场的发展上一道保险。
　　坦率的说，新一轮二胎政策红利，对整个母婴市场而言都将迎来新一轮的爆发，以蜜芽为首母婴行业格局将更加稳固。而在母婴电商行业中，蜜芽将依旧领跑，宝宝树、贝贝网等其他平台跟随其后的格局已定，纵然有政策、市场等红利，再想杀出一片天地俨然不易，母婴电商进入关闭窗口期。
责任编辑：cnfol001
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母婴产品做电商好还是开母婴店好啊啊？
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楼主我觉得还是开母婴店好
找个大品牌加.盟的话，生意是很不错的，
朝太阳cty不错呀，他们有母婴店和电商
现在她店铺的生意非常好，你也可以去考察下。
采纳率：19%
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稿源：人人都是产品经理
近日，贝贝网创始人兼CEO张良伦在2015中国母婴行业峰会上分享了《创变者无疆》，即创造变化的人是没有边界的主题演讲。这个“变”恰好诠释了母婴电商行业的发展轨迹。从互联网发迹到逐渐移动互联网化，母婴电商行业发展经历了几轮更替，而随着2016年二胎政策正式开始执行，母婴电商又进入新的增长风口，如今母婴电商、母婴社群林立、再加上母婴品牌商及做内容商的从业者纷纷入局，行业看似一片欢腾。那就在这样一个大热环境里，中国母婴电商具体发展得如何，2016年又将呈现哪些趋势？今日响铃这货就盘点盘点。
母婴电商，红海之中又现生机
随着80-90后进入婚育期也带来了第四次婴儿潮，再加上二胎政策全面放开等原因，母婴行业迎来了前所未有的增长。根据艾瑞发布的《2015年中国线上母婴市场发展白皮书》（以下简称“白皮书”），随着母婴网购渗透率的持续增长，2015年母婴用品线上市场规模已达3606亿元。
如此热闹的市场其实也是暗流涌动，经历了多番厮杀，从2000年，乐友上线B2C网购平台，开启电商之路到如今BAT大佬高调进入，母婴电商已从起步期经历了年的快速发展期和年的黄金爆发期。尤其是2015年的母婴电商疯狂而血腥，先是年初，母婴电商概念火爆，融资过后，各家疯狂烧钱，价格战愈演愈烈;接着进入资本暖冬期，模式不够清晰的企业稍显“疲态”，逐步被淘汰出局，如唯一优品等。最后是年末投资方等都意识到母婴电商会重演团购、O2O的洗牌浪潮，只有少量的母婴电商平台可能胜出。于是各家母婴电商逐渐回归理性，不再妄想用百米的速度去跑一场马拉松。
所幸，受益于消费升级和中产阶级崛起的人口红利，人们逐渐追求有品质的生活从而引发新一轮母婴海外购热潮，以及以母婴品牌商、母婴社区、孕婴工具类平台、支付物流支持、早教中心、健康医疗等要素构成的母婴线上平台产业链初步形成等，母婴电商在惨烈厮杀的红海中又找到一现生机，只是如今母婴电商比拼的是钱、人和时间的综合较量。
线上电商三大模式，各领风骚
目前母婴行业的线上玩家大致可以分为电商类、工具类、服务类、智能硬件类等。其中电商平台又可分为综合电商母婴频道如京东宝宝、唯品会“我是妈咪”等，母婴垂直电商平台如贝贝网、麦乐购等，母婴垂直社区、工具中的导购或电商板块如辣妈帮的辣妈商城等以及品牌商及线下零售商自建电商等。今日我们重点分述前三类，以探其行业发展状况。
综合电商平台：三分天下难决胜负
这也是国内电商的主要力量，如天猫、京东、红孩子、唯品会、聚美优品等，他们依靠在用户端巨大的流量优势和品类协同性以及在供应商端的规模采购能力涉足母婴市场，通常采用自营、平台入驻、C2C形式等形式。据白皮书显示，形式上B2C占主导，平台上京东、天猫、苏宁易购三分天下，比如月奶粉线上交易，京东、天猫和苏宁易购交易规模位居前三，分别为40.3%、27.7%和10.9%。同时，去年1-10月纸尿裤线上交易量以京东、天猫两家为主，分别占比为41.1%、35.2%。
数据上京东局部取胜，但借力阿里流量和生态系统的天猫母婴势头也盛，他大量接入品牌商和大型超市，利用菜鸟和支付宝提供物流和支付保障，通过整体数据分析产品品类，容易实现交易闭环。因此在母婴类目京东天猫厮杀在所难免并在短时间内难决胜负。
母婴垂直电商：百家争鸣各有绝活
母婴垂直电商表现得也十分抢眼，他们围绕妈妈群、妈妈圈为核心的人群并已形成各类模式，如依靠综合电商平台倒流的红孩子、亲亲宝贝，提供多模式、多场景、多品类运营的贝贝，专注于进口母婴的蜜芽，可谓百花齐放百家争鸣，其中贝贝、蜜芽发展势头较为强劲。
根据《互联网周刊》的“2015中国电子商务排行榜”，贝贝网位居母婴电商首位。而在艾瑞的白皮书中，贝贝也被称作是”贝贝是一个专业的母婴电商App,&自2014年4月上线,发展速度快,目前用户数已超3000万。”贝贝创立圈儿模式，利用社会化营销，结合3000多万妈妈的社交诉求，结成了母婴“朋友圈”。另外贝贝网也开设了海外购频道，开展跨境电商业务，匹配用户对海外商品的拆求。用张良伦的话说，贝贝在2015年还经历三次变化：从流量专家回归到成为母婴专家;从非标品到标品，从平台到供应链;从国内电商到跨境电商，而2016的目标更是要超越京东、天猫，成为母婴类目销售额最高的电商平台并实现盈利。
母婴社区电商板块：曲线救国也有声量
除此之处，社区类、工具类移动应用产品通过发展电商导流、闪购、商城等相关电商业务也成为母婴电商市场上不可忽视的力量。他们主要采用独立品牌形式运作，如美囤妈妈、辣妈商城、妈妈购等。他们以停留时间长、粘性高、高频、刚需的社区为入口，为电商引流。如今宝宝树、妈妈网、育儿网、辣妈帮、柚柚育儿等各有拥趸，开拓出社区向电商平移的“曲线救国”之路。
其中2015年7月，宝宝树宣布获得聚美2.5亿美元投资，从此这个母婴垂直社区正式加入电商行列。宝宝树目前最大的难点在于如何将社区的用户转化为电商平台的用户。因为社区电商与生俱来具有“二律背反”效应，即用户活跃度高，电商就会弱化，电商属性强点，活跃度就会下降，加上产品监管难等问题，宝宝树是否会重蹈朋友圈微商的覆辙还不好说。
而另一家采用“C2B2C众荐模式”作跨境母婴社区化电商的辣妈商场表现平平，跟其社交基因可能不无关系。因为社区用户的原始需求在分享与互动，而电商成功需要流量与转化，社区虽能为电商引流，但辣妈帮上的千万妈妈能否被转化还不好说。诸事成疑尚待验证，只希望这不又是一个拔苗助长。
如此看来2016年的母婴电商未成定数，电商巨头继续一边消耗平台优势一边与对手做殊死格斗；垂直电商、社区电商或现“马太效应”，拥有独特优势的领先者可能继续领先并与对手拉开差距。以看好中国质造，内贸跨境两条腿走路的贝贝网不到两年的发展轨迹为例，再统观整个母婴行业巨大的增量空间，我们可以判断，这个市场早晚会诞生百亿级规模的平台。
洗牌之前，躲不过的大趋势
但就在行业重新排位列队之时，还有些必然之中的大趋势，这或暗示着未来走向。
综合电商短期难以撼动，垂直专家模式或有前景
从易观等各类数据上可以看到，从2013年到2015年，母婴电商B2C规模接近1000亿且以综合电商平台为主，天猫京东“霸占”前两位，苏宁易购、当当、1号店等紧随其后，综合电商在母婴电商的市场地位短期内不会有太大变动。但母婴垂直电商目前呈快速增长趋势，正在蚕食综合电商的市场份额。这一方面是因为母婴用户更加注重口碑和信任，消费者相对于纯粹产品，更加关注母婴资讯服务，而社区+电商的融合，有利于提升用户的参与感，也可以请其他用户提供购买建议；另一方面移动端逐步成为母婴电商主要流量来源，拥有母婴知识资讯、交流互动的母婴垂直客户端或社区APP更易集聚具有母婴产品需求的用户实现电商转化。所以未来母婴电商不仅要求得懂电商，更加需要懂母婴懂用户，这恰好构成了新的垂直专家模式。
标品是把“双刃剑”，供应链或成致胜关键
根据艾瑞iBaby母婴垂直人群的订单监测结果可以发现，童装、玩具、宝宝个护等非标品消费弹性高，受大促带动显著；而奶粉尿裤等标准品对促销的依赖相对较小。有意思的是，如贝贝网创始人兼CEO张良伦所说“奶粉和纸尿裤是母婴垂直电商最不愿意销售的两个品类，因为不赚钱甚至是卖多少亏多少。”但却成了各电商平台的“标配”和“利器”，为什么？原因很简单，奶粉尿裤是刚需，大家都希望通过烧钱借用纸尿裤奶粉来凝聚客户积累人气。殊不知这种靠标准化商品获取来的用户毫无忠诚度，一旦价格战退却用户也将大批流失，更为关键的是流量的变现能力才是决定母婴电商能走多远的决定性因素。而贝贝网从利润更高的非标品入手，构建起竞争的“护城河”，相较而言明显更胜一筹。
另外我们知道产品、价格、服务，供应链能力构成了电商竞争力，母婴电商更甚，因为这个行业安全问题日益严重、标准品品牌垄断、非标产品又鱼龙混杂，因此在国内母婴供应环境下，如何抢占稀缺强势品牌供应资源，拿到持续良好稳定的货源，通过去中间化、降低采购价格并获得品牌授权背书将成为母婴电商平台致胜的关键。
品类多样化，跨境电商成标配
随着新一轮的消费升级，中国妈妈们不再只是需要纸尿裤等标准化商品，而开始追求非标准化商品，如泛母婴的童装、童鞋、玩具等，甚至一些泛妈妈人群的品类，如美妆，食品，居家等，这就要求母婴电商逐步实现品类多元化。
而母婴电商在发展过程中，也出现了一些问题，如产品安全无保障，奶粉经常出现安全问题，导致用户渐渐失去了对国产母婴产品的信任度；各渠道价格混乱，用户老担心被骗等，再加上快速崛起的中产阶级消费人群对价格不再敏感，更加关心品质和安全，对国外母婴产品更有信赖感，于是母婴跨境电商迎来了新转机，如今贝贝海外购、蜜芽等大行其道，天猫国际，京东海外购、网易考拉、洋码头等也把母婴作为重点推介品类。品类较为单一的母婴跨境不能满足中国妈妈们的所有需求，未来母婴跨境电商将成为标配。
最后提醒一下，在高节奏的当下，年轻父母时间越来越碎片化，购物场景越来越碎片化，这就要求母婴电商无论哪种形式都需回归到消费者价值和品牌商价值上来，因为只有真正帮助消费者挑选出品质好，体验好的商品，真正让品牌商把自己商品卖出去赚到钱的平台，才可能实现商业的可持续经营。而2016年的母婴电商，也只有构建起自己的“护城河”、有造血能力并最快做到“盈亏平衡”的平台能够走得更远。
本文由人人都是产品经理专栏作家 @曾响铃（微信号：xiangling0815） 原创发布于人人都是产品经理&。未经许可，禁止转载。
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