母婴电商赚钱太难？看“宝宝树模式”如何破局母婴电商赚钱太难？看“宝宝树模式”如何破局呆萌女生百家号本文首发于微信公众号：信海光微天下。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。垂直电商需要免费流量加持，这一点谁都懂，但却不是谁都能学会，宝宝树能够破局母婴电商，其实很像当年曾国藩用兵，“扎硬寨,打死仗”，'先自治，后制敌'，核心是社区“多年抗战”坚持下来。一段时间以来，母婴电商呈现出一片低迷的态势，究其原因主要是整个经济形势内需不振、烧钱竞争难以持续以及电商巨头开始介入垂直领域等。然而，低迷并不代表着没有机会。宝宝树——这家国内一线母婴家庭服务平台，却不断爆出利好，先是去年底，宝宝树获得由复星集团领投的逾30亿元人民币的国内母婴行业最大融资额，在上周又宣布其旗下电商业务连续数月实现净利润超千万，预计2017年全年净利润将超亿元规模，如这一目标达成，宝宝树电商将成为首家年盈利能力超亿元规模的母婴电商。中国目前已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国，再加上二胎政策的利好刺激，母婴市场被看做未来盘子大到近乎万亿的超级金矿，然而，母婴电商这个金矿并不好啃。肉多狼也多是一大原因，天猫、京东、苏宁甚至唯品会等电商巨头都不会放过这一块，占据了已有的大部分线上市场份额，另外还有大批线下母婴店开始转型做线上业务；再就是社区、社交流量变现在中国互联网业一直还处于被探索领域，“社区+电商”模式被普遍看好不错，但真正做好建立起独有商业模式的其实没几家，大部分最终还是陷入烧钱扩张、价格战、过度依赖营销的泥潭，而在这一大背景下，宝宝树又是如何实现盈利并建立起自己的护城河，值得行业探究。“多年抗战”之后的成功国内母婴电商的鼻祖应该当属红孩子母婴，在10多年前叱诧风云，而红孩子母婴最终被苏宁收购，其实意味着母婴电商瓶颈期的到来，这从红孩子母婴放弃独立发展而选择被收购可以看出，从其被收购后一直作为苏宁易购一个频道，而未获得期待中的大发展的结果也可以看出。这里就引出一个问题：推动母婴电商发展或持续发展的动力到底在哪里？是来自超级平台的超级流量？巨额的营销费用？与商家的优势议价能力？或许以上各个要素都可以导致成功，但代价却未必是每个创业公司都能够付出。宝宝树今天的的电商之路能够走通，关键不是那30亿人民币融资，而是在于它以母婴社会化电商盘活了多年苦心经营年轻妈妈社区所积累的人气、品牌、流量以及社交关系。数据显示，目前宝宝树的月访问人数已经达到2亿，不仅仅是妈妈，很多爸爸也都成为了用户，并且间接影响到了中国9亿人口的生活。宝宝树是在苦心经营了八年社区之后才涉足母婴电商。这是宝宝树电商成功的最关键因素，社区多年运营为宝宝树相对于同行积累下两大竞争优势，其一是流量优势。其他没有社区的电商在流量获取上要付出很大的成本，而宝宝树可以将社区端以及工具端的流量导入到电商平台上，这些流量基本上是免费的。其次则是来自多年耕耘的宝宝树品牌优势及积累的用户信赖，以及积累的大数据，可以根据用户的行为习惯做精准推荐，避免盲目向用户推送商品。如果把宝宝树作为一个案例，可以看出，所谓“社区+电商”说起来容易，但做起来时“社区”与“电商”的先后才是根本，很多垂直母婴电商平台是社区与电商同时启动，或者没做几天社区就开始电商变现，最后的结果往往是社区与电商都做不好，社区因为过早介入电商而失去用户的信任感，电商也因为得不到社区的足够流量支持而陷入烧钱导流的恶性循环。而话又说回来：资金好找，时间难得，有几个创业企业能够为积累用户花费那么多年？垂直电商需要免费流量加持，这一点谁都懂，但却不是谁都能学会，宝宝树能够破局母婴电商，其实很像当年曾国藩用兵，“扎硬寨,打死仗”，'先自治，后制敌'，核心是社区“多年抗战”坚持下来。多年的社区经营使宝宝树在几乎不涉及流量成本状态下就已经靠广告实现盈利，在拿下国内母婴互联网整体广告收入3/4的市场份额后再做电商其实已水到渠成，也难怪前复星集团副董事长梁信军会给宝宝树创始人兼CEO王怀南打气说：只要宝宝树自己不犯致命错误，有可能成为一家千亿人民币市值的公司。这不只是打气，复星还有真金白银领投的30亿在做背书。“母婴垂直电商是个伪命题”王怀南在宝宝树涉足电商初期曾讲过一个判断：“母婴垂直电商是一个伪命题”。这其中包括两个意思，其一，没有持续造血能力的垂直电商都是伪命题。如宝宝树电商负责人在接受媒体采访时所分析：京东等综合性电商将用户吸引至平台后，只需持续提供优质服务，黏性便长久存在；相比之下，母婴行业存在“保质期”，商家往往通过不断扩充品类以增加客流量，却依然无法和天猫、京东等综合电商母婴频道抗衡，要知道身陷“烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资”怪圈，资金流断裂是迟早的事。相反，一个有持续造血能力的电商，往往锁定“母婴人群专属服务和需求多样化”特点，围绕用户“安全”、“信任”需求做好品质管理和用户服务，这里宝宝树摸索出了一套“知识、记录、分享、购买”的商业闭环，直戳母婴人群痛点。其二，未来的电商肯定是基于大平台与大数据的竞争，不管是否垂直，电商平台都需要有足够的体量，这决定了平台的商品定价权和用户体验。而如果垂直电商的品类与体量过于细微的话，是没法和大平台进行竞争的，很可能妈妈们在宝宝树了解了资讯，最后还是要到大电商平台完成最后的购买。所以，宝宝树电商最终一定不是局限于母婴垂直电商，而是要向女性电商和家庭电商走。一个妈妈到宝宝树来买奶粉、纸尿裤，为什么她不能在这里买到职场和家里也能用到的东西？所以宝宝树未来必须要拓宽母婴电商的概念，把流量与社交的价值发挥到最大。在王怀南看来，宝宝树电商的未来有三种追求，第一个追求是最基本、最狭窄的电商，宝宝树的用户可以得到非常优秀和精准的推荐类商品，这个地方产品不多，但是推荐精准，每件产品都是可信赖的，所有售后客服都不用担心；第二个追求，是在满足一些基本的母婴需求的基础上，向着更丰富的满足女性需求的电商角度走，也就是说在满足妈妈和孩子的需求后，进而对家庭有帮助。要做成中国最优秀的，一流的女性电商，或者叫家庭电商。第三个追求是从卖产品到卖服务，母婴很多东西是服务类的，一个家庭有了孩子之后会考虑理财、早教、旅游端等很多。如果用流行的话说，这大概就是母婴O2O了吧。大小之辩：选品+C2M，好产品自己会说话宝宝树电商在未来战略上是要做大的，但在具体的战术上却又要避免过于贪大。事实上，之所以母婴垂直电商一片低迷，其中还有个关键就在于很多网站一味地贪求大而全，为了丰富SKU而忽视了选品的重要性以及对用户细分化、个性化、潜在的需求的洞察与满足。换言之，产品定生死，没有用户想要的、戳中用户痛点的商品，其他一切皆枉然。以宝宝树电商为例，其成功除了宝宝树社区导流的流量优势和品牌影响力外，还在于其注重选品，有一套科学高效的严选之道。具体来说，相比同类电商多而杂的粗暴选品，宝宝树电商坚持精简的严选模式。王怀南要求团队选择商品时要像在博物馆为参观者选择他们应该看到优秀的画作或者展品一样。要先了解清楚他需要什么，然后在世界的范围内甄选，把最优秀最合适的引入到平台上来。正如王怀南所言，“我们将挑战的是当今中国主流的电商模式，与此同时性价比依然是我们所尊崇，但关键是能不能在世界范围内找到合适的用户的那款产品，这可能是这时代用户所更需要的也是我更看重的。”为了解决母婴电商的可持续发展，同时也是为了消化过去近10年社区积累下的母婴需求大数据，宝宝树在母婴行业率先启动了对C2M电商模式的探索——在宝宝树平台通过大数据深度挖掘用户洞察，再根据用户的洞察研发完全满足用户需求的产品，能够形成产品、平台、消费者三方共赢的局面。一个经常被提起的案例就是宝宝树“孕妇漱口水”的推出，这款产品因为填补了传统漱口水市场的定位空白，而成为电商爆款。对于面对传统大众市场的厂商来了说，它们既无法了解孕妇对漱口水的需求进行针对性研发，也很难在生产后进行精准销售。但宝宝树通过社区+C2M模式做到了。在宝宝树的社区从女姓备孕开始，漱口水是一个被提及率非常高的品类，出月子后提及率急剧下降。在孕期阶段牙齿出问题的概率非常高，但这时准妈妈们对于看牙非常慎重，所以唯一的防御措施就是漱口水。而市面上的漱口水大多数很刺激，妈妈就会担心它会不会对胎儿有伤害。只有宝宝树有能力看到这样细分的需求。其他比如宝宝树联合合作开发的孕妈专用氨基酸洗发水也是基于同样的逻辑。在这样的逻辑下，宝宝树可以通过C2M模式推出一系列针对母婴乃至家庭的高质量自有品牌产品，成为宝宝树电商未来发展的又一基石。如何服务发力：“开讲”打开想象空间电商重在满足用户的需求，从这个维度看，电商不仅要满足用户的物质需求，还应该去发掘和满足用户精神层面的无形需求。这也是前面王怀南所提的宝宝树的第三种追求。与母婴垂直电商只卖货且为卖货而卖货不同，宝宝树电商天生的社会化基因，让其可以在更多维度进行拓展。譬如，其在知识付费的热潮下，率先推出了大健康“开讲”产品，以此连接用户与母婴健康专家。数据显示，“开讲”这一大健康产品服务推出，让宝宝树通过创新的服务产品开辟出母婴互联网的新蓝海，“开讲”一经推出便月获300万用户的关注与参与。而如果仅仅用知识付费的视角来看宝宝树电商推出的“开讲”未免过于短目。因为，这是王怀南率领宝宝树电商进军大健康服务的开始，未来，宝宝树将在诸如保险、金融等方面为母婴用户提供更多具象和细分的服务，一个宝宝树社区+宝宝树电商+大健康服务三位一体的规划正在走向现实。这也让宝宝树的未来更加可期。可以说，宝宝树电商的这种实践也为母婴电商行业乃至整个电商行业提供了积极的范本。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。呆萌女生百家号最近更新：简介:分享各种时尚潮流的信息及生活方式作者最新文章相关文章→ → 比较好的母婴购物app 母婴电商排名2017
比较好的母婴购物app 母婴电商排名2017
作者：佚名来源：本站整理 17:33:56
好用的母婴购物app有哪些？母婴购物app排名？母婴购物哪个软件最好？母婴购物平台有哪些？跑跑车小编为您带来2017母婴购物软件排行榜。最近几年，母婴电商崛起得很快，在鱼龙混杂的市场中，哪款母婴购物软件最能让用户安心购买呢？快来看看小编的推荐吧！1&红孩子母婴苏宁旗下的一个母婴购物平台，有苏宁这个大招牌在，还是比较值得用户信赖的。
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　　第一部分：母婴用品跨境电商行业介绍及母婴用品产品上传技巧
　　1.母婴行业产品线：童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。
　　母婴用品海外需求：母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。
　　母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。
　　母婴玩具行业概况
　　母婴玩具行业包含了从0到16岁的儿童、青少年及孕妇的衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品。为敦煌网第五大行业，产品数量超过500万，卖家数量超过万。在线客户数量尤其VIP客户数量全行业第四，批发类客户为主。是极具潜力的朝阳行业。
　　母婴行业产品线分析
　　童装市场前景安全：美国消费品安全委员会自日推行《消费品安全改进法》建议把风帽、颈位、腰位或底部有抽绳穿过的若干类童装上衣列为重大产品风险，建议涵盖于颈位及风帽配有抽绳的2T至12号尺码童装上衣，以及腰位及底部配有抽绳的2T至16号尺码童装。
　　质量：国外对童装的检查很严格，最好选择中高档品牌童装。国际知名品牌，如Disney、Hello Kitty、GAP等。国内知名品牌巴拉巴拉、巴布豆、笛莎等。面料：欧洲国家对衣服的质地要求很高。因此产品材质中含有棉质、棉麻最受欢迎。
　　4.敦煌网母婴行业冲刺大卖家：热销品的秘诀
　　(1)我这边很多婴儿用品批发想做做看，卖什么好啊?哪些产品现在热销呢，给推荐一些具体产品把，圣诞是母婴行业的旺季不?
　　敦煌网：童装：春夏款、秋冬款都是必须的;裙装、外套、睡衣、套装、卫衣、袜子、裤子等重点类目;童鞋：学步鞋、运动鞋、休闲鞋、雪地靴;配饰：编织帽子、时尚包、新品发饰。
　　(2)想了解一下产品发布的时候，婴儿用品是零售好还是打包卖好，打包要多少数量合适?
　　敦煌网：不同的产品类型有不同的打包方式，你可以去平台上找到相应的类目参考其他卖家的打包方式，或者告诉我具体是哪类产品。母婴类目下，批发模式销售额占比80%，零售模式销售额占比20%, 批发模式是主导;童装与童鞋兼有批发与零售模式，配饰主要以批发为主。
　　童装：单价》= $15.00 精品童装多设置零售模式;
　　童鞋：单价》= $20.00 运动鞋、篮球鞋、高仿鞋多设置零售模式。
　　5.敦煌网母婴行业冲刺大卖家：旺季促销活动速递
　　圣诞节马上也要到了， 每年圣诞都会有大型的促销活动，今年母婴行业是怎么安排的?
　　敦煌网：
　　圣诞节的促销时间：12.03-12.29
　　促销形式：1-8折折扣促销，配合抢购、直降、返现抽奖等促销方式;
　　促销位置：首页第一帧、右侧第三帧、首页通栏等;
　　产品要求：在半年内有销售记录、价格有优势且产品打包数量符合买家购买习惯;
　　报名渠道：促销页面商品由CM推荐，促销活动商品为卖家后台报名。
　　第二部分:跨境电商母婴用品行业热搜关键词、母婴用品海外热销产品及产品流行趋势
　　随着户外运动的盛行，青少年户外品牌开始崛起，使得时下青少年户外系列产品更加丰富，其中的品类、功能都有大幅增加，特别是在儿童户外运动鞋的专业性和便携性上。设计师在速变鞋设计中，鞋底与帮面采用拉链衔接，可随时更换帮面，让儿童体验不一样的新奇穿着心情。设计师还推出了沙漠色彩的户外鞋，这种鞋极具特点的是非常轻便，鞋底与帮面交接缝处采用了别具一格的拉链设计，可以对折收纳，方便旅行中携带。
　　2.母婴行业《星球大战》周边产品热销
　　作为2015年最受期待的影片之一，《星球大战：原力觉醒》在十月份发布了预告片了，预计上映时要让全球粉丝大大地激动一场了。而动漫电影一直是跨境电商母婴行业新品开发的重要灵感来源，也是买家搜索的重要关键词。据敦煌网行业经理透露，母婴行业最近关于星球大战的周边产品已经热销起来了。(其实一直很热销，只是最近又有新产品了。)
　　并且目前正面向广大卖家招募新产品。产品详情如下，如果你恰好有产品，不妨抓住这个占领海外市场的计划哦。
　　产品名称：星球大战墙贴
　　建议售价：$3
　　上传类目：母婴用品(Baby, Kids & Maternity)>婴儿房用品(Nursery Store)>婴儿房装饰(Nursery Decor)>婴儿房墙壁贴(Wall Decor)
　　3.跨境电商童装热卖款招募(一)
　　敦煌网母婴用品行业招募童装新品。产品详情及建议售价如下：
　　(1)波点裙子 参考价格：$9.00
　　(2)幼儿公主裙+头花
　　参考价格：$10.00
　　5.英国皇室新生儿“点燃”王子公主同款母婴用品网购
　　诺丁汉零售研究中心估算，威廉王子与凯特王妃的第一个孩子、乔治小王子2013年7月出生后的前9周，为英国经济贡献2.43亿英镑(约合3.68亿美元)。他的妹妹潜力则不可限量。美国圣母大学营销专家布拉德福德认为，小公主带来的营销机会可能跨越英国国境，而且不仅限于时尚商品，例如会掀起类似美国迪士尼的那种收藏热。
　　跨境电商可以从中找到哪些商机?
　　据说，在英国，货架上的一大批马克杯、餐盘和T恤等纪念品被横扫一空，专家预测小公主在长到10岁前将创造出10亿英镑的商机，并为英国王室吸金1.5亿英镑。
　　7.母婴行业新品开发：儿童书包、餐盒
　　无论是返校季还是圣诞购物季，通常，家长们都会为自己家宝贝添置新装备和礼物。像可爱的儿童背包和餐盒，就是比较受捧的物品。一个全新的双肩包和午餐盒，让孩子去学校变得更快乐。母婴玩具行业的跨境电商卖家们，来看看哪些儿童背包和餐盒是比较受欧美家庭欢迎的吧。
　　基本装备
　　对儿童用的双肩包和午餐盒要考虑质量，耐用性和款式(就像妈妈们的提包)。通常欧美家庭最爱的包括Herschel 和 LunchSkins的好玩贴画，来自Mint的泡泡纱和SoYoung及 Beatrix的现代动物主题也是很不错的选择。对于头发好的孩子们来说，保持头发卷曲有型需要借助特地为女孩子们准备的Yume,Hanna Andersson, 和Atsuyo et Akiko，这些牌子的头饰都是当下比较流行的。跨境电商平台敦煌网儿童背包上传类目：母婴用品(Baby, Kids &Maternity)>儿童饰品(Children's Accessories)>儿童包(Children's Bags)>儿童背包(Backpacks)
　　8.敦煌网童装重点类目热销品发展趋势
　　据跨境电商平台敦煌网行业经理介绍，近期母婴用品行业节日主题服装销售增长明显，有部分新品和传统老款依然在出单，符合万圣节、圣诞节节日购买需要，大家可以尽快多找些节日主题产品上线，不要错过机会。而行业经理也针对重点类目童装的热销品趋势情况作了解读。
　　主题公主裙热卖
　　据海外市场调研部门的消息，在万圣节，很多小孩儿都会穿Frozen 公主角色扮演的公主裙，进行装扮，所以Frozen主题的公主裙近端时间仍会持续出单。
　　9.国外妈妈们爱用的奇葩母婴用品，“怪”但“实用”
　　在母婴界，有这样一群奇葩母婴用品，它们有着意想不到的怪异，但却也有着它特殊的用途，它们或有趣，或诡异，或实用。一起来细数母婴界让人出乎意料的用品。“怪”但“实用”才是硬道理。
　　羊毛背心育儿袋：变袋鼠妈妈
　　爬爬服：爬爬爬!小宝宝也是清洁高手
　　10.“我的小马驹”是怎么带火跨境电商母婴玩具的?
　　动画片《我的小马驹》最近在全球人气都很高，而且随着动漫的火爆，和它相关的母婴玩具用品也开始热销了。热点动漫作品一直是跨境电商选品的重要秘诀，这部小马驹动画片也值得关注。
　　3D打印技术真是玩具行业的福音，这不，小马驹也被打印成各种玩具了。形象逼真，呆萌可爱。更多母婴玩具产品招募，
　　11.母婴热门产品：妈咪包用品需求大
　　带宝宝出去的时候，尿布包和妈咪包是必备的!所谓的妈咪包，从箱包类别上看属于功能性用包。妈妈们带着婴儿出行时可利用这样的功能包把婴幼儿和妈妈的用品分门别类的放入包内，解决妈妈们大包小包烦恼，同时包包既要防水性能好材质又要环保。那么有哪些是妈妈们会经常购买的妈咪包组成物品呢?
　　珊瑚绒连体衣采用高端的珊瑚绒，珊瑚绒面料手感柔软舒适，保暖好，透气好，不变形，不起球，不褪色。吸水性能是全棉产品的三倍，让宝宝穿着更加舒适，超强的透气性，让稚嫩的小皮肤能够得到充份的呼吸。
　　有童装货源的卖家，欢迎将产品上传到敦煌网相关类目：母婴用品(Baby, Kids & Maternity)>婴幼儿、儿童服装(Baby & Kids Clothing)
　　国际巨星章子怡小姐摇身一变，跨界成为I PINCO PALLINO品牌首位客席童装设计师，为I PINCO PALLINO的2015 秋冬季带来整个精选系列。子怡在分享其背后的设计灵感时提到，该系列选择意大利独有玫瑰品种作为整体设计元素，配合“能让人闻到春天气息”的颜色，希望穿上这些衣服的孩子们在深秋隆冬都能感受到大自然的美好。
　　30.盘点国际十大知名童装 ZARA、GAP、H&M等成功上榜
　　国际童装十大品牌介绍，感受国际高端童装品牌的魅力!婴童产业在未来的二十年间将会进入黄金发展时期，而童装作为婴童产业的重要分支也将迎来更快速的发展。以下重磅推出世界童装十大品牌，通过简短的介绍让更多的人熟知这些高端品牌，熟悉市场需求款式和童装风格，为外贸卖家选品作参考。
　　NO.1Gymboree
　　1976年成立于美国，是全球早教的第一品牌，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球27个先进的国家及地区，成立有500多个教育中心。在中国被翻译为金宝贝，金佰利。1986年Gymboree进入服装行业，主要为0-7岁的婴幼儿设计制造及零售服装。Gymboree的服装设计理念：经典，自然，和谐，活泼，色彩亮丽。
　　31.母婴行业卖家经验分享
　　卖家基本情况：
　　2013年12月注册，2014年2月出第一单，主要经营儿童时尚包及配饰，店铺产品数量87个，全年保持100%的好评率，全年保持0纠纷，全年退款率仅0.25%
　　如何开发新品：
　　客人的反馈：客人的反馈永远是最贴近市场终端;
　　网络：在线平台，国外论坛，社交网络，淘宝，品牌秀;
　　自主设计：在现有热销产品的基础上加以改进和创新。
　　如何维护客户：
　　最好的维护就是你的产品：你的质量，你的款式，你的价格。
　　想客户之所想，急客户之所急：客户需要的东西就是你的发力点。
　　优质的售前与售后服务，让客户印象深刻：断货，物流延时等问题第一时间与客人沟通解决。宁愿被客人骂，也不要隐瞒实情，耽误客人的事情。
　　32.母婴领域科技产品如何做营销?
　　用户对产品的忠诚度体现在口碑效应，而不是重复购买
　　婴儿的成长非常快，每天都有新变化，所以留给科技公司的时间并不多。在母婴产品这个领域中，口碑的价值比传统广告要大得多。
　　4moms是一家生产智能婴儿产品的公司。4moms负责营销的副总裁Teresa Hammond说：“我们最好的广告形式就是一线的妈妈，她们了解很多，并且愿意和其它妈妈分享经验。”
　　第三部分：母婴用品外贸行业知识
　　1.Dhgate2014发货量最多国家物流报告：母婴用品类目
　　2014年全年，美国订单量占全平台订单量的42%，美国物流详细数据分布如下：
　　发货订单量占比：平台发往美国的订单中，国际E邮宝3月后占比上升明显，平邮小包此后下滑趋势明显。截止2014年12月， 国际E邮宝在美国物流比例中已经占到73%，该份额正在持续扩大中。
　　平台物流建议：由于平台绝大多数母婴用品类目卖家(73%强)都选择国际E邮宝发货，为了保持或提高您的行业竞争力，平台建议您对发往美国的订单选用国际E邮宝或四大快递。
　　备注：目前国际E邮宝支持发往美国、英国、澳大利亚、加拿大、法国、俄罗斯等国，由于历史原因，Dhgate平台暂时只支持国际E邮宝线上发货美国。对于非美国的国际E邮宝订单，您可以选择线下直接联系e邮宝发货再到平台回填运单号。
　　2.母婴玩具行业主营产品线和重点招募产品
　　敦煌网母婴玩具行业主营行业及产品线，并公布重点类目及招募方向，供各位外贸卖家参考。母婴玩具共两个一级类目，母婴行业类目下共有17个二级类目，玩具行业类目下有16个二级类目。以下是产品线和招募详情：
　　实物图范例:可以白底，纯色，或用场景展示作为背景，但是要求店铺统一背景风格，模特居中展示需要占主体70%，不允许有杂乱背景展示。
　　(1)实物图范例:可以白底，纯色，或用场景展示作为背景，但是切记风格要统一。
　　(2)母婴行业产品主图使用拼图范例时：可以左图模特右图平铺实物图.
　　(3)需要注意的是：不能允许超过三张或者三张图片的拼图
　　(4)主图不能有边框，中文水印和中文logo
　　了解母婴行业热销产品，：
　　敦煌网母婴行业经理表示，母婴类服饰销售在欧洲及北美占比超过50%，儿童连衣裙、儿童套装、童鞋等都是敦煌网平台上的热销产品，其中，单价在5-15美元的童装销售占比最大。鉴于欧盟新发布的市场数据，在此，敦煌网提醒广大卖家出口绳带类童装需谨慎选择。据了解，儿童服饰上的绳带多数用于装饰或调节帽子的松紧。作为无行为能力的婴幼童，在上下电梯，车辆以及玩耍时，极容易勒住脖子，造成窒息。建议家长在为婴幼儿购买服装尽量不要购买颈部带有细绳或束带的服装。对于大童也不建议服装上的细绳或束带过长。
　　批发：
　　1)敦煌母婴B类客户居多，批发是买家的主要购买方式;
　　2)打包销售，利益最大化;
　　3)不拆码，缓解压货问题
　　4)不能满足C类客户需求，客户流失
　　5)俄罗斯站、多语言站、手机端客户以C类客户为主，如果商品只批发不零售，会损失部分推广资源
　　6)全平台发展方向是兼顾B和C类客户
　　零售：
　　1)敦煌销售新方向，C类客户明显增长;
　　2)吸引买家下单
　　3)推广资源丰富
　　4)不会是Top买家的长期选择
　　5)利润薄
　　10.支招儿!跨境电商母婴行业纠纷案例讲解
　　货物与描述不符-描述歧义：
　　案例一：
　　From buyer:
　　On the page of this item it's written the price for a dozen. But I receive only 6. The seller told me their dozen is 6. It's a
　　False representation.
　　From Supplier: friend, you can see all information in the link. my dozen is : 1-2-3-4-5-6T 6pcs/dozen.
　　Case background:
　　客户购买1dozen套童装，但只收到6件。
　　Root Cause Analysis:
　　数量单位不符，让客户产生歧义，购物体验极差，影响再次下单。
　　14.俄罗斯市场母婴和玩具产品需求变热
　　俄罗斯儿童商品市场呈增长态势，主要是由于近年来俄罗斯的出生率扩大，2至3岁的儿童数量增加，而俄罗斯家长一般不会为儿童商品节省开支。根据俄罗斯儿童商品电商市场的最新调研，截至目前，在人口超过10万的俄罗斯城市中，儿童商品互联网用户已超过400万，而他们的消费主要集中在玩具和童装两大类目。
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