母婴店开店入门手册如何避雷？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-05 09:05 标签： 如何开母婴店
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母婴店开店攻略
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自己开母婴店有哪些利弊？
来源：&&&&发布时间： &&&
& & 母婴行业一直是一个火热行业，因为女人和孩子在家庭消费中都是占主导地位的，很多的投资者一直盯着这一行业，随着二胎政策的出台，更多的投资者蜂拥而来，但是有一个重要的问题，加盟母婴店还是自己开呢？有很多的投资者在这个问题上不知如何抉择，今天小编来给你分析加盟母婴店还是自己开店的优缺点。
& & 加盟母婴店还是自己开店的优缺点分析：
& & 首先加盟的优点是不用为品牌担心，客户接受的较快，前期发展相对容易，开起一个差不多的店铺，总部从店铺设计、进货、商品摆放和经营方面都会有相关指导，有一个完善的销售体系。
& & 然后加盟的缺点就是先不说前期投入的加盟费较大，并且有很多加盟商都是无法兑现承诺的支持。还有就是你的商品成本被控制没有优势，经营起来也没那么灵活。
& & 加盟母婴店还是自己开店的优缺点分析：
& & 自己开店的优点就是经营范围、种类、方式都不会受到干扰，经营起来比较灵活，还有最主要的是费用相对低很多，也是自负盈亏。
& & 自己开店的缺点：没有完善经营体系，品牌没那么快融入市场，要花很大的精力，如果经营不慎的话很可能导致关门。
& & 看完以上对加盟母婴店还是自己开店的优缺点分析，相信大家对加盟母婴店还是自己开店也有了自己的想法了，不管你选择哪个，都祝您开店成功。
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//参数处理母婴店真实开店经历分享：做不好这3件事每天都亏钱 看看有没有你母婴店真实开店经历分享：做不好这3件事每天都亏钱 看看有没有你时尚店铺服务百家号　　母婴行业一直是被众人看好的朝阳行业，开一间母婴店似乎前景光明。但就算如此，也不是每家母婴店最后都能成功的经营下去，相比同行间的竞争，“经营不善”才是导致母婴店生意惨淡的原因。　　母婴店经营的过程中，究竟有哪些容易导致生意惨淡的“元凶”呢?今天小编就给大家分享几个母婴店的开店经历，帮助大家更好的避开这些经营误区。　　一、母婴店选址错误，没有客源难销售　　王先生的母婴店位于开发区的商场内部，店铺面积在70平米左右，相比于人气商场来说，这里的租金便宜很多。王先生认为依靠着商场自身的客流，应该开店就能大赚一笔。　　但事实出人意料，店里每天的客流量实在少得可怜。王先生先是不断增加新产品，希望通过新鲜感来提高进店率;后来又采用折扣降价的方式，争取推动旧商品的卖出，却都没有什么明显的效果。这让王先生既纳闷又沮丧。　　其实王先生的失败是可以预见的，因为孕婴用品本身就具有一定局限性，所以越是消费面窄的母婴店越需要开在人气旺、客流量大的地方。商场虽然自带流量，但是王先生选择的开发区的商场，周边建设不完善，可能交通也不够便利，商场自身的客流量就少得可怜，更不要指望可以给母婴店分到多少客流量了。　　启发：　　1.选址要广泛考察周边环境。大到整个商圈人气高不高，小到母婴店身处的街角客流量大不大，不能只局部考察。　　2.在社区周边的母婴店，要考虑老社区的新生儿出生率高不高，新社区的入住率大不大，不能只考虑消费实力和经济水平。　　3.在商圈里的母婴店，要考虑整个商圈的建设是不是完善，周围居民到这个商圈的概率和频率高不高，周边的商铺有没有可能帮助母婴店提升客流量等。　　二、商品结构不合理，进店的人多买的人少　　李先生和李小姐刚晋升为“新爸爸新妈妈”，利用自己同身为父母的优势和便利，于是在县城的一个小区旁边租下了一间40平米左右的小铺面，将奶粉尿不湿、奶瓶被褥、童装玩具甚至婴儿车都一一采购进来，想通过“品类齐全”吸引顾客。　　一开始母婴店的人气还不错，但是顾客大多只是进店转一转，问东问西最后消费的人并不多。再后来，旧商品迟迟卖不掉新商品又进不来，失去新鲜感的顾客转而去了附近别的母婴店，让李先生和李小姐白高兴了一场。　　李先生的失败，正是因为母婴店的商品结构不能迎合顾客需要。因为父母尤其重视婴幼儿商品的品质，所以会更忠实于自己长期购买的老品牌。而这间母婴店，店面小却种类杂，势必会降低品牌选择的多样性，商品品牌的单一，依旧会让顾客觉得店里商品不全，久而久之失去信任。　　启发：　　1.新开的母婴店第一次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后，再逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。　　2.中小母婴店的进货原则是“多次少量”。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪，留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。　　3.中小母婴店不要追求“全品类”，而要打造核心产品。孕婴用品的种类繁多，涉及食品、服装、玩具等20多个细分类目，如果店面不大而类目太杂，会造成店里品牌或品种单一。　　三、服务管理不专业，顾客来了都“吓跑”　　陈小姐没有什么开店经验，于是加盟了一间品牌母婴馆，从选址到铺货都有总部进行把控，陈小姐觉得不需要自己额外打理了，匆匆聘请了3个营业员就开始开门营业。　　在经营中，3个营业员为了各自的薪资，纷纷优先推荐那些提成高的商品，而盈利空间小的商品却被长期冷落。再加上营业员均没有销售孕婴商品的经验，他们过分热情的推荐反而使顾客倍感压力，导致新顾客匆匆离去，回头客更是少之又少了。　　陈小姐对于母婴店不专业的管理方式，是导致失败的重要原因。母婴店的盈利水平，很大程度取决于营业员对顾客的引导，母婴店的经营者和店员都要懂得，只有先满足了顾客原本的消费需求，才能带动那些利润高的孕婴商品的销售。　　启发：　　1.母婴店的成败需要专业的决策。母婴店的经营者需要不断学习和补充母婴行业知识，只有经营者准确把握了母婴市场的动向，才能制定专业有效的运营方案。　　2.母婴店的服务要与时俱进，不断完善。现在零售实体店铺都在追求“体验式购物”的经营方式，如果母婴店还只是推销母婴店货架上的商品，而不为父母提供更多育婴方面的价值的话，很难拥有忠实顾客。　　3.重视店员的培训和管理。及时发现店员之间错误的竞争方式，和错误的销售理念，避免母婴店出现内耗，带来无谓的损失。　　每一个母婴店经营的成败都不是由一个因素决定的，所以从选址到装修、陈列、销售、服务、售后等每一个经营环节都显得尤为重要，千万不要因为这些经营“雷区”而错失顾客，让我们一起有则改之无则加勉!　　以上就是小编为大家总结的母婴店经营误区，希望可以帮到您，如果您还想了解更多母婴店相关的资讯，欢迎前来咨询。
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开母婴店如何获取忠实客户_母婴店开店小技巧
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开，有顾客对我说：我就认准你的母婴店，非你不可。看到这句话，很多人会仰慕，说自己也想要有这样的成果；又有人说一看就是假的，没有顾客会这么专注。关于后边的说法，看完以下我总结的几点，您觉得这句话仍是假的吗？ & 　　
1、站在顾客的角度上替“自己”想 & 　　
你在购物的时分期望被怎样对待，你期望得到怎样的消费体验。试着想想一下你是顾客，在产品相同的情况下，你会选择怎样的效劳。然后再带入自己的工作和出售过程中，感同身受的体验一遭之后，你就知道顾客究竟想要的是什么。 &
2、不要让顾客感触到不耐烦 & 　　
对待顾客要有礼貌，不要让顾客感触到你的不耐烦，即便你真的很累。做出售就是要精神饱满的面临顾客，一点不耐烦，顾客领会的就是大大的不满和不乐意。她们为了让你们“更方便、更舒适”，会选择敬而远之。 & 　　
3、不要对任何一个不满意的顾客say no & 　　
顾客就是天主，一个敢对顾客say no的出售员必定没有认真了解到这句话的真理。出售人员尽可能不要辩驳顾客的观念，假如感觉顾客观念不正确，可以换一个论题带过，或许含蓄的表明不赞同，千万不要说：你说的不对，这样的话。 &&
4、顾客的问题不要缩小 & 　　
大都顾客能看到的问题，自然是真实存在的问题，当然单个吹毛求疵的顾客另说。千万不要疏忽顾客所提出的这些问题，无论是质疑仍是疑问，都应该做好记载，避免相同的问题做回答。认真总结顾客疑问，从中找到如何正确与顾客共处之道。 & 　　
5、不要惧怕去说对不住 & 　　
不要拒绝说对不住。面临顾客的投诉，应该第一时间去抱歉，了解哪里做的缺乏确保之后加以改正。叮咛投诉的顾客之后要多家留意和提醒，关于这次的过错，期望顾客可以包容。 & 　　
关于以上几点，假如你可以做到七分，会让你的店肆客源不断，假如能做到非常，顾客必定就认准你啦！
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