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艺术衍生品开发：挑战与机遇并存
艺术衍生品在西方已经走过了几十年的历程，拥有成熟的产业链条和广泛的客户群体，在国内则刚刚起步。新时期，国家大力支持文化文物单位发展文化创意产业。
作为我国文化艺术事业的重要组成部分，美术馆收藏了大量优秀的艺术作品，那么，国内美术馆的艺术衍生品现状如何呢？记者通过采访一系列国有美术馆发现，就文创产品的研发而言，每个美术馆都面临着类似的困惑：公益文化事业能不能开发艺术衍生品？怎么研发为宜，自主还是联合？经费从哪里来？收益如何分配和使用？这些也是当前急需面对和解决的问题。
起步阶段，合作开发成主流
中国美术馆是最早进行艺术衍生品开发的美术馆之一。如今，走入中国美术馆里的艺术商店就可以发现，售卖的艺术衍生品种类不少，从家居服饰到时尚办公用品，从画具画材到美术玩具。中国美术馆官网上还设有网上艺术品商店。
中华艺术宫堪称艺术衍生品开发与销售的后起之秀。据其事业发展部介绍，该馆自2012年开馆以来，就围绕馆藏艺术品和知名艺术家做了相关的艺术衍生品开发，由此打造出多个艺术家和作品系列品牌。该馆自主开发的衍生产品&清明上河图纸质书签&&磁性书签&&吴冠中艺术伞&还荣获了上海首届博物馆文创精品奖。截至2014年9月，中华艺术宫自主开发类艺术衍生品为37种，共计102款产品。此外，中华艺术宫的艺术品商店与20多个代销商建立了良好的代理合作关系，代销产品超过1400款，代销衍生品数量超过9万件。
不过，在国内像中国美术馆、中华艺术宫这样拥有自己的艺术品商店，在艺术衍生品开发上做得比较出色的美术馆并不多。浙江美术馆委托馆外公司经营着艺术品商店；关山月美术馆仅有一个小小的艺术衍生品销售的柜台；广东美术馆虽然开发了艺术衍生品，却都用来进行推广，并不销售；西安美术馆是少数拥有自己的艺术品商店的民营美术馆之一。北京画院美术馆馆长吴洪亮介绍，北京画院每年都会开发艺术衍生品，自主设计，再委托外面生产，但是数量很少，主要用于对外交流和宣传，&北京画院是全额拨款的事业单位，北京画院美术馆隶属于画院，人手少、空间小、客户群小都是制约衍生品开发的因素。我们有自己的小书店，也会卖少量的艺术衍生品，对我们而言，艺术衍生品的意义主要还在于推广宣传。&
对于大部分美术馆来说，开发艺术衍生品是一件不得不做又不容易做的事情。为了规避风险，同时为观众带来更多艺术体验，大多数美术馆选择了和外部机构合作。
湖北美术馆的&正负零商店&于2015年8月对外开放，委托馆外公司开发和经营。负责人叶小东介绍，商店在享受湖北美术馆给予的低房租优惠的同时，也在大的经营方向上接受湖北美术馆的把控，两者之间是一种较为松散的合作模式。
中央美院美术馆馆长王璜生介绍，中央美术学院美术馆与北京博文思远文化传播有限公司合作，委托他们开发、经营艺术衍生品。&我们协议约定，经营场地优惠，但是每年必须开发30款与美术馆有关的艺术衍生品，这其中涉及版权的，一般用开发的衍生品实物来付版权费，用于美术馆和中央美术学院与外部的交流、赠送等。在销售上没有分成，因为在我们的财务系统里还不清楚该怎么做。&王璜生坦言，目前国内艺术衍生品在盈利方面远远无法与西方的美术馆、博物馆，以及我国台北故宫博物院等相比较。
制度难突破 盈利难实现
是什么原因让美术馆对开发和经营艺术衍生品望而却步呢？也许山东美术馆的经历可以说明一些问题。
2012年10月，山东美术馆新馆开馆，为了向百姓提供文意盎然、多姿多彩的文创产品，更好地宣传推广该馆的藏品和展览，山东美术馆组建了自己的艺术衍生品开发团队，开设了艺术商店。山东美术馆的艺术商品主要有三类：一是艺术品的高仿、复制品，二是艺术衍生品，三是画册等图书类产品，其中以艺术衍生品为主。此外，他们依托馆藏作品，陆续开发出了30多款产品。
艺术品商店负责人郭振宇介绍，他和他的团队积极运营商店，于当年年底便实现了超10万元的盈利，并于2013年持续盈利。看到了艺术衍生品的巨大市场潜力，他们的团队也踌躇满志，希望把衍生品开发的事业做大做强。2013年，山东美术馆开始考虑将商店公司化运作，进行授权、推广活动。他们与招商银行、大型酒店合作，准备在银行卡、钥匙牌上印制山东美术馆馆藏艺术品；计划与省内其他美术馆合作开设艺术品商店或者柜台；与济南遥墙国际机场洽谈，机场方答应免费提供场地&&
然而这些努力都在2014年停止。&山东美术馆是全额拨款单位，2014年以后，财政要求专款专用，各项资金有严格的用途，因为衍生品的开发和销售不好定位，用于衍生品开发的资金就有限了。此外，部分用于馆际交流、馆团交流和公共教育等方面的艺术衍生品，因为涉及到成本，却没有直接经济效益，在财政审计时难以解释清楚。因为这些原因，馆里经过研究，把衍生品的开发和制作工作停了下来，与其他机构合作的计划也无法继续推进。&郭振宇遗憾地说。目前，山东美术馆的艺术商店只剩下两名员工从事销售工作，基本做到收支平衡。从一开始的踌躇满志，到现在的犹豫前行，山东美术馆总结了很多成功的经验，也有很多无奈。
美术馆与外部机构联合的方式，一方面向大众提供了艺术衍生品的服务，社会效益明显，另一方面也无法享受到开发艺术衍生品带来的经济效益。不过，对于艺术品商店的经营者而言，即使享受了低房租、低版权费的优惠，艺术衍生品市场这块蛋糕也并不容易吃到。湖北美术馆的&正负零&商店负责人叶小东介绍，商店主要销售艺术衍生品和创意产品，截至今年5月，销售额约80万元，即使如此要实现盈利也不容易，&我们有自己的设计团队，版权、人工成本、调研成本、设计成本、制作成本、营销成本等都需要考虑。此外，并不是每一款艺术衍生品都畅销，这样一来盈利空间其实是非常小的。&
作为国内较早的民营美术馆，今日美术馆在建馆之初便开设了艺术衍生品商店。今日美术馆馆长高鹏介绍，今日美术馆一直在摸索一种运营模式，以使美术馆有一个自我造血机制，利用艺术衍生品是其中之一。今日美术馆的艺术衍生品开发走过了三段历程：第一阶段是完全代理阶段，即从开发到销售的各个环节完全委托公司代理；第二阶段是部分代理阶段，收回艺术品商店，聘请职业经理人打理；目前是第三个阶段，今日美术馆全权接管艺术品商店，从3月开始，美术馆专门聘请了设计师进行艺术品的开发。在高鹏看来，这虽然与展览的结合更紧密，好的衍生品有助于展览的宣传和推广，当然原创开发无形中也增加了成本，目前勉强收支平衡。今日美术馆试图摸索通过艺术衍生品盈利的模式至今还未成功。
挑战与机遇并存
整体来看，艺术衍生品市场盈利并不容易，到底该如何开发艺术衍生品？什么样的艺术衍生品较受市场欢迎？吴洪亮直言&物美价廉&。在叶小东看来，目前艺术衍生品的消费人群以&70后&&80后&&90后&为主，现在的年轻人更为追求生活品质，因而对艺术衍生品的需求较大，对价格也更为敏感。高鹏也介绍，商店里的小雕塑、儿童产品等1000元以内的艺术衍生品销售情况最好。
对于商家而言，要做到&物美价廉&很难。郭振宇以山东美术馆设计的丝巾和雨伞为例，介绍了开发衍生品的大致过程。&我们设计出丝巾后，会进行市场调研，走访生产企业是如何生产的，包括原料、纺织工艺、染色工艺、产品手感差别等，保证做到原料一流、质量过关、手工滚边，再加上限量，因此成本很高，销售价格自然也就低不了。我们定制的雨伞可抗8级风，还有限量编号，因此价格较高，目前卖到200多元一把。&从中可以看出衍生品价格居高不下的原因。
&物美&则包含了设计创意好、产品质量好两方面，要做到不容易。而精心设计、认真调研生产出来的商品也获得了良好的用户反馈，这两款产品即使价格偏高，销量也还不错，都进行了再次补货。
由此可见，好的艺术衍生品首先是优秀的设计和精心的制造。但是，为了降低成本，很多公司并不愿意花大力气在这方面，这也导致了许多艺术衍生品还停留在简单复制、美感较低的阶段。王璜生认为，艺术衍生品需要更有创意、有品质、有设计意味，&它们不是普通商品，应该对大众的品位、视觉、审美等方面有提升意义。如果我们做的艺术衍生品为了盈利而一味迎合大众，就失去了艺术衍生品或者文化机构的作用。&
此外，销售模式不成熟也是一大挑战。在国内，不仅艺术衍生品的质量难以保证，营销也没有形成体系，各个美术馆都是关起门来自己设计、自己销售，很难在其他美术馆、机场等公共空间进行销售。购买量不足，生产量难以扩大，单价自然就高。而在国外，很多博物馆的艺术衍生品生产链非常成熟，拥有自己的艺术品商店，如美国大都会在世界各地拥有16家艺术品商店，梵高博物馆的艺术衍生品享誉世界，甚至已经开始在中国售卖。他们的成功经验，值得国内的美术馆借鉴。
实际上，对于开发艺术衍生品，美术馆有着自身的天然优势。在中国美术馆馆长吴为山看来，丰富的藏品是美术馆的一大优势。美术馆的藏品庞大，依托于藏品开发衍生品，不涉及版权问题，而高艺术水准的藏品也成为艺术衍生品的艺术和文化&保底&，只要找到好的设计师，就不难设计出好的艺术衍生品。吴为山说：&在美言美、在馆言馆，美术馆应该把自己的馆藏资源挖掘出来，多开发一些经典的、有思想艺术性、有文化内涵的艺术衍生品。&
此外，美术馆在不断策展和承办展览的同时，也可以与众多优秀的艺术家合作。郭振宇介绍：&艺术家本身的艺术造诣、粉丝数量对衍生品的销量也有很大影响。倪萍曾在山东美术馆做展览，她的签名丝巾和图书销售得都挺好。王沂东、单应桂等大家，以及一些抽象油画家的衍生品卖得也都不错。&
5月初，文化部、国家发改委、财政部、国家文物局联合出台了《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》，鼓励博物馆、美术馆、图书馆等依托文化文物单位馆藏文化资源，开发各类文化创意产品。《意见》还提出了推动体制机制创新、稳步推进试点工作、落实完善支持政策、加强支撑平台建设、强化人才培养和扶持、加强组织实施六项支持政策和保障措施。
这对于美术馆界而言无疑是一个好消息，政策的劣势将变为美术馆的优势。在国家的大力推动下，美术馆的艺术衍生品开发事业的春天就要来了。
据中国文化网
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电影衍生品开发指南
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首次揭秘万达衍生品开发业务 用做品牌的心态做衍生品
2018年的春节档不仅让人重新看到了中国电影票房市场的潜力，也让人看到了电影衍生品，尤其是真人电影衍生品的新希望。长久以来，电影IP授权和衍生品开发在国内都是一个颇为尴尬的存在，一方面衍生品被与营销品划等号；另一方面版权方缺席，盗版横行。在北美收入贡献不逊于票房的衍生品，在国内却一直被称为尚未开掘的金矿。近年来，随着电影市场的成熟，以阿里影业、万达影视为代表的业界大佬纷纷开始加码布局衍生品。产业链进一步细分，中间商服务商兴起。这些缓慢积攒的变化在今年春节档期间集中爆发，丰富的SKU、五花八门的合作形式让行业意识到，中国衍生品的春天虽然迟到，但终将来临。筛选项目万达影视从2016年开始布局衍生品及授权业务，对非票房收入部分进行了整体的规划，并设立了授权部门开展授权业务，衍生品开发属于授权业务中重要的一环。据悉，国内大多数全产业链布局的影视公司都开设了与衍生品相关的部门，但多数都扮演着宣发品制作的角色，真正开展衍生品业务且盈利的则少之又少。究其原因，很多企业缺少专业运作衍生品开发的经验。万达影视副总经理李凯认为，“要把IP当成品牌来运作，从品牌角度出发而不是单纯的从利益角度出发，才能真正做出高质量的产品。授权业务要做好，必须在项目早期就开始进行规划，从早期与制片开始对接剧本，到影片宣发阶段与宣发团队进行整体的配合，每个衍生品的发布都配合影片的宣传点并帮助影片宣传造势，电影项目结束宣发工作后，衍生授权业务依然对项目有持续的投入。”衍生品开发的第一步其实是项目筛选，对于万达影视这样体量的公司，每年的片单上有几十部电影可供选择，如何平衡人力物力的投入产出，精选项目显得至关重要。万达影视授权总监孙灏轩透露，万达首先会选择S级项目，这样的项目投入大，卡司阵容强，宣传范围广，更容易获得消费品市场客户关注，从而保证衍生品从开发初期便有盈利保障。其次，会选择系列电影，这类电影有粉丝基础，营销成本低，生命周期长，且经过市场考验，失败风险小。第三，电影中有较强的可延展性角色。比如“唐人街探案”系列电影中的秦风与唐仁，人物设定差异大，粉丝群体各不相同，由此对应可挖掘的品牌客户也不同，多一个开发类型，意味着多一份商机。早期介入此次《唐人街探案2》项目中，衍生品开发与电影剧本开发同步进行，这在大多数的影视公司都是不可实现的，然而万达影视已经做成了标准化流程。授权团队会与创作团队一起仔细研读剧本，并与美术组紧密对接，制作出符合电影风格且内容丰富的styleguide（衍生品开发图库），供合作方使用。styleguide既是衍生品制作指南，同时也是版权约束文件。styleguide明确规定了如何将电影素材运用在衍生品设计与制造中，大到图片、小到颜色，都有明确的使用说明。很多品牌方不具备设计能力，styleguide可以提供完美的解决方案，从而避免出现素材乱用导致侵权的现象；对于具备设计能力的品牌方，比如珠宝类，万达会额外提供可拓展的设计元素，由品牌方完成设计及打样后交由万达授权团队审核及最终确认。孙灏轩强调，“产品的审核对于版权方来说非常重要，授权商品虽然不是由版权方生产的，但是代表的是版权方的品牌，一旦产品出现质量问题，版权方会有连带责任。同时，审查每一件产品，了解产品的特征与工艺，是从业人员应该具备的专业素养。从设计稿审核到产品审核，我们都有标准化流程与制度，在我们当前的审核机制中，未经万达授权团队最终确认的产品不允许上市销售。”此次《唐人街探案2》的衍生品开发如此成功，与导演团队的支持密不可分。作为导演，陈思诚非常关注此次衍生品的开发，在美国拍摄期间都会亲自确认万达授权团队递交过来的产品开发表，对可开发的产品类目提出建议。甚至在电影上映前的新春团拜会上，还特别增加了一个环节，导演向到场的众多嘉宾推荐此次万达开发的衍生品。在众多的衍生品中，陈思诚最为推崇的当属“神探系列弗古伞”。这把工艺伞手工制作，无法量产，只做限量销售，属于“匠人特制”。伞的设计非常有创意，以电影中天才少年秦风为原型，提炼美国绅士的礼帽与胡须等元素，以中国历史悠久的黄花梨为伞柄原料，融入中国刺绣工艺于伞布之上，最后呈现出一个将“中国风”与“国际风”完美融合的产品。这样的设计，不仅没有侵犯明星肖像权，还提升了电影本身的艺术风格。神探伞的创意来自万达授权团队，她们给予创意与设计支持，匠人师傅负责生产制作，双方约定都可以进行产品销售。“开发类似神探伞这样的衍生品，我们并不只追求利润，而是会充分考虑到这款产品对于我们品牌美誉度的加持。与匠人师傅的合作不会停止，我们还会寻找更多这样的“中国匠人”，与他们进行更深入的合作。”李凯表示。考虑到本片的探案风格与春节喜庆的气氛很难做到有效融合，万达授权团队在项目开发初期就设定了两个截然不同的产品开发方向，一个是科技感十足的“探案系列”，一个是红火喜庆的“年货系列”。探案系列偏科技，产品多属于高端科技类，有价值4999元的大朋VR眼镜、3799元酷乐视投影仪，电子产品多，适合私藏；年货系列偏喜庆，产品多属于生活用品类，有与三只松鼠合作的129元坚果大礼包、178元的AKOKO曲奇饼干，食品类居多，适合赠礼。本次《唐人街探案2》衍生品开发的SKU高达58个，从保温杯、米酒、饼干、餐具、手机壳到投影仪、VR眼镜、首饰、背包丰富多彩。这些丰富的产品，一部分来自代理商拓展的品牌商，另一部分来自万达授权团队拓展的品牌商。代理商也就是第三方代理公司，如巨亿星城、鲶鱼电商、太阳传媒等，他们是为商家和IP版权方嫁接桥梁的B端服务公司。代理商通常都有专业的商务团队、稳定的客户群及自己的销售平台。在电影上映前后，都会通过自己的渠道帮助电影进行营销宣传。代理商开发的衍生品中，60%-70%的销售额都来自于各大电商众筹平台，比如淘宝众筹、京东众筹、摩点网众筹等。众筹模式，在时效性很强的电影衍生品市场越来越广泛的被应用。无论客户是如何到达万达影视的合作商库，万达授权团队都会与品牌商保持良好的沟通，同时统筹所有产品上线的节奏以匹配电影宣发进度。“与品牌商建立沟通非常重要，通过他们可以了解到市场上消费者最真实的声音，我们需要收集这些信息并做有效的数据分析，旨在合理调整内容开发方向及更新styleguide，力求让IP具有持续的生命力。”孙灏轩说。营销联动万达影视授权业务主要分为四个版块，分别是商品授权、活动授权、空间授权和营销授权，此次《唐人街探案2》主要开展的是商品授权与营销授权。营销授权的表现形式主要为异业合作，主要功能是配合营销宣传团队对电影进行加磅宣传。此次营销授权中值得一提的是，万达授权团队联动了国内多家正版衍生品销售平台，《唐人街探案2》电影还未上映，衍生品就已提前出现在猫眼电影、鹅漫U品、鲶鱼电商、巨亿星城等电商平台进行销售，并且这些平台都给出了头条广告位进行影片宣传。同时与多个微博大V进行合作，配合电影宣传造势每天送出一款衍生品进行抽奖活动，既宣传了影片又提升了产品的关注度。线上“布阵”完成线下也同步“助攻”，此次万达院线多家影城也引进了《唐人街探案2》的衍生品，统一于2.14情人节当天开售，为电影上映做足了噱头。分成和未来在《唐人街探案2》票房突破30亿时，《唐人街探案2》衍生品的销售也冲上了新台阶。截止到30亿票房当日，仅品牌商奥秘之家开发的探案解谜类游戏“侦探笔记”一项衍生品销售就突破了百万大关，据摩点网的工作人员透露，此销售纪录打破了同业最高水平，并且超出十倍之多，可见优质IP对衍生品销售起到巨大的推动力。万达影视当前授权金的收取形式主要是三种：保底 分成、买断授权和销售分成。以保底 分成的形式为主，对于一些无法量产、相对小众的非工业制品才会用到销售分成的模式，比如神探弗古伞。“ 保持双赢，是我们与客户合作的宗旨。衍生品市场在国内还是起步阶段，我们深知与各品牌商不是简单的一次性合作关系，我们是伙伴，我们在做着同一件事情——那就是让我们的影视衍生品市场日益成熟“，孙灏轩说：“我们对客户是非常理解与支持的，无论是《唐人街探案2》还是《妈妈咪鸭》，我们都将优质客户推送到了万达体系内的公司，比如万达院线、万达宝贝王、万达主题乐园等，我们会充分利用万达的产业链优势与各品牌商一起做大市场。”总体而言，相对票房，衍生品的收入份额还相对较小，但近几年来，受惠于国家对于衍生授权行业的保护和市场的成熟，中国的衍生授权市场成长的速度很快。之前的市场因为国内自有品牌IP较少，认知度不高，从业人员能力等因素确实制约了衍生授权业务的发展，但随着中国文化产业的发展和市场的规范，中国的衍生授权市场会有非常快的提升。做商业化品牌授权而不是只充当电影的附属品，以做商品的心态去做衍生品，才是电影衍生品未来成长之道。孙灏轩这样说道：“我们不会选择跟缺乏版权意识的品牌商合作，教育成本太高，维权成本也太高。品牌打造绝不是一时之事，对原创IP来说尤其艰难，一个负面案件的出现就可能将运作多年的品牌价值瓦解，所以从一开始我们就会精选客户，宁缺毋滥，我们希望与客户一起成长，实现双赢。”& &“从万达影视的角度来看，通过IP品牌化后的衍生授权扩大收益是影视公司必经之路。在未来，万达影视希望依靠万达集团的产业链布局能力将非票房收入提升到较高的比例，我们相信随着中国文化产业的发展以及中国独有文化属性的IP品牌的爆发，很快能达到这个目标。”李凯说。【艺恩网】现已入驻今日头条｜一点资讯百度百家｜企鹅号｜大鱼号
喜欢该文的人也喜欢国内电视剧也开始做衍生品了，他们能做出《权力的游戏》的“铁王座”吗？_凤凰科技
国内电视剧也开始做衍生品了，他们能做出《权力的游戏》的“铁王座”吗？
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原标题：国内电视剧也开始做衍生品了，他们能做出《权力的游戏》的“铁王座”吗？ 编者按：本文来自“壹娱
原标题：国内电视剧也开始做衍生品了，他们能做出《权力的游戏》的“铁王座”吗？
编者按：本文来自，文/曹玥；36氪经授权发布。
一枚印有牧云族徽的项链售价299元，与黄轩手上的同款牧云珠手链149元，随着《九州·海上牧云记》上线播出，以“海上牧云记”为核心的影视周边衍生品已经陆续在爱奇艺商城上线。
壹娱观察发现，今年播出的大部分热门剧集，比如《那年花开月正圆》、《大唐荣耀2》，以及《择天记》、《楚乔传》等网文IP改编剧都相继推出了周边衍生品，包括影视剧的上市公司华策影视、欢瑞世纪以及业内新贵正午阳光、九州梦工厂等，也都在衍生品市场上悄然发力。
但是当前电视剧的衍生品开发还处在一个探索的初级阶段，现阶段的影视剧衍生品开发链条当中，作品的可开发性差、版权混乱，观众缺乏消费习惯、盗版猖獗等诸多因素，都造成了电视剧衍生品到目前为止都尚未得到深度挖掘，没有出现有代表性的爆款衍生品。
电视剧“同款”泛滥，衍生品开发得多，卖的少
“内地衍生品市场长久以来一直被欧美、日韩产品所占领，内地衍生品份额占比不到40%，而这其中大部分衍生品是动漫和电影，电视剧、网剧的衍生品的占比很小，不到20%”一位从事衍生品开发的人士对壹娱观察说，“随着整个文娱产业的发展，内地衍生品市场以每年9%的增长速度在扩张，电视剧衍生品市场也会慢慢兴起。”
与电影相比，电视剧更适合进行衍生品开发，因为连续剧集能够在播出的一段时间内产生持续性的效应，尤其是近几年中，随着系列电视剧、IP剧越来越多，这些剧本身自带庞大的粉丝基础，从而更容易带动衍生品的销量。
电商平台上，热门电视剧“同款”产品也成为热销品，《楚乔传》、《那年花开月正圆》等热门剧集在播出期间，在淘宝上搜索同款热销品，从饰品到服饰等“同款”周边品类多样，不一而足。
在淘宝搜索“楚乔传”同款
去年7月份，从阿里离职加入九州梦工厂团队的于天，开始着手《九州·海上牧云记》的衍生品开发项目。对于九州梦工厂来说，衍生品开发是九州世界观全产业链开发上的重要一环。
目前根据《九州·海上牧云记》开发的衍生品已经多达170余种，在爱奇艺商城上线的就有几十个品类，包括了手机壳、工艺品、项链、服饰等，根据品类的不同，大部分衍生品的价格从几十元到数百元不一而足。
品类丰富的衍生品
另外一位阿里系出身的李川在2015年创立了鲶鱼文化，兼具衍生授权与电商企业运营，主要负责衍生品渠道售卖的环节。鲶鱼文化曾负责过《射雕英雄传》的衍生品线上售卖，通过数据分析衍生品的销售数量，找出其中重点推荐的产品，最终仅宝剑的销售额就达到了340万。
而在今年10月底，《琅琊榜2》上映的一个多月之前，正午阳光就与御座文化联和推出了同名手办。御座文化是一家靠做BJD（球形关节人偶）起家的衍生品开发公司，创始人黄山是动漫界的意见领袖，而御座文化出品的BJD手办，单件售价可以近千元，是目前国内少有的、有自主知识产权的手办制作公司，正午阳光慕名而来，授权为《琅琊榜2》进行衍生品开发。
尽管当前大多数热门影视剧都有相关衍生品的开发，但是壹娱观察发现，从淘宝平台上看，包括《楚乔传》、《那年花开月正圆》《醉玲珑》等热门剧集在内的官方授权衍生品，月销量都并不高，多数衍生品的月销量都显示为数十件甚至更低；而非正规授权的衍生品售卖情况更是混乱：只有“同款”却少有官方授权，而且不少商家的月销量维持在个位数。
在爱奇艺商城上，这些商品的销量同样也不高。正在热播的《九州·海上牧云记》官方授权的衍生品中以原著的销量最高，其次是正版授权的羽毛手链，月销量只有37件。
电视剧衍生品的困境：授权费容易赚，市场不好得
电视剧的衍生品销量差，背后反映的是整个衍生品产业链条目前所面临的窘境：无论是上游的电视剧公司还是下游的代理方、制作方和销售平台方都在探索衍生品开发，但是电视剧相关的周边衍生品目前却少有成功案例。
御座文化的市场总监黄佳磊告诉壹娱观察记者，影视剧的衍生品想要卖的出去，对影视剧本身的要求就很高，“必须是一个强IP，即影视剧的影响力足够大才能够引起消费者的兴趣，因为衍生品的售卖往往是与影视剧播出同步进行的，一部电视剧一旦播出结束，其话题性和影响力也随之减弱，从而导致衍生品的滞销。”但实际上，目前即使是大IP也难出衍生品畅销品。
此外，黄佳磊还告诉壹娱观察，从事衍生品开发的从业者大多是动漫、游戏圈的人，做电视剧的业内人对不熟悉的领域不会轻易尝试。
电视剧从业者大多数对衍生品开发并没有成熟的方法论，而不少尝试过衍生品开发的电视人发现市场风险很大，衍生产品低劣，盗版猖獗，遂选择放弃。有衍生品开发公司对壹娱观察透露，他们曾试图联系《如懿传》的出品方讨论衍生品开发，但对方并没有兴趣。
由于对市场风险的把控能力有限，衍生品开发下游环节大部分是以授权合作展开，开发较多的是初级产品，诸如手机壳、玩偶等附加值不大的消费品，多数影视公司会将电视剧的IP版权授权给版权代理方，或者直接授权给衍生品制作方，“有了热门IP授权给专业厂商做商品化授权，轻轻松松赚了钱，何必自己开发衍生品，还要承担压货的风险”。一位衍生品行业的从业者告诉壹娱观察。
市场上盗版也是衍生品发展的一大风险。据于天透露，《九州·海上牧云记》衍生品的授权价格在50-80万不等，根据品类的不同，有些授权价格或高达百万。由于授权费用价格高昂，许多中小品牌商家会选择跳过“正版授权”这个环节，省去一笔授权费用。在衍生品市场上，盗版、假冒伪劣产品等问题一直存在，这些劣质衍生品的存在对于IP本身也产生了负面影响。
淘宝上随处可见的盗版衍生品
衍生品的开发依附于影视剧，或者说依附于一个IP。但目前，很多系列IP的版权比较分散，电影、电视、游戏等改编版权分属不同的公司，这就导致IP开发缺乏有效统一管理，也缺乏一个主控方对IP进行全流程的把控。
九州梦工厂的商务总监于天对壹娱观察也表示，目前国内尚未形成对IP衍生品的消费观念、销售渠道也存在着单一化等问题。
以上种种因素都在无形中制约着电视剧衍生品市场的进一步开发，电视剧的衍生品开发从思路到具体实施，都是一个漫长的探索过程。
IP管理能让电视剧衍生品这门生意迎来爆款吗？
衍生品的开发并非IP单向度的延展，影视剧和衍生品开发之间是一种相辅相成、相互影响的关系。一个电视剧IP自身的影响力价值不仅在衍生品上得以延展，反之，衍生品所产生规模性增值效应在一定程度上又能“反哺”IP的影响力，以延长IP的“生命周期”。
《权力的游戏》衍生品开发在这方面可谓是做到了极致，HBO官方商城显示，《权力的游戏》的衍生品是最受欢迎系列，销量连年翻倍增长，这些衍生品当中不仅包含了消费品、食品、游戏这些狭义上的衍生品，还有博物馆、旅游路线等广义衍生品等，这些衍生品也扩大了其自身的影响力。
消费品类的衍生品开发是由HBO直接授权给60多家衍生品开发公司，其中以funko（一家衍生品开发公司）的产品最为有名，除了常见的手办、服饰、手机壳、生活用品，剧中等比例地图、铁王座、主角雪诺的剑都可以从品牌主题店买到正版授权商品。
HBO商城里《权力的游戏》周边
所有这些衍生品当中以铁王座的销量最为瞩目，2012年，HBO宣称该产品一经上线就卖了3万美元，直到现在，“铁王座”的衍生品销量依然占据HBO商城销量的榜首。HBO还与游戏开发商TelltaleGames合作推出的同名冒险类游戏，衍生品市场所产生的增值效应，使得HBO年度营收中订阅收入比例不断下降。
“衍生品开发不是单纯的产业变现环节，需要从内容制作初期就要策划并且做相应的处理，衍生品也是扩大IP价值的重要环节，本身也需要精心打磨做出精品。”奥飞娱乐宣传总监索冬在壹娱观察采访时说道。
于天告诉记者，《九州·海上牧云记》衍生品开发过程中，遵循的一大原则就是“就当没有IP来做衍生品设计，衍生品的品质首先能受市场欢迎，设计更加大众化的产品。”目前，九州梦工厂与80多家品牌进行了合作品牌授权，通常这种授权合作采用“保底+分成”的模式，销售数量达到保底数量之后，卖的越多，版权方也就赚的越多。
同时于天还表示，衍生品市场想要得到长足的发展，需要对一个IP进行品牌管理。电商思维让于天在九州世界观衍生品的开发初始阶段，就有了“泛娱乐商务”的概念，衍生品开发已经不仅限于消费产品，衍生品涉及的概念可以涵盖影视文化其他类产品；线下歌舞剧、音乐剧等演艺类产品；主题展览、主题商店等实体类产品。
《权力的游戏》主题餐厅
“目前大部分影视从业者们看到了衍生品授权的机会，但缺乏对一个IP体系化的管理，九州系列8部IP的开发规划，我们已经计划到了2023年，对衍生品的开发也有一个长久的计划。”于天告诉壹娱观察。
“九州世界”未来的衍生品已经不仅现在消费产品一类，线下“九州”主题商店、主题展览，也被纳入衍生品开发之列，这些泛娱乐化的衍生品产生规模性增值效应在一定程度上又能“反哺”IP的影响力。
九州梦工厂的品牌策划朱婧告诉壹娱观察，“我们希望能够以影视剧为基础，最终打造一个九州世界主题公园，做一个九州世界，让观众能感受到在一个九州。”
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