外贸十年被坑记！感谢那些坑过我的人
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外贸十年被坑记！感谢那些坑过我的人
做外贸的难免会被人坑过。今天腾道在网上找到了一篇《外贸十年被坑记！感谢那些坑过我的人》，大家一起看看吧！吃一堑，长一智，感谢他们给我的教训。2005年这段因为和外贸没啥关系，我就不仔细描述了，主要是被一个同学骗到浙江，花光了一个月的工资，最后是在大年三十晚上前一天，分文没有的情况下，坐她老公朋友的顺风卡车回来的。这期间受骗的情节真是比电影还精彩，无数的谎言，N多的同学、高校老师被骗，她的演技和骗人的话语，我真的到现在都佩服的五体投地。十多年后她变成了酒店的高层管理人员，也曾回乡去联系那些被她欺骗的同学，但是没有人愿意和她接触。当然只有我领了她的情，让她的厨师教我老婆如何烧花甲。只是一切同学间的友谊再也回不到从前了。没有为自己的上当受骗感到气愤，而是替她惋惜，用别人的信任来骗取别人，达到自己的目的，最终失去的比她得到的更多。2007年当时刚到一家公司做外贸，愣头愣脑的。不过同事关系处的还不错。在网上开发了一个客户，一直没什么量。后来和一位女同事一起参展，因为女同事早来一年多，也参加过几次展览，经验相对我这个小白来说肯定非常丰富。展会上和客户约好了在摊位见面，结果女同事很自然的接过了我的话语权，和客户谈笑风生。参展回来后，她就开始联系这个客户了，我这个人不喜欢和别人争，当时是想着既然被她抢了，就让她联系吧，算了吧。结果谁知道其他同事不干了，财务的、生产的、跟单的，都跟我说，是你的客户为神马不争取过来，她凭神马跟你抢。一来二去，我被他们灌输的也差不多了，心想是啊，我辛苦开发的客户，凭神马你就去抢着做。好吧，这就开始着手抢回来，积极联系客户，让客户下单到我邮箱等等，终于客户又弃暗投明，转到我这里了哈哈。最后这个客户也成了我的大客户之一，感谢当时鼓动我奋起反抗的同事们。相信肯定有其他外贸菜鸟在职场上遭到过老鸟的打压，我的建议：低调做人，埋头做事，争取和其他部门同事搞好关系。另一方面，是自己的业务就一定要争取，职场上，你的对手不会怜惜你。2009年故事很简单，当时自己在SOHO，并没有注册外贸公司，后来一位曾经共事过半年的同事联系到我说他弄了个外贸公司，既然是前同事，那就不用担心什么了，又都是一个城市的。可惜我完完全全想错了，totally wrong。又犯了太相信人的毛病。几次走货后，退税款迟迟没有到账，期间无数的电话，不是不在家，就是在外出差，要不就是被财务挪用了，WTF， 我真是信了你的邪。包括几次登门拜访，不是说退税没批下来，就是恶语相向，谁让钱在他口袋里呢，他就是大爷啊。前后拖了一年，好话都说尽了，实在没办法了，起诉吧。先是自己去咨询的律师，开口就是2千。2千块对我那2万左右的退税来说感觉高了点啊，谁让自己穷呢。还好有个亲戚在镇法院工作，虽然不是正职，但是对流程那是相当熟套了。帮我写了民事起诉书，给各位有需要的参考啊哈哈。我想象里起诉后，要开庭，我和被告人坐两边，法官坐上面。Too young, too simple。直接到了调解的办公室，工作人员详细核对材料和诉状，然后告诉我回家等吧。这期间法院会联系被告人，果然他还是很diao啊，通知了2次他都没有应诉，最后法院直接开车到他家去找他了，结果很圆满，乖乖的在约定时间把钱给还回来了，还承担了诉讼费。喜大普奔啊，早知今日，何必当初呢！虽然还是损失了1万多，说因为我核销单超过期限，没有退税了，当时也不知道他怎么弄的，不过至少余款拿回来了，拖了快2年的心结终于打开了。各位以后碰到这样的事，第一，一定要习惯保存各类文件，汇款单据；第二 ，要不到直接起诉，免的欠钱的天天当大爷，自己搞的跟孙子一样，还受到精神的折磨。2010年当时是一个浙江的客户，之前都有按时付款，后来慢慢就开始玩套路了，一张发票分几次付，最后就直接不付了，开始拖了，货款有3万多吧。电话每次打过去不是不接，就是说肯定会付的，现在困难，帮帮忙。这一拖就是1年多。后来还跑过去一次，公司在雁荡山那边，不过我可没心思玩。去了就直奔老巢，一个主管接待我们，老板不在。现在想想肯定也是套路，说不定老板还在哪个洗浴中心做SPA呢。本人为人老实，所以要债也是文绉绉的，对方给了个付款承诺书，如下：哪里知道，这个纸根本就是打发人的，这期间催了N次也是玩失踪。后来，公司就从我的提成里面把这笔货款给扣了！我当时的提成才1%啊……这种单子的麻烦就在于打官司，金额太小，老跑去催，老板又不在，他在深圳还有个公司，然后绵阳又搞个公司，狡兔三窟，逮不到他。后来我就学乖了，不要为了接单什么付款都答应客户，不要怕接不到单，有些客户，评估一下，感觉没把握的，坚决做现金，否则只会因小失大2013年在网上找到了一个英国的客户，需要一款锌合金压铸的产品，这个不难，附近都是供应商。客户的付款方式是100% payment after shipment 30 days. 考虑到欧洲客户都比较有信用，就答应了。万万没想到的是，产品出问题了，锌合金的产品单个价值不高，但是10万个也好几万了。货到了客户那边了，款又没收到，工厂这边不断催促，那段时间真是焦头烂额啊，客户就认死理，降价我也不要，我就要质量好的产品。客户确实没错，毕竟是我们产品问题，工厂那边提出的解决方案也不行。但是我也不能自己买单啊，最后工厂和我就都没在处理这个事。结果半年后工厂说你让客户把货退回来吧。我的天呐！之前问你们要不要退货，你们迟迟不给答复，现在客户已经报废掉了，你让我拿什么退给你！最后的结果就是，和这个供应商朋友再也没联系了，唉，你们说说看谁对谁错呢。那个客户后来我也联系过，但是产品周边厂家没有实力做，客户还是在台湾买了。以后再让我碰到这样的事，第一件事就是立刻写通知函给工厂，要不要退货都得在上面签字，不要因为大家熟悉就忽略了协议，该走的形式一定要走，先小人，后君子，否则就会像现在这样，双方都闹的不愉快，好尴尬啊。2013年自己搞了个装配线，给一个国内客户A装配成品（后面这个国内客户就简称A），所有配件都是外购的，包括产品的外壳。当时外壳也是找认识的厂家做的，产品发了快10万只的时候，突然A告诉我说，国外客户反映产品有问题，PCB板端插不上。这还了得！我这个人就是认真，既然是我的责任，我肯定弥补。不顾家人的反对，抓紧时间给A的补国外客户了2批货，2批货一补，之前赚的钱就全部吐回去了。无所谓，谁让我们是讲诚信的人呢。可是偏偏反转就发生了，当时补货的时候，电话里和A说好国外客户承担不良品退回到上海的海运费，货物到达港口后，我自己安排去托运，结果2批货补过去后，A又说，客户只是同意将不良的产品运到他们的港口，海运费还是要我承担。心中千千万万匹草泥马奔腾而过，当初是谁答应我客户负责海运费的，现在货补了一大半了，一分钱没赚，还搭上大半年的时间，及时补货，现在就是这结局，还让我继续补货。我真是哑巴吃黄连，有苦说不出了。这段时间老婆也一直抱怨，说叫你听我的不听，退货没收到就补货给人家，哪家做货，不是先收到不好的再补，你倒好，折腾了大半年，钱没赚到，货补了，退货也没拿到，供应商的钱又都给了blah blah blah……那年真是时运不济，以后一定乖乖听老婆话，想要补货，没问题，先把不良退回来。供应商的款也不要一下全部付完，等客户验收合格再付，否则就是自己吃亏，两头得利。总的来说，目前没有被客户坑过，一路都是是被同学、同事、供应商给坑，感谢他们挖的坑，感谢他们给我的教训。更多外贸干货 请关注腾道外贸大数据腾道外贸大数据 精准挖掘目标采购商
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长这么大，你被坑过多少
发布于： 09:51
回复本帖可奖励1枚铜币哦! 每人最多可获奖1次!
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最近红红火火的山东大虾事件，虾标价38元，结账时却说论只卖，一盘虾，duangduangduang，加了特效，变成了800元，我也是醉的不要不要的。顾客录音的时候，老板说到：“再吵吵全论个，一盘蛤蜊38个，两盘760！一盘扇贝12个，两盘240！”派出所说管不了，物价局说明天谈。游客表示：“很无助、很委屈、很憋屈！”
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看到这种事，你是不是觉得似曾经历过呢，想想小新今年也被坑过。打的的时候，司机的计程表跟吃了大力菠菜一样，飞的猛快，平常20多的距离，活生生的说要50块，我也是呵呵了，事后果断的投诉了。
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各位外贸圈的圈友们，你们长这么大，被坑过吗，是如何解决的呢？赶紧来给外贸小伙伴们提个醒吧！
活动规则：
回复内容：格式不限哦，只要说出你被坑的经历过程就可以啦
回复的都有铜币领哦，说得走心的，小新会额外给大家铜币奖励哦，快来参与分享吧！！~~
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用户名cnivvb
铜币2053枚
发布于： 09:54
回帖奖励+ 1
沙发，表示在旅行景区，坐了一下椅子，收了10块钱……
发布于： 09:56
：沙发，表示在旅行景区，坐了一下椅子，收了10块钱…… 这种的，我好像也遇过
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发布于： 09:57
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中国景区不要去，摆明坑游客，
鼎均国际物流，精诚为您服务，国际快递，国际空运，全球进口 香港进口 中港运输 邮政小包
用户名cniopp
发布于： 09:57
回帖奖励+ 1
每天都在被坑的感觉..
深圳货代，进口出口，退税报关，TEL：755-
用户名cnpaha
发布于： 09:57
回帖奖励+ 1
最坑的还是那种上公共厕所还要收费的那种了
不懂旺铺装修，就与我聊聊吧！Q群： 内有装修大神指教~400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &
发布于： 09:57
：中国景区不要去，摆明坑游客， 这个也不能完全否定啦，还是有值得去的地方
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发布于： 09:57
：每天都在被坑的感觉.. 那么夸张
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发布于： 09:59
：最坑的还是那种上公共厕所还要收费的那种了 哈哈，这种也是到处存在的
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data-hash="read_重天#
发布于： 09:59
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新到陌生的地方接人，坐车太久，也是蒙蔽看不懂地图了，几百米的距离十块钱摩的。比楼上的好
我要做最好的自己
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发布于： 10:02
：新到陌生的地方接人，坐车太久，也是蒙蔽看不懂地图了，几百米的距离十块钱摩的。比楼上的好 这个价格还可以接受
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外贸本科生
用户名cndxtc
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发布于： 10:51
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额，目前还没被坑过
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发布于： 10:57
：额，目前还没被坑过 那是一件好事哈
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用户名cnitlx
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发布于： 11:05
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哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最低陆运10~20天到 空运8~12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税北上广深江浙等全国收货 QQ: 电话(微信): 李全超
外贸本科生
用户名sjzst
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发布于： 11:05
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路上碰见老头老太太尼姑大姐等给我要钱
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发布于： 11:16
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发布于： 11:17
：路上碰见老头老太太尼姑大姐等给我要钱 哈哈，这种以前经常遇见哩，现在是在车站说没钱搭车，我让他去找警察偶吧
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外贸本科生
用户名sjzst
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发布于： 11:30
：哈哈，这种以前经常遇见哩，现在是在车站说没钱搭车，我让他去找警察偶吧 恩，那时候不知道，就把身上的零钱都给出去了
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发布于： 11:35
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旧市不提了，不过吃一堑长一智
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发布于： 11:38
：恩，那时候不知道，就把身上的零钱都给出去了 哈哈，善良是没错的
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UID 2792127
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外贸第一个一个月被坑了
先简单介绍公司情况，公司在石桥这边，我来之前公司就四个人：一个老板，他也是业务员；一个跟单，跟老板的单,没单也做业务；一个打包和测试产品的仓管；传说中还有一个会计，但是从来没见过。我现在了解到公司以前还是有十几号人的，但现在业务员全走了，只剩老板这一个业务员，你说这老板的人品有多败，没一个业务员想跟他干。
& & 来之前因为没有其他业务员，而且我没有做过外贸，老板他说他带我。当时我就心里高兴啊，老板带我应该会多教一些东西让我尽快的成单给公司创造利润。但是结果让我大失所望，下面再说。
& & 老板说我们是做阿里巴巴平台的，要上传产品，而且是按照SEO的要求上传产品，因为我们会用P4P点击付费。当时我没多想，只想多学点东西。所以要我自学PS，一些SEO知识，好吧我都自学了。但是我现在得知，公司以前并不是只做某一个平台，还有其他很多种方式，本来做外贸也是有很多种方式。我跟老板反映这个问题，但是老板居然给我讲大道理，说那不是正规作战，不成气候，只要专业做阿里巴巴这个平台才是长久之计。当时我就呵呵了，阿里巴巴的效果是每况愈下。我不管正不正规，学到本事赚钱才是王道。
& & 我就继续按老板的要求做，期望接下来能向老板学到东西。但是结果让我很失望，我一个月了，什么东西都没学到，老板还给我灌鸡汤说公司就是让你感觉没学到东西，其实你学到了，让你在无形中学到东西。我以前就是做内销的高手，可以把别人说得一愣一愣的，你他娘的居然忽悠起我来了，我不吃你这一套。后来他给我灌鸡汤我就侧着头装作写东西，他也是明白人，知道这对我没用，索性不灌鸡汤了。
& & 今天累了，就写到这里，还请各位大神指教。新手做外贸在哪里靠谱？
UID 1269013
阅读权限 60
你身在福中不知福啊，&&付费的还有P4P，& &我们连P4P都没有！！
UID 1269013
阅读权限 60
付费的都搞不好， 你还指望免费的？
UID 2462222
阅读权限 25
估计是老板的工资给低了。楼主野心大，有点飘
UID 2792127
阅读权限 25
回复 #2 callhi 的帖子
还在上传产品，P4P不知道真搞还是假搞。
主账号在老板那，产品都是我上传的，但是没有控制权，询盘还要靠分。
UID 2792127
阅读权限 25
回复 #4 juejuemiao 的帖子
主要是感觉被忽悠，天天上传产品，外贸还没入门。
UID 2745800
阅读权限 0
楼主公司在哪里啊？
UID 2792127
阅读权限 25
回复 #7 hezhiwei 的帖子
帖子内容里面有，石桥这边。
UID 2791128
积分 21696
阅读权限 80
才一个月你就想学到东西啊，在工作中遇到问题才能提升的
UID 2792127
阅读权限 25
回复 #9 鑫正国际货代 的帖子
快两个月了。。。。。
UID 2792127
阅读权限 25
回复 #11 QBD 的帖子
我才刚来，没没那个权利也没有那个必要去给老板提意见。
UID 2784194
阅读权限 40
感觉新手做外贸还是从工厂的外贸部干起好
外贸独行侠
UID 870077
积分 26354
阅读权限 80
感觉老板好无知。。。。
UID 2787081
阅读权限 60
现在还是得去多走信保订单
UID 297126
阅读权限 40
其实老板只是需要个打杂的，自己上传产品太费时间，不差这个钱就找个人做，吸引到好客户老板自己能搞定。他业务收缩这么厉害是明智的，原先能那么大规模又做P4P，说明以前是赚钱的。人家没指望让你真拿多少单，但你有这个机会也要庆幸，自己偷着学吧。哪些真正的业务没有P4P，很久没单，更难熬。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com一个老外给中国的外贸业务员的建议（很实用，很忠诚），值得深思
无意中看到了这个老外的建议，觉得对我们这些做外贸的朋友来说很实用，所以贴在这里跟大家一起分享!
　　As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me:it includes all relevant information ! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.
　　It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: - FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).
　　- delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early)
　　- package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I - and most full-time buyers - have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!!!
　　- payment conditions must be exactly discussed.
　　I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn"t work out each detail separately.
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