创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6,732分享邀请回答58429 条评论分享收藏感谢收起1.9K287 条评论分享收藏感谢收起想多了！十个理由证明没人想偷走你的创业想法！ : 经理人分享
想多了！十个理由证明没人想偷走你的创业想法！
Managershare：太保密了是不自信的表现。如今在创业路上，家庭反对死一批，朋友同事嘲笑死一批，害怕失败死一批，徘徊等待死一批「没有时间」又死一批。死法花样百出，然而即使如此，创业者还有其他担心。比如说，哎我是要创业的人。但我就是不能把自己创业的想法告诉任何人，世道不安，也不知道哪个居心拨测的孙子以后会偷了自己的想法。我曾经看过一份很奇葩的创业计划书。创业者在计划书里，极其认真地分析了市场中的空白点，详细划分了用户群，论证了前景有多大——正让人看得热血沸腾，下一段该入正题介绍自己产品了，人家淡淡写了句「保密」。…… 是个人都知道你要做有机农场好嘛？保密个鬼。抛开创业人看多了 TVB 和韩剧的原因，这里想说：亲，杞人忧天好吗！以下是十个强有力的理由，告诉你为什么不需要担心有谁偷走你的创业想法。1、因为没人在乎你要创业&不夸张的说，现在十个人里有九个人忙着创业，而剩下的一个已经成为天使投资人。即使你确实有一个好点子（虽然按照现在的创业理念来说，比起「好」的创业点子，「疯狂」的创业点子更能带你走向成功），但是在真正创业成功前，没有人在乎那点子本身多么「棒」，多么「疯狂」。社会就是这么现实。你要感谢这个现实的社会，它是你创业的基石，而且不吝啬给你最热烈的掌声——但一定要在你取得成功后。人们才会真正重视你创业的灵感、你创业的点子。2、因为想法只占据 1%，剩下 99% 是执行。即使是同一个想法，交给不同的人执行，效果也完全不一样。更多的时候，你心中的想法也许很完美，但执行起来却差之千里，这是由「沟通的漏斗」造成的。而我听过一个很有趣的实例，美国知名的服装厂商在越南和中国都有加工厂。相同的标准，给到不同的人，不夸张的说，连厕所门的朝向都不同。3、因为不管你相信不相信，在你的想法提出前，绝对已经有人想过你的想法——甚至更可能，已经有人在不同领域实践了你的想法。一个创业好点子没准能帮你打开一个新市场，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。让我们摘抄《从零到一》里讲述后发优势的一段话：如果你是第一个进入市场那个的，在其他竞争者还在艰难起步的时候，你可以独自占据客观的市场份份额。但先行一步只是策略，不是目标。如果有别的公司出现去带你，那么就算你是第一个做的也捞不到半点好处。4、因为你的想法真没你想象的那么有创新性。俗话说，人生最大的错觉，是你觉得对方很喜欢你。这里，我们可以再延伸一条，创业第二大的错觉，是你以为自己聪明，你想出的点子很有有创意。在本质上，「富有创意的点子」和「大兄弟到点该吃药了」，两者唯一的分界线是实践。是结果。5、因为世界上所有成功建立的公司，实际上建立在一个还凑合的想法和完美的执行上。你以为微软是因为一个好的创意，所以走向成功了？你以为苹果是因为一个好的创意，所以走向成功了？好，即使你的回答坚定地说是。但德国有一句谚语，Einmal ist keinmal。意为只发生一次的事情，等于没发生。纵观所有成功公司，一定是在战略方向和战术执行力上都同时到位。6、因为假如你认为 Uber 和 Airbnb 的创业想法是创新性的，那你错了少年！之前数千个人有相同的想法，但是他们失败了。当你在街上苦等良久仍然打不到车时，难道没想过「要能随时随地叫到车就好？」&当你的公寓因为你出游，而闲置数日时，难道没想过「要是能把这房子租出去就好了？」真的，每个人都能想到创业的好点子，但是最终决定的是——来，跟我们一起重复，是执行。7、因为比起担心你的创业想法被人偷走，你还有一万吨更重要的事情要做。如果你不只是嘴上说说，你真的开始一步步艰苦创业。那么实际上你要做的事情非常多，每天的痛苦不要太深。也许根本就不会去想这些小事。甚至连「也许有人借鉴我想法」都能成为你夜不能寐，努力工作的动力。如果你只是嘴上说说创业，空有想法但不会实践，你当然还可以耍嘴皮子。也许在十年后，在又一个 Uber 上市敲钟，又一个 Airbnb 占据新闻头条，你也可以转头跟你孩子说：「唉，如果我当时也做这事，你上大学的学费还用这么愁？「8、因为你需要把勇气和自信自己的创业想法大声说出来，说给别人听，说给未来的市场听。想创业成功，最基本的一条原则，是你自己要成为你创业领域里的一个专家。专家到底是什么意思？是讲师、是理念和产品传播者，基本上是一个大学教授。那么，一个教授担心自己的想法会被人偷走吗？从来不会。实际上，在创业的过程中，你需要把自己的创业想法和灵感清楚、明白地传达给消费者、传递给市场、传递给你的投资人。不仅要大声说出来，说一次，说一万次，说到实现它为止。那么，你现在仅仅因为担心「别人剽窃你的想法」，而三缄其口，那么简直是因噎废食。9、因为你不需要把自己的层次降到那么低。你真的要有这个认识：好的公司看不起你，比你差的那些人，那些抄袭你的创业点子的人，并不是你真正意义上的竞争对手。起码在创业初期来看。10、因为人们不会随时随地和你签一份 NDA（保密协议）即使在 VC 层面，NDA 也只是个过程。&让我们回顾下 VC 钟爱的企业，它们叫「高成长、高回报」。其中，「&高保密&」不是重心&。本文部分来源：Medium译文创见首发 由 TECH2IPO / 创见 假冒爱丽斯编译
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作者：alice4869
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畅阅·猜你喜欢我在简书写作两个月，写出了一个创业项目（附商业计划书） - 简书
我在简书写作两个月，写出了一个创业项目（附商业计划书）
文/东成西九||
东哥说职场
今天是日更第72天喜欢“职场三十六计”的朋友今天又要失望了，因为今天的文章和“三十六计”没有关系，但我承诺，我一定会把“职场三十六计”写完的，而且我也一定会用最好的视角和素材来写“职场三十六计”。从日在简书上日更以来，今天是第72天，关于写作上的收获，我已经在前面的文章里都写过了，有兴趣的朋友可以看这两篇文章。今天要和大家分享的内容是我通过简书平台写作的另外一大收获，就是我通过写作发现了一个商机，一个可以创业的项目。当然了，有的人要问，你准备做的创业项目也可以拿出来分享吗？是的，我觉得完全可以分享给大家。第一，我觉得这是我在简书的意外收获，因为当时的写作动机完全是想逼着自己做点原来从来没做过的事情，而且是自己比较感兴趣的东西。所以一定要分享给大家，我想说的写作可以给我们带来很多意想不到的东西，前提是，你必须动手写。第二，我没有觉得这是商业秘密不可以公开，包括BP（商业计划书）都可以分享给大家，因为如果你的项目这么容易被模仿，那这样的项目是没有核心竞争力的，况且，这种项目的商业逻辑很容易理解，但不容易执行，因为这样的项目是轻商业模式重运营，是完全靠运营和资源做的，所以，你不会运营，没有足够的资源根本做不起来。写作聚焦让我找到了市场定位我从12月28日开始决定日更的时候，已经经过了大约半个月的思考和调研，才决定专门聚焦“职场内容”，主要原因有两个。一、我有多年的职场经验，从基层到高管，再到自己创业可谓是经验丰富了，所以，写自己做过的才是最有说服力的。二、原来一直喜欢看书，再加上自己的学习能力不错，以及咨询公司和培训公司的经验，让我锻炼出了超强的总结和提炼能力，这在以往的工作中已经驾轻就熟了。在写作40多天的时候，简书里一位资深的老师和我联系，他说的我写的内容很不错，可以出书等等。同时也安排了负责出版的编辑和我对接。正好这个时候，陆陆续续有出版社的编辑也联系我出书，还有一些公众号要求转发等。这个时候才引起了我的重视，我开始思考：我的内容为何会引起大家的关注？接下来，我做了两个调研动作。一、我把简书上“上班这点事儿”里的文章基本上都过了一遍，特别是一些热文，我看了这些文章的内容结构，以及写作风格，还有作者的简历。二、我在专门给公众号做排名的媒体“新榜”数据库里做了详细的调研，目的是了解一下关于“职场内容”的公号有哪些，内容的方向是什么，以及运营人的背景。最后的结论，让我觉得很意外。第一、是细而不大。就是说有很多聚焦细分领域的公号，但就是因为太细，所以做的都不大。第二，基本上没有综合性的职场内容平台，这就是机会。于是，一个“职场内容平台”的项目构思逐渐在的脑海里越来越清晰了。市场容量有多大？我通过两个多月的写作，以及写作期间与粉丝的互动，我发现这里面既有在校大学生，也有刚毕业的大学生，还有工作3-5年的职场中坚力量，甚至还有正在为职业定位迷茫的工作十年左右的老兵。经过大量的互动交流，我基本为我的目标群体做了一个场景的规划：准毕业生、毕业生、10年以内的职场人（500强和外资企业的除外）。2017年的大学毕业生大约是765万，再加上非学历的人，每年第一次找工作的就职人员约1000万，加上职场10年以下工龄的人，我们的目标群体可以理解约有1个亿。按照市场上一般的转化率，1个亿的目标客户，如果你能做到市场领先定位的话可以有10%约1000万的用户，收费转化率也是10%的话就有100万的收费用户，其中平均每人每年消费100元的话，就是1个亿的市场规模（这都是常规的推算预测）。具体从目标用户群体如何做再次的拓展和延伸，这是下一步的商业空间，这里就暂时不写了。我直接附上商业计划书，让大家一睹为快。
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估计用这种方式写文章我是第一个，没事，有兴趣参与这个项目请联系我，或者做投资的也可以联系我，谢谢你们的信任。感谢简书给我们这么好的展示平台！往期人气文章：
东哥说职场
今天是日更第72天今天的分享希望对你有用，喜欢就点赞或者简信撩我
简书签约作者
喜欢阅读，写作，分享的知识达人
专门分享500强职场，创业管理的经验
曾创办国内最大企管领域在线商学院
微信公众号: 东成西九
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你可能喜欢我自己写了一个商业项目的创业方案，假如我与合伙人注资各10W，我负责公司日常管理运作和产品的研发服务_百度知道
我自己写了一个商业项目的创业方案，假如我与合伙人注资各10W，我负责公司日常管理运作和产品的研发服务
到时候我们盈利的利润怎么分配比较合适呢，如果按照股份比例分配，我占多少比较合适呢
我有更好的答案
介绍计划书的内容： 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6．制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
采纳率：17%
按理说你也算是这个项目的创始人了，这个会为你的比重加点分，再就看投资注册的十万你占了多大的比重了，这个也是股权配比的基础，利润额的分配也是一门学问了，分不好的话内部出问题最后分崩离析的也不在少数，实在没把握还是求知若渴的寻个腾讯众创空间的外援，我毕竟也不专业。
首先你要搞清楚，你负责的工作拿的钱叫工资，根据岗位来拿，而你投资拿的钱叫分红，是根据占股份额来分，所以这两个东西不能混在一起，如果你们还是通过例如腾讯众创空间等创业平台发展的，还要交一定的钱。
现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。
要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：
1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。
3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。
4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。
5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：
（1）应当选时下比较热门的行业；
（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？
（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。
（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。
（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。
（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。
（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。
（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。
6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。
7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。
8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。
9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。
10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。
以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。
祝大家心想事成，财运亨通！
对于你说的分配问题我觉得你们按照股份分红，然后你负责公司的运营，公司给开工资，按照经理人的标准付钱，抛开工资部分的营利分红，你们也可以看一下腾讯众创空间，可以给你这样的新手提供帮助
最好占个60% ,最好也得占个55%
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