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（责任编辑：耿宸翔）登录人民网通行证 &&&
电竞投资机遇何在?
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原标题：电竞投资机遇何在?
　　电子竞技是这几年来受到关注最多也是发展最快的产业之一，在经济全球化和科技发展的新时代，电脑竞技游戏和手机移动端游戏进入大热阶段。例如腾讯出品的手机游戏《王者荣耀》，在街头角落、楼道、商场门口，处处能见到开黑打王者荣耀的玩家，这款游戏也获得了良好的数据：一个赵云皮肤日流水1.5亿元，注册用户超2亿，日活8000万。
　　Newzoo数据显示：2017年，全球电子竞技观众将达到3.855亿人，其中包括1.91亿电子竞技迷和1.94亿偶尔收看的观众。到2020年，电子竞技迷数量将增长50%，达到2.86亿人。成为当今人口最大的体育项目。2017年腾讯电竞盈利1亿，2018年完美世界代理的DOTA2游戏世界冠军独揽奖金1000万美金。有钱有人，市场井喷。
　　事实上，电竞在国内已经发展了将近15年，但真正有资本进入却是最近5年的事。本文将主要围绕电竞中的创投机会出发，讨论以下两点：
　　1、电竞的市场规模以及为什么现在火的问题；
　　2、电竞的上下游产业链分析；
一、电竞的市场规模以及为什么现在火的问题
1.电竞市场规模不到百亿 但增速感人
电子竞技的官方定义：利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。
从本质而言，电竞满足了人类好斗的原始天性。篮球、足球把这种天性延伸到了球场上，围棋则是棋盘上，80后90后小时候也会玩一些竞技游戏，比如丢口袋、打弹珠等。而如今有了电子游戏，对抗延伸到了电子设备上。
对战类的游戏类型包括: 即时战略类游戏(RTS) 、第一人称射击类游戏(FPS) 、多人在线战术竞技类( MOBA) 、体育类(SPG) 、 格斗类游戏(FTG) 、集换式卡牌游戏(TCG)。
在市场规模方面，有两种算法：
　　（1）据市场调研公司Niko Partners最新的报告显示，中国电竞市场有望在2017年达到12.6亿美元（折合人民币约85亿元）规模，这包含赛事收入、直播收入以及其他收入，电竞收入复合年均增长率在35.6%左右，2020年收入将达到14.88亿美元。
　　（2）根据中商产业研究的数据，2016年市场规模为504.6亿元（同比增长34.7%）。
　　这二者的差异在于后者把电竞的游戏销售收入也计算在内。如果抛开游戏，电竞的收入不大，但电竞用户基础已经打牢，正处于增速状态。而据华创证券的分析师谢晨透露，游戏收入现在有300亿市场规模，但未来赛事与主播会达到两三百亿，直播媒体会有四五百亿。
　　2.电竞火爆的逻辑
　　（1）政府对它有了明确的定位。2003年，国家体育总局将电子竞技列入了第99项体育项目，从此，电竞像足球、篮球一样，有了自己正式的地位。
　　2016年4月，国家出台《关于促进消费带动转型升级的行动方案》，其中27条明确提到“在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下，以企业为主体，举办全国性或国际性电竞游戏友谊赛事活动。”国家对电竞已开始明确支持。
　　去年至今，新华社办电竞赛，共青团办电竞赛，进了亚运会，又进了高校专业招生目录，党政文化体育教育，电竞迎来国家政策全面支持！
　　（2）参与人数的增多。仅《王者荣耀》一款游戏的用户数已经达到2亿人，其中24岁以下的用户超过52%，受众群体多为年轻人，电子竞技就自然而然地成为了一个行业。
　　（3）女性用户的增多。从最近的英雄联盟、王者荣耀以及一些其他游戏起，女性玩家越来越多。据《王者荣耀》官方数据显示，其女性玩家占54%。一方面，这直接带动了消费，女性玩家以前可能频繁光顾淘宝，但现在也愿意把娱乐时间用来玩几局王者荣耀，遇见喜欢的皮肤随手就买了；另一方面，她们的加入进一步吸引了男性玩家，更有利于形成社交生态。
　　（4）技术设施的提升。4G网络、WiFi设施以及移动手机的普及，使得电竞游戏的应用场景空前扩大。打篮球需要预约场地、队友，打端游需要一台电脑，但是如今，打开手机随时随地就能打一局王者荣耀，这也是最近大街小巷角落里楼道中遍地玩游戏的现象。
　　二、电竞的上下游产业链分析
电竞产业主要包含三个环节：游戏开发与运营、赛事运营、内容制作。俱乐部更像自媒体，与艺人经纪的运作模式十分相像，所以将俱乐部、主播的艺人经纪、视频制作等都归为内容制作环节。
　　1.游戏研发与运营
目前国内电竞市场主要份额由腾讯、网易、完美等大游戏厂商占据，短期内难以诞生如《英雄联盟》、《王者荣耀》等游戏，市场已经较为稳定和成熟，但不是完全没有创业机会。
　　据电竞C站黄小刀透露，如果要考虑进入游戏制作环节，需要避开一二线城市的激烈竞争，考虑以下两种空间：
　　（1）做海外发行，中国现在一二线城市的阈值越来越高，如果游戏不是特别有趣，用户可能不太会去购买。
　　（2）做女性市场以及三线城市市场。
　　黄小刀透露，未来精品化的游戏一定还有空间，比如花了游戏开发者很多心血、脑洞大开的Fez，以及黏黏世界、侠盗猎车等游戏。即使腾讯、网易已经占据了70%以上市场份额，但能在CP环节占据一小部分市场，也有不错的利润空间。
　　2.聚集明显的头部赛事
　　赛事运营环节包含赛事运营方、赞助商、俱乐部等角色，我们一一分析。
　　赛事方面，2015年全球电竞主要赛事奖金为6100万美元，中国在2014年超越韩国，以1201万美元排名第一，2015年达1408万美元，2016年全球主要赛事奖金达9330万美元，中国依然是冠军水平。
游戏运营商主办旗下电竞游戏的赛事，为的是形成自身游戏的品牌效应，圈住游戏粉丝。
　　赛事运营方是核心环节，根据赛事运营方的不同，分为第一方赛事与第三方赛事。第一方赛事即游戏运营商的官方赛事，比较典型的有腾讯运营的 LOL 比赛(如 LPL 联赛)，Valve 运营的 Dota2 比赛(如 TI 赛事)。 第三方赛事即其它赛事运营组织所运营的赛事，比如 WCA(金亚科技运营)、NEST (华奥运营)、WECG 等。星会联盟电竞馆的一部分主要营业内容也是第三方赛事运营。迄今为止，星会联盟北京馆已经举办了《中国电竞星》、第一届、第二届CUEL全国高校赛、星会联盟城市英雄春季赛等等第三方赛事。
游戏厂商以及政府会寻找赛事运营公司执行赛事，包括策划组织、转播制作赛事周边节目内容，是电竞赛事中的中流砥柱。这部分公司如VSPN、耀宇文化、网映文化等，都举办了不少为人称道的电竞赛事。
　　在收入来源上，分为5种。
虽然目前大多数赛事都处在盈亏平衡线附近或者之下，但我们认为，现阶段赛事运营的重点在于受众人数和品牌，盈利性暂不重要。赛事具有很强的马太效应，未来在区域内，必然形成寡头甚至独占格局。
　　未来赛事转播权将获得高额的增长空间，这方面可以对比NBA的赛事转播。就独立观众来说，电竞观众规模已远超当年美国 ABC 电视台NBA 总决赛的1994 万的平均收看人数。
　　而俱乐部除了参与到赛事中，更属于一家自媒体、艺人经纪的角色，所以在内容制作环节重点讨论的对象之一。
　　3.内容制作
　　（1）俱乐部
　　目前国内俱乐部，全国顶级的有几十家，而小的俱乐部可能几千家。大家耳熟能详的名字有LGD、RNG、VG、IG、EDG、Snake等。这些俱乐部背后多有“商二代”的支持。开始都是个人喜好，形成一个圈子后，逐渐产生一些正规的联赛，变得系统化、产业化。
俱乐部日常运营费用包括选手、教练等工资，场地费、设备费用等，在年，普通俱乐部每年的运营费在100万左右，一线俱乐部每年的运营成本要200万。最近两年，这两个数据分别上涨到最低500 万和1000 万。从A到E级，选手工资分别对应为1.5万到5万。
　　但俱乐部的主要收入来源之一为比赛奖金。据钛度科技创始人李晓峰透露，一个顶级的电竞明星年收入约5000万人民币，比如来自重庆的Wings战队，在2016年DOTA2国际邀请赛中获得了冠军，奖金金额高达900万美元，这部分收入俱乐部会与选手分成。
　　俱乐部的其他收入还来源于赞助商的投资，小部分来自战队官方淘宝店的业绩、官方平台直播收入、战队出席商业活动的推广费等。星会联盟BJS电子竞技俱乐部还有一点特殊的盈利模式便是战队基托于星会联盟电竞馆，即“一馆一队”的盈利模式。将俱乐部围绕电竞馆做文章。将俱乐部线上的关注度聚拢到线下的电竞馆，再以电竞馆专业的设备、丰富多彩的活动反馈到俱乐部，做到互相扶持、互相依托。
从长线投资来看，俱乐部是一项不错的标的。如今的俱乐部更像一个自媒体单位，先做好一个成绩，再宣传包装，提升粉丝群体，之后考虑用户变现，所以选手与经纪公司一样的艺人类似，没看懂除了赢取比赛奖金，也可以拍摄视频内容，并按照系列来做，一定程度也会有很大一部分用户导流。
　　在用户变现方面，除了电商、手游联运分成，未来还会有其他变现手段，飓梦文化创始人周大威透露，过两三年，一定会有新的事物出现。只要用户在，未来一定有机会有新的方式变现，这个逻辑与十几年前是否应该投资腾讯一样。
　　俱乐部也适合短期投资，比如培养选手再转会卖掉，以AG超玩会的老帅举例，其市场价约1000万左右。这方面业务考验的是对选手教务体系的操办能力。
　　AG超玩会创始人姜亚斐透露，基于电竞联盟体制，目前超过半数的KPL俱乐部已经实现盈利，至少已经解决生存的问题。
　　对于一家俱乐部的驱动因素，QG俱乐部认为有 3点准则：
　　①做好该做的体系化建设。
　　NBA俱乐部的概念，在整个赛期内有很多事情是不能做的，不能影响比赛，不能影响训练，休假期选手可以做一定的放松，但是也有一些绝对不能做的事情。比如呢
　　②做好成绩的保证。
　　有了成绩才有话语权。但另一方面成绩是最具有挑战的，人是最难去把控的。
　　③做好品牌的发展。
　　通过自媒体、包装等方式，提升自身形象，扩大曝光度，会有更大的价值空间。
　　另外，已经退役了的选手可以通过制作游戏视频，或者做游戏直播来赚钱，一些热门主播和退役选手的签约费也已高达上千万。
　　（2）主播环节
目前比较火的主播有3种来源：一种是有语言天赋的，比如小智；还有从职业选手退下来的，形象良好，比如若风和MISS；第三种来自草根选手，也获得了一些成绩 。“其实90%的电竞选手都是游戏打得非常好但是不会说，甚至有些对着镜头嘴巴都张不开。”英雄联盟解说Joker表示。
　　艺人经纪是个容易赚钱的生意，签约艺人赚钱，公司也会躺着赚钱，而且明星能带来很大的效应，而艺人经纪做得好的前提是签到头部艺人，但这很难从头培养。
　　国内收入榜排在前20的主播，有12位由职业选手转型而来，比例达到60%。草根大神的比例仅20%。
但目前的直播多为主播一边打游戏，一边讲解，同质化严重，未来游戏直播的内容复杂化，做的更像是电视真人秀节目。
　　　以《Miss的排位日记》举例，在每次节目录制开始之前，MISS需要与直播的4位男主持对台词，直播环节中还有惩罚设计，包括“吃芥末”等整蛊环节。《火线兄弟》节目每一期也都有脚本，每期一个新主题，5个人要说的话及怎么配合等更多是按照电视真人秀节目在做。
　　（3）视频制作
　　在内容制作，也有起小点的《主播真会玩》、《小学生上线了》，英众的天下英雄、峡谷重案组，还有专门教授《王者荣耀》视频的《零度带你飞》，其中出现了很多的视频内容。
　　内容制作的方向很多，短视频、长视频、版权视频，甚至还出现了电竞网络大电影，以及《集结吧王者》等网综。
　　在未来，内容的进入门槛不高，什么时间点做内容都不算晚，但怎么把内容做的更有爆点、更加出彩，考验着创业团队的能力。
　　（4）其他环节
　　除了以上提到的游戏研发运营、赛事运营以及内容制作三方面，还有一些其他方向的探索，如电竞场馆、电竞国家队、传统体育俱乐部与电竞结合、电竞数据、电竞教育、陪练平台等。
①电竞场馆方面，以星会联盟为例，星会联盟――中国电竞场馆综合运营方。作为产业链下游的一部分，以北京为起点，为发达城市提供电竞专业比赛场馆综合运营解决方案，打造星会联盟电竞馆（STAR UNION）这一场馆运营品牌，为广大电竞爱好者提供电竞相关线下综合服务，为电竞产业合作伙伴提供线下市场推广整体解决方案。星会联盟股东包括CGA华奥电竞，其为国家体育总局下属电竞行业龙头单位。
　　传统体育受制于场馆都是政府公共设施，很难入股很难开发，而电竞项目是新兴项目，没有现有匹配的场馆，建造电竞场馆，未来有更大的自主开发权，未来的电竞运动，集合赛事、战队、厂商、餐饮、粉丝、周边多向资源，形成叠加效应。未来的周末，将是都市青年男女结伴在当地电竞战队主场周边吃喝玩乐的周末，将是城市里最活跃最有消费能力的人群聚集地，城市的潮流中心。星会联盟电竞馆，以北京为起点，现在谈加盟的有哈尔滨等多个城市的电竞比赛馆及扬州等多个城市的SHOPINGMALL类型的电竞互娱馆。
　　以电竞场馆为核心，电竞小镇成为各地政府打造电竞全产业生态链的利器。近日，重庆忠县40亿投资电竞小镇启动。还有上海郊区太仓等等，电竞小镇成为国家主题小镇体育小镇中的一个新热点。电竞产业是高新产业，是文化创意产业，是新兴产业，越来越多的二三线城市，将建设电竞小镇，引进电竞产业促进当地产业转型升级劳动力就业提高税收降低污染的优先选择。
　　②电竞作为国家体育总局正式体育项目，也有中国国家队。其发展，与电竞进入亚洲室内运动会、亚运会、乃至未来进入奥运会息息相关。坐落在北京的星会联盟电竞馆，也是国家体育总局电竞国家队的首选集训基地，场馆开业时，主管单位的部长亲自到场剪彩站台。星会联盟公司股东单位之一的华奥电竞，是国家体育总局下属公司，是国内最高级别比赛――全国电竞大赛NEST主办单位，是中国最早拿到电竞赛事牌照和体育博彩网站牌照的公司。相信未来越来越多的电竞国家队将从星会联盟出发，踏上为国争光的征程，而这里面的商机，也可以从传统体育项目国家队中借鉴。
　　传统体育俱乐部与电竞结合势不可挡。传统体育俱乐部入局电竞，体育+电竞成大势所趋。从2016年开始，不少在欧洲声名显赫的传统体育俱乐部纷纷进军电竞领域。法甲的巴黎圣日耳曼、里昂；英超的曼城、西汉姆联；德甲的沙尔克04、沃尔夫斯堡；意甲的罗马等俱乐部先后组建电竞俱乐部。而在今年2月，NBA官方也和《NBA 2K》的制作公司Take-Two达成协议，双方将开始组建NBA 2K电竞联赛，并预计在2018年开始运营。据悉，NBA 2K电竞联赛将包括30支球队，每支球队由5名选手组成，为现实的NBA球队所拥有。联赛时长约5个月，包括常规赛、季后赛和总决赛三个阶段。国内也已经动起来了，6月16日，腾讯电竞召开“与时聚竞”年度品牌发布会。会上，FIFA Online 3联合中国体育电子竞技联盟，携手10家中超足球俱乐部发布中国足球电竞联赛，参赛球队包括上海上港、江苏苏宁、山东鲁能、广州富力等俱乐部。此外，CBA球队深圳新世纪篮球俱乐部也宣布与中竞电竞联合打造了国内第一支CBA电竞俱乐部，他们选择的项目则是王者荣耀。同时，深圳新世纪还表示俱乐部将联合CBA旗下20个篮球俱乐部，在20个城市举办中国篮球电竞职业联赛。
　　③电竞数据方面，分为To B以及To C模式。
　　在To C模式中，例如dotamax以玩家数据工具为主，捞月狗主要做社交，但是C端对于数据的需求并非刚需，推进难度大。
　　在To B领域，有玩加赛事、浮冬数据等公司，我们认为此领域有一定发展机会。因为不论是游戏厂商、赛事主办方，或是战队、选手，都可以通过大数据提高自己的运营效率、对战策略。大数据还可以充分了解选手对战情况，量化比赛情报，更快地让电竞行业提高自身竞争实力。
　　目前，玩加赛事与厂商合作，挖掘底层数据，形成了数据+媒体的模式，其在数据方面的主要业务方向为推动俱乐部客户。
　　但是俱乐部的问题在于，其对成绩的需求成绩只是一方面，最重要的在于如何变现。很多战队在比赛中仍未习惯使用基于数据的科学系统。甚至一些教练认为自己很厉害，没有一个需要数据来增强自己的理由，所以国内的推广遇到了一定阻力。
　　　但电竞数据将有以下3个机会：
Ⅰ电竞教育，也分为3种模式：
　　（）考前培训
　　在考入专科本科之前的培训，比如项目方可以帮学校出考题题目，以及提供候选名额。
　　（）职前培训 培训后可以进到某些公司工作，至少能得到一个面试机会。还有一部分属于公司内部培训，如VSPN电竞教育，有一套自己的培训体系。
　　（）校企合作模式
　　中国电竞赛场刚刚起步，从俱乐部教练队员到电竞公司经理文员，行业人才缺口巨大，而另一方面，每年有几百万青少年进入电竞项目，急需通过专业教育培训，走向职业道路。星会联盟电竞学院，不仅拥有完善的教程教练教学条件，还与北京众多大学同时开办本科大专中专不同年龄阶段的国家正式学历教育，学员毕业后可以几百万一个卖给专业战队，可以输送到电竞行业各大公司，可以拿着文凭自主择业。行业教育就业培训，是人口大国重要的产业，久盛不衰。做大电竞学院，无论是报名人数还是就业，都不会比足球差。
Ⅱ电竞博彩
2016年3月，国家体育总局体育信息中心主任丁东表示2015年电竞市场整体规模已达270亿元，体育总局正在研究探索开放电竞赛事竞猜事宜，据恒生证券研报显示，如开放电竞赛事竞猜将为电竞产业增加约37亿的收入规模。根据Newzoo的2017年电竞报告：电子竞技是目前全球投注量排名第七的项目，定位在高尔夫球和网球之上。因其不需要电竞公司来参与组织，不少博彩公司都将电竞博彩方向视为蓝海，目前已有多家大型国际博彩公司在全世界的范围内开展了业务。
　　Ⅲ电竞营销
　　在电竞领域，有很多想投广告的客户，但是传统的公司对电竞不了解，而电竞行业发展初期，还没出现这样一家公司，所以数据切入营销是一个好机会。
　　比如在投放渠道决策上，广告主需要一些数据支撑，包含一家俱乐部的粉丝量、舆情分析以及对应价格等。无论是品牌还是粉丝反馈，数据公司都可以追踪。
1、电竞规模虽然不到百亿，但未来的增长空间大，产业链需要人才以及成熟的商业运营，只是需要时间。
2、电竞的各个环节都有进入机会，如场馆、赛事、数据媒体、内容制作、俱乐部、教育等，具体到选择上还要结合创业者自身的优势。
3、电竞未来会更多地向传统运动行业学习，越来越完善和细化。比如电竞明星将被包装得更像现在的NBA明星，再比如俱乐部的管理将更加专业化，从业人员的素质也会越来越高。用户会去看NBA比赛，但未来也一样会去看电竞比赛，并且觉得体验并不差。
(责编：杨虞波罗、沈光倩)