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各位糗友，有没有发现身边的超市最近看不到百事可乐了，可口可乐重夺霸主之位？怎么回事？
在多写点内容吧
百事的销量比可口可乐的低多了，
因为可口可乐加量了
因为它被中粮收购了，我在可口可乐兼蒙牛做OCR
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商业可口可乐和百事可乐打了超过 80 年，这场战争什么变了，什么没变？｜大公司广告大战
新代言人上架，新问题也接踵而来。两家公司的糖水生意要怎么做？
“我想不到有谁比巴菲特更合适推广樱桃味可口可乐。”
愚人节前夕，可口可乐中国宣布了一则很像玩笑话的真实消息，它们要在全新的樱桃味可口可乐包装上印一个沃伦·巴菲特的漫画头像。然而这是货真价实的营销策略，可口可乐董事长 Muhtar Kent 在四五个月前亲自找到了巴菲特，促成了此事。
这位 86 岁的可口可乐最大股东最爱樱桃味可口可乐，是这种饮料世界上最有名的粉丝，“我整个人四分之一都是可口可乐。”他曾经说。
印有巴菲特头像的可乐罐将限时出现在中国市场的樱桃味可乐包装上，这一诞生于 1985 年的口味 3 月 10 日刚刚在中国上市。
这也可能是可口可乐代言历史上最另类的一次。事实上，可口可乐几乎从不在广告中过分强调名人，更别说在罐头上印那么大一个头像——这是百事可乐才干的事情。
在找名人代言这件事上，百事可乐一直比可口可乐热情得多。从最早的张国荣、刘德华、郭富城、王菲、郑秀文，到后来的周杰伦、蔡依林、谢霆锋、F4，还不算那些以贝克汉姆为首的足球明星，和一众 90 年代的欧美流行乐坛天王天后：迈克尔·杰克逊、麦当娜、小甜甜布兰妮……
4 月 4 日，百事可乐上线了由最新代言人、模特 Kendall Jenner 出演的广告，这位 1995 年出生但已经有了 7780 万 Instagram 粉丝的卡戴珊家族四女儿，成为了百事可乐自 1992 年以来、继 Cindy Crawford 之后第二位出演百事可乐广告的模特。
糖水公司的焦虑
尽管巴菲特总是提及可口可乐有竞争对手不可逾越的“护城河”，但又是在股东大会上为可乐辩解，又是贡献出肖像，巴菲特的“帮忙”暗示了可乐公司如今面临的对手恐怕不仅仅是百事这样的对手，而是受健康潮流影响而口味转变的消费者。
可口可乐 2016 年的财报显示，公司营收同比下降了 5.49%，这是可口可乐连续第四年业绩下降。即将上任的 CEO James Quincey 此前表示：“可乐永远是公司的灵魂……但是这个公司需要核心品牌之外更多的东西。”
不光是可口可乐感到了焦虑，美国碳酸饮料销量连续 13 年下跌，百事公司的业绩也不好看。碳酸饮料，这个过去一个世纪在饮料巨头们的斗争中不断扩大的市场出现了萎缩。
“我们以前不会想到什么是健康餐饮，因为我们觉得吃什么都是健康的。“
这是 2009 年上映的纪录片（Food INC.）中一个受访者说的话。似乎在一夜之间，饮食风潮发生了逆转。人们开始渴求配料表背后的更多信息，以及各种复杂的化学名词对人体带来的直接影响。肥胖（和担心肥胖）引起的恐慌，几乎全面渗透了都市生活的方方面面。
《食品公司》这部纪录片也正因为揭露美国食品加工业背后的真相而引起轰动。从 1998 年到 2009 年间，《纽约时报》提到“肥胖者”这个词的数量翻了 3 倍，“糖尿病”1970 年第一次提到，现在翻了10 倍。“流行性肥胖” 2002 年第一次出现在《纽约时报》上，之后就不间断地反复出现。
碳酸饮料成为第一责任人。尽管按照《波士顿法律》这种美剧的情节设定，可乐公司的总裁完全可以辩解消费者的自控力才是健康的最核心影响指标——可乐就放在货架上，又没有人拿枪指着你去买了喝下去！但 YouTube 上各种广为流传的实验室视频会告诉你，这种饮料有多么可怕：同样几瓶饮料放在桌上，把里面的含糖量置换成同等重量的白糖，你会发现可乐面前是无以伦比的一大堆。这些视频都是为了提醒你，看看你自己对自己做了什么。
这样的消费者心态，从根本上动摇了可乐公司（无论是百事还是可口可乐）的存在基础。人们开始仇视糖类，即便是“阿斯巴甜”或者“甜叶菊”这样的置换也无法消减忧虑，因为“甜”本身也成了一种威胁。
巴菲特的出现是可口可乐向人们呼吁信任——不仅以老人家的身体，更以他的财富说服力；而金小妹的出现只能是为了酷。从这一点上来说，她和上一任超模代言人 Cindy Crawford 的作用殊途同归。90 年代，超模第一次超越 T 台之外，成为全民偶像。
历史上第一次，两家可乐公司走到了同样的使命面前——抗击健康风潮带来的销量威胁，与此同时，两家公司的公然抗争依然存在。
你以为他们是死对头？不，他们一起做大了碳酸饮料市场
可口可乐和百事，今天 2000 亿升的全球碳酸饮料市场几乎是这两家公司一手建立的。
可口可乐 1886 年 5 月 8 日由药剂师约翰·彭伯顿在亚特兰大发明，它的崛起和战争息息相关。珍珠港事件后不久，可口可乐四个冷饮销售机出现在夏威夷，伍德拉夫宣布，无论海陆空的部队驻扎在哪里，三军将士都要能喝到可口可乐。
百事诞生于 1890 年代，经历两次破产。在 1930 年代，百事公司崛起意味着向可口可乐发起挑战。百事可乐诞生的时候可口可乐已经有每年一百万加仑的销量，前者在当时怎么看都是一个“山寨产品”。
当时，可口瞄准的是大规模市场。但在大萧条时期，存在很大的降价空间。百事抓紧机会，推出“同样价格，双倍享受”的每箱半价策略，抢走了一部分市场。查尔斯·古斯作为洛夫特糖果连锁公司的董事长而成为百事竞争的关键人物。洛夫特是可口可乐的经销商。
古斯的基本观点是：如果没有自我，百事可乐便永远无法成功。可口可乐简直太强大了，如果需要明确态度的话，还有什么比以不变的价格提供两倍产品更加明确的态度呢。
两家公司的对抗自此开始。真正的转机发生在二战结束后，婴儿潮一代的年轻人逐渐步入社会，成为美国消费市场的主要力量，当时的百事当家艾尔弗雷德·斯蒂尔隐隐感觉到，谁赢得年轻人，就能取得成功，因为他们“消费的软饮料远远超过他们在人口中的比重”。你如今看到的百事可乐样样向“酷”看齐的策略，也正来源于此。
人人都以为这种公然的对抗势必会让两家公司此消彼长，但你若稍微研究一下两家公司财报，便会发现这并非零和游戏。
有个很简单的道理，所有的产品延伸，主要目的都是为了要在货架上赢得更多的位置。不管这个产品卖得有多好，超市经理永远只会在一个地方摆一种产品。增加各种口味和各种颜色的新产品，而这些产品也可以在货架上占有一席之地。消费者看到这个品牌的次数越多，购买的可能性越大。
可口可乐和百事可乐以广告对抗提高声量，同样以产品创新提高市场存在感。无论哪一种做法，扩大的都是“碳酸饮料”这个大市场。如果没有它们的共同努力，恐怕碳酸饮料不会成为人们饭桌和客厅里的常客，更遑论种种心理慰籍和情感寄托。
“双方都要是赢家。要为这个市场提供乐趣。我们提供的乐趣越多，买我们的产品人就越多，无论什么样的产品。诀窍是，必须有趣。如果这场战争看上去有一个公司已经岌岌可危，厄运连连，而且已无回天之力，游戏的气氛马上就会急转直下??”
哈佛商学院教授理查德·泰德罗在那本著名的《零售营销》里这样总结百事可乐和可口可乐的竞争。泰德罗后来成为乔布斯一手操办的苹果大学的负责人，专门为苹果高管解释商业史上著名的战役和事件，以期为他们带来运营苹果公司的启发。
两家可乐公司超过 80 年的广告大战，细节都是什么？
百事和可乐的对抗从未陷入彼此诋毁的泥潭，泰德罗所说的有趣在于细节和策略。
从 60 年代开始，百事逐渐放弃过去不分男女老少的策略，从年轻人入手。来看看这些广告语：
1961 这就是百事，它属于年轻的心
1963 奋起吧，你就属于百事新一代
1964 让自己充满活力，你是百事新一代
1975 百事挑战，让你的感觉来决定
1998 新一代的选择，渴望无限
至于喊出这些口号的，必须得是年轻人认为最酷的人。这也是为什么百事后来找到了迈克尔·杰克逊，用 500 万美元的天价签下了这位流行天王，打破了当时的名人代言费用记录。
签约发生在 1983 年 11 月，正值 MJ 第六张录音室专辑《颤栗》发行后的一年。“可口可乐提供了价值 100 万美元的协议，但杰克逊家族拒绝了然后投靠了百事。”杰克逊家族的经纪人 Jay Coleman 后来透露，百事可乐当时的 CEO Roger Enrico 到处物色能为品牌最新的营销 “New Generation”（新生代）的人选。
“目标是让百事看起来年轻，可口可乐看上去显老，而 MJ 事实上就是新生代的选择。”
在 MJ 之前，就有不少黑人音乐家出现在百事的广告中，他们的作品代表了一股新浪潮。《资本主义的声音》的作者 Timothy Taylor 如此说道，“许多这类音乐家都是非裔美国人，而当百事在 60 年代末期开始使用黑人音乐家时，他们是非常高兴签约的，因为对于黑人音乐家而言，这代表着他们最终被主流社会所接受。”
在 90 年代后期的中国市场，百事的代言人几乎云集了流行乐坛的巅峰人物，这直接导致了在今天的市场测试中，不少 80 年代出生的消费者都认为蓝色的百事要比可口可乐更“酷”。
这次绝妙的品牌重塑体现在方方面面，比如百事在 Logo 里抛弃了 Cola 字样，只保留 Pepsi，并把字体设计得更显时尚活力。
与此同时，可口可乐飞速进行着它的全球扩张，1927 年的广告语“无处不在的可口可乐”透露出它全球化的野心，1927 年也是可口可乐进入中国的第一年，它在上海设立了瓶装厂。
到了 1942 年，百事崛起的竞争已经不容忽视，可口可乐也把广告语改成了“The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself”，只有可口可乐才是可口可乐。
两家公司的大战加剧到了这样一种程度——可乐大战（Cola War）一词甚至被专门用来描述某种宿敌关系。1985 年，可口可乐为了和百事竞争推出了所谓新配方的 “New Coke”，这件事成为了可口可乐历史上的“营销噩梦”，时任总裁的罗伯托·葛易苏特当时说，他经过此事明白了“拥有可口可乐商标的不是可口可乐公司，而是顾客。”
比起百事，可口可乐的广告营销相对传统得多，历来关注家庭、童年，常打怀旧牌。2016 年奥运会，可口可乐依然是赞助商之一，他们在中国发布的广告片《此刻是金》里就出现了孙杨、朱婷、张培萌和排球教练郎平。
2015 年的纳斯卡汽车赛上，可口可乐重新播放了它们 1979 年的经典广告 Mean Joe Greene，讲述的是橄榄球运动员 Joe Greene 和小男孩的故事。 可口可乐经常做这种老广告翻拍的事来煽情，它还赞助纳斯卡汽车赛、NBA、美巡赛、奥运会、世界杯等，是各种知名运动赛事的赞助商，旗下拥有如勒布朗·詹姆斯这样的代言人。
2016 年，北极熊重新出现在可口可乐的圣诞营销广告中，这些白熊都是不少美国人童年时关于圣诞节的回忆。
去年，可口可乐换掉了它们使用了 7 年的广告语 Open Happines，改成了 Taste the Feeling，希望在谈论了那么久幸福快乐之后重新强调产品本身。这同样是为了应对可口可乐 2013 年起的销量下滑。
随着广告语的改换，可口可乐也开启了它们的 One Brand 计划，将旗下几款饮料（健怡可乐、零度可乐等）全部归在同一个品牌下。同时，可口可乐也在积极寻找新的品类来弥补碳酸饮料销量不佳的影响，比如投资科技奶、功能饮料。
新广告语下的这波营销中，广告画面里的人物依然是不同肤色的普通美国人形象。但比起过去，明星已经是可口可乐广告中的常规手段，其中一支电梯内邂逅的广告描述了大明星和酒店服务生的暧昧故事，该广告的中国市场版本，男主角就换上了鹿晗。
通常来说，可口可乐广告中出现的代言形象不外乎两种：可爱的北极熊、家喻户晓的圣诞老人和运动员，很少出现音乐人。不过，这个定律已经在近几年被打破了，最大牌的例子是泰勒·斯威夫特，自 2013 年起成为健怡可口可乐的代言人。面对如今那些对糖异常警惕的年轻人，可口公司也开始明白自己需要找到一个除了可乐红、笑脸之外的名人面孔。
唯一的问题可能是，今天的代言人已经不止是为可乐公司拍一张炫酷的海报那么简单了。为了博眼球上头条，百事给 Kendall Jenner 制作的、4 月 4 日上线的最新广告触及到了敏感的社会话题，，这就是始料未及的部分了。
营销网站 TheDrum 的专栏作者 Andrew Eborn 和 Richard J.Hillgrove VI 说了这样一番话：
Andrew 和 Richard 在这里化用了 1969 年可口可乐的广告语，“It’s the Real Thing”。当时，阿波罗计划成功登月，二十世纪人类最疯狂的梦想达成，可口可乐借助这种狂欢气氛推出一句极为简单、又很扎实的广告语，告诉所有人一切美梦成真，可口可乐与你同贺。
时至今日，这句话还能被用来嘲笑竞争对手的失误。
不过这些都是嘴上功夫。可口可乐如今不复往昔，成了超级碗上鼓鼓掌、中规中矩的“老人家”，而百事追逐潮流，依然希望一搏眼球。那股“健康”大潮，它们不能视而不见，也不能公然与之为敌，只能寻找最合适自己的路径。
永不休止的战争还会继续。只要糖水生意还在，理查德·泰德罗的话就能套用到两家大公司身上，“大家的利益在于保持公众的好奇感。‘好的，百事今天的做法是这样，那你能够想像可口可乐明天将会怎么做呢？’”
题图：pixabay
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没有更多啦
好奇心微信公众号　　咳咳,本着对美食不知疲倦的追求.对美食认真，严肃的态度.　　偶们,也就是90后美食活动小组的一群吃货们.开始搞一系列的美食测评捏. 　　　　今天的:可口可乐鸡翅VS百事可乐鸡翅.就当成是第一期吧.　　哦呵呵,以后绝对会更更更更,精彩滴.　　　　好啦,第一楼　　　　偶来发布一下,偶们的准备活动.　　　　也就是超市挑选食材啦,唉,这个真米啥技术含量咯.　　　　挑选鸡翅,第一步.　　　　　　挑选可乐第二步.　　
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　　准备工作结束，　　开始分配食材.　　　　可口可乐和百事可乐各一瓶　　　　　　　　　　30只鸡翅分开，和不同的可乐搭配　　　　　　　　　　　　生姜，料酒，分量一样的二份　　　　　　
　　鸡翅统一焯下水，去掉浮沫。　　　　　　　　然后在每个鸡翅身上划上两刀，平分鸡翅给两份可乐。　　　　　　　　　　用电磁炉做这次测评，温度都是相同，　　　　煸炒的时间都是一分钟，煎致鸡翅两面焦黄。　　　　　　　　然后加入料酒和酱油翻炒半分钟。　　　　　　
　　关键时候到了，　　倒入可乐。　　　　先看一下倒入可口可乐后的样子　　　　　　　　　　倒入可口可乐后的锅里~出现不少泡沫　　　　　　
　　这下面开始是倒入百事可乐的鸡翅图　　　　　　　　　　对比一下出现的泡沫~明显要比可口可乐的少不少呀　　　　　　
　　加入可乐之后　　电磁炉转180度的温度烧25分钟。　　　　成品出炉了！　　　　先不告诉大家，哪一盘是可口可乐烧的鸡翅，哪一盘是百事可乐烧的鸡翅哟~　　　　不知道你们能不能猜出来呢？　　　　　　　　　　　　　　
　　百事可乐的广告帖！！
　　我们专门打印的美食测评表，分发给不同的人进行试吃后的填写！　　　　先看一下，各位试吃的表情。　　　　　　　　　　
　　@仲之夏夜
15:01:00　　　　百事可乐的广告帖！！　　-----------------------------　　你咋还说是可口可乐的广告贴呢~　　哈哈哈~~　　　　偶还没发完~
　　吃完后，收上所有人的测评报告，　　　　这次测评我们是本着认真的态度去做的，　　　　但测评结果也仅代表试吃人的个人观点。　　　　　　　　两份可乐测评后，试吃人都觉得口味稍稍有点偏甜。　　　　于是据测算一瓶可乐，大概能制作22个鸡翅，　　　　那样甜度才能更符合大都数人的口味。（我们这次鸡翅一边是15个，所以可乐并没有用完。大概只用了400毫升）　　　　测评结论：　　　　如果口味偏甜TX的可以选择可口可乐，卖相也不错，但是香味不算浓厚。　　　　如果口味不是特别偏甜的TX呢，可以选择百事可乐，不是特别甜，但容易上色，吃起来比较香。　　　　这同时也说明了，萝卜青菜各有所爱（哈哈）　　　　公布答案：　　　　　　　　　　　　
　　看着不错啊！！　　回家试试去~~
　　个人喜好了 ，我喜欢用百事，不过每次安排老公去楼下超市去买回来的都是可口，都差不多吧。
　　还是有区别的。　　　　哈哈~不过符合自己口味的，管它啥牌子呢
　　看样子挺不错的，　　回家也试一试，看看到底哪个更好吃
　　看着很漂亮,不知味道怎么样?　　回头自己也做一做.
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可口可乐与百事可乐的营销差异
　　摘 要：可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”，它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一，“两乐”间的纷争不断，业界极为关注。可口可乐和百事可乐营销策略、营销模式一直是理论界研究的对象，也是企业学习的现实教材。本文对可口可乐和百事可乐的营销策略进行一些初步分析，并试图找出它们的差异，期望能从中得到一些有益的借鉴。 中国论文网 /4/view-7183308.htm　　关键词：可口可乐;百事可乐;品牌;营销差异 　　中图分类号：F037 & 文献标志码：A & 文章编号：（8-03 　　引言 　　可乐是世界三大饮料中饮用人数最多的，也是最知名的。作为全球的著名品牌，可口可乐与百事可乐的一举一动无疑倍受企业界关注。可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”。没有比可口可乐与百事可乐更激烈更扣人心弦的市场争夺战。这两家占世界饮料绝对主导地位的美国企业，在全球范围内，掀起了一场旷日持久的世界大战，双方暗战连连，从请明星助阵到利用网络游戏聚人气，再到终端的优惠促销，双方都倾情演绎，互不相让。同时，可口可乐与百事可乐两个又是互相存活的，少了百事，可口可乐也不行，正是因为有个竞争对手，互相炒作才能使双方都盈利，如果没了百事，也许也没几个人会喝可口可乐了。 　　本文就饮料界的两大巨头――可口可乐与百事可乐的营销策略的差异进行一些初步的探讨，希望从中能得出一些有益的借鉴。 　　一、可口可乐与百事可乐的营销差异分析 　　（一）产品 　　1.产品配方。可口可乐赖以生存的是它纯正的可乐味，这一口味令任何其他饮料都无法比，然而这一特点也成为可口可乐的最大心病：为了维护自己的权威，在任何时候，无论发生怎样的变化，它都不敢轻易地更改自己的配方。百事可乐与可口可乐不同，它放弃约束，只要市场需要，它随时都在改变着自己的饮料口味，配方没有什么秘密。 　　2.产品包装。可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐包装设计充满诱人的活力，给人以连贯、流线和飘逸之感，用色传统，显得古朴典雅而又不失活力。百事可乐包装呈活跃、进取之态。蓝色是创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到完美的统一。 　　3.产品线。可口可乐与百事可乐的产品线都非常丰富，可口可乐有可口可乐、醒目、雪碧、芬达等品牌，而百事可乐有百事可乐、七喜、美年达等品牌。从产品面，我们可以清楚地看到，他们之间的每一个产品线都是针锋相对。 　　（二）价格 　　价格是产品竞争的利器，是企业占领市场，打压竞争品的有力手段，是获取利润的武器。百事可乐在最初与可口可乐进行竞争时，主要是从价格方面试图与可口可乐区分，同样的价格，但容量是可口可乐的两倍。 　　（三）品牌 　　可口可乐之所以是可口可乐，百事可乐成其为百事可乐，就在于其品牌的差异。可口可乐与百事可乐两个对弈的品牌在消费者的心灵层面有所区分。 　　可口可乐一贯坚持的基础诉求是“可口如一”，而百事可乐则用“渴望无限”。表达内涵上各不相同。“可口如一”，可以感觉到一种“经典和永恒”的品牌调性，而“渴望无限”则代表一种“超年轻”的心理状态，表达的是“激情和期盼”的品牌主张。 　　（四）消费者定位 　　可口可乐作为市场领导者不得不照顾从8岁到80岁的需要，不能只针对某一群消费者，其目标消费者策略采用的是那种不分男女老少“全面覆盖”的策略。 　　而百事可乐将目标群体锁定“年轻一代”，选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，百事的整个形象，包括口号、广告和风格，无一不是合乎青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化。 　　（五）广告 　　可口可乐与百事可乐瞄准自己的目标消费者，向其传达各自的诉求。可口可乐强调生活。可口可乐的广告比较传统，以传统的红、白大色块为主，字体线条流畅。针对各个年龄段、各个阶层的消费者，从图片设计到广告用语均着眼于“生活”二字;传达出“生活是美好的”，应当“创造一段值得一生铭记的回忆”，别有一种亲切感，从而拉近了产品与消费者的距离。百事可乐推崇激情。百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场。 　　（六）促销 　　可口可乐促销花样百变。如可口可乐1997年推出主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动，在中国大地上随即掀起了一阵红色旋风。2000年，可口可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更体现推行“本土化”的战略。2001年“可口可乐―方正电脑?动感互联你我他”促销活动开展得如火如荼，造成市场需求一度火爆。 　　百事可乐的销售灵活多变、执行透彻。年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。年间，百事可乐逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代言佐证。 　　可口可乐的“红色旋风”与百事可乐的“蓝色风暴”，可口可乐的“中国娃娃”与百事可乐的“奔腾骏马”，可口可乐的“可口可乐―方正”与百事可乐的“足球明星”“澳门旅游”。从可口可乐与百事可乐的促销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑地挖空了心思，倾情演绎，都堪称精彩。 　　（七）渠道 　　可口可乐求宽，百事可乐求深。可口可乐在中国市场占有先入为主的优势，在中国市场基本上采取通吃策略，漫天撒网战略，凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布网，层层推进，每一寸土地它都会尽力争取。百事可乐采取的是集中优势兵力实施中心突破，中心城市聚焦突破策略，对于主力尚存在于一、二线城市的网络游戏消费者，尽力守住家门口的一亩三分地当然也属自己本分。百事可乐在不同城市的市场份额，两极分化明显，高的可以大大超过可口可乐，而低的还不到可口可乐的50%。但令百事可乐信心百倍的是，上海、广州、成都、重庆、武汉、深圳这些重点城市都被百事涂上其代表性的蓝色。
　　在渠道的人员安排上，可口可乐和百事可乐也表现出一些不同之处。可口可乐，同一区域的所有渠道都是由同一业务员负责，卖场、小超市、餐饮等等都有一人操作。百事提出了“通路精耕”的概念，在这一概念的指引下，百事将除大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校等类型，不同的渠道由不同的业务员专门负责，一个业务员只负责一到两种渠道。 　　（八）海外拓展市场 　　可口可乐和百事可乐这两大饮料巨头在海外也纷纷抢占市场份额，发掘利润，拓展营销渠道，然而两公司的国际化战略却表现得极为不同。主要的不同点在于可口可乐选择那些能够拥有成套设备的强大，有国际性经验的现成优秀的合作者，授予经营特权，注入资产，要求管理控制。1986年，可口可乐开始首创性地出卖可口可乐企业51%的股份给公众，它集中了可口可乐所有直属灌装厂，大概占了装瓶量的1/3。而百事可乐采取的是另外的方式，它偏爱于拥有较多的直接的所有权，持有直接控制权，倾向于通过公平的投资方式建立当地的公司，或者建立合资企业，在合资公司中，百事公司与合作者的出资比例一般是60%对40%，百事公司绝对控股。百事公司认为绝对控股象征着对企业长期承担义务，以减轻中国人对fair weathered的恐惧。可口可乐的国际化战略能够给它在发展中的优势，百事可乐的国际化战略则意味着它在海外公司的财产数量上占有强劲的膨胀势头。 　　综上所述，可口可乐与百事可乐在营销策略上的不同之处详见下表。 　　二、可口可乐与百事可乐的营销策略启示 　　可口可乐的强大，并没有阻止百事可乐的成长;百事可乐对年轻“深入”也没在可口可乐的“浅出”上占有太大的优势。无论两家公司孰胜孰败，不可否认的是两家公司都是相当成功的公司。作为全球的著名品牌，“红色领袖”和“蓝色巨人”的一举一动无疑倍受企业界关注，对于中国企业来说，“两乐”一直被视为偶像。中国企业应该学习的是“两乐”的营销策略，学习如何创品牌，学习市场领导者与跟随者之间营销战略，从“两乐”学习打造数一数二品牌的两种战略选择。 　　（一）创建品牌 　　品牌是企业持续发展的利器。可口可乐与百事可乐在品牌建设方面可谓匠心独具：产品品名、内涵、包装、定位、广告，公关策略等等方面都是可圈可点。中国企业在其发展到一定的阶段后，就必须引入品牌理念、创建品牌，唯此，才能长盛不衰，持续发展。 　　（二）树立标杆 　　百事可乐之所以能够有今天如此的成绩，一个很重要的原因是其树立了自己的榜样，紧紧跟随行业标杆企业，并积极地采取一系列的措施提升自己，从而成就其行业第二的地位，并一直稳固。国内企业在行业竞争过程中，就需要树立标杆，学习标杆，并逐步缩短与标杆企业的差异。 　　（三）准确定位 　　定位，简而言之，就是找到自己合适的位置。在这一点上百事可乐就是学习的典范。从一开始，百事可乐就找准目标客户，定位于年轻阶层，以此与可口可乐区分开来，并根据自己的资源情况，采取聚焦突破的策略。中国企业在发展过程中要时刻关注自己的定位：行业定位，目标市场的定位，目标客户的定位。当然，定位也是随着市场的发展而变化，企业也需要做出相应的调整。 　　三、结语 　　饮料行业的营销战一直以来缺少不了可口可乐与百事可乐这对世界级的巨头。可口可乐与百事可乐在营销策略上既存在共同点，也存在差异，它们在产品、价格、品牌、消费者定位、广告、促销、渠道、海外市场拓展等方面有一定的差异。本文对这些差异做了一些初步的探析，肯定存在不少谬误之处，但期望本文的论述能引起大家对可口可乐与百事可乐在营销策略的关注，也希望本文的研究能给商家和学者一些有益的启发。 　　参考文献： 　　[1]薛松.世界饮料航母的30个成功秘诀[M].北京：华夏出版社，2004. 　　[2]谷子.可口可乐和百事可乐的“大战”[N].经理日报，2008- 　　07-05. 　　[3]陈俊宁，王苏谊.广告策划与品牌管理[M].广州：暨南大学出版社，2009. 　　[4]徐海.北京百事可乐营销战略研究[D].沈阳：东北大学，2009. 　　[5]张静.可口可乐和百事可乐品牌广告传播管理比较研究[J].理论观察，2010（5）. 　　[6]吕莲.面向市场营销战略的竞争情报研究[J].中国商贸，2011（8）. 　　On the Enlightenment of Confucianism to the construction of Party building in the contemporary perspective 　　――Taking the socialist core values as an example 　　LI Hua 　　（Shandong city construction of Career Academy， Jinan 250103， China） 　　Abstract： The socialist core values make a standard to the citizens' daily behavior from the national level，the social level， the individual level. The article takes this as the breakthrough point， discusses the Confucian thought to the present Chinese Communist Party line， the principle， the policy formulation the enlightenment significance. Confucian thought taking"benevolence" as the source， try to build a transcendence of the love， to realize the unity of the society， and the formation of the basic theoretical framework of a "benevolence， righteousness， wisdom". &The article also borrows the idea of Chinese theory of justice "to illustrate the socialism core values in the provisions of the social dimension is to return to the traditional" theory of justice ". In addition， Confucian， integrity concept also provides a theoretical foundation for the theory of moment. At present， China is in the tide of the transformation of the times， the economic development， the diversity of culture， the integration of Western values， the process of the reform of the moral loss of behavior， etc， &all call for revival of traditional culture and base on the cultural foundation. 　　Key words： C C Ch Enlightenment
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