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&>&&>&2018年跨境电商怎么做？5大关键趋势，6大热销类目已曝光！
2018年跨境电商怎么做？5大关键趋势，6大热销类目已曝光！
时间：12-26 16:27
阅读：33989次
转载来源：跨洋科技海外营销 & & 作者：跨洋科技
摘要：2018这波机遇，你能抓住吗？
前言：2017年已接近尾声，2018年即将到来，每一位创业者都有必要了解明年的一些趋势，并在自己的商业模式中融入这些趋势，占领制高点。此文将为大家盘点2018年将发生的重要趋势，借此帮助卖家应对消费趋势和消费者习惯的变化。同时也为创业者整理了将在2018年销量持续增长的产品类目。2018年，要在竞争激烈的跨境电商平台上取得成功，卖家需谨记以下几个关键趋势：1、打造自有品牌成为主流打造自有品牌将是2018年跨境电商的主旋律与重中之重。在跨境电商发展的初期阶段，大量卖家依靠低价铺货进行销售，但是随着中国卖家的不断加入，同质化竞争加剧。无品牌的产品已经没有利润空间，而各大跨境电商平台也在大力扶持有品牌的跨境电商卖家。通过亚马逊在国际市场获得成功的中国品牌2018年亚马逊卖家峰会上，第一个提出的就是：中国企业品牌价值提升计划。其核心就是助力亚马逊卖家建立自有品牌，并且将给予品牌商更多特权、流量资源与品牌保护。在速卖通、eBay等其他跨境电商平台，品牌化也已经成为主流方向，2018年拥有品牌的跨境电商卖家，与没有品牌的卖家的差距将会越来越大。2、中国跨境电商卖家可拓展更多市场日，亚马逊澳大利亚站正式向中国卖家开放。亚马逊瑞士站也将在2018年向中国卖家开通，亚马逊印度站和中东各站点也正在筹备中。南美与非洲的跨境电商平台，也同样在招揽中国卖家。放眼全球各大跨境电商平台，中国卖家可选择入驻销售的国家越来越多，这对于中国跨境电商卖家来说既是机遇，也是挑战。通过跨境电商平台，中国卖家将前所未有的直接连接到全球70亿消费者，在众多电商并不发达的国家，中国卖家面对的将是一片竞争对手稀少的蓝海，具有极高性价比的中国制造商品也将获得巨大优势。3、知识产权成为跨境电商核心竞争力进军海外市场，面对陌生的商业环境。当地的税务、法务与知识产权都可能变成中国卖家的高压线，一不小心就可能竹篮打水一场空，甚至还会损失惨重。其中以知识产权最为重要，2018年各个跨境电商平台对于知识产权将会越来越重视。2017年上半年爆火的指尖陀螺，因为知识产权问题大面积下架。而近几个月崛起的指尖猴子，就是因为有着完善的专利保护，所以才不怕如此众多的跟风卖家。随着国人在美国的专利注册量不断的增加，美国专利商标局决定自日起，将专利申请费用上调高达33%。所以想在美国申请专利，一定要趁最后的时机进行注册。4、跨境电商税务问题愈发受到重视2018年，各个国家针对跨境电商平台的税务问题将更加重视。欧盟委员会方面认为，有不少国外公司通过在Amazon和eBay等电商平台将产品销往欧洲，导致欧盟产生巨大的VAT税收缺口，其损失的税额已高达50亿欧元。为此欧盟也在近日通过了有关电子商务的VAT改革方案。新规定取消了进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度。此外，新的规定拓展了现有欧盟范围内网站的远程销售增值税登记。目前亚马逊欧洲站需要进行VAT登记已经是板上钉钉，而在亚马逊的大本营美国华盛顿州，也有消息称，将在日起将开始对其在华盛顿州的第三方卖家征收销售税。俄罗斯政府也打算针对外国电商企业收税，受影响的大型平台包括速卖通、亚马逊和eBay。拒绝纳税的电商企业，将被列入黑名单。5、注重评论营销，引发二次传播评论是消费者最真实的体验反馈，好评的推广效果甚至比广告更好。跨境电商卖家应该使用策略让消费者留下评论，如提高购物体验、使用创意卡片或提供良好的售后服务等。卖家还可以鼓励用户在社交媒体上产生相关内容，增强卖家与消费者之间的联系。卖家可以为在社交媒体上发布UGC（用户原创）内容的消费者提供一定的折扣。数据显示，UGC内容对千禧一代消费者购物决策的影响，比其他类型的媒体内容高20%。2018年怎样的产品将会火爆？面对新的一年，许多跨境电商卖家最关心的应该就是什么样的产品值得卖，什么样的产品具备商机，以及产品的营销要怎么做。接下来，跨洋科技也将为大家盘点2018年的趋势产品：1、火焰灯最近火焰灯在跨境电商平台上销量不断增长。目前该产品还没有很多卖家在卖。此类产品一般不适合成立专门的店铺销售，但适合在家居装饰或照明用品店里，当系列产品销售。卖家也可以用LED蜡烛灯做补充销售。2、便携LED投影仪预计到2022年，便携投影仪市场价值将达到34.4亿美元。一些迷你投影仪可以连接到手机上，便于销售人员和其他专家随身携带使用。如果卖家打算创建投影仪产品店铺，可以选择销售迷你投影仪、手持投影仪、照明/激光投影仪等。但此类产品也可以在电子产品、家居或户外产品店铺里销售。以下是LEDPortable Projectors（便携LED投影仪）从2004年到目前的搜索量变化趋势：对于便携式投影仪，消费者一般会基于产品搜索而购买，因此卖家要做好SEO优化和Google广告。为了吸引消费者冲动购买，卖家也可以制作视频展示投影仪工作原理，让人们看到自己对产品的需求。制作的视频中，卖家需要确定投影仪受众，如商务人士、销售人员、教师或普通家庭等。3、化妆刷清洗用具约61%的女性每月清洗化妆刷的频率不到一次。消费者遇到的最大的挑战是清洗化妆刷需要很长的时间，而且她们不知道如何清理，或是不知道需要清理。而化妆刷清洗用具可以解决这个问题。化妆刷清洗用具在美容用品店卖得很好，卖家可以将它们做为化妆刷的追加销售产品。以下是makeupbrush cleaners（化妆刷清洗用具）目前的搜索量变化趋势：如果卖家要销售此类产品，就要知道视频营销策略非常重要。无论是让YouTube网红创建的视频，还是Facebook广告的视频，都要说明产品如何使用。卖家可以让YouTube网红创建化妆教程，并在视频中间或末尾使用化妆刷清洗用具，吸引观众试用产品。另外，卖家的Facebook广告可以瞄准年龄在18-34岁之间喜欢美容和化妆的女性消费者。4、手机配件手机配件行业近几年来一直在不断增长，到2022年，该市场价值将达1073亿美元。手机壳、防摔扣、手机保护膜、手机维修工具包等手机配件一直很受欢迎。手机配件是一种可靠并且需求不断增长的产品，它极有可能成为像时尚、家居装饰和健身等，常年受消费者喜爱的产品。以下是phonegrip（手机防摔扣）从2004年到目前的搜索量变化趋势：手机壳和防摔扣等手机配件在Facebook、Instagram或Pinterest等视社交媒体平台上反响很好。在这些平台投放广告是促进产品销售的好方法。手机保护膜、维修工具包或充电器等产品的销售主要基于产品搜索，因此企业需要使用关键字策略或使用GoogleAdwords转化销售。但如果SEO优化不是你的强项，那么利用此类产品获利的最简单方法就是和手机壳一起追加销售（upsell）。例如，如果某用户使用三星手机，就可以创建一个“Samsungphone cases for only $19.99（三星手机壳仅售19.99美元）”的广告，吸引该用户点击。5、塑身衣到2022年，全球塑身衣（Shapewear）市场价值预计将猛增至近56亿美元。市场中的塑身衣类型已经从内衣过渡到可以日常穿着。2018年，电商卖家可以为女性消费者提供了各种不同风格的塑身衣，如内衣型，或是日常穿着款。下图是shapewear（塑身衣）从2004年到目前的搜索量变化趋势：此产品值得卖的原因是，不管店铺是销售内衣、时装，还是销售普通服装，都可以添加此类产品。6、睡眠眼罩睡眠眼罩在电商店铺中的销售额一直在上升。如果你有旅游相关产品店铺，就可以出售睡眠眼罩、耳塞和其他旅行相关配件。如果你拥有一家美容用品店，也可以连带护肤品一起出售睡眠眼罩。以下是nightmasks（睡眠眼罩）从2004年到目前的搜索量变化趋势：睡眠眼罩的受众主要有3类：浅眠者、旅行者和美容爱好者。卖家可以根据不同受众群体的需求，促销产品。总结：2018年对于跨境电商行业来说，必定是不寻常的一年。跨境电商经历了初期的野蛮生长，各个平台都走上了品牌化、正规化的道路。因此无论是正在成为大卖的跨境电商卖家，还是想转型跨境电商的创业者，都需要把握住2018年跨境电商的大趋势，进而从中找到适合自己的成功法门。转载声明：本文转载自「e跨境大师」关于跨洋科技跨洋科技营销执行团队Sailing Marketing Inc设立在美国洛杉矶。目前跨洋的海外本地化营销团队遍布在美国伯克利、波士顿、芝加哥、底特律、迈阿密、纽约、费城、圣地亚哥、旧金山、西雅图、华盛顿特区等，欧洲法国巴黎，英国伦敦，澳大利亚墨尔本、悉尼；巴西圣保罗，加拿大蒙特利尔、多伦多、温哥华，德国柏林、法兰克福、汉堡，墨西哥墨西哥城，荷兰阿姆斯特丹等地。在中国，跨洋科技在上海，北京，深圳，杭州，苏州等地设有本地化客户团队。跨洋科技专注于海外数字化营销领域，通过国际化的专业团队为进军全球市场的中国企业客户提供国际水准的数字化渠道以及策划和内容制作服务，全方位的帮助跨国跨境企业走出国门，进军国际市场，打造属于自己的世界品牌。跨洋科技作为中国首家跨境电商海外营销专家，也是美国最大公司HubSpot在中国的主要战略合作伙伴。跨洋科技主要服务1.海外策划跨洋国际化团队为企业打造品牌海外影响力和提高品牌知名度,最终实现品牌溢价，此服务适合致力于打造和提升零售品牌的B2C跨境企业2.量身定制跨洋根据跨境企业自身发展需求和预算制定营销计划提高营销ROI，提供传统外贸数字化营销转型套餐，社交媒体，视频制作，博客以及SEO等服务3.美国本土化营销服务跨洋科技美国公司SAILING MARKETING独有的营销渠道给中国跨海企业提供好莱坞电影广告植入，一线明星演唱会赞助，传统大媒体纽约时报、纽约时代广场纳斯达克大屏传统媒体营销渠道、美国主流媒体新闻稿发布，通稿发布，海外顶尖媒体等量身定制的高端营销服务4.海外营销游学培训组织国内优秀企业家到美国硅谷，FACEBOOK，谷歌等企业访问和学习；还包括学习日本丰田等企业的精益制造以及品牌营运的高端营销游学，通过优秀企业的面对面沟通交流提高中国企业海外品牌营销能力和高端资源对接；同时，跨洋学院网站给中国跨境企业提供从社交媒体到等免费视频课程跨洋科技专注为你提供最专业的海外营销服务想了解更多跨洋科技服务可关注“跨洋科技”微信公众号也可访问官网联系我们：
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盘点2017年十大科技革新每个都让我们生活更美好2016跨境出口简报：出了哪些新平台与大卖家
作者: 毒眼商业来源: 亿邦动力网 07:44:13
【作者简介与报告说明】跨境出口的跑道特别长，经过十多年的发展，2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言，跨境出口一直很隐秘，因为平台和服务商从不公布详细业务数据，卖家也极其低调。毒眼商业是一名八年互联网记者，聊了许多跨境出口企业后，根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了简要盘点。纯属个人判断，仅供参考。第一章：大平台稳中有变：势头最猛1、第一梯队没新人，依然是、、亚马逊与。速卖通、亚马逊与wish经过两三年的突围战，终于进入跨境出口平台第一梯队。目前，超级大平台阵营整体稳定，暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。2、亚马逊成为发展速度最快的大平台。自2015年以来，亚马逊比eBay更加重视在服务设施上投入，比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且，在踩准了工厂进入的大潮上，亚马逊动作也比对手eBay更迅速，直接把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来，亚马逊可以为买家提供性价比更高的产品，并且还保证了服务的质量。据卖家反馈，eBay一开始在中国是拥有最多商家的平台，但现在这点比不上亚马逊，估计亚马逊占有了大半商家。3、四家平台在不同的市场影响力不同。现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率，因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。可以知道的是，各家平台在不同的市场有不同的影响力，比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场，其中eBay在澳洲的市场份额很大，但亚马逊在澳洲的市场份额很小。而在美国，亚马逊比eBay的市场占有率要大一点，这跟亚马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。总体来说，eBay的决策向来偏保守，市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。相反，资本界不全是用业务数据衡量亚马逊的价值，亚马逊在决策和执行上更快更狠，因此卖家更看好亚马逊的长远发展。第二章：新兴的区域性平台不断冒出1、针对中东市场的平台Jollychic：近三年GMV呈三级跳式增长。Jollychic（公司名字简称执御）以25岁至40岁的女性为目标客户群，主营女性服饰类产品。2015年，Jollychic有员工200余人，其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品，年销售额为1亿美元。据行业内估计，2016年Jollychic的GMV起码有2亿美金。Jollychic拿过和另一家上市公司定投的5000万元投资（富安娜拟2250万获浙江执御5%股份）。Jollychic超过40%商品是提前采购入库，滞销率仅为0.08%，据说是因为创始人特别重视数据化运营的结果，上述也主要被投入到研发领域。2016年，Jollychic共有500员工，其中买手团队有90多人，客服有近百人外籍人员，大概有1000家供应商，每天上新500个款式。APP用户量达1000万，销售额的95%来自中东地区。Jollychic的兴起，带动了杭州当地服装企业出口。其中，杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业，从2015年年初开始成为执御的供应商起，2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。但，Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固，竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区，Souqd的影响力最大，总融资额已达3.9亿美元，月访问量超4500万，平台商家数7万多，员工数量近1.2万。2015年，其年销售额达到750亿美元。亚马逊曾多次约谈Souqd，最近终于定下收购其100%的股权，意欲用收购的方式快速打入中东市场。2、东南亚本土电商平台lazada与Shopee发展势头迅猛，国际平台只能做配角。?被阿里收购后，快速引入平台上的中国品牌商。Lazada成立于2012年3月，目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是一家自营模式的电商平台，2013年开始兼做开放平台，欢迎小商家和商入驻，并且在物流与支付上做重度投资。目前，在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。在被收购前夕，Lazada公开过一年GMV达到13亿美金，日访客流量达400万。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购，lazada进入阿里后，刚好阿里出口零售数据翻倍，以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。被阿里收购后，Lazada迅速与中国品牌对接，手机、服饰、服饰、QCY蓝牙耳机、以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada，其中骆驼披露在Lazada上架了个SKU，不到半年时间月销售达10万美元。Lazada也催生了一批新兴卖家，比如蓝弦电商拓展东南亚市场，主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场，现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个，从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。?泛东南亚Shopee第一年GMV达18亿美元，几乎盖过Lazada。Shopee App于2015年6月正式上线，采用移动+社交+P2P模式，且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。shopee的母公司是东南亚最大的互联网公司Garena，主营业务是做游戏社交,是Garena早期的投资者，也是shopee的投资方之一。Shopee为了快速占领市场，与早期对付eBay一样，对卖家采取免佣金模式，第一年年化GMV达到18亿美元，迅速成为东南亚第一大平台。2017年3月份Shopee公布，年化GMV已达到25亿美元，下载用户超过3000万，计划开启收费模式。倒是Lazada被阿里巴巴收购后再没公布业务数据。但可以肯定的是，在东南亚市场，eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及，现在也无力与本土电商抗衡，预计东南亚本土电商平台会唱主角，后面主要是Shopee与Lazada的较量。?针对拉美市场的linio和mercrolibre：中国卖家还很难进入。linio和mercrolibre，都是拉美本土平台，其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来，其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次，总融资额将达2.64亿美元目前只有Linio在中国招商，他们的跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍，假日季中68%的跨境销售由亚洲地区卖家贡献。据linio反馈说，拉美当地制造业落后，对“价廉”的中国卖家非常依赖。linio在华招商一年多，400多个中国卖家贡献了70%多的SKU数量。然而，问题在于，中国卖家习惯出口英语国家，根本不懂西班牙语，很多SKU的商品详情页还是英语。目前，平台上共拥有27000名卖家，出售商品SUK超过600万，涵盖60大类，最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说，想要进入拉美市场，物流与语言都是问题，暂时在拉美市场捞金也不易。④东非最大的电商平台kilimall：一天才几百单。非洲市场不好做，和拉美市场一样，最难解决是物流与支付。拿物流来说，非洲很多人的住址没有门牌号，快递根本送不到。Kilimall是中国人在非洲当地做的平台，商业模式与+开放平台类似，也是通过自建仓储配送，接受商家入驻，目前平台已拥有几千名卖家。2016年12月份的数据，Kilimall在非洲三个国家设有办公室，辐射周边近10个国家，明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区，接下来将进入西非区域。第三章：物流依然停留在价格战层面，拿到资源的新企业也能迅速赚钱。1、物流最大的服务商还是，他们把80%的跨境小包送出海。在旺季期间，中国邮政全国单日出口小包量已超过1000万件。2015年，中邮渠道占了中国跨境出口小包80%以上的份额，已经是跨境卖家轻小件出口的主流渠道。在操作模式上，中国邮政不全是直营，在各个区域招揽了代理商（类似国内物流行业的加盟商），代理商代理中邮的产品赚差价。在定价上，中国邮政在不同地域的定价不一样。2015年，中邮平均每天的出口小包数量仅有300万。从数字上看，2016年中邮旺季比去年日常包裹量翻了好几倍。2、也是比较大的物流服务商，2015年在中国大概运了5000万个包裹出海。3、物流服务商很多，也很杂。除了超级大公司外，还有一些创业新兴公司。体量比较大如燕文，2015年大概接了2亿个包裹；专做优质路线如欧速通，2015年大概有40吨的运货量。有的物流公司说自己做专线，比如、顺丰燕文，做的就是点对点物流。但这些专线物流也会代理中邮包裹，还兼做海外仓。因此，不管是不是专线，必然兼做其他物流服务或者代理中邮产品，不然分拣中心成本过高。4、在出口包裹高峰期，物流延时是常态，服务提升空间大。旺季时，消费者收货普遍会比淡季慢3到5天。导致延时的环节很多，主要有包裹处理、上航、清关和派送等。另外，航空资源也比较紧缺，在运力吃紧的情况下，旺季期间航空仓位价格涨幅高达50%。跨境物流的最大痛点在于落地配，因为海外不像中国有成规模的物流大军，这是影响配送效率与成本的关键节点。5、中小物流服务商持续在增加。对于跨境物流企业来说，人工、分拣中心和买仓位，是比较大的成本。目前，物流企业的核心竞争力仍然是价格，只要收费便宜就能拿到单子。降低价格有几个方法，一是收货量大，对外的议价空间大，二是拿下折扣高的资源，如落地配的物流商，或者航空资源，那就能节约不少成本。因此，只要找到资源，新出来的物流企业一样能活得好。第四章：仓储竞争杂乱而又门槛低，值得投资的企业极少。和国内快递行业不同的是，跨境出口的物流与仓储是分开的，海外仓的进入门槛低，拿块便宜的地，请几个工人，就可以开始干了。所以，如果投资海外仓不太靠谱，甚至有的海外仓不过就是学生租的房子。有个俄罗斯叫“旺集海外仓”值得关注，是中国人在俄罗斯当地创立的，打的是智能仓储概念，已经融资而且运营也比较良性。第五章：支付巨头难撬动，留给新工具长大的机会较小。现在市场占有率排在前三的分别是paypal、payoneer与worldfirst。支付领域都是巨头在玩，新企业很难挤入。但是，如果回款快、扣点低，有交易平台愿意推荐的话，依然有卖家尝试使用新支付工具，譬如新起来的支付工具PingPong也被卖家经常使用。PingPong成立于2015年6月，是中国（杭州）跨境综试区的一家专业从事亚马逊收款的金融服务公司。比较聪明的是，PingPong借助Wish的崛起，成为Wish官方收款渠道，把费率定到低至1%的PingPong，也迅速获得中国卖家认可。前两年，国内企业也在争拿牌照，包括、钱宝科技、环讯支付、、等多家支付企业已获取跨境外汇支付牌照。但他们不一定做B2C，也可能是做跨境支付、OEM厂家海外收款等服务。第六章：卖家开始出现两极分化一、体量：中型卖家在增多，新三板这两年迎来多家跨境出口卖家。1、一年上百亿美金的超级卖家，暂时还没听说。依靠收购快速做大盘子的环球易购，据说2016年要冲刺百亿美金目标，但失败了，最后大概做了80亿。2、浩方、有棵树、傲基、Anker、爱淘城这几个算是中型卖家，年销售额在十亿到三十亿之间。浩方还未上市，有棵树、爱淘城、傲基和Anker均在新三板上市了，他们都有快速把数据做好看的想法。图：傲基2016年财报3、通拓和棒谷这两个卖家实力也很不错，福建的纵腾据说一天也有几万单，这些还未上市的大卖家也值得关注。3月17日，传出通拓被华鼎股份100%收购，另外两家公司基本无信息披露。二、中大型卖家的变化1、开始品牌化和淘宝早期的地摊卖家一样，一旦规模做大后，卖家就开始琢磨利润更高的品牌化之路。譬如Anker的母公司，在2016年中旬就开发了新品牌Eufy，主要锁定女性群体，用平民化的价格来切入智能家居。而从工厂起家的卖家，有的一开始就有品牌意识，譬如专注做扫地机器人近10年的ILIFE，他们2016年进驻亚马逊平台，一年的时间团队从3人发展到100多人，也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名。平台也在为卖家品牌化保驾护航，就连以卖仿品起家的速卖通，去年也开始出台政策，规定部分品类上线商品必须商标化。2、兼做服务跨境出口电商躺着赚钱的时代过去了，现在出口海外的销售竞争压力很大，打造爆款也尤为艰难。这个节点上，若想继续保持高速增长，有的卖家是通过收购，有的卖家则是通过开展新业务。其中，有的卖家从买卖业务拓展到服务领域，就和也开始做代运营业务一样，跨境出口卖家也会做服务。服务的项目多种多样，有的是提供ERP服务（比如马帮ERP就是一个年销售过亿的大卖家开发的），有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。上述卖家浩方在跨境出口增速放缓的时候，就开始向综合服务商转型。3、从线上渠道走入线下渠道多渠道运营，早已是中大型卖家的选择，但之前都是在线上，现在有的卖家开始用自主品牌进入海外线下渠道。比如Anker用自主品牌先后入驻了、美国连锁超市Staples、法国家居、日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线下门店、等线下卖场。4、国内品牌也加入了出口大战从2012年之后，许多天猫畅销品牌的增长就十分有限了，他们开始把渠道拓展到海外，或者投资出口渠道，比如小狗电器就卖到了东南亚、欧美。5、出口卖家也做起了进口业务这几年跨境进口行情火热，有供应链实力的出口电商也做起了进口业务，有的是做批发，有的是做零售。比如有棵树就做起了批发业务。三、小卖家的痛点1、好货难求找货对小卖家来说是最难的，一是淘不到好货，二是供应商给他们发货的速度慢。与大卖家相比，作为小卖家，本身没有精力时间去跑厂家找产品，所以成了他们出口小卖最常用的货源渠道。除此之外，一些仓储物流服务商、大卖家、ERP也为中小卖家提供了分销服务。其中，能提供及时、优质的供应链服务的企业，就能收割中小卖家的心。2、旺季时资金依然紧张订单猛增时，中小卖家除了找不到好货外，资金链也会紧张，因此他们会接受一些大卖家的投资。不过，这个问题不是新问题，过去平台商也给中小卖家提供了金融服务。3、部分平台的游戏规则更有利于工厂与品牌工厂与品牌商，有着更强的供应链实力，一旦掌握了跨境出口的运营方法，势必会碾压小卖家的增长空间。举个例子，百事泰就是一家从工厂转型跨境电商的企业，在2015年，这家M2C企业总营收已高达1.59亿元，同比上升151.45%，基本占了亚马逊该品类全年增长的大半。在这种背景下，平台商都想引入工厂与品牌商，最值得看的就是亚马逊上线的全球开店“制造+”项目，速卖通也在跟进这一做法，将在大部分跨境电商热销类目实现“商标化”。
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