来自雪球&#xe6关注 光伏电站的开发流程及运营模式——————————好来自 来源:《每日经济新闻》作者:江然 & 9:04:59 &我要投稿————太阳能光伏网站，和北极星差不多北极星太阳能光伏网讯:在政府强力推进以及产业自然蜕变的大背景下，本轮结构调整的力度和深度前所未见，并将对未来中国的产业格局构成深远影响。尽管经济结构调整等多重因素导致我国经济增速下滑，但中央适时、适度推出的一系列微刺激政策，让经济增速“下限”得以保全，为中国经济大转型提供了坚实的基础。在“微刺激、大转型”的宏观经济背景下，为了解当前热点行业最新动态、演进路线、机遇风险，分布在全国各地的四十多名记者深入工厂、矿山、医院、港口、市场、研究机构、实验室，从产业一线获得了大量当前实体经济的珍贵信息，并据此制作出了“微刺激大转型——2014焦点行业生态调查”专题报道。今天推出第一期——光伏地面电站。现象篇成本政策“两轮”驱动资本抢滩光伏电站国内光伏发电市场将迎来爆发式增长。随着各项补贴政策落地、上游产品成本大幅下降，中国光伏行业已由过去的产品制造走向装机阶段。在分布式发电尚未完全成熟的情况下，地面电站凭借模式相对成熟、现金流稳定等优势，成为光伏产业链中最受益的环节，引得各路资本为之折腰。截至2013年底，全国22个主要省市区已累计并网741个大型光伏发电项目，主要集中在西北地区。据记者不完全统计，仅在2014年7月，上市公司公布的在建或拟建光伏电站项目至少10个，规模达1.1GW。不过，资本青睐光伏电站的同时，不得不面对“资源稀缺”的现状。据记者了解，由于国家能源局规划2014年地面电站新增装机量仅为6GW，目前各地路条发放趋紧，上半年装机情况并没有达到预期。上市公司扎堆投资光伏电站7月30日，乐山电力发布消息称，将与国际光伏巨鳄SunPowerCorporation、中环股份，以及有政府背景的两大投资方四川发展（控股）有限责任公司、天津津联投资控股有限公司合作，拟在四川省开发建设装机容量为3GW的高效光伏中心项目，其长期目标是开发建设超过约10GW的装机容量。而就在半月前，中利科技也发布公告称，旗下子公司宁夏中利腾晖收到宁夏发改委出具的相关光伏发电项目登记备案通知，该项目位于石嘴山，规模为100MW；7月18日，隆基股份公告显示，旗下全资子公司同心隆基收到宁夏发改委通知，同心隆基30MW光伏电站项目符合登记备案条件，予以登记备案。不断向下游延伸产业链、大手笔投资光伏地面电站的还有爱康科技。继6月底刚宣布计划斥资不超过8.5亿元建设甘肃金川光伏电站后，爱康科技近来又出资1000万元收购新疆一家光伏企业。除了民营资本，国有资本亦钟情于光伏电站。今年3月，航天机电发布公告称，拟对旗下两个电站项目增资2.72亿元。这已是近一年来，航天机电第10次公告宣布投资及增资光伏电站项目，涉及总金额超过20亿元。投资界认为，光伏产业由制造迈入装机环节，下游地面电站需求已进入增长阶段。光伏电站需求爆发的背后，是政策引导与成本下降两大推手。据记者统计，自2013年7月至2014年4月，国内新增光伏行业政策至少17条。通过明确标杆电价补贴20年、补贴资金按季拨付按月结算、增值税即征即退50%等具有针对性的政策，光伏电站未来收益的不确定性**减弱，也刺激了更多资金进入光伏电站领域。2013年，全国新增并网光伏发电达11.3GW，中国一跃成为全球最大的光伏终端市场。——政策支持除了政策拉动以外，制造环节成本的不断下降，亦为国内光伏发电市场的形成奠定了良好的基础。据瑞银证券统计，多晶硅价格从2008年的400多美元/公斤一度下滑至20美元/公斤以下，未来数月还将保持该价格水平；组件价格则从4美元/瓦下滑至目前的0.6美元/瓦左右。————成本下降“在多晶硅、组件等成本降下来之后，国家开始给上网电价补贴。”国金证券新能源电力设备高级分析师姚遥告诉记者，“成本已经降到一个能补得起的程度。”瑞银证券的一份研报亦指出，整个光伏产业链成本不断下降，至少带来两方面利好：其一，在政策驱动市场的情况下，所需要的补贴额度在减少；其二，随着成本继续下降，光伏发电度电成本有望逐步实现用户侧平价上网，甚至最终实现与传统能源的发电侧平价上网，从而使得具备经济性的光伏发电脱离政策补贴影响，转向市场化驱动。地面电站装机量不如预期眼下，电站建设环节盈利水平吸引力及确定性增强，加上2014年标杆电价下调带来的抢装因素，国内光伏地面电站市场迅速爆发，处于产业链上中游的企业开始扎堆投资下游电站。如爱康科技、中利科技等上市公司，均成为坚定向下游延伸的民企代表。“由于过去几年的低谷，中上游环节相对产能较多，为了稳固产品在下游的需求，一些上中游环节的企业开始做电站。”NPDSolarbuzz高级分析师廉锐向记者指出，“此外，这几年价格下跌厉害，上中游利润不高，往下游延伸也是为了寻求更多利润。”实际上，去年光伏产业政策加码的初衷就是希望“开启下游市场从而解决中上游产能过剩”，当时有分析指出，只要同时落实并网、补贴、信贷、监管等政策，也可规避下游电站过剩。“从前两年看，光伏企业加码下游确实是为了消化自己的库存。”国金证券新能源电力设备高级分析师姚遥也持相同看法。一名长期从事多晶硅制造的业内人士告诉记者，近一年来国内光伏电站的建设潮，明显带动了上游多晶硅市场。“现在电站补贴政策也明确了20年支持，越来越多的企业认识到光伏地面电站是一门能够稳定赚钱的生意，不管是开发还是持有运营，企业乐得去做。”姚遥解释。廉锐亦表示，相比之下，只要政策稳定，投资一个光伏电站能获得20年~25年的长期稳定收益。“光伏电站是长期优良资产，只要资金没有问题，发电就有稳定现金流，利润很快就会有所体现。”根据能源局规划，2014年全国光伏新增装机总量为14GW，其中地面电站6GW，分布式发电8GW。但这个规划似乎远远无法满足各路资本对光伏电站的胃口。“有统计显示，按照各大光伏电站运营商的规划，2014年需求量（包括分布式和地面电站）达30GW，对应投资规模在2700亿元左右。”一位长期关注光伏行业的资深投资人士告诉记者。另据多位业内人士透露，激烈的竞争亦导致今年光伏电站装机量并不如预期。“1~7月装机量在3GW左右，以地面电站为主。”姚遥告诉记者，“由于全国2014年地面电站仅有6GW的新增装机量，各地都呈现一种‘僧多粥少’的局面，竞争激烈让各地不知如何核准，因而出现路条发放延迟等情况。”“总量只有6GW，每个省又给了一个备案规模的指导，原则上不能超过这个量。”廉锐告诉记者。“由于‘总盘子’不大，各地政府也没怎么下单，上半年完成的量也都是去年拿到核准项目。”据记者了解，太阳能项目开发流程及周期：项目开发方通常利用上半年完成跑路条、规划、环评等一系列前期工作，电站建设潮往往于第三季度启动，只需三个月即可完成修建。“6、7月以来，新的核准已开始发放。7月后，西部电站招标量就会上来，建设也普遍启动。”姚遥表示。单一模式存隐患由于商业模式成熟，光伏地面电站被看做是目前产业链中最受益的环节，但也有观点认为，单一的建设模式也为光伏电站的盈利能力埋下了隐患。据记者了解，目前国内光伏电站开发、建设领域主要有BT/EPC等模式。BT模式主要指公司自己作为电站项目的开发商，进行项目前期开发、路条获取以及项目融资，然后通过EPC建设方（可以自己做EPC或找第三方EPC）进行项目的设计及施工建设，建设完成后开发商负责电站并网和申请国家补贴，最终将电站产品出售给运营方。航天机电、中利科技等上市公司就是以前期项目开发为主。EPC模式即工程总包，总承包商与电站项目开发商签订工程总包合同，负责电站项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，不包括项目的前期开发和后期并网及销售，因此利润率也低于BT模式。“这样（即EPC）也有好处，既不用担心前期垫资，对融资没有那么高的要求，也不需要操心电站后期的转让渠道。”一位长期关注光伏电站的投资人士告诉记者。据了解，EPC环节比较领先的公司包括特变电工[-1.63%资金研报]等。“目前国内光伏电站开发的商业模式几乎没有差异。”姚遥解释道，“从产业链来看，主要是上述三种参与形式。对企业而言，具体采用哪一种形式，需要看其自身有哪些方面的资源优势。”由于商业模式无太大差异且可复制性，有人担忧，“未来如果光伏电站开发商迅速增加导致竞争加剧，行业利润率可能下滑。”“但只要建设成本和补贴一定，利润率也会保持不会下滑。”上述投资人士认为。眼下，国内光伏电站仍属于相对较新的行业，由于光伏电站的收益要在其整个生命周期（20~25年）中通过电费逐步实现，如果光伏电站质量问题造成发电量低于预期（如组件衰减过快）或运维成本高于预期，可能会对电站收益产生较大的影响。“电站开发表面上看很简单，但要做好高质量电站，需要专业技术支撑。未来大家会越来越看重发电质量，行业走向集中也是必然。”某基金新能源分析师告诉记者。与此同时，国内光伏电站运维市场还不成熟，尚未出现专业的运维企业。“目前，多是一些企业在做了很多电站以后，内部成立一个团队来运维电站。一些简单的业务也有可能外包，比如清洗。”廉锐表示，“但总的来说，国内运维电站市场还未被开发。”挑战篇光伏电站集中装机甘肃去年弃光率达13%“弃风限电”之痛尚未消除，光伏电站又将遭遇同样的风险。在分布式光伏商业模式尚未成熟的情况下，地面电站仍将是国内光伏新增装机的主要形式，但短时间内大规模装机，会使得新增的发电量无法通过现有电网消纳。“弃光限电”已现苗头。国家能源局7月18日发布的一份监管报告显示，甘肃一些地区由于配套送出工程没有与风、光伏发电项目同步规划建设和改造，送出能力不匹配，受限比例最高可达78%。“是否遭遇限电取决于电网建设速度是否跟得上电站建设速度。当很多电站要挤在一个变电站升压上网，变电站的扩容速度比不上电站扩容速度时，电网输送能力就会出现瓶颈，增加限电风险。”国金证券新能源电力设备高级分析师姚遥告诉记者。除了“弃光限电”这一挑战，记者通过采访多位业内人士了解到，3大难点：如何获得路条与并网核准，以及企业的融资能力，也是光伏企业有待解决的难题。而解决这些难题的能力，恰恰就是发展光伏电站的核心竞争力。电网输送能力不足增加限电风险由于光照资源丰富以及土地成本相对较低，目前国内大型光伏地面电站主要集中在西北地区。“西北地区工业较落后，当地用电需求小，所发电量不能就地消纳，只能进行远距离输送，因此对电网向外输送能力依赖性较强。”姚遥表示。在西北地区，可再生能源发电装机规模爆发性增长。但随之而来的是电网输送能力达到瓶颈，从而导致限电风险。“光伏电站与风电面临同样的问题。”NPDSolarbuzz高级分析师廉锐指出。据统计，2009年国内风电新增装机量达到13.8GW，同比增长高达124%，一举成为全球第一大风电市场。随着年国内风电持续高企的新增装机量，东北、西北和华北等风电资源丰富的地区出现严重的“弃风限电”。瑞银证券研报显示，截至2013年底，全国22个主要省市区已累计并网741个大型光伏发电项目，项目主要集中在西北地区。甘肃、青海和新疆是目前国内累计装机容量排名前三的省区，占到全国光伏电站总量的60%以上。半个月前的7月18日，国家能源局发布了《可再生能源发电并网驻点甘肃监管报告》（以下简称《报告》），《报告》提出的六方面问题就包括“电源、电网建设配套衔接不够”、“存在弃风、弃光现象”、“电网企业办理接入系统、并网验收工作不完善”等。《报告》显示，作为全国重要的新能源基地，甘肃风电、光伏等可再生能源在2008年后就已进入规模化快速发展阶段。截至2013年底，甘肃省发电总装机容量3489.32万千瓦，其中风电装机容量702.81万千瓦，居全国第三位；光伏发电装机容量429.84万千瓦，同比增长1025.24%，居全国第一位。但在快速发展的同时，甘肃风电、光伏出现了就地消纳和送出困难，且“这些情况在我国华[-4.65%]北、东北、西北风电基地中具有一定代表性”。以酒泉风电基地外送通道制约电量送出为例：截至2013年底，甘肃河西电网总装机容量1589万千瓦，当地用电负荷约380万千瓦左右，输电能力450万~520万千瓦。按照目前甘肃河西电网装机容量、消纳和送出能力分析，现有输电通道无法满足已投产发电企业富余电量的外送需要，夏季最大受限容量308万~378万千瓦，最大受限比例26%~31%；冬季最大受限容量198万~268万千瓦,最大受限比例18%~24%。在武威皇台地区，2013年夏电力受限容量31万千瓦，受限比例达79%，冬季受限容量29万千瓦，受限比例达78%。此外，酒泉、嘉峪关、武威等局部电网，也存在高压电网输送能力不足导致可再生能源受限较为严重的情况。“主要是外送通道不够多。如果发了电，本地消纳不了又外送不出去，就只能放弃掉了。”廉锐告诉记者，“大规模长距离的高压输送线路总量有限，如果同时有很多光伏电站、风电都要升压送电，就会因为电网输送线路不够，导致限电。”上述《报告》还指出，根据甘肃省各发电企业弃风统计数据汇总，甘肃省2013年弃风电量31.02亿千瓦时，占全国弃风电量的19.11%，占西北地区弃风电量的85.86%，弃风率20.65%，较全国平均10.74%的弃风率高出近一倍；2013年弃光电量约为3.03亿千瓦时，弃光率约为13.78%。“这也是为什么能源局或地方政府在项目审批时，持相对谨慎的态度。因为输电能力和就地消纳能力有限，中央、地方政府一方面相对抑制地面电站的发展速度，另一方面则加快东部分布式电站发展速度。”廉锐表示。值得注意的是，能源局已经开始关注光伏电站大规模建设后可能产生的限电风险，并强调“对于甘肃、青海、新疆（含兵团）等光伏电站建设规模较大的省（区），如发生限电情况，将调减当年建设规模，并停止批复下年度新增备案规模。对于青海省海西地区、甘肃省武威、张掖和金昌等地区，青海省和甘肃省能源主管部门安排新建项目时应关注弃光限电风险。”电站融资创新大势所趋除了“弃光限电”的风险，融资能力也考验着光伏电站开发和运营者。业内人士指出，光伏电站开发属于典型的资本密集型产业，融资能力是开发者的核心竞争力之一，也是一个巨大的门槛。据记者了解，光伏电站成本投入价为8~8.5元/瓦，一座100MW的电站投入约8亿元以上。瑞银证券指出，每100MW的光伏电站建设需要资金8亿~10亿元，未来随着进入光伏电站的开发商数量增多，是否拥有畅通的电站转让渠道并迅速回笼资金，提高利用效率，将成为企业投资决策的重要考量。目前，银行仍是光伏电站的主要融资渠道。“在中国内地融资，要有抵押物，自有资本金达到20%~30%，银行才会放款。”廉锐告诉《每日经济新闻》记者，这样资本金消耗非常快，加上融资成本比较高，对企业的回款能力要求更高。“对于光伏电站，几乎只有国开行能够提供长期贷款。”姚遥指出，“但随着行业成熟，商业银行会逐渐介入。。”7月18日，顺风光电[-6.14%]（01165，HK）旗下全资子公司江西顺风光电与招商银行[-0.45%资金研报]签订授信协议。根据该协议，招行同意向江西顺风光电批出不超过20亿元人民币的循环综合授信额度。“到后期，商业银行大规模介入应是趋势。”姚遥补充道。不过，越来越多的人已意识到，仅仅依靠银行融资还远远不够，电站融资创新是大势所趋。今年2月底，联合光伏与中兴租赁公司订立为期12年、总价约为1.5亿美元的融资租赁协议。在租期内，设备所有权归中兴租赁公司所有，租期届满后，联合光伏出资100美元即可从中兴租赁公司手中购买设备所有权。根据协议，联合光伏以旗下的若干太阳能电站和抵押发电站产生收入的权力作为抵押。这类“光伏融资租赁”，被业内看做是前景较好的一种新型融资模式。虽然利率较高，“但可提高电站项目的财务杠杆比例（二次加杠杆），提升资金使用效率，盘活电站资产，对电站运营商突破融资瓶颈具有重要意义。”国金证券指出，这种方式“适合快速扩张、抢占资源的民营企业。”“在产业链利润格局重构的背景下，电站是本轮光伏周期最受益的环节，兼具高增长和高盈利。未来光伏电站的金融属性会越来越强，依托较高的投资回报率（无杠杆内部收益率10%左右、70%贷款下内部收益率15%~20%）和收益明确的特点，电站类似于高收益的固定收益产品，具备证券化的基础，未来会激发各种商业模式和融资模式的创新。包括互联网金融、融资租赁、与信托/基金合作、境外低成本资金等，各种类型的公司都可以找到合适的融资渠道。”国泰君安在近期的一份研报中评价道。“目前已有类资产证券化的探索，比如电站建好了，有了稳定现金流，开发商可以把它做成一个金融产品卖出去，获得现金后再继续滚动地开发。”廉锐解释。多位业内人士亦向记者指出，光伏电站资产证券化需要更多政策环境来完善，比如说引入第三方保险，“如果做证券化销售，发电量、收益率、电站质量等，必须要有第三方做担保（引入保险公司做质量保险）。”显然，保险的介入将是改变银行对光伏电站态度的关键。健全的保险体制能降低运营商的风险，打消银行的部分顾虑，是光伏电站实现资产证券化的重要基础。值得注意的是，2014年6月初，安邦财产保险向保监会提交了一份光伏行业新险种的备案文件，涉及光伏电站发电量的险种。英大泰和、怡和立信也在进行尝试。航天机电背靠央企转型拥两大优势光伏电站销路成首要风险在众多发力光伏电站的上市公司中，航天机电是为数不多初尝甜头的一家。这家原本主营汽车零配件与新材料应用的公司，自2000年进入光伏领域后，一路追逐行业“热点”，截至2013年底，光伏业务已占其总业务的八成左右。从2012年斥巨资押注光伏电站，到如今依托航天品牌资源成为行业龙头，航天机电在光伏行业触底之时华丽转身，并背靠央企拥有“路条”之便和融资便利两大优势。到2013年底，公司已累计销售光伏电站150MW，且计划在“十二五”期间累计销售光伏电站超过1000MW，2014年完成销售400MW。7月12日，航天机电发布业绩预减公告，预计上半年公司出售光伏电站仅50MW，比上年同期减少100MW，导致上半年净利润同比下滑八成。业内人士指出，由于光伏电站属于典型的资本密集型产业，若公司无法开拓畅通的电站转让渠道，迅速回笼资金，在未来激烈的竞争中，其龙头地位或将面临严峻挑战。押宝光伏电站航天机电最近一次对西部光伏电站项目的投资，是在今年6月12日。当日，航天机电公告称，参股子公司上实航天星河能源已完成200MW西部光伏电站项目的收购。航天机电董事会同意按股比（15%）向上实航天星河能源增资2.125亿元。上市公司认为，此次对外投资“将有利于公司继续开拓多元化光伏电站投资通道，实现光伏电站滚动开发，同时放大投资杠杆效应，提升光伏产业整体盈利能力”。实际上，早在今年3月，航天机电公告称，拟对旗下两个电站项目增资2.72亿元时，就有媒体报道称，这已是公司近一年来第10次公告宣布投资及增资光伏电站项目，涉及总金额超过20亿元。自2000年进入光伏产业组件生产环节后，航天机电通过多种方式先后进入多晶硅、硅片生产环节，并逐步形成“多晶硅-硅片-电池片-组件-电站”的完整产业链。而在近两年整个光伏制造环节都产能过剩的情况下，公司又不得不退出多晶硅及硅片生产环节以求“保身”。“作为大浪淘沙后幸存下来的光伏企业，航天机电成为押注光伏终端市场的典型代表之一。”一位业内人士在接受记者采访时表达了这一观点。日，一则公告将航天机电推到台前。彼时，正处于光伏行业低谷煎熬的航天机电作出了一个重大决定：变更募集资金投资项目，把原本用于制造环节两项技改的部分资金，转投西部光伏发电项目。转投金额共计3.89亿元，分别投向嘉峪关100MW、高崖子滩50MW、张掖甘州区南滩9MW及安阳滩9MW的光伏电站项目。在外界看来，这无疑是航天机电的断腕之举。此前，受光伏业务的拖累，公司2011年净亏损达1.09亿元，2012年上半年，公司综合毛利率为-10.80%，其中光伏新能源业务的毛利率为-25.40%。“受光伏行业市场增长放缓影响，光伏产品价格大幅下跌，产品制造环节的利润率也在大幅下降”，航天机电对变更募投项目作出这样的解释，“而光伏电站业务环节由于具有一定的投资门槛，因此保持了较为稳定的投资收益。”航天机电的判断是：光伏电站将成为行业热点。实际上，在变更募投项目之前，航天机电就已做了一系列剥离多晶硅业务的工作。2012年10月，该公司将旗下持有的神舟硅业公司29.7%股权，以4.88亿元底价，在北京产权交易所挂牌转让。砍去亏损的上游业务，转而押注光伏终端市场，航天机电的转型很快获得回报。2013年上半年，公司实现营业收入12.10亿元，同比增长77%；实现净利润1.70亿元，同比大幅增加4.72亿元，成功扭亏为盈。“（2013年）上半年公司新增光伏电站开发项目路条459MW，已核准项目正加速开工建设，并取得了150MW光伏电站出售的较好业绩。”航天机电把业绩大涨归功于光伏电站的业务优势开始显现。Copyright 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严峻挑战之下光伏企业如何在低谷中把握新机遇
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　　李旻风
&&商报记者 叶根琴
&&今年以来，全球光伏产业持续低迷。&&究其原因，一方面是产能过剩引发的光伏市场供需失衡和无序竞争，使光伏相关产品的价格和企业盈利降至冰点；另一方面，受欧债危机以及美、欧光伏“双反”影响，光伏企业对外市场环境越发恶劣，出口市场受阻，我国光伏产业发展几乎可以说是整体陷入困境，杭州的光伏产业也遭受到了前所未有的困难和挑战。&&如何提振信心，共渡难关？如何“危”中寻“机”？日前，市新能源产业发展领导小组办公室（市经信委）召开太阳能光伏产业创新发展座谈会，杭州40多家企业齐聚一堂，共同寻找光伏产业创新发展、化“危”为“机”之路。相关部门负责人表示，杭州光伏企业应认真总结经验教训，坚持走创新化、高端差异化发展之路。政府部门要进一步提高对发展太阳能光伏产业的认识，努力营造良好的氛围，采取切实有效措施，推动市场规模化示范应用，努力提升杭州新能源产业的整体竞争力。&&本期商学院将与你一起探讨创新对企业的重要意义。&&仇展炜：眼下，光伏行业特别是占有全球2／3产能的中国光伏产业，正经历严峻挑战。不少企业破产倒闭，在光伏产业面临巨大危险的关键时刻，光伏企业尤其要对未来有信心，及时调整公司的策略，应对可能发生的情况。以我们公司为例，今年4月，我们基于光伏组件生产由高技术产业回归一般加工业的认识，正泰太阳能明确了成为“国际一流的清洁能源开发商”的定位，并按照“增资重组、调整薄膜、降本增效，转型发展”的指导思想，调整了产业结构。与此同时，正泰太阳能还进行全球化的产能整合，积极开发国内市场和其他海外新兴市场，均衡出货区域结构。&&吴奔：现在光伏产业的行业形势不好，恶性价格战频发，但价格战不是光伏产业复兴的出路。我认为通过差异化的产品和创新商业模式取得发展才是正确的选择。只要企业找到新能源细分市场，从一个入口打开整个市场，就有机会实现市场份额的抢占，不管是对于企业自身还是对于整个行业都有积极的促进作用。&&李旻风：今年下半年以来，相关部门的政策出台给国内光伏企业带来了一线希望和曙光。但一个行业的健康发展，不能仅仅依靠政策、依靠补贴，“打铁还需自身硬”，也就是说企业一定要有竞争力。相当一部分经营思路有问题、自身基本功不扎实的企业，在行业经历危机的时候容易被淘汰出局。如何能够在此次危机中成功突围，站在企业自身的角度，我认为还是需要考虑从各方面提高自己，比如“找准定位，量力而行；确保资金安全，先存活，再谋发展；换位思考，诚信第一；自主创新，把握主动；整合资源，共谋发展”等等。&&1.杭州光伏企业危中求机&&仇展炜：降低成本是光伏产业扩大市场的必由之路，而科技创新则是降低成本的根本路径。我们运用正泰集团生产的电气设备，优化发电集成技术。几年来，通过自建电站和技术创新，我们的电站在价格上拥有10%的优势。下一步我们将继续加强与金融等机构、伙伴的战略合作，培育电站投资开发建设能力，体现高端差异化品牌营销网络优势。同时，继续加强全球研发合作与投入，密切跟踪国际突破性新技术发展方向，整合世界领先技术和资源，全面提升产品技术及产业链整体竞争优势，争取在“十二五”期末，完成3至5GW的光伏电站建设。&&吴奔：我谈谈我们公司，龙焱是一家致力于碲化镉薄膜研发、生产及应用的公司。在经过三年半的艰苦研发后，我们于去年9月份建成了中国的第一条自主知识产权、全自动化的、30兆瓦的碲化镉薄膜生产线。整条生产线全长300多米，包括40余台大型生产设备，其中3台为我们自主设计制造的核心镀膜设备。我的意思是，创新会给企业带来新的机会。&&李旻风：坚持自主的知识产权和技术创新，这是我一直提倡的，而且我们也是这样做的。我们公司仅太阳能电池背板产品就已申请了五项发明专利和8项实用新型专利。我们投入大量人力和财力进行产品升级和技术、工艺更新。产品研发已经做好了第三代、第四代的储备，针对不同客户群体、不同需求，做到差异化和惟一性。一系列的技术创新和产品研发，给企业带来了无限的生命力。&&2.科技提高企业的创新能力&&仇展炜：在危机突围上，正泰早走了一步。几年前，光伏产业作为一个新兴产业，掀起了一股投资热潮，不少企业纷纷进入。在这样的情况下，我们意识到，光伏产业规模的迅速扩大有可能会导致产业过热，引起一系列的问题。所以早在两年前，正泰就开始做战略上的转移。一开始我们是以做太阳能光伏组件为主，之后我们慢慢将重点转移到为太阳能发电系统提供整体解决方案上，公司投资建设的宁夏石嘴山10兆瓦项目是中国首批并网的光伏电站，该项目是正泰太阳能转型升级的一个标志性项目，实现了由单纯“卖产品”向工程总包、交钥匙的“卖服务”和建电站“收电费”的转型跨越。这是一种商业模式的创新，在这场行业洗牌中，由于这样的商业模式创新使我们规避了不少风险。&&吴奔：科技创新是企业在困境中必须要做的事，当然，除了科技创新，商业模式创新也是一种很好的办法。比如在开发国内分布式发电上，除了给客户做屋顶电站，我们也提供厂房南立面的光伏玻璃幕墙、光伏停车棚等多项应用，这样既为客户节省了电费，也美化了厂区，提升了客户的形象。在产品推广上，由于欧美双反不包括薄膜，一些晶硅公司也找到我们探讨产品销售及贴牌生产的合作模式。&&3.创新助力光伏企业突围&&仇展炜：光伏产业原先有95%的产品出口，而目前在国际形势如此严峻的情况下，大力拓展国内市场，扩大国内需求成了光伏产业复兴的手段。目前正泰大约有50%的产品是内销的。事实上，现在太阳能的发电成本较前两年已经下降很多，随着科技的发展，太阳能发电成本将会越来越接近传统能源。我预测，光伏产业还会有1到2年的困难时期，度过这段时期，太阳能发电成本将会到达一个能被普遍接受的水平，那时候光伏产业的春天也就来了。&&吴奔：光伏产业作为一个低碳绿色能源产业，是解决能源短缺和环境污染的好办法，市场潜力是无穷的。目前，国家和政府在各方面都提高了对光伏产业的扶持力度。党的十八大报告明确提出，要实行更加有利于实体经济发展的政策措施，强化需求导向，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展。在光伏产业跌入低谷的这个冬天，利好政策带来了阵阵暖意，带来了企业在迷茫中走出困境的希望；《可再生能源发展“十二五”规划》中，政府在加强市场应用和新技术研发等方面为光伏产业提供了更多的政策支持；政府在财政和税收方面也加大了对光伏企业的扶持力度。&&李旻风：我自始至终都是看好光伏产业的，但行业现有的严峻形势，是这个产业难以回避的阵痛。当各国政府的产业政策导向与行业市场经济发展达到契合点、当光伏能源的发电成本接近或低于传统能源的发电成本、当行业内技术再次取得重大突破、当投资者对行业更理性等等，光伏行业将迎来自己的春天！或许在这个过程中，会有不少风光一时的光伏巨头倒下，也会有新崛起的光伏企业独领风骚，还会有无数的投资者前赴后继。在这样的关口，企业要做的是做好自己、做稳自己，确保质量、确保资金安全、不断更新技术、紧跟技术潮流，才能在危机中获得新生。&&4.相信光伏市场的未来
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