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给宝宝买东西 贝贝网和自营的国际妈咪哪个更好
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给宝宝买东西 贝贝网和自营的国际妈咪哪个更好
来源：苏南网
编辑：凡闻 作者：
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随着二胎红利开放，母婴用品电商发展迅猛，妈妈们选购母婴用品不再限于琳琅满目的综合电商平台，而是有了更细致的追求，垂直母婴用品电商应运而生。大批母婴电商平台快速涌现，也有大批母婴电商平台退出，究竟谁能占领妈妈的手机?这是一场产品与服务长期较量。贝贝网和国际妈咪被众多妈妈追捧，一路领跑。二者虽然都为母婴用品电商平台，但是用户群体、产品、运营模式、服务差别却非常大，很多妈妈不知道选购母婴用品，国际妈咪和贝贝网有什么区别?哪个更好?小编作为资深二胎妈妈为大家分享一下这两个母婴用品电商平台究竟如何选择?国际妈咪成立于2009年，欧洲高诚信母婴服务电商企业，总部位于德国法兰克福，致力于全球母婴用品海淘直邮服务，以海外奶粉、纸尿裤、辅食营养、婴幼用品、孕妈用品等标品为主，所有产品均为海外本土原版，同步国外商超零售 &。 《德国标准》《海外直邮》 《只做精品》 《明德任责》为国际妈咪服务标签，在国内一二线城市白领妈妈圈子中知名度较高，颇受追捧。海外自采自营，区别于贝贝网发展平台、以第三方进驻为主，国际妈咪所有母婴用品 “海外自采自营”模式经营， &app仅为展示平台，所有产品仓储位于严谨的欧洲、高品质的香港、以及自营自贸仓，无任何品质信任问题，无对用户的品质套路，国际妈咪app更为适合追求高品质用户。海外直邮开具发票，区别于贝贝网或者其他母婴电商平台，所有产品国内仓储，国内发货，国际妈咪提倡“海外直邮”，海外原产国直采直发，发正规国际物流极速空运直邮用户手中，不经由任何第三方平台。另外国际妈咪支持为用户开具海外正规购物发票，保障产品品质和用户购物合法权益，妈妈在国际妈咪app购物母婴用品，无需担忧品质问题。明德任责—完善售后服务保障，明德任责较为强调人事物的责任和价值，在整个经济价值系统中，人需提供价值的首要因素需明德，并带好责任为社会提供自身价值，无法明德则不能任责，价值首要因素是人的品质方向。国际妈咪售后服务保障投入较大，这与德国品牌商业文明有着较大关系，在国际妈咪app购物，如出现任何品质问题，平台承担所有责任。国际妈咪app作为海外背景的母婴电商企业，比较强调产品品质和服务信用，在奶粉、纸尿裤、婴幼用品、孕妈用品、辅食营养等对品质要求较高的母婴产品，有着较大优势，采用“自采、自营、直邮、开具发票”等优势，让妈妈无需担忧品质问题，适合对品质有着高要求的妈妈。国内母婴电商中，不缺乏营销漂亮、演绎感动的平台，但真正承担责任、务实的电商企业却并不多，这也是国际妈咪app立足母婴电商8年的原因吧。贝贝网，2014年成立于杭州，定位国内母婴特卖平台，主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品低价特卖服务，平台产品主要以国内产品为主，近期贝贝网在家居、日用等多个妈妈们关注的品类进行尝试，同样以国内产品为主。贝贝网从童装、童鞋、玩具、用品等国内母婴用品作为切入口，限时特卖模式，价格低廉，种类齐全。童装、童鞋、玩具等产品虽说是母婴用品中的非标品，但用户更新频次较高，对品质要求不高，贝贝网种类齐全、价格低廉具有非常大的优势。产品差异来看，国际妈咪主打的是海外本土母婴用品，以海外奶粉、纸尿裤、辅食营养、婴幼用品标品为主，虽然用户信任度较高，但是盈利来讲较小，贝贝网主打的国内童装、童鞋、玩具等产品流量大、用户对品质要求没有那么高，但是面对着淘宝、京东这样的竞争对手，也是举步维艰。贝贝网发展模式以“平台”为主，本身贝贝网有米折网的基因，就像淘宝一样，只提供平台，引导第三方进驻，收取提点和平台进驻年费，从产品、物流到售后等环节均由第三方负责，发展模式来讲更轻，但对品质把控来看，很多环节难以得到有效的把控，就像产品品质，但是童装、童鞋这类产品，用户对品质的要求还没有那么高。发展重心和运维模式来看，贝贝网和国际妈咪各有千秋，贝贝网主打童装、童鞋、玩具等低价高频词母婴用品，第三方进驻，价格低廉，更新频次快。德国背景的国际妈咪主打婴儿奶粉、辅食营养、孕妈用品等高品质要求的母婴用品，国际妈咪海外自采、自营，妈妈无需担忧品质。
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注：图为好孩子（中国）商贸集团副总裁、网络事业部CEO阿当在大会上讲话。　　由贝贝网主办的“贝贝·2015中国母婴峰会”于10月14日在杭州落幕。大会邀请了不少母婴优质品牌商，其中包括好孩子（中国）商贸集团副总裁阿当、宝洁大中华区电商总经理陈炳潮等。　　在会上，阿当认为，母婴品牌做电商将会打破传统的区域性产品，面临的是全球化竞争。然而大行业做细分是趋势。除此之外，他还指出，母婴品牌必须从产品出发，以用户为核心，并且积极整合各方资源，这都充分揭示了平台的作用。　　以下是讲话内容（经编辑）：　　我做互联网已经有十多年时间，今天把我认为最重要的在这里与大家分享。我既是传统企业的代表，也是互联网企业的代表，同时也研究互联网多年。所以，今天我把自己的一点心得分享告诉大家，我们未来怎么走，能够更加准确，更加有机会。面临全球化竞争，细分市场是出路　　第一个，本质是什么。在没有电商之前，我们在线下，我们可以有区域性，比如说，我是广东做母婴的第一名，我是在南京做奶粉的第一名。现在是互联网时代，互联网重点在于地方，现在在电商上面，无论国内和国外的，一线市场的品牌都可以买到。所以，在这里，互联网更多思考是想要买哪家，你在选择品牌，所以，我们的产品一下子变得个性化和细分化。什么是品牌？实际上就是时间长短，就是好商标；找准自己的品类，定位自己精准的品类，但是大企业更多的是考虑今天我们将面对全球性的竞争。在所有的电商平台上面，分两种，一种是逛，一种是直接找。消费者没有看到产品，甚至没有展现在消费者面前。但是在线下，就是商场里面的这种模式可以直观将商品展现在消费者面前。　　而更多的加工厂则抱着希望，就是随便注册一个品牌就在网上卖，就是电商了。但我们看看线上，线上就是想要买，去哪儿买。所以每一个品牌都是一个商品，或者是每一个品牌都是一个商场。所有的品牌都是根据自己的细分情况去吸纳更多的品牌在这个品牌上面消费。所以，只要在这个品牌上面，你的产品就在这上面，你不一定做大市场，可以做小的细分市场。我认为按需求细分市场，要么对手很强，要么对手很弱，一线品牌不一定是全网销售。所以，未来线下的竞争，还是品牌。但是线上首先就是区域性的，全部都是需求，比如说，我们搜索童装、套装，就是细分到材质，所以我们在这里思考，在线上如何提升自己的生存空间。改善消费者体验，在小行业中做大　　第二个，就是格局。在线上，你不花钱没有人知道你。线上就是一句话，你花钱买他选择不选择你。所以，在这里电商并没有改变传统企业，传统产业的成本结构，反而花钱更多。原因很简单，市场最大的成长就是远远超过租金成本的成长。做电商真正谁赚钱呢，我觉得在2015年，在这个台上，第一个，谁给第三方平台工资；第二个，就是第三方的互联。所以，我们重新审视抢什么资源，如果给我们打击，这是普遍性的。　　未来的竞争从三个方面，第一个就是产品的竞争力。第二个，渠道的竞争力，第三个就是消费者体验竞争，什么是产品竞争力。例如，我们掌握了全国或者是全球的品牌，比如说，好孩子是全球母婴用品的第一位，品牌在渠道的选择上面，就是有选择权；在产品上面就有竞争力；对产品有发货权，入谁的仓，给哪个品牌就是有选择权。因为消费者选择品牌，消费者需要我们，消费者是适合的品牌，就中高端来讲，就是消费者对价格不敏感，就是要更好的产品。所以，控制消费者需要的品牌，哪怕是最小的行业，或者说没有被品牌化的行业。也就是说这个行业，大家都是可以做到的。　　所以，在大行业中，可以做细分，在小行业当中做大。平台上面的钱砸到消费者体验上面去。现在做品牌，大家可以发现，手机上是否只有一个APP呢？我敢说不是，你手机上面任何的APP都是可以代替的，为什么在你的手机里面留下来的，就是因为你养成的习惯。例如买机票，就是这样的情况。未来养成两个习惯，就是让你养成这样的使用习惯，让你在这个平台上面消费的习惯。所以，未来的平台一定是改善消费者体验。什么是消费体验，就是便宜价格好，双11大家都非常喜欢，首先不说你自己的仓库怎么样，所有的硬件和软件，加上双11爆仓，以你自己公司的物流，还有高速的增长量，根本无法完成全国的情况。所以，消费者收到货需要时间，甚至7天，因为5天发出来，在路上还会拖几天。以产品为核心，以消费者为中心　　未来有三种企业，第一种，拥有互联网基因的品牌零售商。互联网基因的品牌缺一不可，拥有互联网基因你才有用户导向，拥有互联网基因才能把O2O和C2B的概念在公司里面形成。能够在自己的圈子里面发展壮大。　　第二个，就是类似我们淘宝、京东这样的平台，未来这些平台商将会是整合核心资源的情况。首先淘宝就是技术平台，淘宝和天猫上面就是享受打折。但是你想想京东，后台怎么做，所以，淘宝就是让所有人将产品放上去，但是京东主要是自己把货买回去。所以，它的小二甚至跟天猫一样，懂毛利，懂运行，懂销售，包括懂售前。所以，这些品牌不能整合资源，就是细分市场。现在的市场都是细分化的情况，未来所有的平台都是在三年之内爆发出来，原因很简单，现在买这个产品，难道一定在这个平台上面买吗，不一定，实际上是弥补我们的服务上面的模块。就是把消费者服务好，我们专业做平台，它的核心就是完成它的用户习惯。所以，第二个就是就是整合核心资源的互联网平台商。　 　　第三个，企业就是拥有用户思维的互联网服务商。就是在时代发展当中演变出来的，现在的出租车不会没有生意，我相信滴滴打车也是有用的。时代在变化，生态在变化，生活也在变化，自然会涌现出一些新的商业模式。所以，出现了一个社区经济。未来拥有用户思维的企业发展比较快，不管是投资商，品牌商，还是未来各位要做的事，请尽量去考虑这这三种企业，因为我认为他们的核心竞争力比较强。　　最后我们怎么办。我们一定要掌握自己的核心，我们的企业不可能从我们的产品、品牌做到销售，又做到消费者的竞争，不是不行，而是资源比较多，更多是希望整合，希望合作，找到更好能够弥补我们短缺的这些互联网平台商真正给用户带来快乐，带来方便，带来舒适体验的平台商。　　所以，不管未来的平台商、服务商，还是产品体验，一定是以产品为核心、以消费者为中心，以你的用户为中心，我们讲粉丝经济也好，粉丝效率也好，都是以用户为中心，最后通过整合资源得出新的商业模式，通过一个拥有互联网基因敢创新、敢负责的团队出来的。
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d2a788c9db2e母婴类电商应该怎么做？三大技巧教你突破
文/元典：lure0105
在众多行业当中，母婴类产品一直是商家们争相追逐的品类。随着互联网时代的到来，母婴产品已经从线下搬到了线上，母婴产品接轨电商产生了销量激涨的特殊反应。这几年来，母婴电商商家们从野蛮的生长到现在冷静的互相制衡，商家们都开始在如何做好营销，提高销量方面感到迷茫和力不从心。
其实想要做好母婴电商，只需以“社群营销”为主要手段就行，今天元典科技小编就与各位分享一下如何对于“社群营销”我们应该怎么做。
一、“奶酪”越来越大，电商势头迅猛
新晋升为爸妈的80、90后们在国家发布的“少生少育，优生优育”这一理念的灌输下，很多只生养1到2个孩子，但是这样母婴市场前景仍然非常良好。因为现在大家的生活水平得到了提升，在只有一个孩子的情况下，他们会去寻找更好的产品给孩子，而作为互联网原住民的80、90后，更是习惯性地在线上交易平台完成了“搜索——咨询——下单——复购”这一整套动作。
瞄准了这个庞大的目标群体，综合性电商平台比如淘宝、天猫、京东等纷纷引进母婴产品；垂直电商如蜜芽、贝贝网也开始崛起；母婴社区比如宝宝树、妈妈网也笼络了一群准妈妈；移动电商比如辣妈帮等等。这些电商大都利用了消费者“惺惺相惜”的特性，把她们聚拢到一个平台上来，用产品去吸引她们的注意，并努力发展成她们的“社交货币”，她们彼此之间有谈资，就更能对该电商商家产生忠实。
二、“直播+网红”的电商模式击中消费者痒点
当视频成为新的营销内容载体之后，开始兴起了一种新的模式，就是“直播+网红”。直播在一定程度上不仅能缓解消费者了解产品时的疲倦感，还能让消费者直观地了解到产品之后，加强下单的决心。
当直播中加入“网红”因素之后，能刺激到消费者的痒点，毕竟网红在行业内有时候是KOL，当她们为某个母婴产品代言并宣传的时候，很多消费者会抱着好奇的心态去观看，在观看过程中，就会被他们的专业讲解或者是光环给吸引住，从而与商家达成交易协议。比如为惠氏代言的吴尊，在一个多小时的直播过程中，GMV达到了120万，这是平时转化的7倍。
三、优质品牌入驻电商，提高电商声誉
因为电商产品品质参差不齐，导致一些消费者对于电商产品是由一定的抵触心里的，特别是微商这个行业。但是近几年一些优质产品已经开始进驻电商，这改变了电商的形象，也加强了消费者对于电商行业的信心。
除了有正品血液的补充，很多商家也推出了多样化的组合，通过不同的组合产品加上优惠的价格来丰富消费者选择，还能引起消费者的兴趣。当然现在很多商家还会扩展不同的推广渠道，将分散的流量集中到一个平台上来，然后将他们留存、转化。
现在很多商家都会给品牌加上人格化色彩，让产品在垂直行业里面具有话语权，提供专业的指导和意见渗透到整个C端。
“社群营销”并不只是适用于母婴产品，它运用到其他行业也同样适用。“社群营销”之所以能够成为未来主流的营销模式，主要得益于消费者乐于分享的社交心理，在这个的基础上，商家才能让聚集到一起的目标消费者主动去为品牌和产品做传播，扩大品牌和产品的知名度与影响力。
想要了解更多关于电商的知识，请加小编微信：lure0105（验证 ：007）
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