抗日战争中，为什么日军短时间就占领中国大片领土，但之后却僵持了八年？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",935,564分享邀请回答3.6K332 条评论分享收藏感谢收起3.9K531 条评论分享收藏感谢收起使用信用卡有哪些需要注意的地方或者好习惯？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",327,796分享邀请回答2.6K163 条评论分享收藏感谢收起39747 条评论分享收藏感谢收起&p&男，92年狮子座，三套房产，中国大陆，日本，中国香港三家公司，三个重要合伙人，三条业务线
贸易+日本不动产持有+酒店民宿运营，现中日两边跑，常居日本。&/p&&p&不知道算不算财务自由。因为存在手上的现金没多少。钱都在业务里周转。本身我从不存款给银行。在我眼里大把现金放银行是无能的表现。因为银行拿了我的钱也是去买资产。我自己本身就有更好的资产，和收益率更高的项目，所以我就不麻烦银行了。&/p&&p&我不抽烟也不喝酒，欲望不太多。喜欢泡温泉看看书。喜欢新鲜事物。也没买车（在日本买辆豪车太便宜了，然而我本身就没这个癖好，更没炫富的动机，）。也不想过早结婚，没碰上真正合适的人。&/p&&p&有句古话，&b&富在迎来，贫在弃时&/b&。这句话除了教会我复利的重要性，还告诉我在时间最宝贵的时候去过多享受，不是个明智的选择。年轻就该做打好根基。磨刀不误砍柴功。后面有我享受的，前半段辛苦一点很正常。^_^&/p&&p&我本身现在还有野心，再加上我早先房子的布局三套卖掉的话加起来够我自己活了，解决了我的后顾之忧。所以现在没有花太多心思在享受上，而是在更多的开拓业务。&/p&&p&另外，&b&思路决定出路。布局决定结局。&/b&在能力和视野所及，我希望可以走更远。在我眼里资金不是什么可持续的资源，至少我现在积累的这些钱还算不上什么。可贵的是&b&持久的人品+不可替代的资源&/b&。这个资源是什么，日本的业务线就是这个资源理念的代表。很多创业者沉迷在所谓互联网创业的时候，我已经在做跳出来的尝试。因为我当时已经看到资本的乱象。资本可以催生这个可以催生那个，那创业者算什么。而且我又没那些BAT的背景，没有资本跟这些人抢饭碗。那些所谓的投资者也不过是些皮条客。而且VC的资金成本是最高的。那些人还是挺投机的。总之那不是我追求的方向。我现在在外开拓，还是在给未来布局。我说这些很多人估计听不懂。我国内的业务线够我吃三年。日本的业务线够我吃十年。很多人追求的财务自由，我觉得不过是一种井底观天自满的人生状态。一线城市一套房有个家有个事业自乐融融就是财富自由了呗？很可能是。但那不是我要的。我要的是更独立更自由更广阔的未来。所以我要抓住现在。&/p&&p&我本身就是自由的，何谈追求财务自由？&/p&&p&在奋斗的年纪就该放手大胆干。我想告诉大家，&b&自由是足够付出后完全可求的。我的分享更多的不是告诉大家什么事一定是对的，更不是闲的蛋疼彰显我多牛逼，而是更多的分享和渗透一种人生状态。永远要独立思考，要有所追求，要勇敢大胆的拼搏奋斗。不要过分悲观于现实，而要真正认清且直面现实。任何时候努力都不晚。每个人都有自己要走的独一无二的路。老天让你承受的一切，必有所指。我们能做的只有自强不息，厚德载物。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1。选对城市。&/b&&/p&&p&&b&推荐一本书，你属哪座城(豆瓣)，世界不是平的，城市大权重影响命运。&/b&&/p&&p&讲个身边的案例，我大学同学，毕业在沈阳的股份制银行做柜员。后来他阴差阳错因为对象的问题来到了杭州。可这阴差阳错直接改写了他的命运。因为你知道的，如果16,17,18这三年他在东北发展，那他肯定废。东北特钢后来的一系列违约事件，搞的东北金融环境有多差。他到了杭州，民间资本的天堂。充分发挥了他的能力。赶上了互联网金融这一波机会。赚了不少。目前也是同龄人的佼佼者。&/p&&p&&b&2。选对行业。&/b&&/p&&p&07年你去京东做业务员，底层的。坚持6年不换工作。14年你算算身家。&/p&&p&14年你去成都或杭州找家不起眼的互联网金融公司打工，16年监管严格之前你退出，第一桶金基本是有了。&/p&&p&反面案例，12年往后毕业进快消的，还没换行的，你可以看看混的很平庸。原因无他，选错行了。12年往后快消一直是下坡路。因为电商起来了。10年往后进银行的也不行。为啥，国家意志要砍你了。不可违背。&/p&&p&你要说下一步。去学算法。未来一切都可基于算法。造物主就是算法的集合。其他都可外包都可轻易被替代。&/p&&p&&b&3。抓住大机遇。&/b&真正影响财富分配的是大机遇，而非小机会。小机会决定你的下限，解决糊口问题，大多是小钱。真正让财富实现大幅分配转移的是大机遇。&/p&&p&可以不懂经济周期理论，但一定要知道周期的存在。人生不过是一次康波，人生发财靠康波。&/p&&p&在周期内做有效的探索。做符合周期的事情。&/p&&p&对90后而言，比如08开始的电商。10大规模开始的互联网创业。12的天猫。14的房地产 现在的股市。&/p&&p&&b&4。避免重大错误。&/b&&/p&&p&比如刚毕业频繁换工作，而能力和视野又没带来提升，并没有解决实际问题。&/p&&p&比如选错行业。男怕入错行。&/p&&p&比如选错另一半。对男人而言选错另一半真的很伤。时间是最大的成本。&/p&&p&比如选错国家。看空中国的人都会被淘汰。就像当初100年前看空美国的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5。持续输出。&/b&理解复利思维。认准了一件事持续去干。推荐HBO拍的巴菲特的纪录片，你会看到片中巴菲特自始至终强调最多的词就是复利COMPOUND。&/p&&p&上面五点有人觉得很容易。那你看看你身边上面同时具备的人混得怎样。有人说抓住大机遇很容易。你看看大空头那部电影。就明白独立思考的重要性。大多数人是没有思考能力的。电影讲了极少数人，在金融危机前夕，独立思考，勇敢的做空all in承受着巨大的压力。最终换来巨额回报。大多数人不懂得思考。16年8月你去杭州买房跟16年9月，是两个概念。你能判断明白且all in，你就可以跨越一个阶级。这种判断很容易？你大学毕业，你知道城市的重要性？多少人是根据薪资和公司看起来怎样衡量工作，多少人是像我一样，优先考虑城市？再看企业？12年的天猫，如果你知道12年阿里开始重推天猫，你去注册200家店。3年，你看看自己多少身价。所以，屌丝还是太多了。屌丝估计希望我来说很多技巧，希望我能传授很多秘籍，这样才能满足他们的胃口，满足他们的虚荣心，所以顶层思维跟屌丝思维总是带有强烈的鸿沟，我是已经自废武功，放弃所有旁门左道的人，欲练此功，必先自宫。要想实现什么，就要有放弃什么的觉悟。屌丝是不会理解的，不再解释。&/p&&p&另个人经历相关：&/p&&p&我是毕业三年，靠自己打拼一点点甩掉很多同龄人的。现在不能说彻底实现了财务自由，但在实现的路上是没问题的，起码我已经超越了即使是现在一线城市的高薪阶层。而且按我说的，我不犯重大错误，基本2年后，我是没问题的。这个自信不是吹牛，而是，我自己就是我的理念坚定的贯彻者。我就是坚持这些简单的理念走过来的。目前我的生活状态就是可以随便飞随便跑。可以自由安排自己的时间。可以想泡温泉的时候去泡温泉，想看书的时候看半天书。我不知道这算不算财务自由，至少我财务不紧张，而且活的还算自由，不用吊太多人。大多数时间，自己爽就好了。&/p&&p&再说说我自己，我刚出道也在大公司，某东，但有一天我去海淀吃麻辣诱惑发现门口写着3500包吃住招员工，我就彻底恍然大悟了。妹的，原来我的工作跟服务员是一个等级的。因为我的税后工资除去吃喝住和同龄人事实是无用的交际，基本也就是3500。&b&知耻而后勇。这很重要。现在很多人不知道自己不行。这个很致命。所以我就开始发奋了。痛定思痛。坚定的要走出自己的独立之路。一定要活出自己。要去闯出一片天，要不断提升学习。相比现实暂时的落差，我更痛恨无能的自己。&/b&我也是在北京住那种破旧的出租屋过来的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c8acdc9df42c9b9a137ae949_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c8acdc9df42c9b9a137ae949_r.jpg&&&figcaption&当初公司在北辰的时候 我在盘古七星后身的中国音乐学院的小区租的一个单间&/figcaption&&/figure&&p&那时候连压一付三的押金都付不出来，每个月信用卡透支，我也因工作不如意苦恼，也无助于遇不到机会，我最郁闷的时候，到处闯荡，寻找各种机会，今天一个想法，明天一个念头。到处飘荡。到最后没有收获自己应得的。还始终在一个更Low的圈子里混。那时真的很郁闷很无助。没有机会啊。最无助的时候父母对自己也很失望。父母看到我这种丧极了的颓废的状态也很困惑。那时候真的是很无助。我过去的发展路线彻底失败。而我从小就是那种有特别不爽的事要自己走出来的人。那时已经决定了去日本闯闯再。中间有两三个月间隙。也要做些什么，我记得很清楚。冬天早上五点坐班车去学驾照。路上听着heart of gold，回想着自己的遭遇，自己的过失，自己的未来。非常的迷茫。但我知道这些都要自己去扛。人总要有所追求。这还不是最怂的时候，我最苦逼的时候，在日本，别人住完一两个月学生寮就会自己去外面找房子，我那时候连租房的钱都不够，那时是我第一次感到生存危机。陈鸿宇的《途中》这首歌支撑我走过那段岁月。从那时我就下定决心，我一定要出人头地，以及出人头地是为了什么。为了生存。这两三年经历很多，我一路都走过来了。从没想过放弃，因为目标一直就是远方。所以付出再多都值得。就必须要闯出来。没有理由，没有后路。&/p&&p&后来我干了一年觉得打工没前途，就出来自己做生意。当然碰了数不清的壁。浪了很多钱。但这个过程中，我知道都是值得的。有些路必须要自己走。有些钱必须花出去才能懂为什么要赚怎么赚，有些苦必须自己体会才知道个中滋味。后来做过微商，做过线下，做过直播，做过跨境。直到现在自己的理念逐渐成型，业务也逐渐稳定。所谓的财务自由，就是要彻底的独立，断掉所有的幻想，认清现实，找到方向，然后坚定的去努力。&b&思想独立往往先于财务自由。&/b&我就是这样傻傻的努力过来的。当初我出来创业，也曾幻想过去找投资，也曾只懂分析，只认模式，不懂创业更多是干的过程中思考。不懂人情的逻辑。不懂生意的逻辑。直到自己花了自己搬砖的钱去注册公司，后来的故事并不是我成功逆袭了，而是我又再次尽全力了，还是淘宝直播机构哦，还是在很早介入的哦，那时我有30个主播，可经营了半年实在无果，&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e858ee91dcff_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1127& data-rawheight=&817& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1127& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e858ee91dcff_r.jpg&&&figcaption&在杭州创建淘宝直播机构，在思考业务模型&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ca03fbf08dd3e9f30dbb34_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ca03fbf08dd3e9f30dbb34_r.jpg&&&figcaption&那时每天3，4点下班，杭州的学院路上毛都没有，只有送外卖的小哥。&/figcaption&&/figure&&p&真的拼了，可还是不赚钱，年前痛苦的解雇了员工，员工肯定不理解啊，但我知道我要对自己负责，其次才有资格对别人负责。我自己没做好。失败了就要认。&b&认清现实才有资格谈闯出未来。&/b&在现实的抉择中，我最终做出卖掉公司的决定，直到现在很多朋友都不理解为什么好生生的一家公司说不做就不做了，我问一百个人，一百个人都不会理解，可是因为不赚钱啊，我为了找救兵都去找了一家新三板的电视直播公司来投我，可最终还是无果啊！我找我帮过的人借钱周转，最信任的人明明有钱却不借给我。当时我是真的就觉得自己怂到家了。可就是在这种一遍遍意识到自己很怂的过程中，我开始看清现状，看清未来。当我知道自己几斤几两的时候，那么我逆袭的时刻就会来临了。我不知道对男人是不是，但至少对狮子座来说，一定要知道耻辱。我耻辱于我错误的业务布局，我耻辱于我错误的股权架构，我耻辱于我短视的行业理解，我耻辱于我急躁的操作技巧，我耻辱于我信任错了人。所有的负能量都会变成正能量。低沉也是高昂的前奏。所有难熬的经历有朝一日，在坚持不懈中，也不断的&b&动心忍性，曾益我所不能&/b&。所以现在我其实很感谢所有难熬的经历。不然我真的不会有今天。但现实是没有人会懂这个过程是怎样的惨白。没有相信的路上，你只有相信自己，那句话叫在绝望中寻找希望，其实就是这样。我当时曾经一段时期真的觉得公司是没前途的，但我仍要信心百倍一早吃着包子加蛋工作到后半夜，明明公司每个月都亏损，但我仍要厚着脸皮跟客户说我们公司前途一片大好。这一幕真的很像周星驰的喜剧之王里尹天仇那一幕，不多说，只有经历过类似的人才能懂。后来我卖掉这家公司后，我赚了点钱，从那时钱到账，我才真正明白了钱真正意味着什么，才开始逐渐明白生意的逻辑究竟是什么。当初我组建直播公司开始，我的本金也就5万人民币不到。我有啥，我有靠山？我有啥资源？什么都没有。都是普通人。我只能通过这个问题告诉大家我的平凡之路。我就是这么一点点过来的。没有技巧。没有秘籍。就像我喜欢日本剑道，前一年半的学习日本的老师每天都基本只是教抡竹棍一个动作。看似枯燥实则深刻。世间万物何不是一点一点的集合。基础够牢，才有资格谈下一步。当初我就是看准了电商直播这个机会，然后靠这5万块钱的资本强行买了壳公司，进行包装，并注册了淘宝直播机构，我的第一个投资人是父母。我想说，父母也是我们的资源，父母对子女也会评估。如果自己子女的项目连父母都打不动，那这个项目就是真的没价值。你要知道父母是我们在世间最最最信任的人。父母给了我点钱，本来支持我去好好做业务。我却综合判断房市会有大涨，于是我固执的又拿这笔钱去付了首付款。然后借钱去做业务。当然他们都反对。很多屌丝估计又不懂了，会觉得我是傻叉。可后来证明我是正确的。我做生意也没耽误，得益于房价上涨，同样时间我财富反而翻了一倍。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-74157b19abc75ac2b4e8a2e7b0ad19a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1657& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1657& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-74157b19abc75ac2b4e8a2e7b0ad19a7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后来我遇到我合伙人，我选定杭州去打拼，我抓住了房市尾巴的机会，业务上除了杭州公司，我拓展了香港的贸易公司，认识了香港贸易业务的合伙人。现在在开拓日本新业务新公司组建新的事业团队。等。一年我的财富翻了几十倍吧。&/p&&p&财务自由对我现在而言意义不大，现阶段还算年轻，那就要做更长远的布局与事业。我的眼光不局限于一点一线。不局限于中国，不局限于亚洲。我要变得更强，因为人本质就是一股劲。精气神的集合。我觉得人活着就是要超越。即使力量弱小，即使愚笨，也要愚公移山，夸父追日。后面有好的机会我跟大家讲自己对生意的理解和业务架构。反正这几年就是这样过来的。但这都是现象，最核心的就是一开始，我决定了要做什么。这个念有了。我就必须要做出结果。&b&很多人活在一种根本不知道自己要做什么，又时不时希望自己能够怎样怎样的人生状态。大多数人就是每天重复着如此死循环。我觉得那是行尸走肉。&/b&&/p&&p&&b&&i&真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。&/i&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-daff6d8da768_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&294& class=&content_image& width=&330&&&figcaption&对，连现状都认不清的人都是白痴。&/figcaption&&/figure&&p&说这些不是为了显摆，希望真正能懂的人懂。知乎上这种讲捷径的问题一般关注数都很多。这是有原因的。大多数人长久而言是回归平凡而非走向卓越。大多数人冥冥中走向平庸。但不妨碍我的话说给有缘人。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a82bbdace_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1228& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1228& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a82bbdace_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-185ddec3afe5f51f3c95fc6c6bf3e8d4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1225& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1225& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-185ddec3afe5f51f3c95fc6c6bf3e8d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1aab676dad6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1249& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1249& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1aab676dad6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&自由是足够付出后完全可求的。&/b&&/p&&p&不断超越吧，&/p&&p&努力终有回报。&/p&&p&让我们相逢在更高处。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c4b5085a3aba7a67bddf58a33da02052_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c4b5085a3aba7a67bddf58a33da02052_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&1。&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&30岁左右的人，来谈谈你犯了哪些错误？&/a&&/b&&/p&&p&&b&2。20岁的朋友看另一篇，更侧重能力培养。&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&20岁做什么，可在5年后受益匪浅？&/a&&/p&&p&&b&3。&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有钱人有哪些共同特质通常是穷人没有的？&/a&&/b&&/p&&p&&b&4。我对创业、盈利模式、业务模型、业务布局的理解&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&美团如何赚钱？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&盈利模式对于一个创业公司很重要吗？&/a&&/p&&p&&b&5。其他零散关于开拓思路，提高商业分析能力的&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&打破思维边界的方法有哪些？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何在平凡的生活中看到商机？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&后来补充的话&/p&&p&&b&1。靠父母。&/b&早期从父母和亲戚借，我拿到的钱是20万。自己有10万。买房预付5万。25万+借钱+个人贷款用于倒货。半年后付尾款20。房子当时那个月份已经坐稳30%的涨幅。在这半年中的5月份。我又出击投资了某城市的房产。相当于我预支了17年的部分利润。而这么做的基础是，同时我倒货规模也已经慢慢做起来了。所以这些是我最早期最困难的起步阶段。我有没有靠父母？笨的人看到的只能是笨的逻辑。聪明人总能从外界吸取到正能量来鼓舞自己。房子确实是我早期积累的重要工具。但你说我是靠房子发家的，我也不回避这点。16年下半年,17年在周期里本身就是房地产年，靠房产实现阶层飞跃的人不在少数。我在这个大周期里，基于自己的现实，力量虽还弱小，但也做了符合趋势的事，因而力量得以一步步壮大。这么做有什么毛病吗？真正从一穷二白做起来的人，遇到了机会是什么样的反应。我会去想哎呀我是靠买房发家的好可耻啊，哎呀我靠我爸妈给的那点钱做起来的我好可耻啊？？？是这样的吗？？？到底是我智障还是谁智障？？？那句狗血的励志的话叫，I want success as bad as I want to breathe.我基于我的现实，一步步爬起来，心里满是义无反顾。是的，必须要出人头地。当我的念一发出，就必须会有结果。因为真正的我已经重生。这种重生就是基于认清了真正的现实，有了足够的觉悟。怎么应对的，都是自然而然。那都是相。根本是，生活告诉了我答案，我已经知道了该怎么做。&/p&&p&至于后面我怎么夯实我的业务的，我没有过多去说，因为这篇文章我着重不是介绍我个人，我想传递一些东西跟一些有缘人，所以有些人爱怎么说都无所谓。不是我所关心的。&/p&&p&我所讲的认清现实到底是什么。认真去想吧。我就是我的理念的坚定的贯彻者。我把自己一个早期的区间的横截面剥开，真正想的是通过我的个人发展路径，传递给一些人真正的能量。即，如果你有那个梦想，就付出真正的努力去实现它。而非坐以待毙。世界一直都在自己手上。更好的生活一直为你准备。只需要你发出正确的念。所以从这个角度，你可以理解成我确实是在不自量力的引导众生，在劝善，至于有多少人能真正感受到，不是我所关心的，我的念发出那一刹那，我的使命已经完成。&/p&&p&&b&2。几套房。&/b&写文章的时候，我说我有三套房子。最近几个月，杭州卖掉一套，国外又投资了三套，所以现在是五套。&/p&&p&&b&3。后续我现在的业务。&/b&化妆品贸易业务继续做大。日本民宿项目现在运营的物件50多套。贸易项目拿到了日本某生产线出口公司的代理。&/p&&p&&br&&/p&&p&我实际根本不用补充这些，但还是补充了，原因是，我不单单只是想打一部分人的脸。&/p&&p&更多的我还是想传递给更多人能量，&/p&&p&还是那些话，&/p&&blockquote&&b&自由是足够付出后完全可求的。&/b&&br&&b&知耻而后勇。&/b&&br&&b&永远要独立思考，要有所追求，要勇敢大胆的拼搏奋斗。&/b&&/blockquote&&p&不断超越，努力终有回报。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&后续想说的都在公众号:shishaobushido&/b&&/p&&p&能鼓舞一些人就已经达到我的目的了。&br&公众号随缘，没硬让你加，可选择不加&/p&
男，92年狮子座，三套房产，中国大陆，日本，中国香港三家公司，三个重要合伙人，三条业务线 贸易+日本不动产持有+酒店民宿运营，现中日两边跑，常居日本。不知道算不算财务自由。因为存在手上的现金没多少。钱都在业务里周转。本身我从不存款给银行。在我…
&p&【10/18更新】&br&终于顺利开课了【此处应有掌声···】&br&真的很不容易呀，谢谢同学们捧场~！&br&&br&把具体的内容po上来供大家参考。&br&本次精讲班会持续上到17年2月，所以暂时不再接受报名了。&br&班内的6位学员，我会对你们负责哒~&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-660af2aeaffb015d62545_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-660af2aeaffb015d62545_r.jpg&&&/figure&&br&========【原答案分割线】=========&br&我……&br&基本情况写在下面了，亲不考虑一下吗= =···&br&现在刚好有一个名额空缺。&br&========&br&8/9更新&br&现在已经有六个人报名了&br&9月初顺利开班~谢谢同志们的信任和支持！&br&================&br&随便问一下哈，我日语翻译专业毕业，留过学，现在在做翻译工作，家里可以看日本电视。&br&如果周日想在家开班有没有人考虑报名……&br&&br&地点在市中心，一次课6小时，100小时教完一册新编日语，费用一小时一个人32，每天下课后免费看1-2小时的综艺节目，凑足5个人就考虑开班&br&&br&======&br&思考N久还是匿了……有人回复的话我再取消匿名&br&&br&&br&作者：匿名用户&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请问天津学日语哪家学校比较好？上班族，周末有时间，本人不是能自学的人…… - 匿名用户的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&/p&
【10/18更新】 终于顺利开课了【此处应有掌声···】 真的很不容易呀，谢谢同学们捧场~！ 把具体的内容po上来供大家参考。 本次精讲班会持续上到17年2月，所以暂时不再接受报名了。 班内的6位学员，我会对你们负责哒~ ========【原答案分割线】========= …
&p&1.投资一家高校周边奶茶店或者卖紫菜包饭，金额不会很大，店面可以雇人来打理，高消费时段可以找学生兼职，定价合适的话，每年20%的收益还是比较保守的。&/p&&br&&p&　　2.开一个培训学校，专做中小学生考试培训。一对一，小班，个性化服务，除了语数外 学生有其他培训需求也可满足 全职老师和助教 还可以请在校老师兼职&/p&&br&&p&　　3.厦门是一个旅游城市，早几年做文创行业，旅游地图，盖章本，明信片。批发商的利润率在100%。销售商的利润率也在100%。基本上一年下来赚个20万不是问题。最近2年文创行业已经不是新鲜东西。逐渐开始的是快饮，厦门比较有名是老塞行动咖啡等。连锁店很多，基本上聚会上班都会点一杯。据说老板一年加盟费赚的手软。&/p&&br&&p&　　4.去战乱国家回收废铜，比如说利比里亚，以及今后的利比亚都可以，这个是实例，而且收益超过20%。我之前公司的一个股东，在利比里亚开了个资源回收公司，因为利比里亚那时才从平定内乱，到处都有弹壳，废旧电缆，等等。最低的时候低于1美金/公斤。找黑人开个小摩托去市面找。&/p&&br&&p&　　5.我说一个熟悉的行业吧。 首先就是有行业资源，目前我是做留学移民之类的，我觉得可以做的有几个方向：①很多自己中介有资源但是签证做不好 有做网上的小平台 可以分类做出来 把签证这一块外包出去。 因为基本都不涉及太多成本问题，不过给文案点工资。②移民这块现在加拿大 澳洲几个国家 但是移民需求很大 所以除了省提名 经验性PEQ项目 这和国外公司合作只要有资源 很赚钱。③现在中东国家留学需求越来越多 但是国内可是没有一家做的哦 有人敢作的话就是第一个吃螃蟹的了&/p&&br&&p&　　6.鲁南地区的煤炭产业链，洗煤厂是暴发户的标志，虽然现在煤炭价格下降，但是在几年前也是非常厉害的，还有就是通过关系霸矿，当然这里面会有不正当竞争和违法的成分。&/p&&br&&p&　　7.比特币的盘，按历史观察每年会有两次机会爆发性拉升，价格无法预测，只能想象。14年随着各国对比特的争议力度加大，相信会有机构或者大流资进场，拭目以待&/p&&br&&p&　　8.成熟的经济体每一次经济衰退过去之后。都有一个缓慢的复苏。到时需要定投指数基金就好了。至于这个图，就是我找了纳斯达克的指数基金 三倍做多ETF。一年从60多跑到120多。另外就是巴西干旱时糖的价格会上涨。&/p&&br&&p&　　9.我观察过一家板栗酥的店面，由于在杭州板栗酥这种东西比较稀奇，而且他本身所做板栗酥口感好，地段选在杭州最大的书店之一博库书城旁边，旁边又是住宅区人流量车流量大，小小一间店铺，大概20多点点平米，一家人动手做，只有一台简陋的烤饼的机器，成本很低，一炉饼大概一百六十个左右，一天能卖十炉以上（按斤称），一个饼平均价格算一块一一个，成本一个大概一毛钱，一个赚一块，一年近六十万，除去黄金地段店面费算三十万每年，机器设备两三万，店面装修简陋，但我们将水电费与装修费和机器费算一起加一起算五万，全家人开支一年五万，最终剩余二十万。绝对是大于20%。&/p&&br&&p&　　10.在黑龙江念大学的同学，每年回老家带几箱子黑木耳人参之类的，由于识货，带的东西好，在江浙一带卖的很疯，现在在本地开了三家店专营这块，后来还和黑龙江的老板签了长期协议.总之就是一个资源运转和自己本人搞货源的问题。&/p&&br&&p&　　11.做二手车 一手车源 加价5% 15天转手 最慢30天转手。 12个月 按复利翻一番了都快 如果是简单的加法就是60%的利润。&/p&&br&&p&　　12.做园林绿化或者市政项目，现在很多城市都越来越注重形象，很舍得在绿化上花钱，而且施工压力小，时间短。缺点是要有关系网。&/p&&br&&p&　　13.故事一：在大三借了50万注册了一个劳务派遣公司，跟工厂谈好，（模样工，做廉价劳动力），暑假和寒假招高中生，大学生到工厂做工，一批上百人。做了两年的暑假寒假，赚了40万，毕业的时候把公司注销掉。故事二：在小学对面租了个铺面，租金1500，托管小学生，放学4.30-7.30这个时间（包一餐），内容就是看着他们做作业，等他们家长来接。（请了两个大专生，每晚50元），每个月收入，做了半年把店铺2W转让出去了。我自己的小故事：大学找了几家小工厂印团体服，我负责拓展代理，及设计，谈客户。代理负责宣传，大概10个代理左右吧，就是10月-12月份两个月，每天就花2个小时聊聊qq，电话，随便设计一下，大二赚了2万，大三赚了4万。&/p&&br&&p&　　14.我爸的一个战友，做的是园林绿化项目的，大项目一般比如市政的，高速公路周边的绿化，成本真的很低，一年20%应该没问题，主要是回款不太顺利，总是会拖很久，也不是没钱给。新建小区绿化，广场公园什么的偶尔也做，不过就不如那些大项目利润高了&/p&&br&&p&　　15.北上广深挑一破学区房花5w打理一下加价挂牌就可以。或者打新股也勉强，一年20%已经算是脱离原始积累阶段了，方法很多的在天朝。&/p&&br&&p&　　16.①买相机弄签证去国内外旅行，拍照写日志，等杂志约稿。②旅游跟拍，器材成本不多，特别是用便宜又有质感菲林的话&/p&&br&&p&　　17.我有个同学做租让电动车充电设备的，专门租给那些修电动车，单车店，五五分成，什么也不用做，每月按时收钱就是。&/p&&br&&p&　　18.自贸区的一手地价现在涨了四倍多，买家以中小企业个人为主。假想现在进入自贸区二手土地市场，趁没有浓厚观望情绪，不愁找不到接盘手。像深圳这种计划做自贸区的城市也能未雨绸缪。炒的都是新概念。(以上为猜想，概不负责)
房产这块涉及大宗交易的回报离20％都差的远，上海工业回报8％上下，算高得了。纯租金回报更不值当。20％的话，实际一点的例子是小贷公司，合法，稳定，不费心。这没太多借鉴价值，你们懂的。&/p&&br&&p&　　19.有个同事 义务小商品市场进了一批玩具 之前在景点同夜市摆过摊
效果不是很理想 后面在公司参加的展销会上销售这些玩具 东西销的超快 然后大家接受度超高 价格不怎么问就接受利润在30-40之前 小生意 投入不多。&/p&&br&&p&　　20.养奶牛，每年1胎，每年50%以上的增值率，奶价不断上涨，卖奶的钱支付饲料，人工，防疫等费用。一初中同学老爸，从5头牛，10年发展到六七百头。&/p&&br&&p&　　21.我目前做的刚好50w，三个人合伙，共计150。在三线城市的步行街开了个烤肉店，其中一个合伙人是金草帽出来的技术总监，模式酱料神马的现成的，刚刚开始几个月，目前每个月分到手大概1.5-1.8w&/p&&br&&p&　　22.找一个偏远的别墅区，不租店铺，发做宅配。生鲜水果，进口食品，饮料酒。慢慢培养客户。微信下单或者电话订购，方便住户。保守20的利润&/p&&br&&p&　　23.我说个装饰行业，卖装饰画，其中包括给酒店、会所，别墅，样板房等销售油画，卡纸画，实物画各类装饰画。需要一个店面，深圳那边的艺展中心一个40、50平方的店面转让费淡季不超过10万，租金看你店面的大小，最低10000，普遍15000…这个需要客户…其中油画找画师画，卡纸画印刷，实物画需要材料…都是可以自己做，也有工厂的加工…目前这行业做的还不错，深圳广州发展很好…一年纯收入最少30万，客户资源多，上百万也是可以…我有个亲戚做这个行业每年赚几百万.&/p&&br&&p&　　24.①学校做兼职群 ，找酒店、菜馆、电器之类的商家做兼职，发传单之类的，一个人一小时抽一块钱，每次在群上发约定时间过去，有时少的时候几人，多时几十人。自己不用做什么。主要是先期的市场抢占，因为一般后面做一次后会继续找你。成本基本为零。必须得自己联系客户。②有一位留学的美院大神擅长画机甲。暑假回国自己拆了桑塔那的车再加上去废品站收购的零件，用了一个月的时间，焊接了一个两个半人高的机甲，不能动。成本大概5、6万吧。但有人来洽谈要以50万至100万买下来。个人感觉如果这种作用的话用来在游乐园、购物广场出租应该可以，不过收购者可能是私人收藏。这位大神美院出身应该不会工学之类的吧。所以说需要的技能是机甲设计和焊接？
有种冲动想试试。&/p&&br&&p&　　25.今年回老家过年，现在小城市小县城私人小轿车越来越多了，以后可以在某小城市周边开汽车服务店，提供洗车、车饰、配件等服务，迅速填补这块的空白。我有个发小准备投钱让他在老家的弟弟开个这样的洗车服务店了。&/p&&br&&p&　　26.租几个门面或是租一栋房子，然后提高百分之二十租金，租出去。&/p&&br&&p&　　27.我老家是个对吃很有研究的地方，各种小吃，竞争十分激烈。有个叫小邢板栗的店只卖糖炒栗子，五六年前只有一家破门面，一天营业10个小时，每天都排长队，到最近开了五六家连锁店，老板儿子现在开兰博基尼啦。&/p&&br&&p&　　28.上海，咖啡培训机构，主打课程 咖啡馆创业+咖啡+西餐培训，三周，13000元/人，每期8人基本爆满。单报其中咖啡&西点课程也有，6000元/人。&/p&&br&&p&　　每月课程收入稳定在12~18w，活动收入（即与其他公司或个人举办咖啡沙龙&培训）每月在1~3w浮动。&/p&&br&&p&　　成本：教室每月4w，人工（经理1人，讲师4人，课程咨询1人）每月3w5，物料水电每月0.5w。&/p&&br&&p&　　三年，有一百多学员开店。&/p&&br&&p&　　29.注册一家景观或者旅游规划公司，挂靠在一家甲级规划公司一个项目给百分之七的资质费用，找一个旅游策划两年经验研究生，月薪给5000，找个景观设计师，月薪也差不多5000，两台电脑，随后召集几个应届毕业生自带电脑，月薪城市最低要求应征的一大票，公司就成了，项目百分之三十的钱买别人谈下来的项目，分三笔款收钱，一般最后一笔有点难收但是占比不大，一个月完成一项目，一年下来纯收几十万问题是不大的。公司一年以后可获取资质，不再需要挂靠，将来结束卖掉还能有几万块。&/p&&br&&p&　　30.二三线城市明显对文化传媒资源需求明显增大了，做名人演讲、文化讲座等等形式活动，成本费用较简单，除了售票直接收益外还可以通过联名广告、找针对性目标客户等各种营销方式来做，同时手中还能积累各种资源。&/p&&br&&p&　　31.有同学本科毕业后没固定工作就在上海做家教，一天1K多。和他一样的有个同济本科生做了几年数学家教后将题目总结在淘宝上卖，并且因为自身教得不错，自己租了个房子，选一家长为其介绍生源收益二八分，家长负责一切收费事宜，自己只用讲课。扣除开支20天净赚9万。 但是这个宜在上海，我也是教育行业，上海家教每小时报酬全国最高，其它城市挣不了这么多。&/p&&br&&p&　　32.买一些最便宜的检测仪器（空气、水质、食品、电磁辐射环境污染物测量的），预算大概3万吧，然后给自己所在城市的家庭用户上门出检测报告，也不需要什么资质，就是眼见为实让客户信任。这事儿可以兼职做，保守按平均每天下班以后一单估计，一单收费200元，一年收回所有投资再赚一倍的样子。&/p&&br&&p&　　33.①mooc模式下的在线教育。如想高回报的话可侧重于技能培训，针对的是白领、学生等人群的业余技能培训。课程学习结束，通过提交作品等形式给予一定的认证。②可穿戴式医疗设备。现在国内做的不错的有时云，国外印象中已经有3家的产品是通过fda认可的。我只简单的说下方向，具体的可以搜寻相关资料。互联网对各行各业的渗透还是挺深的，线下的世界一定也会在线上有一个copy。如果是致力于做一些有价值的事情（不一定赚到钱），我觉得互联网里面有很多很多的机遇。&/p&&br&&p&　　34.我随便插一句 美国ohio没有 饮料瓶回收计划所以 很便宜就能回收饮料瓶 而隔壁的密西根是有的10c 0.6rmb一个 你只要从ohio 运到michigan 东西就翻了至少4倍把。&/p&&br&&p&　　35.我表哥公务员，时间比较空，下班之后摆地摊，夏天就光买手机贴膜和保护壳，基本上几块钱进的东西，20-30左右出，但是贴膜要帮别人贴好，淘宝上进货，一星期进一次，周转速度特别快，每天晚上5-10点营业，营业流水没有低于500的，秋天冬天的时候改买手套，女士丝巾，电动车挡风套，女士丝巾也是几块一条进的，一律15出. 利润基本上都是翻几倍了，绝对不止20%，他一个月工资2k多，每个月靠这个挣他几个工资&/p&&br&&p&　　36.在社区做家常菜的培训。现在一些白领、家庭主妇有一部分有意愿学习做菜。&/p&&br&&p&　　找对目标人群做宣传，每期招一二十个人，每人学费几千元。&/p&&br&&p&　　人力和材料房租成本相对较低，收益可能会超过20％。&/p&&br&&p&　　37.我上一家公司，做保健品行销的，租房给老人家免费培训然后签单再去拿货，成本低高利润&/p&&br&&p&　　38.朋友是师范毕业，做小学生辅导，晚托班性质，晚托班每个孩子800-1500一个月，30-50个学生，再加上学科辅导另外收费，每月收入保守估计在5W以上。招学弟学妹兼职，租房1W。回报率果断超20%&/p&&br&&p&　　39.在迷笛音乐节上卖烟，各种格式的香烟，越偏门越好卖。利润一包在10~20，卖不完可以按成本价卖，稳赚不赔！弊端就是要跑来跑去。。这个适合学生党，可以免费听音乐还能赚钱。。去年就这么过来的 拿了3k的烟 连本代利回了6k+ 除去车费门票费。。&/p&&br&&p&　　40.培养类机构没有那么复杂，内容主要就做升学类和职业类的，比如体育专项培训，专升本等，这方面市场有需求。培训对象专科生培训职业资格证，本科生侧重语言和艺术修养类，社会类学员侧重就业技能类，场地主要租用学校教室，培训师雇用学校的年轻助教，顺便让他们在学校做推广，给一定抽成，再在学校招些代理.其实很多培训就那个样子，学生要的是个心理预期，身边有人弄中考体育培训，社会学员的秘书培训，年收益不低于20%&/p&&br&&p&　　41.有朋友租了几十套毛胚房，简单装修一下，再高价出租，一套房子一年赚1万妥妥的，只不过花费的精力比较大。另外如果整租装修好了的房子，转手出租一个月也能多赚几百，多租个几十套，一年也能赚不少，而且不要成本。这个算吗。&/p&&br&&p&　　42.朋友在家做ebay，在易呗上看到销额量好的货物，就在阿里巴巴和淘宝上找进货渠道，搜集图片，做网页刊登在ebay上销售，有顾客买进则在淘宝上下订单销售。属于空手套白狼，目前月入3~5万&/p&&br&&p&　　43.驾校。我家是在某县城，驾校现在收费大概4500左右。普遍反应驾校师傅态度差，时间安排不好，这个其实在大城市也这样。后来听说在上海有私人教练，按学时买，主要人群是新手司机，收费挺高的。我觉得还是往高端做才赚钱，不管是开酒店还是什么。穷人的钱不好赚。&/p&&br&&p&　　44.说个身边的吧，做国外代购的估计人现在不少，可能利润慢慢不如原来大了，一个朋友（二线城市中学老师，不是很忙，做欧美产品），一个学生（韩国产品）做的不亦乐乎，欧美代购的那个已经开了自己的实体店，大牌包包化妆品，韩国的那个今年毕业回国后还准备继续做，因为之前在那边已经固定好了进货渠道，但现在市场竞争激烈，货源还是很重要，据我了解他们加价20%-40%完全不成问题&/p&&br&&p&　　45.讲个投资回报20%的小故事：一个同学在人人负责校园推广。工作半年后，把全国的校园学生会联系方式都搞到手后。出去创业，专门负责给app的校园推广。学生每下载一个app，给一个礼物等方式。&/p&&br&&p&　　46.我家在乡镇，目前就是拆迁户，我觉得可以投资开棋牌室之类的，现在我们这里土地被征用，房子拆迁然后很多50岁左右的人都每天没什么事情做，除了接送小孩上下学就是打打小牌，但是这里没有正规的棋牌室，都是私人开在车库之类收费一张桌子30左右提供茶水和空调。&/p&&br&&p&　　47.①我家是五线城市，有那么几所不知道是几本的学校，然后城市里有温泉。要是在相关部门有朋友方便打点的话，在学校附近开个宾馆，然后布置的创意一些，比如双人浴缸啊之类的，再搞些活动诸如女孩生日9折，凭学生证9折之类的，收入应该不错. ②ali还没有上市，不过会给一定级别以上的员工发股，这个股是可以在内部买卖的。很多富二代什么的去阿里，就是为了买这个股的，买完就辞职，然后坐等&/p&&br&&p&　　48.我目前兼职开一个食材淘宝店，收益30%左右. 没有实体店，减少了很大的支出，O2O的方式，利用我的个人在互联网上的小小影响力。那些开店的~前期的成本太大了~O2O是最好起步并且容易病毒性发展的。&/p&&br&&p&　　深圳科技园有很多互联网从业者降级到传统行业的，很多做O2O的外卖。目前收益都有20%以上。&/p&&br&&p&　　49.之前在某小私募实习的例子，每天晚上读复盘股票的公告，对于重大利好复盘的股票，在半夜12.00就下单，早上集合竞价时买入会比较靠前，根据情况决定是否撤单， 一般成交率不高，平均一个月一单的样子，但综合年收益在20%以上&/p&&br&&p&　　50.我来说一个朋友的密室逃脱的项目。二人合伙，13年7月开始筹划并开展初期的市场调研。8月开始寻找场地，后在市区一普通写字楼租了一层，约五百平，年租金五十多万。装修近三个月，11月底开始试营业。场地租金，初期装修，雇佣员工和二人生活成本等，合计约一百万。目前有五个密室逃脱场景可供选择，每个场景每次可承载人数为6—8人，客单价80元，大厅内为桌游等候区，14年1月收入约二十万。边际成本主要是饮料和人力，相比前期投入，非常低，所以20%的投资回报问题不大。详细信息掌握不多，也不太方便过多分析，只能说这二人不仅能力过人且富有激情，所以经营得很好。&/p&
1.投资一家高校周边奶茶店或者卖紫菜包饭，金额不会很大，店面可以雇人来打理，高消费时段可以找学生兼职，定价合适的话，每年20%的收益还是比较保守的。 2.开一个培训学校，专做中小学生考试培训。一对一，小班，个性化服务，除了语数外 学生有其他培训需…
外贸在知乎上是一个比较偏门的专业性型话题，我也不打算靠这个话题拿几个赞。&br&我身边有不少朋友是做外贸的，家里公司每年也有些外贸业务，故有此答。本回答属于新手指南性质的，比较大而化之，也没摸索出很特别的角度，但是其实一直觉得外贸这个行业就真的是慢慢累积出来的，而且一直可以累积的很大很大。&br&&br&目测提问的朋友是新的外贸业务员，新的外贸业务员刚起步的时候只能跟跟单，如果没有自己的客户，这个阶段就只好拿拿基本工资没有提成。&br&&br&外贸我个人觉得是一个非常好的行业，赚钱又有时间。我之前参加一个贵价奢华游旅行团，除了一家上市公司4名销售总监奖励旅游，独立团员最集中的职业就是做外贸，最让人羡慕的是他们都是带着老婆孩子一起出游，是真正的富裕阶层。&br&&br&同时外贸还有很多SOHO类型的，时间自由度很高，一个人做好一个行业一个国家就能赚的盆满钵满。因为外贸啊，只要抓得住客户，生产可以外包、开发开外包、QC可以外包、报关可以外包、账务可以外包……&br&&br&外贸虽然现在已过了最黄金的时代，但这辆发财的快车只是慢了，没有停。毕竟中国是大国，进口出口加工这个饼够大，而且中国经济还是非常依赖外贸的，外贸仍然是马车。&br&&br&现在行业发展速度慢了也有好处，更规范了，把很多低价竞争、 骗退税、黑心工厂的玩家这5年少了很多。（我见过最厉害的工厂是一家监狱厂，他们的优势是过年不休息内贸还有很多税票出...）&br&&br&&br&&br&言归正传说起步。&br&首先，你要明白&b&本质上外贸业务员是一个靠提成的销售岗位，&/b&&br&明确了之后，工作方向就清晰多了&b&。&/b&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bef5fec857b5a756de6f_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bef5fec857b5a756de6f_r.jpg&&&/figure&&p&漏斗图是销售常用的一个指标管理图表，从接触一层一层往下筛，一直筛到签约用户&br&外贸的漏斗图大概这样&br&&b&潜在客户&/b&&b&&&/b&&b&邮件往来客户&/b&&b&&&/b&&b&询盘&/b&&b&-&/b&&b&报价客户&/b&&b&&&/b&&b&索样互动客户&/b&&b&&&/b&&b&出单客户&/b&&b&&&/b&&b&老客户&/b&&br&&br&所有的销售，&b&开始都是先抓量（潜在客户），后抓质（各个阶段的转化比率）&/b&。&br&上来就抓质，往往都是盲人摸象，不下水去学游泳，没意义的。&br&&br&&br&&b&那新人要怎么抓量？？&/b&&br&&b&&br&
1.&/b&&b&开发信。&/b&&br&先做好几个套路，针对不同类型的客户。&br&比如大公司就是强调我是XXX的供应商，小公司和贸易商就强调low cost，向新入场的用户强调自己很可靠可以搞定很多，老公司强调自己的新思路。&br&&br&邮件地址哪里来各个论坛有很多教学。&br&&/p&&blockquote&拿公司的库&br&找海关买&br&找专业展买&br&
Facebook、Linkedin挖&br&用公司邮箱后缀搜&/blockquote&&p&退信会有很多，不要气馁，精简优化过再发。&br&&br&&br&&br&&b&2.&/b&&b&上平台等留言，&/b&&b&Google&/b&&b&关键字优化。&/b&&br&一般就是先挂平台，后做自己的站。这些就是你在网络里向世界立起来的一个个广告牌。&/p&&p&这广告牌带来的询盘务必及早回，最起码在24小时内回。顾客会倾向于对回得最快的人有较大的印象分，会觉得你比较可靠。&/p&&p&&br&平台的话，阿里、慧聪、环球资源、中国制造这种主流的都得上。&/p&&p&值得一提的是，不要忘记上各个国家的行业网站，这个部分google会帮你很多。&br&有精力还可以做速卖通、amazon、Ebay、WISH什么的。&/p&&p&。。。这部分的优化真是永无止境的工作，真的玩法巨多。&br&&br&温饱固定后做独立站是必经之路，毕竟做自己的品牌识别和留存会高。独立站就非常注重关键词优化了。让关键字排到google的前面，或者用google推广买排名。我认识的单打独斗SOHO类型的外贸玩家，有些对SEO不专业或是做站群精力分不过来的人，大多就用外贸快车，操作比较简单，选关键字关联关键字什么的，群发上站什么的，只要偶尔随便更新一下新闻，谷歌排名权重词都是自动能提高。。&br&&br&（站群就是一种品类弄好几个站，这个品类看着不同但是搜来搜去都是这个公司的)&br&&br&&br&&b&3.&/b&&b&摆展。&/b&&br&摆展不是参加一个广交会就完事了。&/p&&p&来广交会上看展的外国公司，都是比较强比较有进取心的，换句话说就是他们都是大公司，他们拿到的资源、你面临的竞争都会很多。&/p&&br&&p&不如找点中小型的，单量也不见得小。所以起码要多参加一个专业展，转化率会高不少。有心的话可以和几个朋友去国外分摊展位，现在国家对去国外摆展是有补贴的，可以当去玩一趟也划得来。&/p&&p&有机会的话，要早点多和展会上的客户联系做互动。&br&因为参加过展会之后，有段没联系的话就对你对也对产品没什么印象了。追勤一点，每个客户至少要发3封信再放弃。&/p&&p&&br&有机会的话，务必买/借各个国家行业专业展的会刊，有巨多信息，对比着可以拿到一大批有效客户。用会刊了解当地信息也完全可以。&br&&br&&br&&br&&br&&b&最后是给新人一些建议：&/b&&br&&u&多摄取公司内部资源：&/u&&br&能提这个问题，一方面说明很有进取心，一方面感觉你是没人带的。可能公司不太体系吧，多缠着老板或者资深同事多问问。&br&&br&&u&不要天天呆在电脑前&/u&&br&多下车间、多去工厂、多找行业的人聊聊天，对商品与环境的认识过程会有一个质的飞跃。B2B销售是一个专业对专业的谈判，如果让客户觉得你是个对产品一窍不通的小白，那基本什么都卖不出去···最起码是卖不上价。&br&&br&&u&新人多看看论坛：&/u&&br&
FOB论坛、阿里外贸圈、料网什么的，每个论坛都有自己的新手包，再找几个你欣赏的网友的拜师取经。你的路会好走很多。&br&&br&&u&最后鼓励一下，&/u&&br&销售是很多元的职业：专业度、成本控制、创造力、和上下游的关系，无论从哪个角度去发展都可以做出来。&/p&
外贸在知乎上是一个比较偏门的专业性型话题，我也不打算靠这个话题拿几个赞。 我身边有不少朋友是做外贸的，家里公司每年也有些外贸业务，故有此答。本回答属于新手指南性质的，比较大而化之，也没摸索出很特别的角度，但是其实一直觉得外贸这个行业就真的…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&p&&br&&/p&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&重复性消费（Revisit）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_r.jpg&&&/figure&&p&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命