是不是有家叫品印科技的标书代写公司，有谁听过吗？_百度知道
是不是有家叫品印科技的标书代写公司，有谁听过吗？
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不灵的，你钱多，时间多就去找他们吧
以前找他们过，在上海的公司里算比较靠谱的。
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品印科技在编制服务方案时有什么独特的观点？
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对客户的耐心，对标书的负责，坚持品质，独特的特点，每个人的分析方案都是不一样的，所以没办法说出具体的独特，
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准备盘下公司附近一家打印店，有搞头没，都来说说。
22:15:11 +08:00 · 5353 次点击
准备盘下公司附近一家打印店，有搞头没，都来说说。
我负责公司的对外宣传和广告设计， 简单的 KT 版，写真，海报，宣传单，展架之类。。。。。。
由于和这家店的前任老板比较熟，所以现任老板接手后，我们公司的东西都在这里做，一年也有三四万左右。目测利润 40%以上。
前任老板转手我没遇上，现任老板生二胎压力大，要转掉。
按他所说，一年纯利也有四五万左右。比较自由那种。当然他也有自己的其他渠道业务来源。
店子就在我们市财政局旁边，临近市政府、市一中。
成本：房租 13000/年。网络 1000/年，水电费不多。复印机租的。 10 元 /天（只需要自己买纸。）
转给我， 5000 元转让费（含 2 台打印机，空调等七七八八的小设备。电脑自备= = ！）
不知道可不可行。所以在这里请大家给点意见，先谢谢啦~~
59 回复 &| &直到
20:34:43 +08:00
& & 22:17:06 +08:00
感觉风险挺大啊
& & 22:26:37 +08:00
& & 22:28:44 +08:00 via Android
我个人觉得最好成本是人工
& & 22:28:53 +08:00 via Android
& & 22:29:23 +08:00 via Android
没多大投入，就当玩玩了。
& & 22:36:14 +08:00
有写真机覆膜机么？这才是好东西
& & 22:39:10 +08:00 via Android
可以搞个自助云打印（？）
& & 22:40:04 +08:00 via iPhone
& & 22:40:21 +08:00
能赚钱不会转给你的，他 3000 块一个月，招个人还不是继续干？
& & 22:43:36 +08:00
复印店现在不是很挣钱，我刚毕业之初之前在某办公用品公司实习的时候了解到，平时要有大批量的订单才行。最大的成本就是人力了。
& & 22:47:42 +08:00
投入是真心不大.....如果有时间有精力的话就玩玩呗....
& & 22:50:45 +08:00
喷绘, 刻字什么的利润比较高, 省人工
& & 23:53:55 +08:00
复印机为什么要租？一年就三千多啊，自己买一台不行？空调和打印机看看原价是多少，感觉也有点多。
如果能赚钱，他为什么不外包给别人干？
& & 00:09:46 +08:00 via iPhone
@ 便宜的复印机速度太慢，而且印过多少张之后各种毛病，好的就几万十几万了，租的话出问题直接换台，不用自己维护
& & 00:29:06 +08:00
打印店人工成本太高。。。完全就是个服务员。。。
& & 05:30:17 +08:00
我自己是开快印店的。我们的高速黑白机是买的“洋垃圾”，彩色机买的是 press 级别的，二手的，还是蛮高档，大幅面机买的也是二手中相对高档的。无论是洋垃圾还是二手机，都得自己修，请人修的话，不但一次几百块钱（不算配件），而且大多数时候根本解决不了问题（比如，我们这里有个同行的机器顽固性卡纸，经销商坚持说是定影分离爪坏了，我们去一看，其实是因为传输轴长期磨损和灰尘导致摩擦性能降低，结果不同部位的传输速度不同步，当然就卡纸了，清洁下或者换一下就好了）。
厂商一般都有机器的文档，懂英文最好，我看机器文档只看英文版的。光有机器文档不行，同一型号的机器最好有两台以上，如果遇到故障，就互换模块或者零件，如果故障能够迁移，就能确定故障的位置，这是确定故障最快的办法。
机器一定要买 press 级别的，因为越是 press 级别的，模块化程度越高，拆装速度就越快。比如我的黑白机是 75 页，算是 press 里面最低档的了，拆鼓组件就需要 6 颗螺丝，拆定影器需要 3 颗螺丝， 1 个排线，而彩色机属于 press 里面的高档机型，所以拆鼓组件一颗螺丝都不需要，拆定影器一颗螺丝也不需要，也不需要拆排线。
我们买机器不是光看价格性能这些表面的，我们要先找到厂商的文档，利用文档搞清楚机器的设计和运行理论，如果没有设计上的缺陷，再决定购买。
我就是利用这些策略狂拼价格还能赚钱，以至于我们这条街这么多年都没人敢开第二家。这个行业水极深，全国有 80%的快印店都是我这么玩的，如果没有强烈的兴趣和决心学这一套，就千万别进来。慎重考虑。
& & 05:33:32 +08:00
@ 台湾有家快印店，他们的复印机是每分钟 288 页，这款机器厂商都不直接标价的，根据另外一个厂家的一款 240 页每分钟的机器报价 200 万人民币来讲，那么这款 288 页每分钟的机器，售价应该在 300 万人民币以上。人工成本，真的不算什么。
& & 07:46:54 +08:00
@ 谢谢，不做快印。业务主要来源于写真、灯箱、喷绘这块。
& & 07:50:38 +08:00
主要是自己和老婆属于同行，都做旅游，但是不在同一家，属于对手- - ！
而我比她强一点，又准备生娃，所以准备让她慢慢来， 一年四五万， 比她上班（三四万）还强一点，另外还比较自由一点。
& & 09:39:44 +08:00 via iPhone
现在广告行业 人累钱少。
& & 09:56:45 +08:00
我曾经在上海，杭州，南京，西安的各种快印店呆过，总共时间加起来有三年左右，我就是楼上 @ 说的那种 press 级别的设备的厂商维修人员。根据楼主的描述，我认为楼主对打印店的观察只停留在表面，如果楼主能找到一个从业多年的人作为合伙人的话还可以考虑，否则不建议。
& & 10:03:41 +08:00
@ 如果真是没风险利润又高，别人也会做。打印店又没有什么技术门槛。
& & 11:41:56 +08:00 via Android
@ 咦，你是哪个厂商的?
& & 12:47:06 +08:00 via Android
@ 复印打印什么的普通的即可，如果要做标书，盖章签字，装订，一本得有好几百页，不是设备能解决的
& & 12:48:53 +08:00 via Android
@ 准备生娃更要慎重，复印机的辐射对肚子里娃的影像很大，
& & 12:53:06 +08:00
@ 我们拼的就是低价+超快的交件速度。如果遇到整个年级的试卷，我们都是三台机器同时开动。
& & 12:57:05 +08:00
@ 我们目前是 3 台 75 页的黑白机，每分钟产量 225 页，我们逐渐过渡为 4 台 120 页的黑白机，这样每分钟产量就能达到 480 页。
& & 13:03:50 +08:00
== lz 你这样把公司的活计给自己开的店去做，不合法吧？
& & 13:08:33 +08:00
跟旁边学校的学生和老师搞好关系。对于班级集体复印可以月结。（我校旁边的复印店就是这么干的
@ 现在复印机的臭氧没什么大不了的
& & 13:29:42 +08:00
@ 北京经纶全讯科技有限公司， HP Indigo 数码印刷机的总代理商，从 04 年干到 07 年，之后就转行做了 IT 开发了。
& & 13:40:34 +08:00
楼主有生意头脑啊，赞一个.
& & 13:41:44 +08:00
@ Indigo 是不是激光曝光产生静电潜像，墨水是可以充静电的（是不是因为这个原因惠普管它叫 electroink?），带静电的墨水可以在有潜像的鼓上显影，这样理解对么。 Indigo 是一次转印还是两次转印呢？另外，你们那个 electroink 是单独卖，还是抄表包圆（柯美就干这样的事， 2 分钱一印次，包碳粉和配件，机器自己买新的）？
& & 14:28:38 +08:00
@ 我想问一下，如果有种写真技术能达到一分钟几十张的速度（ A1 、 A0 大小），你们愿意承受拼接所带来的人工和时间成本么？
& & 14:32:33 +08:00
可以试试啊
& & 14:33:44 +08:00
邻近学校很好赚钱，我之前读过的我们这最好的初中，旁边有一家打印的。这丫的 1 年换一台新的复印机……
& & 14:48:33 +08:00
我记得以前不知道从哪里看到的说湖北有个地方几乎整个县的人都在外面做复印打印生意。。。
& & 15:32:51 +08:00
很早之前家里买了一台富士施乐，彩色 45 页，去年年末机器的齿轮组貌似坏了手送纸盘不进纸，打印还有异响……
买来家里用的，印量也不多，想着这个机器是商用的应该很稳定才对，不知怎么的突然就出问题了（
也是操碎了心……
还在联系经销商看看要怎么处理……
& & 15:44:50 +08:00
你这在职的把活往自己家店拽……公司没有高压线政策么。弄不好被人黑一把你们全家都得进去。
& & 15:46:03 +08:00
@ 你的理解基本正确，我感激你在用日系设备的的术语去描述。我更愿意用传统胶印的方式解释 Indigo 的原理，使用了激光成像技术，成像膜（我们叫他 PIP ）通过静电吸附电子墨水，然后将电子墨水转印到橡皮布上，橡皮布二次转印到纸上。
至于你问的耗材方面的问题，我所见有融资租赁方式，就是你说的抄表付费，也有买断，也有二手设备等等，各种各样的业务模式在市场上都有。
& & 16:35:13 +08:00
@ 印刷设备也能搞出派系。 indigo 这种原理的确是克服了传统胶印无法印刷 variable data ，制版浪费的问题。 Presstek 有种数字一体胶印机，使用跟电脑打印一样，只不过多花 5 分钟制版，还是略显蛋疼。英语里胶印叫做 offset ，老外解释 offset 就是要转印两次，其实很多 xerography 的机器也利用了这个 offset 的原理，我用的彩机就是用转印皮带进行二次转印的。我感觉不同品类的印刷设备之间的界限在越来越模糊了。
& & 16:39:27 +08:00
@ 我突然发现 pip 的设计很天才，因为 pip 可以更换，所以 pip 寿命到期后只需要更换 pip 即可，不需要更换整个鼓，这样成本会不会比较低一些？
& & 16:50:12 +08:00
@ 你可能对厂商的定位理解有误，厂商最重视的是生产型，也就是 press 级别的，其次才是商用型，最不重视的是家用型。所以买商用型或者家用型都要做好不好修，或者根本修不了的心理准备。
& & 16:53:53 +08:00 via Android
这种生意完全是以量取胜啊，感觉很忙而且利润也不高
& & 17:08:31 +08:00
@ 买的是当初商用相对来说比较高端的型号，厂商当初的宣传口号还是：“追求稳定性和效率的不二之选、您可信赖的机器”呢……
感觉机器不应该会在这些地方出现问题，现在算下来非常坑，如果机器到此为止了，那么我的每张打印成本超过￥ 14 ……
还没算电费！
大写的坑。
& & 17:10:56 +08:00
@ 商用机用户，不会拿印品去卖钱，所以厂商认为商用机用户不会在乎这几个钱的。生产机用户，都是拿印品去卖钱的，算得精呢，厂商自然不敢马虎。
& & 17:12:14 +08:00
@ 还是那句话，买的不如卖的精。不同的用户，厂商都有不同的策略来应付。
& & 17:35:58 +08:00
@ 我说下我的经历，我去年第一次买大幅面复印机，为了省钱，就挑选了最便宜的型号。这就让商家一下子就看出来我们处于弱势地位，结果后来这台机器买回来的确很坑，不但买贵了，而且各种不稳定，如果出了问题，商家就用超高的价格兜售配件。今年一月份，我计划买一台大幅面复印机和彩色印刷机，我就换了一个商家，然后实地去看，并且告诉商家我这次要买一台大幅面复印机和彩色印刷机，还放出风说将来要买几台黑白印刷机。去看了过后呢，我就借口彩色印刷机的效果跟期待有距离，需要回去商量下，就只买了大幅面复印机，并且把彩机的样张也带了回去。
再过了一段时间，我就跟商家说，我们经过商量认为彩机的效果能满足实际需求，想要把彩机买回来。由于我之前买了大幅面复印机的，又放风说将来要买黑白印刷机，商家自然不敢怠慢，把彩机调的好好的运过来了。到目前为止，除了物流过程中的小问题之外，两台机器都用得很好。我这样就顺利把大幅面复印机和彩机买回来了，至于黑白机，我压根没打算买他们那个牌子的。
两次买机器的过程中，第一次是主动暴露了自己的虚弱，让商家觉得，坑你一次就得了，结果果然被坑。第二次是想方设法让商家重视你，结果买回来的机器就很满意。
在现实生活中，无论是家庭还是公司买机器自己用，都很难得到商家的重视，商家的心态往往是“坑你一次就赚了”。所以自用的用户很难买到满意的机器。我的建议是只要有价格合理的服务商，不如把印刷业务外包给专业人士解决。
& & 17:46:34 +08:00
@ 你说的对， pip ，电子油墨，橡皮布，这些都是可以更换的耗材。 indogo 数码印刷机和日式设备的区别很大， indogo 的印板滚筒（ PIP 滚筒），橡皮布滚筒，压印滚筒这三大滚筒结构跟传统印刷机一样，属于不可更换的组件，所以滚筒钢体结构强度极高，滚筒间的齿轮咬合非常精密，所以出产出来的印品质量很高，基本上跟传统印刷效果没有区别，这一点是日式设备无法比拟的。日式设备要频繁更换成像鼓，所以需要尽量压缩成像鼓的成本，所以成像鼓结构强度不高，通常用塑料或者薄钢片之类的材料，结果就是机械精度低，成像质量差，精度不高，做不了高品质的东西。
最初公司主要靠设备销售和耗材赚钱，记得当时一个做销售的同事一年买掉四台机器，拿了销售奖励后就直接买房买车了。后来因为市场变得成熟，信息和物流成本逐年降低，机器和耗材的渠道多样化（黑市上可以买到各种渠道的耗材），通过设备和耗材赚钱的日子已经一去不复返了。
我毕业的时候直接加入这家公司干了三年就离开快印行业了，算算也差不多要离开这个行业十年了（我是学传统印刷机械的）。前一段时间跟老同事吃饭，提到现在的快印行业早已不复当年，设备价格大约是 10 年前的几分之一，单张 A3 幅面彩色印刷出来报价也是当年的几分之一。因为设备复杂度高，需要专人维护保养以及守候服务，所以现在代理商和分销商主要靠收取维护费或者配件服务费维持。
& & 17:51:47 +08:00
@ 我是在老家做，一个小县城。我们现在最核心的竞争力就是：自己解决机器的任何问题，这在我们当地没有人能做到。按照目前我们的价格，我觉得我老家的市场还有很大的开发空间。
& & 17:54:34 +08:00
@ 另外，快印其实日子比慢印好过多了。我觉得搞传统印刷，除非你能把所有康师傅的包装袋印刷包下来，否则没太大搞头的。快印则不然，量大量小都有搞头。
& & 18:26:37 +08:00
@ 我的看法是这样，如果在一个三级城市，或者更小的市场形成垄断，然后获得最大利润这个是可能的，你的优势是技术和前期投入，这些都是比较优势，而不是绝对优势。除非竞争对手认为这个市场太小不值得投入，否则竞争一旦产生，人员工资就会上涨，产品价格就必需下降，俗话说就是市场被做烂，这样的事在一线二线城市每天都在上演。
关于快印行业和传统行业对比，说实话我毕业的时候就没有打算回到传统印刷行业，虽然我的家族从事传统印刷。我选择快印行业作为职业切入点，最初以为印刷＋技术会带来无限可能，但是三年的工作经验和行业观察告诉我，快印是一个非常狭小的领域，新技术的确降低了快印的成本并提升了效率，但是整个行业发展并不是我当初期待的那样如高速列车一般飞速向前并革命掉传统印刷，而是在传统印刷之外，一个狭小的市场空间中重现定位自己并实现了一场小规模的革新而已，科技有一个尿性，就是发展越快，人们享受到科技带来的改变的成本，比如 VCD 之于录像带，数码相机之于胶片，数不胜举，我经历过快印设备不断更新换代，我们这些非核心技术的工作者越来越简单，耗材越来越便宜，充分竞争导致市场越来越无利可图。
从投资回报角度看，快印的规模扩张并不会带来边际成本的显著下降，也就是说，印刷一张和一千张的成本是一样的，而印刷本身的利润率逐步走低是谁也无法阻止的，一家快印店真正带来利润的，一般是印后装订，装裱等后道工序，这些工序往往需要大量的人力投入的低成本作业模式，随着信息和物流的发达，这种作业模式是最容易被替代的，如在这里印刷好，然后拿到其他价格更低的地方去装帧。
我自己是看到这些趋势后，才义无反顾决定转行的，请不要误会我不是在泼冷水，唱反调。因为个人偏好技术，看到在快印之外，各种科技的发展让人们的生活发生天翻覆地的变化，于是才投身到投资回报更高的 IT 行业中来，这就是我当时的心境，过年期间赋闲在家，就多写一点当年往事...
& & 19:05:25 +08:00
@ 嗯，谢谢你的提醒，我现在确实对这一行最感兴趣。我一直在思考如何将快印和 IT 进行整合，希望能闯出一条路来。我也尽量争取不扯着蛋。在 V2EX 能遇到其他快印行业的人，我觉得很惊讶。
& & 21:15:30 +08:00
湖南人开的 5 分打印店里面那个味道。。。 LZ 你敢让妇幼在里面呆？
& & 23:27:17 +08:00
以前学校里开了好多家，感觉蛮辛苦的
& & 00:37:55 +08:00
@ 可以往网络打印这方面去思考，或许很有搞头也说不定。
& & 00:47:52 +08:00
@ 目前在搞 printing load balancing ，主要为了应付学校的试卷和作业。
& & 09:18:01 +08:00
就一台复印机。 = =2 打印机，，而且基本不做复印。复印机只是用来黑白打印。
& & 09:21:18 +08:00
这个活本来就是要交给外面做的。只是追求性价比而已了。
直接找了几家店，设计都不满意。最后都是我自己构图做好导出 JPG 之后交给他们，他们直接发给印刷厂，然后来帖。
盘下之后，一来我自己的工作和以前还是一样，二来老婆比较自由了，偶尔还能接一些散单，比较附近的几家单位还有几个熟人。应该问题不大，就是要体力去贴 /搬运。
& & 20:34:43 +08:00
打印业是湖南新化帮的天下.
& · & 777 人在线 & 最高记录 3541 & · &
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品印科技是不是全国标书代写最好的公司？
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对的，的确是最好的
采纳率：100%
骗人吧！！！！
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