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赵占领：社交电商是否涉嫌传销的几个判断标准
发布时间：日 09:30:09
(电子商务研究中心讯)　　摘要：日前，电子商务研究中心特约研究员、志霖律师事务所副主任赵占领律师在接受《青年报》记者就&社交电商是否涉嫌传销&采访时指出，拥有直销牌照的企业，也要具体剖析其模式是否超出直销的范畴，不同于传统传销采取拘禁等人身限制手段，部分社交电商通过渠道发展传销，往往通过商业利益吸引和说服等形式&捆绑&下线。　　社交电商是否涉嫌传销存在几个判断标准：是否需要交纳或变相交纳入门费；是否分层级，直接或间接发展下线;是否根据下线获利，上线从直接或间接发展的下线的人员数量或销售业绩中计提报酬或&返佣&。&&& 以下为该报道原文全文：《社交电商异变：是零售的好机会，还是传销的新外衣》　　零售的好机会还是传销的新外衣　　一些社交电商异变的背后　　如果说朋友圈签名代表一个人的志向，那么1994年出生的朱峰算得上是一个正能量创业少年。　　在微信朋友圈里，他的标签非常吸人眼球：&脉宝云店执行董事、聚梦宝团队创始人、引流裂变导师、成交达人资深顾问、5年微商实战经验、团队业绩稳居第一。&　　公开信息显示，今年刚刚进入市场的脉宝云店是一款App，也被宣传为国内首家创业平台。用户可以在缴纳保证金后成为脉宝云店的店主，转发商品信息到社交软件中，若有新人加入脉宝云店还可以获得奖励。　　相比于店主，朱峰更愿意推荐对脉宝云店感兴趣的人成为代理商，虽然这需要多投入点儿，但&赚得更多&。　　&最重要的是有一个自动赚钱的席位，早&卡位&(提前站好位置)早赚钱。&虽然接触脉宝云店还不到半年，但朱峰俨然已是老手。在他看来，自己做的是用&脉宝云店带领你享受财富盛宴，走上人生巅峰&。　　不过，这条&走上人生巅峰&的路可能并不平坦，甚至还游走在法治的灰色边缘。最近，脉宝云店因其&拉人头&发展网络等特点被质疑涉嫌网络传销。此前，小黑裙等采取类似方法急速发展起来的社交电商平台被微信封禁，另一社交电商平台云集微店则在近期收到市场监管部门的罚单，总额为958万元人民币。　　在相关制度规范尚未出台的空窗期，社交电商平台正在经历一场异变。从&野蛮生长&到涉嫌传销，从快速致富到被指&忽悠&、&骗局&，社交电商还能走多远？　　省去囤货、发货等环节的社交电商　　说起自己做&脉宝云店&的起源，朱峰不得不提自己的女朋友兼&导师&赵星。今年3月，原来做微商的赵星，成为&脉宝云店&第一批加入的成员。在不到半年的时间里，这两位90后管理的团队已达1000多人。　　&我们团队散布在全国各地，我最大的一个市场在辽宁。&据赵星介绍，她的团队里，年纪最小的只有19岁。令人意外的是，他们团队的主要目标人群不是亲戚朋友，而是网上的陌生人。&有些熟人，他不一定会愿意跟你做，但是陌生人的话，他反而会更信任(你)。&　　与微商不同，&脉宝云店&平台上有各类商品，微信用户只需缴纳360元保证金即可成为店主，可享受分享奖、消费奖、推荐奖三项收益，其中成功推荐一名新的店主即可获120元代金券。　　在店主之外，另一个&更高级&的身份是代理商，也称&合伙人&。《脉宝云店奖金制度》显示，成为代理商的门槛更高，一、二、三级代理商所对应的投资金额分别为59200元、13200元、3800元，其中三级代理商可获得价值3800元的中脉生态产品套餐、10家一共价值3000元的脉宝云店铺，一、二级代理商可获得更多脉宝云店产品和店铺。　　身为&执行董事&的朱峰对脉宝云店的产品布局非常清楚。据他观察，虽然成为代理商的最低门槛比店主的门槛资金高出10倍之多，但代理赚得更多。如果说店主赚钱靠的是拉新入伙，那么代理商靠的则是在一开始就成为店主的上级。&从你&卡位&的那天起，比你晚加入的人都会滑落到你下面，以后他们的业绩都会和你发生关系。&　　此外，朱峰还推荐了一种&躺着赚钱&的模式，他将其命名为&黄金三角&，即&三个点都由自己&卡&，自己出钱&。朱峰以三级代理为例，顶点A3800元，左下角B3600元，右下角C3600元，总共出资11000元，因两个下角可以对碰出奖，可获得返利2100元。&如果你有闲钱，并且看好脉宝的趋势，不妨试试黄金三角。&朱峰说。　　从微商起步的赵星已经有些瞧不上微商了。在她看来，现在微商的名声不好，而且&如果自己不去主动卖货或者招代理的话，(微商)是没有收入的，但是这个模式(脉宝云店模式)的话，即使你不动，你还是可以有收入。&　　谈及脉宝云店与微商的区别，朱峰说，微商需要自己选货、发货，还存在囤货风险，而脉宝云店省去了囤货、发货等环节。&脉宝云店是跟厂家直接挂钩的，直接是出厂价，而且他把中间的推广的利润全部给消费者。&他对这样的销售模式深信不疑。在他们看来，脉宝云店的模式是把日常的消费支出转化为一种投资，其产品&绝对是正品，价格也比代购优惠&。　　不过，在朱峰提供的&代理商套餐表&中，记者发现大部分产品存在价格虚高的情况。比如三级代理套餐包中的&中脉有乐生命活能饮(4瓶装)&标价为3390元，一级代理套餐包中的&中脉远红磁性保健功能床垫180cm＊200cm&标价为23500元，远超一般的市场价格。　　专家：&拉人入伙&&三级分销&涉嫌传销　　如今，朱峰和赵星他们做的事正被人质疑为传销。　　&今天早上还有人举报脉宝云店的事情。&当记者就脉宝云店的经营模式向中国反传销协会会长李旭咨询时，他回应说。他认为，这种变着花样收取入门费，发展下线的形式是借助升级换代的传销新形式。　　不过赵星等人并不认为自己做的事业违规。虽然前段时间云集微店被市场监管部门查处罚款，但在赵星看来，云集微店之所以被封，是因为它没有直销牌照。　　&我们是合法的直销，因为我们有直销的牌照，而且我们的牌照是中国2006年第一批颁发的直销牌照。&话刚说完，朱峰给记者发来了一张电子版的&直销经营许可证&，该电子照片上标注的企业名称是&南京中脉科技发展有限公司&。　　据了解，南京中脉的确是首批获得颁发直销经营许可证的企业，于2009年正式启动直销事业。不过，脉宝云店官网上也并未显示脉宝云店是南京中脉旗下的分支机构。　　《直销管理条例》第十四条明文规定，直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。　　&拥有直销牌照的企业，也要具体剖析其模式是否超出直销的范畴。&志霖律师事务所副主任赵占领律师指出，不同于传统传销采取拘禁等人身限制手段，部分社交电商通过互联网渠道发展传销，往往通过商业利益吸引和说服等形式&捆绑&下线。　　赵占领告诉记者，社交电商是否涉嫌传销存在几个判断标准：是否需要交纳或变相交纳入门费；是否分层级，直接或间接发展下线;是否根据下线获利，上线从直接或间接发展的下线的人员数量或销售业绩中计提报酬或&返佣&。　　中国互联网协会微商工作组秘书长、创奇社交电商研究中心首席专家于立娟接触过许多社交电商、直销企业。根据她的了解，业内确实存在一些相对于直销企业总部非常独立的经销商，由于缺乏法律法规的认知，监管和约束不严，这些经销商可能有违法行为，如果不加以管理，其造成的后果比较严重。　　即使被罚，依然有人很着迷　　相比传统传销，社交电商的传销模式更具有迷惑性和隐蔽性。李旭说，部分社交电商借助互联网渠道发展传销，实现跨地域性的传播，涉及人群更广泛，圈钱的金额更高，同时存在隐蔽性高、查处取证困难等问题。　　这些概括性的特征似乎有些抽象，但一些实际的给部分涉嫌传销的社交电商的危害写下了注脚。　　最近，看到云集微店被处罚的新闻后，王丽和父亲一直在发愁，到底怎么才能把妈妈从云集微店的事业中劝出来。&我和我爸一直劝，但是我妈就觉得我们不支持她事业，反而说我们思想不够先进。&王丽告诉中国青年报&中青在线记者。　　一年前，在同事的邀请下，王丽的妈妈缴纳了365元的会员费，正式成为云集微店的一名店主。&在上面买的东西很划算又都是好东西，还比超市的便宜。&回家后，她兴奋地和家人分享着&赚钱的商机&。　　起初，王丽以为母亲只是三分钟热度，很快就会放弃。没想到妈妈随后加入了各种微信群，每天定点守在群里听&老师&发语音。出于好奇，王丽旁听了2次微信语音课，&感觉就是讲空话、&喂鸡汤&，一直都在介绍它们(云集微店)是先进的。&　　&导师还鼓励我妈发展业绩，我妈就打电话让她的朋友注册。&王丽描述了母亲发展业绩的线路：先是&跟不要钱一样&买了几箱护手霜，然后谁来扫码注册会员就送谁一瓶。甚至附近一家按摩店里的师傅也在她的催促和劝说下，注册成了云集微店的会员。　　面对云集微店涉嫌传销的言论，王丽妈妈的回答十分淡定：&不就罚点钱嘛！&但在王丽看来，云集微店的商品质量还有待检验，她并不看好妈妈的这份生意。&在云集微店买的很多外国的东西，我都不敢信。有次买的蛋糕，用料还不及小蛋糕店的东西。&　　制定行业标准赶不上变化速度　　屡屡出现的社交电商涉嫌传销事件不仅让一些消费者及其家人受到困扰，也给社交电商行业未来的发展蒙上阴影。　　中国互联网协会微商工作组发布的《2017中国社交电商和微商行业发展》显示，社交平台已成为消费者网购的一个渠道。以社交电商的一个代表微商行业为例，2017年微商行业发展规模预计将达6835.8亿元，从业人数将达2018.8万人，可望保持超过85%的高速增长。社交电商甚至被业内认为可能是电商发展的下一个方向。　　《2016移动社交电商用户消费行为》显示，移动社交电商用户流量分布集中度较高，63.1%的流量来自朋友圈分享，23.79%的流量来自于群聊，单聊占比12.71%。报告认为，这种分布契合了&以微信为代表的移动社交产品，带领电商进入了3.0时代&的行业现状。　　凭借、多流量入口、特定消费场景精准匹配消费群体等特点，社交电商的营销成本大大降低。但若处理不好发展中出现的问题，就可能失去存在和发展的基础。　　事实上，市场监管部门已采取不少措施治理社交电商领域涉嫌传销的乱象。除工商部门近期针对云集微商的巨额罚款外，7月28日，工商总局还印发了《关于做好近期打击网络传销重要工作的紧急通知》，要求加强对所罗门矩阵、中券资本、摩能、中贝蛋业、旅爸爸等涉嫌网络传销案、事件进行摸排，加强监控，适时、视情会同有关部门采取相应处置措施。　　与此同时，监管部门也在研究对包括微商在内的社交电商的管理办法。据媒体报道，8月21日，网络商品交易监管司韦犁副司长一行到市考察微商发展与监管工作，考察组一行到腾讯网总部实地了解微商发展状况，就如何促进微商发展与管理等问题，与企业相关负责人进行了深入座谈和交流。　　于立娟表示，最近出现了不少问题，监管部门也在研究管理制度。但由于互联网高速发展，制度建设面临挑战。一是网上行为更加私密，发现案件比较难，往往要依靠消费者投诉举报；二是不少事件通过网络裂变，发生速度太快，监管跟不上；三是有些违法微商把信息传播和交易行为切割开。比如在微信上交流，但在其他渠道交易，导致违规行为碎片化，难以举证；四是工商等管理部门是区域化管理，而很多违规事件通过互联网跨区域实施，给监管提出更多挑战。　　据于立娟介绍，今年，社交电商行业标准《社交电商经营规范》的起草已经启动。这部行业标准的制定，将对推动行业健康规范发展、保护消费者和企业合法权益起到重大作用。　　她透露，该标准起草工作大概需要10~12个月完成，与一般行业标准通常18个月的起草周期相比，速度已经很快。但是，社交电商领域的发展和变化太快，她感觉制定行业规范和标准的脚步总是差一截儿，还需要在各方的努力之下尽早完成。　　对此，赵占领建议，在专门的行业监管制度规范尚未出台的情况下，工商部门的行政监管责任重大，应加强对社交电商模式的合法性的监管。　　李旭也提到，为规范社交电商，执法部门应早发现早预警早查处，及时发布预警信息、传销组织黑名单等，避免老百姓卷入传销组织。　　(应采访对象要求，朱峰、赵星、王丽为化名)(来源：《》）
“618”越来越像“双十一”，已成为全零售行业促销和全民的狂欢盛宴，包括京东、天猫、苏宁易购、网易考拉、唯品会、亚马逊中国、国美、当当、1号店等在内的综合电商，洋码头、寺库、走秀网等在内的进口跨境电商，还有拼多多、云集、有赞、微店等社交电商，本来生活等生鲜电商，纷纷开展年中大促，引发一场比肩俄罗斯世界杯的全民狂欢。电商中心通过滚动播报、专题聚焦、电商快评、消费预警、社群直播、媒体联动等立体化全媒体平台直击。
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100EC官方微博新媒体营销是否发展成「传销」推广的模式？未来会是什么情景？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。1被浏览112分享邀请回答暂时还没有回答，开始写第一个回答新媒体运营的前景到底怎么样？ - 简书
新媒体运营的前景到底怎么样？
很多人包括很多公司把新媒体狭窄地定义为微信、微博的运营，但殊不知，新媒体并不局限于微信、微博，反而依托于互联网的媒体形式，我们都可以称之为新媒体。
新媒体（New Media）是指当下万物皆媒的环境，简单说：新媒体是一种环境。新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式。包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。你所接触的手机APP：微信、微博、知乎、今日头条、手机百度、天猫、抖音等等，每一个平台都有极大的流量。而每一个平台，都起码有20%以上的营销内容，也就是说，你在无形中可能就被营销了。比如你看到的知乎回答，一定能保证作者不是在营销吗？你生活中的每一个场景，都逐渐在被占据，新媒体正在以细思极恐的速度覆盖广大人民大众的生活，未来人们的消费可能不再取决于产品的好坏，毕竟社会发展到了一定程度，产品的差距已经非常小了，那么唯一可能取决的，就是营销了。在我的观点里，凡是以新媒体形式承载的营销工作，都可以归纳到新媒体运营里。这份工作，需要懂文案，甚至是视频拍摄、剪辑，还需要会数据分析，还要时刻保持在热点事件的第一线上，懂策划，在各大平台上，能够策划出有用的营销内容。这样的一份综合能力要求如此之强的工作，竟然有人说它前景不好。不过也是很能理解的，很多做新媒体的人，往往不从用户的角度出发去思考和生产内容，而是自嗨脑补一些自认为用户可能会感兴趣的东西，所以，他们会抱怨新媒体这份工作不好，但却从未想过，很多新媒体，早就突破了这个层次，可以看看他们是怎么做到的。你要问工作前景吗？我简单举一个例子：以前家装公司拉客户可能都是通过线下做活动，发传单，要电话号码，然后人工去对接，获客成本相当高，而且效率十分低下。现在的互联网家装公司，通过产出内容，新媒体广告投放，利用平台的大数据精准投放，很轻松地就能让精准客户主动填写表单，一瞬间就可以触达上百万有装修需求的人群。效率比之人工，提升了成千上万倍，而且每个用户的获取成本并不高。作为运营人员，只需要掌握一定的技巧，这样的工作绩效提成就可以让你瞬间赚到传统行业十倍以上的薪资。而这样的互联网+企业，有着300万的运营人才缺口，现在的大学根本没有合适的人才输出来源。一来是大学教的知识以书为载体，而新媒体的变化太快，书的更新没有那么快；二来，学校可能与社会存在一定程度的脱节。所以，这个行业的前景可想而知。你掌握了新媒体运营的技能，不仅意味着自己能找一份好工作，还能够获得很多市场合作、自己创业的机会（这个好处是怎么来的，我想不用我细说，你自己牛逼了，自然会有牛逼的人来找到你）。我们看到，像传统企业杜蕾斯、万达、海尔，纷纷转战新媒体，甚至不惜花重金聘请专业的新媒体运营来帮助企业的营销，以后新媒体的比重会越来越高。因为，与传统媒体不同的是，新媒体是直接与用户沟通、交流，距离用户最近的一个群体，你知道用户需要什么、用户想看到什么，这样的价值，远大于靠脑补的营销工作。新的时代，创意很重要，但理解用户更重要，而新媒体运营恰好就是这样一个职位。我们看到，做得比较成功的企业新媒体如杜蕾斯、快看漫画、二更视频、罗辑思维等，都是依托新媒体营销获得了大量的品牌曝光和用户互动。更不用说国内的互联网公司了，更加重视新媒体这块的工作，所以，机会有的是，工作前景是完全不用担忧的。90年代，房地产是个好产业，乘上那波快车的人基本都实现了财务自由；十年前，互联网正处于早起起步阶段，做网站的可能趁机捞了一大笔钱；2012年，互联网+的浪潮翻滚，诸如美团之类的已经崛起，同时电商也越来越受到认可，很多人在那个阶段实现了人生的华丽大逆转；2016年，知识付费、短视频元年、共享经济，都是依托于新媒体，今年在短视频这块，还会有更加爆发式的增长。类似Spenser、罗辑思维这类自媒体，也快速崛起，在短时间都赚了别人几十年才能赚到的钱，而未来的新媒体，还有无限的机会可以挖掘。但是纵观目前的传统企业，都希望能够转型升级，乘上新媒体这波快车，人才的渴求是极大，而与之矛盾的是大量新媒体从业者的素质不一，很多只是随便找个山寨课程学习了一下，但本身根本就不懂营销。更有很多人，不过是看了一些文章，就大谈一些理论，最后的结果可能是即便入职新媒体，也做不好。因为运营的本质并不是写篇软文，找下水军点赞或者转发就可以的；而是涵盖了从传播到留存、活跃、流失、挽回的整个生命周期的，自认为有这样全套思维的新媒体才能称为合格的新媒体，其职业发展路径自然是畅通无比。那么，市面上这么多新媒体运营培训课程，到底应该怎么选择呢？我建议你可以从三个维度来选择：如果你是运营小白，从业不超过一年时间，建议你系统学习一下运营的整体知识，对运营的各个阶段有了深刻的认知和理解之后，对于工作和职业发展的帮助都是很大的。这个在线教育网站，提供了整套系统的运营课程，包括营销思维课程、文案课程、数据分析课程、营销策划、优化转化等课程，并且开放了数据分析的权限，如果你的运营还有短板，那么一定值得你一学，三年的课程权限，不断在迭代更新，每天还不到三块钱。优秀学员还有知乎、滴滴等知名互联网公司的内推名额。如果你是新媒体运营从业者，而且实战非常丰富，那么我建议可以去三节课、馒头商学院、起点学院这类平台去寻找线下交流和线上学习的机会。如果你已经非常厉害了，那么我想你可能不会关注到这个问题了，我也没有办法给出很好的建议了。不过，我相信你偶尔也会逛逛鸟哥笔记、人人都是产品经理、梅花网这类营销网站；以及TOPYS、顶尖文案这样的创意网站。最后，做个总结吧。来到新媒体，你可能会发现一个全新的世界。在这个世界，人的行为、人的需求，都会被你所洞察，你会知道人们什么时候会看手机、什么样的年龄喜欢逛什么APP、他们喜欢什么样的东西......如果这样都不能称之为有前景吗，那么什么样的工作才算有前景呢？在AI即将到来的时代，要么从事管理工作、要么从事高科技工作、要么就从事与人打交道的工作，新媒体，恰好就是这样一份工作。
公众号——小强职场说唯一作者，用故事，讲成长
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最近在浏览运营的网站和相关公号时，发现很多文章都在讨论新媒体运营的前景问题，知乎上也有很多相关的问题，周围很多做新媒体的朋友也在谈论这个问题，相当焦虑。我一时凌乱了，这么热门的岗位，怎么会没有前景，虽然自己不是专业做新媒体运营的，但也接触过，和目前的工作也息息相关，也很看好...
新媒体运营不光是要会写文章，还要会策划活动，还要考虑传播，还有很多，比如：会涨粉会互动会起标题，有想法有创意，那么多东西，我怎么办啊？有木有好的学习网站和公众号呢？ 答案当时有了，今天孙铭就整理了目前可能帮助大家提高运营相关能力的网站公众号，希望你可以在运营道路上越走越远。...
愁绪一丛丛 念想一盅盅 剪不断关于姑娘的梦 可是无有秋波涌 可是无依无靠无田垄 可是无雨无剑无相逢 多情斜雨钉骨髓，动如松 来点他娘的疾风。
可能你不知道，每天生活中的点滴，其实都和心理学有着密切的联系。当你懂一点心理学时，会发现原来生活处处是套路，处处有惊喜。最近，我看了《一本正经又怪诞的行为心理学》，总结出几个让大家可以用到的心理学小常识，绝对值得收藏。 关于快乐 1、心理学家索尼娅·柳波莫斯基研究证明，快乐...
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流水一曲足今古。 弹指笑尽英雄。 狂歌痛饮仍如故， 休提经年酸楚。 灯台明灭， 万载瞬息间也。 江山惘然回顾， 不过几点离愁。 纵使相逢犹新， 徒留若许娑婆。 莫论人谓呵呵， 抑或我漫嗟哦。
最近在家写了两份文档，一份以策划为主，一份以需求设计为主。在家工作放松愉快，这把年纪了不工作想想都有点发愁，总希望创造价值而不是取悦自己。想想不对，因为创造的价值并不多。
言归正传，谈谈最近在做0-1产品的一些主要流程。 01.调研 一，需要从各方面了解这款产品背...新媒体运营这个工作到底怎么样？_百度知道
新媒体运营这个工作到底怎么样？
我有更好的答案
很不错，是一个很有发展前景的工作，这类工作适合那些喜欢分享互动，善于写作的人。以后自己做自媒体也是一个很好的铺垫。当然每个行业大部分人做的不好，少部分人做的很好，这是一个新兴行业，朝阳工作
网络管理员
新媒体运营这个工作还是不错的，但是一般的新媒体运营工资都不高，想要在新媒体运营这块做下去的话一定要有一点墨水。像咪蒙的助力，也是做新媒体运营的，月薪能达到5W.所以，在还没有什么基础的情况下，去好去学习一下。
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好书，一直认为自己的文案水平，不怎么样，写的时候总是感觉，不知道该怎么深入下去，不知道读者想要看的什么样的问题，以及读者看到自己的些文案是什么感觉，我洗那个这就是我为什么对写文案发愁的原因吧，不知道消费者系那个看什么文案，什么文案对消费有吸引力。所以很想很想提升一下文案水平，看到这本书就买了，一本老书了，经典之作。书中的第一句话就吸引了，为什么华丽优美的文案往往无法转化成销售力？我的文案不但不华丽优美，还没有销售力。这本书要好好看几遍，一个月看看自己的文案水平能不能有个值得蜕变。很喜欢这本几本书，对我工作有很大的帮助。值得推荐。
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现在大三实习呢，培训的时候讲师老哥推荐了这些书（公共英语三级除外哈）先买回来，实习的时候慢慢看哈。物流挺快的，先好评了！！
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目前最为接地气的关于微博营销和运营的一本书，很系统的讲解了微博营销和运营的一些知识，比起在微课上面听到一些断断续续的课程，这本书能够提供系统的知识思考挺赞的建议。新人和学习新媒体的朋友越多，虽然说现在微博没有当年那么火了，但是微博目前已经处于一个平稳的发展期，并且从微博的财报来看，微博的发展确实挺好的，所以这本书还是挺重要的，挺及时的。
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封皮颜色绚丽，里面的纸张颜色发黄，好在内容还可以看
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看了这众多推荐人才入手的，看了下目录挺全面的，希望真的是实用！有个问题，明明塑封着为啥一打开书首页跟末页这么多污渍，还好是书不是衣服&换货怕换到还不如这品相的，好在自己看不是送人的，污渍没在主要页上盖住内容暂且忍了&
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