手淘电商：玩转淘宝官方的免费试用平台，让你商品破零不再艰难！
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手淘电商：玩转淘宝官方的免费试用平台，让你商品破零不再艰难！
要说做淘宝哪个阶段最难，我想了想，觉得应该是新入行的淘宝卖家最难。这个阶段的小卖家没有自己的模式，没有思路，对淘宝的操作和规则也不怎么熟悉，小白一枚，即使是你把淘宝操作、规则都搞懂，宝贝上传以后，仍然会很绝望，每天盯着生意参谋，不见有流量增长，然后就会想到一些非正常手段、或者上一些站外活动。这时候就正好有些骗子会发消息给你的旺旺，一不小心你可能上当受骗了。结果就可能是放弃做淘宝。有人说：开淘宝店虽然门槛低，人人都能做，但是门槛越低的行业竞争越激烈，淘宝没有想象的那么简单。做淘宝是件幸福感很低的事，感觉淘宝甚至不符合二八定理，因为他觉得淘宝中做的好的商家也就是百分之一。做的不好，赚不到钱当然会抱怨平台，然后一大堆借口；做的好的商家是在不断的找问题，找答案哪有时间抱怨啊，都在埋头苦干！其实做淘宝是有方法有套路的，当然大家也可能在网上见到很多野路子，为什么说是野路子，没有贬低的意思，因为现在网上公开的一些方法技巧都是技术性的，怎么非正常操作来提高销量、怎么换主图、怎么换详情页，还有些操作是平台禁止的搜索方法。当你不能了解这样做的本质和要达到什么样的目的时，这些方法对你说反而会起到相反的作用。所以我们如果想了解淘宝还是要到正规的地方去了解，比如去淘宝大学系统的了解一下还是比较好的。我们先要对淘宝有个基础的认识，淘宝有个万能公式！销售额＝访客数*全店转化率*客单价。（插一句话，现在离双十一大促越来越近了，双十一需要提前准备的，我这里有几个双十一必备的表格，需要的可以加文章最后的旺旺群，联系管理员，送你）。图1（来源于淘宝网，仅供参考）图2（来源于淘宝网，仅供参考）图3（来源于淘宝网，仅供参考）这个公式可不是某个人编出来的，也不是哪里的野路子，这个公式的出处是淘宝网的量子恒道，也就是生意参谋的前身。所以大家可以放心的相信它，只要你把这个公式里所有的项目都理解了，就入门淘宝这个行业了。我今天不是来讲淘宝入门的，是要分享一下淘宝入门以后遇到的第一个问题，破零。我要给大家分享的方法是免费试用，此方法适用于低客单价的产品。高客单价也可以，但是效果有限。免费试用就是免费送的意思，说起免费送有些人会很反感，尤其是新手，认为免费送是一种很傻叉的做法，他们认为我是来赚钱的，不是来赔钱的。我想说的就是做淘宝竞争这么激烈，如果你一点成本也不想投入，理解这么浅薄，那么你还是别做淘宝了。虽然是免费送，但是也是有技术含量的，不是想送就能送出去的，就算你价格是1元，也不见得会有人会拍。所以首先我们要找渠道，淘宝官方的试用中心Try.taobao.com，是官方的试用平台。图4（来源于淘宝网，仅供参考）不过官方的平台有一定的门槛，要求1钻以上货值1500元以上，貌似并不适合我们。第二个渠道就是第三方的试用平台，淘宝站外类似的平台很多，功能强大。但是需要大家仔细甄别，很多人都在这里交过学费，大家擦亮眼睛不要被骗。找到试用平台以后我们要怎么做呢，得搞清楚我们的目的，如果我们是为了增长信誉，那就要让销售数量上去。为了评价秀图，我们就做秀图评价的试用。我这里强调一下，为了尽快冲钻或者快速增加信誉而去做试用，这样做意义不大。提升淘宝店铺的信誉不是目的，高信誉的店铺的主要优势在于店铺粉丝的数量，在权重方面甚至不如新开的心级店铺，因为新开的店铺还有3个月的扶持期。（插一句话，一个新品是否能够打爆，离不开一个好的销量计划，不会做的可以加文章最后的旺旺群，联系群主送你。）我们做免费试用的目的一般是为了提升转化率、打爆款、提升关键词权重。通过试用可以增加评价、秀图的数量，现在在手淘流量占主导地位的情况下，评价和买家秀几乎是买家必看的内容，我们利用试用可以让买家认真评价秀图，这样对提升转化率是很有帮助的。在手淘页面可以展示5条买家秀，发布的要求是1字以上评价，3张以上晒图，所以我们的评价和秀图要求是最低15字晒3张图，当然内容越丰富越好。需要多少个晒图呢？我觉得至少10-15个吧，多多益善。吃别人的嘴软拿别人的手短，免费试用的客户一般会很认真的给评价和秀图，我们的目的也就很容易能达到。通过免费试用还可以做爆款，爆款只能做小爆款，需要投入的也比较多，但是速度快，评价好。当然可能用淘宝客也可以达到同样的效果。将要参加活动的产品可以利用试用做小爆款，这样做宝贝的销售原价不受影响，而且评价比较好。去报一些官方的活动通过率会高一些，而且活动的转化会也高一些。提高关键词权重；站外的试用平台有些是可以通过搜索关键词入店的，这个就比较厉害了，如果利用好了就可以使宝贝关键词的权重增加，这样你的自然搜索排名就会靠前。平台还有些不同的免费试用形式，比如说问答试用，可以让顾客页面的停留时间延长。还有套餐试用，可以增加套餐的销量。还有二维码试用、淘口令试用等等，可以实现不同的效果，就看你怎么用了。除了试用活动，还有特卖活动，站外的特卖活动也有很多，现在淘宝对站外活动的态度是不封杀但是也不鼓励，而有一些站外活动淘宝会屏蔽掉销量的权重计入，所以如果站外特卖平台的活动不赚钱，我建议还是不要上了，没什么意义的。今天主要从我自己的角度给大家介绍了一下免费试用的玩法，就是简单的一个字“送”，但是要送出效果，送出流量来，那么这样的投入也是值得的。如果你的产品刚好价格不高，那么就特别适合做免费试用，然后在结合淘宝客，做一些关系营销，相信店铺很快会做的有声有色的。
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【无线试用频道】 全球最大试用频道介绍
APP全球试用频道介绍速卖通无线试用频道是中国最大的跨境商品免费试用中心。100%买家原创，360度全面实拍，客观描述试用情况。本期开始将对接专业试客，提升试用报告质量，同时要求卖家3天内发货；商品总货值（库存*单价）要求200美金以上；原价不能虚高，如发现虚高，将会按折扣价计算o
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试用频道招商需求：新品首发；新品上市；服务体验；热门产品；优质产品。o
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试用频道介绍：试用频道是专注于消费领域的试用平台，在这里用户不仅能体验新品，更能通过输出真实客观的试用报告来影响产品的研发和功能改进。 商家不仅可以得到品牌曝光机会，更能通过用户输出的优质试用报告内容，收集到有关产品的改进建议及真实试用感受，在用户群体中形成口碑传播。o
试用频道的用户：在速卖通注册成功的并有效下过单的买家；系统根据用户对平台以及频道的忠诚度、站内历史记录等综合因素进行考量，筛选申请成功用户名单；申请成功用户需在3天内进行支付确认，如未如期确认或选择放弃参测，系统不会递补其他用户；用户需在规定时限内，按时提交试用报告，对产品做出尽量客观、真实、全面的评价；试用报告整体回收率在80%以上，未如期提交试用报告用户在补交报告前无法申请新的产品。o
试用频道流程： 前期准备 - 上线申请 7天 - 智能算法用户筛选 - 产品发货 - 回收报告15天 - 运营以优质报告审核机制审核&&- 精品传播 活动开启，双方提供推广资源， 对活动进行有力传播； 根据用户筛选标准，筛选出成功申请产品试用的用户； 根据申请成功的名单系统会自动产生订单，用户支付0.01美元后，商家应如实地安排产品发货； 试用用户撰写评测报告，经过小编审核后发布； 精选优质报告内容将在站内进行更多曝光； 众测流程总时间为5周左右。o
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用户商家共赢；打造跨境电商最有影响力的消费品决策平台；我们有乐于分享和点评的优质用户群体， 广泛的良心产品、严格的审核机制，希望试用频道可以长效的为品牌打通营销闭环。
什么是AliExpress－APP全球试用频道&&&&&& AliExpress试用频道是中国最大的跨境商品免费试用中心，最专业的全球试客分享平台。频道聚集了上百万个中国优质商品的试用机会以及全球两百多个国家的千万消费者对各类商品最全面真实客观的试用体验报告，为消费者提供购买决策。试用频道作为集用户营销、活动营销、口碑营销、商品营销为一体的营销导购平台，为数百万商家提升了品牌价值与影响力！试，是一种生活态度！让全世界的消费者体验中国的优质货！·&&&&&&&&&&APP试用频道的业务有哪些？1. 1美分试用&&&&1美分试用是AliExpress推出的买家仅通过支付0.01美金即可获取试用品的专业试用平台。会员通过试用报告分享试用感受，为商家的商品作出公正专业的描述，从而帮助其他消费者做出购物决策，找到真正优质并且合适的商品2. 试用报告&&&& 试客在成功申请到免费试用品后，需要提交试用报告。试用报告是会员在商品品质、性能等方面对商品试用后作出的客观真实的试用感受。试用报告支持文字、图片、等内容呈现方式，富有真实的场景感，从而为其他消费者提供购物参考，找到真正适合自己的商品。频道后续将支持试用报告可以通过赞，转发和评论等方式产生互动，同时可以为试用品起到口碑推广的作用。优秀的试用报告将会在店铺中的重要位置进行展示供其他买家进行参考·&&&&&& 试用频道对商家的帮助优质曝光位－AliExpress APP首页重点位置曝光，让更多的买家看到您的商品，下图示意=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__b25719.png'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__d85deefb1a.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >店铺收藏量－买家申请试用前必须收藏提供试用商品的店铺，是的，不收藏不给申请=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__dbcfe9df.png'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >店铺商品推荐－在买家的申请过程中有大量店铺商品推荐位，提示店铺曝光和流量=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__196dfa6fa424965ede7.png'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >真实的买家试用报告－会优质商品提供最客观真实的评价，为其他消费者提供购物决策=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__25b3bfcd079c84544.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >商家如何报名1美分试用活动规则商家端：1.1&&活动招商&&&&&&活动每周开启一轮常规招商活动，一周招7[期，每期最少10个商品1.2&&活动展示&&&&&&一周展示7期活动，每期活动展示7天，每天展示一期新的活动1.3&&报名商品审核&&&&&&在活动报名的第二周，平台会进行活动审核，决定最终参与试用的商品1.4&&审核结果通知&&&&&&审核结束后，会在报名列表以及邮件中通知商家审核结果1.5 活动上线买家端：2.1 买家申请&&&&&&活动开始后，买家即可以申请商品的试用机会，在申请之前需要收藏提供试用商品的店铺并填写收货地址，该申请不需要任何费用2.2 申请结果通知&&&& 活动结束后，平台会根据申请买家对AliExpress的贡献决定最终的试客名单，并进行通知，衡量贡献度主要包含以下几个方面：对此类目的GMV贡献、主动留好评、对此类目的DAU的贡献2.3 买家支付&&&&成功申请试用商品的买家在规定时间内必须支付0.01美金以完成试用订单的支付 发货以及试用报告：&&&&3.1 商家发货&&&&买家成功支付后，商家须在发货期内完成对试用商品的发货&& 3.2 试用报告填写&&&&&&买家确认收货后，平台将打开试用报告的填写入口供买家填写试用报告，试用报告分两部分：商品试用概述，以及商品试用细节描述，需要填写一定量级的文字描述以及5张以上的高质量商品图片&&商家资质要求 =750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__8ddc4b258eb6ee1f3.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >&& or=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__ae18bcb1a6ca6d6b2.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" > 商品要求1.&&&&3C：穿戴设备、电视设备、影响、充电宝、数据线，等;2.&&&&美妆：刷子、设备、卷发棒、指甲油、彩妆、护肤品，等;3.&&&&女装：外套、T恤、裙装、内衣、泳衣，等;4.&&&&汽配：灯饰、摩托鞋、汽车dvd、头盔、导航，等;5.&&&&配饰：墨镜、帽子、打底裤，等;6.&&&&男装：T恤、夹克、外套，等;7.&&&&运动：球服、健身服，等;8.&&&&珠宝：耳环、耳钉、耳坠、等;9.&&&&亲子：爬衣、帽子、玩具、衣服，等 报名流程示意图 登入速卖通后台 - 营销活动=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__52ca10dac647a71ba.png'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" > 找到试用活动-点击我要报名=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__efbb63b.png'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" > 活动报名－选择商品填写报名信息=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__40bd1cfe.png'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" > 填写字段说明：一口价：买家仅需支付1美分即可获得试用商品，该处要求报名试用活动的商品均为0.01美金。试用份额：试用份额即为商家参与试用活动提供的试用品个数，以SKU为颗粒度，并受活动要求控制，与普通库存无关，如：红色L码 黑色X码填写1，则表示有2件试用品。因申请买家无法在申请时选择SKU,在买家申请成功后请联系买家选择要发送的SKU。查看报名情况=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/attachment/photo/Mon__2dfda2af06e7089abf7.png'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >在提交商品后，商家可以在待确认状态下查看报名商品的审核结果。·&&&&&&&&商家注意事项：&&&&&&&&如果报名商品有SKU属性，该如何发货？因买家申请试用商品时不能选择想要的SKU,请主动联系成功申请试用的买家确定需要的商品SKU。·&&试用商品的寄送邮费需要商家支付么？试用活动为买家体验考虑，在招商时要求对部分国家包邮，如买家成功申请且属于包邮国家，卖家需承担运费，如买家不属于包邮国家，则需买家支付运费。试用商品是否影响该商品的正常售卖？不影响，正常商品将同时以店铺价格进行售卖。报名试用活动以后，这个商品还能报名平台其他的活动么？可以报名平台其他活动。·&&&&&&&&&&&&&&其他问题：试用商品将会展示几天？一期活动展示7天·&&&&&&&&&&欢迎卖家朋友加入讨论群：旺旺号：7272222
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群加不进去啊
是的，展示时间为7天
亲， 群是有密码呢。试试再加进
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报了试用的。只有一双，上不了，是不是要提供很多双鞋子才能通过呢？
群有设置密码，请输入密码就行~
需要的，我们是在看总价值
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感谢对AE试用这么全面的知识普及啦
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你好，密码也加不了，怎么弄， 正好参加了无线，但是如果是买家端 在哪里显示
专注速卖通升级认证，公司注册，记账报税 商标申请 QQ:
您好~ 群号： 7272222，密码；买家端只在APP的首页有显示：Freebies频道。
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