来自雪球&#xe6关注 你们先吃，不用等我
万能的大叔 的 第924篇原创文章 “你们先吃，不用等我。” 母亲说这句话时，正在厨房里忙碌着。饭菜当然是趁热吃好吃，但年轻的时候不懂事，只顾着自己了。她现在再说这话时，我会回一句“没事，我不饿”，因为跨越上千公里，回一趟老家，不就为了一家人围坐着吃一顿饭嘛。 前天，大叔受邀参加方太新品发布会。当方太的产品经理姚青再次说起这个话题的时候，大叔心里“咯噔”了一下，作为专注厨电22年的品牌，方太能够有这样的用户洞察，并解决它，很好地诠释了其发布会的主题“幸福”。 作为公关从业者和自媒体，大叔自己举办和参加过的发布会无数。先谈下对这场发布会的感受。 连续参加了几次方太的发布会，发现几个特点：每一年一场大型发布会，基本都会选择上海世博园区，风格都是高端大气，空间感很足，但能感受到浓浓的家的氛围。今年的发布会，不仅有硕大的“幸福”两个字的拍照墙，体验区还有用上千张全家福组成的“风”的装置艺术品。
当然，一整套厨电的产品展示区更是可以非常直观地看到产品及体验其功能，一点也不浪费，而每次在体验区总是会排起长龙，大家都在排队等待试吃经过方太厨电和大厨之手联合制作的美食。
今年的发布会结束之后，还马上接一个“家宴”，与“幸福”的主题紧紧回扣。
“幸福”这个词，尤其对于发布会主题来说，是一个不小的挑战，因为特别陷入空洞的口号式传播，给大家一种仅仅在形式上的感受，而无法走入内心。方太这次的发布会，很走心，不仅仅是形式上，而是从产品定位和功能，到发布会的主题和内容，都保持了高度一致，方太集团董事长兼总裁茅忠群还总结了一套“幸福理论”，很有意思。 厨房是母亲的战场，大叔理解的“幸福”，就是子女对母爱的回馈。怎么实现呢？ 为此，方太不仅研发了全新一代智能风魔方吸油烟机和方太FIKS智能生活家系统，更是提出一套“幸福理论”，来解决几个和母爱有关的问题： 1、和妈妈一起吃。 大叔上文说过了，不管是在职的年轻妈妈，还是劳累了一辈子退休的母亲，烧菜做饭不仅是一件体力活，最遗憾就是无法全家人吃着热菜热饭，而母亲总是那个最后才能吃上饭的人，很多菜都已经凉了，而其他家人可能也已经吃饱离席了。在大叔的家里，一遇到家庭聚餐，母亲总是在厨房里一边盯着灶台，一边赶紧吃几口饭菜。
方太此次发布的FIKS系统，让厨电设备不再是独立的存在，而是实现了生态协同，比如方太特有的多厨电协同烹饪功能，从洗菜、切菜到烹饪，多步骤细致规划，精确计算不同厨电的烹饪时长，统筹安排，高效利用每一分钟，实现多个菜品同时上桌。省时省力的同时，也守护了一家人共享晚餐的幸福。 2、学会妈妈味道。 还记得去年刷屏的招行信用卡拍的《番茄炒蛋》，刚留学的儿子为了向同学展示自己的厨艺，寻求相隔12小时时差的母亲的帮助，番茄炒蛋先放番茄还是先放鸡蛋？放少许油到底是该放多少？等等这些做菜的小细节，只能通过微信视频的方式，由母亲一步步操作拍给儿子。
漂泊在外的游子，纵然尝过无数珍馐美味，心里最怀念的，还是烙印在记忆深处那份妈妈的味道。怎么才能复制妈妈的味道呢？ 方太FIKS系统，有个“厨艺云共享功能”就可以做到。通过智能厨电对烹饪过程中温度、时间、火力等信息的录制，通过云端上传分享。远方的用户只需在云端下载便可轻松复制烹制全过程。家与爱的味道因智能科技的进步得以跨越时空传递。 3、让妈妈更健康。 即使油烟机再厉害，我们经常会犯一个小毛病，就是做饭时常常忘记启动油烟机。 这时全新一代智能风魔方可以在监测到灶具开启的同时，自动打开油烟机。全自动开合的隔烟屏配合广角设计的敞篷进风口，在580mm的黄金控烟区截断油烟扩散路径，实现大幅度笼烟，强效果抓烟。如果赶上烹饪的高峰期，独有的自动巡航增压模式还能根据公共烟道的压力大小，自动增速加压，将油烟迅速排出。不仅如此，方太全新一代智能风魔方搭载的五重油烟净化系统，可实现高达98%的油脂分离度*，把洁净的空气还给自然。
当厨电智能化成为发展潮流时，人们越发需要能带来幸福感的智能产品，全新一代智能风魔方的烟灶联动、自动巡航增压和厨房空气管家功能可以为用户带来恰到好处的智能体验，让做了一辈子饭的妈妈更加健康。 4、让妈妈更开心。 在发布会展示区，有一个区域专门摆放了很多件T恤，印有“我错了！”、“我也错了！”、“我帮你！”、“谢谢你！”、“我爱你！”等文案，大叔一开始没懂。直到在发布会现场，方太集团董事长兼总裁茅忠群提出为幸福而创新，并提炼出了一个超级简单“五句话”幸福法。 茅总认为，要想获得家庭幸福感，方法很简单，多说这五句话。以此为核心，方太发起了亿万家庭幸福计划，鼓励家庭成员每天常说这五句充满能量的话，还将经过上万名方太员工实践并取得非凡效果的 “五个一”能量法，从企业内部推向更多的用户和合作伙伴。具体来说，这五个一包括：立一个志、读一本经、改一个过、行一次孝、日行一善。
通过一场发布会的观察，大叔的感受是，方太一直在研究和贯彻中国优秀的传统文化，并将此作为企业自身发展的动力源泉。十年间，方太成功地以文化的认同增进消费者对于品牌和产品的认同，这又恰好与用户新消费的趋势保持了高度一致。最难得的是，方太的整个品牌营销的调性和方式，与持续改善产品的恒力，以及对用户洞察的细致，也做到了知行合一。 【大叔内推】PR岗 【大叔内推】你最爱喝的“喜茶”在招公关岗位，北京1杯深圳2杯 【大叔内推】聚美优品召唤北京策划主管一枚 【大叔内推】你最爱喝的“喜茶”在招公关岗位，北京1杯深圳2杯
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*联系方式：前几天一客户在阿里找到我，想采购一批原料，开始也报了价，客户显报价太高，我倒不认为高，因为这次我报的已经是最低的了，因为是初次合作么，也没有想太多，贵公司看我也比较有诚意，并邀我到贵公司面谈，我并去了该公司拜访，但面谈方面对方把价格压得太低了，并且张口还要回扣，真得让我很无奈，求各位给想个办法。我还是很想和该公司合作的。
新丰华塑胶的答复：
有一句话叫羊毛出在羊身上，回扣这个问题关键是要看你的利润有多少。能不能给到他提出的那个数目。现在的社会就是这样的。没有不吃腥的猫。既然你想跟人家合作，那么在只要不亏本的情况下，先做成第一单生意，那以后才有机会更多的合作。
网友szlootii：
首先，你报出来的价格已经非常低了，如果再低保证不了利润的话，就干脆不要做了
其次，采购说明要回扣，你应马上表示同意。但是要在你报的价格上再加
&&&&&& 新价格=之前报价+采购回扣x（1+税点）
&&&&&& 他想拿多点钱，就看他自己在公司的实力了
最后，回扣等到回款的当日或次日给出
当然也要注意客户的公司的规模
个人观点，别把采购养的太肥，太贪心的人，合作时间不会太久
做生意一定不要被动，否则生意不会有好的利润，也不会有长久的合作，对客户首先用专业知识和有好的态度让他们了解产品和销售本人，当朋友一样去跟客户打交道，客户才会理解你。
如果不赔钱的话考察对方的公司规模以及之后下单的可能性还有对方订单量的大小后来决定是否与他们合作。像这样明着要回扣的采购貌似不多，一般都会在洽谈之初提出来，已经压价再提回扣的话很明显是吃回扣还不让自己公司察觉，所以一旦有了第一次合作之后的合作应该会顺利一些，在下一次合作之前提前和这个采购打招呼，适当在别的产品上稍微加点钱来弥补上次的亏损即可
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
　　1. 想拿回扣又要扮清高的类。
　　这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题， 之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
　　2、 直奔回扣类。
　　这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大。哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。
　　3、还有想拿回扣但提不起胆的。
　　对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣， 普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
　　4.不要回扣类。 很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。 这类客户你得加强感情投资。 谈人生，谈健康等。过节送小礼品。
回答：共&169&条
随源电子的答复：
既然你想和他合作，那第一单只要不陪钱就可以做了，为将来打基础。
jinhui3061的答复：
看下对方要的回扣是多少!
河南破碎设备的答复：
他肯定要给你合理的利润空间你才能给他回扣，要把他的利益和你的利益联系在一起，和他说明，他才能和你配合好
jiuliman的答复：
我也是认为，长期看要赚钱，短期看不赚也是可以的！
tankesong168的答复：
有些采购确实很刁蛮，遇到我这样的他就怕怕。1：了解该公司的信誉度，可以采用询问及调查的方式，还可以上网查该公司的诚信度，有的公司拖欠货款，把小加工厂都拖死了。2：只要对方出的价格你有利润可言，就可以给回扣！反正羊毛出在羊身上，或者你少赚点。3：假如你觉得该公司有发展前景，就要有舍才有得。4：假如该公司又垃圾没信誉等等，另采购做不了主又牛B的那种（有的大公司牵涉到设计研发部门，不光是采购部门说了算数），像这样的就怕我了，我就整死他（她），因为我最讨厌那种人了，因为对方没有考虑到你的死活，你就不要顾虑他（她）的死活，我这人很现实的。怎样整不用我教你吧！告诉你我已经搞定2个了，被我整的相当可怜的。
slpnewidea88的答复：
小心骗子公司骗吃喝
满毅变频器的答复：
慎重考虑啊1
szlootii的答复：
首先，你报出来的价格已经非常低了，如果再低保证不了利润的话，就干脆不要做了其次，采购说明要回扣，你应马上表示同意。但是要在你报的价格上再加&&&&&& 新价格=之前报价+采购回扣x（1+税点）&&&&&& 他想拿多点钱，就看他自己在公司的实力了最后，回扣等到回款的当日或次日给出当然也要注意客户的公司的规模个人观点，别把采购养的太肥，太贪心的人，合作时间不会太久
心诚相待的答复：
如果不是骗子公司,,可以考虑先亏本做一单,以后再慢慢赚 ,& 给不过回扣也不能纵容采购.给采购牵着鼻子走就麻烦了.
dengshibing1688的答复：
不赚钱的生意咱们不做你见过哪些发人深省的商业故事？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",449,304分享邀请回答1.8K196 条评论分享收藏感谢收起1.1K137 条评论分享收藏感谢收起ofo贪腐严重？摩拜创始人吃了千万回扣？小心被公关手段套路！|摩拜|ofo|回扣_新浪财经_新浪网
ofo官方回应贪腐传闻：一旦查实绝不姑息ofo最近传出公司内部大面积贪腐传言。在职场社交平台脉脉上，先是认证为ofo前员工的用户爆料称，ofo内部管理制度极其混乱，从高层到基层贪腐现象严重。后有匿名用户称，ofo基层运营权限很大，区域运营者负责该区域修车、摆车师傅的招聘和工资结算，每个月多给公司报五六个师傅的就能拿两三万。且公司也不会调查，区域经理只看业绩。除了吃空饷，还有爆料说，ofo存在供应链吃回扣以及裙带关系，大量小黄车以次充好，甚至“把十年前的旧胎当新胎采购回来，并直接进行组装”。 ofo官方于昨日晚间正式回应贪腐传言，表示社交平台上的讨论没有事实根据，不适用于反腐工作的证据；ofo在2016年就成立了风控部，部门中有多位经验丰富的专业人员。还强调ofo对贪腐零容忍，一旦查实绝不姑息，将公平、公正的处理所有贪腐事件。欢迎善意的监督和建议，更加张开怀抱欢迎实名举报。 ▎创始人再传被架空，团队管理能力受质疑ofo贪腐传言从社交平台发酵，已被多家媒体报道，引起外界广泛关注。分析根源大多指向ofo团队的管理能力，质疑焦点在ofo商业模式上的漏洞，以及年轻管理团队的不成熟，短期内难以跟上ofo的高速扩张速度。还是在同一社交平台，也有不少质疑ofo管理模式的声音。 ofo团队从北大校园走出，大多为缺乏工作经历的90后。ofo联合创始人张巳丁在出席2017绿公司年会时也表示，目前公司面临最大的问题就是管理，管理团队面对创业的高强度挑战，需要在管理上不断并且非常快速的成长。而关于ofo创始人兼CEO戴威被架空的言论再次甚嚣尘上。相关爆料称，在刚刚结束的公司内部会议上，戴威已经被实质架空。他的继续露面，只是为了稳定市场对商业模式的信心。外界判断，相比摩拜创始人胡玮炜有十年商业报道经验和连续创业经历，戴威可能因为缺乏商业经验被投资方架空。此前有报道称，滴滴系在ofo股权架构中占比已超过戴威，后被ofo回应为不实报道，已向对方发送律师函。▎贪腐传闻集中出现或为公关手段除了ofo贪腐传言，小财相继在知乎和脉脉发现用户类似爆料称，摩拜单车高成本来自于摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰、CTO夏一平在内的三大高管集体贪腐，收取回扣，分赃达数千万。 然而发稿时，小财已经找不到这条帖子了。同一个问题，按时间排序，回答数量从61到63，就多了两个，原回复却找不到了。 对于高管涉贪，摩拜方面刚刚对网易财经表示，这些谣言纯属捏造事实、恶意诽谤，已涉嫌刑事犯罪，目的是散播虚假消息，混淆视听，误导媒体和舆论，已掌握证据，向警方报案。目前已有声音表示这些所谓“爆料”都是为打压竞争对手故意释放的阴谋论，为共享单车品牌策划的一次传播事件，目的可能是为了正在进行的融资，在舆论上战胜对手，取得更高估值。小财有话说：共享单车火得过头了，小心烧起来。有些爆料还算有几分可信，某些则明显是哗众取宠，各位眼睛擦亮眼睛，不要被有心人牵着鼻子走。营销公关固然重要，但也是有底线的。最重要的是，比起用嘴巴说，埋头做好该做的事，改善用户体验才是第一位的。扩张再快，也不要为了竞争而竞争。本文不发表任何建议，仅作为企业推广，提供信息展示！
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