如何写市场前景不好？_百度知道
如何写市场前景不好？
之前我们是某代理商，想撤掉代理退之前的保证金，需要写一份市场情况的分析报告。（做轴承的）。主要就是写市场前景不好，导致的客户流失啊这种。第一次写，没什么思路。希望各位大大给一些建议。一、市场状况。二、现状分析
我有更好的答案
　　思路：　　经济下行压力下，传统制造业经济周期性和结构性因素，市场前景不明朗。　　经济周期性因素表现在制造业出厂价格指数负增长，反映轴承企业市场继续低迷。　　结构性因素，主要是传统制造业这里是轴承产业产能过剩，即企业市场主体较多，轴承企业众多往往通过恶性价格竞争等地段手段破坏市场、　　在上述背景下，判定轴承企业是成熟转向下行空间的行业。　　注：这边引入几个数据　　一是出厂价格指数，国家统计局有　　二是轴承行业上市公司盈利能力，也可以用规模制造业的主营业务收入和利润水平，国家统计局有。当然轴承上市公司经营数据会更好，和讯财经、新浪财经、同花顺财经有。　　将上述描述，充分阐述，然后引入下游市场的发展趋势，比如汽车轴承、航空轴承等市场的发展前景。　　最后将上述因素结合起来，做一个预判，判定未来继续运营该产品，除了微薄的利润和较高的成本和资金回笼周期外，该市场已经没有什么价值。　　即可。
来自：求助得到的回答
一、市场状况。二、现状分析
三、市场对比
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今天在帖子又学习了，天天都能学习到，真好，继续顶雨哥，太给力了！　　顺便分享一个小事，这是我今天在公司突然感悟到的，希望给做销售的朋友们，有点小小启发。　　我是做销售的，在金融界。今天公司请个保险界的牛人来公司给我们做技巧培训，那女的上来说的第一句话就是：“请大家夸夸我好不，你们可以随便夸。”起初，没人出声，在她的再次要求下，同事们就开始都踊跃发言，有说她的声音好听，有说她的说话像客户，有说她说话像自己的妈妈...大家哄笑一堂。气氛紧接着就缓和了，不像刚开始时候那么压抑。大家都被她的亲和力和幽默所吸引，都全神贯注的听她讲。其实我想说的是，做销售其实就是与人沟通，当我们与客户第一次接触的时候，大家彼此都是陌生的，气氛是拘谨的，你俩之间无形中就有了一种距离。这时候，你要记住，其实，这种距离是你造成的，你想距离近或者远都是由你决定的，因为是你主动找的客户。所以，无论怎样，你都得想近一切办法把这种距离缩小，你是用你的亲和力也好，是用你的幽默语言也罢，当你在第一次跟客户沟通的时候就把你俩的距离拉近，你想想，这个订单还会远吗？后续的问题只是时间的问题了。　　这只是我的一点小小的感悟，期望大家不要见笑！
蓝小雨回答：　　哥们好：）　　谢谢哥们你的分享精神，看得出，你们公司请来的那位同事，挺会做客户关系，嗯，高手来得。好，来而不往非礼也，呵呵，那我也来应应景，给大家分享一个销售小技巧。　　前段时间我们公司在天津成立了分公司，打算从深圳派一位销售高手过去做销售总监。这两天，我跟这哥们一直在唠叨销售攻客户的事情。　　说着说着，我给他讲了一个销售小技巧。十几年前，我还在报社做广告业务时候，每次见到一个新客户，等结束谈话，大家往外走的时候，我开牙了：“呵呵，看来咱们哥们今天聊的不错，挺投缘，干脆，以后你就叫我小雨，我呢，就叫你××得了，省的还是先生先生叫得麻烦…..”　　客户哪个好意思当面拒绝？往往也是笑呵呵同意了。
说这话什么意思？如果乙方跟甲方负责人总是称呼××先生或×总，是不是很见外？为了尽快拉近与客户关系，老子霸王硬上弓，第一次见面就先解决称呼问题，等下次电话拜访或上门沟通，顺其自然在心里上马上拉近关系，都哥们般称兄道弟了，是不是再说什么事情，就没那么见外了？　　所以我的客户，没啥总不总的，一水儿的哥们，这点，MD，弟弟比我更能混，呵呵：）
我把它分享给大家，需要的火速留下你的邮箱（最好是扣扣邮箱），我随机发送一本。　　PS:想要更多加入到作者口口裙390-125-524，到共享文件盘自行下载。加入暗号：5862。无验证码不予通过哦。　　雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领　　野狼在羊群里成长，也会爱上羊而丧失狼性　　人生的奥妙就在与人相处　　生活的美好在于送人玫瑰　　和聪明的人在一起，你才会更加睿智　　和优秀的人在一起，你才会出类拔萃　　所以，你是谁不重要　　重要的是，你和谁在一起！
导言：今天是“冠军实训基地”第10天分享，销售的核心智慧就是销售的话术，对于销售高手而言，话术是成交的一把利器。是剑锋出鞘还是锈迹斑斑？下面我们来看看。
他：“客户对购房有需求，邀约时总是拖拉，每次邀约都答应过来，但真到了那天，都会因各种理由过不来，客户看上的楼盘马上就要开盘，这次要是再不过来，客户连排队选号的机会都没有，怎么才能让客户过来啊？”我：“如果客户有需求不过来，那说明原有的话术没给客户危机感和紧迫感，貌似他什么时候来都能买到房。”他：“他们有话术，但不具有杀伤力。”
我：“你让业务员这么给客户说：“王哥（客户），我是小张（业务员），就是一直给您提供购房服务的小张，今天给您打电话是有个公司内部消息想告诉您，您看中的那个楼盘10号确定开盘。
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到时10家代理公司业务员，会带着数以千计的客户选房，按照以往的惯例，当天至少认购500套以上，也就是说，很多好的楼层、好的位置、好的房号、好的户型都会被一抢而空，这种情况每次开盘都会发生。很多客户在现场很纠结，自己喜欢的楼层、位置、房号、户型常被别人抢购了，有的客户失望而归，有的客户退而求其次，为了不让这样的事发生在王哥身上，我特别告诉王哥一个公司的内部规定：交定金可以优先选房。交了定金的客户在选房时享有优先权，这是我们代理公司的内部规定，我告诉王哥这些，就是不希望王哥错过自己喜欢的楼层、位置、房号、户型。如果王哥后面不喜欢或没选到自己心仪的房子，定金是可以全额退回的，你交定金没任何风险，但却可以确保你心仪的楼层、位置、房号、户型不被他人抢购走！”
他：“如果这么说了，对方说先考虑考虑怎么办？”我：“你让业务员这么给客户说：王哥（客户），你是知道的，开盘时好地段、好位置、好户型都是抢的，别说等等看，就是下手慢点都抢不到手啊。我给你打个比方，王哥，好房子就好比一个班上的女神，一般女孩没人追，女神可能被十几个人追，正常情况下，女神最后都被谁追走呢？相信王哥也知道答案，显然不是被学习最好的，也不是被最帅的，更不是被最有钱的，而是被下手最快的，有人开玩笑说，女生就是天上的飞鸟，谁抓住就是谁的。
其实好房子就好比女神，谁下手快就是谁的，下手慢了就被别人抱床上了，这多可惜啊！王哥，你知道吗？当天你去选房，我不希望是这样子的，你选一套，我一查，告诉你：对不起，王哥，已经被预定了，再看一套，还是被别人定了。王哥，听到这个消息该多纠结啊，我相信王哥肯定不想要这样的结果，您既然中意这个楼盘，拿点定金都不是事儿，反正不喜欢就退，喜欢就当首付，一点损失都没有，多好啊！
王哥，你离售楼处也不远，我知道王哥是生意人很忙，这可以理解，但有啥比买一套房重要呢？自己住就是一辈子的事，投资的话那就更重要了，选择到一个好的楼层、位置、房号、户型，即便以后转手也轻松赚钱，不是吗？这样吧，王哥，你就把手边的事先放一放，先过来把定金交上占得先机，就好比追班上女神一样，先下手追到手再说，至于以后要不要结婚那再说嘛，总好过看着别人把女神抱走了，我们坚决不能让这种遗憾发生！
您是现在过来还是晚点定个时间再过来？过来我们再商量一下，看我们怎么做才能抢到您心仪的房子！”我弟把这套话术交给了那个业务员，非常幸运的是，这个业务员轻松的把客户邀约过来了，客户交完定金就静等开盘。话术在不同的行业下，在不同的销售环境下，在应对不同的客户下都是千变万化的，但是我们一定要去寻找话术的规律，为我所用。这次分享的地产邀约话术时刻以客户为中心，站在客户的角度思考问题，这是客户能够感受到的。同时客户最在乎的是什么？我们一定要摸准这根命脉。找准客户的核心需求，邀约成功不是问题。
二、怎样提炼出瞬间感动客户的话术？
前两天，我弟认识的一个朋友，也是做房地产的，他遇到了一个问题，说要和我交流，我和他约定了交流时间。这位朋友运气（勤奋）较好，前两天成交了两套，正当庆贺时，来了当头一棒，客户觉得卖得有点贵，同时客户认为未来房价会跌。总之，因为各种原因，客户要求降价，如果不降价，客户就要退定金，而且当时距离首付只剩一天了。
我：“购房客户说要考虑，无非纠结两个问题：是否买贵和未来房价是跌还是涨。我没做过地产，你是做地产的，接待过不少客户，想想事实是不是如此？”他：“是这样子的！”我：“对于是否买贵，你怎么回答客户的？”他：“我用你上次分享的招数，给客户保证，我跟客户说：这种情况绝对不可能，你在同一时间购同一套房，如果你在别的业务员手里，能够买到比我这里更便宜的，他便宜多少我给你补多少！”我：“学习千万别生搬硬套，不过你这么年轻能否模仿成这样，已实属不易，给客户保证这种情况，主要体现在卖单价低的产品上，比如衣服、鞋包、电脑等，如果卖单价比较高的，仅有一个保证还远远不够！”
他：“还有什么好的方法吗？”我：“你可以这样说：你说的返点在我们这里绝对不可能发生，我们是价格不打折，服务也绝不打折，因为价格是开发商的红线，即便是开发商内部的人购买，价格也不可能便宜，都是统一售价。好比苹果手机，官网都是统一售价，如果价格乱了，市场就乱了，损失最大的是开发商，在我们代理公司更严格，如果有业务员承诺给你返点，这是代理公司的红线——明令禁止，一旦发现，业务员直接罚款并被开除，并且客户购买的房一并收回，你得重新排号选房！你觉得稍微有点头脑的业务员会这么干吗？”他：“这个真的好有说服力啊！”
我：“对于房价是跌还是涨你是怎么回复的？”他：“我给他对比了最近几年当地的房价走势，这几年这个区域的房价都是涨的，还有现在房源很紧张，都是脱销的，有钱都不一定买到房！”我：“你觉得这样有说服力不？”他：“还行吧！”我：“如果你自己听了这些说辞，你自己会买吗？”他：“会考虑，但是不会立即下决定!”我：“听明白我说什么了吧？”他：“只有先打动自己，才能打动客户，自己都无法打动，就无法打动客户！”
我：“这就是绝大部分业务员沦为普通的根本原因，做事缺乏极致思维，连骗子都算不上，高明的骗子都知道，要想让客户相信，必须自己先相信。无论你提炼什么说辞或让客户购买的理由，入门级的标准就是，你听完自己提炼的说辞（理由）后，你自己都想第一时间购买，如果没达到这个标准就别说，接着提炼，等达到这个标准才说，时间紧另当别论！”他：“以后我也要按这个标准来提炼！”
三、怎样锤炼出让客户被自己说服的话术？
我：“知道怎么讲未来房价是升还是跌吗？”他：“还不太清楚！”我：“说明什么问题？”他：“方向有了，但缺乏策略，还是需要有人点破才行！”我：“未来房价是跌还是涨，你知道吗？”他：“应该会涨！”我：“谁告诉你的？”他：“感觉！”
我：“是你一厢情愿还是通过直觉判断的？”他：“照你这么说，那应该是一厢情愿。”我：“你觉得客户购房是想房价升还是跌？”他：“肯定是想房价升啊！”我：“谁知道未来房价是跌还是涨？”他：“谁也不知道啊！”我：“错！”他：“啊？”我：“客户知道！”他：“客户知道？”我：“无论谁，都无法说服别人，凡是想说服别人的，不是自我感觉良好，就是自以为是，无论哪种，都是找死的节奏。”他：“你把我说糊涂了！”
我：“客户是被自己说服的，但这个环节需要你的引导才能顺利完成，你要做的就是，找到说服客户的事实、数据和无可辩驳的理由，把这些列举给客户，让客户自己意识到房价是只会升不会降的。也就说，房价是升和降都是客户说了算，你最多就是个情报搜集员，说的再直白点，你就是导游，风景好不好，都是由游客说了算！”他：“以你的预测，未来房价是升还是降？”我：“我从不预测，客户想要降我就找降的理由，客户想升我就找到绝对会升的理由，我预测是降还是升不重要，重要的是客户需要，至于是降还是升，只有一个人知道！”他：“谁啊？”我：“天知道！”他：“我晕！这次彻底懂了！一切以客户需求为中心！”
我：“你对于未来房价是升还是降的说法，实话实说，只能忽悠忽悠普通人，稍微有点水平的，都觉得你只是为了推销房子才那么说的，这种以自己为中心的说辞，没啥杀伤力和穿透力，你如果没给客户展示出诱人的前景，客户说要考虑或犹豫都很正常！”他：“怎么说才能让客户觉得未来房价会涨？”我：“价格是由什么决定的？”他：“定价！”
我：“这是表象，完全没触摸到根本，价格是由商品本身的价值和当下及未来市场需求共同决定的，价值决定价格的高低，需求决定价格的增长幅度。比如，当初的小米手机，它的价值决定了属于中等价格，由于需求旺盛，淘宝、天猫还有线下渠道，都会在原来的基础上加三到五百元，后来小米的产量跟上后，价格又回归到本来的价值上，再不明白，回想过年买年货就懂了！”他：“哈哈，你的解释总是那么生动、有趣、易懂，别说我能听得懂，估计60岁的大妈都能听懂。”
四、怎样的话术最利于成交？
我：“销售看似很难，其实也没想象的那么难，只是很多人把定位搞错了。”他：“什么定位？”我：“比如地产销售，很多人把自己定位成一个业务员（介绍+成交），这种定位会引起客户的警惕，销售的本质是引导，也就是把自己当成一个导游，相当于一个懂的人给不懂的人分享，你会排斥导游吗？”他：“肯定不会！”我：“当你把自己定位成客户的帮手，记住：你不是给客户推销房子，你是帮客户发现需求、确定需求、满足需求，是客户解决问题的小助手，一切都为客户着想，直接与客户融为一体。”他：“当自己与客户融为一体后，客户就不会排斥自己了，因为排斥我就等于排斥抗拒自己。”
我：“无论卖什么，要以最快的速度和客户站在同一战线、同一战壕、同一立场，不是你把房子推销给客户，而是我们一起去帮客户买到他心仪的房子。至于赚取提成，那只是顺带的事，客户的事永远是第一位的，客户的需求永远是第一位的，自己与客户是互利共赢的关系，但前提是一定先让客户赢，后面再自己赢。”他：“这应该是销售的最高境界：与客户融为一体。”我：“这我倒没想过，我觉得这样去做，和客户的关系不仅不会对立，而且还相处的十分融洽。真正成功的销售不是我们让客户买，而是客户和我们交流后主动要买，而且是抢着买。”
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外贸客户想做我们的代理
报了沙特客户的RFQ之后
skype跟进 然后聊了几天之后也发了一些产品图片给他,他突然说想成为我们的代理,所以这我需要注意什么呢,
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最满意答案
要做你们的代理，首先看他们的市场实力，在他们沙特是否有影响力，没影响就没销量没前景，给他当代理你们太亏。先给他个要求，销量一个季度或者一年达到多少才能考虑做你们的代理&另外可以参考国内的品牌连锁模式，做你们的代理一年交多少费用。
答案创立者
以企业身份回答&
给他设定数量限制，达到一定量后可以给他一定的代理权；再到一个数量，就给独家代理权
代理是可以的，只是不能给他独家代理，但是可以跟他说，当你做到一定数量后我们再谈代理问题。
&想做代理就是想价格给的有优势点，但是做代理的话每年的销量也必须是有一定量的硬性标准才行。
代理无非是每年的采购量了，成了代理，半年不下个单，那还得了第一年先让他下单，有一定量才考虑签代理协议或者你让他每年年初打多少USD作为代理费，可以充当货值，少补，多不退，不过一般没客户愿意这样就是
严格来讲，如果成了你们的代理的话，那就意味着在沙特你们不能再卖给其他人的。&所以一般的代理都有月采购量的要求，如果连续一段时间没达到就取消代理的权利了 。&但是客户是怎么想的，还需要你们继续沟通 。
向左代理无非就是想垄断他们国家的这个市场，然后拿到更多优惠折扣。
合作共赢是好事 & 但是也要留点心 &小心国际骗子。
一般来说，要考虑代理的销量和销售能力
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server is ok在客户问到降价问题的时候，我们应该怎么回复比较好，是直接就说折扣，还是推脱一下之后再说比较好？_百度知道
在客户问到降价问题的时候，我们应该怎么回复比较好，是直接就说折扣，还是推脱一下之后再说比较好？
我有更好的答案
当客户问到降价问题的时候，价格你是不能随便降的。正如大家去买衣服的时候，你会发现那些卖衣服的人是很有技巧的。比如说他报价一百块，你说八十卖不卖。那么一般人接下九十：“哎呀，八十块，我都没钱赚啦。我这衣服能赚几块钱呢。发现没有，第一个技巧就出来了。那如果说你被他忽悠住了，你会说九十卖不卖。他又会继续说“哎呀，九十块赚不了多少钱的。”然后你又会说“就九十啦。”他又会说很多理由，像什么生意不好做啊来影响你，来打动你的同情心。同情心没搞定，你还是坚持是九十。他就会说“哎呀，我们这个明码标价啊，不还价。”什么又开始来了。看下你对这价格是不是真的特别敏感，不断去试你，不断去打听你。我们以前有位外贸高手很厉害的。他很喜欢做一件事情就是，很喜欢陪他女朋友去买衣服。大家觉得很奇怪，会说这个我们男人，一般很讨厌陪老婆或者陪女朋友去买衣服的对吧。女人逛衣服很麻烦的，不停地还价，不停地试衣服，不停地烦。为什么不能像男人一样简单一点呢，不就看中一件衣服，么一看一百五，我能付得起我就买了。男人就很简单很直接。凡是质量ok啦，我能付得起ok啦，ok，这里我就先不展开来进行分析了，所以我希望今后女孩子你多去逛衣服，我知道女孩子很喜欢逛衣服。如果你做外贸销售的情况下，你多去还价，多去杀价，多去用你各种蛮横的理由去杀价。虽然你根本不想这样，你就要看看营业员是怎么应对的，看她有什么招数。多去逛一些稍微好一点的店，逛一些看似比较厉害的那些店，慢慢看，这样你就可以探知一些微妙的地方。所以建议大家男士么不要又要烦着今天周末又要去逛街，又陪女朋友逛街。开心的去逛，这个东西是对你未来的前景，工作都是很有帮助的。先说到这里，那么关于这个客户的问题说回复么，我的做法是我要去研究几个信息我才能去判断，第一这个价格，客户的市场目标是什么价格，这个很容易知道的哈，通过一些网站，网络工具可以搜到。第二个，我要研究下这个客户到底什么类型的，在产业链里面，是第一手进口商啊还是第二手的渠道商还是第三手的渠道商还是开连锁店啊开什么的。这个他对价格敏感度是完全不一样的。这个分析完了后呢还要分析客户的规模和实力。客户到底采购量有多少啊，可能采购量给探测下。这个采购量可以给你决定是到底多大价格多低价格是哇。好，分析完毕以后，我还要分析一下，分析什么，分析同行大概什么价格。就是他会不会有可能，我用这个数字已经是相当低了，而他们没有最低只有更低。前提是他通过这个平台有没有可能拿到比我更低的价格呢。这你要对客户的规模进行研究，他对互联网熟不熟，他能够获得的供应商的渠道多不多，这一点你可以分析一下。这是工具分析的，对吧，比如说我们测试网，价格网什么的工具就能帮我们做到这一点。而且分析后，我们判断客户他实在是销售不怎么知道的，可能就我这么一家的，两三家的，别人价格比我还，更不可能降了，价格已经很好了等等你再分析一下。如果以上你都分析了完毕之后，那么你就开始会不会有降价的风险。比如如果客户属于采购量未来的采购量，那我就建议你使用这一招，你对客户说“通常来讲，针对你这样采购量，针对你现有实力，我们这个价格已经是很好的价格了，对吧，但是呢，我发现我们还是很好地合作一把。我们可以一起来合作，把这个市场的销量扩大。那么如果要扩大的话，相信你处于这个位置，处于，比如说省级经销商不可能比大经销商更低，但是为了支持你，反正我们也大经销商么，那我们把生意做大，我们可以把价格再调低。我的目的是我们一起合作拓展这个市场，但是前提是你不可以分析判断。所以大家做事情时都是要有根据的，都是要有依据的，你这样去说东西的时候呢，客户的接受度就会很好。他会觉得你很专业，很懂行，很懂生意，销售很到位，这一点比较好。所以我从来不推脱的话，但还是推脱下比较好。我要么就告诉你经过我分析研究完之后，这过程，这分析研究的过程是你自己知道的，然后你再给策略方案。如果是比较好的，可以做的，可以推动他去做的，可以告诉他，我为什么给你这个价格。然后呢如果是不可以降价的，那我就跟他说，经过成本分析，经过分析，这个价格已经很好了，你这样的价格你在别的地方也不一定拿得到。就算你拿到的话，质量肯定比我们差。而且我这个价格是完全卖的出去的，还是有利润可赚的。
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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国外客户想做我们代理,怎么办?
最近在开发客户的时候,遇到一个难题,就是客户想做我们的代理,有印度,巴西,意大利(他想代理意大利+法国);
我们公司是做电容器的,之前一直是做国内市场.近两年开始开发海外市场.
在和客户谈价格的时候,价格谈好,他们就开始要求说要代理,分销协议. 最少保护他们一年. 因为出给他们的产品都是打着我们公司自己的品牌的,这样他们的终端客户和竞争者就知道货源在哪里了. 客人的意思是,如果他们的客户找上门来向我们购买,那他前面就白做了. 我们公司都是免费提供样品的,但是,快递费用由客人支付(到付). 他们收到样品,就拿去测试.让客人接受一个新的供货商,要花许多时间.
但是海外这一块市场,这么大.如果每个客户都要求做我们代理商,那我们就不用去开发那些国家的另外客户了. 而且他们还要求,如果收到这些国家的询盘,就转给他们,由他们处理. 这样我也得不到保障啊, 那如果客户下单了,但他不是卖我们的货,那我们不是亏了?
其实做什么产品都是一样,不止电容器这个行业. 我的东西质量好,价格合理.卖给A, 那A再转手去卖, 可以赚很多.而且他有一定的客户源, 前期测试通过,后期就会一直续单. A不希望他的客户向我们直接拿货,也不想我们将货卖给他们的竞争对手B,C,D.
和老板说代理的问题,老板就叫我去调整市场,看一下市场情况.再针对我们现有客户的订单总数进行比较. 请问市场要怎么调查啊? 查什么?查哪里? 光在网上GOOGLE? 看来是我的搜索能力有问题啊,无从下手. 所以一直拖. 每开发一个大一点点的贸易商时,就会又遇到这个问题.
我在想,那我们可以订个量出来,一年内如果和我们做成USD**万,就可以考虑让他们做我们的代理. 那,多少万合适呢? 还有,我和他说,让他把客户名单给我们,我们不会和他客户做生意的.如果他客户来买,我们会告诉他. 这样他们肯把客户清单给我们吗? 他们也会怕我们直接与他们客人联系啊. 双方合作本就应该是本着诚信在合作,如果大家彼此如此防范,那如何进一步扩大交易呢?
不知道大家对于此问题是如何操作的.
帕克TD，七哥跟班
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来自 小钰家
我也遇到这个问题了，期望高手解答~
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怎么大家都只看看???
都没遇到过这个问题吗?
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我也想在迪拜代理国内的产品，，关键是代理商没给你有效的担保，，你对他不了解，还是小心的好，，起码我是在国内有担保人的
(沁水百合)
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怎么处理这类问题呢，我也有客人说要独家代理我们的一款产品，但是一个国家那么大，怎么控制嘛？
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寻找此问题的有效答复。。。。。
UID 934782
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如果是产品只在我国生产的话，建议在其他国家和当地有实力的贸易商合资成立一家公司，共同开发市场。也可以在其他国家签订代理商，但要签订代理协议规定最低年采购额，可以派驻一人到代理商所在地协调工作。
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楼上说的方法不错。相信楼主会找到一个完美的解决方案。
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遇到同样的问题，苦恼中
UID 879907
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我们也碰上这种问题了，一个客户，从来也没有做过生意，看了我们的介绍，想问代理的程序。要我们寄目录和样本等详细的产品资料。
我的打算是这样的：
1：先不提代理的事，和他们说明，我们目前都是以贸易商的身份起步，如果一年时间，他们从我们公司进货达到多少美金，才考虑做代理。
2： 代理协议的前提是：每年已经在公司有多少万的业务往来， 大家互相信任。否则出了问题很难办。
3：尽量不考虑独家代理，否则如果对方工作不力，市场也没有开发起来，销路还是打不开。
因为他们有代理的意向，所以我们在业务初期也会全力配合他，在价格、产品质量、交货等方面协助他开发市场，争取大家一起把业务做大。
我的直觉是：如果公司的产品在海外某个地区有很大的需求，公司也有自己的海外销售队伍，尽量不要签订代理协议，因为容易受对方的制约。从长远发展的角度看，不太有利。所以欧美、日韩等市场价格比较好的国家，尽量不要签订代理。
象中东一些小国、南美等，不易控制不易开发收款也比较不好的，可以考虑做代理。
UID 1644324
阅读权限 25
我现在也遇到这个问题了，在寻求解答。
UID 1136554
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我也遇到这个问题了，期望高手解答~
UID 2562053
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本人也是遇到同样问题，尼泊尔的客户要求做我们公司的代理，，迷茫ing
UID 2576538
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回复 #13 tante_134 的帖子
关心一下他们的那里的灾情，没准就聊开了，就有更多合作机会了
UID 2600630
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这个问题真的很纠结！！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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